品牌荣誉与市场认可 - 公司荣登"2025向上品牌TOP100"榜单，成为国货洗护领域的标杆品牌 [1] - 明星产品"拉芳发芯修护系列"获得"强韧秀发"世界纪录认证，确立全球品质标杆地位 [5] - 市场与消费者深度认同公司在品牌升级和品质跃升方面的坚实步伐 [1] 科研创新与技术突破 - 公司近30年坚持自主研发，攻克"水解彩丝蛋白技术"、"羊毛水解角蛋白技术"等多项洗护行业"卡脖子"技术 [3] - 与中国科学院微生物研究所、浙江大学等顶尖科研机构合作，掌握核心原料技术 [3] - 对研发创新长期巨额投入，生产全流程实施严密管控体系 [7] 品牌营销战略 - 半年内连续官宣两大顶流合作：成为中国国家跳水队官方合作伙伴和签约任嘉伦为品牌代言人 [8] - 借助顶级体育赛事舞台实现品牌形象跨越式跃升，开启洗护品牌体育营销新纪元 [10] - 与国家跳水队的合作内涵深化，体现民族品牌与中国体育精神的同频共振 [12][14] 品牌价值重塑 - 成功突破消费者对国货洗护"廉价"、"基础"的刻板认知框架 [20] - 以科技实力和高品质重新定义国货洗护的高度，证明国货有能力提供世界级产品 [22] - 在全球化竞争中展现出民族品牌的韧性，以"中国智造"打破国际垄断 [14] 品牌发展理念 - 秉承"科技向善"理念，坚持"长期主义"品牌战略 [3][8] - 品牌基因强调匠心与专业，与合作方的职业信条高度契合 [18] - 以品质为锚点，品牌升级为风帆，价值重构为航向，成功实现差异化竞争 [22]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：拉芳家化 - 行业：个护行业 纪要提到的核心观点和论据 拉芳家化在市场中的表现 - 拉芳家化在抖音平台增长显著，2025 年 1 - 2 月同比增速分别达五倍和七倍，3 - 5 月增速超十倍，5 月达 20 倍，得益于发芯修护系列产品和国家跳水队代言[2][3] 个护行业线上化水平低的原因 - 毛利率差异，个护产品毛利率 40% - 60%，化妆品超 70%，如毛戈平达 85%，限制个护企业线上运营空间[2][4] - 竞争格局不同，个护板块线下竞争壁垒深，牙膏类目云南白药占比超 21%，化妆品中欧莱雅仅 6% - 7%，头部玩家缺线上变革动力[2][5] 抖音平台对个护行业的影响 - 2024 年抖音个护板块 GMV 超天猫，流量规则转向扶持自播和商品卡，助新锐和老品牌弯道超车，如拉芳家化 2025 年在抖音强劲增长[2][6] 拉芳家化未来发展前景 - 顺应线上浪潮成效显著，通过创新产品和营销策略，有望保持增长扩大份额[7] 拉芳家化抖音渠道销售结构及业绩表现 - 销售结构健康，自播占比近 75%，商品卡占比约 24%，达人占比 1.58%，5 - 6 月销售状态好，线上减亏有业绩弹性，预计 2025 年仍亏损但有望扭亏[2][8] 拉芳家化胶原蛋白板块布局及预期 - 持有胶原蛋白板块 18.8%股权，未来或产品获批后股权置换获控股权，医美板块预计贡献亿级以上利润，计划将胶原蛋白用于高端洗护产品，有先发优势[2][9] 拉芳家化 2025 年整体业绩预期 - 线上增速约 40%，抖音增长约 10 倍，天猫增长约 10%，京东基本无增长，线下增长 4% - 5%，线下年收约 6 亿元，净利润 1 - 1.2 亿元，线上减亏贡献小几百万或小千万级利润，总体利润有望达 1.3 - 1.5 亿元[4][10] 拉芳家化未来发展机遇和催化因素 - 具备行业机遇、主业表现及收并购动作等多重因素，有向上发展潜力和较大发展空间[12] 其他重要但可能被忽略的内容 - 拉芳家化 2024 年线上亏损 8,000 万元，2025 年减亏是业绩增长关键[4][11]

品牌营销策略 - 公司从"爱生活爱拉芳"广告语转变为"中国拉芳冠军之选"，反映直播带货等电商新模式对品牌策略的影响 [2] - 公司通过签约中国国家跳水队为官方合作伙伴，并邀请全红婵等运动员做客直播间，带动主打产品销量大幅增长 [4] - 2025年第一季度销售费用达6707.9万元，同比增长22.55%，占营业收入31.94%，主要因电商流量费用及广告推广费用增加 [4] 财务表现 - 2024年公司营收8.89亿元，同比增长3.36%，其中拉芳品牌销售收入6.42亿元，同比增长9.11%，营收占比72.2% [3] - 2025年第一季度归母净利润同比下滑53.3%至1304.88万元，主要受销售费用激增影响 [4] - 2024年销售费用同比增长32.27%至2.83亿元，销售费用率31.83%，广告及推广费用激增95.5%至8288.03万元 [6] 渠道结构 - 公司销售渠道仍以经销为主，2024年经销渠道营收6.23亿元，占比70.11%，同比增长4.42% [6] - 电商渠道及其他营收2.65亿元，占比29.8%，公司表示将加大电商投入并逐步开启24小时常态化直播 [2][6] - 公司坦言依赖经销渠道可能面临营销模式无法顺应市场变化的风险 [6] 研发投入 - 2024年研发投入4160.81万元，研发费用率4.68%，研发人员96人，占公司总人数8.95%，其中博士0人、硕士1人 [6] - 2025年第一季度研发费用691.05万元，同比下滑8.66%，研发费用率3.29% [7] - 公司计划2025年构建智能和数字化工厂，接入DeepSeek技术加速AI与智能研发融合 [7] 市场竞争与挑战 - 2015年拉芳品牌在国内洗发水市场销售额占有率2.52%，排名第六，但后续面临线上消费转移及国内外品牌竞争压力 [3] - 公司称日化行业"内卷"加重，直播电商带来强势冲击，计划通过强化品牌心智和丰富产品矩阵应对 [3][6] - 公司高额营销策略短期促进销量增长，但长期需解决渠道布局和研发创新问题 [7]

一加手机 - 一加手机官宣陈都灵为一加 Ace 大使，并计划在5月27日的新品发布会上宣传一加Ace5至尊系列手机 [2] - 该款产品主打"电竞三芯"（性能芯、触控芯、网络芯），重点对标手游人群 [2] 乐高 - 乐高中国官宣五月天主唱成员阿信为乐高品牌首席造乐官 [3] - 乐高推出乐高小快乐系列手帐，包含阿信联动书签及5款不同表情封面 [3] 拉芳 - 拉芳官宣任嘉伦为品牌代言人，并推出"中国拉芳，强韧之选"slogan [4] - 购买代言人同款产品可获赠限定周边 [4] 绿联 - 绿联官宣易烊千玺成为品牌全球代言人，推广"品质数码"形象 [5] - 品牌强调匠心精神，深耕3C数码领域 [5] 凸凸棉 - 凸凸棉官宣张婧仪为品牌代言人，合作主题为"无感蜕变 婧享热爱" [5] - 主推产品为凸凸棉无感Pro系列卫生巾 [5] 查尔斯桃心 - 查尔斯桃心官宣王楚然为全球品牌代言人，强化年轻、休闲的品牌形象 [6] - 品牌主张"甜酷、松弛、年轻、不设限"的风格 [6] 力士 - 力士官宣王星越为大中华区品牌大使，主推护发精油喷雾及香氛洗发水 [7] - 围绕"520"节点推出香氛礼盒（含小苍兰、蓝风铃等香型）及定制周边 [7]

2025年5月22日，民族领导品牌拉芳官宣全新代言人任嘉伦，迅速引爆全网热议。全新品牌TVC释出， 任嘉伦以独具魅力的演绎和帅气儒雅的形象，揭开了拉芳品牌独家发芯修护黑科技的"神秘面纱"，生动 诠释了何为"中国拉芳，强韧之选"。 霸榜各大平台 热度断层领跑 官宣当日，拉芳×任嘉伦代言TVC强势霸屏各大平台，连上数个热搜，拉芳官方账号粉丝迎来指数型大 增长，彰显品牌与代言人的超高人气与商业价值。 "海陆空"硬核应援 打造现象级营销 拉芳硬核开启"海陆空"应援模式，拉芳x任嘉伦专属游艇空降代言人家乡青岛，拉芳×任嘉伦海报强势空 降全国14座一线、新一线城市黄金商圈大屏，覆盖600+梯媒点位，惊艳亮相杭州东站、深圳北站、济 南西站等全国核心热门城市高铁大屏，拉芳x任嘉伦巨型旗帜上万英尺高空展开，为其浪漫打call，品牌 诚意拉满。 与品牌价值共振，共塑"强韧之美"新标杆 一直以来，任嘉伦都是坚韧、实力、专业、正能量的代名词，出道以来爆剧不断，舞台唱跳俱佳，在各 个领域都取得了不菲的成绩，堪称演艺圈的"六边形战士"，这与拉芳匠心、专业、坚韧的品牌基因和年 轻化的品牌主张高度契合，此次与任嘉伦携手，正是"中国拉芳，强韧 ...

中国国家跳水队和任嘉伦，二者就像两个"神助攻"，共同填充了"中国拉芳，强韧之选"的内核，让这一 品牌印象快速高效地呈现到消费者面前。 全域出击：多维营销引爆流量场 拉芳此次官宣代言人，摒弃传统单线传播模式，以线上全矩阵+线下"海陆空"立体化策略覆盖全场景用 户触点，构建"流量破圈+情感共鸣"的营销闭环。 近日，民族领导品牌拉芳官宣任嘉伦为全新品牌代言人，携全新品牌TVC，炸上多个热搜，正值618电 商狂欢节点，拉芳成功借势粉丝经济，撬动转化，真正实现品效合一，在明星代言营销赛道异常拥挤的 今天，交上了一份"天时地利人和"的精彩营销答卷。 流量时代的清醒坚守：国民品牌与国民偶像的价值共振 继成为中国国家跳水队官方合作伙伴后，又再次官宣任嘉伦为品牌代言人，正展现了其敏锐的市场洞察 力和"长期主义"品牌战略眼光。 任嘉伦从跨界新人成长为国民认可的实力演员，十几年间始终以"专注作品、打磨演技"为职业信条，其 低调谦逊的品格和富有韧性的成长轨迹，与拉芳匠心、专业的品牌基因高度契合。 无论是《周生如故》中隐忍克制的周生辰，还是《无忧渡》中身怀大义的久宣夜，任嘉伦以超绝演技， 塑造多样角色，正如拉芳深耕洗护领域近30年，针 ...

2025年5月22日，民族领导品牌拉芳今日正式宣布，实力演员任嘉伦成为其全新品牌代言人。此次合作 以"发丝有光，「任」享芬芳"为主题，诠释了拉芳深耕洗护发领域二十余载的科技实力与品牌温度，同 时通过与任嘉伦专业、实力、正能量的公众形象深度融合，深化诠释"中国拉芳，强韧之选"的品牌印 象。 拉芳×任嘉伦，国民级顶流与民族领导品牌的同频共振 自出道以来，任嘉伦相继凭借《大唐荣耀》、《锦衣之下》、《无忧渡》等多部现象级热剧火爆全网， 并发行多张专辑，从演员到歌手，每一步都印刻着对职业的敬畏与突破，成就了一段充满韧性的成长轨 迹。这位行业和观众心目中当之无愧的国民级实力派正能量偶像，敬业的态度+多元的才华+专业的演 艺实力+巨大的商业价值，多重buff叠加，为"中国拉芳，强韧之选"这一品牌主张添加了绝妙注解。 成立于20世纪末的拉芳，凭借一句"爱生活，爱拉芳"和极高的质价比，成为了烙印在国民记忆里的口碑 国货。多年来拉芳始终以消费者需求为核心，持续投入科研创新，致力于为消费者提供安全、高效的洗 护发解决方案。此次任嘉伦的加入，不仅为品牌注入年轻活力，更强化了拉芳"强韧之选"的品牌定位。 在拉芳全新的品牌TVC中，任嘉 ...

美容护理板块市场表现 - 美容护理板块持续活跃，拉芳家化、可靠股份、洁雅股份等公司股价上涨至近期新高 [2] - 拉芳家化在6个交易日中出现4个涨停板，5月21日股价冲高至29.95元/股 [3] - 洁雅股份5月21日股价最高触及38.30元/股，当日涨幅一度达13.15% [9] - 可靠股份股价从约12.00元/股连续拉升，5月21日最高触及18.00元/股，当日涨幅一度达19.52% [9] 拉芳家化经营情况 - 2024年营业收入8.89亿元，同比增长3.36%，但净利润4136.66万元，同比下降36.84% [4] - 2025年一季度营业收入2.10亿元，同比减少6.27%，净利润1304.88万元，同比减少53.30% [5] - 支柱品牌"拉芳"和"雨洁"合计收入7.87亿元，占总营收88.57%，其中"拉芳"收入6.42亿元(增长9.11%)，"雨洁"收入1.45亿元(增长27.98%) [4] - 经销渠道收入6.23亿元(占70.11%)，电商及其他渠道收入2.65亿元(占29.80%) [4] - 2024年销售费用2.83亿元，同比增长32.27%，主要因增加线上线下广告投放 [5] 拉芳家化战略举措 - 实施全渠道战略，线上通过精准营销打造爆品，线下优化门店运营和经销商布局 [6] - 2025年聚焦品牌升级，携手国家跳水队，推出新产品系列，通过"赛事-明星-品牌"联动扩大声量 [7] - 3月初国家跳水队成员做客拉芳抖音直播间，带动主打产品销量大幅增长 [7] - 公司认为行业正从依赖渠道转向注重品牌内涵和品质的新阶段 [8] 洁雅股份经营情况 - 2024年营业收入5.47亿元，同比减少12.07%，净利润1946.48万元，同比减少83.10% [9] - 湿巾类产品收入4.95亿元，占总营收约90%，涵盖六大系列产品 [8] - 引用欧睿数据称2023年中国湿巾市场规模116亿元，预计2028年达146亿元 [8] - 行业以知名外资品牌为主，国内知名品牌较少，多数企业规模较小 [9] 可靠股份经营情况 - 2024年成人失禁产品收入5.58亿元(占51.72%)，婴儿护理产品收入4.16亿元(占38.57%) [10] - "可靠"品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军 [11] - 2024年销售费用1.22亿元，同比增长22.67%，主要因加大市场推广和销售人员增加 [11] - 公司表示一次性卫生用品市场呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长 [10] 行业整体情况 - 行业"内卷"加重，竞争激烈，消费习惯向线上转移，需求更加个性化 [6] - 本土日化企业纷纷进军洗护市场，本土化趋势明显 [8] - 各公司以主打品牌和产品互相角逐，线上线下渠道推广均不松懈 [2]

股价表现 - 拉芳家化在6个交易日内录得4个涨停，累计涨幅为55.42%，累计换手率为48.93% [2] - 截至今日9:38，该股成交量815.50万股，成交金额2.17亿元，换手率3.62%，最新A股总市值达61.64亿元 [2] - 该股因连续三个交易日内涨幅偏离值累计达20%、日振幅值达15%上榜龙虎榜2次 [2] 资金动向 - 龙虎榜数据显示，机构净买入8776.76万元，营业部席位合计净买入1.21亿元 [2] - 主力资金净流入情况：5月19日净流入5133.20万元，5月15日净流入3824.15万元，5月13日净流入4142.54万元 [2] - 主力资金净流出情况：5月16日净流出1070.47万元，5月14日净流出928.97万元，5月12日净流出1790.63万元 [2] 财务数据 - 一季度公司实现营业总收入2.10亿元，同比下降6.27% [2] - 一季度实现净利润0.13亿元，同比下降53.30% [2] 近期股价波动 - 5月19日涨停，涨幅9.99%，换手率10.07% [2] - 5月15日涨停，涨幅10.02%，换手率7.07% [2] - 5月13日涨停，涨幅9.99%，换手率7.66% [2] - 5月8日跌幅6.79%，换手率5.63% [2]

4月28日晚间，拉芳家化（603630）发布2024年年报和2025年一季报。2024年拉芳家化实现营业收入 8.89亿元，同比增长3.37%；净利润4136.66万元。经营活动产生的现金流量净额为1.61亿元，同比增长 9.94%。同日，公司披露2024年年度权益分派预案，拟每10股派0.9元，合计派发现金红利2005.23万 元。 从品牌收入构成来看，"拉芳""雨洁"仍然是拉芳家化支柱品牌，去年实现营业收入7.87亿元，占营业收 入的比重为88.57%；"拉芳"的销售收入6.42亿元，同比增长9.11%；"雨洁"的销售收入1.45亿元，同比增 长27.98%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入6.23亿元，占营 业收入的比重为70.11%，同比增长4.42%；电商渠道及其他实现营业收入2.65亿元，占营业收入的比重 为29.80%，同比增长2.73%。 品牌运营管理上，拉芳家化聚焦拉芳品牌全面升级，丰富产品矩阵驱动自身发展。报告期内，拉芳家化 不断突破消费边界，通过精细化运营管理，实现线上与线下渠道的深度融合，精准覆盖广泛的客户群 体；推动声量和销量双转化，助推品牌实现破局 ...