公司近期经营与市场表现 - 2026年1月，公司出货创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元[1] - 2025年全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长[1] - 2025年商家数量增加超过800家，联盟商共拓展增加近10万家[1] - 2025年总开瓶数同比增长18%（未包含光瓶酒数据，青花郎指第五代青花郎开瓶数）[1] 产品与市场战略 - 公司酱香板块已形成“郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎、红运郎”五大战略产品矩阵[1] - 浓酱兼香型旗舰产品“龙马郎”于2025年内上市，进一步完善了产品梯队[1] - 宴席市场是公司稳健增长的重要支撑，2025年红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%[2] - 根据弗若斯特沙利文数据，红花郎在中国宴席市场已连续三年位居酱酒销量第一[2] 品牌建设与会员体系 - 郎酒庄园体验营销体系已成为重要的品牌壁垒，2025年全年接待宾客20万人次[4] - 自2020年5月开业以来，郎酒庄园累计接待宾客突破100万人次[4] - 2025年郎酒庄园会员发展数量同比增长44%[4] - 龙马酒庄预计于2026年底正式启动运营[4] 行业背景与公司运营原则 - 宴席市场作为白酒消费的刚性场景，2025年已占据整体白酒消费约35%的份额，成为行业核心战场[4] - 公司持续强调“品质根基”，当前优质酱酒贮存量已达30万吨[4] - 公司严格践行“存十卖一”的产销原则，2026年销售投放量计划不超过3万吨[4]

2026年1月销售业绩 - 2026年1月公司销售出货创历史新高，取得开门红 [1] - 1月单日最高出货额达2.7亿元 [1] 2025年整体经营成果 - 2025年全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长 [1] - 公司商家数量、终端门店、宴席数量、庄园会员数量与开瓶数量等指标实现量质齐升 [1] 渠道与网络拓展 - 2025年商家数量增加800家以上，进一步推进全国化 [1] - 2025年联盟商共拓展增加终端门店近10万家 [1] 产品动销与市场活动 - 2025年红花郎宴席数量同比增长73% [1] - 2025年兼香宴席数量同比增长48% [1] - 2025年郎酒庄园会员发展数量同比增长44% [1] - 2025年总开瓶数同比增长18%（未包含光瓶酒数据） [1] 产品更新与上市 - 公司逐步完成青花郎、红花郎·15、红花郎·10、郎牌郎产品的市场迭代 [1] - 公司完成龙马郎产品上市 [1]

品牌战略与价值传达 - 公司通过“三面墙”的实体展示 将品牌使命、愿景、价值观凝聚于产品 实现最高维度的品牌价值穿透[1] - “三面墙”构成了一个可触可感的认知场域 是公司产品力、生命力与穿透力最直接的物理表达[1] - 该模式完成了品牌传播从单向诉说到双向共鸣的范式跃迁 使体验即认知[7] 产品力与品质展示 - 地之阁的“63种原酒墙+调味酒墙”展示了63种不同年份、轮次、风味的基酒与调味酒 构建了酱香郎酒的风味空间并奠定了勾调基础[1] - 该墙展现了产品差异化的源头 回答了“好酒从哪里来” 表明所有市场荣耀与品牌故事都扎根于最质朴珍贵的原酒之中[3] - 酒歌广场的“历程墙”由285瓶郎牌郎组成 讲述了品牌自2016年恢复上市至2025年间的4次迭代升级 展现了十年间的品质坚守与情感联结[4] 市场雄心与战略表达 - 天宝峰的“产品墙”由2000瓶青花郎和2000瓶红花郎列阵而成 宣示了品牌的当代冠冕与未来雄心[5] - 该墙代表了公司核心战略产品全面焕新后最自信的市场姿态 以及将商业成果转化为视觉震撼的美学表达[5] - 三面墙以空间为序 系统展现了公司从基础品质到市场产品和品牌文化的完整链条[7] 核心竞争力与行业引领 - 公司自2008年行业“黄金十年”起 便以极高成本在西南深山启动郎酒庄园建设 历时十余年打造集生态、酿造、贮存、体验于一体的生态场域[9] - 庄园的每一处工程都是对“时间才是顶级酱酒唯一标准”信仰的实体浇筑[11] - 基于此系统化建设的坚实基座 公司开辟并引领了生态原真性、体验沉浸度、时间可感知性与价值完整性的全新竞争维度[12] 独特商业模式与行业启示 - “三面墙”是从郎酒庄园独特系统中生长出来的、面向消费者的最凝练“用户界面” 因其系统独特性而难以被复制[14] - 公司以独创的“体验哲学” 将厚重的历史、复杂工艺与宏大战略转化为直抵人心的确信 为中国白酒行业提供了新的发展思路[14] - 该模式将消费者的认知触点 从酒瓶本身前置并扩展到了酒的故乡、成长历程及整个生命系统[12]

文章核心观点 - 郎酒通过其庄园内“三面墙”的实体展示 将产品力 生命力 品牌文化等抽象概念转化为可触可感的沉浸式体验 完成了品牌传播从“单向诉说”到“双向共鸣”的范式跃迁 并以独创的“体验哲学”为白酒行业提供了新的发展思路 [1][9][15] 品牌战略与价值传达 - 公司于2008年行业“黄金十年”期间启动郎酒庄园建设 以极高成本耗时十余年打造集生态 酿造 贮存 体验于一体的生态场域 为品牌开辟了生态原真性 体验沉浸度等全新竞争维度 [11][13] - “三面墙”是公司品牌价值最直接的物理表达 将公司的使命 愿景 价值观都落到了产品上 产品力被视为公司的生命力 [1] - 公司通过实体构筑的认知场域 将消费者的认知触点从酒瓶本身 前置并扩展到了酒的故乡 成长历程及整个生命系统 [13] “三面墙”具体内涵与作用 - **地之阁的63种原酒墙+调味酒墙**：展示了63种不同年份 轮次 风味的基酒及调味酒 构建了酱香郎酒的风味空间 展现了产品差异化的源头 回答了“好酒从哪里来”的问题 [1][3] - **原产地旗舰店的郎牌郎“历程墙”**：由285瓶郎牌郎组成 清晰呈现了产品自2016年恢复上市至2025年间的4次迭代升级 展现了品牌十年间的品质坚守与情感联结 [6] - **天宝峰的青花郎与红花郎“产品墙”**：由2000瓶青花郎和2000瓶红花郎列阵而成 是公司核心战略产品全面焕新后最自信的市场姿态 代表了品牌的战略决心与商业成果 [7] - 三面墙以空间为序 系统展现了公司从基础品质到市场产品再到品牌文化的完整体系 使访客沉浸式体验公司的产品力 生命力与穿透力 [9] 行业竞争与模式创新 - 公司历时十余年系统化建设的庄园是其独特竞争力的坚实基座 使得“三面墙”这类体验设计难以被同行复制 [11][15] - 在信息纷杂的时代 公司以独创的“体验哲学” 将厚重的历史 复杂工艺和宏大战略转化为直抵人心的确信 为白酒行业提供了新的发展思路 [15]

文章核心观点 郎酒在2025年通过实施“拼³”战略，系统化地夯实市场根基、强化产品与品牌体系、并深化全球链接，旨在行业深度调整期内构筑长期发展的确定性，其发展重点已从追求速度转向追求深度[1][9] 拼市场根基：与渠道、消费者贴得更紧 - 公司于2025年初召开超3000人的全国经销商大会，旨在行业调整期凝聚信心、夯实渠道，并承诺与商家伙伴同心协力，后续以“八个坚持、四个确保”政策兑现承诺[2] - 公司于2025年10月策划迪拜之旅，邀请151位优秀经销商及核心骨干参与，旨在强化伙伴关系与全球视野[2] - 公司在第五届郎酒庄园会员节推出首款会员专属定制产品“郎酒庄园·会员尊享酒”，围绕会员体验实现最优质价比[3] - 品牌通过重启红花郎春晚季、联动全国多场大型演唱会等方式，与年轻消费者建立情感共鸣，并通过六大独家IP活动贯穿全年，将品质、品牌、品味价值转化为可体验的文化盛宴[3] 拼体系动能：从产品矩阵到庄园生态的穿透力 - 公司坚持“存十卖一”，2025年重阳节郎酒庄园优质酱酒贮存量再次突破，为穿越周期奠定基础[4] - 公司拥有国家级白酒评委31人，占酒体技术人才队伍的30%，人才队伍升级[4] - 公司在12个月内连续迭代红花郎·10、红花郎·15、青花郎三大核心单品，并确立红运郎为酱香郎酒五大战略产品之一，同时完成郎牌郎的升级[4] - 产品矩阵战略明确：郎牌郎构成酱酒基座，红花郎是重要增长支撑，青花郎作为第一战略单品贡献动能，红运郎以超高端定位引领向上[5] - 郎酒庄园作为超级场景，每年迎来20余万白酒爱好者，2025年发布《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》系统输出“庄园酱酒”模式[6] - 未来将形成郎酒庄园、泸州龙马酒庄和峨眉山高桥威士忌酒庄三大世界级酒庄格局，构筑更稳固的战略原点[6] 拼世界站位：从“走出”到“融入” - 在文化层面，公司亮相第19届威尼斯建筑双年展，并作为首个白酒独家合作伙伴登陆香港“世界50最佳酒吧”颁奖盛典，切入全球时尚饮品圈层[8] - 在产业层面，郎酒庄园与澳大利亚奔富酒庄合作，联名推出红运郎x奔富BIN 707礼盒，标志着“世界酒庄联盟”实质性扩容，推动中西酒文化价值共鸣[8] - 公司的国际化进程正从早期的符号曝光，转向深度的文化对话与产业价值融合[8] 拼长期价值，推进确定性的每“一公里” - 公司2025年的“拼”内涵已转化为拼市场的共融深度、拼体系的扎实深度、拼全球链接的价值深度[9] - 在行业“微增长”语境下，公司选择沉心静气、夯实内功、稳步推进，通过构筑坚实体系来获取穿越周期的韧性[9] - 公司正经历由内而外的深刻变革，在战略组织、产品战术、宏观节奏到微观执行上环环相扣，势能与动能兼备[9]

行业背景与市场动态 - 白酒行业面临变化 2025年新"禁酒令"出台导致行情加速下滑 [1] - 酒旅融合为白酒企业带来新机遇 白酒酒庄在行业转型中兴起 [1] 公司战略核心 - 郎酒庄园作为品牌核心资产 是立足酒业的超级符号和价值典范 [3] - 庄园耗资逾百亿历时十余年建成 提供"除非亲临 无法言说"的独家体验 [2] - 公司持续积累和强化"庄园酱酒"内核力量 [4] 品牌价值建设 - 发布《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》1.0版本 从文化历史生态等九大维度系统阐述庄园价值 [5] - 通过郎酒庄园实现差异化竞争 切中消费者对仪式感和难忘体验的情感需求 [10] 产品战略升级 - 坚定"产品力是郎酒的生命力"理念 升级产品矩阵 [13] - 郎牌郎和红运郎两大核心单品全面升级 产品功能美学和穿透力提升 [13] - 构建梯度化大单品矩阵：郎牌郎为酱酒基座 红花郎系列为重要支撑 青花郎为第一战略单品 红运郎为超高端引领 [13] - 推出首款现场定制产品"华夏百家姓系列酒" [11] - 红运郎2025年市场控量投放仅300吨 [13] 市场表现与定位 - 郎牌郎售价处于100-300元价格带 契合2025年白酒动销榜首价格区间 [15] - 古蔺县单区域经销商40天售出近8000瓶 创大众酱酒热度纪录 [15] - 红花郎获得弗若斯特沙利文「中国宴席市场酱酒销量第一」认证 [20] 营销创新与场景培育 - 启动红花郎"幸福办婚宴浪漫游庄园"活动 购买9件红花郎•10或6件红花郎•15可享3天2晚庄园体验 [6] - 成为2025年总台春晚合作品牌 开展春晚季系列活动包括《红花郎·中华喜宴》等节目 [18] - 通过演唱会和中国郎之夜等活动深度融入消费者生活 [17] 组织架构调整 - 销售体系进行组织升级 三大品牌事业部升级为准公司制度运行 [12] - 确保内部资源对齐外部需求 实现战略高效落地 [12] 市场拓展策略 - 全国大范围开展招商活动 加大地域覆盖深度深入区县市场 [17] - 在西北地区举行多场推广招商发布会 开启第二阶段区县市场招商行动 [17] - 通过空白市场增量布局和宴会存量市场争夺实现双轨渗透 [16] 品质理念升级 - 深化"品质品牌品味"极致追求 从"再靠近一点点"向"再贴紧一点点"转变 [11]

郎酒山东市场战略 - 郎酒集团董事长亲自率队深入山东重点市场包括济南、聊城、菏泽、淄博、青岛等地 [1] - 公司明确提出以三年为期做强做长做大山东市场 [1] - 山东作为中国白酒产销大省2024年市场规模约550亿元 [1][13] 行业价格压力 - 白酒行业面临库存高企、价格倒挂等多重压力2025年上半年批价持续走弱 [1] - T9品牌主要产品近五年价格普遍下跌其中君品习酒跌幅39.82%青花郎跌幅21.79% [4][6] - 飞天茅台专卖店价格自2022年持续下跌总跌幅达36.15%渠道价跌破2000元 [3] 郎酒产品结构 - 公司形成酱香五大战略单品矩阵包括郎牌郎、红花郎·10、红花郎·15、青花郎和红运郎 [3] - 产品结构以酱香为主兼香为辅核心高端产品为酱香型大众产品为浓酱兼香型 [11] - 青花郎作为第一战略单品曾以"中国两大酱香白酒之一"定位借势茅台营销 [3] 山东市场竞争格局 - 山东白酒市场省外品牌占比约83%省内地产酒占比17%郎酒规模处于中游偏下 [13] - 浓香型白酒仍为主流低度浓香消费占比超70%鲁西南是泸州老窖传统优势市场 [11] - 酱香型在鲁中和济南渗透率提升但茅台镇产区的国台、钓鱼台更受青睐 [11] 红花郎市场定位 - 红花郎主要用于婚宴、生日宴、升学宴等大众宴席场景 [11] - 面临习酒喜宴、国台国标酒、五粮液福喜迎门等红色包装竞品激烈竞争 [11] - 竞品在品牌认知度和渠道渗透率方面更具优势 [11] 线上销售趋势 - 2025年1-5月白酒线上总销量超6000万瓶总销售额超300亿元 [7] - 电商平台满减、百亿补贴等促销导致名酒产品均价持续走低 [7] - "低价引流"策略短期刺激消费但长期压缩利润区域酒企份额萎缩 [7] 郎酒资本化进程 - 公司15年间三次冲击IPO均以失败告终 [15] - 酒类产业进入政策调整期、消费结构转型期和存量竞争深度调整期 [15]

郎酒股份河南市场战略 - 公司在郑州举行河南市场推介座谈会，汇聚核心管理团队、行业协会领导、核心经销商及媒体代表，共商发展大计并深化厂商合作 [2] - 公司提出"强壮、稳健、增长"基调，坚持"极致三品，品质第一"和"客户第一，唯客是尊"理念，致力于"扶好商、树大商、共筑厂商命运共同体" [4] - 公司2025年在河南市场将以"进攻"为主要策略，在保障经销商利润前提下寻求与有决心、有能力的合作伙伴携手并进 [5] 产品线战略布局 - 青花郎事业部聚焦"庄园酱酒"战略，定位为"赤水河左岸"高端酱酒，计划2025年升级会员增值服务并开展四大圈层活动 [7] - 红花郎事业部展示其作为"中国宴席酱酒销量第一"品牌的实力，预告经典产品"郎牌郎"将迎来重要升级 [7] - 兼香事业部构建由"龙马郎"领衔的五大产品矩阵，包括郎牌马特、郎牌特曲、顺品郎、小郎酒，目标成为百亿规模兼香行业领导者 [7] 河南市场合作发展 - 河南省糖酒食品流通协会表示将组织会员企业助力公司在河南的发展 [9] - 河南核心经销商代表分享成功经验与市场洞察，表达对未来合作的坚定信心 [9] - 活动展示公司多品类、多品牌协同发展势头与深耕河南市场的决心，搭建厂商合作桥梁 [9]

端午制曲大典 - 公司于5月31日在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区举行端午制曲大典，体现对传统工艺的恪守[1] - 总经理汪博炜以"车间热火朝天、匠人赤诚热爱、庄园热忱邀约"三个"热"阐述公司在品质、产业生态与品牌价值的思考[1] - 活动邀请2024年度优秀员工及家人、10对新人、经销商和会员代表参与，将"品质仪式"转化为"共同记忆"[4] 生产工艺与品质控制 - 公司严格执行"端午制曲、重阳下沙"的传统酿酒准则[1] - 从原粮品质提升到制曲环节精准把控，对"粮-曲-酿-贮-勾调"全工艺价值链做到"一米宽，千米深"[6] - 智能曲房小试区实现温度、湿度的精密控制，快速迭代科研[6] - 女工制作的"包包曲"激发酱香郎酒的独特风味，体现传承与创新的结合[7] 2025版郎牌郎升级 - 2025版郎牌郎在端午制曲大典上正式发布[3] - 酒体恪守"12987"传统工艺，主体基酒贮存3年以上比例不低于80%，酱香纯正[11] - 外盒保留三段式构成，色调更红，酒瓶设计更简洁时尚，瓶盖增加圆边台阶改善开启手感[11] - 作为"国民酱酒"，郎牌郎曾获"中国名酒"、"中华老字号"等荣誉，2022年恢复线下渠道销售后迅速获得市场认可[8] 产品矩阵与市场影响 - 酱香郎酒五大单品中青花郎、红花郎、郎牌郎已完成升级[14] - 行业人士认为2025版郎牌郎的升级将对酱酒市场产生冲击，其亲民价格和极致品质将吸引更多消费者[13] - 五大单品矩阵的不断完善将推动公司在酱酒市场的整体发展[14]

行业复苏趋势 - 白酒行业正处于宏观周期和行业周期双重调整阶段，龙头企业通过培育新消费场景和模式推动筑底复苏 [1] - 春糖、三品节等行业活动率先释放回暖信号，郎酒通过三品节颁奖盛典表彰763个品质/品牌/品味建设贡献者 [2] 郎酒战略定力 - 连续五年举办三品节体现顶级战略定力，核心是通过品质基因注入、生态共生、文化传递实现"百年根基"战略 [4] - 借鉴《基业长青》"造钟者"理论，以制度和文化设计构建核心理念，强化对品质/品牌/品味的敬畏和消费者服务意识 [5] - 通过千分之一进步的持续积累（如五年/十年/二十年周期）实现品牌世界级目标，形成难以复制的护城河 [6][8] 产品与生态升级 - 酱香郎酒五大战略单品矩阵成型（青花郎、红花郎·10/15、郎牌郎、红运郎），完成从爆款单品到组团作战的跃迁 [9] - 构建全产业链共创生态，覆盖科研机构/种植户/消费者等，将参与者从价值传递者升级为共建者，强化品牌认同 [8] - 发布《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》1.0版，体系化定义庄园酱酒内涵，建立与国际酒庄对话的平等语境 [10][13] 行业标杆定位 - 郎酒庄园被定位为中国白酒庄园开创者/体验经济先行者/世界美酒庄园引领者，成为理论与实践结合的行业样本 [13] - 以全球建筑语言传递东方酿造智慧，目标成为世界十大名酒及酒庄爱好者向往之地 [13]