安克创新电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 纪要涉及的公司为安克创新 一家主营消费电子产品的跨境出口电商企业[2] * 纪要涉及的行业为跨境电商行业 特别是B2C跨境出口电商[11] 核心观点与论据 公司商业模式与运营 * 公司采用自主研发设计、外包生产、高效供应链管理和多元化销售渠道的商业模式[2] * 生产外包给头部供应链企业如巨神电子、立讯精密、德赛电池、通利科技等[4] * 商业链路清晰：产品设计研发→外协生产和采购→海运至海外仓→销售及售后[4] 股权结构与高管团队 * 股权结构集中 董事长杨萌及其夫人合计持股48%[2][5] * 高管团队经验丰富 核心成员包括杨萌(前谷歌)、赵东平(前戴尔中国和谷歌)等 均对消费电子或互联网领域有深刻了解[5] 业务品类与收入结构 * 业务分为三大品类：充电类(占比约51%)、智能创新(占比约25%)、智能影音(占比约25%)[2][6] * 整体毛利结构近似于50% (充电类) : 25% (智能创新) : 25% (智能影音)[2][6] * 充电类商品历史最高收入占比达63% 目前占比51%左右[6] 销售渠道与区域布局 * 销售以亚马逊平台为主 占比55%~60%[7] * 积极拓展独立站和线下渠道 独立站占比从2019年1%上升至2024年10% 预计2025年进一步提升[7] * 区域布局以欧美为主 北美市场占比约45% 欧洲市场20~25% 日本市场15% 新兴市场如澳大利亚和东南亚占比提升[8] 财务表现与增长趋势 * 过去五年收入复合增长率27% 利润复合增长率24%[2][9] * 研发费用率从五六年前的5%-6%提升至目前的9%-10%[2][9] * 毛利率近期回升至45%左右 扣非净利润率维持在8%以上[2][9] * 预计2025年至2027年收入分别为325亿元、407亿元和496亿元 增速分别为32%、25%及22%[4][23] * 预计2025年至2027年利润分别为27亿元、34亿元及41亿元 增速分别为29%、24%及21%[4][23] 行业地位与竞争优势 * 公司是跨境电商行业龙头企业之一 2024年末在亚马逊第三方卖家中排名第三 在德国和日本市场中排名第四[3] * 核心优势包括产品研发设计与创新能力、组织架构与人才激励、新品类推出并占领市场能力[18] * 专利数量复合增长56% 外观设计专利增长21% 专利总数复合增长40%[18] * 通过股权激励及经营奖金计划绑定核心员工[18] * 人均创收与存货周转指标位居行业前列[10] 新业务与增长点 * 储能业务是重要增长点 尤其在阳台光伏储能领域已成为全球最大企业[4][19] * 预计到2031年阳台储能市场规模将达到150亿美元[4][19] * 户用储能预计未来几年实现年化30%以上的增速[4][19] * 今年上半年储能业务继续保持快速增长 主要方向为便携式储能、户用储能和阳台储能[19] * 安防品类是另一增长点 预计到2029年市场规模超过400亿美元 公司主要专注于智能指纹锁和智能摄像头[20] * 公司发布全球首款3D纹理UV打印机 众筹表现创平台历史最佳成绩[21] * 公司推出割草机器人 作为其具身智能三步走策略的重要一步[22] 行业发展与市场环境 * 国内跨境出口电商规模达2.15万亿元人民币 过去几年复合增速达15% 远超出口贸易规模增速[11] * 跨境出口电商在整个出口市场中的渗透率为8%(五年前仅为4%) 相比全球零售额中电商占比19% 还有翻倍提升空间[12] * 政策端对跨境电商的支持力度一直较高[12] * 跨境出口电商主要产品类别为消费电子产品、服装服饰产品和家居家艺产品 合计占比约45%[13] * 主要区域市场为欧美 新兴市场如东南亚、中东、拉美等地区发展迅速[13] * 海外消费者线上消费习惯强化 2024年美国黑五线上销售额增速达10% 网一增速约7% 线下零售额增速仅1%至2%[14] * 2025年亚马逊Prime Day整体增速达30%[14] 风险因素 * 公司面临三大风险：国际贸易摩擦与关税政策变化、行业竞争加剧导致业务发展不及预期、跨境电商常见风险如海外存货管理与第三方平台竞争[24] * 品牌提价能力强以及供应链转移机制健全 这些风险对公司的影响相对较小[24] 其他重要内容 * 公司成立于2011年 正值亚马逊对中国跨境卖家开放线上建站权限的时期[3] * 海运和人力是成本端主要影响因素 海运价格曾在2020年下半年到2022年上半年明显上行[15] * 2025年4月特朗普关税新政策落地 小包直邮模式被取消 使得亚马逊恢复部分流量与市场份额 其二季度第三方卖家收入增速恢复到10%以上[16] * 亚马逊在核心品类领域仍保持强大市场份额 其品牌优势难以被其他平台颠覆[17] * 公司储能业务团队规模从2015年以来扩展至500人 收入从1.5亿扩展至30多亿[18]

以下文章来自雷峰网子账号【鲸犀】， 想了解更多独家或干货可点击关注： " 安克具身业务任重道远。 " 作者丨余快 编辑丨刘伟 刘海峰于2013年加入京东，先后担任京东云平台总架构师、京东商城首席架构师、技术副总裁等职位。他 带领团队研发了商品图片系统、分布式存储、容器计算平台等重大项目，推动京东形成自主技术基础架 构。在OPPO，刘海峰担任数智工程事业部总裁，参与布局自研芯片、软件系统和智能云等技术。 雷峰网·鲸犀还获悉，目前安克具身业务已从外部引入一位高管，该高管此前在理想汽车任职。 本 文 作 者 关 注 智 能 硬 件 和 消 费 机 器 人 ， 更 多 智 能 硬 件 新 项 目 和 大 厂 人 事 变 动 ， 欢 迎 添 加 微 信 Yukuaikuaier 交流。 // 近期热门文章 年入40亿元！原安克联合创始人创业公司启动上市辅导 安克转战UV打印机，15天众筹超2000万美金背后 雷峰网·鲸犀独家消息，安克具身业务软件平台CTO刘海峰已于数月前离职。 今年，安克将具身智能项目升级至公司最高战略优先级之一，刘海峰也是在今年加入安克，安克的具身业 务有三大角色：硬件、大脑和软件。其中，刘海峰担任 ...

公司战略与市场定位 - 公司始终以技术创新为核心 [2] - 新款割草机器人在智能化 本地化适配及性价比方面具备自身特色 [2] - 欧洲作为公司重要的战略市场 将继续加强渠道建设和品牌推广 [2] 产品表现与市场反馈 - 产品自上市以来 在欧洲市场获得了积极的反馈 [2]

项目投资进展 - 截至2025年6月30日 新能源无人驾驶割草车和割草机器人制造项目累计投入占投资总额的42.47% [1] - 年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造项目正在推进中 [1] 项目实施主体 - 2025年8月新增格腾汽车、维卡塑业、博康电子和美国MFG作为该募投项目的新增实施主体 [1] - 公司根据项目建设需要提高募集资金使用效率 加快推进项目进程 [1]

项目进展 - 年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造项目截至2025年6月30日累计投入占投资总额的42.47% [1] - 2025年8月新增格腾汽车、维卡塑业、博康电子和美国MFG作为该募投项目的新增实施主体 [1] - 公司根据项目建设需要加快推进募投项目进程以提高募集资金使用效率 [1]

业务结构 - 割草机器人业务在整体业务版图中营收比重相对较小 [1] 发展战略 - 对快速成长型业务秉持稳健经营、长期发展策略 [1] - 着重打好技术根基、打磨产品体验、构建渠道和品牌优势 [1]

全球割草机器人市场增长态势 - 2025上半年全球智能家居清洁机器人市场出货1535.2万台，同比增长33%，其中割草机器人出货234.3万台，同比增长327.2%，增幅远高于其他品类 [1] - 2022年全球割草机器人销量为110万台，2024年行业规模预计达28亿美元，渗透率仅7.5%，仍处于行业起步阶段 [2][6] - 无边界割草机器人市场占比从2024年的35%快速攀升至65%，成为行业主流技术方向 [1][11] 中国企业海外市场表现 - 九号公司2024年前三季度割草机器人收入达5.95亿元，同比增长379%，2023年销量为3.7万台 [6] - 九号、追觅、科沃斯等中国企业上半年海外订单呈井喷式增长，主要受益于欧美高端消费者对智能化设备的高接受度 [1] - 石头科技二季度销售费用投放效率达3.98，高于科沃斯的3.7，每投入1元销售费用可带来3.98元收入增量 [13][15] 产品技术演进趋势 - 无边界割草机无需安装实体电线，通过应用程序设置虚拟边界，正快速替代有边界产品 [7][11] - 石头科技RockMow Z1采用全轮驱动系统，四个车轮均配备独立轮毂电机，爬坡能力和障碍应对能力显著优于两轮驱动产品 [12] - 主动转向系统通过独立转向电机精确控制转向角度，减少草坪损伤，解决行业普遍存在的草坪磨损痛点 [12] 成本结构竞争优势 - 以500平方米草坪为例，机器人割草机购置成本约1000欧元，高于电动割草机200欧元和汽油割草机300欧元 [4] - 使用两年以上时，机器人割草机年成本降至115-130欧元，显著低于电动割草机的585-590欧元和汽油割草机的620欧元 [4] - 第一年总成本中，机器人割草机为1155-1190欧元，电动割草机为835-840欧元，汽油割草机为940欧元 [4] 行业竞争格局变化 - 2021年富世华集团、宝时得（WORX）占据全球割草机器人约90%市场份额 [5] - 有边界割草机部门销售额近三年持续下滑，2024年营业利润率同比下降1.3个百分点 [7][8] - 新型科技企业凭借产品创新挑战传统巨头，无边界产品收入呈翻倍增长态势 [7] 石头科技战略布局 - 公司应收账款、预付账款和存货均呈上升态势，合同负债回落，呈现典型的渠道扩张和备货特征 [17][18] - 欧洲市场推行"去代理化"策略，用短期利润换取长期定价权和用户数据 [15] - 预计2026年可能获得5%-10%市场份额，对应31.75万-63.5万台销量，直接利润贡献预计达4.5-13.5亿元 [21] - 割草机业务有望带来135亿-405亿元估值增量，远期市盈率可能达到30倍 [21]

市场指数表现 - 上证指数收盘3,812点，单日上涨0.13%，近5日上涨4.87%，近1月微跌0.04% [1] - 深证综指收盘2,408点，单日上涨0.29%，近5日上涨8.44%，近1月上涨1.14% [1] - 大盘指数近1月上涨8.89%，中盘指数上涨11.05%，小盘指数上涨6.67% [1] - 通信设备行业近6个月涨幅达82.07%，元件Ⅱ行业涨幅66.11%，旅游及景区行业涨幅20.13% [1] - 能源金属行业单日下跌2.28%，饰品行业下跌2.53%，光伏设备Ⅱ行业下跌2.1% [1] 房地产行业研究 - 房地产行业经历4年深度调整，广义需求总量见底，一二手房合计成交稳定超3年 [2][8] - 二手房成交放量但未能推动房价止跌，因中产走弱导致置换链不畅，形成"二手房刚需化+新房改善化"格局 [2][8] - 政策面强调高质量发展和房地产发展新模式，约束非全局加杠杆解题思路 [2][8] - 好房子政策将引领核心城市五重共振：政策力量、城市更新、住房消费升级、财富再配置、股市力量 [8] - 核心城市如上海、北京、深圳等有望率先筑底改善，香港楼市已因四重利好（人才政策、撤辣政策、股市大涨、HIBOR）反转 [8] - 推荐产品力房企如建发国际、滨江集团、华润置地，低估值修复房企如新城控股、越秀地产 [8] 割草机器人行业研究 - 全球割草机市场规模达374亿美元，2024年同比增长7.5%，割草机器人渗透率预计为7.5% [3][9] - 锂电化趋势显著，北美新能源园林机械份额从2010年13%增长至2021年36% [9] - 无边界割草机器人年均成本156美元，低于埋线式的244美元，具备成本和技术优势 [9] - 国内企业凭借锂电PACK技术、RTK和激光雷达导航技术实现超车，占据行业大部分份额 [3][9] - 九号公司2024年割草机器人业务收入8.61亿元，同比增长284% [9] - 科沃斯2024年割草机器人海外收入和销量同比分别增长186.7%和271.7% [9] - 建议关注格力博、九号公司、科沃斯、追觅科技等技术创新企业 [9]

技术合作与AI应用 - T-Smart一站式解决方案已实现与阿里云、DeepSeek的对接 [1] - 内部服务器部署DeepSeek 为基于T-Smart系统开发的产品接入DeepSeek做准备 [1] - DeepSeek作为先进人工智能技术 可通过多种方式驱动内部效率提升 [1] 产品智能化升级 - AI技术已融入扫地机器人、割草机器人、教学机器人、炒菜机器人、光储系统、工业视觉检测等产品或场景 [1] - AI技术应用于终端产品及生产环节的智能化升级 [1] - 未来公司将继续探索AI与智能硬件产品的结合应用 [1]

核心财务表现 - 25Q2收入48亿元 同比增长38% [1] - 25Q2归母净利润5.1亿元 同比增长62% [1] - 25Q2归母扣非净利润5.0亿元 同比增长86% [1] 分品牌收入表现 - 科沃斯品牌收入同比增长52% 其中国内增长40% 海外增长67% [1] - 欧洲与北美市场增速均达约90% 东南亚市场高速增长 [1] - 添可品牌收入同比增长10% 其中国内增长9% 海外增长10%以上 [1] 盈利能力提升驱动因素 - 产品ASP提升及成本费用优化带动利润超预期 [1] - 滚筒活洗系列X8/X9/T80推向海外市场 [1] - 科沃斯品牌毛利率同比提升5.3个百分点 [1] - 销售费率29.7% 管理费率2.9% 研发费率5.6% 财务费率-2.9% [1] - 四项费率环比分别下降0.7/0.7/0.5/2.2个百分点 [1] 新产品与技术布局 - 8月新发布X11滚筒活洗技术产品 海外市场表现可期 [2] - 滚筒活洗产品市占率达24.4%且持续增长 [2] - 擦窗机器人/割草机器人等副线品类进入利润贡献阶段 [2] - 25H1/H2副线品类预计翻倍增长 全年收入预计15-20亿元 [2] - 布局电池/传感器等机器人零组件领域 [2] 业绩预期调整 - 预计25年利润20亿元 26年利润22亿元 [3] - 前值预期为25年15亿元 26年18亿元 [3] - 当前PE对应27倍（25年）和24倍（26年） [3]