产品市场表现与需求 - 核心产品53度500ml飞天贵州茅台酒以1499元每瓶的价格连续两日在i茅台平台开售半小时内售罄[1] - 平台设置了每5分钟一轮的补货机制仍难以满足消费者的旺盛需求[1] - 全国多地已有消费者选择“门店自提”方式到实体店提货[1] 生产与供应链管理 - 茅台包装车间已经全力投入生产以保障节日市场供应[1] 销售渠道与战略转型 - i茅台平台是公司推进营销体系市场化转型的重要一步[1] - 公司渠道体系正在稳步推进线上线下一体化协同[1] - i茅台平台每日投放量会综合考虑防止炒作、做好供需适配和市场稳定等因素[1] - 平台提供“门店自提”与“快递配送”两种履约方式[1]

核心观点 - 2026年飞天茅台酒通过“i茅台”平台连续两日迅速售罄，市场需求持续强劲，反映出产品价值的高度认同和市场真实需求旺盛 [1][5] - 公司通过“i茅台”平台推行每日固定时段、明码标价的销售机制，旨在构建稳定、可预期的官方购买渠道，推动营销体系向全面市场化转型 [5][7] 产品销售与市场反应 - 2026年飞天53%vol 500ml贵州茅台酒在“i茅台”APP开售后约半小时内，当日投放份额即告售罄 [1] - 线下自营店提货场景火爆，广州市天河区门店消费者络绎不绝，元旦节当天有40余名消费者到店提货 [1][7] - 消费者购买主要用于春节家庭聚会和送礼，并认为官方渠道购买在品质和心意上更有保障 [3] 销售模式与渠道策略 - 公司通过“i茅台”平台推行每日固定时段、明码标价的销售机制，将市场投放节奏系统化、透明化调整 [5] - 该销售模式旨在为消费者构建稳定、可预期的官方购买渠道，有助于减少因信息不对称带来的市场波动与消费焦虑 [5] - 公司正通过平台直接面向消费者销售及提升渠道终端服务体验，以前所未有的姿态主动贴近市场 [7] 公司战略转型 - 公司通过此次产品与价格体系的系统性重构，意在推动价格向市场真实水平回归 [7] - 公司战略正转向“以消费者为中心、不断深化营销体系全面市场化转型”，致力于构建更可持续、更健康的营销生态 [7] - 此举被视为公司从“卖方市场”思维向“买方市场”逻辑的战略性转身 [7]

核心观点 - 贵州茅台自2026年1月1日起，通过其官方自营平台“i茅台”以1499元的官方零售价直接销售53度500ml飞天茅台，这是公司推动营销体系市场化转型、让产品价格回归市场的关键举措 [1][3] 产品策略与定价调整 - 53度500ml飞天茅台以1499元官方零售价登陆“i茅台”平台，此前该平台不直接销售此核心单品 [1][3] - 新定价体系以500ml飞天茅台的1499元为基准进行系统延伸，例如100ml和1000ml飞天茅台售价分别定为299元和2989元，均略低于市场售价 [5] - 平台还将上线2019年至2024年等不同年份的飞天茅台，官方对不同年份酒进行定价，明确了“茅台酒越老越好”的价值信号 [11] - 公司正在构建清晰的“金字塔”型产品体系：“塔基”为动销最广的经典系列（如500ml飞天茅台）；“塔腰”为精品茅台和生肖茅台等新增长极；“塔尖”为具备极高稀缺性与收藏价值的陈年茅台和文化系列 [6][7] 市场背景与价格改革 - 长期以来，飞天茅台终端市场价格与官方建议零售价存在巨大鸿沟，官方1499元的标签在市场上往往只是“传说” [5] - 根据其他电商平台数据，2024年500ml飞天茅台的真实成交价在1750元至1950元之间浮动 [5] - “i茅台”上新定价是公司决心“让价格回归市场”的信号，目的是尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [5] 渠道与营销体系转型 - 将核心产品置于官方自营平台销售，是公司全面推动营销体系市场化转型的关键落子 [9] - 转型在产品、渠道、服务三个方面系统推进，渠道层面目标是构建更具韧性的生态 [9] - 公司销售网络包含自营和社会经销两大体系，共计10个细分渠道，计划建立“自售 经销 代售 寄售”的多维协同销售模式，推动渠道向线上线下融合的多元化布局转变 [9] - “i茅台”App界面同步焕新，原有的“申购”与“云购”入口整合为统一的“i购”入口，购物体验更为流畅 [13] 对消费者与平台的影响 - 为普通消费者增加了一个公平、透明、保真的官方购买渠道，直击了过去难以放心、便捷买到真茅台的痛点 [11] - 每日限量供应1499元飞天茅台，能极大激活平台会员体系活跃度，吸引海量新用户注册，为公司培育庞大的“私域流量”，最终带动平台上整个茅台产品矩阵的销售 [13] - “i茅台”于2022年上线，已发展成为年销售额数百亿的重要渠道，截至2025年5月，其累计注册用户已突破7600万 [13] 渠道平衡与市场考量 - 公司需在通过自营平台增强市场调控能力、直接触达消费者与确保不与庞大的传统经销商体系争利之间取得平衡 [15] - “i茅台”上线产品的数量会从防止炒作、供需适配、市场稳定三个方面审慎考量 [15] - 2025年生产的500ml飞天茅台此次并未上线，是为当前线下渠道体系在售的产品预留市场空间和价格缓冲带 [15]

文章核心观点 - 贵州茅台通过其官方电商平台“i茅台”调整2026年产品矩阵与价格体系 此举旨在传递公司以消费者为中心、深化营销体系全面市场化转型的决心 其价格重塑基于“市场售价”和“时间价值”两个锚点 目标是让1499元/500ml的飞天茅台在消费者心智中回归“平价” 并全面重塑全系列产品的零售价格体系 [1] 产品价格体系的市场化重塑 - 公司按照“金字塔”型产品结构 以市场真实成交价为依据对不同产品零售价格档位进行细分 确保零售价与市场接轨 [2][4] - 以其他电商平台2024年真实成交价为参照：500ml飞天茅台在1750元-1950元区间 蛇年生肖茅台在1896元-1999元区间 精品茅台在2329元-2399元区间 陈年茅台(15)在4150元-4399元区间 [4] - i茅台上1000ml和100ml飞天茅台零售价分别为2989元和299元 略低于约3200元和300元以上的市场售价 其定价完全基于500ml飞天茅台1499元的零售价进行测算 [4] - 43度飞天茅台、茅台1935(经典款)酒零售价继续保持为飞天茅台的一半 形成对“金字塔”产品结构的重要支撑 [4] - 此市场化价格体系旨在尊重市场经济和消费者选择 让产品价格随行就市 根据市场供需实际促进量价平衡 [5] 基于时间价值的产品定价策略 - 重塑后的价格体系构筑了时间价值的“护城河” 塔腰及塔尖产品定价均高于普通飞天茅台 [6] - 具体价差表现为：经典版生肖茅台零售价比普通飞天茅台高400元 精品茅台高800元 文化系列高1000元-1200元 陈年系列则高出2500元以上 这些差异匹配了产品在基酒多样性和酒龄上的不同价值属性 [6] - “往年酒”正式登录i茅台 涵盖2019年至2024年生产的500ml飞天茅台 其定价以市场价为基础 按照出厂时间呈现“越往前越高”的价值态势 官方此举定义了“茅台酒越老越好”的信号 对收藏市场是重要利好 [6] - 2025年生产的500ml飞天茅台未上线 为当前渠道体系在售产品预留了价格空间 [6]

北京日报客户端消息，2026年1月1日上午9时，53度500毫升飞天茅台酒正式在i茅台APP线上发售，售价 1499元，上架后迅速被抢购一空。社交平台上，许多网友分享了自己"抢酒"失败的经历。记者了解到，目 前每位用户每日最多可购买12瓶，当日售完即止。此后，每日上午9时都将准点开售。业内分析认为，此 举意味着茅台营销体系正向市场化转型。 "普通人根本抢不到！" "新年快乐，大家快去抢茅台酒啊！"早上8点多，市民高先生的家族群里正互发新年问候，平价飞天茅台 酒上架的消息，成了今天一大早的大新闻。不到9点，高先生就守在手机边摩拳擦掌。 9点整，高先生第一时间点击"立即购买"按钮，页面却显示"库存补足"字样，随后，页面右下角下单按钮处 显示"补货中~09:05投放"。随后平台每隔5分钟补货一次，每次都瞬间销售一空，直至下单按钮显示"已售 罄"。"明天再试试，不信过年之前抢不到。"他笑道。 打开i茅台APP进入"i购"页面，可以看到飞天53度500毫升茅台酒、飞天100毫升和1升规格茅台酒，以及精 品系列、生肖系列、陈年酒系列、酒文化系列、低度酒系列等产品。其中，飞天53度500毫升茅台酒包含 2026年新酒和20 ...

转自：北京日报客户端 2026年1月1日上午9时，53度500毫升飞天茅台酒正式在i茅台APP线上发售，售价1499元，上架后迅速 被抢购一空。社交平台上，许多网友分享了自己"抢酒"失败的经历。记者了解到，目前每位用户每日最 多可购买12瓶，当日售完即止。此后，每日上午9时都将准点开售。业内分析认为，此举意味着茅台营 销体系正向市场化转型。 "普通人根本抢不到！" "新年快乐，大家快去抢茅台酒啊！"早上8点多，市民高先生的家族群里正互发新年问候，平价飞天茅 台酒上架的消息，成了今天一大早的大新闻。不到9点，高先生就守在手机边摩拳擦掌。 9点整，高先生第一时间点击"立即购买"按钮，页面却显示"库存补足"字样，随后，页面右下角下单按 钮处显示"补货中~09：05投放"。随后平台每隔5分钟补货一次，每次都瞬间销售一空，直至下单按钮显 示"已售罄"。"明天再试试，不信过年之前抢不到。"他笑道。 过去一年多，茅台酒价格在线下销售终端不断下探。从2024年最高的2750元一瓶不断下降， 2025年12 月一度跌至最低约1780元一瓶。 2025年12月13日，一份《贵州茅台酒股份有限公司关于产品供应及结构改革的通知》的" ...

不过，证券时报记者暂未取得贵州茅台官方通知相关信息。截至目前，对于上述情况，贵州茅台官网、 官微等渠道也并未公布相关内容。 12月13日，证券时报记者从中国酒业评论人肖竹青处了解到，贵州茅台将于近期推出控量措施，涵盖短 期减负以及中长期结构性改革两大维度。 据悉，在短期措施方面，2025年12月内，贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完 成），直至2026年1月1日。 对此，肖竹青分析称，此举旨在年底经销商资金紧张时为经销商减负，防止经销商为偿还贷款或支付新 货款而出现恐慌性抛售行为，在适当时候恢复。 从中长期结构性改革方面来看，2026年，贵州茅台计划大幅削减非标产品配额，从源头减少使经销渠道 利润缩减的产品供应。据肖竹青透露，茅台15年、1升装飞天茅台、生肖茅台、彩釉珍品茅台等非标产 品配额将出现不同幅度的缩减。 据第三方平台披露的批发参考价，12月13日，2025年53度/500ml的飞天茅台原箱最新行情价为1520元/ 瓶，较前一日行情上涨25元/瓶；而2025年飞天茅台散瓶行情价则为1500元/瓶，较前一日行情价上涨20 元/瓶。此外，53度/1L原箱公斤装茅台价格为2900元/瓶，与前 ...