核心观点 该报告是一份面向小红书平台家居饰品和家纺行业商家的年货节（新春市集）营销策略指南 其核心观点在于 基于对平台用户画像和消费趋势的洞察 为商家提供从选品备货、内容创作到直播运营的全链路实战策略 旨在帮助商家抓住年货节消费机遇 实现销售增长 [1][3][28][42][65][100] 年货节家饰行业消费趋势洞察 - **2026年家饰年货消费呈现三大趋势**：氛围感年货、家饰礼品化、年俗体验装饰 [3] - **氛围感年货**：具体表现为春节氛围装饰、红色主题家居和节庆限定设计 [6][7] - **家饰礼品化与互动性增强**：包括互动型装饰、好寓意摆件、定制化装饰、成套系装饰、可DIY装饰 强调亲子共创和年俗体验 [12] 小红书家饰品类用户画像与需求分析 - **主要用户群体分为三类**： - **空间美化师**：20-30岁 一二线城市女性为主 租房但追求精致 擅长用软装掩盖房屋缺点 信奉“软装是房子的灵魂” [17] - **生活记录家**：25-35岁 以情侣、新婚夫妇、年轻父母为主 重视家庭情感联结 乐于记录分享生活 是亲子、情侣类内容忠实消费者 [19] - **高知收藏家**：30-45岁 教育背景良好、审美能力高、收入较高 将家视为个人画廊 购买饰品视为个人品味的投资和收藏 [24][25] 商家备战年货节核心策略：选品与备货 - **建议推出马年元素系列套组**：以降低用户搭配难度并提升客单价 [28] - **具体选品方向包括四大类**： - **马年主题装饰**：如门挂、窗贴、墙贴、对联、红包 强调个性化设计与传统文化的潮流表达 [29][30] - **花艺软装**：年宵花搭配艺术花瓶 是年货节常青树 为用户提供布置年味的仪式感标配 [30] - **墙面装饰**：如新春挂画套组、艺术挂毯 [30] - **仪式感小件**：如香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件 适合作为伴手礼 [30] 商家备战年货节核心策略：内容与笔记策略 - **爆款笔记最有效公式**：痛点场景 + 解决方案 + 情感共鸣 [32] - **笔记类型与标题公式**： - **改造对比类**：标题如“空墙改造｜500元打造春节艺术墙” 内容强调改造前后从“平淡”到“惊艳”的对比 [33] - **搭配教学类**：如“中国红怎么搭不土？3个公式抄作业”、“小户型装饰避坑指南”、“不同风格家的春节装饰方案” [39] - **情感共鸣类**：如“这个摆件，让我家有了年的味道”、“和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰” 重点在于引发情感共鸣而非单纯展示商品 [39] - **发布节奏与流量获取**： - 年货节前每周发布2-3篇笔记积累势能 活动开启后每日1篇引爆热度 [36] - 优化搜索关键词 如“春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围” [36] - 蹭热门话题 例如 马年小马已就位（该话题环比增长191.90%）、包圆马年的2026个心愿、马年礼物、马年红包 [36] 商家备战年货节核心策略：视觉呈现与高转化案例 - **笔记封面点击率（CTR）优化**： - 场景化呈现封面 CTR可超过17% [43] - 抽象热梗或高讨论话题封面 CTR可超过15% [46] - 精致产品图封面 CTR可超过10% [46] - **高GPM（千次观看成交额）商笔案例参考**： - **案例一（GPM > 600）**：精致产品展示 如手绘油画《对话》 客单价369元 转化率超过5% [52][53][55][64] - **案例二（GPM > 400）**：使用场景种草 [59][60] - **限时限量促销模式（GPM > 1500）**：例如木制托盘 客单价30-70元 转化率超过10% [63] - **热点借力与时点共情（GPM > 1000）**：例如香薰烛台 客单价580-880元 转化率超过5% [63] 商家备战年货节核心策略：直播与店铺运营 - **直播与店铺运营准备**： - **直播间装修**：使用年货节贴片 打造春节氛围感 [66] - **优惠设计**：采用阶梯满减、赠品策略（如满额送限定红包）、粉丝专享券（关注领粉丝券） [66] - **客服准备**：预演常见问题 明确告知发货时间 例如承诺“2月1日前下单 保证春节前送达” [66] - **弯道超车Tips**：春节期间坚持“过年不打烊”直播 流量高竞争小 可联系平台客户经理（AM）获得定向扶持 [66] - **直播阶段策划**： - **预热期（1.15-1.23）**：上架新春早鸟福利 [66] - **爆发期（1.23-2.1）**：重点展示节庆氛围感装饰布置效果 [66] - **冲刺期（2.1-2.14）**：高频日播 强调发货时效 主打节前送达 [66] - **店播三大关键指标**： - **直播封面CTR**：优秀封面点击率可达4% 是吸引用户进入直播间的关键 [69][70] - **直播停留时长**：行业观播均值在60秒以上 [73][75] - **直播间互动率**：计算公式为互动人数除以观看人数 优质互动能提升信任并直接撬动下单 [73][74] - **优质直播封面参考**： - **人像+主推品合集展示**：CTR可超过10% [76][77] - **当下热梗&大字吸睛**：CTR可超过10% [82] - **产品细节展示**：CTR可超过7% [82] 年货节家纺行业趋势与策略 - **年货节家纺行业核心趋势**： - **趋势1：家是我的能量场**：消费者通过多彩、有趣、有质感的沙发巾、地毯、抱枕等居家好织物 营造“疗愈”、“充能”的舒适角落 [92] - **趋势2：家居“微焕新”新春仪式感**：利用马年喜庆元素和新春配色的好织物为家轻松“换装” 营造仪式感 [92][93] - **趋势3：舒适温暖亲肤好织物开启悦己假期**：人体工学U型枕、高支长绒亲肤床品、零压助眠枕等舒暖亲肤织物 陪伴“悦己”假期 [93] - **家纺趋势机会好货**： - **新年生肖主题家纺**：如小马元素、新春配色、春季子母被 [94][97] - **早春材质焕新与悦己好物**：如双层纱、天竺棉材质产品 以及深睡枕、U型枕、丝柔浴袍、软浮雕羊毛毯等 [99] - **家纺商家年货节备战策略**： - **前置准备（T-1M）**：包括前置选品、前置笔记种草测品、前置推品锁坑（与买手合作）、前置备货（充足库存、优先发货） [101] - **笔直联动夯基础**：笔记结合节点热门话题进行场景化种草 直播时确保内容场景一致性 善用预约组件 [101][102] - **群聊场域新增量**：将群聊作为高客单品类消费决策的助推器 以及低客单老客复购的新场域 [101] - **紧跟官方活动与巧用平台工具**： - 参与官方立减活动 蹭足官方笔记话题 借势店播活动练兵 争取店播大场额外激励 [103] - 利用购物粉丝团、买手橱窗/蓝链、买手宝藏清单、千帆付费增量等平台工具 [104]

公司业务与产品创新 - 公司核心业务是将传统胶东版画艺术与现代布艺产品相结合，开发出多种生活衍生品 [1] - 产品线已从传统画框扩展至桌布、香囊、帆布包、壁挂、布偶等数十种日常用品 [4] - 其中生肖布偶系列产品市场反响热烈，年销量超过10,000个 [4] - 公司在创作中注重艺术与实用性的结合，例如儿童布艺产品采用纯棉面料和圆润线条以确保安全 [4] 艺术传承与工艺特色 - 公司的艺术风格源于胶东地区的山海气象与渔歌风情，形成线条凝练、色彩质朴的独特地域风格 [2] - 创作过程坚持“慢功夫”，复杂作品的描线需数日，上色需层层精心晕染以呈现质感 [2] - 在坚守手工雕刻（如刻版需持续十天）和拓印等核心工艺的同时，也利用智能手段辅助生成线稿和调整纹样以提升效率 [2] - 产品制作强调质感呼应，例如装饰画选用粗麻布并保留手工刻版痕迹以凸显古朴肌理 [4] 市场拓展与品牌发展 - 公司的市场拓展始于2007年的“布上探索”，通过将版画图案应用于布艺实现了艺术的生活化转型 [4] - 产品设计融合传统文化主题（如生肖、节气、胶东风物），旨在让古老艺术走入更多当代家庭 [4][7] - 公司通过创办工坊，带领十余名学员进行传承与生产，以确保技艺延续并扩大运营规模 [7] - 未来发展方向是创作更契合当代审美的作品，进一步推动胶东版画通过布艺载体扩大受众 [7]

广西村级后备人才培养计划概况 - 广西为前瞻布局2026年村（社区）两委换届，深入实施村级后备力量培养储备三年行动计划，旨在为乡村全面振兴注入新生力量 [1] - 目前全区已储备15万名村级后备人才 [2] - 储备人才中，35岁以下占比超三成，高中以上学历占比接近九成，呈现年轻化、知识化趋势 [4] 人才选拔机制 - 选拔不唯身份、不划地域、不囿行业，聚焦致富带头人、返乡大中专毕业生、退役军人、经商能手等群体 [3] - 建立组织、纪检、公安等多部门联动联审机制及负面清单，守牢底线要求严防带“病”提名 [4] - 每个行政村按不低于村干部职数1:1.5比例推选初步人选，并进行不少于五个工作日的公示，加强社会监督 [4] 人才培养与锻炼措施 - 通过专题培训提升专业技能，案例如百色市那坡县隆朝文从“门外汉”成为“土专家” [5] - 安排集中培训掌握基层工作要领，案例如贵港市覃有能成为能独立处理村级事务的骨干力量 [6] - 各地组织部门安排实践锻炼，如在乡村建设、产业发展、征地拆迁等中心工作中经风雨、壮筋骨 [6] 人才使用与成效展现 - 设岗定责明使命，每人至少认领1个为民服务岗，在政策宣传、民生服务、产业发展中亮身份、践承诺 [8] - 政策扶持助力后备人才领办、创办致富项目，案例如崇左市“90后”冯伟明领办“致富车间”，带动200名村民就业，每年为村集体增收20万元以上 [7] - 实战历练增本领，在信访调解、产业攻坚等急难险重任务中“压担子”，案例如河池市“95后”韦昌勇带动87户脱贫户发展土鸡养殖，年出栏12万羽，年产值突破680万元 [7]

股价表现 - 8月22日开盘上涨6.19%至2.23美元/股，成交额570美元，总市值3707.38万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比减少18.38% [1] - 归母净利润181.32万美元，同比减少5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛的控股公司，无实质性业务，通过中国子公司开展业务 [1] - 定制消费品制造商，产品涵盖箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等 [1] 技术能力 - 开发并实施专有ERP、EMS和CRM软件系统，支持批量订单处理及动态管理客户-订单-生产流程 [1] - 专利技术实现单件印刷转为批量印刷，提升生产效率和质量 [1][2]

股价表现 - 8月20日开盘上涨3.11%至2.32美元/股 [1] - 当日成交额3479.0美元 [1] - 总市值3857.00万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比下降18.38% [1] - 归母净利润181.32万美元，同比下降5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册成立的英属维尔京群岛商业公司 [1] - 控股公司架构，通过中国子公司开展主要业务 [1] - 定制消费品制造商，产品包括箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等 [1] 技术优势 - 注重先进技术和创新 [1] - 开发专有ERP、EMS和CRM软件系统实现批量订单处理 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转化，提升生产效率和质量 [1][2]

股价表现 - 8月19日开盘上涨3.63%至2.57美元/股[1] - 当日成交额2246美元[1] - 总市值4272.62万美元[1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比下降18.38%[1] - 归母净利润181.32万美元，同比下降5.03%[1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛的商业公司[1] - 控股公司架构，通过中国子公司开展主要业务[1] - 定制消费品制造商，产品涵盖箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等[1] 技术优势 - 开发专有ERP、EMS和CRM软件系统实现订单批量处理[1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转换，提升生产效率和质量[1][2] - 注重先进技术和创新，有效管理客户、订单与生产流程的动态关系[1]

股价表现 - 迈克丽斯8月18日盘中上涨5 98%至2 48美元/股 [1] - 当日成交额6 78万美元 总市值4123 00万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日 公司收入2143 41万美元 同比减少18 38% [1] - 归母净利润181 32万美元 同比减少5 03% [1] 公司背景 - 公司2023年8月14日注册于英属维尔京群岛 为控股型架构 [1] - 通过中国子公司开展主要业务 无实质性运营主体 [1] 业务模式 - 主营定制消费品制造 包括箱包 围裙 抱枕等产品线 [1] - 注重技术创新 拥有ERP EMS CRM等专有管理系统 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转化 提升生产效率 [1][2]

股价表现 - 8月15日盘中上涨3.47%报2.09美元/股 [1] - 当日成交7061.0美元 [1] - 总市值3474.62万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元同比减少18.38% [1] - 同期归母净利润181.32万美元同比减少5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛 [1] - 控股公司架构无实质性业务 [1] - 通过中国子公司开展主要业务 [1] 业务模式 - 定制消费品制造商产品涵盖箱包/围裙/抱枕/旗帜/椅套/桌布/行李箱等 [1] - 注重先进技术与创新 [1] - 开发专有ERP/EMS/CRM系统实现订单批量处理 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转型提升生产效率 [2]

股价表现 - 8月14日盘中上涨3.05%至2.03美元/股 成交额1.16万美元 总市值3374.88万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元 同比下降18.38% [1] - 归母净利润181.32万美元 同比下降5.03% [1] 公司架构 - 2023年8月14日注册成立的英属维尔京群岛商业公司 [1] - 作为控股公司无实质性业务 通过中国子公司开展主要业务 [1] 业务范围 - 定制消费品制造商 产品包括箱包 围裙 抱枕 旗帜 椅套 桌布 行李箱等 [1] - 注重先进技术与创新 开发专有ERP EMS CRM软件系统 [1] - 专利技术实现单件印刷转批量印刷 提升生产效率与质量 [1][2]

股价表现 - 8月12日开盘上涨4.66% 报2.47美元/股 成交额1615美元 总市值4106.38万美元[1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元 同比下降18.38%[1] - 归母净利润181.32万美元 同比下降5.03%[1] 公司背景 - 2023年8月14日注册成立的英属维尔京群岛商业公司[1] - 控股公司架构 通过中国子公司开展主要业务[1] - 定制消费品制造商 产品涵盖箱包/围裙/抱枕/旗帜/椅套/桌布/行李箱等[1] 技术优势 - 开发专有ERP/EMS/CRM软件系统 实现订单批量处理与生产流程动态管理[1] - 专利技术支持单件印刷转为批量印刷 提升生产效率与质量[2]