行业概述 - 咽喉中成药是指以中药为主要原料制成的专门用于防治咽喉部疾病的中成药制剂 具有疗效稳定 副作用较小 使用方便等特点 按功效可分为清解利咽类 滋润利咽类 化腐利咽类和开音利咽类四大类 [2] - 咽喉病主要因风热上攻 热毒蕴结或阴虚内热所致 临床表现为咽喉肿痛和声音嘶哑 [2] 市场规模与增长 - 2024年中国三大终端六大市场咽喉中成药销售额达74亿元 同比增长7.49% [1][9] - 片剂为最大剂型 占比41.65% 散剂/颗粒剂和丸剂分别占20.42%和17.72% [1][9] 行业发展历程 - 行业起步于1980年《中医耳鼻喉科学》对喉痹定义的明确 为咽喉药开发奠定基础 [3] - 1995年金嗓子推出首款润喉糖剂型保健药品 随后三金西瓜霜含片 江中草珊瑚含片等品牌进入市场 加速行业竞争 [4] - 2000-2010年企业加大广告投入并专注品牌定位 如亿利药业针对烟民推出甘草良咽 桂龙药业推出慢严舒柠 市场趋于品牌化 [5] - 近年来行业向细分诊疗方向发展 并出现带"蓝帽"或"QS"标识的保健产品 推动中药化发展 同时电商平台兴起促进行业增长 [5] 产业链分析 - 上游以中药材种植为核心 2023年种植面积达4510万亩 产量539.8万吨 为行业提供丰富原材料 [7] - 下游销售以零售药店为主渠道 占比超65% 2024年全国零售连锁药店企业6680家 下辖门店38.85万家 零售单体药店28.6万家 [8] 竞争格局 - 市场集中度较高 零售药店终端CR5（金嗓子 桂林三金 华润医药 桂龙药业 力诺集团）市占率达50.11% 其中金嗓子占比16.95% [10] - 公立医疗机构终端CR5（远大健康 湖南时代阳光 天津医药 华森制药 贵州三力）市占率达68.73% 其中远大健康占比26.04% [10] - 零售药店TOP20品牌市占率70.09% 金嗓子喉片以超8亿元销售额居首 桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片位列第二 第三 [11] - 公立医疗机构TOP20品牌市占率89.54% 华森制药甘桔冰梅片居首 津药达仁堂清咽滴丸第二 TOP4品牌销售额均超2亿元 [11] 代表企业 - 金嗓子2024年营业总收入11.85亿元 毛利润8.94亿元 毛利率75.46% 核心产品金嗓子喉片出口20多个国家和地区 [11] - 桂林三金2024年营业总收入21.94亿元 毛利润16.11亿元 毛利率73.41% 拥有47种独家特色品种 在咽喉和口腔用药领域优势显著 [12] 政策环境 - 国家发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等系列政策 为行业发展提供良好环境 [6] 未来趋势 - 企业将更注重原材料质量控制和生产工艺完善 以满足消费者对高品质产品的需求 [13] - 在中医药国际化政策支持下 咽喉中成药有望开拓东南亚等国际市场 参与国际竞争 [13]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：医药行业 - 公司：未提及具体名称 纪要提到的核心观点和论据 行业发展态势 - 2024年医药行业整体沉压局部崩坏，民众市场增速持续放缓，院内市场预计下滑，线上市场保持快速增长[1] 公司经营业绩 - 2024年公司实现营业收入44.35亿元，同比下降2.59%；规模净利润7.88亿元，同比增长9.67%；加权平均净资产收益率19.58%，同比增长1.9个百分点；研发投入强度10.82%，同比增长0.53个百分点[2] - 2024年公司医药工业总营收同比下降2.79%，毛利率保持稳定，脾胃、肠道类两大核心品合计贡献超60%的营收，咽喉咳舌类突破5亿元，补医类营收率下降[2] - 2024年公司销售费用为14.95亿元，同比下降约8.89%，销售费用率下降2.36%至33.7%；管理费用2.29亿元，管理费用率为5.16%，整体稳定[3] - 公司自上市以来累计现金分红占七天规模经营人合计数比例超60%，十四五期间每年派发两次现金分红，各年度分红率位居中小行业前列，2024年度预计每10股派发现金红利12元，占规模净利润的95.77%[3] 公司重点业务布局 - OCC业务坚持大单品强品类发展之路，核心单品稳健发展，提味品类核心单品收入规模双位数增长，围绕江苏品牌拓展美食消费场景链接[4] - 乳酸菌树片和双极杆菌三联活菌肠绒胶囊收入规模均突破6亿元，构建肠道健康产品组合；富方产商货行片和富方千数利液合计收入持续增长，富方千数利液2024年营收近2亿元；多元素片营收规模稳定[5] - 健康消费品业务优化品牌定位，重塑业务架构，制定1加3加N业务战略模式，收缩天牌系列AM品类，聚焦机会大品[6] - 处方药业务收入同比小幅下降，在院内和基层医疗市场优化产品价格链，加强代理商管理；在院外市场借助江东品牌优势拓宽品类赛道，塑化药业务围绕多领域挖掘潜力品种[7] 公司研发举措 - 加大研发资源投入，研发投入同比增长9.31%，研发投入强度达4.82%，提升科研股权基地比重，引进高层次研发人才[8] - 加强研发网络建设，围绕国家级平台与多地科研院所和高校开展战略合作，与香港浸会大学联合申报项目落地[8] 公司生产制造 - 推进装装药果连续化智能化生产线改造升级，优化海石制药生产工艺，突破产能瓶颈，推进新浆源项目建设，入选工信部首批卓越级智能工厂名单[9] - 坚持绿色发展理念，强化节能减排，提高绿电应用比例，获评明达工厂首个三星明达工厂[9] 公司数字化转型与组织变革 - 围绕智慧交通战略定位，在多业务领域应用数字化技术，成为医药行业首家获数字化转型成熟度三星级论证企业[10] - 深入推进组织变革，优化事业部组织架构，打造不同类型人才队伍，推进限制性股票激励计划，完善激励机制[10] 公司2025年规划 - 力争实现收入和利润双位数增长，内行发展提高核心竞争力，OTC、健康商品、处方药业务各有发展重点[11] - 外延并购加快投资并购体系建设，完善投后管理体系[11] - 住宿赋能筑牢EHSQ体系，提升智能制造和数字化能力，推进项目落地，强化产能统筹[12] - 组织建设深入开展组织成熟，优化决策机制，加速人才引进培养，探索创新考核机制[12] - 产业链建设落实华人集团中药现在产业链链长履职工作，捍卫产业链建设[12] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 本次业绩说明会内容含前瞻性描述，具有不确定性，不构成业绩承诺，投资者可在商交所网站查阅公司2024年年度报告[1]