公司战略布局 - 三只松鼠成立新子公司"安徽饿了个喵宠物食品有限公司"，注册资本500万元人民币，经营范围涵盖宠物食品及用品零售、批发等 [2] - 2025年1月成立全资子公司安徽三只松鼠宠物食品有限公司，孵化新子品牌"金牌奶爸"专注宠物食品领域 [3] - 曾于2020年推出宠物品牌"养了个毛孩"但后因战略调整退出，现借业绩回暖重返宠物市场 [3] 产品与市场定位 - "金牌奶爸"已上线天猫和抖音，主打烘焙猫粮、猫条等产品，目标用户为"新手养宠人群"，强调"省心喂养"概念 [3] - 主粮单价普遍较低，走性价比路线以吸引年轻消费者 [3] - 2020年"养了个毛孩"双十一销售额破250万元，但最终被转让 [4] 行业背景与竞争格局 - 2023年中国宠物经济规模达5928亿元，预计2028年突破万亿，宠物食品占比超50% [3] - 猫粮市场增速快于狗粮，国内宠物食品CR10仅为24.2%，远低于韩国的45.4% [3] - 赛道竞争激烈，除皇家、渴望等传统品牌外，伊利、贝因美、好利来等食品企业也已跨界入局 [4] 公司优势与挑战 - 优势在于成熟供应链和线上渠道经验，但宠物食品对营养配方专业要求高于休闲零食 [4] - 需解决消费者对"做坚果的能否做好猫粮"的信任问题 [4] - 新品牌若仅靠低价和营销恐难长久立足，需突破产品研发和品牌信任度 [5] 多元化扩张策略 - 除宠物食品外，公司还孵化酒类、预制菜、日化等子品牌，试图打造"全品类消费生态" [4] - 零食主业增长放缓背景下，宠物经济成为重要新增长点 [4]

公司战略与业绩 - 公司推出卫生巾品牌"她至美"，半年内完成5次跨界，涉及宠物食品、精酿啤酒、咖啡、预制菜等9大新赛道[1] - 2024年营收同比增长49 3%至106 22亿元，线上渠道贡献74 07亿元（占比69 7%），抖音渠道收入21 88亿元（同比+81 73%）[2] - 线下分销收入26 41亿元（同比+80%），"一分利便利店"采用40%自有品牌+30%大牌组合模式[2] - 子品牌"小鹿蓝蓝"营收7 94亿元（占比7 5%），同比增长35 01%，多款产品位列天猫母婴类目前三[2] 增长驱动因素 - 线上渠道结构优化，抖音通过"内容大单品"策略成为最大增量来源[2] - 线下分销整合成效显著，新便利店模式日均客流量高于行业均值[2] - 多品牌策略初步验证，"小鹿蓝蓝"成为标杆案例[2] 潜在挑战 - 2025年一季度净利润同比下滑22 46%，主因新品牌营销费用单季超8000万元[4] - 32个子品牌收入仅占总营收0 03%，咖啡、预制菜等品类尚未形成规模效应[4] - 代工采购金额44 82亿元（占主要采购50%+），品控压力增大[5] - 卫生巾赛道面临恒安、苏菲等巨头（市占率70%），咖啡赛道遭遇瑞幸、雀巢等价格与品牌竞争[6] 战略定位 - 通过供应链垂直整合+全渠道分销+多品牌矩阵，推进"全品类消费品牌"战略[7] - 行业增速下滑背景下，公司以激进跨界寻求存量市场突围[7]

继黄子韬发布主理的卫生巾品牌"朵薇"后，卖零食的三只松鼠，也要开始做卫生巾了。 三只松鼠宣布跨界做卫生巾 近日，三只松鼠召开了"三生万物"2025全域生态大会。会上，三只松鼠宣布推出卫生巾品牌"她至美"。 这一战略动作标志着三只松鼠从单一零食赛道向全品类消费品牌的加速转型，也为其"三年200亿营 收"目标注入新增长活力。 据品牌方介绍，"她至美"卫生巾主打"消毒级品质"，产品通过0真菌检验，内含抑菌芯片，抑菌率达 99%，并采用零甲醛、零可疑荧光剂的有机棉材质。 有业内人士指出，近年来卫生巾行业频现安全隐患，三只松鼠借此机会入局，试图成为行业破局者。 "她至美"卫生巾外包装效果图 对于跨界布局卫生巾市场，三只松鼠回应称，此举是基于全品类生活馆的战略规划，"公司正聚焦一分 利便利店、大满坚果高端坚果品牌、金牌奶爸宠物食品、自有品牌全品类生活馆。生活馆里主要围绕社 区生活刚需，所以会卖卫生巾等日化用品。" 财报显示，2024年三只松鼠实现营收106.22亿元，同比增长49.3%，归母净利润4.077亿元，同比增长 85.51%，创上市以来最佳业绩。这一增长得益于其"高端性价比"战略的深化及全渠道布局的突破——线 ...

公司战略与转型 - 公司创始人章燎原将2025年定位为"重生年"，强调过去3年调整期已为企业未来大型化奠定基础 [2] - 公司发布最新战略规划，包括密集孵化新品牌、跨界开设"生活超市"和便利店，并坚持"高端性价比"产品战略 [2][5] - 公司已从单一坚果企业转型为覆盖33个子品牌的全品类企业，涵盖轻食、滋补品、方便食品、宠物食品等多元领域 [5][8] 多品牌孵化与市场机遇 - 公司正集中推出33个孵化子品牌，包括"蜻蜓教练"、"东方颜究生"、"超大腕"等，部分已上市，部分将于5月上线 [5] - 品牌扩张基于消费者认知转变和供应链成熟度提升，公司认为当前是抢占自有品牌市场的关键时间窗口 [8] - 旗下母婴品牌"小鹿蓝蓝"2024年收入同比增长35.01%至7.94亿元，验证多品牌战略可行性 [10] 线下业态创新 - 将推出500平米社区全品类生活馆，涵盖烘焙、熟食、生鲜、预制菜等16个品类，2024年计划开设20家，首店6月开业 [12] - 同步推出"一分利"便利店，自有品牌占比40%，加盟模式投资额仅需20-25万元（传统便利店一半），宣称6个月可回本 [14] - 截至2024年已在芜湖开设4家"一分利"便利店，其中松鼠小镇店日均销售额达1.5万元，年底目标签约500家门店 [16] 供应链布局 - 已建立安徽弋江/无为、天津武清、四川简阳三大供应基地，计划新增华南基地和东南亚工厂 [17] - 未来将建设超30座工厂，通过合资/并购深度绑定供应商，目标成为超级供应链公司 [19] - 供应链能力将向社会开放，可与竞争对手形成竞合关系，突破原有100亿营收天花板 [23] 组织架构变革 - 取消传统科层制，采用网络型组织管理，设立508个MINI CEO岗位赋予自主决策权 [25][27] - MINI CEO负责新品研发、供应链选品等全流程，以业绩为导向，最年轻者仅入职1年 [27] - 改革源自电商红利消退后的自救需求，通过激活个体创造力应对市场波动 [29]

为了重回百亿营收，三只松鼠这几年的动作不少。2024年10月，三只松鼠收购了爱零食、未来已 来、致养食品这三家企业，正式跨入了量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道。现在又推出了宠物、日化 等子品牌。 "大家可能认为三只松鼠还是一个坚果企业，而我们已经从坚果到了零食，到了饮料，到了全品类。 此外，我们还从线上的销售到了全渠道的业态。"谈及三只松鼠的变化，章燎原表示。 2025.05. 22 本文字数：1241，阅读时长大约3分钟 作者 | 第一财经 揭书宜 "我们曾经用7年时间做到（税前营收）120亿，也做到了上市，我们再用3年时间又回到了120亿 （税前营收）。"近日，在上海举办的"三只松鼠2025三生万物·生态大会"上，三只松鼠(300783.SZ) 创始人章燎原说。 近年来，零食赛道老牌玩家三只松鼠的业绩波动较大。财报显示，公司营收从2014年的9亿元一路应 声上涨至2019年的102亿元，后又逐渐跌至2022年、2023年的70多亿元。2024年，三只松鼠再度 录得106亿元的营收。 供应链方面，近几年，三只松鼠通过自建工厂提高了产品的自产比例，强化了品控。 即使如此，外界也有声音认为，三只松鼠的投入成本巨大 ...

公司业绩与战略转型 - 公司营收从2014年9亿元增长至2019年102亿元后回落至2022-2023年70多亿元 2024年重回106亿元 [1] - 2024年营业收入106.22亿元同比增长49.30% 归母净利润4.08亿元同比增长85.51% [5] - 2025年一季度营收37.23亿元同比增长2.13% 归母净利润2.39亿元同比下降22.46% [5] - 公司实施"高端性价比"战略 通过供应链整合和内部管理提质降价 [3] - 从坚果企业转型至全品类 涵盖零食、饮料、宠物食品、日化等33个子品牌 [1][2] 业务拓展与收购 - 2024年10月收购爱零食、未来已来、致养食品 进入量贩零食、折扣超市和坚果乳赛道 [1] - 正在孵化33个子品牌 包括宠物食品金牌奶爸、卫生巾她至美、母婴用品小鹿蓝蓝CARE [2] - 通过"前店后厂"模式降低成本 例如湿纸巾售价为竞品8折同时提高质量 [2] 渠道与供应链 - 从电商渠道起家转向全渠道布局 包括零食店、便利店、折扣店和生活馆 [3] - 通过自建工厂提高产品自产比例 强化品控 [1][4] - 采用测试模式运营新品牌 表现良好才会加码投入营销费用 [5] 产品结构与财务表现 - 2024年坚果类产品营收53.66亿元同比增长40.76% 占总营收50.5% [5] - 公司采用数字化概率模型管理33个品牌 控制成本避免浪费 [5]

近日，多家宠物行业上市公司陆续披露2024年业绩以及2025年第一季度业绩。中宠股份、乖宝宠物等企 业的业绩均出现大幅增长。 在此背后是行业的巨大空间，中国食品产业分析师朱丹蓬向《中国经营报》记者表示："在功能化、细 分化升级的大背景下，国内宠物食品市场正在迎来新一轮升级发展红利期。宠物市场在疫情期间步入了 高速增长、高速发展、高速扩容的节点。整体宠物食品以及用品也步入了外资领头、内资跟进、百花齐 放的节点。在此背景下，如何创新、升级、迭代是企业要解决的课题。" 上市公司业绩增长 财报显示，2024年中宠股份实现营收44.65亿元，同比增长19.15%，归属于上市公司股东的净利润3.94 亿元，同比增长68.89%；2025年一季度，公司实现营业收入11.01亿元，同比增长25.41%，实现净利润 9116万元，同比增长62.13%。 2024年乖宝宠物实现营收52.45亿元，同比增长21.22%，归属于上市公司股东的净利润6.25亿元，同比 增长45.68%。2025年一季度，公司实现营业收入14.8亿元，同比增长34.82%，实现净利润2.04亿元，同 比增长37.68%。 2024年佩蒂股份实现营收16 ...

三只松鼠重返宠物食品赛道 - 公司旗下宠物品牌"金牌奶爸"正式推出首批产品，涵盖全价猫狗主粮、零食及用品等品类，未来计划扩展更多系列 [2] - 2017年首次试水宠物食品领域，2020年成立全资子公司"养了个毛孩"并推出自有品牌产品，2022年因战略调整转让该品牌 [3][5] - 2024年1月设立安徽三只松鼠宠物食品有限公司，专门孵化新子品牌"金牌奶爸"，由董事成员郭广宇亲自挂帅，显示资源倾斜力度加大 [5][7] - "金牌奶爸"天猫旗舰店粉丝近14000人，主打烘焙猫粮定价58.125元/kg，销量超6000份，产品线覆盖主粮、零食、猫砂等细分领域 [7] 宠物行业市场现状 - 2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%，其中犬消费1557亿元（+4.6%）、猫消费1445亿元（+10.7%） [9] - 头部宠物上市企业业绩创新高：佩蒂股份净利润达近十年峰值，中宠股份营收利润双破纪录，乖宝宠物成为首家营收超50亿元的上市宠物企业 [9] - 行业呈现"双循环"趋势：企业加速自主品牌建设与国内渠道铺设，同时维持海外代工业务，国内外市场协同发展 [12] 跨界布局宠物行业的企业动态 - 超30家头部企业跨界入局，覆盖食品饮料、医药健康、零售电商、家电等领域，食品饮料和医药健康领域企业数量最多 [10] - 代表性案例包括： - 伊利推出定制化品牌"one on one" [11] - 新希望集团发布宠物体重管理系列产品 [11] - Gucci推出再生材料宠物配饰 [11] - 松下电器开发宠物智能喂食器及机器人 [11] - 盒马生鲜上线宠物美容服务预约 [11] 行业竞争格局与趋势 - 外资品牌主导市场，本土企业加速跟进，行业进入创新升级与产品迭代的内卷期 [13] - 企业通过功能化、细分化方向突围，强化宠物消费仪式感与新奇特体验以差异化竞争 [13] - 中国宠物食品市场门槛持续提升，对分散的行业格局具有整合作用，消费升级驱动新一轮红利 [13]