公司AI战略布局 - 公司高度重视AI领域布局，已从几十个潜在方向中重点推进多款AI产品 [1] - 重点推进的AI产品矩阵包括AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等 [1] - AI产品覆盖学员培训“学练考评”全学习场景，并逐步向员工全岗位提效方面延伸 [1] AI产品应用与成效 - AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，显著提升产品交付效率 [1] - AI产品助力运营降本增效 [1] - 在2025年上半年，AI面试点评已覆盖全国30余个省市上万名学员 [1]

基地建设与规模 - 莫干山基地于2025年6月开始规划，初始规模为300人，一个月内扩展至500人，目前持续增长 [1] - 莫干山基地学习区总面积约4000平方米，含13间教室和2间自习室，当前可容纳1370名学员，未来规划总容量达1550人 [2] - 莫干山基地住宿区有7栋楼，335套房间，1005间宿舍，未来规划总容量达1350间，房间正陆续交付 [2] - 公司计划2025年落地70多个地市基地，最终建成超过320个基地，2025年上半年以"平均每周一家"速度布局 [4] - 公司在浙江省温州、宁波、金华的同类基地正积极筹备，预计2026年1月前后正式投入使用 [3] 战略与行业趋势 - 行业需求变化：学员平均培训周期拉长，返乡备考成主流，课程交付场景向三、四线城市倾斜 [3] - 公司推进"交付下沉"战略，将基地直接开到考生所在地，贴近市场 [3][8] - 头部机构因教研教学实力和综合管理能力领先，市场份额趋于集中，行业集中度提升 [8] - 小机构未来线下生存需满足两个条件：拥有自己的培训基地，能够交付长周期课程 [8] 核心产品与模式 - 主推产品为"考编直通车"，采用基地交付模式，从"项目制"转向"学科制"融合教学 [5] - "学科制"模式将不同序列产品的相同科目合班授课，在保障质量下确保成本领先优势 [6] - 直通车产品推广策略三管齐下：新增（新项目只推直通车）、替换（现有小周期课程逐步替换）、覆盖（总部协助分校全面转向） [9] - 公司配套推行师资时薪制改革，通过调整时薪系数引导师资力量流向急需环节 [9] AI技术布局与应用 - 公司重点推进AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等多款产品矩阵，覆盖"学练考评"全场景 [7] - AI技术逐步向员工全岗位提效延伸，AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训 [7] - 2025年上半年AI产品已覆盖全国30余个省市上万名学员 [7] - AI核心价值在于重构人机协作比例，承担基础教学和模考批改，老师更专注于核心讲解 [8] - 计划2026年推出会员制AI产品包，定价普惠，定位为用户体验入口，为线下基地引流 [9]

公司AI战略核心观点 - 公司明确以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式的AI战略方向 [1] - 公司提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育 [3] - AI战略已得到初步验证，2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%，净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48% [1][3] 下沉市场战略 - 下沉市场成为非学历职业教育新的增长极，公司依托全国1000多个网点的渠道优势，将成熟教学模式下沉至地市 [2] - 公司2025年重点推进三大举措深耕下沉市场：推进区域运营改革、优化产品供给、优化服务流程 [2] - 通过建立轻型基地满足县域考生“近家上课”需求，并推出“考编直通车”等产品，单班规模普遍100人以上 [2] AI产品布局与成果 - 公司已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖学员培训“学练考评”全学习场景 [4] - AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，2025年上半年覆盖全国30余个省市上万名学员 [4] - AI申论批改产品的手写体识别率高于平均水平26%，且用户调用量保持每月翻一番的速度增长 [4] 技术优势与数据积累 - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，积累20万份批改样本 [5] - 通过年累计3000名师资、300万小时、价值4亿元至6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为高质量结构化数据 [5] - 公司AI产品的优势在于低成本、高质量和速度快，核心竞争力源于高质量数据驱动与人机协同机制 [4][5] 内部运营与组织效能 - 公司通过“全岗位、全场景”智能工作台赋能核心岗位，近70%约7000名员工深度使用该工作台 [5] - AI助力公司招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%，实现组织效能的显著提升 [5] - “学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局让AI技术贯穿教育服务全链条，成为降本增效的核心动力 [5] 行业前景与公司目标 - 2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年将突破1.2万亿元 [6] - 公司预计未来行业集中度将进一步提升，目标将全国市占率从当前约5%提升至30% [6] - 数据驱动的教育垂类大模型将实现精准教学和个性化学习，推动教育高质量发展 [6]

公司AI战略与财务表现 - 公司全面启动AI战略，目标是实现全岗位全人全时人机协同 [1] - 公司前三季度实现营业收入24.64亿元，同比增长15.63%，扣非净利润2.32亿元，同比增长127.53% [1] - 公司研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要系AI相关投入增加 [1] AI产品矩阵与市场表现 - 公司已推出AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导等20款新产品 [1] - AI面试点评产品在2025年3月发布后，一个月内实现100万次使用量，并保持每月翻倍增长 [2] - AI申论批改产品融合智能评测与生成式AI技术，能从审题准确度、逻辑通顺度、语言流畅性三个维度进行多元分析 [2] AI技术应用与效率提升 - 公司利用AI命题技术生成高质量模拟题，自今年5月起已使用30000多道题，单题成本仅为人工出题的42% [3] - AI命题在盲测中被选取率超70%，有效作答的区分度落在40%-60%之间，在考点精准度、真题相似度上远超教师命题 [3] - AI极简题库产品使题目缩减篇幅达30%，减少学员阅读量，提高做题效率 [3] 核心竞争力：内容驱动与人机协同 - 公司拥有20多年积累的海量优质题库、学员作答数据与教研成果，每年超过100万真实学员的使用体验推动产品迭代 [3] - 几千名教师和研究员团队结构化处理历年教研数据，并为AI模型赋能，包括解析2万多小时高质量授课视频 [4] - 人机协同模式使公司过去半年的招生转化率平均同比提升35%，销售人员工作效率提升50%以上 [4] 行业竞争格局与战略展望 - AI技术浪潮带来生产力革命，老牌机构因能更快提升生产力而在竞争中胜率更高 [4][5] - 公司构建“三位一体”AI战略体系，聚焦AI赋能工作、AI赋能产品、垂直AI大模型构建 [5] - 行业市场份额将加速向头部集中，第一波被蚕食的是中型机构，随后是走得慢的大机构，最后是情绪价值占优的小机构 [5]