核心观点 该报告是一份面向小红书平台家居饰品和家纺行业商家的年货节（新春市集）营销策略指南 其核心观点在于 基于对平台用户画像和消费趋势的洞察 为商家提供从选品备货、内容创作到直播运营的全链路实战策略 旨在帮助商家抓住年货节消费机遇 实现销售增长 [1][3][28][42][65][100] 年货节家饰行业消费趋势洞察 - **2026年家饰年货消费呈现三大趋势**：氛围感年货、家饰礼品化、年俗体验装饰 [3] - **氛围感年货**：具体表现为春节氛围装饰、红色主题家居和节庆限定设计 [6][7] - **家饰礼品化与互动性增强**：包括互动型装饰、好寓意摆件、定制化装饰、成套系装饰、可DIY装饰 强调亲子共创和年俗体验 [12] 小红书家饰品类用户画像与需求分析 - **主要用户群体分为三类**： - **空间美化师**：20-30岁 一二线城市女性为主 租房但追求精致 擅长用软装掩盖房屋缺点 信奉“软装是房子的灵魂” [17] - **生活记录家**：25-35岁 以情侣、新婚夫妇、年轻父母为主 重视家庭情感联结 乐于记录分享生活 是亲子、情侣类内容忠实消费者 [19] - **高知收藏家**：30-45岁 教育背景良好、审美能力高、收入较高 将家视为个人画廊 购买饰品视为个人品味的投资和收藏 [24][25] 商家备战年货节核心策略：选品与备货 - **建议推出马年元素系列套组**：以降低用户搭配难度并提升客单价 [28] - **具体选品方向包括四大类**： - **马年主题装饰**：如门挂、窗贴、墙贴、对联、红包 强调个性化设计与传统文化的潮流表达 [29][30] - **花艺软装**：年宵花搭配艺术花瓶 是年货节常青树 为用户提供布置年味的仪式感标配 [30] - **墙面装饰**：如新春挂画套组、艺术挂毯 [30] - **仪式感小件**：如香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件 适合作为伴手礼 [30] 商家备战年货节核心策略：内容与笔记策略 - **爆款笔记最有效公式**：痛点场景 + 解决方案 + 情感共鸣 [32] - **笔记类型与标题公式**： - **改造对比类**：标题如“空墙改造｜500元打造春节艺术墙” 内容强调改造前后从“平淡”到“惊艳”的对比 [33] - **搭配教学类**：如“中国红怎么搭不土？3个公式抄作业”、“小户型装饰避坑指南”、“不同风格家的春节装饰方案” [39] - **情感共鸣类**：如“这个摆件，让我家有了年的味道”、“和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰” 重点在于引发情感共鸣而非单纯展示商品 [39] - **发布节奏与流量获取**： - 年货节前每周发布2-3篇笔记积累势能 活动开启后每日1篇引爆热度 [36] - 优化搜索关键词 如“春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围” [36] - 蹭热门话题 例如 马年小马已就位（该话题环比增长191.90%）、包圆马年的2026个心愿、马年礼物、马年红包 [36] 商家备战年货节核心策略：视觉呈现与高转化案例 - **笔记封面点击率（CTR）优化**： - 场景化呈现封面 CTR可超过17% [43] - 抽象热梗或高讨论话题封面 CTR可超过15% [46] - 精致产品图封面 CTR可超过10% [46] - **高GPM（千次观看成交额）商笔案例参考**： - **案例一（GPM > 600）**：精致产品展示 如手绘油画《对话》 客单价369元 转化率超过5% [52][53][55][64] - **案例二（GPM > 400）**：使用场景种草 [59][60] - **限时限量促销模式（GPM > 1500）**：例如木制托盘 客单价30-70元 转化率超过10% [63] - **热点借力与时点共情（GPM > 1000）**：例如香薰烛台 客单价580-880元 转化率超过5% [63] 商家备战年货节核心策略：直播与店铺运营 - **直播与店铺运营准备**： - **直播间装修**：使用年货节贴片 打造春节氛围感 [66] - **优惠设计**：采用阶梯满减、赠品策略（如满额送限定红包）、粉丝专享券（关注领粉丝券） [66] - **客服准备**：预演常见问题 明确告知发货时间 例如承诺“2月1日前下单 保证春节前送达” [66] - **弯道超车Tips**：春节期间坚持“过年不打烊”直播 流量高竞争小 可联系平台客户经理（AM）获得定向扶持 [66] - **直播阶段策划**： - **预热期（1.15-1.23）**：上架新春早鸟福利 [66] - **爆发期（1.23-2.1）**：重点展示节庆氛围感装饰布置效果 [66] - **冲刺期（2.1-2.14）**：高频日播 强调发货时效 主打节前送达 [66] - **店播三大关键指标**： - **直播封面CTR**：优秀封面点击率可达4% 是吸引用户进入直播间的关键 [69][70] - **直播停留时长**：行业观播均值在60秒以上 [73][75] - **直播间互动率**：计算公式为互动人数除以观看人数 优质互动能提升信任并直接撬动下单 [73][74] - **优质直播封面参考**： - **人像+主推品合集展示**：CTR可超过10% [76][77] - **当下热梗&大字吸睛**：CTR可超过10% [82] - **产品细节展示**：CTR可超过7% [82] 年货节家纺行业趋势与策略 - **年货节家纺行业核心趋势**： - **趋势1：家是我的能量场**：消费者通过多彩、有趣、有质感的沙发巾、地毯、抱枕等居家好织物 营造“疗愈”、“充能”的舒适角落 [92] - **趋势2：家居“微焕新”新春仪式感**：利用马年喜庆元素和新春配色的好织物为家轻松“换装” 营造仪式感 [92][93] - **趋势3：舒适温暖亲肤好织物开启悦己假期**：人体工学U型枕、高支长绒亲肤床品、零压助眠枕等舒暖亲肤织物 陪伴“悦己”假期 [93] - **家纺趋势机会好货**： - **新年生肖主题家纺**：如小马元素、新春配色、春季子母被 [94][97] - **早春材质焕新与悦己好物**：如双层纱、天竺棉材质产品 以及深睡枕、U型枕、丝柔浴袍、软浮雕羊毛毯等 [99] - **家纺商家年货节备战策略**： - **前置准备（T-1M）**：包括前置选品、前置笔记种草测品、前置推品锁坑（与买手合作）、前置备货（充足库存、优先发货） [101] - **笔直联动夯基础**：笔记结合节点热门话题进行场景化种草 直播时确保内容场景一致性 善用预约组件 [101][102] - **群聊场域新增量**：将群聊作为高客单品类消费决策的助推器 以及低客单老客复购的新场域 [101] - **紧跟官方活动与巧用平台工具**： - 参与官方立减活动 蹭足官方笔记话题 借势店播活动练兵 争取店播大场额外激励 [103] - 利用购物粉丝团、买手橱窗/蓝链、买手宝藏清单、千帆付费增量等平台工具 [104]

事件概述 - 北京大运河博物馆（首都博物馆东馆）于1月24日为2026年马年家居、生肖、数字三个系列文创产品举办推荐会 [1] 产品策略与设计 - 文创产品聚焦生活场景，包括丝巾、地垫、首饰、硅藻泥地垫、帆布包、拖鞋等日常用品 [3][7] - 设计理念是将馆藏文物的文化内涵与新春祝福融合，让文物融入日常生活 [3] - 产品设计追求生活化与实用性，旨在让观众在居家、出游、聚会等日常场景中使用 [7] - 产品注重将文物形象进行现代“转译”，例如将唐代三彩陶马的稳健形象转化为豆豆眼、小圆腿等可爱姿态 [3] 产品特色与市场反响 - 产品结合美好寓意，如“顺意”、“福乐”、“马上发财”、“马上行大运”等，吸引消费者购买 [5] - 目前最受欢迎的产品是“马上有钱花”立体插花冰箱贴，其取材自馆藏文物唐代三彩陶马，马背葫芦内的花枝可兼作书签 [3] - 消费者购买热情高，有观众一次性购买3盒包含对联、红包、冰箱贴、挂件等的春节文创礼盒 [5]

大赛概况与核心目标 - 大赛已连续举办五届，自2020年起吸引全球近800所院校的2万余名青年学子参与，贡献作品超过1.1万件，其中包括近百所海外高校学子 [3] - 核心目标是将博物馆文物和古建筑文化通过新平台进行创造性改造和创新性发展，实现文化传承的活化 [3] - 大赛定位为连接传统文化与年轻创意的桥梁、纽带和平台 [5] 文化内涵与作品演变 - 参赛作品文化内涵日益深厚，从最初围绕非物质文化遗产，发展到精准运用中轴线、景泰蓝、兔儿爷等文化元素 [5] - 作品创作从“命题作文”转向发自内心的情感共鸣，实现文化传承的双向创造，例如金奖作品《锦绣华藏》将故宫华彩融入日常丝巾设计 [5] 科技应用与创新 - 大赛特色在于技术创新，从第三届起在国内高校赛事中率先设立AIGC艺术设计赛场，涵盖AI绘画、AI音乐和AI短片等领域 [5] - 全面拥抱人工智能技术，从文生图到AI制作音乐、视频，力求将AI技术用到极致 [6] - AIGC工具的引入显著提升了作品质量，并大大扩充了参赛者范围，使不具备专业美术基础的学生也能参与创作，体现了技术的普惠性 [7] - AIGC作品首次“出海”，参与北京-伦敦短片节和伦敦数字艺术展，数字化呈现的马王堆影像等作品引起海外观众热烈反响 [7] 商业转化与产业链构建 - 大赛已形成“文化内容传承、创意设计转化、商业孵化落地及学生团队培育”的生态全链路 [8] - 商业转化成果显著，例如2020年与周大生珠宝合作将获奖作品孵化为金镶玉套系饰品，2023年文创玉笔成为核心单品，本届大赛有10件作品被孵化为猫窝、笔记本等商品 [8] - 追求将学生作品转化为商品并产生实际效能，实现从创意到商品的落地 [8] 人才培养与就业促进 - 大赛为人才培育赋能，获奖学生凭借商业级文创项目经验可获得完美世界、周大生等企业的入职优先机会 [8] - 为一等奖获得者提供校招PASS卡，已有600多名同学获得实习证明 [8] - 赛事激发学生创意，其创意得到市场认可后能极大地激发积极性和自我认同感，为未来职业发展拓宽道路 [8] 未来发展方向与评审标准 - 未来将链接更多资源、动员更多院校参与，加入东城区225项非遗等更多文化元素，并继续拥抱未来技术迭代 [9] - 评审标准强调文化准确性与深度、科技应用的适配性、创意融合的新颖性以及市场与传播潜力 [9]

公司服务与定位 - 公司服务专注于解构行业本质，精准研判市场规模、增长动力、竞争格局与潜在风险 [2] - 服务为新市场进入、并购重组、IPO募投提供经过严格论证的数据支撑与深度分析 [2] - 公司提供市场地位认证/证明服务，范围涉及行业/品牌的开创者、引领者、领先品牌、销量第一、品牌排名、满意度、复购率、用户数量、门店数量等 [2] - 市场地位认证适用于数字媒介、电视广告、印刷媒体、户外媒介、电商直播间、包装物料、线下活动等全路径场景 [2] - 公司致力于为政府部门、企业决策、产业规划、市场地位研究、市场调查、国产化项目可行性及商业计划书提供服务的行业咨询顾问机构 [10] - 公司拥有全路径数据资源、专业实力、项目成功案例经验及服务国内外客户的优势 [11] 抱枕行业分析 - 中国抱枕行业市场规模从2016年的350亿元增长至2020年的470亿元 [6] - 抱枕行业市场规模预计不久将突破600亿元大关 [6] - 市场规模增长得益于消费者对家居生活品质的追求和对抱枕产品的日益关注 [6] - 抱枕市场规模的扩大体现在用户量规模和销售量规模的增加 [7] - 产品种类多样化、品牌化趋势加强及个性化需求增长是市场扩大的主要动力 [7] - 抱枕材质从传统棉质、绒质发展到丝绸等多种选择 [7] - 抱枕形状有方形、圆形、心形等多样化设计 [7] - 抱枕功能融入保暖、按摩、音乐等多种功能以提升实用性和吸引力 [7] - 抱枕行业内部竞争日益激烈，竞争者数量众多且产品或服务趋同 [7] - 部分企业通过削价竞销等手段争夺市场份额 [7] - 顾客议价能力逐步提升，消费者购买时关注价格、质量、设计和功能 [7]

行业概况 - 绵竹年画作为中国四大年画之一 与天津杨柳青 山东潍坊杨家埠 苏州桃花坞年画齐名[3] - 年画产品开发覆盖20多个系列 产品种类达1000余种[4] - 产品远销50余个国家和地区 包括美国 英国 法国 泰国 柬埔寨等市场[4] 经营表现 - 年销售额达到3000万元人民币[4] - 2025年上半年接待游客66万人次[6] - 旅游收入超过2.3亿元人民币[6] 产品创新 - 开发"年画+"产品系列 包括冰箱贴 香囊 扇子 抱枕 白酒 帆布袋等生活用品[4] - 年画内容突破传统限制 创作"哪吒"等卡通形象满足儿童市场需求[6] - 保持传统门神年画特色 仅门神种类就超过20种[6] 发展模式 - 采用"艺人拿手艺换股份 村民拿积分换股份"的集体经济共享模式[6] - 推动文农旅融合发展 结合餐饮 民宿 特色农产品采摘等研学旅游项目[6] - 依托"乡遇画里""年画街坊"等主题街区开展年画 年俗 年趣系列文化活动[6] 生产特点 - 坚持木板纯手工绘制工艺 每幅作品颜色存在细微差异[4] - 制作周期需10余天静置时间使颜色充分渗入纸张[4] - 画师需具备专业看色能力 掌握绵竹年画独特着色技术[3]

股价表现 - 8月22日开盘上涨6.19%至2.23美元/股，成交额570美元，总市值3707.38万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比减少18.38% [1] - 归母净利润181.32万美元，同比减少5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛的控股公司，无实质性业务，通过中国子公司开展业务 [1] - 定制消费品制造商，产品涵盖箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等 [1] 技术能力 - 开发并实施专有ERP、EMS和CRM软件系统，支持批量订单处理及动态管理客户-订单-生产流程 [1] - 专利技术实现单件印刷转为批量印刷，提升生产效率和质量 [1][2]

股价表现 - 8月20日开盘上涨3.11%至2.32美元/股 [1] - 当日成交额3479.0美元 [1] - 总市值3857.00万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比下降18.38% [1] - 归母净利润181.32万美元，同比下降5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册成立的英属维尔京群岛商业公司 [1] - 控股公司架构，通过中国子公司开展主要业务 [1] - 定制消费品制造商，产品包括箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等 [1] 技术优势 - 注重先进技术和创新 [1] - 开发专有ERP、EMS和CRM软件系统实现批量订单处理 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转化，提升生产效率和质量 [1][2]

股价表现 - 8月19日开盘上涨3.63%至2.57美元/股[1] - 当日成交额2246美元[1] - 总市值4272.62万美元[1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元，同比下降18.38%[1] - 归母净利润181.32万美元，同比下降5.03%[1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛的商业公司[1] - 控股公司架构，通过中国子公司开展主要业务[1] - 定制消费品制造商，产品涵盖箱包、围裙、抱枕、旗帜、椅套、桌布、行李箱等[1] 技术优势 - 开发专有ERP、EMS和CRM软件系统实现订单批量处理[1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转换，提升生产效率和质量[1][2] - 注重先进技术和创新，有效管理客户、订单与生产流程的动态关系[1]

股价表现 - 迈克丽斯8月18日盘中上涨5 98%至2 48美元/股 [1] - 当日成交额6 78万美元 总市值4123 00万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日 公司收入2143 41万美元 同比减少18 38% [1] - 归母净利润181 32万美元 同比减少5 03% [1] 公司背景 - 公司2023年8月14日注册于英属维尔京群岛 为控股型架构 [1] - 通过中国子公司开展主要业务 无实质性运营主体 [1] 业务模式 - 主营定制消费品制造 包括箱包 围裙 抱枕等产品线 [1] - 注重技术创新 拥有ERP EMS CRM等专有管理系统 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转化 提升生产效率 [1][2]

股价表现 - 8月15日盘中上涨3.47%报2.09美元/股 [1] - 当日成交7061.0美元 [1] - 总市值3474.62万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年10月31日收入总额2143.41万美元同比减少18.38% [1] - 同期归母净利润181.32万美元同比减少5.03% [1] 公司背景 - 2023年8月14日注册于英属维尔京群岛 [1] - 控股公司架构无实质性业务 [1] - 通过中国子公司开展主要业务 [1] 业务模式 - 定制消费品制造商产品涵盖箱包/围裙/抱枕/旗帜/椅套/桌布/行李箱等 [1] - 注重先进技术与创新 [1] - 开发专有ERP/EMS/CRM系统实现订单批量处理 [1] - 专利技术实现单件印刷向批量印刷转型提升生产效率 [2]