公司战略方向 - 公司明确以探索下沉市场为业务增长空间，以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式[1] - 公司提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育[3] - 公司AI战略形成“学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局，让AI技术贯穿教育服务全链条[6] 财务业绩表现 - 2025年前三季度，公司营收达24.64亿元，同比增长15.65%[1][3] - 2025年前三季度，公司净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48%[1][3] - 其中非学历培训业务实现营收24.43亿元[3] 下沉市场策略 - 公司依托全国1000多个网点的渠道优势，将成熟教学模式下沉至地市[2] - 推进区域运营改革，加大地级市分校教学基地建设，建立轻型基地满足“近家上课”需求[2] - 优化产品供给，推出“考编直通车”，单班规模普遍100人以上，有效降低单位成本[2] - 简化“招生-转化-交付”流程，学生通过对接专属辅导员实现一站式服务[2] AI产品与技术投入 - 公司已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖“学练考评”全学习场景[4] - 2025年三季报披露，其研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充研发团队[3] - AI面试点评已规模化应用，在2025年上半年覆盖全国30余个省市上万名学员[4] - AI申论批改产品的手写体识别率高于平均水平26%[4] 数据积累与核心竞争力 - 公司拥有20万份批改样本，通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4亿元至6亿元的数据治理投入，将数据转化为高质量结构化数据[5] - 公司认为核心竞争力在于高质量数据驱动与人机协同机制共同构成的组织生产力[4] - AI面试答疑和申论批改产品用户调用量保持每月翻一番的速度增长[4] 组织效能与行业展望 - 公司内部近70%、约7000名员工深度使用智能工作台，AI助力招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%[6] - 2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年将突破1.2万亿元[6] - 公司预计凭借高质量课程与AI工具加持，有望将全国市占率从当前约5%提升至30%[6]

公司AI战略核心观点 - 公司明确以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式的AI战略方向 [1] - 公司提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育 [3] - AI战略已得到初步验证，2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%，净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48% [1][3] 下沉市场战略 - 下沉市场成为非学历职业教育新的增长极，公司依托全国1000多个网点的渠道优势，将成熟教学模式下沉至地市 [2] - 公司2025年重点推进三大举措深耕下沉市场：推进区域运营改革、优化产品供给、优化服务流程 [2] - 通过建立轻型基地满足县域考生“近家上课”需求，并推出“考编直通车”等产品，单班规模普遍100人以上 [2] AI产品布局与成果 - 公司已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖学员培训“学练考评”全学习场景 [4] - AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，2025年上半年覆盖全国30余个省市上万名学员 [4] - AI申论批改产品的手写体识别率高于平均水平26%，且用户调用量保持每月翻一番的速度增长 [4] 技术优势与数据积累 - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，积累20万份批改样本 [5] - 通过年累计3000名师资、300万小时、价值4亿元至6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为高质量结构化数据 [5] - 公司AI产品的优势在于低成本、高质量和速度快，核心竞争力源于高质量数据驱动与人机协同机制 [4][5] 内部运营与组织效能 - 公司通过“全岗位、全场景”智能工作台赋能核心岗位，近70%约7000名员工深度使用该工作台 [5] - AI助力公司招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%，实现组织效能的显著提升 [5] - “学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局让AI技术贯穿教育服务全链条，成为降本增效的核心动力 [5] 行业前景与公司目标 - 2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年将突破1.2万亿元 [6] - 公司预计未来行业集中度将进一步提升，目标将全国市占率从当前约5%提升至30% [6] - 数据驱动的教育垂类大模型将实现精准教学和个性化学习，推动教育高质量发展 [6]