活动概况 - 菏泽市将于1月23日至2月2日在鲁西新区挺顺星选直播基地举办“菏泽优品·国潮年味——2026菏泽电商年货节” [1] - 活动旨在借助电商新业态激活新春消费市场，推动本土优质产品拓展销路，并为传统年节注入“国潮”新风 [1] 活动目标与定位 - 活动以兴农助企、惠民消费为核心，落实数商兴农要求，促进消费惠民 [3] - 活动为本土企业、品牌及“三农”产品提供集中展示与销售平台 [3] - 活动通过电商赋能降低企业营销成本，助力开拓更广阔的市场渠道 [3] - 菏泽市计划以此次年货节为起点，推出常态化达人合作、跨区域资源联动及产品定向推荐等长效举措，持续赋能本地电商生态，推动本土优质产品品牌化、市场化发展 [3] 活动策略与形式 - 活动覆盖春节前消费旺季，将在主流电商平台同步全域推广 [3] - 活动以国潮年味为主题，融合本土文化特色与春节消费热点，采用线上线下联动形式 [3] - 线下在基地搭建户外主题舞台与沉浸式选品展销区 [3] - 线上构建官方账号、达人账号、企业账号立体化传播销售矩阵 [3] - 主办方组建规模化达人矩阵，涵盖各类达人及本地创作者以提升影响力与带货实效 [3] 活动内容与品类 - 活动期间每日安排不同主题直播专场 [3] - 直播品类包括国潮文创、非遗好物、农特产品、礼赠佳品、居家焕新等，以满足消费者多样化、高品质的年货采购需求 [3]

直播电商整体表现 - 双11期间平台上有超过10万商家直播销售额同比翻倍 [1] - 平台上有6.7万个品牌销售额同比翻倍 [4] - 销售额破亿元的单品数量同比增长129% [4] - 销售额破千万元的店铺直播间数同比增长53% [4] 消费趋势与品类表现 - 超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长200% [5] - 美妆品类直播销售额破千万元的品牌数量同比增长313% [6] - 参与"以旧换新"活动的商家销售额同比增长486% [6] - 滚筒洗烘一体机销售额增长813% 擦窗机器人增长401% 运动相机增长591% [6] - 平板电脑与轻薄笔记本销售额分别增长125%和162% [6] - 潮玩市场直播销售额超千万元的国潮玩具商家数量同比增长71% [6] - 儿童文学作家沈石溪直播吸引近770万人次观看 单册新书超1.2万用户购买 [1][10] 内容生态与算法赋能 - 抖音电商"行家计划"邀约42位知识达人参与 [9] - 知识达人短视频引流效率增长19倍 电商直播和短视频观看率增长近150% [9] - 混子哥直播首秀吸引900万网友围观 带动橱窗商品销量同比增长超70% [10] - 沈石溪直播中有八成消费者是由抖音短视频转化的新用户 [10] 平台扶持政策 - 平台推出商品卡免佣 降低运费险 推广费返还等政策 [10] - 仅在10月就为商家节省成本超过33亿元 [10] 产业带动效应 - 金华永康锅具产业带中式铁锅销售额同比增长198% [13] - 海宁皮草产业带直播销售额同比增长137% [13] - 山东日照蓝莓销售额同比增长418% 江苏东海西红柿销售额增长236% [13] - 李大美高端羊绒工厂店双11首日直播销售额达300万元 首周突破1200万元 [12]

核心观点 - 抖音电商618的核心策略是通过好内容撬动流量，再用流量撬动销量，与传统618的"叫卖式"促销不同，抖音电商更注重"沉浸式"体验和内容营销 [13][118] - 商家选择平台的关键标准是"赔率"，即投入产出比，赔率高的平台才能吸引商家 [2][3][5] - 抖音电商618通过搭建特色活动舞台，让商家展示内容创意，将购物节拆解为无数个"小剧场"，提升用户参与感和购买转化 [9][11][13] 特色品类活动 - 榴莲大作战：通过"保4房"榴莲和坏果包赔服务解决消费痛点，结合AI测房型等创意玩法，活动期间榴莲类目销售额同比增长124%，话题播放量超40亿 [20][24][39] - 非遗好物大赏：通过非遗文化故事和沉浸式体验吸引用户，如一脉香传企业店直播间观看PV环比提升1000%，成交环比提升885% [45][53] - 全民票选清凉搭子：艾美特风扇在草莓音乐节直播，观看PV环比增长186%，直播小时看播PV环比增长144% [55][57] - 乘风破浪的夏天：户外直播打榜赛，如沃鼎渔具的全明星挑战赛冲到热点总榜TOP2 [59][68] 宝藏原产地营销 - 家具商家"一二理想家"在佛山乐从镇沙漠咖啡馆天台直播，标杆场GMV爆发1470%，破2025年类目自播和场观双纪录 [77][80] - 佳沃直播间在火山荔枝园直播，霓虹灯海打造赛博果园效果，破今年抖音商城荔枝店播GMV和场观双纪录 [84][89] 热门节点营销 - 端午节：嘉兴粽子厂"小英斋"请达人扮青蛇白蛇直播，看播PV环比增长600%，互动PV环比增长110% [95][96] - 父亲节："炫父"大赛上线5天GMV爆发超44%，中老年男装增长374%，智能摄像增长350% [102] - 儿童节：抖音商城联手2025玩心展，直播曝光PV1441万，最高在线10万+，人均看播时长提升7倍 [105][108] 内容营销方法论 - 好内容的标准：要么有料让人学到东西，要么走心有共鸣，要么好玩有好奇 [120][121][122] - 数据驱动优化：通过完播率、互动率、转化率等数据反馈，迭代内容脚本和直播策略 [114][116] - 内容营销效果：一个好故事胜过一堆销售话术，能显著提升用户停留时间和购买转化 [124]