股东减持计划与历史套现 - 公司持股5%以上股东北京君联及其一致行动人珠海君联计划合计减持不超过761万股股份 [1] - 北京君联目前持有2316.82万股，珠海君联持有1017.39万股，二者合计持股3334.21万股，占总股本的8.33%，均为IPO前获得股份 [3] - 股东此前已进行多轮减持：2024年10月至12月期间，二者合计减持800.09万股，以均价62.43元/股计算套现近5亿元 [3]；2024年5月至6月期间，北京君联以83.1元均价减持833.9万股套现约6.9亿元，珠海君联以相同价格减持366.2万股套现超3亿元，前两次累计套现近15亿元 [4] - 以2026年2月5日收盘价65.57元/股粗略计算，新一轮减持或将为股东带来近5亿元收益 [4] - 除君联系股东外，公司第二大股东Golden Prosperity Investment S.A.R.L.（隶属KKR集团）也在密集减持，2024年12月及2025年6月两次累计减持2000.08万股，其中一次减持获利10.8亿元 [5] - 根据公告记录，自2024年10月以来，公司主要股东已发布并完成多轮减持计划 [7] 公司财务与业绩表现 - 公司营收从2020年的20亿元规模增长至2024年的超52亿元，年增长率维持在20%以上，净利润从约1亿元增长至6.2亿元 [8] - 2025年前三季度公司营收为47.37亿元，同比增长29.03%，但归母净利润为5.13亿元，同比增长9.05%，利润增速首次放缓至个位数 [8] - 2025年第三季度单季，公司营业总收入为15.17亿元，同比增长21.85%，但归属净利润为1.35亿元，同比下降16.65% [9] - 2025年第三季度财报发布后，公司股价单日大跌超14%，创上市以来最大单日跌幅 [8] - 2025年前三季度公司营销费用飙升至10.34亿元，同比暴涨48.6%，销售费用率升至23.3% [10] - 公司股价在2025年4月下旬至7月初一度跻身“百元股”，但三季报发布后股价从70多元区间逐步下探至60多元 [10] 行业竞争与市场环境 - 宠物经济热度持续飙升，行业竞争迈向白热化，主粮业务成为新品牌重要切入点，而主粮正是公司的“基本盘”业务 [9] - 2025年上半年已有超70家新品牌推出100余款主粮新品，价格从十几元到几百元不等，市场竞争进一步加剧 [9] - 作为行业内较早运营自有品牌的公司，公司一直主导大手笔营销，市场竞争加剧后进一步加大广告投入 [10] - 从业绩反馈看，公司营销投入产出比不及之前，“烧钱换市场”的模式进一步侵蚀利润空间 [10]

行业增长潜力与市场现状 - 随着社会经济发展，我国养宠渗透率有望继续提高，宠物食品是消费行业中相对具有成长性的细分领域 [1] - 2025年我国城镇犬猫数量为1.26亿只，同比增长1.8%，2020-2025年数量复合年增长率为4.6%，其中猫数量复合年增长率为8.4% [2] - 2025年我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模突破3126亿元，同比增长4.1%，2020-2025年市场规模复合年增长率为8.6%，其中猫消费市场规模复合年增长率为11.4% [2] - 2024年我国城镇养宠渗透率约为21%，较日本(40-60%)和韩国(约30%)仍有长期提升空间 [4] - 短期来看，宠物食品销售增速(5.9%)高于社会消费品零售总额整体增速(3.7%)，是消费中景气度较高的细分行业 [4] 全球与中国市场竞争格局 - 全球宠物食品市场常态增速在5%左右，2024年规模为1466亿美元，北美份额全球最高，占比42.5% [3] - 全球市场呈现双寡头格局，玛氏和雀巢份额合计40%以上 [3] - 中国国产企业市占率稳步提升，2024年国内份额前5的公司中国产占据3位，较2015年增加1位 [3] - 具体公司方面，乖宝宠物2024年市场份额为6.2%，较2015年提高3.8个百分点，排名第2位；中宠股份2024年市场份额为2.8%，较2015年提高1.7个百分点，排名第4位 [3] - 从单品牌份额看，乖宝旗下品牌麦富迪在2023年成为宠物食品市场份额第一，份额为5.9%，2024年继续维持第一，份额为6.2% [3] - 竞争格局呈现品牌分散但公司趋于集中的特点，以美国为例，2024年犬猫食品品牌集中度(CR5约25.5%)远低于公司集中度(CR5约67.2%) [7] - 国内仍以新设品牌为主，尚未发生大规模的品牌并购 [7] 消费需求与结构变化趋势 - 养宠人群呈现年轻化趋势，2025年90后及00后占比达69.0% [5] - 宠物喂养拟人化趋势明显，宠食消费从“有”到“好”再到“精”，营养配比、配料组成显著影响主粮选择 [5] - 以湿粮、烘焙粮、冷鲜粮、冻干粮、处方粮等为代表的高端新工艺宠物食品，在天猫平台的消费占比持续走高 [5] - 消费决策日益精细化、专业化和健康导向化，性价比和品牌信誉成为宠主选择品牌时主要关注因素，但性价比影响力趋于下滑，而品牌的综合影响力则明显提升 [9] 商业模式与竞争模式演变 - 国产代工正积极向品牌导向转型，两种模式本质不同：代工赚取较低的加工费、关注成本；品牌享有定价权、核心是用户洞察 [1][6] - 国内龙头企业自主品牌产品较OEM(代工)产品溢价近15个百分点 [1][6] - 长期来看，随着许多品牌自建产能，代工模式比重或趋于下滑，据欧睿数据，2015-2024年美国犬、猫食品代工份额基本维持在10%左右 [6] - 随着流量成本攀升，传统电商营销的边际贡献可能放缓，仅靠营销无法构建持久的品牌护城河 [8][9] - 品牌之间的竞争正从重营销逐渐转向重研发和供应链，需要将资源更多地向研发和供应链倾斜 [8][9] - 玛氏自20世纪60年代以来在集团层面深入研究宠物营养与健康，构建了“诊断-治疗-营养管理”的完整商业闭环 [8]

政策与宏观背景 - 2025年12月中央经济工作会议将坚持内需主导、建设强大国内市场列为2026年经济工作重点任务之一 并提出“深入实施提振消费专项行动”和“扩大优质商品和服务供给” [1] - 山东省政府工作报告将“奋力推进全方位扩大内需”置于全年工作首位 并提出“全力释放消费潜能”等具体举措 [9] 行业与区域发展态势 - 山东省社会消费品零售总额在2025年达到42082.9亿元 同比增长5.1% 增速高于全国同期水平1.4个百分点 [4] - 山东省以“好品山东”公共品牌建设为抓手 已累计遴选发布四批次共超过500个品牌 覆盖农业、制造业、服务业等多个领域 [3] - 山东省已形成从省级名品推荐机制到企业技术创新的优质商品和服务供给培育生态 [8] 公司表现与品牌成就 - 在工业和信息化部公布的2025年度中国消费名品名单中 山东省共有景芝、鲁花、泰山等21个品牌上榜 [3] - 上榜品牌覆盖多个类别 包括历史经典（如景芝酒）、时代优品（如齐鲁制药、鲁南制药）、区域品牌（如日照绿茶、峄城石榴、博山琉璃）、适老化及妇幼产品等 [4] - 部分“好品山东”品牌已成为市场热销爆款 如鲁花食用油、青岛啤酒、澳柯玛家电等 [4] 产品创新与质量管控 - 齐鲁制药在“十四五”期间累计研发上市新产品143个 累计109个产品中标国家集采及续约 并有38个大小分子药物实现国内首家或独家上市 产品远销全球100多个国家和地区 [7] - 鲁花集团的高油酸花生油凭借75%以上的高油酸含量、获得国家科技进步奖的5S纯物理压榨工艺以及全产业链品质把控赢得市场 [7] - 山东入选品牌在产品创新、质量管控、用户服务等维度形成差异化优势 [5] 市场影响与发展机遇 - 入选中国消费名品有助于提升品牌知名度与市场影响力 并可能带来政策支持、资源倾斜与合作商机 [8] - 具体品牌如夏津纱线、峄城石榴制品有望借助“中国消费名品”头衔进一步打开全国市场 带动当地特色产业规模化发展 衣拉拉品牌入选后则有望加速其铸就中国小童棉品标杆 [8] - 山东的优质品牌供给丰富了消费选择 构建了品质信任体系 并证明了优质供给对激活消费潜力的作用 [4]

公司核心动态 - 乖宝宠物宣布拟投资5亿元人民币建设高端宠物主粮项目 年产量30万吨 建设周期2年[1] - 公司解释扩产原因为现有主粮产能将无法满足未来市场需求 且建设面向自有品牌的高端产能以满足业务发展和品牌高端化升级需要[1][3] - 项目选址山东聊城 计划厂房总面积约10万平方米 包含主粮生产车间、原料仓库等设施[4] - 公司投关部门表示 之前的产能基本满产 产能利用率在80%-90%[4] - 管理层坦言项目建成后短期内或对业绩略有影响 但长期看产能释放和销售规模扩大有望驱动业绩增长[4] 产能扩张历程 - 2023年9月公司曾投资5.6亿元建设年产10万吨高端宠物食品项目 截至2024年底投资进度约77% 但该项目已延期至2027年6月达到可使用状态[5][6] - 2024年11月公司宣布总投资9.5亿元在新西兰怀卡托地区投建高端宠物食品项目 总周期5年 预计年产5万吨高端宠物食品 涵盖冻干、烘焙等多条生产线[7] - 公司早在4年前已拿下新西兰宠物品牌K9 Natural和Feline Natural在华的经销权 新西兰项目旨在强化对高端食材的供应链把控[8] 战略转型与品牌建设 - 公司持续投资“高端”项目 意在从行业“温饱型”消费向“品质型”升级转型[9][10] - 公司从代工起家 于2013年推出自有品牌“麦富迪”进入大众市场 并在5年内将毛利率从30%左右提升到42%左右[12] - 其后公司相继推出高端宠物粮品牌“弗列加特”和“汪臻醇” 在价格上与国际一线大牌看齐[13] - 以京东平台售价为例 汪臻醇狗粮1.8kg装价格为159元 与纽顿T28狗粮1.82kg装158元的价格相近 但汪臻醇显示已售3000+件 远低于纽顿的10万+件 显示品牌力仍有差距[14][15] - 行业专家指出 通过加码高端化能够打造品牌壁垒 摆脱代加工业务的低附加值状况 但成果需看后续市场接受度[16] 财务与市场表现 - 2025年1-9月 公司营收达47.37亿元 净利润为5.13亿元 同比增幅收窄至9.05%[18] - 2025年7-9月 公司单季净利润同比下滑16.65% 为上市以来首次季度负增长[19] - 当季为拉动15亿元营收 销售费用高达约3.54亿元 同比增幅达52% 单季仅实现净利润1.35亿元[19] - 管理层解释销售费用增长源于自有品牌增长、直销渠道占比提升及新品推广[20] - 截至2025年2月3日收盘 公司股价报63.36元/股 总市值约250亿元 较2025年中125.88元/股的高点市值已跌去约250亿元[2][23] 股东变动 - 2025年5月 早期股东北京君联、珠海君联减持超1200万股 套现超9.9亿元[22] - 随后第二大股东Golden Prosperity宣布减持 套现10.8亿元 持股比例降至14.08%[23]

公司荣誉与市场地位 - 乖宝宠物集团与旗下品牌麦富迪在「开物·2025中国消费品牌智能创新大调查暨Growth50案例评选」中双双入选，集团荣膺“中国消费年度创新上市公司”，是宠物赛道唯一入选企业[1]，麦富迪获评“中国消费年度智能创新领导品牌”，为唯一上榜的宠物食品品牌[3] - 欧睿咨询于2025年8月正式认证麦富迪为“中国宠物食品第一品牌”[5] - 2025年双十一期间，麦富迪高端线“霸弗”同比增长79%，登顶天猫猫主粮热卖榜TOP1，“奶弗”系列实现384%的爆发式增长[10] 智能创新与研发体系 - 麦富迪构建了国内首个以真实犬猫行为与生理数据为基础的WarmData犬猫天性研究大数据中心，累计采集近500只犬猫的上亿条动态数据，涵盖消化效率、进食偏好、代谢响应等维度，形成“犬猫天性营养”数据库[6] - 公司通过“数据驱动—科学验证—产品落地”的闭环进行产品创新，例如高端主粮“BARF霸弗丛林食谱”采用的气爆营养释放技术，是基于WarmData对猎物型饮食消化路径的深度洞察，并通过达索系统完成工艺仿真后实现量产[6] - 乖宝宠物近三年研发投入累计超2亿元，持有专利364项，遥遥领先于同类竞品[6] - 公司与挪威阿克（Aker BioMarine）基于WarmData数据联合开发专属海洋活性营养方案，确保核心原料的独家性与成本可控，这种“需求定义+联合研发”模式依赖于公司的规模、数据与议价能力[13][14] 透明化运营与信任构建 - 麦富迪通过“透明工厂”策略构建信任，其超级工厂获得FDA、BRCGS、欧盟FVO等国际权威认证，具备直接出口欧美市场的合规能力[8] - 公司坚持十年开展“厂开玩”工厂开放日，累计邀请超万名消费者实地见证从原料入库到成品出库的全流程[8] - 在线上通过兽医临床实证报告、饲喂数据可视化、研发团队探访等内容转化复杂科研语言，在线下门店通过原料溯源展板、WarmData实验对比图、专业导购解读，构建完整的信任链路[10] 财务表现与商业模式 - 2025年前三季度，乖宝宠物实现营收47.37亿元，同比增长29.03%，归母净利润5.13亿元，同比增长9.05%，整体毛利率稳定在40%以上，远高于行业平均水平[11] - 公司的增长路径呈现资本市场认可的正向飞轮：市场领先 → 获得定价权与利润空间 → 反哺高确定性投入（科研/透明化/全球供应链） → 构建系统壁垒 → 巩固领先地位[13] - 公司不依赖单一爆款维持业绩，而是通过技术储备与品牌矩阵的多元化布局分散经营风险[13] - 麦富迪已将“第一品牌”从市场结果升维为一种可复制、可验证、可积累的商业模式，构成其真正的护城河[5]

报告投资评级 - 行业评级：增持 [1] 报告核心观点 - 新生代宠主（90后、00后）是推动中国宠物市场增长和消费升级的核心力量，他们主导了养宠潮流并贡献了高消费人群的主要份额 [3][23] - 中国宠物市场整体保持增长，2025年城镇犬猫消费市场规模达到3126亿元，同比增长4.1%，其中宠物食品是最大且增长更快的细分市场，同比增长5.9% [3][14] - 线上渠道是宠主购买产品的绝对首选，占比70%，其中天猫/淘宝、京东占据主导地位，但抖音、拼多多等新兴渠道增长迅速 [4][48] - 本土宠物食品公司通过品牌升级，在核心品牌上实现了远高于行业平均的高增长，并积极向高端价格带渗透，与海外品牌展开竞争 [5][7][52] - 海外宠物食品品牌在犬猫主粮的高端价格带上仍占据领先地位，但本土品牌（包括上市与非上市公司）通过推出高端产品线，价格带已与部分海外品牌形成重合，显示出品牌升级的成效 [7][60][62][66][68] 根据目录的详细总结 1 新生代扩容宠物市场，皇家、麦富迪领跑主粮 - **2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到3126亿元，同比增长4.1%**，其中犬消费市场1606亿元（+3.2%），猫消费市场1520亿元（+5.2%），预计2028年总规模将达到4050亿元 [3][14] - **宠物数量稳步增长，单只宠物消费额持续提升**，2025年城镇犬猫总数1.2632亿只（+1.8%），单只犬年均消费3006元（+1.5%），单只猫年均消费2085元（+3.2%） [16] - **新生代是养宠与高消费主力**，2025年90后宠主占比42.7%，00后占比26.3%，两者合计近70%；高消费养宠人群（主粮月均消费超500元）占比26.7%，较2024年提升3.5个百分点，其中90后和00后在高消费人群中合计占比高达77.4% [3][23] - **宠物食品是核心消费领域，市场规模达1679亿元，同比增长5.9%**，占宠物总消费额的53.7%，其中主粮占比36.4%，零食占比13.6% [3][28][31] - **犬主粮市场，皇家（15.7%）、麦富迪（14.9%）领跑品牌使用率第一梯队**，但份额较2024年均有所下降；国产品牌偏好度持续攀升，从2022年的19.7%升至2025年的35.0% [35][37] - **猫主粮市场，麦富迪以19.4%的使用率位居第一**，较2024年大幅提升6.2个百分点；皇家、蓝氏、诚实一口处于第二梯队 [39] - **犬零食市场，疯狂小狗（21.3%）、麦富迪（20.9%）领跑**，但市场品牌分散且迭代迅速，2025年TOP15榜单出现大面积更替 [40] - **猫零食市场，麦富迪（24.4%）、诚实一口（21.4%）处于第一梯队**，诚实一口使用率同比大幅提升7.3个百分点 [43] 2 2025年核心品牌高增长，本土公司深耕品牌升级 - **2025年猫狗食品在天猫、京东、抖音三平台总销售额为306亿元，同比增长10.1%**，增速较前两年有所放缓 [5][49] - **上市宠物食品公司核心品牌线上销售额实现高速增长**： - 乖宝旗下：麦富迪销售额25.9亿元（+23.9%），弗列加特销售额10.6亿元（+90.2%）[5][52] - 中宠旗下：顽皮销售额3.5亿元（+30.2%），领先销售额3.5亿元（+59.2%）[5][52] - 佩蒂旗下：爵宴销售额1.9亿元（+32.6%）[5][52] - **主要非上市宠物食品品牌增长分化**： - 高增长品牌：皇家销售额23.0亿元（+36.4%），蓝氏10.8亿元（+33.9%），诚实一口10.0亿元（+38.5%），鲜朗12.2亿元（+63.0%），渴望8.1亿元（+22.5%）[5][55] - 负增长品牌：网易严选销售额9.3亿元（-9.7%），伯纳天纯6.2亿元（-2.7%），冠能4.7亿元（-5.8%）[55] - **犬主粮价格带分析显示，海外品牌占据高端**（如爱肯拿95-132元/公斤，渴望126-152元/公斤），本土上市公司品牌如汪臻醇（88元/公斤）、爵宴（99元/公斤）已切入高端区间，非上市本土品牌如鲜朗（51-76元/公斤）、蓝氏（54-66元/公斤）价格带与上市公司部分产品重合 [60][62][65] - **猫主粮价格带分析同样显示海外品牌定位最高**（如渴望172-213元/公斤，纽翠斯105元/公斤），本土上市公司品牌弗列加特（75-94元/公斤）、领先（79-93元/公斤）处于中高端，非上市本土品牌鲜朗（82-100元/公斤）、蓝氏（60-119元/公斤）价格带与之存在重叠 [66][68][69]

中国宠物食品行业概览 - 情绪价值驱动宠物经济，宠物食品是最受益的赛道，2025年中国城镇犬猫消费市场规模达3126亿元，其中食品占比达53.7% [1] - 全球猫狗食品市场规模持续增长，预计2029年将达到1942亿美元，2024年至2029年复合年均增长率为5.7% [12] - 美国是全球最大市场，2024年猫狗食品市场规模占全球超四成，其高端主粮复合年均增长率为10.5% [14] 山东宠物食品产业地位 - 山东是全国宠物食品生产第一大省，2024年拥有生产企业225家，产量全国第一，“十四五”期间产量增长235.5% [5] - 2024年全国宠物食品总产量约160万吨，山东产量为56.61万吨，占全国份额35.41%，同比增速达26.10% [7] - 全国每10袋宠物粮有3袋产自山东，A股主要4家宠物食品上市公司中有3家来自山东 [6] 主要上市公司业绩表现 - 2025年前三季度，乖宝宠物、中宠股份、路斯股份三家山东上市公司营收合计超90亿元 [3][6] - 乖宝宠物是国内收入规模最大、市值最高的上市公司，2025年前三季度实现营收47.37亿元，同比增长29.03%，营收及增速均居行业前列 [6] - 中宠股份2025年前三季度营收近40亿元，是中国宠物食品行业首家A股上市公司 [9] 产业优势与基础 - 原料与物流禀赋突出：山东是肉类产量第一大省，2024年禽肉产量490.2万吨，为本地企业提供区位成本优势；临沂作为全国宠粮中转枢纽，公路运输价格比全国平均水平低30%左右 [10] - 产业集群成熟：全省宠物食品相关企业注册量达24.47万家，临沂现存4.45万家，占省内存量17.89%，沂南宠物食品产业园是全国代表性产业集聚中心 [8][10] - 出口优势显著：2025年前11个月，山东宠物食品出口额超90亿元，占全国比重超45%，全省拥有近400家具备出口实绩的企业 [8] 行业发展路径与挑战 - 发展路径：行业从为海外品牌代工起步，逐步转型发展自有品牌并拓展全球市场 [9][12] - 市场格局：国际品牌占据主导，玛氏2024年宠物营收328亿美元，全球市占率21.4%；雀巢宠物营收233亿美元，市占率20% [17] - 行业挑战：众多跨界者涌入导致竞争加剧，行业存在同质化、价格战问题，多数玩家扎堆中低端赛道，研发投入不足 [12][13] 企业竞争策略与未来方向 - 乖宝宠物通过创建自有品牌“麦富迪”聚焦国内市场，其国内市占率从2015年2.4%提升至2024年6.2%，位列国产品牌第一；2025年“双11”期间自有品牌全网销售额近11亿元 [9][12] - 企业通过加强研发、高端化、差异化破局：乖宝宠物建立宠物营养研究中心，前三季度相应薪酬支出增长33.39%至5.31亿元；中宠股份近三年自立科技项目20余项，其自主品牌销往全球73个国家 [20] - 中宠股份境外业务收入占比超六成，通过OEM/ODM与自主品牌“WANPY顽皮”等结合拓展全球市场 [20]

行业背景与市场地位 - 2025年宠物消费行业增速放缓，市场经历洗牌，资本聚焦可持续盈利模型与真实技术壁垒[1] - 公司旗下品牌麦富迪被欧睿咨询官方认证为“中国宠物食品第一品牌”，市占率稳居国产品牌首位[1] - 公司已将市场领先地位转化为一套可复制、可验证、可积累的系统性能力，构成其护城河本质[1] 财务表现与增长质量 - 2025年前三季度公司实现营收47.37亿元，同比增长29.03%，归母净利润5.13亿元，同比增长9.05%[3] - 尽管因战略性投入导致费用阶段性上升，但整体毛利率稳定在40%以上[3] - 第三季度单季营收15.17亿元，同比增长21.85%，增速维持在较高水平[11] - 在多数国产品牌陷于价格战、毛利率承压的背景下，公司凭借“科研+信任”双引擎，实现了量价齐升[11] 核心竞争壁垒：科研、数据与供应链 - 公司的领先优势已从单一优势升级为“科研协同网络+数据资产+全球供应链”的系统壁垒[5] - 公司以WarmData犬猫天性研究大数据中心为核心构建科研协同网络，该中心基于近500只犬猫行为与生理数据，累积上亿条真实数据，构建了国内首个“犬猫天性营养”数据库[5][6] - 公司近三年累计研发投入超2亿元，拥有364项专利，遥遥领先国产竞品，WarmData数据量级尚无第二家可比[6] - 公司与挪威阿克（Aker BioMarine）基于市场洞察与WarmData数据，联合开发专属海洋活性营养方案，实现“需求定义+联合研发”模式[6] - 公司通过“数据驱动—科学验证—产品落地”的闭环，让科研直接转化为品类定义权，例如“BARF霸弗丛林食谱”采用的气爆营养释放技术[6] 品牌信任构建与市场反馈 - 公司通过工厂透明化建立信任，其超级工厂获得FDA、BRCGS、欧盟FVO等国际认证，并坚持十年“厂开玩”工厂开放日，累计邀请超万名用户实地见证[8] - 公司通过线上兽医临床实证、饲喂数据可视化、研发团队探访，以及线下门店的原料溯源、WarmData实验对比图、专业导购解读，形成完整的信任链路[9] - 这种“可验证的信任”直接转化为用户忠诚度与复购率，2025年双十一，公司高端产品线“霸弗”同比增长79%，登顶天猫猫主粮热卖榜TOP1，“奶弗”同比增长384%[9] 商业模式与增长飞轮 - 公司的增长路径呈现正向飞轮：市场领先 → 获得定价权与利润空间 → 反哺高确定性投入（科研/透明化/供应链） → 构建系统壁垒 → 巩固领先地位[11] - 公司的策略是用头部地位反哺长期能力建设，再以能力固化领先格局[4] - 公司的价值不仅在于当前47亿营收与5亿净利润的基本盘，更在于其已跑通一条从“规模领先”到“价值领先”的可持续路径[13]

核心观点 - 中国狗粮行业正经历从可选消费向刚性消费的转变，市场规模稳步增长，2024年销售额达217.38亿元，销量60.73万吨，销售均价3.58万元/吨 [1][8] - 宠物“拟人化”、“家庭成员化”趋势以及单身经济、银发经济等因素，共同推动养犬人群扩大和消费升级，为行业提供稳定需求支撑 [1][4][8] - 行业竞争激烈但集中度低，2024年市场TOP10品牌占有率仅24.60%，其中国产头部品牌正通过产品高端化、功能化及生态布局与国际品牌竞争 [3][9] - 上游原材料供应充足，下游宠物犬数量持续增长至2024年的5258万只，为行业发展奠定基础 [6][8] - 未来发展趋势明确，产品将向天然、无谷、功能性、定制化方向发展，原料溯源与安全性成为竞争关键 [4][8][13] 行业发展历程与现状 - 行业发展历程是外资启蒙、国货崛起、整合升级的渐进过程，从剩饭喂养发展到国产品牌与国际品牌分庭抗礼 [3] - 监管趋严与成本上升促使中小品牌淘汰，头部企业通过并购整合、供应链升级扩大份额 [3] - 国产头部品牌正发力高端化，通过冻干、低温烘焙等先进工艺及鲜肉、功能性配方与国际品牌竞争，并布局“产品+服务”生态体系 [3] - 2024年狗粮销售额达217.38亿元，销量60.73万吨，销售均价3.58万元/吨，其中干狗粮占83.82%，湿狗粮占3.74% [1][8] - 单只宠物犬年均消费金额持续增长，2024年达2961元，同比增长3.0% [4] 市场驱动因素 - 社会结构变化是核心驱动力，人口老龄化、离婚率走高、出生率下降导致的“少子化”与孤独感，促使宠物陪伴需求激增 [4][8] - 宠物“拟人化”、“家庭成员化”认知深入人心，狗粮从“可选消费”转向“刚性消费”，宠物主人付费意愿强烈 [1][4][8] - 科学养宠理念普及，推动狗粮产品向天然、无谷、功能性（如肠胃调理、关节养护）方向发展，消费者更关注原料溯源与配方科学性 [4][8] - 我国宠物犬数量持续增长，2024年达5258万只，同比增长1.6%，为狗粮市场提供广阔增长空间 [8] 产业链分析 - 产业链上游主要包括肉类、谷物、油脂等核心原材料以及营养与功能性添加剂、生产设备与包装供应商 [5] - 核心原材料（肉类、谷物、油脂）占狗粮生产成本比例最大，超70% [6] - 中国是农牧大国，原材料供应充足，2024年谷物产量65228.72万吨（同比增长1.7%），肉类产量9779.93万吨（同比增长0.3%） [6] - 产业链中游为狗粮生产企业，下游为宠物店、宠物医院、电商等销售渠道及终端消费者（宠物犬主人） [5] 市场竞争格局 - 市场参与者众多，竞争激烈，包括皇家、宝路等国际品牌，以及麦富迪、顽皮、伯纳天纯等本土头部品牌和众多中小品牌 [9] - 市场集中度低，2024年TOP10品牌市场占有率仅24.60%，其中皇家占比最高，达4.9% [9] - 乖宝宠物旗下品牌麦富迪市场占有率为4.1%，中宠股份旗下品牌顽皮为3.6%，其余品牌占有率均不足3% [9] - 代表国产企业乖宝宠物2025年上半年营业总收入32.21亿元，其中主粮占58.46%，零食占40.17% [11] - 代表国产企业中宠股份2025年上半年营业总收入24.32亿元，其中宠物零食占62.89%，宠物主粮占32.21% [12] 产品与消费趋势 - 狗粮按水分含量可分为干型、半干型、软湿型、湿型等，按功能可分为维持营养型、生长发育型、保健型和处方型等 [2] - 消费升级趋势明显，天然粮、无谷粮、冻干粮等高端品类接受度提高，消费者愿为“人食级原料”、“成分溯源”支付溢价 [8] - 功能性狗粮成为研发热点，如添加关节养护、口腔护理、肠胃调理等成分的产品，能精准匹配犬只健康需求 [8][13] - 未来产品将进一步向天然、无谷、鲜肉配方倾斜，针对不同犬种、年龄、体型、生理状态的定制化狗粮将逐渐普及 [13] 企业动态与品牌表现 - 乖宝宠物主力品牌麦富迪持续领跑，蝉联5年天猫综合排名第一，2024年登顶《中国宠物食品十大品牌》榜首 [11] - 乖宝宠物高端副品牌霸弗天然粮2024年双11期间全网销售额同比增长150%，超高端犬粮品牌汪臻醇填补了国内超高端市场空白 [11] - 中宠股份产品线丰富，覆盖主粮、零食、保健品等品类，总计1000多个品种 [12]

2025年行情与持仓复盘 - 2025年1月至11月24日，轻工制造板块整体上涨约12%，在申万31个子行业中排名第17位 [12] - 细分板块中，瓷砖地板、成品家居、娱乐用品、卫浴制品、纸包装涨幅居前，分别为41%、27%、21%、21%、19% [12][16] - 个股行情主要受资产重组消息（如菲林格尔、ST亚振、海伦钢琴）及固态电池、可控核聚变、人形机器人等热点概念驱动 [12][18][21] - 2025年第三季度，轻工制造板块基金持股比例为2.08%，较第二季度下滑0.59个百分点，其中个护板块基金持股比例下滑幅度最大，达6.73个百分点 [28] - 2025年第三季度，基金持股市值前五的轻工公司为泡泡玛特（74.69亿元）、太阳纸业（28.48亿元）、匠心家居（19.66亿元）、晨光股份（18.99亿元）、顾家家居（10.86亿元） [33] 2026年行业展望与核心观点 - 报告核心观点为“出海成长，内需择优”，认为出海主线带来的业绩增长具备高确定性且核心标的估值性价比高，是2026年的投资主线 [4][8] - 传统内需方面，重点关注金属罐和造纸链条潜在提价带来的盈利拐点，以及地产链条边际企稳的机会 [8] - 新消费领域，在人口代际迭代和消费观念变化下，调整充分的优质资产仍具备配置价值 [8] 子行业投资建议与选股思路 包装 - 投资逻辑在于依托海外供应链建设实现份额提升、全球业务扩张及利润率中枢抬升 [8] - 优选海外交付能力强、成本优势明显的龙头，如裕同科技、美盈森、众鑫股份、宝钢包装、奥瑞金 [8] - 包装是典型的适合供应链出海的生意，因其价值量低，下游客户对价格不敏感，且海外竞争格局良好 [78] - 裕同科技海外业务毛利率（32.41%）显著高于国内（21.58%），体现了海外市场的盈利优势 [82] - 重点推荐裕同科技（2026年预测PE 14.4X）、众鑫股份（2026年预测PE 12.9X）、奥瑞金（2026年预测PE 12.2X）、宝钢包装（2026年预测PE 22.0X）、美盈森（2026年预测PE 14.5X） [87][88] 出口（家居/户外） - 关税扰动减弱，优选具备强海外生产制造能力、多市场运营能力及强产品设计研发能力的龙头 [8] - 推荐共创草坪、永艺股份、恒林股份、致欧科技 [8] - 2025年美国家具零售需求稳健，8月零售额达113.54亿美元，同比增长2% [65] - 随着美国降息周期推进（利率已降至4%），地产及家居需求有望向上修复，2025年10月美国成屋销售折年数410万套，同比增长1.7% [69] - 关税背景下，线上跨境电商性价比优势凸显，美国亚马逊家具品类均价在关税后延续下行，行业集中度（CR10）从低点44%提升至48% [73][74][75] 造纸 - 行业处于周期底部，浆纸系提价落地，废纸系持续提价，盈利环比逐步修复 [8] - 推荐龙头太阳纸业、玖龙纸业、仙鹤股份 [8] 宠物 - 2026年行业竞争或进入相持阶段，龙头在延续份额提升的同时，盈利有望企稳向上 [8] - 推荐用品向品牌转型的龙头依依股份，关注源飞股份 [8] - 内销市场集中趋势持续，国货优质品牌通过抢夺进口品牌与杂牌份额快速成长 [49] - 2025年双十一期间，乖宝宠物自有品牌全网销售额近11亿元，同比增长44% [52] - 行业竞争加剧导致企业盈利承压，以小红书平台为例，2025年第三季度核心五大品牌的商业笔记阅读量同比增幅在18%至905%之间 [57] 潮玩 - 赛道景气但龙头经营分化，泡泡玛特与名创优品相对强势 [8] - 继续推荐泡泡玛特，认为其海外市场仍有很大拓店空间，IP及品类推新能力突出 [8] - 2025年1-10月电商累计销售额显示，泡泡玛特同比+151%，名创优品同比+114%，而卡游、万代、迪士尼分别同比-3%、-2%、-34% [37] - 泡泡玛特作为稀缺的潮玩平台型公司，具备成熟的IP运营与产品推新能力，当前估值不到20倍PE已进入布局区间 [47] - 关注布鲁可的新品放量情况以及TOP TOY可能的上市机会 [47] 新型烟草 - 雾化电子烟监管加强将对合规业务产生拉动，HNB（加热不燃烧）产业趋势明确，看好产品力提升及美国市场开拓 [8] - 推荐思摩尔国际、中烟香港 [8] - 2025年1-9月中国电子烟出口额累计74.3亿美元，同比下滑9%，但8-9月已重回正增长（+4.3%、+2.9%） [93] - 美国FDA监管加强，获2亿美元专项资金打击非法电子烟 [93] - HNB市场竞争加剧，日本烟草通过低价促销策略（烟具1480日元）使其2025年第三季度HNB销量同比增长53% [93] 家居 - 2026年地产预计仍有压力，但格局好的软体龙头仍有增长机遇，需重视AI睡眠的产业趋势 [8] - 推荐公牛集团、顾家家居、喜临门 [8] 个护 - 线上投流税落地及企业优化线上策略，看好个护品牌线上业务企稳，线下即时零售有望成为新渠道红利 [8] - 推荐百亚股份、登康口腔，关注倍加洁、诺邦股份、洁雅股份、延江股份 [8]