公司战略与组织架构调整 - 郎酒集团召开全体干部大会，董事长汪俊林作《思想升级 破局前行》主题讲话，郎酒股份公司总经理汪博炜宣布营销体系组织结构调整及相关人事任命，标志着郎酒营销组织运行模式迎来重要升级 [1] - 郎酒营销体系将实施“青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商KA渠道、国际业务渠道公司制运作+销售区域统筹协同”的组织运行模式，即“5个销售公司+10个销售区域”，由四川郎酒股份有限公司统筹管理 [1] - 撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，新设立5个销售公司：古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司，分别承接原对应事业部和业务部的所有业务 [1] 市场运营与区域布局 - 与品牌公司设置同步，郎酒设立10个销售区域，分别为北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南 [2] - 此次调整以“公司制”为核心，旨在构建一个更专业、更敏捷、更能持续增长的立体化新战阵，通过更清晰的品牌分工与更细密的区域网格，进一步强化营销体系的战斗力与执行力 [2] - 青花郎、红花郎、龙马郎事业部升级为公司化运作，有助于围绕各自定位形成更聚焦的策略与资源配置，十个销售区域的协同将推动市场覆盖与渠道运营更加精细化 [2] 行业背景与战略意图 - 行业认为，此次调整意味着郎酒在行业调整期主动拥抱变化，适应新的市场需求 [2] - 在统一统筹下，品牌与销售区域得以协同发力，将形成1+1大于2的势能，为市场拓展与业务发展提供更强组织保障 [2] - “品牌发力”与“区域深耕”的协同机制，有望提升郎酒的市场反应速度与落地效率，为企业在复杂竞争环境中夯实市场基础、提升综合竞争力提供支撑 [2]

郎酒营销体系组织结构调整 - 公司于2月26日宣布对营销体系组织结构进行重大调整，实施“5个销售公司+10个销售区域”的运行模式，由四川郎酒股份有限公司统筹管理 [1] - 撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其下属的事业部、业务部建制 [2] - 设立5个独立的销售公司，分别为：古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司，分别承接原对应事业部和业务部的所有职能 [2][4] 新设立的五家销售公司 - **古蔺青花郎销售有限公司**：承接原青花郎事业部所有业务，由郎酒股份公司副总经理陈建伟兼任董事长，易明亮任总经理，侯港任常务副总经理 [2][3][4] - **古蔺红花郎销售有限公司**：承接原红花郎事业部所有业务，李俊任董事长，杨飞任总经理 [2][3] - **泸州龙马郎销售有限公司**：承接原兼香事业部所有业务，由郎酒股份公司常务副总经理梅刚兼任董事长，陈振伟任总经理，甘雨彬任常务副总经理 [3][4] - **古蔺郎酒电子商务有限公司**：承接原电商KA部所有业务，由郎酒股份公司常务副总经理梅刚兼任董事长，钟玲任总经理 [3][4] - **郎酒国际发展（香港）有限公司**：承接原国际业务部所有业务，由郎酒股份公司总经理汪博炜兼任董事长，罗曦（LUO XI）任代理总经理 [3][4] 新设立的十个销售区域及人事任命 - 公司设立10个销售区域，包括：北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南 [2][5][6] - 各销售区域总经理已任命，并由股份公司高管或销售公司负责人分管，例如：北京区域由青花郎公司总经理易明亮分管，张发记任总经理；上海区域由易明亮分管，孙亮任总经理 [5] - 其他区域分管情况为：河南、河北-天津、湖北-湖南区域由郎酒股份公司总经理助理王勇军分管；四川区域由红花郎公司董事长李俊分管；江苏区域由总经理助理张继分管；山东区域由副董事长付饶分管；广东区域由常务副总经理梅刚分管；安徽-浙江区域由总经理助理胡红分管 [5][6] 组织调整的战略意图 - 此次调整标志着郎酒营销体系从“事业部制”升级为“公司制”运作，旨在实现青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商KA渠道、国际业务渠道的独立公司化运营 [1] - 组织结构调整为“三大品牌公司+两大渠道公司”与“十大销售区域”协同的模式，旨在加强品牌专业化运营和区域市场统筹 [1] - 公司董事长汪俊林在干部大会上发表《思想升级 破局前行》主题讲话，表明此次调整是公司为实现战略突破而在思想和组织层面进行的升级 [1]

公司组织架构调整 - 郎酒营销体系组织结构进行重要升级，实施“5个销售公司+10个销售区域”的组织运行模式，由四川郎酒股份有限公司统筹管理 [1] - 撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，新设立5个销售公司：古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司 [1] - 新设立的5个销售公司分别承接原青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、电商KA部及国际业务部的所有业务 [1] 品牌与渠道运营模式 - 营销体系将实施青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商KA渠道、国际业务渠道的公司制运作，并结合销售区域统筹协同 [1] - 设立10个销售区域，分别为北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南，与品牌公司设置同步 [2] - 青花郎、红花郎、龙马郎事业部升级为公司化运作，旨在围绕各自品牌定位形成更聚焦的策略与资源配置 [2] 战略意图与行业背景 - 此次调整标志着郎酒在行业调整期主动拥抱变化，以适应新的市场需求 [2] - 公司旨在以“公司制”为核心，构建一个更专业、更敏捷、更能持续增长的立体化新战阵 [2] - 通过更清晰的品牌分工与更细密的区域网格，进一步强化营销体系的战斗力与执行力 [2] 预期协同效应与竞争力 - 品牌公司化运作有助于对标全球现代化企业，10个销售区域的协同将推动市场覆盖与渠道运营更加精细化 [2] - 在统一统筹下，品牌与销售区域协同发力，预期将形成1+1大于2的势能，为市场拓展与业务发展提供更强的组织保障 [2] - “品牌发力”与“区域深耕”的协同机制，有望提升公司的市场反应速度与策略落地效率，在复杂竞争环境中夯实市场基础并提升综合竞争力 [2]

公司战略与组织变革 - 郎酒正式将三大品牌事业部升级为五大销售公司，实行“品牌+渠道”公司制运营，具体包括古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司 [2] - 新组织模式为“5个销售公司+10个销售区域”，由四川郎酒股份有限公司统筹管理，各销售公司实现自主经营、自负盈亏，同时保持原有销售渠道和大区制不变 [2][9] - 此次“事业部向公司制”转型是白酒行业首例，旨在让更贴近市场的一线团队成为决策者，以支撑公司未来继续向前发展 [5][6][10] 市场表现与发展基础 - 2022年，郎酒年销售额站上200亿元台阶 [5] - 2025年，公司经销商出货量在2024年基础上实现微增长，商家数量、终端门店、宴席数量、郎酒庄园会员数量与开瓶数量等实现量质齐升 [10] - 在宴席市场，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，成为逆周期增长的亮眼样本 [10] - 围绕春节的品牌内容传播引发了从央媒、外媒到社交平台的广泛热议，展现了公司在品牌运营层面的能力 [10] 行业趋势与变革动因 - 白酒消费正从“符号消费”回归“体验价值”，消费者更追求真实品质体验，市场呈现需求多元、场景丰富的特点 [6] - 市场变化要求企业具备更敏捷的市场响应、更精准的品牌运营和更灵活的资源调配能力 [6] - 郎酒此次组织变革是对上述时代趋势的敏锐回应，旨在实现更专业、更敏捷、更强壮、更稳健的发展 [6][9] 历史沿革与未来展望 - 在过去十余年，事业部制为郎酒从百亿向两百亿的跃迁立下汗马功劳，其集中管控模式在当时确保了战略高效贯彻和资源相对集中 [7] - 公司表示，2026年将继续风雨兼程，目标是“强壮、稳健、挤压增长”，再向前推进“一公里” [5] - 在两百亿体量之上，此次组织架构升级被视为为未来发展安装多个独立驱动的引擎，是公司在新发展阶段设置的坚实保障 [11]

公司近期经营与市场表现 - 2026年1月，公司出货创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元[1] - 2025年全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长[1] - 2025年商家数量增加超过800家，联盟商共拓展增加近10万家[1] - 2025年总开瓶数同比增长18%（未包含光瓶酒数据，青花郎指第五代青花郎开瓶数）[1] 产品与市场战略 - 公司酱香板块已形成“郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎、红运郎”五大战略产品矩阵[1] - 浓酱兼香型旗舰产品“龙马郎”于2025年内上市，进一步完善了产品梯队[1] - 宴席市场是公司稳健增长的重要支撑，2025年红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%[2] - 根据弗若斯特沙利文数据，红花郎在中国宴席市场已连续三年位居酱酒销量第一[2] 品牌建设与会员体系 - 郎酒庄园体验营销体系已成为重要的品牌壁垒，2025年全年接待宾客20万人次[4] - 自2020年5月开业以来，郎酒庄园累计接待宾客突破100万人次[4] - 2025年郎酒庄园会员发展数量同比增长44%[4] - 龙马酒庄预计于2026年底正式启动运营[4] 行业背景与公司运营原则 - 宴席市场作为白酒消费的刚性场景，2025年已占据整体白酒消费约35%的份额，成为行业核心战场[4] - 公司持续强调“品质根基”，当前优质酱酒贮存量已达30万吨[4] - 公司严格践行“存十卖一”的产销原则，2026年销售投放量计划不超过3万吨[4]

2026年1月销售业绩 - 2026年1月公司销售出货创历史新高，取得开门红 [1] - 1月单日最高出货额达2.7亿元 [1] 2025年整体经营成果 - 2025年全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长 [1] - 公司商家数量、终端门店、宴席数量、庄园会员数量与开瓶数量等指标实现量质齐升 [1] 渠道与网络拓展 - 2025年商家数量增加800家以上，进一步推进全国化 [1] - 2025年联盟商共拓展增加终端门店近10万家 [1] 产品动销与市场活动 - 2025年红花郎宴席数量同比增长73% [1] - 2025年兼香宴席数量同比增长48% [1] - 2025年郎酒庄园会员发展数量同比增长44% [1] - 2025年总开瓶数同比增长18%（未包含光瓶酒数据） [1] 产品更新与上市 - 公司逐步完成青花郎、红花郎·15、红花郎·10、郎牌郎产品的市场迭代 [1] - 公司完成龙马郎产品上市 [1]

公司2025年业绩与经营策略复盘 - 公司在2025年行业深度调整的背景下，如期完成既定生产经营目标，并实现经销商出货量在2024年基础上的微增长 [6] - 公司经营思路发生转变，从“渠道库存转移”转向“消费者开瓶饮用”，具体表现为：有效商家增长至3300+家，终端门店联盟商拓展增加近10万家，社会渠道库存进一步下降；同时，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，庄园会员增长44%，产品总开瓶数同比增长18% [8] - 公司在2025年完成了主力产品的系统性升级，包括第四代青花郎、红花郎向第五代平稳过渡，以及龙马郎、2025版郎牌郎的全国化市场导入，这被视为品牌价值的系统性重塑 [10] - 公司2025年坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略格局，并提出“强壮、稳健、增长”战略总纲，通过“战略性增长”（以消费者利益为中心）和“经营性增长”（以商家利益为中心）双引擎驱动 [12] - 公司2025年市场表现突出：红花郎在宴席市场获“酱酒三连冠”，品牌价值达1620.65亿元，连续17年位居白酒行业前三 [14] 公司2026年战略总基调与核心内涵 - 公司为2026年定下“强壮、稳健、挤压增长”的战略总基调，并以“拼³，再向前推进一公里”为行动号角 [3][15] - “强壮”指向内在能力锻造，基石包括极致三品信仰和世界级酒庄表达，公司优质酱酒与兼香原酒贮存量均达30万吨，并严格执行《郎酒酱香产品企业内控准则》 [15] - “稳健”关乎商业模式可持续性，核心在于厂商关系重构与经营节奏把握，公司坦诚2025年经销商可持续盈利及厂商共建共赢有提升空间，并于2025年12月启动“中国郎伙伴计划”向终端合作伙伴作出四大承诺 [17][19] - “挤压增长”是在存量市场中开掘增量的进取姿态，核心战术是“思想、团队、产品的全面升级”以及“势能引领、组织驱动、动能驱动”的三轮驱动 [20][22] 公司2026年战术体系与市场布局 - 产品矩阵继续坚守“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局 [23] - 在酱香战线，构建“青花郎（头狼）-红花郎（支撑）-红运郎（引领）-郎牌郎（基座）”的塔型结构，坚决杜绝开发贴牌产品 [23] - 在兼香战线，以“龙马郎”为战略旗舰，构建“郎酒兼香八大战略产品”矩阵，辅以郎牌T系列和光瓶酒系列，目标占据浓酱兼香赛道领导者地位 [25] - 2026年开局出货创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元，春节前近500场“中国郎”新春渠道伙伴联谊会覆盖全国近300个区县，凝聚二十万合作伙伴与核心客户 [25] - 在组织建设上，公司将推动销售团队体系强化，要求经销商建立郎酒专属业务团队扎根当地市场，直控终端，服务消费者 [19][25] 行业环境与公司定位 - 2025年白酒行业面临“逆水行舟”的普遍困境，消费分级、库存高企、动销缓慢、价格承压 [6] - 公司认为2026年将迎着“暴风雨后的微光”继续风雨兼程，展现出对行业挑战的清醒认知和自身发展的坚定信心 [5][25] - 郎酒庄园累计接待超100万人次，与即将投入运营的龙马酒庄共同构成“中国郎·酒庄双子星”的奢华体验矩阵，为品牌注入独特内涵 [17]

公司运营与市场活动 - 郎酒股份自1月起在全国铺展500场渠道伙伴新春联谊会 [1] - 公司1月份实现同比出货增长 [1] 产能与项目建设 - 龙马酒庄建设正有序推进 [1] - 龙马酒庄预计在2026年内部分建成并投入运营 [1] 品牌与产品战略 - 公司正全心全力支持龙马酒庄建设和龙马郎品牌培育 [1]

公司2025年经营表现 - 在行业调整期中展现出强劲韧性，经销商出货量实现逆势微增[1] - 优质酱酒贮存量创下30万吨的历史新高[1] - 红花郎品牌连续三年稳居“中国宴席市场酱酒销量第一”[1] - 2025年郎酒品牌价值已突破1620亿元[3] 公司战略与产品布局 - 确立“酱香郎酒五大战略产品”矩阵，包括郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎及红运郎[2] - 发布上市浓酱兼香型旗舰新品“龙马郎”，标志着“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略格局加速落地[3] - 推出“郎酒庄园·韵律系列酒”，将非遗乐器文化与酱酒工艺融合[3] - 公司所有的使命、愿景、价值观都落到产品上，认为产品力就是生命力[2] 公司运营理念与举措 - 提出“拼品质、拼品牌、拼品味”的“拼³”主题，代表全力以赴的拼搏姿态[2] - 在行业转折周期中，以“再向前推进一公里”的务实行动哲学作为穿越周期的底气[1] - 正式宣布执行“存十卖一”的铁律，即便拥有30万吨贮能，2026年市场投放量仍将严格控制在3万吨以内[3] - 通过全国及年中经销商大会传递“坚定信心，打胜仗”的决心，并为合作伙伴注入“强心针”[2] 郎酒庄园与国际发展 - 郎酒庄园是公司最大的守正创新，也是面向未来走向世界的原点[4] - 2025年，郎酒庄园与世界级酒庄的价值联盟进一步扩大，与澳大利亚奔富等携手启动“世界酒庄联盟”[5] - 郎酒庄园实现了从单一生产到集“生态酿造、科学贮存、严苛品控、沉浸体验”五位一体的庄园模式升级[5] - 2025年已有超过20万名白酒爱好者走进郎酒庄园感受白酒文化[5] - 未来，郎酒庄园将与泸州龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄共同构建中国酒业高地格局[5]

公司2025年度业绩与战略韧性 - 在行业调整期中，公司经销商出货量实现逆势微增[1] - 公司优质酱酒贮存量创下30万吨的历史新高[1] - 红花郎产品连续三年稳居“中国宴席市场酱酒销量第一”[1] 公司年度核心战略与举措 - 公司年度主题“拼”代表全力以赴、拼搏奋进的姿态，也体现了产品品质、品牌塑造与品味追求上的多维深耕[1] - 公司通过年初全国经销商大会传递“坚定信心，打胜仗”的决心，并在年中提出“八个坚持”和“四个确保”为渠道伙伴注入信心[2] - 公司正式形成“酱香郎酒五大战略单品”产品矩阵，包括郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎及红运郎[2] - 公司发布上市浓酱兼香型旗舰产品龙马郎，标志着“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略格局加速落地[3] - 公司正式宣布执行“存十卖一”铁律，尽管拥有30万吨优质酱酒贮能，2026年市场投放量将严格控制在3万吨以内[3] 品牌建设与文化表达 - 红花郎产品在2025年亮相总台蛇年春晚、点亮全球地标，并成为总台马年春晚合作品牌[2] - 公司品牌价值在2025年已突破1620亿元[3] - 公司活动期间推出“郎酒庄园·韵律系列酒”（古琴款与琵琶款），将非遗乐器气韵与酱酒工艺相融合[3] 郎酒庄园的升级与国际合作 - 郎酒庄园是公司最大的守正创新，也是面向未来走向世界的原点[4][5] - 2025年，公司与澳大利亚名庄奔富携手启动“世界酒庄联盟”，持续深化与国际酒庄如法国保乐力加等的对话合作[5] - 郎酒庄园实现了从单一生产到集“生态酿造、科学贮存、严苛品控、沉浸体验”五位一体的庄园模式升级[5] - 2025年已有超过20万名白酒爱好者走进郎酒庄园体验白酒文化和艺术魅力[5] - 未来，郎酒庄园将与泸州龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄共同构建中国酒业高地格局[5] 未来展望 - 迈入2026年，公司将继续秉持“再向前推进一公里”的精神，传递中国白酒持续向前、不懈突破的行业力量[6]