客户大，企业大！80%的企业利润来自于20%的大客户群体，大客户经营始终是企业增长的核心引擎。大客户经营成为企业战略级别的竞争焦点。 与普通客户相比，大客户开发决策链过于复杂、周期漫长、需求多元等鲜明特征，同时也伴随着难以逾越的开发壁垒。南方略咨询刘祖轲老师认为：许多 企业在大客户经营与争夺战中屡屡受挫，主要原因是对大客户痛点、需求洞察严重不足、开发模式落后，内部协同效率低下、销售过程管理粗放、营销工 具简单、缺失，交付与回款风险难以控制等。要实现大客户经营突破，必须认清大客户开发痛点与难点，掌握大客户群体经营的系统方法、工具及能力。 大客户开发痛点与难点2：需求的立体化与解决方案的定制化深度 大客户采购往往带有明确的战略意图，标准化产品难以满足其特定场景需求。如汽车零部件企业通过数商云系统的 "VMI 库存共享组件"，实现与主机厂 的实时库存同步，将周转率提升至15.3次/年，这种定制化已超越简单的参数调整，涉及供应链体系的重构。半导体设备供应商为满足大客户提前半年的 产能规划调整，不仅重构了交付方案，更联动研发部门将产品调试周期压缩 40%。需求的立体化还体现在服务维度的延展上。IBM 为大型银行提供的数 ...

新职业发展趋势 - 人力资源社会保障部发布第七批新职业包括17个新职业和42个新工种 新职业特点包括人工智能 大数据等新兴技术催生的数字新需求 新消费催生的职业 以及新业态重塑就业市场 [1] - 新职业为年轻人提供承载独特价值追求的就业路径 满足其对"热爱 成长 意义 平衡"等多元价值的追求 [1] - 新职业涌现既是产业变革的风向标 也是激发市场活力 吸纳多元就业 推动创业创新的新引擎 正在创造全新市场增量 [8] 58同城招聘策略 - 58同城启动"新潮好职 炫启未来"青年招聘专场 搭建四大主题专区 精准锚定年轻人就业偏好 并通过智能推荐系统 微聊等AI产品打通供需两端 [2] - 四大主题招聘专区包括"趣味新潮" "乐享生活" "都市白领" "创意设计" 覆盖游戏 潮玩 直播 轻美业等新业态岗位 [3][4] - 专区设计深刻洞察年轻人主流兴趣圈层和职业发展方向 构建逻辑清晰 定位互补的岗位矩阵 [3] AI技术应用 - 58同城依托AI算法打造"智能推荐系统" 构建深度理解求职者画像和企业需求的柔性匹配机制 帮助求职者快速锁定心仪岗位 [7] - "AI面试"功能融合数字人面试与智能测评 能根据企业需求和求职者画像主动发起面试 生成潜力评估报告 [7] - AI面试已服务超40万中小企业老板 帮助减少企业80%招聘时间 实现到面率翻倍 超百万名求职者体验AI面试 [8] 行业影响 - 新职业解锁消费市场潜在需求与创新可能 为年轻人提供跳脱传统职业路径的新选择 [3] - 新职业满足年轻人日益多元的就业需求 提供将个人热情转化为职业竞争力的舞台 [5] - 58同城持续发挥平台优势 以技术创新为驱动 为年轻人搭建通往理想职业的桥梁 [9]

近期，人力资源社会保障部发布了第七批新职业，包括17个新职业和42个新工种。随着新业态的蓬勃发 展，整理收纳师、宠物陪护师、游戏陪玩师等越来越多细分的新职业应运而生，为年轻人"量身定制"出 更多就业机会。正值毕业季求职高峰，继"工作超多 回复超快"毕业招聘专区后，58同城紧扣年轻人就 业需求，正式启动"新潮好职 炫启未来"青年招聘专场，搭建四大主题专区精准锚定年轻人就业偏好， 并通过智能推荐系统、微聊等AI产品，打通供需两端高效连接，助力年轻人解锁职业新赛道。 多元岗位映射青年就业新图景 当下，不断涌现的新职业既解锁了消费市场的更多可能，也为年轻人提供了跳脱传统、拥抱未来的新选 择。越来越多"新世代"求职者正以热爱为锚，以专业为帆，重新定义"好工作"的价值坐标。为满足年轻 人求职需求，58同城汇聚当下年轻人青睐的新业态、新服务岗位，带来职场"薪"机会。 在本次招聘专场中，58同城围绕当前招聘求职新兴热门领域，特别搭建"趣味新潮""乐享生活""都市白 领""创意设计"四大主题招聘专区，覆盖游戏、潮玩、直播、轻美业等新业态岗位，为年轻求职者提供 兼具个性表达与职业成长的高匹配岗位。 比如，"趣味新潮"专区设置了游 ...

AI对互联网行业的重构 - AI正在将传统互联网重做一遍，chatbot成为白领工作标配，智能体重构工作流 [2] - 生成式AI的主要产品形态是问答模式，直接让机器扮演知识输出与逻辑推理角色，挑战以"人"为核心的UGC生态 [2] - AI助手嵌入办公软件、浏览器等，改写搜索逻辑，提供无缝衔接的信息服务体验 [3] - 电商平台经历AI重构，智能推荐、虚拟购物助手、大模型客服系统逐步取代人工运营，提升转化率但模糊角色边界 [3] - AI重构已不可逆转，从搜索引擎、垂直搜索到内容平台、电商平台均面临战略调整，硬件市场如AI电脑、手机也在变化 [3] 传统互联网公司的挑战与应对 - 知乎一季度总营收从2024年9.6亿元降至2025年7.3亿元，同比下降24%，各板块营收均下滑 [2] - 公司需加快技术研发与落地应用，整合AI能力或孵化独立项目，拥抱AI成为必然选择 [5] - 决策者面临科技革命压力，转型速度跟不上技术浪潮可能被淘汰，硅谷到中国均出现"AI焦虑" [4][5] 未来互联网的核心价值 - 未来互联网公司的核心价值在于"人"，人类在哲学思辨、艺术评论、情感咨询等复杂领域仍不可替代 [1][5] - 未来互联网生态将是人与AI共存、协作、竞争的新模式，需平衡技术与人文、效率与深度、自动化与个性化 [5]