线上渠道是宠物食品第一大销售渠道。依托电商平台实现快速起量，当前已成为国产宠物品牌触达主流 客群、承接日常消费的核心通路，近年内容电商的兴起进一步强化了其引流与转化能力。 线下渠道 是宠物品牌构建信任与承接服务型消费的核心场景。以专业门店、宠物医院为主，提供产品实物体验与 专业咨询，承接医疗、洗护等线上难替代的服务，同时是下沉市场渗透的重要通路，与线上形成互补。 渠道决策策略和关键 智通财经APP获悉，国海证券发布研报称，宠物行业竞争加剧，从长期看，营销费用驱动的增长难以持 续，当前宠物市场对于供应链可控+新品研发+精细化营销的综合运营能力要求进一步提升，该行判断 头部品牌对腰尾部中、小品牌已经形成了较大的优势，宠物行业竞争格局趋清晰，维持宠物食品行 业"推荐"评级。 国海证券主要观点如下： 复盘二十年国内宠物市场渠道变迁，经历了由线下到线上、由经销到直销的转变，借助电商渠道红利 期，国产宠物品牌发展迅速 2003-2012年，中国宠物行业处于线下为王、经销主导的初步发展期，市场格局由外资品牌掌控，国产 宠物品牌起步;2012-2018年，以"淘天系"及"双十一"为代表的电商红利，成为重塑宠物行业格局的核心 ...

Abstract 摘要 展望2026，我们判断"猪业新范式"、"宠物经济黄金时代"等产业变迁仍将持续，猪业龙头成长与价值属性双升，宠业龙头以品牌矩阵高端化突破中局。此 外，中国农牧业"大航海时代"已开启，"机器换人"等中国农业科技的AI赋能新叙事也迎拐点。 周期：猪业新范式强化，中国农牧业开启大航海时代。我们认为1）生猪： 新范式特征贯穿始终，龙头成长与价值属性双升。价格端，我们测算26年猪价 或延续振幅收敛、波动下降的新范式特征，价格中枢回落、节奏先抑后扬，高效龙头有望保有年度盈利。经营端，猪企开启降成本、增价值、扩海外的成 长新范式，企业出栏保持平稳。投资端，核心龙头兼顾成长与价值，有望持续领跑。 2）肉鸡： 供应宽松，把握种源、渠道、品牌的优势龙头有望提升经 营溢价。 3）饲料： 水产料龙头国内价值、海外成长逻辑持续强化，预计26年饲料龙头国内高质量提份额，加速开启全球大航海时代。 4）农产品： 供需 格局边际改善，粮食价格有望走出谷底。 消费：宠物经济行至中局，产品创新、渠道效率定胜负。 我们认为 1）宠物食品： 竞争行至中局，高端化创新破局。随行业换挡至高质量增长、叠加资 本及产业加大投入，竞争边际 ...

报告行业投资评级 - 维持宠物食品行业“推荐”评级 [1][6][127] 报告的核心观点 - 宠物行业渠道变革经历了从线下经销主导到线上电商红利，再到当前内容驱动与全渠道融合的存量博弈阶段，行业竞争核心已转向品牌精细化运营 [6][8][90] - 线上渠道是当前第一大销售通路，但面临流量成本高企和平台依赖的挑战，线下渠道则承载着构建信任与提供专业服务的核心价值，两者互补融合 [6][42][47][72] - 面对行业增速放缓与竞争加剧，品牌需从粗放扩张转向效率深耕，通过基于规模、客群、区域的细分策略进行渠道精细化运营，并加强品牌建设以建立长期竞争优势 [6][84][90][96][97][102] - 行业集中度有望提升，具备供应链可控、新品研发和精细化营销综合能力的头部品牌优势凸显 [6][118][127] 根据相关目录分别进行总结 一、复盘宠物行业渠道变迁 - **渠道演变三阶段**：2003-2012年为线下经销主导期，外资品牌掌控市场 [8][15]；2012-2018年为淘天系电商红利期，国产品牌借助线上快速起量，重塑格局 [6][19]；2019年至今进入内容驱动与全渠道融合的存量博弈期 [6][8] - **关键驱动力与格局变化**：早期依赖经销商网络，品牌控制力弱 [9]；电商红利期品牌与平台互利共生，国产品牌异军突起，如麦富迪天猫销售额从2017年1.7亿元增长至2018年2.71亿元 [19][24]；当前阶段平台掌握流量分发权，市场份额向头部集中，全渠道融合成为关键 [8][9] 二、线上渠道：流量红利与融合趋势 - **主导地位与内部结构**：线上渠道零售份额从2020年47.7%持续攀升至2025年上半年59.0%，成为第一大销售通路 [47]；2025年上半年，淘系平台销售额248.06亿元，占主要电商渠道总额约54.3%，抖音（72.86亿元）和拼多多等（77.60亿元）合计占比约33%，是核心增量市场 [35][47] - **增长动力与挑战**：消费者形成“线上买货、线下服务”心智，宠物口粮线上购买渗透率达84% [53]；内容电商如抖音提供高增长动能，2025年上半年GMV同比增长率达39.7% [58]；但线上渠道面临销售费用高企、平台依赖及大促虹吸效应导致的体验波动等挑战 [61] - **政策与平台新规**：“投流税”新规将线上投流费用税前扣除限额设为年度营收15%，增加运营成本 [64][65]；电商平台开始“反内卷”，遏制低价竞争，推动品牌转向精细化运营与产品差异化 [65] 三、线下渠道：深度覆盖与高成本之痛 - **版图构成与价值定位**：线下渠道包括专业宠物门店、综合零售、宠物医院及其他专业服务场所，构成多元复合结构 [72]；其核心价值在于构建信任与承接服务型消费，如宠物医疗、洗护等 [6][72] - **直营与医疗渠道优势**：直营门店通过高频服务（如洗美、寄养）构建用户粘性，反哺销售 [77]；宠物医院作为高专业门槛的信任高地，成为品牌构建权威背书的关键，如皇家验证了“兽医推荐”模式的溢价能力 [77] - **成本与效率制约**：直营模式成本高企，以小佩宠物为例，房租与人工成本合计占总收入64%，净利率仅约4% [83]；传统经销模式存在层级冗余、动销失真等问题，面临效率瓶颈 [83] 四、品牌建设是渠道竞争的核心，精准运营为未来发展方向 - **竞争内核**：效率提升是应对存量内卷和高成本的首要核心，要求对用户全生命周期进行精细化管理 [90]；品牌建设是利用渠道建立信任、实现溢价和穿越周期的关键 [90] - **细分运营策略**： - **基于规模**：大型成熟品牌构建“线上双核驱动（天猫+抖音），线下双轨并行（经销+直营）”的全渠道矩阵 [96]；新兴品牌采取单点突破，如源飞宠物旗下匹卡噗借助抖音红利，2025年4月稳居犬零食类目第一，5月单场销售破百万 [96] - **基于客群**：年轻客群（90后与00后合计占比66.8%）决策线上化、兴趣化，品牌可通过DTC与内容电商直达 [101]；成熟客群更依赖线下渠道的信任与效率，传统经销网络价值稳固 [101] - **基于区域**：高线城市（一线/新一线）线上消费粘性强，线下侧重品牌体验与服务 [107]；下沉市场（二线及以下城市养宠人群占比2025年达65%）更依赖线下专业渠道建立信任，是重要增量来源 [107] - **品牌建设路径**：线上线下融合旨在提供“情感价值”，服务类消费占比从2019年26.9%稳定提升至近35%，线下成为“信任锚点” [108]；私域流量运营成为应对平台依赖与成本高企的重要方向，旨在实现可复用的品牌资产沉淀 [117] - **行业趋势展望**：行业从“增量开拓”转向“存量博弈”，2024年宠物相关企业注册量回落至164.01万家，市场向龙头集中 [118]；对标美国CR10达76.1%，中国2023年CR10仅32.1%，行业集中度有较大提升空间，龙头优势凸显 [118]；即时零售O2O生态崛起，超六成用户每月至少购买一次，本地生活平台成为线下门店重要获客渠道 [125] 五、投资建议及行业评级 - 维持宠物食品行业“推荐”评级，认为头部品牌在供应链、研发和精细化营销方面已形成较大优势，行业竞争格局趋于清晰 [6][127] - 报告重点覆盖三家公司：乖宝宠物（买入）、中宠股份（买入）、佩蒂股份（买入），并给出了截至2025年12月17日的股价及盈利预测 [5][128]

每经头条（nbdtoutiao）——海南封关政策红利全解析：零关税、低个税、投资准入放宽、跨境资金自 由、创业扶持…… （记者 张明双） 2025年1至6月份，天元宠物的营业收入构成为：宠物用品占比50.72%，宠物食品占比46.55%，其他主 营业务占比2.62%，其他业务占比0.11%。 截至发稿，天元宠物市值为38亿元。 每经AI快讯，天元宠物（SZ 301335，收盘价：29.68元）12月18日晚间发布公告称，公司第四届第十一 次董事会会议于2025年12月18日在浙江省杭州市临平区宁桥大道291号天元宠物鸿旺园区9号楼召开。会 议审议了《关于补选公司第四届董事会审计委员会委员的议案》等文件。 ...

12月18日，天元宠物涨5.11%，截至发稿，报29.64元/股，成交7617.73万元，换手率5.19%，总市值 37.61亿元。 资料显示，杭州天元宠物用品股份有限公司位于浙江省杭州市临平区宁桥大道291号天元宠物鸿旺园 区，成立日期2003年6月11日，上市日期2022年11月18日，公司主营业务涉及从事以宠物用品的设计开 发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务。主营业务收入构成为：宠物食品46.60%，其 他18.36%，猫爬架15.00%，宠物窝垫10.57%，宠物玩具9.46%。 从基金十大重仓股角度 数据显示，同泰基金旗下1只基金重仓天元宠物。同泰慧择混合A（008050）三季度增持3.25万股，持有 股数4.59万股，占基金净值比例为8.19%，位居第七大重仓股。根据测算，今日浮盈赚取约6.61万元。 同泰慧择混合A（008050）成立日期2019年11月20日，最新规模985.2万。今年以来亏损2.66%，同类排 名7960/8100；近一年亏损3.35%，同类排名7909/8065；成立以来亏损36.75%。 同泰慧择混合A（008050）基金经理为马毅、麦健沛。 截至发稿，马 ...

据交易所数据显示，庄园牧场连续两个交易日涨停，晋级2连板。该股今日于9时52分封涨停，成交额 4.18亿元，换手率20.35%。金融界App AI线索挖掘：近期乳业概念板块活跃度提升，庄园牧场作为甘青 地区乳制品龙头企业，在区域市场拥有较高品牌认知度和消费者忠诚度；同时其子公司推出以独创奶牛 肉为核心差异化原料的宠物食品品牌，切入宠物食品赛道拓展业务边界，相关题材引发市场关注。 风 险提示：连板股波动剧烈，注意追高风险，理性投资！（注：以上由AI基于交易所等公开数据生成， 内容不构成投资建议。） ...

2026 年农林牧渔年度策略：时机等待，攻守并进 20251217 摘要 年初至 11 月中旬农业行业涨幅略高于沪深 300 指数，在申万一级行业 中排名有所提升，但子行业表现分化，动物保健和农产品加工表现突出， 而养殖、饲料和种植业相对落后。 2026 年投资重点仍是生猪养殖和宠物食品板块。生猪养殖机会在于产 能变化带来的猪价预期，宠物食品则受益于市场需求增长和市占率提升， 自有品牌发展是关键。 生猪养殖板块 2025 年经历震荡上行后调整，上市猪企盈利改善，但四 季度可能出现亏损。市占率持续提升，需跟踪能繁母猪产能和下游需求 变化。预计 2026 年生猪出栏量增加，均价或将下行至 13.5 元/公斤。 宠物食品板块依托出口维持业绩，自有品牌是未来增长关键。市场需求 持续增长，市占率提升空间大，自由品牌增速超预期将带来估值溢价。 出口增长是业绩基础，自有品牌发展是关键。 预计未来 5-6 个月肥猪出栏量面临较大供应压力，冻品库存上升，二次 育肥现象普遍，可能对明年 1-2 月猪价产生波动性影响。冬季疫病可能 对生猪价格产生短期弹性影响。 Q&A 2025 年农林牧渔行业的整体走势如何？ 2025 年初至 9 ...

上海机场根据国家相关政策要求，通过招投标的形式引入外资参与免税经营,两家免 税巨头的同台竞技将有效提升口岸免税业务竞争优势。 #中免和杜福睿中标上海机场免税店#【中免和杜福睿中标，上海浦东和虹桥机场的免税店会有哪些变 化？】#上海两大机场的免税店将有哪些变化# 中免和杜福睿获得上海机场免税店项目经营权。 2025年12月17日，上海机场公布《上海国际机场股份有限公司关于签订免税店项目经营权转让合同的公 告》，经公司第九届董事会第二十九次会议审议通过，根据《浦东、虹桥国际机场进出境免税店项目》 招标结果，公司及控股子公司上海虹桥国际机场有限责任公司（以下简称"虹桥机场公司"）于2025年12 月17日在上海签订了免税店项目经营权转让合同。 根据合同，杜福睿（上海）商业有限公司（以下简称"杜福睿"）获得上海浦东国际机场（T1航站楼及 S1卫星厅国际区域场地）的进出境免税店经营权；中国免税品（集团）有限责任公司（以下简称"中 免"）获得上海浦东国际机场（T2航站楼及S2卫星厅国际区域场地）、上海虹桥国际机场的进出境免税 店经营权。（智通财经） 中免和杜福睿中标 此次中标的企业都是兔税公司巨头。中免是中国旅游集团中免 ...

天眼查App显示，近日，厦门初于食品有限公司成立，法定代表人为于丽萍，注册资本10万人民币，经 营范围为一般项目：食品销售（仅销售预包装食品，不含酒）；食品互联网销售（仅销售预包装食 品）；食品添加剂销售；宠物食品及用品批发；保健食品（预包装）销售；特殊医学用途配方食品销 售；婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；互联网设备 销售；广告设计、代理；广告发布；人工智能公共服务平台技术咨询服务；数字技术服务；物联网技术 服务；软件开发；信息系统集成服务；自行车及零配件零售；鲜蛋零售；日用家电零售；食用农产品零 售；宠物食品及用品零售；针纺织品销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营 活动）。 ...

天眼查App显示，近日，东莞市燃玩设玩具有限公司成立，法定代表人为孙金阳，注册资本100万人民 币，经营范围为一般项目：玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销售；组织文化艺术交流活动；商务代理 代办服务；食品销售（仅销售预包装食品）；宠物食品及用品批发；宠物食品及用品零售；汽车装饰用 品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；会议及展览服务；软件开发；专业设计服务；信息系 统运行维护服务；信息技术咨询服务；服装服饰批发；日用品批发；摄影扩印服务；动漫游戏开发；电 子产品销售；家用电器销售；货物进出口；化妆品批发；化妆品零售；文具用品批发；文具用品零售； 照明器具销售；箱包销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。 ...