行业宏观环境与政策影响 - 中美经贸关系出现积极进展，美方取消针对中国商品加征的10%的“芬太尼关税”，并对中国商品加征的24%的“对等关税”继续暂停一年，中方将相应调整反制措施，双方同意延长部分关税排除措施 [1] - 跨境电商行业面临巨大不确定性，具体表现为自2月的新关税政策、5月小额商品免税取消、税率反复变化以及物流头程运费出现很大波动 [2] - 外部环境变化促使企业调整发货节奏和商品价格以应对成本上升，对供应链管理造成深度压力，要求企业具备供应链沉淀和总成本领先优势 [2] 跨境电商市场趋势与区域表现 - 面对美国市场的地缘政治挑战，企业开始寻求多元化以提升抗风险能力，欧洲市场成为新的主战场，具体包括德国、英国、意大利和法国等 [2][3] - 欧洲市场相比美国更具蓝海特征，但竞争门槛高，进入需重视合规工作，如增值税申请需3至6个月，并需做好财税规划 [2][3] - 美国市场仍是最重要市场，汽配领域一直保持两位数以上的增长，新兴品类如卡牌业务（球星卡、宝可梦卡）中国卖家实现三位数以上的增长 [4] - 欧洲市场在汽配和家居领域发展良好，家居领域的新能源品类（如太阳能板）在德国销售表现佳，消费电子如3D打印机、扫地机器人及泳池机器人等新兴赛道在德国也卖得不错 [5] 企业战略与能力建设 - 企业出海成功的关键在于是否做好长期主义准备，愿意在供应链上先做深再做宽以形成沉淀，并能为消费者提供良好产品体验，不断向个性化、品牌化方向发展 [7] - 从B2B转向B2C需要企业完成思想上的巨大转变，再到组织架构的转变，实际操作中是从大批量生产转向小单快反，供应链生产线需更柔性化，人效考核也需切换 [8] - 品牌建设是企业需要探索的方向，好的品牌应让消费者记得住、信得过、愿意购买和传播，企业需从功能性体验升级到个性化、定制化甚至品牌化体验 [8][9] - 生产型企业加入跨境电商赛道的趋势形成，源于贸易环境改变导致订单碎片化，以及看到贸易商在平台上取得良好销售业绩的启发与激励 [11] 供应链挖掘与平台策略 - 平台通过挖掘产业带（如湖北十堰的商用车产业链、北方的小型挖掘机和叉车等重型工业设备）来践行长期主义，旨在释放新的市场机会，通过供应链驱动需求 [12] - 平台坚持扮演连接消费者和卖家、链接供应链和需求的角色，通过公平、公正、公开的评价体系将卖家的产品优势反馈给买家，鼓励第三方卖家百花齐放 [13] - 平台在汽配领域优势显著，拥有大量忠诚用户，并通过推出适配性方面的买家保障项目来提升买家体验，拉动流量以帮助卖家提高转化 [14] - 线上生意仍有巨大潜力，美国线下生意占比超过80%，平台希望与友商共同培养消费者习惯，丰富供应链挖掘，将市场蛋糕做大 [14]

中美关税政策调整 - 美方取消针对中国商品加征的10%的“芬太尼关税”，并对中国商品加征的24%对等关税继续暂停一年，中方将相应调整反制措施，双方同意延长部分关税排除措施 [1] 跨境电商行业趋势 - 行业面临不确定性挑战，包括关税政策变化、物流头程运费波动，促使卖家调整发货节奏和商品价格，对供应链管理造成深度压力 [2] - 美国市场受地缘政治挑战，企业开始寻求多元化以提升抗风险能力，欧洲市场成为新的主战场，企业需重点关注合规问题，如增值税申请需3至6个月 [2][3] - 欧洲市场相比美国更具蓝海特征，但竞争门槛高，需要做好合规准备和消费者洞察，汽配等市场的车型和配件体系与美国存在差异 [3] - 行业整体趋势是企业希望开辟第二赛道，欧洲是主战场，合规和供应链提前布局是打开增长新空间的关键 [3] 各地区市场表现 - 尽管面临宏观地缘政治挑战，汽配领域一直保持两位数以上的成长，美国仍是最重要的市场 [4] - 新兴品类卡牌业务（如球星卡、宝可梦卡）市场需求旺盛，中国卖家今年实现三位数以上的增长 [4] - 欧洲市场在汽配和家居领域发展不错，家居领域的新能源品类（如太阳能板）在德国非常强，消费电子如3D打印机、扫地机器人及新兴赛道如泳池机器人也发展良好 [4][5] - 拓展欧洲市场需要对消费者有更深入洞察，利用大数据精准定位切入步骤和细分赛道，并配合供应链和仓储布局 [6] 企业出海策略与要求 - 企业是否适合出海关键在于是否做好长期主义准备，愿意在供应链上先做深再做宽以沉淀能力，并能为消费者提供良好产品体验，向个性化、品牌化方向发展 [7] - 汽配赛道本质长尾，eBay平台汽配SKU以亿为单位，美国线下还有80%的市场，要求企业有能力在长尾赛道挖掘并提供海量选择，供应链沉淀是第一要务 [7] - 品牌建设是关键，有了好产品后需让消费者形成差异化认知，做到记得住、信得过、愿意购买和传播 [8] - 从B2B转向B2C需要思想上的巨大转变，再到企业组织架构转变，实际操作是从大批量生产转向小单快反，供应链生产线需更柔性化，人效考核也需切换 [9] - 企业应关注为买家提供从功能性到个性化、定制化甚至品牌化的体验升级，鼓励不只跑得快更要走得远，长线品牌投入会带来很好回报 [9] - 头部汽配企业已在品牌商标注册、品牌调性元素建立方面有非常好发展，期待出现更多从互联网成长起来的品牌 [10] 企业转型动因与挑战 - 过去15年，贸易型卖家先行，后生产型企业受客户在跨境电商平台取得良好业绩的启发和激励，加之贸易环境改变导致订单碎片化，促使生产型企业积极加入跨境电商赛道 [11] - 生产型企业从B2B转型B2C需在团队、经营理念和产品上做好准备，平台鼓励公平竞争，看重消费者体验 [11] - 工厂型企业初入跨境电商时认知可能局限于买卖关系，需补足运营、物流（特别是尾程物流）等长产业链条上的短板，综合评估是否仍有优势 [12] 平台长期战略与竞争 - 平台践行长期主义，通过“区域优品出海行动”挖掘产业带，例如挖掘湖北十堰的商用车产业链和北方的重型工业设备（如小型挖掘机、叉车），以新供应链驱动新需求 [13] - 平台秉持初心，提供公平、公正、公开的平台角色，通过消费者评价反馈来链接卖家和买家，鼓励第三方卖家百花齐放 [14] - 面对同行竞争，平台关注电商本质和需求，美国线下生意占比超过80%，希望与友商共同培养消费者习惯，丰富供应链挖掘，把蛋糕做大 [15] - 平台在汽配领域优势显著，做得非常深且拥有很多忠诚用户，今年推出了很多适配性方面的买家保障项目以提升体验和转化，强调跨境是长期主义的沉淀 [15]

某大厂内部管理 - 创始人在各部门设置管理运营部 权力极大 类似内部纪委 监督反腐及员工私下行为是否符合公司价值观 [1] - 业务人员外出洽谈需专人随行记录 言语不当会被记录 [1] - 销售考核中销量为最不重要指标 创始人认为产品卖得好是因产品本身优秀 卖不好则是销售问题 [1] - 对下游代理企业态度强势 认为其盈利完全依赖该厂商的销售支持 [1] 智能制造公司人事变动 - 高管A离职时与老板关系不愉快 被怀疑为叛徒但无实证 公司未发公告或启动司法程序 [1] - A能力很强 经验丰富 是做实事的人 离职后未受竞业协议限制 火速加入对手公司B [2] - A在旧职时曾针对B公司设下狙击策略 入职B后主张激进扩张 结果旧主沿用其原有策略应对 使其陷入被动 [2][3] 深圳耳机制造商发展历程 - 早期融资困难 银行提供可转债但不愿转股 只要求经营好转后优先还款 [3] - 知名投资人因创始人预估市场规模仅两三千万而拒绝投资 导致其错过投资机会 公司至今无外部股东 [3] - 近七八年业务指数级增长 骨传导耳机在海外市场几乎无对手 因创业初期即将相关专利申请殆尽 [3] - 创始团队出身西交大 最初从事军用产品后转民用 [3] 泳池机器人供应商竞争态势 - 头部供应商C早年设计产品 委托独角兽企业D申报红点奖 结果D获奖并攫取产品知识产权 [3] - C创始人年过七旬 缺乏精力与D纠缠 [3] - C在产品定义 性能提升与场景理解方面国内领先 D强于渠道与营销 C估值长期徘徊在15倍PE约15亿元 难以提升 [4] - C去年冲刺深圳创业板未果 主因规模体量偏小且所属方向未获政策重点支持 [4] 某公司产品开发策略 - CEO为市场出身 被吐槽不懂产品 CTO研发管理能力不强 项目进展高度依赖来自对手公司的员工 [4] - 首款产品最初想借鉴E公司产品 被大老板否决 后要求完全复制F公司产品 [4] - 招揽大量F公司员工 其携带信息用于产品定义和ID设计 并通过野路子渠道获取对手信息 导致产品与F公司产品高度相似 [5] 消费电子企业G市场进入计划 - 计划进军高端扫地机市场 并接收了从某扫地机大厂流出的人员 其他同行不愿吸纳这批人 [5] - 自去年启动高端扫地机研发 预计今年下半年推出全能基站产品 定价1500-2000美金 对标市面上产品力最强机型 有意与海外高端机型竞争 [5] - 以往同等产品力下 竞对产品在亚马逊卖700美金 G只卖450-500美金主打性价比 但此次策略改变 [5] 深圳硬件大厂管理层文化 - 创始人听闻友商产品销量暴涨后焦虑失眠 半夜在飞书群要求提高同类产品KPI [6] - 创始人将焦虑传导给高管并渗透整个组织 要求高管通过禅修 瑜伽或闭关平复心态 因其本人曾用此法缓解焦虑 [6] - 创始人曾在2020年 2021年间受抑郁困扰后康复 并在低谷期思考公司未来及着手组织架构改革 [6] 割草机行业渠道库存问题 - 某割草机新锐公司CFO要求不准向代理商塞货 但据业内人士了解 底下执行人员仍进行塞货操作 CFO可能不知情 [6] - 割草机行业普遍存在向代理商压货现象 渠道商为吸引顾客和避免缺货积极备货 厂家乐于多出货 [7] - 若终端销售不畅 代理商面临库存积压与资金压力 影响后续采购 目前各代理商库存高企 实际到达用户产品数量可能远低于预期 [7][8] 深圳硬件巨头供应链保密措施 - 对供应链合作方H执行严格保密管理 要求所有相关人员签署保密协议 [8] - 除一款与友商外观相似产品外 其他产品均在保密车间生产 禁止无关人员进入 全程通过自备摄像头监控 数据直连内部系统 [8] - 要求H使用其定制化软件系统 对机密产线提供统一电脑与监控设备 合作初期曾派驻保安并禁带手机 后因监控系统 deemed 安全而撤走保安 [8] 庭院机器人企业团队问题 - 在苏州组建的割草机团队成员从几家头部割草机公司挖来 被知情人士称为能力不行的混子 将老东家产品规格抄袭重做 [8] - 该企业割草机器人方案仍未确定 进展堪忧 [8] 影像大厂创始人产品专注度 - 创始人对产品抱有热忱 聊到产品时两眼放光 工作再忙也会秒回消息 非产品话题回复可能延迟一两天 [9] - 晚上11点发产品相关消息也会秒回 收到改进建议后五分钟内可拉内部群安排优化 主动查看产品差评以寻找改进思路 乐于深入一线听取意见 [9] 割草机器人技术路线与合作 - 某割草机品牌与代工厂I合作进度不及预期 因出货量未达目标 双方合作可能生变 [10] - I是纯视觉方案领域领先者 该品牌若更换伙伴 技术路线是否变更尚不明确 [10] - 行业主流为"RTK+视觉"与"激光雷达+视觉"方案 纯视觉主要面向500平米以下小花园 属缝隙市场 [10] - 随着"RTK+视觉"价格降至五六百美元 纯视觉价格优势减弱 该品牌竞争压力加大 [10]

公司财务表现 - 前三季度实现营业收入27.17亿元，同比增长54.94% [1] - 前三季度剔除汇兑损益与股份支付利润总额2.95亿元，同比增长43.37% [1] - 第三季度营业收入9.80亿元，同比增长46.80% [1] - 第三季度剔除汇兑损益与股份支付利润总额1.06亿元，同比增长25.31% [1] 行业发展背景 - 中国企业出海浪潮势头强劲，向多元化、深层次、可持续方向演进 [1] - 跨境电商、新能源、新消费、网文网剧网游等为代表的新一代中国出海企业不断进阶 [1] - 高盛研报认为，“Going Global（出海）”是中国企业下一阶段的增长主线 [1] 公司业务战略与模式 - 公司加速构建“服务+产品”协同发展模式 [1] - 以服务筑牢核心客户解决方案差异化壁垒，以产品提升中长尾市场渗透率 [1] - 在AI应用带来服务能力提升下，持续获得电商平台头部客户信任 [2] - 持续提升在智能家居、金融科技、短剧等赛道的渗透率 [2] 公司客户案例与成效 - 报告期内帮助Kwai、乐歌股份、WYBOT等企业拓展海外市场 [2] - 帮助泳池机器人WYBOT提升北美整体ROI达50%，美国市场销售额月度翻倍 [2] - 帮助WYBOT在加拿大实现独立站访问量与转化率的双重突破 [2] 程序化广告业务布局 - 全球程序化广告市场规模预计到2030年将达到27530.3亿美元，2024年至2030年复合年增长率预计为22.8% [2] - 亚太地区被普遍认为是程序化广告增长最快的市场 [2] - 公司旗下zMaticoo程序化广告平台拥有超12000款合作APP，覆盖独立设备逾20亿，独立用户逾13.3亿 [2] - zMaticoo平台日均广告请求量高达2200亿次，持续扩大在亚太、欧美等地SDK市场的供给侧优势 [2] 公司技术发展与展望 - 公司新一代算法将与独有生态资产深度耦合，协同供需两端升级以提升客户体验 [3] - 随着更多开发者与广告主持续接入，正加速形成一个由数据到算法、再到客户、再到增量数据的增长闭环 [3]

文章核心观点 - 泳池机器人行业正经历从有线到无缆的技术革命，催生了一个规模达百亿美元且持续增长的市场 [1] - 中国企业凭借无缆技术突破和线上渠道优势，已在该赛道占据全球领先地位，实现从产品到产业链的全面突围 [1][12][14] - 行业当前渗透率低，未来增长空间广阔，技术迭代和场景拓展将为中国企业带来持续机遇 [4][5][16] 全球泳池清洁市场需求 - 2024年全球泳池数量突破3290万个，相当于每23人拥有1个泳池，其中欧美为主力市场，私人泳池占比高达97.6% [3] - 泳池清洁为刚性需求，夏季需每周清洁一次，欧美人工清洁成本高昂，每小时达28美元，年费用上千美元，导致87%的美国家庭选择自己清洁 [3] - 2024年全球泳池清洁相关支出达129亿美元，其中泳池机器人零售规模为25亿美元，占近20% [4] - 2019至2024年，泳池机器人市场年均增长率达16%，目前渗透率仅26%，预计到2029年渗透率将提升至34% [4][5] - 行业出货量预计从2024年的450万台增长至2029年的660万台，零售额将突破42亿美元 [5] 无缆技术成为行业增长核心驱动力 - 无缆技术解决了传统有线产品清洁范围受限、易缠绕等痛点，实现了用户体验的跃升 [6][8] - 中国企业望圆科技于2014年率先推出无缆泳池机器人，引领行业进入无线时代 [8] - 无缆款销量从2019年的10万台暴增至2024年的200万台，5年复合增长率达81% [8] - 预计到2029年，无缆款将占据整个泳池机器人市场66%的份额，销量达440万台 [8] - 中国企业持续进行技术升级，例如光峰科技于2025年推出水下蓝光激光雷达，将探测距离提升至10米以上，显著增强清洁精度和行业门槛 [9][10] 中国企业的全球竞争格局与战略 - 全球无缆泳池机器人出货前五名均为中国公司，CR5达51.5%，望圆科技以19.7%的市占率位居全球第一 [12] - 望圆科技2024年营收达5.4亿元，2022至2024年年均增长超30%，其无缆产品占比高达89% [12] - 公司成功把握线上渠道红利，2024年其亚马逊渠道收入占比达79%，品牌收入占比提升至72%，直接面向消费者打造品牌 [13] - 中国产业链协同效应显著，腾亚精工提供整机加工，格力博、泉峰控股等企业将电池、电机技术嫁接至该领域，形成强大竞争力 [13][14] 行业未来发展趋势与中国机遇 - 行业发展趋势与割草机器人、扫地机器人相似，正经历从手动到自动、从有线到无线的智能化升级 [16] - 未来产品将向集成自动换水、水质监测等智能功能发展，并拓展至公共泳池、温泉等更广泛场景 [16] - 中国企业已从依靠性价比转向凭借核心技术（如无缆技术、AI避障、激光雷达）和品牌建设参与全球竞争 [16]

国务院新闻办公室于 2025 年 10 月 13 日（星期一）上午 10 时举行新闻发布会，请海关总署副署长王 军，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良介绍 2025 年前三季度进出口情况，并答记者问。海关 总署副署长王军透露，随着新质生产力不断发展，重点产业提质升级，我国出口产品的结构不断优化创 新。我国制造的机器人应用场景更加丰富，不断走俏国际市场，前三季度，我国出口工业机器人增长 54. 9%。风电出海跑出了"加速度"，出口风力发电机组及零件增长了 23.9%。 2、 机器人科技体验店入驻首都机场 10月13日，央广财经从首程控股有限公司（下称首程控股，0697.HK） 获悉，其旗下机器人科技体验 店"陶朱新造局"正式落地北京首都国际机场T3航站楼。该体验店是由首程机器人科技产业有限公司打造的 全新品牌，这是继北京首钢园融石广场与成都春熙路之后的第三家门店。"陶朱新造局"为暂定名，面积约 100平方米。门店汇聚多元智能产品与具身智能类消费新品，为旅客提供"科技+旅途"的购物体验，展品涵 盖机器人、科大讯飞智能耳机与翻译机、萌友与Loona陪伴机器人、元萝卜下棋机器人、Robosen可变形 机器人、R ...

融资策略与资本运用 - 最新一轮融资到账金额达10亿元人民币，由美团独家领投，所有老股东均大额追加投资，个别老股东支持比例达到百分之十几 [5][8] - 融资策略基于“活下来并更好地活下去”的第一性原理思考，多融资是为了在下一发展阶段减少对运气的依赖，增强在高速发展中调整的底气 [6] - 对于股权稀释和控制权的态度是：公司的核心目标是取得巨大的商业成功，若自身能力与成长速度不足以匹配，会寻找更好的CEO，回归价值创造 [11] - 融资后的首要任务是确定“不做什么”，明确排除汽车、手机、扫地机和3D打印等品类，避免资源分散 [13] - 公司坚持严格的财务底线，即账上现金必须足够支付18个月以上的工资，为此曾在2023年至2024年初贷款8000万元以满足此条件 [26][27] 市场定位与竞争策略 - 公司专注于泳池机器人赛道，采用“压强原则”，集中资本、资源和人才，目标是成为该领域投入最多的公司 [26] - 对于市场规模的质疑，投资人的信心源于公司三年内在泳池机器人行业取得的成果，认为其未来拓展其他品类的成功概率很大 [15] - 竞争策略是“不竞争”，通过洞察未被满足的细分用户需求，提供颠覆性创新解决方案，避开主流厮杀场景 [23][57] - 预估泳池机器人市场最差的竞争环境是持续3-5年的恶性价格战，但认为实际发生可能性不大，公司预计明后两年结束竞争，且无需烧太多钱 [42][43] - 公司对产业终局的预判是5年后年需求达到600-700万台，其中星迈目标供应400万台，并以此倒推构建研发、供应链、渠道等体系 [49] 产品研发与创新机制 - 产品策略坚信“好产品是击穿一切的基础”，基于用户需求打造超预期体验，产品足够好之前减少其他动作 [22] - 技术路线迭代速度激进，每年进行一次大迭代，但在技术方向选择上保持定力 [75] - 设立独立的创新部作为研发中心下的一级部门，与专业部门并行，鼓励发散与收敛周期性变化的创新节奏 [62][65] - 创新机制强调避免考核前置，认为“害怕浪费”是创新的最大敌人，今年创新预算为3000多万元，研发总预算超1亿元，明年计划翻倍 [69][76] - 创新过程中，管理层在技术收敛阶段介入，提供有依据的限制条件以减少浪费，提升成功率 [67][72] 品类拓展与协同发展 - 品类拓展极为谨慎，坚决不进入过度竞争的领域（如扫地机），目前主要深耕泳池机器人，唯一在考虑的新品类是割草机器人 [10][20] - 选择割草机器人赛道是基于其与泳池业务的战略协同价值，以及存在可通过创新做出巨大贡献的细分场景 [20][54] - 割草机器人品类渗透率不足10%，有些场景的机器人渗透率接近0，这被视作公司的切入点 [56] - 计划在未来2年内投入5亿元人民币于割草机器人项目，该投入规模与过去三年所有割草机初创公司投入总和在同一量级 [60] 运营管理与组织建设 - 公司价值观由核心团队共创，为用户导向、求真务实、极致创新、开放共赢，并视其为价值创造的流程 [87][88] - 招人标准注重基础素质外的开放心态、持续学习能力和志存高远，所有面试最终一面由创始人亲自进行，每年约见500名候选人 [83][84] - 公司人员离职率较低，去年与今年均在12%左右，认为留住员工的核心是公司发展好，员工有价值感和成长空间 [85] - 意识到组织瓶颈需通过引入外部顶级人才来打破，其价值不仅在于个人能力，更在于提升组织能力和人才培养速度 [37] - 在IT能力建设上，重点是基于IT基础设施打造面向未来的组织AI能力，而不仅是内部效率提升 [33] 营销策略与渠道布局 - 营销费用从去年的几百万美元增长至今年上亿人民币，承认在营销上浪费了不少钱，为无知和成长交了学费 [34] - 营销策略的调整包括引入全球顶级人才并调整组织机制，以提升闭环反馈速度，关键在于识别哪一半营销费用被浪费 [36] - 全球线下门店已超过2000家，其中美国约1000多家，欧洲400-500家，其他国家通过经销商覆盖 [38] - 用户洞察被视为最重要的能力之一，通过打通用户生命周期的整套方法（社媒沟通、定期访谈、线下活动）进行，而非单一调研方法 [30][31] 供应链与生产制造 - 公司采用全产业链思路，自建智能工厂一期计划投资3000万元，以获得规模优势带来的成本大幅下降，进一步提升产品竞争力 [43][44] - 认为完全依赖代工厂是战略错误，因为代工厂在商业逻辑上缺乏优化生产流程的动力，品牌方需带头投入以驱动产业链持续优化 [43][47][48] - 股东支持自建智能工厂的策略，认为在当前的竞争环境下，这是能力系统性建设的正常需求 [45]

来源：@证券市场红周刊微博 全球泳池数量超3000万个，规模稳健增长。望圆科技招股说明书显示，2024年全球泳池数量约3290万个，2019-2024年复合增长4.3%，并预计至2029年复合增长3.6%。其中欧美是泳池数量 泳池容易产生泥沙、藻类等污渍并滋生细菌，旺季时频繁使用的泳池每周至少需清洁一次。2024年全球与泳池清洁相关的支出达到129亿美元，其中泳池机器人行业零售规模达到24.8亿美元， 当前泳池机器人渗透率约26%，未来5年零售额有望复合增长11% 随着泳池机器人从有线到无线、从功能单一到智能化逐步升级，以服务泳池数量计算的泳池清洁机器人渗透率大幅增长，从2019年的17.8%上升至2024年的26.2%，其中欧美澳等地区渗透率普 其中无缆泳池机器人因无需人工操作、可提供更高的便利性和灵活性，有望逐步成为泳池机器人的主流。无缆泳池机器人2024年出货量达到200万台，2019-2024年复合增长80.9%；至2029年 泳池机器人行业格局较为集中，望圆系无缆泳池机器人龙头 与割草机器人及扫地机器人相似，泳池机器人的行业格局也较为集中。以自制产品的出货量计算，2024年泳池机器人行业CR5达到7 ...

行业投资评级 - 投资评级：优于大市（维持）[1] 核心观点 - 技术升级推动需求爆发，国内企业群雄逐鹿 [1][5] - 割草机器人自RTK技术引入以来产品快速迭代，无边界产品需求爆发 [5][30] - 泳池机器人领域，无缆产品以便利性和智能性正快速成为行业主流 [5][68] - 国内企业凭借快速产品迭代、技术及供应链优势，有望在割草机器人和泳池机器人行业成为引领者 [3][5][60] 海外割草需求与市场规模 - 欧美草坪文化盛行，全球私人花园存量约2.5亿个，其中美国约1亿个、欧洲超0.8亿个 [10][12] - 旺盛的园林护理需求催生出超300亿美元的户外动力工具市场，其中割草机占比35% [14][15] - 预计2024年全球割草机市场规模接近100亿美元，2013-2023年复合增长率约2% [3][15] - 2024年我国割草机出口额达145亿元，2018-2024年复合增速17.4%，2025年1-7月出口额132亿元，同比增长56.6% [20][21] 无边界智能割草机技术迭代与渗透率 - 割草机器人销额占比约10%，渗透率有较大提升空间 [3][18] - 2021年九号公司率先引入RTK技术实现免埋线厘米级定位，此后国内企业推出多种融合技术方案，产品快速迭代 [3][28][30] - 2025年上半年全球割草机器人销量同比增长327.2%至234.3万台，其中无边界产品152万台，占比从2024年的35%提升至65% [3][30] - 预计无边界割草机器人远期销量有望达到600万台左右，占割草机总销量比重约30%，较当前规模有翻倍空间 [3][35][37] 割草机器人行业竞争格局 - 传统割草机龙头富世华、宝时得凭借渠道优势占据头部份额，但导航技术相对单一，无边界产品布局滞后 [3][42][46] - 国内新锐企业如九号、库犸、科沃斯、追觅等凭借快速迭代和技术创新，在亚马逊等线上渠道份额持续提升，用户评分普遍优于传统龙头 [3][41][42][49][50] - 扫地机龙头科沃斯、追觅、石头科技利用技术协同性切入割草机器人市场，产品力位居头部水准 [52][53] - 国内传统动力工具企业如泉峰控股、格力博、腾亚精工、大叶股份也加快在无边界割草机器人领域的布局 [54][57] 泳池机器人市场发展与格局 - 2024年全球泳池数量约3290万个，与泳池清洁相关的支出达129亿美元，泳池机器人零售规模约25亿美元 [3][65] - 泳池机器人渗透率从2019年的17.8%上升至2024年的26.2%，预计2029年达34.2%，零售额将达42亿美元，2024-2029年复合增长率11.1% [65][68] - 无缆泳池机器人2024年出货量200万台，2019-2024年复合增长80.9%，预计2029年达440万台，占泳池机器人比例达66% [5][68] - 行业格局集中，2024年CR5达74.9%，望圆科技以9.2%的市占率位居全球第三，在无缆细分领域以19.7%的份额位列第一 [5][70][73] 重点公司分析 - 望圆科技：无缆产品收入占比89%，品牌收入占比72.4%，亚马逊渠道收入占78.7%，2024年营收5.4亿元 [5][75][76] - 光峰科技推出首款水下蓝光激光雷达，探测距离达10米以上，有望推动泳池机器人技术发展和渗透率提升 [5][78][80] - 报告建议关注石头科技、科沃斯、泉峰控股、光峰科技等企业在技术变革中的增长红利 [5][84]

36氪国庆特别策划 文末有抽奖！ 策划 ｜ 迟雨 封面来源 ｜ pexels 风浪越大，鱼越贵，这是中国品牌的"出海圣经"。 对于当下的中国公司而言，出海，似乎正从一个"可选项"变成"必选项"。 一方面，国内市场见顶，增长红利消退。另一方面，中国拥有全球最完整、最高效的工业体系和最完善的供应链网络。 当国内需求无法完全消化这些产能，将成熟的产品、技术和供应链能力输出到海外，便成了盘活资产、实现价值最大化的自然选择。 事实上，在全球化的演变中，已有不少中国企业站立潮头： 有的不再满足做代工，选择自己做品牌 ——中山东菱威力，一家43年的家电老字号，疫情期间 推出了自己的出海品牌，上架不到一年时间，名为Kumio的制冰机的销售额已超过400万美元。 《全球化中的"影子世界"》 ，请点击图片阅读： 也有细分领域的头部玩家 ，Lofree（洛斐），靠复古打字机外型的圆点蓝牙机械键盘在市场开辟了一条路径。当国内机械键盘厂商还在价格战中厮杀时，它 已经将矮轴键盘，在海外卖到了200美元的高价。 更不必提像大疆、影石、安克、正浩……这样一批如雷贯耳的名字 ，正持续不断地刷新全球市场和消费者对中国品牌的认知。他们厌倦了靠模仿 ...