文章核心观点 - 第十一批国家药品集采竞争激烈程度高于前十批，企业报价策略普遍保守，以争夺市场份额为优先目标，导致中标产品平均价差明显缩小 [3][4][5] - 国家医保局通过设置多项新规则引导企业理性报价，但短期内企业心态尚未完全适应，部分企业呼吁未来集采规则可考虑设定最低申报价 [4][12][13] 集采整体情况 - 第十一批集采共纳入55种药品，445家企业的794个产品参与投标，272家企业的453个产品获得拟中选资格，产品中标率接近六成 [3] - 本次集采竞争激烈程度远高于前十批，但通过措施保持了较高中选率，中选产品平均价差较此前批次明显缩小 [4] 企业报价策略与竞争态势 - 企业报价普遍偏向保守，优先考虑生存和抢占市场份额，仅有少数企业敢报高价但在激烈比拼下无奈出局 [3][5] - 部分企业采取以小博多策略，例如某药企朋友10个产品参与竞标最终中标6个 [6] - 竞争最激烈的品种是二羟丙茶碱注射剂，竞标企业数量达48家，最终14家企业中标；头孢唑肟注射剂和法莫替丁注射剂竞标企业数量分别为41家和38家，中标企业数量分别为14家和16家 [6] 具体品种与公司案例分析 - 在奥司他韦颗粒剂品种上，6家企业竞标最终2家企业中标，原市场龙头东阳光药意外落标，其奥司他韦系列产品占公司营收约67% [7][8] - 东阳光药落选品种的医院报量需求为全国111.15万片，市场份额将被中选企业湖南慧泽生物和成都第一制药瓜分，中选价格分别为17.88元和19.03元 [7][8] - 在洛索洛芬贴剂/贴膏剂品种上，九典制药以每贴4.47元的最低价中标，中标量达3012.26万贴，该价格大幅低于其2022年广东联盟集采的18.19元和2023年浙江省集采的17.37元 [10][11] - 九典制药该产品2025年上半年销售收入为7.35亿元，占公司同期营业收入的48.63%，公司表示中标有助于新产品快速进入终端，但成熟产品盈利空间将面临阶段性调整 [10][12] 集采规则与行业影响 - 本次集采强调对药品进行综合评价，除价格外，品牌、质量、供应链等均在评价范围内 [13] - 政策层面鼓励理性报价，但企业因规则未限定最低申报价而在报价过程中心里没底，希望未来规则优化能考虑制定最低申报价 [12][13] - 国家医保局表示本次集采总体实现"稳临床、保质量、反内卷、防围标"预期目标，拟中选结果公示后全国患者将于2026年2月用上新一批中选药 [13]

集采竞争态势 - 第十一批国家药品集采竞争激烈程度远高于前十批集采 [1] - 共55种药品纳入集采 445家企业的794个产品参与投标 其中272家企业的453个产品拟中选 产品中标率接近六成 [1] - 有9个品种竞标企业数量超过20家 其中二羟丙茶碱注射剂竞争最激烈 竞标企业达48家 头孢唑肟注射剂和法莫替丁注射剂竞标企业分别为41家和38家 [3] 企业报价策略与心态 - 企业报价普遍偏向保守 本着能赚一点是一点的心态 优先考虑生存和抢占市场份额 不敢报高价 [2] - 部分企业采取以小博多策略 例如某企业10个产品参与竞标最终中标6个 [3] - 政策引导企业理性报价 但企业因规则未设定最低申报价而心中无底 希望未来规则能考虑制定最低申报价 [10] 具体品种与公司案例分析 - 在奥司他韦颗粒剂品种上 有6家企业竞标最终2家中标 原市场龙头东阳光药意外落选 其该产品销售额占公司营收约67% [4] 落选原因是报价远高于中选企业的17.88元和19.03元 [5] - 在洛索洛芬贴剂/贴膏剂品种上 原独家厂商九典制药与另外3家企业竞标 最终包括九典制药在内的3家企业中标 [6][8] 九典制药以每贴4.47元的最低价中标 拟中选数量达3012.26万贴 此价格大幅低于其2022年广东联盟集采的18.19元和2023年浙江省集采的17.37元 [9] 集采规则与影响 - 本次集采通过设置1亿元以下规模产品不集采、设置"锚点价"防止极端低价、引入复活机制等措施 保持了较高中选率且中选产品平均价差较此前批次明显缩小 [2] - 集采要求全国医疗机构优先使用中选品种并确保完成约定采购量 有助于中标企业新产品快速进入终端和扩大市场覆盖范围 [10] - 在现行采购定价机制下 中选的成熟产品盈利空间将面临阶段性调整 可能对公司短期营收规模及利润表现产生影响 [10]

国家药品集中采购事件 - 第十一批国家药品集中采购中 洛索洛芬贴剂/洛索洛芬贴膏剂为集采首批外用贴剂品种 [1] - 该品种有4家企业符合资格参与竞标 最终3家企业获得拟中选资格 [1] - 拟中选企业为九典制药旗下湖南普道医药技术有限公司 哈尔滨力强药业有限责任公司 北京泰德制药股份有限公司 [1] - 原研药企第一三共旗下LEAD CHEMICAL CO LTD 在此次集采中丢标 [1] 市场与竞争格局 - 2024年 洛索洛芬贴剂/洛索洛芬贴膏剂在国内公立医院的销售额超过10亿元 [1] - 在国内市场中 九典制药是该产品的主要份额占据者 [1]

国家药品集采政策与第十一批集采概况 - 国家药品集采坚持"新药不集采、集采非新药"原则，自2018年以来已开展十批集采，覆盖435种药品，第十一批集采已启动 [1] - 第十一批集采拟纳入55种药品，480家企业提交资料，平均每个品种15家企业竞争，3个品种超40家企业竞争，最多达45家 [1] - 集采规则优化包括：医疗机构可报具体品牌需求量，价差计算锚点不以最低价为参考，最低价企业需公开说明合理性并承诺不低于成本报价 [6] - 质量要求提升：投标药品生产线需两年内无违反GMP记录，药监部门对中选企业检查和产品抽检实现"全覆盖" [6] 第十一批集采品种结构与竞争格局 - 第十一批集采剂型分布：口服常释剂型23个品种（占比41.8%），注射剂22个品种（占比40%），另有颗粒剂、吸入剂等其他剂型 [6] - 竞争激烈品种：头孢唑肟、法莫替丁等注射剂超30家企业竞争，美索巴莫等注射剂及达格列净等口服剂型超20家企业竞争 [7] - 大品种市场规模：头孢唑肟注射剂2024年公立医疗机构终端销售42亿元，洛索洛芬贴剂销售近15亿元（同比增长10.92%） [7] - 首次纳入品种：头孢唑肟注射剂为首批集采品种，洛索洛芬贴剂为首个化药贴膏剂集采品种 [7] 集采政策转型与产业影响 - 集采累计节省医保基金4400亿元，其中80%（3600亿元）用于创新药支付，实现"减负担、腾空间、促改革"目标 [10] - 政策导向从"低价竞争"转向"质量竞争+成本控制+合理利润"模式，强化产业生态调节功能 [10] - 价格治理进展：已完成2.7万余个药品品规价格规范，启动注射剂"三同"价格治理，建设全国挂网药品价格一览表 [12] - 违规案例：第十批集采中因GMP不达标取消海梦智森间苯三酚注射液中选资格，涉事企业暂停18个月集采资格 [11] 地方执行与企业要求 - 多地发布通知推动集采结果落实，要求医疗机构和企业履行"带量"核心要求，促进"采、供、用、报"衔接 [2] - 企业需科学核算成本收益，理性报价并抵制围标串标行为，药品联采办将核查企业资质及关联关系 [2]

第十一批国家药品集采概况 - 第十一批集采确定55种药品拟纳入采购范围 涉及480家企业提交资料 平均每个品种有15家企业 3个品种企业数超40家 企业数最多的达45家 [1] - 集采工作已实现规范化 制度化和常态化运行 自2018年以来国家已开展十批药品集采 覆盖435种药品 [1][2] 集采规则优化措施 - 坚持"稳临床 保质量 防围标 反内卷"原则 优化报量方式 允许医疗机构选择报具体品牌的量 [2][3] - 优化价差计算"锚点" 不再以最低价作为参考 要求报价最低企业公开说明报价合理性并承诺不低于成本报价 [3] - 提高质量保证要求 生产线两年内不得违反药品生产质量管理规范 药监部门实施检查和抽检两个"全覆盖" [3] 集采品种结构分析 - 第十一批集采以口服常释剂型(23个品种 占比41.8%)和注射剂(22个品种 占比40%)为主 还包括颗粒剂 吸入剂等剂型 [3] - 多个品种面临激烈竞争 头孢唑肟 法莫替丁 二羟丙茶碱等注射剂符合申报资格企业超30家 美索巴莫 氯诺昔康等注射剂及达格列净等口服剂型企业数达或超20家 [3] 重点品种市场规模 - 头孢唑肟注射剂首次纳入集采 2024年中国公立医疗机构终端销售规模达42亿元 [4] - 洛索洛芬贴剂/贴膏剂为首个纳入国采的化药贴膏剂 2024年销售规模接近15亿元 同比增长10.92% [4][5] - 洛索洛芬贴剂 头孢唑肟注射剂 普伐他汀 达格列净 奥拉帕利等均为超10亿元大品种 [4] 集采政策转型与成效 - 集采从单纯控费工具转型为产业生态调节器 引导企业从"低价竞争"转向"质量竞争+成本控制+合理利润"模式 [6] - 2018年以来国家带量采购累计节省医保基金4400亿元 其中3600亿元用于谈判药使用 "老药"集采省下的钱80%用于创新药 [5] - 集采药品年合格率达99.8%以上 高于全国化学药平均水平 药监部门实现企业监督检查 产品抽检 不良反应监测"三个全覆盖" [6] 质量监管与违规处理 - 对质量问题坚持"零容忍" 取消中选资格 纳入违规名单等措施惩戒 如取消海梦智森间苯三酚注射液中选资格 暂停企业18个月集采资格 [7] - 海梦智森间苯三酚注射液以0.22元/支最低价中标 较限价降幅超92% 但监督检查后评定不符合GMP要求 [7] 未来政策方向 - 持续推进集采常态化制度化 所有达到触发条件品种均纳入集采范围 做到应采尽采 [8] - 建设全国挂网药品价格一览表 全量汇总展示各地挂网价格信息 对异常价格予以标识 已规范2.7万余个药品品规价格 [8][9] - 开展"四同"药品价格治理和"三同"注射剂价格治理 处置因包装数量等形成的不公平价格问题 [8]