投资评级与核心观点 - 首次覆盖，给予“优于大市”评级，基于2026年40倍市盈率估值，对应目标价89.2元 [4][7] - 核心观点：公司凭借“考编直通车”业务在地市市场的深度布局、AI技术赋能的创新潜力以及与粉笔的战略合作，有望持续扩大市场份额并实现业绩显著增长 [1][4][7] 财务预测与估值 - **营收预测**：预计2025-2027年营业总收入分别为34.58亿元、42.93亿元、51.59亿元，同比增长22.1%、24.1%、20.2% [3][12] - **净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为3.12亿元、4.38亿元、5.43亿元，同比增长487.9%、40.7%、23.9% [3][4] - **每股收益预测**：预计2025-2027年每股净收益分别为1.58元、2.23元、2.76元 [3][4] - **盈利能力指标**：预计销售毛利率将从2024年的53.5%提升至2027年的57.2%，净资产收益率预计在2025年达到76.4% [3][5][9] - **估值基础**：给予估值溢价，理由包括龙头地位稳固、与粉笔合作重塑行业格局、AI赋能提升竞争力及公考赛道景气度高，参考可比公司2026年平均市盈率约22.55倍 [4][11][13][14] 公司战略转型与业务结构 - **战略转型**：公司从传统建筑设计企业成功转型进入职业教育赛道，通过控股股东华图宏阳的资源优势，设立教育子公司并获得核心资产无偿授权，完成教育业务注入 [4][15][16] - **业务结构根本性变化**：非学历培训业务已成为绝对核心，其收入占比从2023年的80.15%激增至2024年的98.54%，而建筑设计收入占比则萎缩至1.46% [4][45][48] - **业绩爆发式增长**：2024年公司营收达28.33亿元，同比大幅增长1046.3%，其中非学历培训业务收入为27.91亿元，驱动净利润扭亏为盈至0.53亿元 [4][49] - **2025年持续增长**：2025年前三季度实现营收24.64亿元，同比增长15.65%；归母净利润达2.49亿元，同比大幅增长92.48% [4][55] 行业前景与市场需求 - **就业压力驱动需求**：2025年全国高校毕业生人数预计突破1200万人，连续三年创历史新高，加剧就业压力，公考成为重要选择 [4][25] - **公考报名热度持续**：2026年度国家公务员考试报名过审人数达371.8万人，同比增长8.84%，招录竞争激烈（约98:1） [34][35] - **市场规模增长**：预计2025年公考培训市场规模约151亿元，到2030年有望达到237亿元，职业考试培训行业整体市场规模预计在2026年达到1102亿元 [4][40][43] - **结构性机会**：“60后”退休潮在未来10年将持续释放体制内岗位，对应届生招录占比高（2025年约67%），且本科学历考生是招录主体 [29][44] 经营优势与市场布局 - **“考编直通车”产品模式**：主打基地交付模式，通过“学科制”融合教学实现成本领先，提升运营效率，单班通过率曾达49% [56][58][59] - **全国下沉网络**：已形成“全国一张网”布局，直营网点覆盖全国31个省、300多个地市和600多个县区，网点总数突破1000个，并深入四五线城市 [57] - **基地下沉战略**：为适应学员返乡备考趋势，公司大力推进地市高标准基地建设，例如莫干山基地，并计划在2026年初于浙江多地新增基地 [61] - **与粉笔战略合作**：2025年12月，公司与行业另一领先企业粉笔达成战略合作，双方将在股权、技术开发（特别是AI）、渠道整合等方面深度协作，旨在降低研发成本、提升交付效率，共同构建更高竞争壁垒 [4][68][69] AI技术布局与研发投入 - **AI全场景赋能**：公司已成立人工智能一级部门，搭建覆盖“备课、教学、练习、考试、评价、管理”六大环节的智能系统，并推出了AI面试点评、AI申论批改等应用产品 [62][63] - **研发投入大幅增加**：2024年研发费用为1.99亿元，同比增长4697.87%，2025年第一季度研发费用为0.36亿元，同比增长511.6%，旨在通过科技赋能提升业务效率 [65] - **AI合作深化**：与粉笔的联合AI开发旨在汇聚双方技术优势，进一步优化产品与服务，强化差异化竞争力 [4][13][71]

投资评级与核心观点 - 报告对华图山鼎首次覆盖，给予“增持”评级，目标价为89.20元 [5] - 报告核心观点认为，华图山鼎正利用AI技术全场景赋能及地市基地下沉战略，配合与粉笔的深度协作，加速实现公考行业的市占率跨越与格局重塑 [2] 公司战略与业务转型 - 公司已完成从传统建筑设计企业向职业教育赛道的战略转型，依托控股股东华图宏阳的资源优势，设立教育子公司并获得核心资产无偿授权 [12][24] - 公司股权结构集中，截至2025年4月，控股股东天津华图宏阳企业管理有限公司（原华图投资）持股比例为51% [28] - 公司非学历培训业务已成为绝对核心，2024年该业务营收达27.91亿元，占总营收的98.54% [12][50] - 公司形成了“全国一张网”的直营网点布局，覆盖全国31个省、300多个地市和600多个县区，辐射网点已突破1000个，并下沉至四五线城市 [63] - 公司主推“考编直通车”产品，采用基地交付模式，通过“学科制”融合教学提升运营效率，并正加速全国基地网络布局，2025年上半年以“平均每周一家”的速度扩张 [64][67] 行业前景与市场机遇 - 高校毕业生人数连年攀升，2025年预计将突破1200万人，连续三年创历史新高，加剧就业压力 [12][32] - 国家公务员考试报名人数持续走高，2026年度考试过审人数达371.8万人，同比增长8.84%，招录竞争激烈 [41] - “60后”退休潮将在未来10年持续释放公务员、事业单位等体制内岗位 [35] - 报告预计，2025年仅公考培训赛道市场规模约151亿元，2030年有望达到237亿元 [12][46] - 职业考试培训行业整体市场规模预计在2026年达到约1102亿元 [12][46] 财务表现与预测 - 2024年公司业绩爆发式增长，营业总收入达28.33亿元，同比增长1046.3%，归母净利润为0.53亿元，同比增长157.6% [4][12] - 2025年前三季度，公司实现营收24.64亿元，同比增长15.65%，归母净利润达2.49亿元，同比大幅增长92.48% [12][61] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为3.12亿元、4.38亿元、5.43亿元，对应每股收益（EPS）分别为1.58元、2.23元、2.76元 [4][12] - 报告预测公司2025-2027年销售毛利率将稳步提升，分别为56.74%、56.99%、57.16% [19][21] AI赋能与战略合作 - 公司已成立人工智能一级部门，搭建了贯穿“备课、教学、练习、考试、评价、管理”六大环节的智能系统，并推出了AI面试点评、AI申论批改等多个应用级产品 [73] - 2024年公司研发费用为1.99亿元，同比增长4697.87%，2025年第一季度研发费用为0.36亿元，同比增长511.6%，科技投入大幅增长 [74] - 2025年12月，公司与粉笔有限公司签订《战略合作协议》，双方将在股权合作、公司治理、技术联合开发、线上线下渠道整合等方面展开深度合作 [12][77][78] - 此次合作旨在通过联合AI开发降低研发成本，通过线上线下交付合作提升单位成本利用效率，从而优化双方财务状况，并有望重塑职业教育市场格局 [12]

行业与公司 * **行业**：公务员考试（公考）培训行业[2] * **公司**：华图山鼎（由建筑设计业务转型至公考培训）[6] 行业核心观点与论据 * **市场规模与潜力**：公考市场规模庞大，2025年国考报名人数达370万，加上省考、事业单位等考试，整体规模达上千万级别[2][4] 付费培训需求强劲，线上低价和线下高性价比课程均有发展前景[2][5] 预计2026-2030年公职培训市场将以约5.5%的复合增长率扩张，2030年市场规模将达到721亿元[11] * **增长驱动因素**：报考热情持续高涨，主要源于经济形势下年轻人对稳定工作的追求[3] 2025年考公务员人数首次超过考研人数[3] 应届毕业生数量持续增加，预计2030年达1500多万人，支撑报名持续火热[10] 国考笔试报考人数占应届毕业生比例从2021年的16%增加到29%[10] * **发展趋势**：AI技术应用、线上低价产品和靠近生源地的本地化培训将提高学员满意度[2][7] 应届生身份延长政策（两年内毕业生仍属应届生）增加了回乡备考人群[2][7] 面试市场规模与岗位数量强相关（一般按3:1入面），由于岗位数量增幅有限，未来面试市场规模增长可能不及笔试市场[12] * **竞争格局变化**：协议班模式因退费问题迅速衰落，导致头部机构营收下滑，教师流失加剧了尾部机构扩张，行业竞争格局恶化[13] 头部机构中公教育网点从2021年的1600多个缩减至695家[14] 公司核心观点与论据 * **发展历程与现状**：公司自2023年起转型聚焦公考培训，得益于华图教育创始人收购并将优质资产无偿授权给上市公司使用[6] 目前线下面授课程占比93.4%，在线培训占比6.6%[2][6] 凭借20多年的教学积累和品牌影响力，在行业内具有重要地位[2][6] * **市场地位与成功原因**：华图山鼎因协议班起步较晚，退费压力较轻，在2024年底收入超过中公教育，成为行业第一[2][14] 成功原因包括产品端变革和基地班模式创新[14] 公司网点维持在1000余家的规模[14] * **产品与模式创新**：创新推出“考编直通车”产品，将分项目制改为分科目制，通过固定日期开课实现教师资源重复利用，大幅减少交付天数（从83天缩减至43天）[15] 该模式通过扩大招生规模和降低教师成本，使地级市基地班毛利率显著提升40个百分点，实现商业模型跑通[2][15] * **战略合作**：华图与粉笔签订战略合作框架，在AI技术赋能、产品研发等方面进行合作，并互认董事[4][16] 合作有望推动行业集中趋势，优化技术、分摊成本，提升两家公司在AI教育领域的竞争力[4][16][17] * **财务表现与预测**：2025年第三季度摊薄后ROE达63%，得益于轻资产运营、固定资产少及无偿使用品牌等[21] 2025年收入目标3.2亿元，2026年目标4.4亿元，预计保持25%以上同比增速[4][19] 未来三年归母净利润预测分别为3.54亿元、4.0亿元、4.3亿元[4] 对于2026年估值给予39~41倍PE，认为其赛道景气度高、线下扩张能力强且具稀缺性，溢价合理[23] * **未来展望与核心价值**：公司计划通过“考编直通车”产品抢占下沉市场份额，已在300多地市建网点，并计划将老网点转化为新基地[18] 核心配置价值在于公考赛道高景气度背景下，其作为唯一具有线下扩张能力且稀缺性的A股标的的龙头地位及稀缺性溢价[24] “考编直通车”项目及与粉笔合作处于业绩爆发起点[24] 其他重要内容 * **考试时间安排**：国考一般在每年10月发公告，笔试在11或12月[8] 省考有多省联考，通常在每年3月进行，部分省份（如山东、广东）在11月发公告，12月初笔试[9] 事业单位考试时间相对自由[9] * **基地班优势**：基地班通过全日制备考提高学生专注度和通过率，例如粉笔旗下某基地班笔试通过率达46.7%，远高于常规镜面率（6.9%）及国考上岸率（约1%）[15] * **财务细节**：公司资产负债率较高，但很大部分来自预收款模式下的合同负债，剔除后资产负债率可控[20] 销售费用率已从36%降至24%[22] 盈利预测核心假设包括基地平均人数增加50%以上，培训人次在2026至2028年维持10%左右增速，以及通过提高教师人效和降低交付天数实现毛利率提升[22]

核心观点 - 报告认为AI基建正从备货采购进入工程建设阶段，洁净室工程作为核心瓶颈环节将迎来“量价齐升”的持续强化机遇 [8] - 报告指出公考培训行业在“后协议班时代”格局重塑，华图山鼎凭借历史包袱轻和产品创新已抢占先机，成为行业第一 [9][10] - 报告展望2026年美股AI浪潮相当于互联网泡沫的1998年（1→N阶段后期），上半年涨势或放缓并伴有温和回调，随后将进入加速发力的N→N+阶段 [28][29] 建筑行业（洁净室工程） - 12月以来洁净室板块标的涨幅显著，亚翔集成上涨74%，圣晖集成上涨60%，美埃科技上涨52%，华康洁净上涨51%，柏诚股份上涨30% [8] - AI基建进入工程建设阶段，下游资本开支结构性变化，工程投资占比显著上升，洁净室工程成为新主线环节 [8] - 海外AI算力需求爆发式增长，洁净室建设供给刚性，已成为制约全球AI产能扩张的核心瓶颈，美光等厂商为缩短工期不得不加价下单，强化“量价齐升”逻辑 [8] - 圣晖集成、亚翔集成作为台资母公司的唯一海外平台，共享技术与客户资源，充分受益大客户海外建厂 [8] 教育行业（华图山鼎） - 公司承接华图教育资产转型招考培训，2024年营收已超越中公教育成为行业第一，2025年前三季度实现营收24.6亿元，归母净利润2.49亿元 [9] - 2026年国考资格审查人数371.8万，同比增长9%，首次超过考研，预计2026-2030年应届高校毕业生年复合增速4.4%至1563万人，推动笔试市场规模从2026年319亿元提升至2030年454亿元 [9] - “后协议班时代”行业竞争格局重塑，2024年行业CR3从一度近50%降至19%，公司因历史协议班占比仅40%（远低于中公73%）而包袱较轻，抢占先机 [10] - 增长核心看点为“考编直通车”产品通过科目制交付优化模型（单月交付天数从83天缩至43天），使其在下沉市场盈利成为可能，并借助千余家网点覆盖承接需求 [11] - 公司与粉笔签署战略合作框架，有望通过合作发挥各自资源禀赋、共研AI、改善行业竞争环境 [11] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润为3.5/4.3/5.6亿元，给予2026年39-41倍PE，对应目标价85.7-90.1元，较当前有13%-19%上涨空间 [12] 宏观与策略 - 2026年CPI统计中的基期权重调整可能对通胀读数产生上行助推作用，因价格持续下跌品类（如肉类）的统计权重将面临一次性明显上调，与价格回暖形成“共振” [13][14] - 2025年12月人民币汇率升破7.0关口，直接诱因是美元指数趋势性走弱，同时中国央行调升逆周期因子与中间价消解贬值预期，年末“结汇潮”及“金税四期”等因素也放大了需求 [15] - 本周（12月6日至13日）资产表现：沪深300下跌0.08%，恒生指数下跌0.42%，标普500下跌0.63%；中债10年下跌0.85BP，美债10年上涨5.01BP；离岸人民币升值0.22%；伦敦金现上涨2.45%，WTI原油下跌4.4% [16] 固定收益 - 超长债方面，30年国债与10年国债利差为39BP，处于历史较低水平，预计近期利差高位震荡为主 [18] - 20年国开债与20年国债利差为16BP，处于历史极低位置，预计品种利差也将窄幅震荡 [19] - 公募REITs市场本周先抑后扬，中证REITs指数全周上涨1.4%，保障房、产业园及仓储物流板块领涨，截至12月26日总市值2199亿元，较上周增加59亿元 [20][21] 总量专题（巴菲特研究） - 巴菲特现金头寸管理均值15.1%，高位20-30%，低位6-10%，1990年以来有6次显著加减仓行为，后视镜看均正确 [23] - 2024年起巴菲特持续减仓，截至25年第三季度现金比例升至历史新高的31%，或折射其对美股估值高估的担忧 [23][26] - 启示：现金头寸管理关键；坚持价值投资，高估减仓、低估加仓；突发事件引发市场急跌时要敢于加仓 [26] 海外市场（美股） - 当前AI浪潮在时间维度上相当于互联网泡沫的1998年（1→N阶段后期），空间演绎程度约为互联网泡沫极限的1/3 [28] - 展望2026年，年中是1→N阶段尾声，上半年涨势放缓或伴有温和回调，随后进入N→N+阶段，科技股将加速发力 [29] - 本周美股半导体板块表现强劲，半导体产品与设备行业上涨4.0%，资金流入24.3亿美元，盈利预期上调0.6% [33][34][35] 海外市场（港股） - 本周港股市场温和回升，恒生指数上涨0.5%，小盘股表现优于大盘，有色金属行业领涨，涨幅4.4% [30][31] - 恒生指数估值微降0.1%至11.6倍，整体EPS预期较上周提升0.4% [31][32] 海外市场（美元债） - 美国11月非农就业增加约64,000人，失业率升至4.6%，为2021年9月以来最高，劳动力市场疲弱 [35] - 美国11月CPI同比上涨2.7%，核心CPI同比上涨2.6%，为2021年以来最低，通胀压力显著缓解 [36] - 美国第三季度实际GDP年化季率增长4.3%，为两年内最快增速，受消费和企业支出推动 [36] - 投资建议防守优先，核心配置5-7年中短久期投资级债券（收益率约4.3%），规避长端波动风险 [37] 商贸零售行业（化妆品） - 高端国货品牌林清轩预计12月30日港股上市，发售1396.65万股H股，每股招股价77.77港元，集资约10.86亿港元 [39] - 国货护肤品牌依托中国特色原料形成产品差异化，并通过线下体验与线上营销强化品牌，有望实现持续破圈增长 [39] 农业行业 - 原奶价格维持低迷，国内主产区原奶均价3.03元/kg，奶牛存栏去化有望加速，2026年原奶价格或迎拐点 [41][44] - 商务部对欧盟进口乳制品实施临时反补贴措施，被抽样公司税率21.9%-42.7%，预计将利好国内原奶及乳制品需求 [43][44] - 看好肉牛及原奶景气共振上行，牛肉价格已反转，育肥公牛出栏价25.20元/kg，同比上涨7.01% [41][44] - 生猪行业反内卷有望支撑猪价中长期表现，12月26日生猪价格11.52元/公斤 [40] 社服行业（连锁餐饮） - 2025年1-11月全国餐饮收入累计同比增长3.3%，需求弱复苏背景下供给出清，龙头通过产品线扩充、外卖渠道等多元举措创收 [45] - 现制茶饮赛道受益于外卖补贴战，7家上市茶饮龙头2025年上半年收入及经调整净利润分别同比增长32.5%和58.0% [47] - 餐饮投资框架中，同店收入增速为估值锚，门店增速为估值放大器，新品孵化提供新动能 [48] - 看好2026年同店复苏动能较强的餐饮龙头及加盟商单店回收期优秀的茶饮龙头 [49] 电新行业（锂电） - 多家磷酸铁锂企业公告产线检修：湖南裕能预计减产1.5-3.5万吨，万润新能预计减产0.5-2万吨，德方纳米、安达科技也计划检修 [49] - 碳酸锂价格持续走高，本周末价格为11.19万元/吨，较两周前上涨1.74万元/吨，电芯报价亦上行 [51] - 11月国内新能源车销量182.3万辆，同比增长21%，渗透率达53.2%；1-11月累计销量1478.0万辆，同比增长31% [50] 医药行业（CXO） - 美国《生物安全法案》随《2026财年国防授权法案》生效，但通过设置缓冲期等举措实现温和落地，短期内对中国CXO企业订单与业绩影响相对有限 [53][56] - 国际竞争加剧，大分子CDMO领域，Lonza集团2025年上半年营收增长17.0%，三星生物近年营收增速维持在20%以上；小分子CDMO领域，印度企业Divi's Labs等营收增速超10% [54] - 短期看，中国企业在化学CDMO领域因人才、产能等综合优势具备较强不可替代性；生物领域则与欧美日韩同台竞技 [55] 化工行业（云天化） - 公司参股子公司取得云南镇雄碗厂磷矿采矿权，资源量约24.38亿吨，平均品位22.54%，公司磷矿资源储备大幅增厚 [56] - 磷矿石稀缺属性持续强化，储能及动力电池驱动需求上行，价格预期高位运行 [57] - 报告维持公司2025-2027年归母净利润预测为55.23/55.74/57.09亿元 [57] 科技行业（长信科技） - 公司是全球最大ITO导电玻璃制造商，TFT减薄占全球50%市场份额，车载触控显示模组实力国内前列 [57] - 汽车电子业务覆盖全球70%以上车辆品牌，是3D曲面汽车盖板与车载屏模组技术领导者 [58] - 公司布局智算新赛道，成立合资公司聚焦算力设备购销、维保、租赁服务，计划构建全链条算力服务能力 [59] - 报告预计公司2025-2027年归母净利润3.92/5.17/7.12亿元，同比增长10.0%/31.8%/37.6% [59] 食品饮料行业（五粮液） - 公司召开大会部署2026年营销，通过加大经销商激励、降低回款价等方式维护渠道利益和信心 [60] - 报告略下调盈利预测，预计2025-2027年收入758.2/735.8/772.9亿元，归母净利润256.7/243.5/262.8亿元 [61] 纺织服装行业（李宁） - 中国运动户外鞋服行业2025年市场规模约4400亿元，增速约6%，专业运动品类增长强于时尚运动 [61] - 行业品牌格局从集中走向分散，2019-2025年CR10从76%降至68% [61]

公司核心产品与模式 - 公司非学历培训的主推产品为“考编直通车” [1] - 该产品采用基地交付模式，从传统的“项目制”教学转向“学科制”的融合式教学 [1] - 不同序列产品的相同科目在基地合班授课，以保障交付质量并确保成本领先优势 [1] - 该模式显著提升了公司的运营效率 [1]

基地建设与规模 - 莫干山基地于2025年6月开始规划，初始规模为300人，一个月内扩展至500人，目前持续增长 [1] - 莫干山基地学习区总面积约4000平方米，含13间教室和2间自习室，当前可容纳1370名学员，未来规划总容量达1550人 [2] - 莫干山基地住宿区有7栋楼，335套房间，1005间宿舍，未来规划总容量达1350间，房间正陆续交付 [2] - 公司计划2025年落地70多个地市基地，最终建成超过320个基地，2025年上半年以"平均每周一家"速度布局 [4] - 公司在浙江省温州、宁波、金华的同类基地正积极筹备，预计2026年1月前后正式投入使用 [3] 战略与行业趋势 - 行业需求变化：学员平均培训周期拉长，返乡备考成主流，课程交付场景向三、四线城市倾斜 [3] - 公司推进"交付下沉"战略，将基地直接开到考生所在地，贴近市场 [3][8] - 头部机构因教研教学实力和综合管理能力领先，市场份额趋于集中，行业集中度提升 [8] - 小机构未来线下生存需满足两个条件：拥有自己的培训基地，能够交付长周期课程 [8] 核心产品与模式 - 主推产品为"考编直通车"，采用基地交付模式，从"项目制"转向"学科制"融合教学 [5] - "学科制"模式将不同序列产品的相同科目合班授课，在保障质量下确保成本领先优势 [6] - 直通车产品推广策略三管齐下：新增（新项目只推直通车）、替换（现有小周期课程逐步替换）、覆盖（总部协助分校全面转向） [9] - 公司配套推行师资时薪制改革，通过调整时薪系数引导师资力量流向急需环节 [9] AI技术布局与应用 - 公司重点推进AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导、AI极简题库、AI拍照搜题等多款产品矩阵，覆盖"学练考评"全场景 [7] - AI技术逐步向员工全岗位提效延伸，AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训 [7] - 2025年上半年AI产品已覆盖全国30余个省市上万名学员 [7] - AI核心价值在于重构人机协作比例，承担基础教学和模考批改，老师更专注于核心讲解 [8] - 计划2026年推出会员制AI产品包，定价普惠，定位为用户体验入口，为线下基地引流 [9]

公司AI战略核心观点 - 公司明确以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式的AI战略方向 [1] - 公司提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育 [3] - AI战略已得到初步验证，2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%，净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48% [1][3] 下沉市场战略 - 下沉市场成为非学历职业教育新的增长极，公司依托全国1000多个网点的渠道优势，将成熟教学模式下沉至地市 [2] - 公司2025年重点推进三大举措深耕下沉市场：推进区域运营改革、优化产品供给、优化服务流程 [2] - 通过建立轻型基地满足县域考生“近家上课”需求，并推出“考编直通车”等产品，单班规模普遍100人以上 [2] AI产品布局与成果 - 公司已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖学员培训“学练考评”全学习场景 [4] - AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，2025年上半年覆盖全国30余个省市上万名学员 [4] - AI申论批改产品的手写体识别率高于平均水平26%，且用户调用量保持每月翻一番的速度增长 [4] 技术优势与数据积累 - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，积累20万份批改样本 [5] - 通过年累计3000名师资、300万小时、价值4亿元至6亿元的数据治理投入，将海量数据转化为高质量结构化数据 [5] - 公司AI产品的优势在于低成本、高质量和速度快，核心竞争力源于高质量数据驱动与人机协同机制 [4][5] 内部运营与组织效能 - 公司通过“全岗位、全场景”智能工作台赋能核心岗位，近70%约7000名员工深度使用该工作台 [5] - AI助力公司招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%，实现组织效能的显著提升 [5] - “学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局让AI技术贯穿教育服务全链条，成为降本增效的核心动力 [5] 行业前景与公司目标 - 2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年将突破1.2万亿元 [6] - 公司预计未来行业集中度将进一步提升，目标将全国市占率从当前约5%提升至30% [6] - 数据驱动的教育垂类大模型将实现精准教学和个性化学习，推动教育高质量发展 [6]

公司AI战略与方向 - 公司明确以AI为核心科技赋能教育，提出“一体两翼一动力”战略，将科技创新作为重要一翼，旨在通过流程再造与AI技术重构服务交付模式，形成差异化竞争优势 [3] - 战略方向为以下沉市场探索业务增长空间，以垂直大模型为技术支撑，重构教育服务交付模式 [1] - AI战略布局延伸至组织运营层面，通过“全岗位、全场景”智能工作台赋能员工，形成“学员侧-内容侧-工具侧”三位一体布局，贯穿教育服务全链条 [5][6] 财务业绩表现 - 2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%，其中非学历培训业务实现营收24.43亿元 [1][3] - 2025年前三季度净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48% [1][3] - 2025年三季报披露研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充AI研发团队 [3] 下沉市场策略 - 下沉市场成为非学历职业教育新的增长极，公司依托全国1000多个网点的渠道优势，将成熟教学模式下沉至地市 [1] - 2025年重点推进三大举措深耕下沉市场：推进区域运营改革建设轻型基地、优化产品供给推出“考编直通车”、优化服务流程提升用户体验与运营效率 [1][2] - 举措满足县域考生“近家上课”的核心诉求，单班规模普遍100人以上，有效降低单位成本并提升产品市场竞争力 [1][2] AI产品矩阵与成果 - 公司已布局包括AI面试点评、AI申论批改、AI个性化辅导等20款AI产品矩阵，覆盖学员“学练考评”全学习场景 [3] - AI面试点评已规模化应用于教学、教研及师资培训，2025年上半年覆盖全国30余个省市上万名学员 [4] - AI申论批改产品在文章手写体识别方面，识别率高于平均水平26% [4] - AI面试答疑和申论批改产品用户调用量行业领先，且保持每月调用量翻一番的增长速度 [4] 数据与技术优势 - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，积累20万份批改样本，并通过年累计3000名师资、300万小时、价值4亿元至6亿元的数据治理投入，将数据转化为高质量结构化数据 [5] - 核心竞争力源于高质量数据驱动与人机协同机制共同构成的组织生产力，即“冰山模型”下的支撑 [4][5] - 教育垂类大模型通过对教育数据的收集和分析，可实现精准教学、大规模因材施教和个性化学习 [6] 运营效率提升 - 公司内部近70%、约7000名员工深度使用智能工作台，AI助力招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50% [5] - 通过简化“招生-转化-交付”流程，学生可实现试听、报名、学习服务的一站式对接，提升运营效率 [2] - 未来人机协同交付将进一步降低成本、提升效率，推动行业集中度提升 [6] 行业前景与市场地位 - 2024年中国职业教育市场规模已突破9000亿元，预计到2030年市场规模将突破1.2万亿元 [6] - 公司凭借高质量学科制课程、紧跟考试大纲的迭代能力与AI效率工具，有望将全国市占率从当前约5%提升至30% [6] - 公司未来竞争力的关键在于建设贴近学员的高质量基地产品，同时推进以AI为核心的科技赋能 [2]

公司AI战略与产品布局 - 公司系统展示AI战略规划、产品落地与发展路径的全面布局[1] - 公司AI战略核心为“三位一体”，强调科技创新作为高质量发展的重要一翼[1][3] - 公司已推出约20款AI产品，包括AI面试点评、AI申论批改等，目标构建覆盖“全学科、全场景”的50大学习场景矩阵[4] - 公司AI产品市场验证表现积极，例如AI面试点评上线40天使用量突破100万，AI申论批改月用量持续翻倍[4] - 公司坚持高标准产品策略，要求产品在无人工干预下达到90分标准并能覆盖90%场景后才推出[5] 研发投入与数据能力 - 公司研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充研发团队以支持AI战略落地[1] - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，并通过数据治理将其转化为高质量结构化数据[4] - 公司在工具侧打造了“全岗位、全场景”的智能工作台，内部已有近70%、约7000名员工深度使用，覆盖核心岗位[4] 运营效率与财务表现 - AI技术应用显著提升运营效率，助力公司招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%[4] - 公司2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%；净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48%[6] 市场策略与区域拓展 - 为满足考生“近家上课”需求，公司重点推进区域运营改革，加大地级市分校教学基地建设[3] - 公司优化产品并推出爆款单品“考编直通车”，同时推动运营从市场驱动型转变为产品和服务驱动型[3] - 公司认为未来竞争制胜关键在于贴近学员的高质量基地产品建设和以AI为核心的科技赋能[3]

AI战略发布与规划 - 公司在北京国家体育场举办AI战略发布会，系统展示AI战略规划、产品落地与发展路径上的全面布局 [1] - 公司提出“一体两翼一动力”战略，将“科技创新”作为重要一翼，强调高质量发展必须依靠科技赋能教育 [1] - 公司持续加大AI研发投入，2025年三季报披露研发费用同比激增160.41%至1.45亿元，主要用于扩充研发团队 [1] 财务业绩与战略调整 - 公司2025年前三季度营收达24.64亿元，同比增长15.65%，净利润为2.49亿元，同比增幅达92.48% [2] - 为满足考生“近家上课”需求，公司重点推进三方面工作：区域运营改革加大地级市分校建设、优化产品推出“考编直通车”、优化服务流程推动运营向产品和服务驱动型转变 [2] - 未来竞争制胜关键为高质量基地产品建设和以AI为核心的科技赋能 [2] AI核心竞争优势 - 公司在结构化垂直数据的积累和人机协同上拥有行业独一无二的优势，这种优势是二十多年积累的结果 [3] - 优秀教育AI产品的核心构成环节包括支撑技术、结构化垂直数据积累和充分的人机协同 [2] - 公司拥有持续收集和整理全行业全模态高质量数据的能力，并通过年累计3000名师资、300万小时、价值逾4~6亿元的数据治理投入，将数据转化为高质量结构化数据 [8] AI产品进展与市场验证 - AI面试答疑和申论批改产品用户调用量行业领先，且保持每月调用量翻一番的速度增长 [6] - 目前已推出约20款AI产品，目标构建覆盖“全学科、全场景”的50大学习场景矩阵，AI面试点评上线40天使用量突破100万 [10] - AI申论批改产品的手写体识别率高于行业平均水平26%，并通过人机协同机制使批改准确性不断提升 [8] 人机协同机制与运营效率 - 公司拥有3000名老师，每年投入300万个工时用于数据标注等教研内容建设，相当于4~6亿元的人力成本投入 [9] - 公司打造“全岗位、全场景”智能工作台，AI助力招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50% [9] - 公司内部已有近70%、约7000名员工深度使用AI工作台，覆盖教师、销售、班主任等核心岗位 [9] AI产品战略与执行方法 - 公司AI战略形成“五大坚持”的系统执行方法：坚持人机协同、数据优先、因材施教、优胜劣汰、一岗多能 [12] - 公司不追求仓促上马AI产品，坚持产品需在无人工干预下达到90分标准，并能覆盖90%的场景才会推出 [12] - 在AI产品竞争上，用户调用参与程度远重要于产品销售额，调用次数的领先是决定性的 [12]