进博会航空业合作概况 - 第八届进博会期间航空业成为订单大户，首日即签署价值超亿美元的V2500发动机零部件采购订单[3] - 中国东方航空与9个国家地区的15家供应商签署19份采购协议，总金额达12.11亿美元[3] - 国际航线网络恢复推动境外航空餐食市场开拓，东航与共建"一带一路"国家供应商合作金额达1.6亿美元[6] - 东航与参展商达成一年期展位成交总额突破3.3亿美元，较第七届进博会的2.7亿美元显著增长，创历年新高[10] 主要企业合作与订单 - 东航与霍尼韦尔签署航材采购和维修协议，旨在降低运营成本、缩短送修周期，支持可持续发展目标[4] - 霍尼韦尔与中国航空器材集团签署多项航材采购和分销合作协议，涉及辅助动力装置和航电设备等产品[5] - 空中客车公司与南方航空签署协议，为其30架A350飞机安装新一代机载高速互联系统HBCplus[5] - 空客与中国航材续签合作协议，延长华欧航空培训和华欧航空支援两家合资公司的合资期限[5] - GE航空航天与多家航司客户及合作伙伴签订协议，订单总额近21亿美元[6] - GE航空航天连续向苏州新零部件工厂累计增投850万美元，用于购置设备和升级设施[9] - GE航空航天为中国商飞C919客机提供推进系统和航电系统，并与CFM国际签署6.15亿美元LEAP-1A发动机采购协议[10] 行业市场前景与挑战 - 空客预测中国民用航空服务市场将在未来20年超越北美和欧洲，市场价值从2024年的230亿美元增长至2043年的610亿美元[6] - 国际航空运输协会报告指出，航空制造业供应链瓶颈将导致2025年航空业成本增加超过110亿美元[8] - 2024年旅客需求增长10.4%，超过运力增幅8.7%，载客率达到创纪录的83.5%，需求增长趋势预计持续到2025年[8] - 供应链危机和减排脱碳是行业面临的两个关键问题，航空公司需通过提升运营效率实现降本增效[8][9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后销售额为225亿美元 同比增长12% 有机增长13% [13] - 第三季度调整后部门营业利润为28亿美元 同比增长19% 部门利润率扩张70个基点 [13] - 第三季度调整后每股收益为1.7美元 同比增长17% [13] - 第三季度自由现金流为40亿美元 非常强劲 [13] - 全年调整后销售额指引上调至865亿至870亿美元 此前为847.5亿至855亿美元 有机增长预期上调至约9% [16] - 全年调整后每股收益指引上调至6.1至6.2美元 此前为5.8至5.95美元 [17] - 公司保持全年自由现金流70亿至75亿美元的指引不变 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 柯林斯宇航第三季度销售额76亿美元 调整后增长8% 有机增长11% 营业利润12亿美元 增长9800万美元 [20][21] - 普惠第三季度销售额84亿美元 调整后和有机均增长16% 营业利润7.51亿美元 增长1.54亿美元 [22][23][24] - 雷神技术第三季度销售额70亿美元 调整后和有机均增长10% 营业利润8.59亿美元 增长1.98亿美元 [25] - 柯林斯宇航全年营业利润增长预期上调至3.25亿至3.75亿美元 [21] - 普惠全年营业利润增长预期上调至3.5亿至4亿美元 [24] - 雷神技术全年营业利润增长预期上调至4亿至4.5亿美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业航空原始设备制造商销售额增长10% 商业航空售后市场销售额增长18% 国防销售额增长10% [13] - 全球客运需求保持韧性 预计今年全球收入客公里增长约5% [4] - 普惠大型商用发动机交付量增长6% [4] - 普惠加拿大商用售后市场年内迄今增长超过15% [5] - 第三季度订单总额370亿美元 其中国防订单230亿美元 商业订单140亿美元 [6] - 订单出货比为1.63 积压订单达2510亿美元 同比增长13% [5][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过核心运营系统持续推动绩效改进 在员工总数持平的情况下实现10%的年内有机销售增长 [8] - 针对GTF机队管理计划 财务和技术展望保持不变 PW1100G MRO产出本季度增长9% 年内迄今增长21% [9] - 公司今年投资超过6亿美元用于产能扩张项目 例如雷神技术投资3亿美元扩大导弹集成设施产能50% [10] - 普惠加拿大被欧盟清洁航空计划选中 设计和集成区域飞机混合电推进演示器 预计提高燃油效率约20% [10] - 柯林斯宇航接近完成A321XLR下一代刹车系统的最终认证 预计将延长刹车寿命 [11] - 雷神技术AMRAAM团队成功完成第五代战斗机有史以来最长的空对空射击 [11] - 公司战略性地使用数据分析和人工智能工具 提高生产率和决策质量 例如AMRAAM项目部署AI工具使年内迄今产出翻倍 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对公司产品和服务的需求持续强劲 商业航空客运旅行保持韧性 [3][4] - 公司在国防领域定位优异 能够满足美国和国际客户对弹药和综合防空反导日益增长的需求 [5] - 基于强劲的季度业绩和终端市场势头 公司上调全年业绩展望 [7][16] - 进入第四季度 终端市场和运营表现保持强劲 对超越今年的销售 盈利和自由现金流的强劲增长充满信心 [28] - 公司看到业务各领域的良好势头 包括不断增长的积压订单和终端市场实力 为持续的顶线增长 利润率扩张和稳健的自由现金流转化奠定基础 [18] 其他重要信息 - 第三季度现金流包括约2.75亿美元的粉末金属相关补偿和2.2亿美元的关税相关影响 [15] - 公司在第三季度通过股息向股东回报超过9亿美元 并偿还了29亿美元债务 [15] - 公司在第三季度完成了传动系统业务的出售 并在本月早些时候完成了柯林斯西摩精密产品业务的出售 作价7.65亿美元 [15] - 第三季度受益于若干税务项目 包括法律实体重组 对每股收益影响约0.12美元 [14] - 雷神技术积压订单中国际部分占比44% 同比增长18% [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于提高商业航空原始设备制造商指引的细节以及向空客交付LEAP发动机的信心 - 指引上调主要基于第三季度的强劲表现 顶线增长中约11亿美元来自普惠 其中大部分在售后市场 商业原始设备制造商增长约2亿美元 主要来自柯林斯和普惠 [35][36][37] - 普惠GTF MRO产出增长强劲 V2500混合需求和重型车间访问也推动增长 [37] - 公司对今年执行和支持所有飞机原始设备制造商的生产爬坡感到满意 将继续与空客密切合作 确保其年底需求 同时平衡机队支持的材料分配 [40][41] 问题: 关于普惠GTF全年MRO产出增长30%的目标以及雷神技术增长限制 - 普惠GTF MRO产出年内迄今增长约20% 目标全年增长30% 公司有信心实现 因素包括9月创纪录的Gate 3重启数量 关键价值流材料流动强劲 维修网络改善 车间生产率提高 [45][46][47][48] - 雷神技术增长限制主要在于供应链健康 而非需求 公司持续投资产能 自2020年以来雷神技术投资约10亿美元用于产能扩张和自动化 需要关键价值流材料接收持续加速 [49][50][51] - 雷神技术第三季度有机增长10% 其中陆基和防空系统业务增长显著高于此水平 特别是爱国者和GEM-T项目 [52] 问题: 关于雷神技术利润率展望 - 雷神技术积压订单中国际部分占44% 且前三大项目均为国际 这提供了顺风 团队持续关注核心运营系统 驱动生产率和效率 例如在AMRAAM GEM-T等项目上通过提高生产率驱动成本下降 [59][60][61] - 第三季度实现正生产率 年内迄今生产率改善约7500万美元 加上不断增长的积压订单 支持利润率扩张 [61][62] 问题: 关于普惠商业原始设备制造商收入与发货量增长差异 - 普惠商业原始设备制造商收入增长5% 发货量增长6% 差异并非由于备用发动机大幅折扣 而是平衡安装 备用和MRO网络材料分配的结果 与以往一致 [69][70][71] - 预计第四季度原始设备制造商将继续增长 但较高的负发动机利润率将带来一些同比阻力 [72] 问题: 关于波音737 MAX和787生产速率及柯林斯利润率影响 - 公司已与波音就当前和未来速率对齐 柯林斯有产能支持爬坡 关键在于供应链持续健康 [76][77] - 随着速率回升至已规划产能的水平 将获得更好的吸收 有助于柯林斯原始设备制造商业务利润率扩张 更多新飞机交付也带来备件和售后市场机会 [78][79][80] 问题: 关于GTF补偿支付预期至2026年 - 财务展望保持不变 今年补偿支付在11亿至13亿美元之间 按计划进行 第四季度支付稍重 剩余部分落入明年 目前展望无变化 [83][84] 问题: 关于柯林斯利润率增量较弱的原因 - 主要是关税相关 第三季度柯林斯和普惠均面临约9000万美元的同比关税阻力 公司正通过美国-墨西哥-加拿大协定待遇资格再出口材料以及定价等方式缓解 [89][90] 问题: 关于普惠顶线和底线指引上调的驱动因素 - 普惠收入指引上调约11亿美元 其中1.5亿美元来自原始设备制造商 主要与备用发动机与安装发动机的混合及量有关 与GTF优势无关 1亿美元来自国防 其余来自售后市场 [95][96][97] - V2500车间访问量按计划进行 访问范围变重 推动顶线和底线 [98] - 全年负发动机利润率展望不变 仍为1.5亿至2亿美元的同比阻力 [99] 问题: 关于GTF发动机交付增长预期和资本部署 - 普惠GTF发动机交付量预计全年增长8%至10% [106] - 资本部署优先考虑股息 并随盈利增长 同时确保业务未来投资 包括研发和资本支出 今年资本支出预计25亿至27亿美元 公司资助研发金额类似 [107] - 国防投资需求增长时 公司能在资本部署策略之外进行投资 平均每年在公司资助的国防产能 自动化和研发上投资约10亿美元 [108][109] 问题: 关于V2500车间访问可见性和客户粘性 - V2500需求持续强劲 因机队动态和特点 平均机龄15年 15%未经历首次车间访问 40%未经历第二次 自然售后市场跑道长 客户喜爱该应用 [114][115] 问题: 关于雷神技术利润率进一步上行空间 - 利润率上行机会取决于供应链健康程度 以交付更高产量 需求和非官方预算项目可能增加积压订单 但需要供应链能够支持产量爬坡 [120][121][122] 问题: 关于柯林斯售后市场增长和备件定价 - 柯林斯售后市场所有三个渠道均实现两位数有机增长 备件和修理增长13% 显示飞机飞行带来的高利润率售后需求 改装和升级增长17% 其中内饰业务增长显著 [125][127][128] - 考虑到关税和市场需求 普惠和柯林斯今年在定价上适当积极 明年将继续积极 因为带来的价值和市场需求 [126] 问题: 关于2026年自由现金流转化和2025年指引重申 - 2025年自由现金流指引70亿至75亿美元保持不变 尽管运营利润增长 但库存减少幅度较小 为持续增长做准备 第三季度强劲收款和部分预付款项提前也影响现金流 [133][134][135] - 2026年自由现金流基线在80亿至85亿美元范围 预计粉末金属支付下降 但营运资本仍为机会 因增长计划重大 长期看 公司定位在90%至100%的自由现金流转化率 [136][138][139]

财务数据和关键指标变化 - 二季度调整后销售额216亿美元，调整和有机基础上均增长9%；商业售后市场增长16%，商业原始设备增长7%，国防业务增长6% [4][16] - 部门运营利润27亿美元，增长12%，综合部门利润率扩张30个基点 [16] - 调整后每股收益1.56美元，增长11%，包含约0.06美元的关税成本增加 [16] - GAAP基础上，持续经营业务每股收益1.22美元，包含0.28美元的收购会计调整和0.06美元的重组及其他项目 [17] - 自由现金流流出7200万美元，包含约2.5亿美元的粉末金属相关补偿和1.75亿美元的关税影响 [17] - 全年调整后销售额展望提高至847.5 - 855亿美元，有机销售额增长6 - 7% [17] - 全年调整后每股收益展望为5.8 - 5.95美元 [19] - 全年自由现金流预计为70 - 75亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 柯林斯（Collins） - 二季度销售额76亿美元，调整和有机基础上均增长9% [21] - 商业售后市场销售额增长13%，其中改装和升级增长20%，零部件和维修增长12%，供应增长9% [21] - 国防业务销售额增长11% [21] - 商业原始设备销售额增长1% [22] - 调整后运营利润12亿美元，较上年增加1.04亿美元 [22] - 全年销售额预计调整后中个位数增长，有机高个位数增长；运营利润预计增长2.75 - 3.5亿美元 [22] 普惠（Pratt and Whitney） - 二季度销售额76亿美元，调整和有机基础上均增长12% [23] - 商业售后市场销售额增长19% [23] - 商业原始设备销售额增长15% [23] - 军事发动机销售额持平 [24] - 调整后运营利润8亿美元，较上年增加7100万美元 [25] - 全年销售额预计调整和有机基础上低两位数增长；运营利润预计增长2 - 2.75亿美元 [25] 雷神（Raytheon） - 二季度销售额70亿美元，调整和有机基础上均增长6% [25] - 调整后运营利润9亿美元，较上年增加1亿美元 [26] - 二季度订单额94亿美元，订单出货比1.35，积压订单635亿美元；滚动12个月订单出货比1.49 [26] - 全年销售额预计调整后低个位数增长，有机中个位数增长；运营利润预计增长2.25 - 3亿美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业航空领域，上半年原始设备生产强劲，符合预期，预计下半年继续增长；全球收入客公里（RPKs）预计全年增长超5%，支持低退役率和强劲的商业售后市场需求，如V2500动力飞机机队今年迄今退役率为1% [6] - 国防领域，对核心国防产品的需求空前增长；美国预算和解立法包含超1500亿美元的额外国防开支，约500亿美元用于“金穹顶”和弹药；北约盟友同意未来十年将核心国防开支提高到GDP的3.5%，更加注重综合防空和导弹防御 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行承诺方面，GTF机队管理计划财务和技术展望与之前一致，等温锻造产量同比增长12%，环比增长10%，支持PW1100维修周转次数（MRR）产出本季度同比提高22%，预计全年提高超30%；雷神团队利用核心操作系统提高多个领域的产量，本季度GemT和Coyote产量同比翻倍 [10][11] - 创新促增长方面，自主和人工智能是公司跨公司技术路线图的重要部分，本月宣布与Shield AI合作，将基于人工智能的传感器和目标识别能力集成到部分雷神产品中；雷神还与康斯伯格合作共同开发Ghost Eye雷达子组件 [11][12] - 利用公司规模和广度方面，实施专有数据分析和人工智能平台，加速积压订单处理并提高运营效率，如柯林斯航空电子业务工程师使用该平台将软件开发时间缩短约30%；出售柯林斯的西蒙斯精密产品业务和作动业务，专注核心能力投资，所得款项用于加强资产负债表；本季度股息提高8%，预计到今年年底向股东交付370亿美元资本 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在上半年表现出色，各终端市场需求强劲，支持业务持续增长；贸易方面情况多变，但关税影响展望有所改善，公司有能力减轻关税逆风 [4][8] - 对下半年充满信心，专注于执行积压订单、控制成本和投资创新 [28] 其他重要信息 - 公司财报电话会议中提及的业绩和现金流预期等前瞻性声明受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [2] - 公司在二季度达成多项重要订单，普惠获得超1000台GTF发动机订单，雷神获得超50亿美元的综合防空和导弹防御奖项 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：雷神的多年展望、将积压订单转化为收入的机会和挑战 - 雷神需求强劲，自2023年底积压订单增长约25%，核心领域需求旺盛；今年重点是产能和供应链提升，投资2.5亿美元用于产能建设；虽无法推测如“金穹顶”项目何时转化为销售和订单，但公司有重大机会且定位良好 [34][37][38] 问题2：二季度与一季度相比关税情况的细节及对美国航空公司需求的影响 - 关税预期从8.5亿美元降至5亿美元，一半来自税率降低和暂停，一半来自改善的缓解措施；目前未看到关税影响需求，商业售后市场上半年有机增长18%，各业务渠道需求强劲，宏观层面消费者信心指数上升，失业率低，航空公司环境稳定 [45][47][48] 问题3：关税假设及和解法案中研发资本化逆转的具体好处 - 5亿美元的关税预期考虑了当前税率，若税率上升，约两个月影响将体现在损益表，其余将计入年末库存，公司认为有能力吸收；税收方面，很高兴看到研发费用永久恢复全额扣除，今年有损益表逆风但通过其他运营税收项目抵消，有效税率保持19.5%，预计今年有现金收益，未来几年也将持续受益 [52][54][56] 问题4：2026年关税净影响是否会下降及对现金和EBIT的影响 - 公司正在积极采取缓解策略，如利用USMCA条款、军事免税豁免、定价行动等，虽无法给出具体数字，但旨在减轻关税逆风，避免2026年出现更大的同比逆风 [61][62] 问题5：普惠核心业务售后市场的展望、GTF和V2500的情况及销量利润传导 - 对GTF - 1100维修周转次数产出增长22%感到满意，这有助于下半年降低飞机停场（AOG）数量；V2500项目表现出色，长期来看即使维修次数可能下降，内容也会增加；普惠售后市场预计增长中两位数，公司在平衡交付方面取得进展 [66][67][69] 问题6：原始设备生产速率情况及空客相关情况 - 波音窄体和宽体飞机生产速率趋于稳定并提升，柯林斯预计下半年增长，虽有宽体机混合逆风但整体乐观；空客A320继续爬坡，发动机方面要平衡维修和生产的材料分配 [72][75][77] 问题7：RTX在联邦航空管理局（FAA）升级中的机会 - FAA现代化至关重要且获两党支持，和解法案中有125亿美元资金；公司在雷达、自动化、飞机装备等方面有机会，柯林斯有相关套餐可助力 [83][84][85] 问题8：PAC - 3导弹预算增加对LTAMDS长期生产产出的影响 - 爱国者导弹在“金穹顶”项目中很重要，有机会部署库存中的爱国者导弹并进行回填；LTAMDS今年初进入生产阶段，已交付约6套给美国政府，陆军计划未来十年采购更多，其与爱国者的集成潜力巨大 [89][90][91] 问题9：2027年及以后自由现金流是否至少达到100亿美元 - 对今年70 - 75亿美元的自由现金流展望有信心，下半年将从普拉特罢工恢复、交付里程碑、应收账款回收、合同授予等方面获得现金流增长；长期来看，考虑粉末金属相关补偿后运营自由现金流超调整后净收入的100%，因OE增长、售后市场强劲、国防积压订单多等因素，预计未来几年自由现金流有顺风 [95][97][98] 问题10：雷神利润率达到12%以上的轨迹 - 二季度雷神利润率表现良好，得益于销售组合改善、生产率提高和新订单利润率较高；外国订单在积压订单中的占比同比提高2个百分点，新订单利润率更高，供应链持续改善，这些因素将推动利润率向12%以上迈进 [103][104][105] 问题11：GTF Advantage在原始设备和售后市场的情况及供应链更新 - GTF Advantage已开始生产，计划今年晚些时候交付，切换将在几年内完成以管理风险和确保供应链稳定；热段加包件明年进入维修市场；供应链整体持续改善，普拉特的结构铸件增长超20%，雷神连续九个季度材料增长，柯林斯逾期订单减少约25% [110][111] 问题12：GTF AOG数量下半年下降的量化情况及本季度非经常性项目 - AOG数量已稳定，预计下半年将显著下降，主要依靠维修周转次数产出持续增长和车间周转时间改善；普拉特的航空公司客户破产，公司继续与其合作并预留款项；柯林斯正在进行重大转型，一季度有较大规模的重组费用，后续工作包括调整业务规模、减少后台和占地面积、提高自动化等 [119][121][123] 问题13：GTF热段加套餐客户改装成本承担方及对利润率的影响 - 热段加套餐的客户改装成本将根据客户和合同情况确定，公司希望从投资中获得价值；该套餐将带来显著的在翼时间效益；GTF利润率为正，过去几年平均为两位数，公司在处理合同时谨慎，长期合同已考虑一定的在翼时间因素，若有额外效益将在合同后期体现 [127][128][130] 问题14：普拉特中期利润率及GTF服务利润率扩张、原始设备发动机亏损、备件组合等情况 - 普拉特利润率正在扩大，克服了关税逆风；原始设备方面未来几年会有一定逆风，但售后市场将持续盈利增长且高于当前综合利润率；V2500维修次数和组合改善，预计未来几年售后市场有持续收入和利润；普拉特长期是低到中个位数的利润率业务，GTF Advantage将在本十年后期逐渐取代V2500 [136][137][138] 问题15：售后市场维修能力是否有阶跃式改善及研发现金和自由现金流的情况 - GTF维修周转次数产出增长得益于增加产能和提高现有车间的效率和速度；研发方面，今年约25%的自由现金流顺风来自新法规实施，未来几年研发支出将可在税收上扣除，带来持续的现金税收效益 [148][149][146]

公司动态 - 珠海摩天宇金湾厂区向中国南方航空成功交付首台维修发动机，标志着该厂区正式投入运营[1] - 金湾厂区由中国南方航空与德国摩天宇合资成立，3月已正式运营[1] - 首台发动机交付代表厂区硬件设施完全启用，先进工艺流程和生产管理系统升级成功[5] 产能规划 - 金湾厂区2023年计划交付超50台发动机，全面投产后年维修能力达260台[2] - 保税区厂与金湾厂区合计年维修能力将超700台，有望成为全球最大MRO厂[5] 战略意义 - 金湾厂区提升南航在发动机MRO领域能力，提供更多维修机位、更好品质、更短周期[2] - 厂区高效运营并持续提升产能，支持GTF发动机MRO网络建设[2] - 厂区毗邻香港、广州、深圳、澳门，地理优势显著[5] 业务范围 - 公司服务覆盖CFM国际的CFM56/LEAP发动机、IAE的V2500发动机、普惠PW1100G-JM发动机[5]

珠海摩天宇金湾厂区首台发动机交付 - 珠海摩天宇金湾厂区成功向中国南方航空交付首台PW1100G-JM发动机，标志着该厂区正式投入运营[1] - 金湾厂区于2024年3月正式投入运营，隶属于珠海保税区摩天宇航空发动机维修有限公司，该公司由中国南方航空和MTU航空发动机合资成立[1] 金湾厂区运营规划与能力 - 2024年金湾厂区计划交付超50台发动机，全面投产后年维修能力可达260台[5] - 金湾厂区与保税区厂相加年维修能力将超过700台，有望成为全球最大的MRO厂[5] - 厂区采用行业最先进的工艺流程和生产管理系统，为未来十年发展奠定基础[5] 公司战略与市场定位 - 珠海摩天宇为CFM56、LEAP、V2500和PW1100G-JM发动机提供维修服务[6] - 公司培训部于2023年投入使用，每年可培训100名机械员[6] - 公司利用毗邻香港、广州、深圳和澳门的地理优势服务全球客户[6] 合资方MTU公司背景 - MTU航空发动机股份公司是全球知名飞机发动机专家，2024财年实现75亿欧元营收[6] - MTU技术应用于全球三分之一的商用机队，年度维护规模达1,500台航空发动机及工业燃气涡轮[6] - 公司在全球19个战略据点拥有12,000名航空工程人员[6]