融资情况 - 公司完成10亿元新一轮融资 由美团龙珠独家领投 老股东高瓴创投、顺为资本、凯辉基金、源码资本、安克创新、砺思资本和云沐基金追加投资 云沐资本担任长期独家财务顾问 [1] - 融资资金将重点投入技术研发与产品迭代 加速全球销售渠道和品牌影响力拓展 持续吸纳全球顶尖人才 并探索全新应用场景的战略布局 [1] 公司背景 - 公司成立于2022年7月 专注为全球用户提供智能、可靠、实用的泳池机器人产品 [1] - 通过自研高速无刷水泵、AUV空间运动控制、声呐激光SLAM空间建图导航算法等核心技术 [1] - 创始人兼CEO王生乐曾就职于国内头部消费机器人企业 深度主导扫地机器人、擦窗机器人等核心产品从0到1的研发与落地 拥有逾10年的技术研发积累与产品洞察力 [1] 行业概况 - 全球泳池总量接近3000万个 每年新增数量在50万至70万区间 增速约5%-10% [3] - 北美地区泳池占比达到30%以上 [3] - 泳池清洁成为高频刚需场景 [3] - 泳池机器人市场渗透率正以年均25%的速度迅猛增长 [3] - 行业品牌集中度较高 市场由少数国际厂商主导 这些企业创新投入有限 导致产品功能趋同、智能化进展缓慢 [4] 产品与市场表现 - 公司是国内首家在泳池机器人领域实现客单价突破2000美金的品牌 始终聚焦高端用户市场 [6] - 围绕智能性、运动能力、清洁能力及用户体验共四大核心方向推进技术研发与产品迭代 [6] - 2024年发布的两款产品AquaSense Pro和AquaSense 半年内实现数亿元销售额 [6] - 商业化第一年拿下线上高端市场（1400美元及以上档位）的85%份额 [6] - 2024年1月推出全球首款AI驱动的五合一泳池清洁机器人AquaSense 2 Ultra [6] 技术优势 - AquaSense 2 Ultra搭载包括AI摄像头、红外、超声波、水深与水温传感器等共27组高精度传感器 [8] - 自研高功率密度无刷电机与浮力控制系统 能实现池壁稳定攀爬、水线精准清洁、自主返航和水面停靠 [8] - 依托四核处理器和自研AI视觉融合建图系统 实现地图构建与智能路径规划 [8] - 多传感器融合SLAM系统能够实时构建高精度泳池地图 实时识别池内障碍物与污染物 动态优化清洁路线 [8] - AI路径规划算法结合边刷设计与精准运动控制 确保全覆盖清洁 [8] 用户体验优化 - 通过浮力控制与轻量化结构设计优化提取体验 加入一键召回、水面停泊等人性化功能 [10] - 在产品APP页面上实时查看清洁进度 实现透明化、可视化的清洁管理 [11] 发展战略 - 创新策略围绕发现行业中尚未被充分关注却切实影响用户体验的重大需求展开 [11] - 基于用户真实痛点做差异化创新 在高端市场中建立真正的产品话语权 [11] - 将业务边界拓展至割草机器人赛道 已开始组建专业的割草机器人业务团队 [11] - 将智能移动、环境感知与机器人算法领域积累的技术优势延伸至庭院草坪智能管理场景 [11] - 首款割草机器人的各项研发工作正在推进中 [11]

核心观点 - 星迈通过高端化战略和技术创新在泳池机器人领域快速崛起，成立2年多累计融资超5亿元，估值近20亿元 [17][18][19] - 公司产品定价突破行业天花板（2199-3450美元），半年内拿下高端市场85%份额，验证了高端定位的成功 [19][26][28] - 中国企业在全球商业版图重构中展现出越来越强的生命力，星迈是典型案例 [8][9][12] 行业背景 - 过去20多年泳池清洁行业由4家国际大厂主导，但技术停滞不前 [15] - 中国科技企业正通过突破性技术方案夺取行业话语权 [16] - 全球有超过2800万个私人泳池，北美占1700-1900万个，是最大市场 [43] 公司发展 - 2022年7月成立，一年内拿下近2亿元天使轮融资 [18] - 2024年完成A轮融资，累计融资超5亿元 [18][19] - 2024年首款产品AquaSense Pro售价2199美元，半年销售数亿元 [19] - 2025年升级款AquaSense 2 Ultra定价3450美元再创新高 [19][33] 技术创新 - 全球首款"5合1"泳池机器人，集成无刷水泵、AUV空间运动等前沿技术 [19] - 研发人员占比70%，研发投入占营收20%，拥有221项专利 [37] - 首创水面清洁、水质管理功能，解决行业痛点 [33] - 二代产品搭载AI视觉系统，清扫地图成功率从40%提升至90% [33] 市场策略 - 避开500-1000美元价格带竞争，直接定位1299-2199美元高端区间 [25][26] - 目标客群为年收入5万美元以上泳池拥有者 [26] - 初期独立站占比40%，后续亚马逊跟进 [43] - 北美1000美元以上产品市占率65%，1400美元以上达90% [43] 竞争优势 - 产品测试严苛，建有45个专业测试泳池 [41][42] - 供应链选择优质，未来有降价空间 [24] - 创始人王生乐有13年机器人领域经验，战略聚焦明确 [31][32] - 研发节奏快，保持12个月技术领先窗口期 [38] 行业格局 - 行业龙头Dolphin出现近五年首次营收双位数负增长 [49] - 2024年底行业将迎来洗牌，星迈、元鼎、望圆为主要竞争者 [49] - 中国企业在智能硬件领域能用一半成本完成双倍产出 [11]