投资评级 - 维持“买入”评级 [4][6][17] 核心观点 - 毛戈平作为国内高端国货美妆稀缺品牌，品牌力和产品力获得消费者广泛认可，国内市场依旧存在广阔的专柜扩张和渗透率提升空间，此外公司积极布局香氛等赛道，并逐步迈向国际市场，具备持续增长潜力 [4][16][17] - 2025年公司实现营收50.5亿元，同比增长30.0%，归母净利润12.0亿元，同比增长36.7%，业绩延续高增长 [1] - 公司展现出多品类全渠道同步增长的态势，彰显可持续成长潜力 [1] 财务表现与预测 - **2025年业绩**：营收50.5亿元，同比+30.0%；归母净利润12.0亿元，同比+36.7%。2025下半年营收24.6亿元，同比+28.7%；归母净利润5.3亿元，同比+37.3% [1][11] - **未来三年预测**：预计2026-2028年营收分别为64.85亿元、82.93亿元、105.88亿元，归母净利润分别为15.87亿元、20.38亿元、25.81亿元 [4][17] - **盈利能力**：2025年毛利率为84.2%，净利率为23.87%，同比提升1.2个百分点，盈利能力较强且稳定 [14] - **估值水平**：基于预测，2026-2028年对应市盈率（PE）分别为20倍、16倍、12倍 [4][17] 分品类业务表现 - **彩妆**：营收30.0亿元，同比+30.0%，占总收入59.3%；销量达1698.9万件，同比+30.9%；单价176.4元/件，同比微降0.6%。底妆类、光影类产品表现强势，多款产品零售额突破亿元，其中光感柔纱凝颜粉饼、凝脂柔肌妆前霜、奢华鱼子无瑕气垫粉底液销售额均超3亿元 [2][12] - **护肤**：营收18.7亿元，同比+31.1%，占总收入37.1%；销量570.5万件，同比+24.6%；单价328.3元/件，同比+5.2%。产品线进一步丰富，黑金系列销售额超1.5亿元，奢华鱼子面膜及眼膜销售额分别超10亿元和1亿元，养肤焕颜黑霜销售额超3亿元 [2][12] - **香氛**：营收0.3亿元，占总收入0.7%；销量109.4万件，单价309.5元/件。公司延续东方美学理念推出新系列，丰富了产品矩阵并增强了品牌吸引力 [2][12] - **化妆艺术培训**：相关收入1.5亿元，同比-2.8%，主要因公司严控招生人数和满班率，且自2025年起不再收取学员考前培训费 [2][12] 分渠道运营情况 - **线下渠道**：营收24.3亿元，同比+24.5%，占总收入49.5%。其中，线下直销21.8亿元（同比+24.2%），线下经销1.0亿元（同比+12.2%），跨国零售商销售1.5亿元（同比+39.1%）。公司持续扩大线下网络，加密高线城市门店。2025年自营可比专柜平均收入为560万元，同比+16.7% [3][13] - **线上渠道**：营收24.8亿元，同比+38.8%，占总收入50.5%。其中，线上直销19.4亿元（同比+36.1%），线上经销5.3亿元（同比+49.7%）。公司加强电商平台营销，重点建设自有网店及拓宽第三方平台覆盖面 [3][13] 运营与渠道拓展 - **专柜扩张**：截至2025年末，品牌专柜遍布全国超131个城市，其中自营专柜412个（同比增加34家），经销商专柜33个（同比增加2家）。专柜战略性分布于高端百货，有助于提升品牌调性 [15] - **客户粘性**：公司配备超3300名美妆顾问提供沉浸式体验。2025年整体复购率达33.3%，同比提升2.4个百分点，其中线上/线下渠道复购率分别为30.3%和36.5% [15] - **费用控制**：2025年销售费用率为48.3%，同比下降0.7个百分点；管理费用率为5.3%，同比下降1.6个百分点；财务费用率为0.05%，整体费用率相对稳定 [14]

投资评级 - 报告对毛戈平（01318.HK）维持“优于大市”评级 [1][3][5] 核心观点 - 报告认为，毛戈平是国内稀缺的高端国货美妆品牌，依托创始人强专业IP与东方美学内涵构建了深厚的品牌护城河，跳出了国货美妆同质化价格内卷的竞争 [3] - 公司以彩妆为品牌基本盘，持续拓展高附加值品类，线上线下渠道协同运营，专业培训业务反哺品牌心智，契合美妆消费升级与国货崛起的长期趋势 [3] - 考虑到公司精细化运营保持费用率较为稳定，报告上调了其2026-2027年盈利预测，并新增2028年预测 [3] 财务业绩总结 (2025年) - 公司2025年实现营业收入50.50亿元，同比增长30.0% [1] - 实现归母净利润12.05亿元，同比增长36.8%；经调整净利润为12.09亿元，同比增长30.8%，经调净利润率为23.9% [1] - 分品类看，彩妆营收29.96亿元，同比增长30.0%；护肤营收18.73亿元，同比增长31.1%；香氛品类为新拓展业务，收入0.34亿元；化妆艺术培训业务收入1.47亿元，同比微降2.8% [1] - 分渠道看，线上渠道收入24.77亿元，同比增长38.8%；线下渠道收入24.26亿元，同比增长24.5% [2] - 截至2025年末，公司共有445家专柜，可比专柜平均收入提升至560万元，同比增长16.7% [2] - 线上、线下会员复购率分别为30.3%和36.5%，分别同比提升2.8个百分点和1.6个百分点 [2] - 2025年毛利率为84.2%，同比微降0.2个百分点；净利率为23.9%，同比提升1.2个百分点 [2] - 销售及分销费用率、行政开支费用率、研发费用率分别为48.3%、5.3%、0.8%，分别同比下降0.7、1.6、0.1个百分点，费用优化主要得益于收入快速增长带来的规模效应 [2] 财务预测与估值 - 报告预测公司2026-2028年营业收入分别为65.86亿元、84.04亿元、103.56亿元，同比增长率分别为30.4%、27.6%、23.2% [4] - 预测2026-2028年归母净利润分别为16.15亿元、20.71亿元、25.58亿元，同比增长率分别为34.1%、28.2%、23.5% [3][4] - 对应2026-2028年预测市盈率（PE）分别为20倍、15倍、12倍 [3] - 根据盈利预测表，2026-2028年每股收益（EPS）预测分别为3.29元、4.22元、5.22元 [4] - 报告中的可比公司估值表显示，以2026年预测市盈率看，毛戈平（19.7倍）高于巨子生物（14.6倍） [12] 业务亮点与战略 - 彩妆和护肤核心品类均实现高速增长，并涌现出多个零售额超3亿元的单品，其中奢华鱼子面膜零售额超10亿元 [1] - 公司通过线上线下渠道协同发展，并持续优化单店产出和会员复购率，显示其渠道运营效率与客户粘性在提升 [2] - 化妆艺术培训业务虽短期收入略有下滑，但公司旨在通过严控招生人数提升服务水平和学员满意度，该业务被视作反哺品牌心智的重要环节 [1][3]

投资评级 - 报告对毛戈平（01318.HK）维持“优于大市”评级 [1][3][5] 核心观点 - 作为国内稀缺的高端国货美妆品牌，公司依托创始人强专业IP与东方美学内涵构建起深厚品牌护城河，跳出了国货美妆同质化价格内卷的竞争格局 [3] - 公司以彩妆为品牌基本盘，持续拓展高附加值品类，线上线下渠道协同运营，专业培训业务反哺品牌心智，契合美妆消费升级与国货崛起的长期趋势 [3] - 考虑到公司精细化运营保持费用率较为稳定，报告上调了其未来盈利预测 [3] 财务业绩与经营分析 - **整体业绩**：2025年实现营业收入50.50亿元，同比增长30.0%；归母净利润12.05亿元，同比增长36.8%；经调整净利润12.09亿元，同比增长30.8%，经调净利润率为23.9% [1] - **分品类表现**： - 彩妆营收29.96亿元，同比增长30.0%，其中光感柔纱凝颜粉饼、凝脂柔肌妆前霜、奢华鱼子无瑕气垫粉底液零售额均超过3亿元 [1] - 护肤营收18.73亿元，同比增长31.1%，其中大单品奢华鱼子面膜零售额超10亿元，养肤焕颜黑霜零售额超3亿元 [1] - 香氛为新拓展品类，实现收入0.34亿元 [1] - 化妆艺术培训业务收入为1.47亿元，同比微降2.8%，主要因公司为提升服务水平和学员满意度主动严控招生人数 [1] - **分渠道表现**： - 线上渠道收入24.77亿元，同比增长38.8%，其中线上直销收入19.45亿元，同比增长36.1% [2] - 线下渠道收入24.26亿元，同比增长24.5%，其中线下直销收入21.83亿元，同比增长24.2% [2] - 截至2025年末，公司共有445家专柜，可比专柜平均收入提升至560万元，同比增长16.7% [2] - 线上、线下会员复购率分别为30.3%（同比+2.8个百分点）和36.5%（同比+1.6个百分点），均持续提升 [2] - **盈利能力**：2025年毛利率为84.2%，同比微降0.2个百分点；净利率为23.9%，同比提升1.2个百分点 [2] - 彩妆/护肤毛利率分别为83.3%/87.3%，分别同比微降0.3/0.1个百分点，基本稳定 [2] - 销售及分销/行政开支/研发费用率分别为48.3%/5.3%/0.8%，分别同比下降0.7/1.6/0.1个百分点，费用率优化主要得益于收入快速增长带来的规模效应 [2] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：报告上调了公司2026-2027年归母净利润预测，并新增2028年预测 [3] - 2026E归母净利润：16.15亿元（原值15.19亿元）[3] - 2027E归母净利润：20.71亿元（原值18.57亿元）[3] - 2028E归母净利润：25.58亿元 [3] - **估值水平**：对应市盈率（PE）分别为20倍（2026E）、15倍（2027E）、12倍（2028E）[3] - **财务预测摘要（2024-2028E）**： - 营业收入：从38.85亿元（2024A）增长至103.56亿元（2028E）[4] - 归母净利润：从8.81亿元（2024A）增长至25.58亿元（2028E）[4] - 每股收益（EPS）：从2.18元（2024A）增长至5.22元（2028E）[4] - 净资产收益率（ROE）：预计维持在25%以上高水平 [4] - **可比公司估值**：报告列示了与巨子生物的可比估值，毛戈平2026年预测市盈率为19.7倍 [12]

报告投资评级 - 买入 [1] 核心观点与业绩概览 - 毛戈平2025年业绩增长稳健，实现营业收入50.50亿元，同比增长30.01%，归母净利润12.04亿元，同比增长36.73% [2] - 公司作为国货高端美妆品牌典范，稀缺性显著，护城河深厚，中长期品类与渠道拓展空间充足，成长确定性强 [8] - 报告维持“买入”评级，并基于业绩表现微调了未来预测，预计2026-2028年营收分别为65.60亿元、82.65亿元、101.38亿元，归母净利润分别为15.83亿元、20.20亿元、25.11亿元 [8] 收入端分析 - **分产品线**：彩妆收入29.96亿元，同比增长30.04%，占总收入59.33%；护肤收入18.73亿元，同比增长31.08%，占总收入37.08%；香氛收入0.34亿元；化妆培训收入1.47亿元，同比略降2.85% [3] - **明星产品表现**：光感柔纱凝颜粉饼、凝脂柔肌妆前霜、奢华鱼子无瑕气垫粉底液零售额均超3亿元；奢华鱼子面膜及眼膜分别实现零售额超10亿元和1亿元；养肤焕颜黑霜零售额超3亿元 [3] - **产品组合**：截至2025年底，产品组合包括469个单品，其中彩妆381个，护肤56个，香氛32个 [3] - **分渠道**：线下收入24.26亿元，同比增长24.49%，占总收入48.03%；线上收入24.77亿元，同比增长38.83%，占总收入49.05% [4] - **线下扩张**：截至2025年底，品牌专柜达445家，净增36家，其中自营412家；同店店效同比增长16.7%至560万元 [4] - **线上影响力**：截至2026年2月底，品牌在小红书粉丝超110万，抖音主页粉丝超622万，天猫网店粉丝超800万 [4] - **会员与复购**：截至2025年底，线上及线下注册会员总数分别约1560万人及640万人；2025年线上与线下渠道复购率分别为30.3%和36.5%，同比提升2.8个百分点和1.6个百分点 [4] 利润端与盈利能力 - 2025年公司毛利率为84.22%，同比微降0.15个百分点；归母净利率为23.84%，同比提升1.17个百分点 [5] - 期间费用管控良好：销售费用率48.28%，同比下降0.74个百分点；管理费用率5.33%，同比下降1.57个百分点；财务费用率0.05%，同比下降0.09个百分点 [5] 未来增长驱动与战略 - **产品**：持续优化和推新，彩妆开发针对不同肤色及肤质的产品；护肤采用有效成分和技术；香氛从东方文化哲学构思，甄选全球优质原料 [6] - **渠道**：线下开拓新市场并加密高线级城市门店，向更高端商场渗透；线上建设自有官方网店并拓宽第三方平台覆盖 [6] - **品牌**：提升毛戈平品牌势能，强化高端美妆领先地位，并战略性地孵化新的高端品牌 [6] - **海外**：战略性进军海外市场，结合东方产品魅力与本地市场洞察，推动海外业务稳步建立 [6][7] 盈利预测与估值 - 预计2026-2028年每股收益(EPS)分别为3.23元、4.12元、5.12元 [8] - 对应2026年3月27日收盘价74.35港元，2026-2028年预测市盈率(PE)分别为20倍、16倍、13倍 [8] - 财务预测显示，2026-2028年毛利率预计稳定在84.39%至84.65%之间，净利润率预计从24.12%提升至24.77% [9][11]

报告投资评级 - 买入（维持）[1] 报告核心观点 - 2025年公司业绩表现亮眼，营业收入和归母净利润实现高速增长，多品类、多渠道协同发力，高端美妆定位持续巩固[5][9] - 公司主力品类（彩妆、护肤）和主要渠道（线上、线下）均取得亮眼增长，费用控制良好，经营现金流健康[6][7][8] - 分析师维持对公司未来三年的盈利预测，看好其增长前景，当前估值具有吸引力[9][10] 2025年业绩总览 - 2025年实现营业收入50.5亿元，同比增长30.0%[5] - 2025年实现归母净利润12.0亿元，同比增长36.7%[5] - 归母净利率为23.8%，同比提升1.2个百分点[5] - 基本每股收益（EPS）为2.46元[5] - 拟派发每股股息1.00元（含税）[5] - 分上下半年看，2025年上半年/下半年收入分别为25.9亿元/24.6亿元，同比增长31.3%/28.7%；归母净利润分别为6.7亿元/5.3亿元，同比增长36.1%/37.5%[5] 分品类业绩表现 - **收入结构**：彩妆、护肤、香氛、化妆艺术培训及相关销售占总收入比例分别为59.3%、37.1%、0.7%、2.9%[6] - **增速表现**：彩妆收入同比增长30.0%，护肤收入同比增长31.1%，化妆艺术培训及相关销售收入同比下滑2.8%（新推出的香氛系列无可比口径）[6] - **上下半年拆分**：彩妆上半年/下半年分别同比增长31.1%/29.1%；护肤上半年/下半年分别同比增长33.4%/28.0%；培训业务上半年/下半年分别同比下滑5.9%/0.2%[6] 分渠道业绩表现 - **渠道结构**：线上、线下渠道收入占比分别为50.5%、49.5%[7] - **渠道增速**：线上渠道收入同比增长38.8%，线下渠道收入同比增长24.5%[7] - **上下半年拆分**：线上渠道上半年/下半年分别同比增长39.0%/38.7%；线下渠道上半年/下半年分别同比增长26.6%/22.4%[7] - **线上渠道细分**：线上直销、向线上经销商销售收入占比分别为39.7%、10.8%，收入分别同比增长36.1%、49.7%[7] - **线下渠道细分**：线下直销、向线下经销商销售、向高端跨国美妆零售商销售收入占比分别为44.5%、2.0%、3.0%，收入分别同比增长24.2%、12.2%、39.1%[7] - **线下网络扩张**：截至2025年末共有412个自营专柜和33个经销商专柜，同比分别净增加34家、2家（增长9.0%、6.5%）[7] - **同店增长**：2025年直营同个专柜平均收入约为560万元，同比增长约17%[7] 财务指标与运营分析 - **毛利率**：2025年毛利率为84.2%，同比微降0.2个百分点[8] - 分品类毛利率：彩妆、护肤、香氛、培训业务毛利率分别为83.3%、87.3%、78.4%、64.4%，彩妆同比降0.3个百分点，护肤同比升0.1个百分点，培训业务同比降4.6个百分点（香氛无可比口径）[8] - 分渠道毛利率：线上渠道毛利率为83.8%（同比降0.3个百分点），线下渠道毛利率为85.8%（同比持平）[8] - **费用率**：2025年期间费用率同比下降2.4个百分点至53.7%，其中销售/管理/财务费用率分别为48.3%、5.3%、0.05%，分别同比下降0.7、1.6、0.1个百分点[8] - **运营效率**：2025年末存货为5.2亿元，同比增长60.2%，存货周转天数为190天，同比减少7天；应收账款为2.4亿元，同比增长12.1%，应收账款周转天数为16天，同比减少1天[8] - **现金流**：2025年经营净现金流为12.0亿元，同比增长23.8%[8] 业务亮点与战略进展 - **彩妆品类**：底妆类、光影类多款产品零售额突破亿元，其中光感柔纱凝颜粉饼、凝脂柔肌妆前霜、奢华鱼子无瑕气垫粉底液零售额均超3亿元；新推出的星空眼影和大地眼影零售额分别超600万元和900万元[9] - **护肤品类**：产品线进一步丰富，黑金系列零售额超1.5亿元，明星产品奢华鱼子面膜及奢华鱼子眼膜零售额分别超10亿元和1亿元，养肤焕颜黑霜零售额超3亿元[9] - **香氛品类**：新推出32款香氛单品[9] - **渠道拓展**：持续开拓高端百货渠道，新入驻北京SKP、杭州大厦、杭州万象城、重庆星光68百货、香港海港城等高端商场[9] 未来盈利预测与估值 - **盈利预测**：维持2026-2027年预测，新增2028年预测，预计2026-2028年归母净利润分别为15.8亿元、20.4亿元、26.0亿元[9] - **每股收益预测**：预计2026-2028年EPS分别为3.22元、4.16元、5.30元[9] - **估值水平**：当前股价对应2026-2028年市盈率（PE）分别为19倍、15倍、12倍[9] - **其他预测指标**：预计2026-2028年营业收入分别为66.03亿元、85.38亿元、108.58亿元，增长率分别为30.7%、29.3%、27.2%[10] - **盈利能力预测**：预计2026-2028年归母净利润率稳定在约23.9%，ROE（摊薄）分别为28.1%、30.3%、32.3%[10][15]