在一个城市里，每当有新楼盘开始预售，开发商总会投入大量资金做广告宣传。不管是线上还是线下，这些宣传的核心目的，其实都是让更多人看到楼盘信 息、了解户型特点，尤其是知道它的价格。 今天，我们来聊一种特别适合楼盘预售阶段的推广方式——微信朋友圈广告。如果你是一位房地产公司老板，或者是销售团队的一员，那么这篇文章就是为 你准备的。 了 解：181 1065 8054 潮起海之南 三亚黄金海 全岛6个1,板式幕墙大平层, 勃 c8 小程序 三亚市 · 聚亿椰海锦程 朋友圈广告目前常见的样式主要有三种： 常规式：跟我们平常发的朋友圈图文很像； 5分钟前 阿信 周末就应该去画展逛逛,这是 中, 最喜欢的一幅 ~ 先来聊聊：什么是朋友圈广告？ 微信朋友圈广告，简单来说，就是出现在微信用户朋友圈里的信息流广告，一般刷到第5条左右就能看到。它的样子很像朋友发的内容：有头像、昵称、一 段文案，再加图片或者视频。正因为形式很"原生"，看起来不突兀，大家接受度也相对高一些。 橱窗式：可以放3张小图或者视频，视觉更丰富； 卡片式：更像一个精美的邀请函，点击性强。 广告点击后，能跳转到不同地方：比如一个详细介绍页（我们叫"落地页"）、小 ...

楼市中签率趋势变化 - 中签率高低直接反映楼市冷热 自限价放开后 不限价楼盘大量入市 中签率持续走高 部分楼盘从低中签率转为流摇[1] - 25个不限价楼盘中 超过90%的楼盘加推中签率高于首开 部分楼盘出现流摇现象 改善盘与刚需盘均受影响[48] 典型楼盘中签率变化案例 - 奥映鸣翠府（奥体板块）首开中签率12.23% 二开升至15.72%[15][48] - 保亿国丰君潮润府（宁围板块）首开中签率42.86% 二开大幅升至88.24%[40][48] - 中建玉湖之星（勾庄板块）首开中签率26.59% 二开升至44.37% 三开达100%[21][48] - 英冠春棠雅韵府多次开盘出现100%中签率 第七开为67.11%[23] - 滨江兴耀沐兰台二开中签率100% 三开为55.75%[33] 楼盘价格与供需数据 - 绿城岸芷丁香首开均价56,264元/㎡（1088人报名） 三开均价59,373元/㎡（355人报名）[4] - 锦上万象府首开均价67,600元/㎡（317人报名） 二开均价65,600元/㎡（484人报名）[12] - 招商蛇口杭序府首开均价59,100元/㎡（102人报名） 二开均价59,098元/㎡（323人报名）[14] - 和萃揽悦园十次开盘中签率从13.64%至60.38% 均价区间25,369-30,830元/㎡[19] 市场动态与开发商策略 - 当前处于买方市场与传统销售淡季 市场热度偏低[48] - 开发商应对策略包括减少加推房源套数或直接价格优惠 例如低于板块原限价销售 赠送车位及加装包[48]

财务表现 - 营业收入同比增长但归母净利润大幅下降 主要受毛利率下行影响 [1] - 公司整体业务运行稳健 城市服务业务进展顺利 [1] 业务中标与区域拓展 - 赣州区域上半年中标10.73亿元 [1] - 汕尾区域中标4.94亿元 [1] - 中标深圳 佛山 武汉等地能源建设项目6个 [1] 城市服务业务规模 - 承接深圳市养护道路4880条 总长3445.05公里 总面积7226.92万平方米 [1] - 承接深圳市养护桥梁1118座 总长141.9公里 总面积223.68万平方米 [1] - 承接深圳市养护隧道管养单洞45个 总长49公里 总面积77.68万平方米 [1] 房地产开发业务 - 主要在售楼盘20个 未售面积80.92万平方米 [1] - 未结转建筑面积115.96万平方米 [1] - 在建项目7个 累计计容建筑面积91.64万平方米 [1] 增长前景 - 公司服务创新探索新的增长点 [1] - 维持买入评级 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入454.49亿元，同比增长87.8% [1] - 归属于母公司所有者的净利润18.53亿元，同比增长58.87% [1] - 并表有息负债规模333.52亿元，较2024年末下降40.83亿元 [1][5] - 平均融资成本降至3.1%的历史低位 [1][8] - 扣除预收款后的资产负债率为57.8%，净负债率为7.03% [5] 存货管理能力 - 存货周转周期仅1.78年，远低于行业平均水平 [2] - 已建成未售开发产品账面余额同比下降47.49% [2] - 存货扣除合同负债后账面价值仅相当于股东权益的61% [4] - 开发产品账面价值从期初329.33亿元降至172.92亿元（单位：百万元）[4] - 存货跌价准备总额从40.30亿元降至39.66亿元（单位：百万元）[4] 土地储备扩张 - 2025年上半年新增土地储备项目16个 [6] - 新增计容建筑面积100.67万平方米，同比提升15% [6] - 权益土地款从2024年同期112.2亿元增至332.72亿元 [6] - 新增土地货值规模从334.4亿元飙升至516.2亿元 [1][6] - 地价与物业货值比例从2:3优化至更高收益水平 [6] 核心竞争力构成 - 人员优势：精干团队与少层级管理结构 [7] - 品牌优势：品质标杆建设与营销影响力 [8] - 融资优势：维持三条绿线且融资成本行业领先 [8] - 合作优势：开发商与工程端协同能力 [9] - 决策优势：快速灵活的战略落地机制 [9] - 公益影响力：乡村振兴与共同富裕实践 [9] 行业地位体现 - 存货管理能力在TOP500房企中位列第一 [2] - 现金债务比接近1:0.9的行业高位水平 [5] - 在多数房企土储规模收缩时实现逆势扩张 [6] - 开发资金高度依赖预收款，自有资金占用率极低 [4][5]

财务表现 - 营业收入454.49亿元 同比增长87.80% [1] - 净利润26.92亿元 同比上升120% [1] - 归母净利润18.53亿元 同比上升58.87% [1] - 总资产2406.44亿元 较上年末下降7.12% [1] - 归属于上市公司股东的净资产294.26亿元 较上年末增长6.90% [1] 销售与行业地位 - 实现销售额527.5亿元 [1] - 位列克而瑞全国房企排行榜第10位 [1] - 位列民营企业第1位 [1] 资产负债结构 - 扣除预收款后的资产负债率为57.8% [1] - 资产负债结构进一步优化 [1] 土地储备与投资 - 新增土地储备项目16个（金华2个 杭州14个） [1] - 新增计容建筑面积100.67万平方米 [1] - 总土地款332.72亿元 [1] - 土地储备分布：杭州73% 浙江省内非杭州城市17% 浙江省外10% [1] - 投资金额控制在权益销售回款50%左右 [2] 区域布局战略 - 遵循优质城市、优质地段、优质项目、优质产品、优质合作伙伴原则 [2] - 杭州继续保持且增加投资 省内适度减少 省外关注上海和江苏 [2]

购房者困境 - 购房者面临毕生积蓄投入烂尾楼项目且仍需偿还数十年房贷的沉重财务压力 [1] - 部分购房者家庭每月还款金额占收入比例高达50% 但无法获得实际住房 [3] - 购房者通过法律途径和政府"保交楼"政策寻求解决方案 但进展缓慢且存在不确定性 [1] 银行责任与风控 - 银行在放贷过程中可能存在风控失效 未能有效识别项目资金链风险 [3] - 银行过度追求业绩指标可能导致资金流向高风险房地产项目 [3] - 在项目出现问题时 银行仍坚持要求购房者履行还款义务而未承担相应风险 [3] 监管机制缺失 - 房地产项目监管环节存在明显疏漏 包括规划审批、资金监管和工程验收等多环节失效 [3] - 预售资金监管账户形同虚设 资金被违规抽调却无人问责 [3] - 早期监管未能对违规行为及时采取有效措施 导致风险持续扩大 [3] 行业责任体系 - 开发商激进扩张策略导致危机 但最终后果由购房者承担 [5] - 需要建立明确的责任边界 防止开发商将债务风险转嫁给购房者 [5] - 银行应承担相应风险而非仅享受收益 监管部门需为失职付出代价 [5] 政策应对措施 - "保交楼"已成为多地政府工作重点 采取专班进驻、资金统筹和企业自救等措施 [5] - 解决问题的关键不仅在于项目复工 更需建立责任追究机制 [5] - 需要重建市场信任 让房地产行业回归提供安稳住房的本质功能 [5]

营销策略创新 - "唐僧"卖房事件印证反差感营销的精准性 利用经典IP人物与房地产形成的强烈反差吸引关注 [1] - 项目具备难以复制的先天优势 包括自家物业属性及北京二环核心地段 形成独家卖点 [1] - 开发商将楼盘与流量IP深度绑定 既能提升知名度又可精准吸引有效受众 成为消化存量房源的新途径 [1] 行业营销趋势 - 地产营销进入新阶段 开发商选择代言人从单纯考量知名度转向兼顾客群共鸣度的复合标准 [2] - 开发商减少对外部渠道依赖 通过挖掘自身资源节省营销费用 并可能带动其他项目销售 [2] - 家族企业自产自销模式流行 典型案例包括好利来、特步等品牌 通过短视频实现生意扩张 [2] 项目特征分析 - 所售项目为拿地超20年的老盘 2020年翻新后仅剩一栋楼 二手房挂牌单价达16-18万元/平方米 [1] - 60平方米小户型总价突破千万元 属于高端物业类型 目标客群门槛极高 [1] - 项目此前营销效果平平 此次借助IP流量实现传播突破 反映存量时代营销创新需求 [1][2] 行业转型方向 - 房地产行业面临流量焦虑 需在存量时代探索创新营销模式 经典IP跨界成为典型案例 [2] - 头部中介资源集中导致渠道费用高企 开发商积极寻找替代方案 转向内部潜力挖掘 [2] - 行业需平衡流量热度与产品本质 最终建立可持续的营销体系而非依赖短期效应 [3]

活动概况 - 济南市举办2025夏季购房节 活动时间为6月至8月底 旨在搭建高效交易平台满足居民对优质住房需求 [1][3] - 活动由济南市住建局和房地产业协会联合主办 采用"线上+线下"结合模式 包含云看房和线下促销 [3][5] 政策支持 - 济南市已出台《促进住房领域消费专项行动计划》等文件 推出"卖旧买新""房票安置"等惠民措施 [3] - 住建局提出"四好"建设要求（好房子/好小区/好社区/好城区） 将强化市场监管和供需对接 [5] 市场参与 - 活动已吸引近40家房企参与 涵盖50余个楼盘 后续将有更多项目加入 [3] - 房企将推出多项优惠措施 针对新市民/医生/教师等群体开展专场推介 [3][5] 配套措施 - 自然资源和规划局/公积金中心等部门联合推出住房促消费举措 [3] - 历城区在启动仪式上重点推介辖区优质房地产项目 [3] - 计划在商场/企业单位设置移动售楼处 扩大活动覆盖面 [5]

得力房产在宁海县的市场地位 - 得力房产在宁海县拥有6个在售项目，销售中心展示所有楼盘，部分项目沙盘已撤下但房源仍在售 [2] - 公司背靠得力集团，2004年涉足房地产，2024年至今在宁海县拿地总耗资近17亿元 [2] - 在宁波市房企销售TOP20中排名第15位，一季度销售金额4.4亿元，销售面积3.6万平方米，超过多家全国性房企 [3] - 在宁海县形成"垄断"地位，被业内称为"楼霸王"，对当地房地产市场资源把握能力强 [2][4] 得力房产的项目特点 - 在售房源均价1.4万元/平方米，毛坯交付，部分项目如玖和府128平方米户型在售但无样板房 [3] - 多在宁海县核心地段拿地，项目位置优于其他开发商，价格也显著高于竞争对手 [4][5] - 恒海金湾和南寅钰府两个非得力项目均价分别为5000元/平方米和9000元/平方米，位置较偏 [4] 宁海县房地产市场环境 - 宁海县GDP同比增长4.7%至1068亿元，位列全国县域经济第44位，制造业发达，拥有得力集团等龙头企业 [6] - 县域城市楼市呈现本土房企一家独大局面，如得力房产和伟星房产分别在宁海县和临海县占据主导地位 [5] - 伟星房产在临海县市场占有率连续多年超60%，在芜湖市维持在35%-50% [5] 行业趋势与挑战 - 一季度得力房产斥资19亿元拿地12万平方米，位列浙江省拿地房企第6位 [9] - 低能级城市住房库存去化周期达30个月，三、四线城市2024年销售面积同比下降22% [8][9] - 宁海县楼市开始降温，均价下降，但得力项目仍保持约1.5万元/平方米较高价格 [9]

泰安市房地产促销活动 - 2025年5月1日至3日泰安市举办大型车房展 19个优质楼盘和18家物业企业参展 推出特价房签售活动[1] - 展会由泰安市多个政府部门指导 覆盖刚需 改善 文旅 颐养等精品楼盘项目[3] - 参展楼盘提供实景现房大礼包 多重补贴叠加优惠 认筹享2个点限时特惠[3] 泰安市房地产市场政策 - 泰安市委市政府出台一揽子政策措施促进房地产市场止跌回稳 稳市场预期和需求[5] - 2025年一季度泰安市新建商品房销售面积同比增幅居全省第3位 市场总体企稳向好[5] - 开展"安居岱下印象泰安"高品质住宅展播活动 线上线下举办4场推介会[5] 泰安市房地产发展规划 - 以绿色 低碳 智能为方向完善标准体系 扩大试点示范效应[6] - 将"好房子"与泰山同步推介 打造"安居岱下印象泰安"城市品牌[6] - 推动房地产业良性循环 实现从"有房住"到"住得好"的转变[6]