核心观点 - 贵州茅台自2026年1月1日起，通过其官方自营平台“i茅台”以1499元的官方零售价直接销售53度500ml飞天茅台，这是公司推动营销体系市场化转型、让产品价格回归市场的关键举措 [1][3] 产品策略与定价调整 - 53度500ml飞天茅台以1499元官方零售价登陆“i茅台”平台，此前该平台不直接销售此核心单品 [1][3] - 新定价体系以500ml飞天茅台的1499元为基准进行系统延伸，例如100ml和1000ml飞天茅台售价分别定为299元和2989元，均略低于市场售价 [5] - 平台还将上线2019年至2024年等不同年份的飞天茅台，官方对不同年份酒进行定价，明确了“茅台酒越老越好”的价值信号 [11] - 公司正在构建清晰的“金字塔”型产品体系：“塔基”为动销最广的经典系列（如500ml飞天茅台）；“塔腰”为精品茅台和生肖茅台等新增长极；“塔尖”为具备极高稀缺性与收藏价值的陈年茅台和文化系列 [6][7] 市场背景与价格改革 - 长期以来，飞天茅台终端市场价格与官方建议零售价存在巨大鸿沟，官方1499元的标签在市场上往往只是“传说” [5] - 根据其他电商平台数据，2024年500ml飞天茅台的真实成交价在1750元至1950元之间浮动 [5] - “i茅台”上新定价是公司决心“让价格回归市场”的信号，目的是尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [5] 渠道与营销体系转型 - 将核心产品置于官方自营平台销售，是公司全面推动营销体系市场化转型的关键落子 [9] - 转型在产品、渠道、服务三个方面系统推进，渠道层面目标是构建更具韧性的生态 [9] - 公司销售网络包含自营和社会经销两大体系，共计10个细分渠道，计划建立“自售 经销 代售 寄售”的多维协同销售模式，推动渠道向线上线下融合的多元化布局转变 [9] - “i茅台”App界面同步焕新，原有的“申购”与“云购”入口整合为统一的“i购”入口，购物体验更为流畅 [13] 对消费者与平台的影响 - 为普通消费者增加了一个公平、透明、保真的官方购买渠道，直击了过去难以放心、便捷买到真茅台的痛点 [11] - 每日限量供应1499元飞天茅台，能极大激活平台会员体系活跃度，吸引海量新用户注册，为公司培育庞大的“私域流量”，最终带动平台上整个茅台产品矩阵的销售 [13] - “i茅台”于2022年上线，已发展成为年销售额数百亿的重要渠道，截至2025年5月，其累计注册用户已突破7600万 [13] 渠道平衡与市场考量 - 公司需在通过自营平台增强市场调控能力、直接触达消费者与确保不与庞大的传统经销商体系争利之间取得平衡 [15] - “i茅台”上线产品的数量会从防止炒作、供需适配、市场稳定三个方面审慎考量 [15] - 2025年生产的500ml飞天茅台此次并未上线，是为当前线下渠道体系在售的产品预留市场空间和价格缓冲带 [15]

文章核心观点 - 贵州茅台通过其自营线上平台“i茅台”宣布2026年将调整产品矩阵 旨在打造一个结构清晰、定位精准的“金字塔”型产品体系 这是公司在白酒行业周期性调整背景下 加速推进营销体系市场化转型的核心举措 [1][2][3] 产品体系调整 - 2026年“i茅台”平台将上架的产品矩阵涵盖6大系列：经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒系列 其中包括53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款产品 [1] - 公司明确打造“金字塔”型产品体系 该体系自下而上分为三个层次：塔基由动销良好、需求巨大的飞天茅台构成 塔腰主要包括精品茅台和生肖茅台 塔尖由文化系列和陈年茅台系列构成 [2] - 塔基的飞天茅台将涵盖2019年至2026年等多款往年酒 旨在向市场传递“茅台酒越老越好”的信号 强化“老酒优于新酒”的认知 巩固“大单品”价值体系 [2] - 塔腰的精品茅台和生肖茅台市场需求持续增长、潜力较大 公司计划将其培育成为飞天茅台之上的新的大单品 以满足高净值人群的生活及商务消费需求 [2] - 塔尖的文化系列和陈年茅台系列具备极高的稀缺性和收藏价值 公司将着力维护其高端价值 以满足超高端客户对高品质生活的追求 [2] 战略意义与优势 - “金字塔”产品体系的构建是公司营销体系市场化转型的关键落子 旨在稳固市场根基、应对未来挑战 [1][2] - 该体系优势在于能够精准施策、细分市场 有助于公司更精准地识别不同消费群体及需求 从而开展针对性市场活动和品牌宣传 实现资源优化配置 [3] - 该体系能够实现动态平衡、响应市场 使公司能更灵活地结合市场供需 动态调整各层级产品的投放节奏和数量 以更好地响应市场变化 [3] - 该体系有助于形成结构稳定、供需适配的产品布局 覆盖从大众到高端的消费区间 增强产品结构韧性和稳定性 在抵御单一产品市场波动风险的同时 精准识别不同消费群体 [3] - 产品体系改革与公司在渠道、服务等方面的市场化转型举措紧密协同 清晰的产品线有助于维护渠道生态韧性 更科学地进行产品投放 构建线上线下协同的营销格局 促进产品市场基本盘稳定 [3] - 这一系统的市场化转型布局 被认为将为公司在白酒行业的周期性调整中赢得主动 [3]

公司战略举措 - 公司通过其自营线上平台“i茅台”宣布，将于2026年调整贵州茅台酒上架产品矩阵，涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，其中包括53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款产品 [1] - 在白酒行业周期性调整背景下，公司正加速推进营销体系的市场化转型，打造结构清晰、定位精准的“金字塔”型产品体系是其稳固市场根基、应对未来挑战的核心举措 [1] 产品体系架构 - 公司明确提出打造“金字塔”型产品体系，该体系自下而上分为三个层次 [2] - 塔基为产品体系的“基本盘”，由动销良好、需求巨大的飞天茅台构成，即将上线的500ml飞天茅台涵盖2019年至2026年等多款往年酒，旨在向市场传递“茅台酒越老越好”的信号，强化“老酒优于新酒”的认知，巩固“大单品”价值体系 [2] - 塔腰主要包括精品茅台和生肖茅台等产品，市场需求持续增长、潜力较大，公司计划将其培育成为飞天茅台之上的新的大单品，以满足高净值人群的生活及商务消费需求 [2] - 塔尖由文化系列和陈年茅台系列产品构成，具备极高的稀缺性和收藏价值，公司将着力维护其高端价值，以满足超高端客户对高品质生活的追求 [2] 战略优势与协同 - “金字塔”产品体系的构建为公司市场化转型提供坚实基础，其优势体现在多个方面 [3] - 清晰的产品层级有助于公司更精准地识别和界定不同消费群体及其需求，从而开展更具针对性的市场活动和品牌宣传，实现资源优化配置 [3] - 通过合理的产品结构，公司能够更灵活地结合市场供需实际情况，动态调整各层级产品的投放节奏和数量，以更好地响应市场变化 [3] - 产品覆盖从大众到高端不同消费区间，使产品结构更具韧性和稳定性，既能抵御单一产品市场波动的风险，又能精准识别不同消费群体，推动供需更加适配 [3] - 产品体系改革与公司在渠道、服务等方面的市场化转型举措紧密协同，清晰的产品线有助于维护渠道生态韧性，更科学地进行产品投放，构建线上线下协同的营销格局，促进产品市场基本盘稳定 [3] - 这一系统的市场化转型布局，将为公司在白酒行业的周期性调整中赢得主动 [3]

文章核心观点 - 贵州茅台正加速推进营销体系的市场化转型 其核心举措是打造一个结构清晰 定位精准的“金字塔”型产品体系 以稳固市场根基并应对行业周期性调整的挑战 [1][3][4][6] 产品体系战略 - 公司明确提出坚持市场导向和价值导向 打造“金字塔”型产品体系 该体系自下而上分为塔基 塔腰 塔尖三个清晰层次 [2][5] - **塔基**：作为产品体系的“基本盘” 由动销良好 消费需求巨大的飞天茅台构成 即将上线的500ml飞天茅台涵盖2019年至2026年等多款往年酒 旨在强化“茅台酒越老越好”的认知 巩固“大单品”价值体系 [2][5] - **塔腰**：主要包括精品茅台和生肖茅台等产品 市场需求持续增长 潜力较大 公司计划将其培育成为飞天茅台之上的新的大单品 以满足高净值人群的生活及商务消费需求 [2][5] - **塔尖**：由文化系列和陈年茅台系列产品构成 具备极高的稀缺性和收藏价值 公司将着力维护其高端价值 以满足超高端客户对高品质生活的追求 [2][5] 具体产品与平台举措 - 公司自营线上平台“i茅台”于12月30日晚正式宣布 2026年将调整上架产品矩阵 主要涵盖经典 精品 生肖 陈年 文化 低度酒等6大系列 其中包括53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款产品 [1][4] 体系化优势与转型协同 - “金字塔”产品体系的构建为公司市场化转型提供了坚实基础 其优势体现在多个方面 [3][6] - **精准施策，细分市场**：清晰的产品层级有助于公司更精准地识别和界定不同消费群体及其需求 从而开展更具针对性的市场活动和品牌宣传 实现资源优化配置 [3][6] - **动态平衡，响应市场**：通过合理的产品结构 公司能够更灵活地结合市场供需实际情况 动态调整各层级产品的投放节奏和数量 以更好地响应市场变化 [3][6] - **结构稳定，供需适配**：产品覆盖从大众到高端不同消费区间 使产品结构更具韧性和稳定性 既能抵御单一产品市场波动的风险 又能精准识别不同消费群体 推动供需更加适配 [3][6] - 产品体系改革与公司在渠道 服务等方面的市场化转型举措紧密协同 清晰的产品线有助于维护渠道生态韧性 进行更科学的产品投放 构建线上线下协同的营销格局 促进产品市场基本盘稳定 [3][6]