道生天合电话会议纪要关键要点 一、 纪要涉及的行业与公司 * **公司**：道生天合，一家专注于风电环氧树脂及固化剂、风电结构胶等材料的上市公司 [1] * **行业**：风电材料行业，特别是风电环氧材料（包括风电环氧树脂、固化剂、结构胶）细分领域 [2][3] 二、 核心观点与论据 1 行业环境：成本普涨，竞争格局改善，进入利润修复期 * 近期中东地缘政治导致油价上涨，引发从石脑油、纯苯到丙烯、乙烯等大宗化学品价格普遍快速提升 [3] * 风电环氧材料主要原料价格大幅上涨： * 环氧树脂（成本占比45%-65%）牌价从3月2日的约14.5元/公斤涨至20-20.5元/公斤，涨幅超过40% [3] * 端基聚醚胺从每吨10,500-11,000元涨至约16,000元 [3] * IPDA从每吨22,000-23,000元涨至28,000-30,000元 [3] * 行业内主要友商（康达新材、惠柏新材、尚纬新材、东树新材料）经营压力巨大，处于盈亏边缘： * 康达新材2025年营收约47-50亿元，扣非后利润仅约3,000万元 [3] * 尚纬新材2025年营收20多亿元，扣非后利润预计3,000多万元，同比下滑约60% [3] * 惠柏新材2025年营收20多亿元，扣非后利润约6,000多万元 [3] * 东树新材料2024年营收近20亿元，净亏损9,500万元；2025年盈利约500万元 [3][4] * 行业已形成协同提价共识，风电环氧树脂及固化剂产品单吨涨幅达6,500-7,000元，行业“内卷”结束 [2][4] * 下游整机厂因2026年叶片保供压力及自身盈利修复，对材料端涨价接受度较高，价格传导顺畅 [2][14] 2 公司战略与竞争优势 * **成本优势**：公司衢州工厂环氧树脂自供率达60%-70%，满产上限约75%，在原材料普涨背景下具备显著成本与利润弹性 [2][5] * **库存优势**：在原材料价格上涨前，公司已锁定部分低价原料，并在供应商处有遗留订单，成本端具备优势 [12] * **结构胶定价策略灵活**：可采取两种策略： * 牺牲短期利润换取市场份额：通过不涨价或晚涨价，从竞争对手（如康达新材）手中夺取份额 [5] * 温和提价保证利润：在竞争对手提价基础上略降涨幅，利用价格优势扩大市场份额 [5][6] * **海外业务增长确定性强**： * 已锁定维斯塔斯、诺德克斯等存量大客户，并签有带价格调整机制的长期合约，价格传导顺畅 [7] * 增量客户聚焦SGRE和GE，认证流程已启动，预计1-2年内完成认证并批量供货 [8] * 2025年海外营收约8亿多元，2026年目标超10亿元，远期（未来2-3年）目标15亿元以上 [2][8][9] * **行业地位**：公司已成为全球排名第一、第二及第五的整机厂的主力供应商，在海外客户中渗透率及行业影响力已相当高 [17] 3 市场竞争格局 * **国内结构胶市场**：东树新材料体量有限，供应基本局限于集团体系内的东方电气，其他整机厂对其产品应用持谨慎态度 [13] * **海外结构胶市场**： * 全球产能分布上，中国与国外比例可能接近四六开或五五开，国外结构胶产能略少于5万吨 [9] * 主要供应商包括Westlake（瀚森）、Aditya Birla Chemicals（A、B、C公司）以及道生天合 [9][17] * Westlake于3月17日向所有海外客户发布涨价函，所有产品线上调1,000美元/吨 [9][10] * 海外竞争对手成本可能更高（部分工厂位于泰国和印度，受原油价格波动影响更大），且其“一刀切”的涨价方式存在不合理性 [10] 4 对行业与公司的具体影响 * **利润修复**：本轮涨价将对产业链各环节进行利润修复，公司利润将得到显著修复，尤其是拥有自有产能的环节 [4][5] * **涨价执行**：行业涨价态度坚决，要求3月20日前完成提价，部分客户可能将执行时间推迟至4月1日，但最终涨价确定成功 [4] * **价格调整机制**： * 国内市场：本轮统一调价周期至4月30日，之后将根据原材料价格走势再做调整 [11] * 海外市场：与存量客户签有长期合约及自动调价条款，价格传导顺畅 [7] * **市场份额机会**：海外竞争对手大幅提价（1,000美元/吨）可能为公司提供更大操作空间，既可跟进涨价获取利润，也可涨幅略小以争取更多市场份额 [10] * **宏观影响**：此轮由能源危机引发的涨价，对上游大宗化学品和风电材料行业均是利润修复的契机，预计2026年第二季度行业财务报表将出现回暖 [18] 三、 其他重要信息 * **行业竞争结束原因**：多数企业已无法承受长期亏损，且在公司（道生天合）2025年10月17日成功上市后，部分友商试图通过价格战影响其报表的目的无法达到，行业转向共同修复利润 [13][14] * **海外市场政策环境**：欧洲近期公布“产业加速发展联盟政策”（IAA），规定包括风电在内的产业链需实现70%的本地化生产，实质是利用地缘政治保护本土产业链 [15] * **英国市场案例**：英国近期政策利好本土厂商，其约8.X GW的海上风电项目最初两个1.36 GW标段由维斯塔斯获得，国内整机厂尚不具备获取此类订单的能力 [15] * **公司经营质量**：凭借供应链、研发、业务多元化和国际化优势，以及精细化运营，公司经营质量相对较高 [14]

分组1：公司业务与市场情况 - 公司形成风电叶片材料全链条供应体系，2024年风电环氧结构胶、灌注树脂等各类产品销售总量近9万吨，2025年一季度风电结构胶销售量市占率领先 [2] - 风电作为清洁能源发展趋势向好，公司是国内早期通过国际风能权威机构德国劳埃德船级社（GL）认证之一的企业，产品可应用于百米级叶片 [2] 分组2：公司研发情况 - 公司在研发领域聚焦胶粘剂与特种树脂新材料、电子信息材料、电子科技三大核心方向并加大投入 [3] - 2024年公司研发费用达2.04亿元，占营业收入的6.56%；研发团队规模为376人，占员工总数的22.97% [3] - 目前，ITO靶材项目已进入试生产状态、CMP抛光液中试项目已进入内部测试阶段 [3] 分组3：公司收购情况 - 拟收购的中科华微是从事高可靠集成电路产品研发和服务的高新技术企业，形成四大产品管线，在特种装备MCU国产替代细分领域有技术优势和市场影响力 [4] - 中科华微被认定为第六批国家级专精特新“小巨人”企业等，相关领域资质齐全 [4] - 本次交易的审计、评估等各项工作正在有序推进中 [5] 分组4：公司半导体领域规划 - 公司将以现有半导体材料产业为基础，通过多元化投资模式，加速向半导体产业战略转型升级 [6] - 公司立足“硬科技”，着力构建涵盖集成电路设计、制造及封装测试的产业链条 [6]

公司业务介绍 - 董事会秘书介绍公司业务及胶粘剂与特种树脂新材料、电子信息材料和电子科技三大业务板块战略发展方向 [2] 风电领域发展情况 - 风电叶片制造领域国内市场份额第一，构建风电叶片材料供应体系 [2] - 2024 年风电结构胶全年销量 4 万吨，风电环氧灌注树脂全年销量同比增幅超 90%，连续三年销量增长 [2] - 超低温手糊树脂通过金风科技认证，为中材科技、东方电气等提供配套服务 [2] - 2025 年一季度风电结构胶销售量保持市占率领先 [2] 收购标的公司情况 - 中科华微是从事高可靠集成电路产品研发和服务的高新技术企业，有四大产品管线，在特种装备 MCU 国产替代细分领域有优势 [3] - 中科华微被认定为国家级专精特新“小巨人”企业等，资质齐全 [3] - 以微控制器等为核心形成国产化解决方案，未来扩大完善产品谱系，塑造双轮驱动业务格局 [3] 收购目的 - 公司在“新材料 + 电子科技”战略下，拟通过收购拓展半导体集成电路领域，形成新利润增长点 [4] - 以现有半导体材料产业为基础，加速向半导体集成电路产业战略转型与升级 [4] - 构建涵盖集成电路设计、制造及封装测试的产业链条 [4] 子公司赛英科技情况 - 赛英科技主营嵌入软件式微波混合集成电路等产品的开发设计、生产、销售与服务 [5] - 致力于微波与数字技术结合，业务从特殊装备领域向民用领域部分转化 [5] - 有全息凝视安防雷达等产品技术储备，“4D 全息凝视雷达”用于侦测“低慢小”飞行目标 [6]

业务板块介绍 - 公司有胶粘剂与特种树脂新材料、电子信息材料和电子科技三大业务板块 [2] 风电叶片材料业务 - 2024 年风电环氧结构胶、灌注树脂等各类产品销售总量近 9 万吨，2025 年一季度风电结构胶销售量市占率领先 [2] - 公司形成风电叶片材料全链条供应体系，产品可应用于百米级叶片，满足不同叶型需求 [2][3] - 公司是国内早期通过国际风能权威机构德国劳埃德船级社（GL）认证之一的企业，在风电叶片胶粘剂市场深耕多年 [3] 海外市场拓展 - 风电叶片胶粘剂产品海外业务稳步提升，LM Windpower 体系下产品完成海外工厂认证，GE 天津工厂 75.7 环氧叶型完成手糊树脂批量应用，福建工厂完成灌注树脂工艺验证，Nordex 认证工作高效推动 [4] - 复膜胶及其他胶种产品海外销售网络布局有序进行，在俄罗斯、东南亚、中亚、南亚地区派驻销售人员、设置办事处及子公司 [4] - 以泰国子公司为主体在泰国洛加纳工业园购置土地，启动建设胶粘剂新材料生产基地 [4] 子公司赛英科技 - 专业从事嵌入软件式微波混合集成电路等产品的开发设计、生产、销售与服务，主营科研、生产整机雷达等业务，客户主要为国内配套企业和科研院所等，配套产品用于特种装备领域，业务向民用领域部分转化 [5] - 具有全息凝视安防雷达等产品技术储备，自主研发的“4D 全息凝视雷达”用于侦测“低慢小”飞行目标，可应用于重点区域内无人机探测等 [5] 研发材料 - 氧化铝靶材可用于集成电路制造领域，控股子公司惟新科技的氧化铝靶材已完成小批次验证，根据客户订单需求供货 [5][6] - 氧化铈 CMP 抛光液应用于半导体制造 CMP 工艺，正在开展内部测试工作 [6] 生产基地项目 - 福建康达鑫宇新材料有限公司胶粘剂新材料系列产品项目进入正式生产阶段，产能将逐步释放 [6] - 唐山丰南区康达化工新材料有限公司胶粘剂及上下游新材料项目进入整体验收阶段，后续将开展试车及正式投产工作，产能逐步释放 [6] 子公司大连齐化 - 以生产销售高品质环氧树脂为主，产品分双酚 A 型、耐热型和特种环氧树脂三大系列，多个品种，可应用于复合材料等多个领域 [6] - “年产 8 万吨电子级环氧树脂扩产项目”2024 年取得环评批复，公司按计划推进 [6]

康达新材2025年第一季度业绩 - 归母净利润540万元至660万元，同比增长121.78%至126.62%，上年同期亏损2479.35万元 [2][3] - 扣非归母净利润266.23万元至386.23万元，同比增长110.07%至114.61%，上年同期亏损2642.75万元 [2][3] - 基本每股收益0.018元/股至0.022元/股，上年同期亏损0.083元/股 [3] - 胶粘剂新材料板块销量增加，风电叶片系列产品业务发展趋势向好，营收规模大幅增加 [3] 康达新材2024年年报 - 营业收入31.01亿元，同比上升11.05% [3][4] - 归母净利润-2.46亿元，同比暴跌912.05% [3][4] - 扣非归母净利润-3.08亿元，同比减少105.41% [3][4] - 经营活动产生的现金流量净额4.99亿元，同比增长4973.42% [4] - 基本每股收益-0.824元/股，同比下降924% [4] - 加权平均净资产收益率-8.59%，同比下降9.62个百分点 [4] 2024年亏损原因 - 资产减值拖累利润：计提商誉减值损失约1.3亿至1.5亿元，存货跌价及子公司商誉减值合计影响净利润约1.95亿元 [4] - 新产能爬坡成本高企：福建新建胶粘剂基地处于试生产阶段，产能释放不足导致固定资产折旧及融资利息费用大幅增加 [4] - 下游需求疲软：电子信息材料、电子科技板块受行业景气度影响，客户订单减少或延期，部分产品单价下降，相关业务收入同比下滑21.73%至84.27% [4] - 费用压力显著：财务费用同比激增39.32%，研发费用同比增长14.59% [4] 主营业务板块表现 胶粘剂新材料板块 - 收入22.52亿元，占比72.62%，同比增长16.60% [4] - 收购并增资大连齐化，进入合成树脂领域，合成树脂业务收入1.89亿元，同比暴增371.57% [4] - 风电材料：风电结构胶销量达4万吨，高性能胶D-2新品占比提升至17%；风电环氧灌注树脂销量4.5万吨，同比大增90%，市场份额升至12%，晋升行业前四 [4] - 包装领域：无溶剂复膜胶销量超万吨，市场占有率领先 [4] 电子信息材料板块 - 收购晶材科技，业务涵盖陶瓷生料带、贵金属浆料、瓷粉等产品 [4] - 显示材料：唐山惟新科技建成30吨高纯度ITO靶材生产线，完成OLED头部企业G6代线验证，但受面板行业需求疲软影响，材料收入同比下降 [4] - 半导体材料：氧化铈（CMP）抛光液研发取得进展，目标实现进口替代，但尚未形成规模化收入贡献 [4] 电子科技板块 - 通过收购赛英科技完善电磁兼容产品布局，但板块下游订单受特殊装备领域调整影响，收入增长受限 [4]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入31.01亿元，同比增长11.05% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为-2.46亿元 [1] - 研发费用2.04亿元，占营业收入比例为6.56% [2] 风电叶片领域 - 风电结构胶全年销售量达到4万吨，高性能胶D-2新品销量提升至结构胶整体销量的17% [1] - 风电环氧灌注树脂全年销售量4.5万吨，同比上升90%以上，市场份额提升至12%，晋升行业前四 [1] - 风电叶片海外业务稳步提升，相关产品完成海外工厂认证，进入出口项目准备阶段 [1] 包装领域 - 聚氨酯类胶粘剂业务稳健开展，无溶剂复膜胶销售量超万吨，市场占有率保持领先 [2] - 推进大客户战略，部分大客户开始供货或增量销售 [2] - 研发出具有防潮、耐低温且环保的复膜胶产品，解决客户包装难题并形成良好口碑 [2] 电子信息材料板块 - 控股子公司惟新科技建成30吨高纯度ITO靶材生产线，完成OLED面板头部企业G6代线ITO靶材的生产验证 [2] - 半导体材料攻关团队聚焦氧化铈(CMP)抛光液核心技术研发，努力实现国产抛光材料进口替代 [2] 研发与产能建设 - 新增授权专利29项，其中发明专利16项，实用新型13项，参与制定或修订行业标准1项 [2] - 福建邵武胶粘剂基地试生产运营状态良好 [2] - 唐山丰南胶粘剂基地基建及设备安装完成，准备进入试生产阶段 [2] - 康达北方研发中心与军工电子暨复合材料基地建设项目有序进行中 [2] 公司背景 - 拥有三十多年胶粘剂新材料生产、研发和销售经验，是我国主要的胶粘剂新材料生产企业之一 [3] - 2018年开启外延并购步伐，进入电子科技领域 [3] - 积极向先进新材料领域转型 [3]