行业整体表现 - 家居用品行业分化态势持续加剧，26家上市家居企业中11家盈利、15家亏损 [1] - 盈利企业中4家实现净利润预增：匠心家居（+43.70%~61.23%）、梦百合（+90.14%~128.17%）、我乐家居（+76.08%~117.90%）、海象新材（+933.86%~1229.25%）[1][5][6] - 15家亏损企业中6家首次半年报亏损：丰林集团、德力股份、海鸥住工、皮阿诺、中源家居、蒙娜丽莎 [8][10] 盈利企业增长策略 - 梦百合通过"自主品牌+跨境电商"模式拓展欧美市场，东南亚产能布局规避贸易摩擦风险，归母净利润1.00亿~1.20亿元 [5] - 匠心家居聚焦智能电动沙发细分领域，优化北美渠道及高毛利产品组合，归母净利润4.10亿~4.60亿元 [5] - 我乐家居定位中高端市场，推出全屋定制套餐提升客单价，归母净利润8000万~9900万元 [5] - 海象新材因越南生产基地未计提大额减值，归母净利润5600万~7200万元 [6] 亏损企业主要问题 - 帝欧家居受地产客户拖累，应收账款账龄延长叠加可转债摊销4940万元，归母净利润亏损7500万~9500万元 [10] - 皮阿诺大宗业务收入下滑，应收账款回款缓慢导致信用减值增加，归母净利润亏损1100万~1400万元 [10] - 蒙娜丽莎工程业务受地产行业萎缩影响，瓷砖订单量减少，归母净利润亏损320万~630万元 [12] - 中源家居因跨境电商关税成本上升导致毛利率下降，归母净利润亏损750万~1080万元 [12] 行业趋势与调整方向 - 地产行业影响从工程渠道扩展至零售端，企业加速调整客户结构：拓展酒店/长租公寓等B端客户、发展线上直销/设计师渠道、刺激存量房市场 [2] - 全国建材家居卖场上半年累计销售额6945.13亿元（同比+0.92%），但6月单月销售额1231.05亿元（同比-8.88%）[12] - 行业集中度提升，智能家居、健康家居及下沉市场成为未来主要增长点 [13]

品牌荣誉与人物 - 梦百合家居董事长倪张根获虎啸奖"2024-2025年度品牌人物"称号，该奖项由中国商务广告协会主办，以"智驭时代"为主题，强调品牌价值坚守[1] - 倪张根坚持"提升人类深度睡眠"理念，致力于改变国人睡硬床的传统观念，赋予品牌商业价值外的社会价值[1] 行业挑战与市场现状 - 艾媒咨询数据显示65.1%中国消费者仍使用硬床垫，75.1%坚信"睡硬床对腰好"，传统观念根植千年历史[4] - 硬床与现代人体工学冲突，导致腰椎悬空、肌肉紧张，《柳叶刀》研究显示腰痛已成全球致残首因[4] 企业战略与产品定位 - 公司设立"不做硬床、不用椰棕、不碰乳胶"底线，专注研发记忆绵床垫，放弃部分销售机会[4] - 创始人持续17年呼吁"别睡硬床"，通过自媒体、发布会等渠道科普硬床危害，全网粉丝超200万[6][3] 社会公益与长期主义 - 推出"100万张硬床垫改造计划"，开展"黄昏计划"为老年人改善睡眠，捐赠学生群体0压薄垫[7][9] - 设立专项基金支持教师、消防员等群体，举办青少年围棋赛、足球赛等文体公益活动[11] 市场表现与全球化进展 - 国内家居行业调整周期中保持增长，2024年获20余位骨科专家背书，用户自发分享产品改善睡眠案例[12] - 产品销往全球110个国家地区，中美等5国设生产基地，2016年上市后累计销量超1亿件[12][14] 品牌愿景 - 创始人视改变国人睡硬床习惯为"最高历史使命"，坚持长期主义融合品牌价值与社会价值[15]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入 - A，6 个月目标价 8.68 元 [4][9][13] 报告的核心观点 - 梦百合为国内记忆绵床垫龙头，持续推进产能全球布局和品牌国际化，关税风险下美国本土产能优势稀缺，国内自主品牌有望受益国补加速发展 [9][12] - 预计 2025 - 2027 年营业收入为 94.16、104.97、115.78 亿元，同比增长 11.45%、11.47%、10.30%；归母净利润为 2.61、3.70、4.61 亿元，同比增长 272.09%、42.09%、24.58%，对应 PE 为 17.4x、12.2x、9.8x [9][12][13] 相关目录总结 财务数据 - 2024 年实现营业收入 84.49 亿元，同比增长 5.94%；归母净利润为 - 1.51 亿元，同比下降 242.04%；扣非后归母净利润为 - 2.80 亿元，同比下降 376.84% [1] - 24Q4 当季营业总收入 23.24 亿元，同比增长 2.80%；归母净利润为 0.02 亿元，同比增长 124.68%；扣非后归母净利润为 - 1.22 亿元，同比下降 401.02% [1] - 2025Q1 实现营业收入 20.43 亿元，同比增长 12.31%；归母净利润为 0.59 亿元，同比增长 196.22%；扣非后归母净利润为 0.58 亿元，同比增长 206.80% [1] 营收结构 - 分产品：2024 年床垫业务收入 44.15 亿元，同比增长 10.95%；沙发业务收入 11.55 亿元，同比增长 1.15%；卧具业务收入 5.96 亿元，同比下降 4.08%；电动床业务收入 6.42 亿元，同比下降 1.11%；枕头业务收入 6.06 亿元，同比下降 0.25% [2] - 分渠道：2024 年经销商营收 3.79 亿元，同比下降 1.88%；直营店营收 22.03 亿元，同比下降 0.65%；线上营收 17.96 亿元，同比增长 37.61%；大宗业务营收 38.53 亿元，同比增长 0.10% [2] - 分地区：2024 年海外营收 67.50 亿元，同比增长 6.68%，欧洲市场亮眼，北美市场止跌企稳；国内营收 14.82 亿元，同比增长 3.55%，自主品牌内销主营业务收入 11.27 亿元，同比增长 3.55%，线上、线下渠道同比分别增长 6.00%、5.47% [2] 盈利能力 - 毛利率：24 年为 36.85%，同比下降 1.50pct；24Q4 为 35.85%，同比下降 7.13pct；25Q1 为 39.37%，同比增长 0.84pct [3] - 期间费用率：24 年为 34.96%，同比增长 0.74pct；24Q4 为 34.92%，同比下降 3.22pct；25Q1 为 34.78%，同比下降 0.71pct [3][7] - 净利率：24 年为 - 2.12%，同比下降 3.64pct；24Q4 为 - 0.54%，同比下降 0.31pct；25Q1 为 2.59%，同比增长 1.41pct [7] 关税影响 - 美国加征对等关税政策对短期销售影响有限，25Q1 大宗业务收入同比增长 4.21% [8] - 关税促使客户重视供应链稳定性，公司美国本土产能优势凸显，有望承接转移订单，提升美国市场份额 [8] 盈利预测 - 预计 25 - 27 年床垫业务收入增速为 12%/12%/10%，毛利率维持在 38% [11] - 枕头业务 25 - 27 年收入增速为 12%/12%/10%，毛利率维持在 30% [11] - 沙发业务 25 - 27 年收入增速为 10%/10%/10%，毛利率维持在 35% [11] - 电动床业务 25 - 27 年保持 10%的稳定增速，毛利率维持在 35% [11] - 卧具业务 25 - 27 年保持 10%的稳定增速，毛利率维持在 55%左右 [11] 估值对比 - 选取顾家家居和慕思股份作为可比估值标的，三者业务结构相似 [13] - 2024 年梦百合净利润短期承压，境外收入占比大，受外部冲击影响大，未来盈利修复弹性有望高于可比公司 [13] - 2025 年可比公司平均归母净利润 13.28 亿元，对应 PE 估值 13.7x，给予梦百合 25 年 19xPE，对应目标价 8.68 元 [13]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入 - A，6 个月目标价 8.68 元 [4][9][13] 报告的核心观点 - 梦百合为国内记忆绵床垫龙头，持续推进产能全球布局和品牌国际化，关税风险下美国本土产能优势稀缺，国内自主品牌有望受益国补加速发展 [9][12][13] - 预计 2025 - 2027 年营业收入为 94.16、104.97、115.78 亿元，同比增长 11.45%、11.47%、10.30%；归母净利润为 2.61、3.70、4.61 亿元，同比增长 272.09%、42.09%、24.58%，对应 PE 为 17.4x、12.2x、9.8x [9][12][13] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024 年实现营业收入 84.49 亿元，同比增长 5.94%；归母净利润为 - 1.51 亿元，同比下降 242.04%；扣非后归母净利润为 - 2.80 亿元，同比下降 376.84% [1] - 24Q4 当季营业总收入 23.24 亿元，同比增长 2.80%；归母净利润为 0.02 亿元，同比增长 124.68%；扣非后归母净利润为 - 1.22 亿元，同比下降 401.02% [1] - 2025Q1 实现营业收入 20.43 亿元，同比增长 12.31%；归母净利润为 0.59 亿元，同比增长 196.22%；扣非后归母净利润为 0.58 亿元，同比增长 206.80% [1] 营收结构 - 分产品：2024 年床垫业务收入 44.15 亿元，同比增长 10.95%；沙发业务收入 11.55 亿元，同比增长 1.15%；卧具业务收入 5.96 亿元，同比下降 4.08%；电动床业务收入 6.42 亿元，同比下降 1.11%；枕头业务收入 6.06 亿元，同比下降 0.25% [2] - 分渠道：2024 年经销商营收 3.79 亿元，同比下降 1.88%；直营店营收 22.03 亿元，同比下降 0.65%；线上营收 17.96 亿元，同比增长 37.61%；大宗业务营收 38.53 亿元，同比增长 0.10% [2] - 分地区：2024 年海外营收 67.50 亿元，同比增长 6.68%，欧洲市场亮眼，北美市场止跌企稳；国内营收 14.82 亿元，同比增长 3.55%，自主品牌内销主营业务收入 11.27 亿元，同比增长 3.55%，线上、线下渠道同比分别增长 6.00%、5.47% [2] 盈利能力 - 毛利率：24 年为 36.85%，同比下降 1.50pct；24Q4 为 35.85%，同比下降 7.13pct；25Q1 为 39.37%，同比增长 0.84pct [3] - 期间费用率：24 年为 34.96%，同比增长 0.74pct；24Q4 为 34.92%，同比下降 3.22pct；25Q1 为 34.78%，同比下降 0.71pct [3][7] - 净利率：24 年为 - 2.12%，同比下降 3.64pct；24Q4 为 - 0.54%，同比下降 0.31pct；25Q1 为 2.59%，同比增长 1.41pct [7] 关税影响 - 美国加征对等关税政策对短期销售影响有限，25Q1 大宗业务收入同比增长 4.21% [8] - 关税政策促使客户重视供应链稳定性，公司美国本土产能优势凸显，有望承接转移订单，提升美国市场份额 [8] 盈利预测 - 预计 25 - 27 年床垫业务收入增速为 12%/12%/10%，毛利率维持在 38% [11] - 枕头业务 25 - 27 年收入增速为 12%/12%/10%，毛利率维持在 30% [11] - 沙发业务 25 - 27 年收入增速为 10%/10%/10%，毛利率维持在 35% [11] - 电动床业务 25 - 27 年保持 10%的稳定增速，毛利率维持在 35% [11] - 卧具业务 25 - 27 年保持 10%的稳定增速，毛利率维持在 55%左右 [11] 估值对比 - 选取顾家家居和慕思股份作为可比估值标的，三者业务结构相似 [13] - 2024 年梦百合净利润短期承压，境外收入占比大，受外部冲击影响大，未来盈利修复弹性有望高于可比公司 [13] - 2025 年可比公司平均归母净利润 13.28 亿元，对应 PE 估值 13.7x，给予梦百合 25 年 19xPE，对应目标价 8.68 元 [13]

公司经营情况 - 2024年实现营业收入84.49亿元，同比增长5.94%，但归属于上市公司股东的净利润为-1.51亿元，同比减少242.04% [4] - 欧洲市场表现强劲，主营业务收入连续两年增长超双位数，ODM业务规模持续扩大，OBM业务渠道拓宽 [4] - 北美市场逐步企稳，主营业务收入降幅收窄12.20个百分点，美国生产基地实现盈利，电商业务发展迅速 [5] - 国内市场线上线下渠道同步增长，线下渠道同比增长5.47%，线上渠道同比增长6% [5] 业务发展策略 - 坚持"产能全球化、品牌国际化"发展战略，发挥全球化产能布局优势 [10] - ODM业务将加强区域市场开发和新客户拓展，组建本地化营销团队 [11] - OBM业务将推进品牌国际化，重点发展美国电商市场，完善线上品牌矩阵 [11] - 线下渠道将加强精细化管理，优化门店布局，提升客单价 [12] - 品牌建设将持续利用曼联、围棋IP资源，强化品牌传播 [12] 行业格局与趋势 - 欧美市场在记忆绵家居制品领域占据主导地位，发展中国家企业主要通过OEM/ODM模式参与竞争 [6] - 国内床垫行业集中度显著低于美国等成熟市场，为规模化企业提供发展机遇 [9] - 记忆绵材料因其健康特性受到市场青睐，功能性床垫对传统床垫的替代趋势明显 [10] - 行业呈现从全球化向区域化闭环转变趋势，电商渠道重要性提升 [10] 财务与投资 - 2024年末总资产80.51亿元，比年初减少4.40%；净资产36.28亿元，比年初减少6.59% [24] - 经营活动产生的现金流量净额-3.95亿元，较去年同期减少8.87% [24] - 2024年度不进行利润分配，未分配利润将用于生产经营 [25] - 2025年拟申请不超过71.08亿元综合授信额度 [36] - 拟开展不超过45亿元外汇衍生品交易以规避汇率风险 [38] 关联交易 - 2024年实际发生关联交易金额4.5亿元，2025年预计关联交易金额5.47亿元 [42] - 主要关联交易方包括恒康数控、南通德亿、江山红等关联企业 [42] - 关联交易涉及商品采购、销售、劳务接受等多个业务环节 [42]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“优于大市”评级 [2][8] 报告的核心观点 - 梦百合作为记忆绵床垫龙头企业，虽2024年业绩预亏，但后续有望凭借美国本土制造优势、业务布局优化等实现业绩修复和增长 [8][9][10] 根据相关目录分别进行总结 市场表现 - 2024年3月至12月，梦百合与海通综指、沪深300对比，绝对涨幅分别为-5.4%、-0.8%、-21.5%，相对涨幅分别为-5.6%、-6.0%、-19.0% [4][5] 公司概况 - 公司是记忆绵床垫龙头，从事记忆绵床垫等家居制品研发、生产和销售，产品销往全球110个国家和地区 [8] - 2024年前三季度，床垫、枕头、沙发、电动床、卧具、其他业务收入分别为31.62亿元、4.34亿元、8.50亿元、4.75亿元、4.49亿元、5.95亿元，同比分别+11.06%、+3.02%、-1.20%、+4.66%、-5.09%、+18.19% [8] 业绩情况 - 公司预计2024年归母净利润亏损1.2亿 - 1.6亿元，扣非后归母净利润亏损2.2亿 - 3.0亿元，主要因计提大额信用减值损失、销售费用投入上升及美国子公司诉讼和解冲回预计负债 [8] 反倾销影响 - 美国床垫反倾销税调查终裁落地，西班牙生产基地涉案产品按4.61%税率征税，泰国生产基地无需应诉，公司美国本土制造优势有望凸显，迎来更多机会 [9] 盈利预测 - 门店业务：预计2024年收入同比-0.02%，2025 - 2026年分别同比+5.13%、+3.09%，2024 - 2026年毛利率分别为49.92%、50.58%、50.44% [10] - 线上销售：预计2024 - 2026年收入分别同比+36.88%、+29.03%、+19.52%，毛利率分别为37.54%、38.37%、38.27% [10] - 大宗业务：预计2024 - 2026年收入分别同比+6.00%、+6.00%、+5.00%，毛利率分别为28.00%、29.00%、29.50% [10] 同类公司对比估值 | 上市公司 | 证券代码 | 主营业务 | 收盘价（元） | PE（2025E，倍） | PEG（2025E，倍） | PS（2025E，倍） | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 敏华控股 | 1999.HK | 软体家具龙头 | 4.68 | 7.21 | 1.07 | 1.00 | | 顾家家居 | 603816.SH | 家居领域龙头企业 | 27.34 | 10.91 | 1.13 | 1.09 | | 喜临门 | 603008.SH | 软体家具龙头 | 16.63 | 11.06 | 0.84 | 0.64 | | 欧派家居 | 603833.SH | 定制家具龙头 | 65.75 | 14.06 | 2.73 | 1.94 | | 平均 | - | - | - | 10.81 | 1.44 | 1.17 | [12] 财务报表分析和预测 - 预计2024 - 2026年营业收入分别为86.70亿元、95.67亿元、103.18亿元，同比分别+8.7%、+10.3%、+7.8% [7][11][13] - 预计2024 - 2026年净利润分别为-1.52亿元、2.34亿元、2.82亿元，同比分别-242.4%、+254.2%、+20.6% [7][13] - 2025 - 2026年PE分别为15、13倍，参考可比公司给予2025年17 - 18倍PE估值，对应合理价值区间6.98 - 7.39元，对应到25年0.42 - 0.44倍PS [8]