公司概况与市场地位 - 公司是全球精密测量仪器市场的领导者，年收入约40亿美元，业务覆盖140个国家[3] - 公司业务多元化，主要分为实验室仪器和工业应用两大板块，并拥有广泛的服务业务[3] - 公司拥有超过160亿美元的庞大安装基础，对应的服务市场机会约为30亿美元[8] 财务业绩与结构 - 公司收入约40亿美元，其中实验室仪器业务占总销售额的56%，工业产品占40%（核心工业24%、产品检测15%），服务业务占25%[4] - 公司设定的长期财务目标包括：销售增长6%以上，以及每年实现100个基点的利润率扩张[3] - 2026财年的短期销售增长目标为4%（其中包含0.5%的收购收益），有机增长预计为3.5%，价格贡献为2.5%[12] 业务运营细分 - **实验室仪器业务**：作为全球实验室称重领导者，服务于生物制药、化学、食品等领域，提供天平、移液器、分析仪器及LabX数据管理软件，其中生物工艺是重点细分领域，占全球销售额的低两位数百分比[7] - **工业产品业务**：包括核心工业业务（24%）和产品检测解决方案（15%），终端市场以制药、食品、特种化学品为主，为食品制造商和制药公司提供金属检测、X射线系统等设备[7] - **服务业务**：是公司的战略重点之一，目标是扩展安装基础服务覆盖，并预计其增长速度将快于公司平均水平[5][12] 市场与客户分布 - 公司产品销往140个国家，并在约40个国家设有直接销售团队[8] - 中国市场占公司销售额的16%，主要服务于本土私营企业，其他新兴市场合计占17%[8] - 客户群高度分散，没有任何单一终端客户贡献销售额的1%以上[8] 研发与创新 - 过去三年累计研发投入约5.5亿美元，持续聚焦于自动化、数字化及高精度测量技术[9] - 近期创新成果包括：Fresh AI食品零售秤（采用AI图像识别）、热分析AI向导软件（可自动识别热效应）、Quick Predict水分分析仪（可将测量时间减少80%）等[9] - 2026年的研发重点将继续聚焦自动化、数字化和网络安全，并持续推出创新产品[18] 运营效率与供应链 - 公司通过SternDrive供应链优化计划推进区域内制造能力，以应对关税及贸易挑战[6][10] - 2026年从中国的进口额已降至约3000万美元，墨西哥成为最大进口来源（超过1亿美元），瑞士也是主要来源之一[10][15] - 公司实施Blue Ocean数字化转型计划，旨在整合全球IT基础设施，支持数据分析与业务敏捷性，并推动智能制造与自动化项目[6][10] 增长战略与未来展望 - **短期战略（2026年）**：重点包括完全抵消关税影响、推动服务业务增长、捕捉在岸外包的早期机会，并预计实验室和工业业务将实现低至中个位数增长，食品业务大致持平[12] - **中长期战略**：聚焦制药/生物制药、食品制造、特种化学品等优先终端市场，利用在岸外包趋势拓展客户，投资方向包括持续创新、服务业务扩展、增强供应链弹性以及进行互补性的bolt-on收购[13] - 公司认为在岸外包趋势处于早期阶段，是中长期驱动因素，其全球布局能够支持欧美及新兴市场的在岸投资需求[16] 应对挑战与区域表现 - 针对2025年面临的关税和政策变化等挑战，公司通过供应链优化（如区域制造和全球足迹调整）来缓解影响，并预计在2026年完全抵消关税影响[14] - 瑞士关税已从39%降至15，公司面临的总体关税阻力从6%降至4%[15] - 对于中国业务，公司预计2026年将实现低个位数增长，实验室（受益于GLP1研发、CDMO）和工业业务均将增长，其“中国为中国”策略（本土制造、服务私营企业）与国家五年计划相契合[17]

文章核心观点 - 文章是一篇由“仪器信息网”发布的仪器行业招聘信息汇总，集中展示了多家科学仪器公司在销售、市场、售前/售后等职能领域的多个热招职位，反映了行业当前的人才需求状况 [3] 销售类职位需求 - 欧世盛招聘行业销售经理，地点在郑州、大连，月薪范围14k-30k，年薪可达20薪，要求本科及以上学历并擅长技术型销售 [3] - 上海凯来招聘销售经理（液体产品线），地点在上海，月薪范围25k-40k，年薪12薪，要求具备在线仪器仪表知识及两年以上行业经验，英语需达到CET-4水平 [4][5] - 杭州明仪招聘区域销售经理，地点在杭州、合肥，月薪范围10k-30k，年薪12薪，要求1年以上光谱仪或工业分析仪器销售经验 [6] - 中仪宇盛招聘销售工程师，地点在广州、上海、贵阳、武汉，月薪范围10k-15k，年薪12薪，要求分析化学等相关专业背景，年龄40以内 [7] - 问度色谱招聘色谱柱销售工程师，地点在威海、济南等，月薪范围5k-12k，年薪高达24薪，要求至少2年工作经验，有色谱实验经验者优先 [8][9] - 棱镜泰克招聘区域销售总监，地点在广州，月薪范围10k-20k，年薪12薪，要求3年以上IVD或医疗行业直销经验加3年以上渠道管理经验，英文需流利 [10][11] - 莱伯泰科招聘销售工程师，地点在拉萨，月薪范围8k-12k，年薪12薪，要求分析化学等相关专业背景，有销售经验或实习经验 [12] - 培安招聘生命科学仪器销售工程师，地点在苏州，月薪范围8k-15k，年薪12薪，要求具有多肽合成相关经验及背景，年龄在25-35岁之间 [13][14] 市场类职位需求 - 普析招聘市场主管，地点在北京，月薪范围15k-25k，年薪12薪，要求硕士研究生及以上学历，环境、食品、分析化学等相关专业，5年以上实验室相关工作经验 [15] - 安图实业招聘科学仪器产品与市场协调岗，地点在郑州，月薪范围10k-20k，年薪12薪，要求本科学历以上，生物、化学、环境与食品类专业，拥有1-3年液质产品相关经验 [16][17] - 引力波智谱招聘行业市场专员，地点在合肥，月薪范围10k-18k，年薪14薪，要求大学本科及以上学历，2-5年市场运营或仪器等行业经验 [18] - 广州竞赢招聘产品专员，地点在广州，月薪范围8k-12k，年薪13薪，要求材料学、生物学等相关专业，熟悉SEM、TEM等电镜制样技术，三年以上仪器销售经验 [19] - 杭美质量招聘外贸跟单，地点在杭州，月薪范围5k-8k，年薪13薪，要求理工科或英语、国贸专业，英语6级以上，有外贸跟单经验者优先 [20][21] 售前/售后及技术类职位需求 - 丹东百特招聘现场应用工程师（FAE方向，科学仪器），地点在淄博，月薪范围6k-8k，年薪12薪，要求本科以上学历，自动化、机械、电子信息等相关专业，35岁以下 [22] - 北分瑞利招聘国际贸易业务经理，地点在北京，月薪范围10k-20k，年薪12薪，要求本科及以上学历，英语专业，TEM-4/8水平，口语流利，具备多渠道获客及商务谈判能力 [23] - 创新动力招聘制药验证文档工程师（方案编写与审核），地点在北京，月薪范围10k-15k，年薪12薪，要求熟知制药行业质量管理体系，具有分析仪器确认等相关验证经验 [24][25] - 天美仪拓招聘天平维修工程师，地点在上海，月薪范围8k-10k，年薪13薪，要求本科或以上学历，仪表、电气等相关专业，1年以上实验室设备维修经验，特别对天平等领域有经验者优先 [26] - 京科瑞达招聘质检工程师，地点在天津，月薪范围5k-8k，年薪12薪，要求2年以上相关工作经验，专科以上学历，化学、生物工程等相关专业，熟悉操作气相色谱、液相色谱等分析仪器者优先 [27][28] - 普析招聘客服经理，地点在杭州，薪资面议，要求本科以上学历，分析化学、化学等相关专业，一年以上光谱、色谱仪器使用经验优先 [29] - 中仪宇盛招聘机械结构工程师，地点在廊坊，月薪范围10k-20k，年薪13薪，要求机械设计与制造等相关专业，大专或以上学历，有3-5年仪器自动化部分设计经验 [30]

公司创立背景与初衷 - 1901年，中国学者钟观光在《东游日记》中指出中国落后非因“道弱”而是“器弗如也”，即工具不行[4] - 同年，四位爱国学者筹集5000两白银，在上海宝善街创立了中国首家科学仪器公司——科学仪器馆[4] - 创立初衷是为打破当时国内科学仪器价格高昂、依赖进口的局面，决心自主研发属于中国的科学工具[4] 早期经营模式：进口与启蒙 - 初创时期，公司主要从日本采购科学器材，扮演“科学代购”角色，创始人张之铭多次赴日细致采购[6] - 1903年的广告显示，公司货架已摆满德国显微镜、英国天平等进口仪器，这些产品丰富了国内教育物资储备[6] - 进口业务让创始人意识到必须走自主研发之路以打破技术垄断[6] 自主研发与仿制突破 - 面对进口仪器价格高昂（如一瓶硫酸抵半个教师月薪），公司于1905年成立仿造所[7] - 到1915年，已能自制物理实验器、化学烧瓶等上百种器材[7] - 公司将日本工艺与德国技术结合，制造的显微镜能看清头发丝的百万分之一[7] - 1935年，其产品已行销全国，江浙医院医生评价其解剖模型比进口货还实用[7] 产品多元化与应用拓展 - 公司将技术应用于多个领域：抗战期间研发防毒面具支援前线；为农业提供测量风力雨量的仪器；生产体育用品如球拍、哑铃[9] - 1934年推出《小学校适用仪器目录》，让农村孩子也能使用标本模型进行实验[9] - 1950年代，公司生产的显微镜放大倍数从70倍跃升至1200倍[9] - 上海1600多种工业仪器中，有近1/10（约160种）来自该公司[9] 质量控制与成本优势 - 公司秉持“宁可少赚五成利，不让一件次品出”的质量铁律，对进口仪器进行严检，仿制结合日式工艺与德式技术[9] - 通过大规模采购，将化学试剂价格压至进口产品的1/4[11] - 当时有报纸称，买一套进口仪器需花费教书先生半年薪水，而该公司产品只需五块大洋[11] - 公司发明“移动实验室”，将物理实验带到祠堂等场所[11] 市场影响与教育普及 - 1930年代统计显示，全国有2000多所学校使用该公司的器材，其产品甚至销往西藏[11] - 公司产品以精度著称，有老教授回忆其天平精度堪比瑞士货[9] - 从1901年创立到1960年代研发智能仪表，公司持续发展，其创始人的后辈中涌现出三位留美博士，次子颜瑞璘获得爱因斯坦奖[12] 历史意义与精神传承 - 公司的探索证明，教育装备的发展史是一部技术进步史，更是一部教育变革史[14] - 其终极目标始终是“赋能教育，培养人才”，这被视为中国科学精神的最佳注解和公司留下的最珍贵遗产[14] - 正如公司珍藏的1903年《科学世界》扉页所写：“器以载道，格物致知”[14]

墨西哥关税修正案核心内容 - 墨西哥国会众议院于2025年12月10日以281票赞成、24票反对、149票弃权通过《进出口关税法》修正案 该法案旨在对未与墨西哥签署自由贸易协定（FTA）的国家（如中国、印度、韩国等）进口商品加征最高50%的关税 [1][2] - 法案经参议院批准后 预计将于2026年1月1日正式生效 此前已搁置1个月以上 [1][2] - 最终生效方案较最初版本有所调整 最初针对近1500个品类最高上调50%关税 后因国内外反对（包括中国反制压力、墨西哥商界担忧成本上升） 多数品类税率降低 目前生效版本中大部分商品税率为35% [1][2] 对仪器仪表行业的直接影响 - 根据修正案调整原则 仪器仪表品类的基础税率被设定为35% 与“机械与电气设备”类别一致 [1][3] - 该品类覆盖范围广泛 包括工业用测量仪器（如卡尺、千分尺、压力表）、电子检测设备（如示波器、万用表）、机械仪表（如流量计、液位计）、实验室仪器（如天平、烘箱）等 [1][3] - 修正案实施后 一般仪器仪表产品的关税成本将上升约15-20个百分点 从之前的15-20%升至35% [2][3] - 关税上调将导致中国仪器仪表产品在墨西哥市场的价格竞争力下降约10-15% [2][3] 中国对墨西哥仪器仪表出口现状 - 根据中国机电产品进出口商会统计 2024年中国对墨西哥出口的仪器仪表产品总额约12亿美元 [2][3] - 该出口额占2024年中国对墨西哥出口总额902.32亿美元的1.3% [2][3]

墨西哥关税法案修正案核心内容 - 墨西哥国会众议院于2025年12月10日通过《进出口关税法》修正案 对未与其签署自由贸易协定（FTA）的国家（如中国、印度、韩国等）进口商品加征最高50%的关税 [1] - 法案经参议院批准后 计划于2026年1月1日正式生效 [1] - 最终方案较最初有所调整 最初针对近1500个品类最高上调50%关税 后因国内外反对 多数品类税率降低 目前生效版本中大部分商品税率为35% [1] 法案对仪器仪表行业的具体影响 - 仪器仪表品类的基础税率被设定为35% 与“机械与电气设备”类别一致 [1] - 覆盖范围包括工业用测量仪器（如卡尺、千分尺、压力表）、电子检测设备（如示波器、万用表）、机械仪表（如流量计、液位计）、实验室仪器（如天平、烘箱）等 [1] - 2024年中国对墨西哥出口的仪器仪表产品总额约12亿美元 占中国对墨西哥出口总额902.32亿美元的1.3% [2] - 修正案实施后 一般仪器仪表产品的关税成本将上升约15-20个百分点（从之前的15-20%升至35%） [2] - 关税上调将导致中国仪器仪表产品在墨西哥市场的价格竞争力下降约10-15% [2]

**公司：梅特勒-托利多国际 (Mettler-Toledo International, MTD)** **核心观点与论据** * 公司核心竞争优势在于创新、市场领导地位和销售运营卓越 * 创新是公司DNA 拥有约80年Mettler品牌和约120年Toledo Scale品牌历史[4] * 在约25个细分产品类别中 约75-80%的时间为全球第一 平均市场份额约25%[5] * 拥有约3000名直接销售人员 通过Spinnaker项目（销售和营销运营卓越）指导销售人员聚焦高吸引力市场机会[6] * 公司能够实现1-2%的定价 高于行业平均水平 * 产品平均价格低于1万美元 属于客户运营费用预算范畴 无需资本支出审批[6] * 直接销售给最终用户 由应用专家阐述价值主张[6] * 采用分析工具和KPI对定价进行整体、精细化管理[7] * 终端市场结构具有长期吸引力 约40%业务来自制药/生物制药 20%来自食品制造 10-15%来自化学（主要为特种化学）[8] * 这些市场受人口增长、法规、精度需求驱动 并受益于自动化、数字化、回流（onshoring）趋势[9] * 业务贯穿整个价值链 从研发到生产、物流 * 实验室产品占业务55% 工业产品占40%（其中核心工业占25% 产品检测占15%） 食品零售占5%[13][21][23][24] * 在制药领域 约四分之三业务助力生产和QA/QC实验室 在典型质量检测台上仪器占比可达40%[18] * 数字化和AI是重要战略支柱 涵盖内部运营、客户互动和产品服务 * 内部运营通过Blue Ocean项目实现流程标准化和数据整合 并广泛应用机器人流程自动化（RPA）和生成式AI工具（如ChatMT）[40][41][42][43] * 客户互动方面 增强客户数字化旅程 包括研究、评估、订购和安装后服务[47] * 产品服务方面 仪器作为数据源支持客户AI项目 并开发AI赋能产品 如食品零售业的视觉识别技术、AutoChem中的AI向导[48][49][50][51] **其他重要内容** * 宏观环境与近期业绩 * 对短期前景保持谨慎 源于贸易争端、政策不确定性 对欧洲展望更为谨慎[25][26][27] * 政府停摆对公司业务影响甚微[28] * 2025年第三季度核心工业业务有机增长10% 部分受益于项目时间安排 预计第四季度增长将放缓至低个位数[52][54][55] * 2025年第三季度产品检测（PI）业务高个位数增长 但鉴于其70%面向食品制造终端市场 对2026年展望为低至中个位数增长[56][57] * 实验室业务2025年第三季度增长约4% 其中过程分析和生物加工增长强劲 但研究侧（如移液器）受生物技术融资、学术资助挑战影响而疲软[59][60] 对2026年展望为低至中个位数增长[61] * 特定市场动态 * 回流（onshoring）处于早期阶段 公司未具体量化其影响 但认为作为全球公司定位良好 可随客户全球迁移[32][33][34] * 设备更换周期通常约为7年 当前安装基座较正常水平略有老化 结合回流趋势可能带来未来增长机会[35][36] * 学术和政府机构为全球业务低个位数占比 美国NIH exposure极低[65] * 中国市场2025年第三季度工业侧出现两年来的首次低个位数增长 公司采取"中国为中国"战略 关注如GLP-1药物开发等机会[66][67][68] * 服务业务 * 服务业务是可服务安装基座约30亿美元 年业务约10亿美元 预计2025年和2026年均可实现中高个位数增长[69]

科学仪器出海市场机遇 - 孟加拉等发展中国家存在巨大市场潜力，其实验室设备老旧、预算有限，高端分析仪器占用了大部分预算，基础设备如通风柜、搅拌器和天平严重破旧[6] - 当地环境及食品监管草案出台，但检测实验室数量不足、设备老旧导致执行能力存在较大问题，这为科学仪器提供了明确的商业机会[9] - 当地部分用户仍迷信西方品牌，对中国仪器存在偏见，宁愿攒钱购买西方产品，中国仪器目前仅作为补充角色占据少量市场份额[9] 中国科学仪器产业竞争优势与战略 - 中国科学仪器产业链被视为终点，具备强大的制造和供应能力，外资仪器公司正在收缩战线[9] - 公司坚持品牌建设战略，拒绝冒充美国品牌，致力于在海外市场树立中国仪器的高端形象[9] - 公司提供资金和人员支持，与当地经销商建立长期合作关系，甚至涉及两代人的生意规划，以深度绑定市场[9] 海外市场拓展挑战与应对 - 海外市场存在政治动荡、自然灾害等运营风险，如孟加拉发生5.7级地震造成人员伤亡，但业务活动仍持续进行[5] - 经销商追求独家代理权，但公司更注重品牌培育而非短期销售额，强调长期合作共同成长[9] - 通过教育市场改变偏见，例如计划替换当地实验室破旧设备，推动中国产仪器成为主流选择[6]

核心观点 - 2025年第三季度科学仪器行业询盘价值环比显著增长39%，市场需求活跃 [2][4] - 需求结构相对稳定，Top10仪器品类变化不大，但国产仪器需求占比出现阶段性小幅下降 [4][6][7] - 行业平台通过线上数据洞察与线下活动相结合，积极推动供需对接与国产仪器产用结合 [9][10][12] 市场需求分析 - 2025年Q3整体询盘价值环比增加39% [2][4] - 采购单位以工业企业为主，其询盘量较大，高校单位单条询盘价值较高 [4] - 明确要求国产仪器的询盘占比为16%，要求进口的占比为6% [7] - 与上一季度相比，要求国产的占比下降3个百分点，要求进口的占比上升3个百分点 [7] 热门仪器品类 - 三级类Top 10需求品类中，有8个品类与上一季度保持一致，显示主要仪器需求稳定 [6] - 需求稳定的品类包括4类分析仪器（气相色谱仪、红外光谱仪、紫外分光光度计、液相色谱仪）和4类常用设备（离心机、天平、超纯水器、马弗炉） [6] - 本季度新进入Top10的品类为研磨机和水质分析仪 [6] 平台服务与活动 - 平台买家服务团队联合河北省检验检测学会举办了“万里行”活动，组织品牌合作伙伴厂商走进石家庄 [9][10] - 活动走访了药企、高校、检测机构等多类仪器用户单位，深入了解国产检测设备应用现状与发展挑战 [9][10] - 平台核心服务“仪信通会员”旨在为厂商提供品牌建设与商机获取服务，覆盖超2500万专业用户 [13] - 平台旗下“仪器优选”服务涵盖15个一级大类，1000+细分品类，与2000+厂商合作，收录30000+台仪器，年采购金额超650亿 [14]