Amgen (NasdaqGS:AMGN) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker7My name is Julianne, and I will be your conference facilitator today for the Amgen Q3 2025 earnings conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. There will be a question-and-answer session at the conclusion of the last speaker's prepared remarks. In order to ensure that everyone has a chance to participate, we would like to request that you limit yourself to asking one question during th ...

CareDx (NasdaqGM:CDNA) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker1Hello, and thank you for standing by. My name is Regina, and I will be your conference operator today. At this time, I'd like to welcome everyone to the CareDx third quarter 2025 financial results conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. If you would like to ask a question during this time, simply press star, ...

AudioEye (NasdaqCM:AEYE) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker3Good afternoon and welcome to AudioEye's third quarter 2025 earnings conference call. Joining us for today's call are AudioEye's CEO, Mr. David Moradi, and CFO, Ms. Kelly Georgevich. Following their remarks, we will open the call for questions from the company's participating analysts. I would like to remind everyone that this call will be recorded and made available for replay via a link available in the investor relations ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3.37亿美元，同比增长26%，若剔除政治广告和LiveIntent业务，同比增长28%，增速较第二季度有所加快 [4][14][15] - 第三季度调整后EBITDA为7810万美元，同比增长46%，利润率为23.2%，同比提升320个基点 [4][18] - 第三季度自由现金流为4710万美元，同比增长83%，利润率为14%，创历史新高 [4][19] - 第三季度GAAP净亏损为360万美元，较去年同期的1740万美元亏损大幅改善 [18] - 公司上调2025年全年收入指引中点1.1亿美元至12.75亿美元，剔除特定因素后同比增长26% [23] - 公司上调2025年全年调整后EBITDA指引中点900万美元至2.737亿美元，同比增长42%，利润率21.5% [24] - 公司上调2025年全年自由现金流指引中点1500万美元至1.574亿美元，同比增长71% [25] - 公司提供2026年初步展望，预计收入15.4亿美元（有机增长21%），调整后EBITDA 3.54亿美元（利润率23%），自由现金流2.09亿美元（利润率14%） [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总规模客户数量增至572家，同比增长20%，环比净增5家 [16] - 超级规模客户数量增至180家，同比增长25%，环比净增12家 [16] - 规模客户季度每用户收入（RPU）为57.9万美元，同比增长4%，剔除政治广告后增长13% [16] - 超级规模客户季度RPU为160万美元，同比增长1%，剔除政治广告后增长12% [16] - 采用两个或以上用例的客户年收入是单一用例客户的三倍以上 [10] - 使用四个或以上渠道的客户群同比增长44%，使用五个或以上渠道的客户群同比增长超过60% [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 在十大行业垂直领域中，有七个在过去的12个月中实现了超过20%的增长，较前一季度增加一个（电信行业新加入） [17] - 消费 discretionary 领域（如零售、旅游酒店、汽车）增长保持强劲 [17] - 直销收入占比为75%，与第二季度持平，高于去年同期的70% [17] - 代理商业务中，直销（to enterprise）占比从52%提升至近60% [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在Zeta Live活动上发布了AI对话智能体Athena，旨在成为客户业务的智能操作系统，计划在2026年第一季度全面投产 [6][9] - 公司认为其数据优势、原生集成能力和AI技术积累是开发Athena的三大关键原因 [8] - OneZeta（平台整合）战略是核心增长引擎，旨在推动客户将更多数据和用例整合到Zeta营销平台中 [9] - 公司正在收购Marigold的企业软件业务，预计将于2025年底完成，该交易将带来100多家企业客户，其中20家是北美前100大广告主 [11] - 公司认为其AI技术始于2017年，早于竞争对手，这是其当前赢得市场的原因 [12] - 公司指出营销云领域存在替代周期，正在从Salesforce、Oracle、Adobe等传统竞争对手那里赢得份额 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，在后Gemini和OpenAI时代，营销人员正在寻找新的方法来获取和留住客户，因为许多查询现在在平台内直接得到解答，这为公司创造了机会 [30] - 管理层对业务势头充满信心，指出Zeta Live活动参与人数增长35%，客户反馈极其积极，管道创历史纪录 [5][34] - 管理层强调增长具有持久性、可预测性和盈利性，并致力于在2030年实现调整后EBITDA利润率超过30%和自由现金流转化率超过70%的目标 [14][20] - 管理层认为宏观经济挑战时期，客户因其平台能提供显著更高的投资回报而加速转向Zeta [63] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了170万股股票，价值2800万美元，年初至今已回购600万股，价值8500万美元 [20] - 公司预计2025年股权稀释率将在4%-6%的目标范围内，股权补偿费用目标为1.9亿美元 [21] - 公司预计2026年将产生1500万美元的政治广告收入，是2022年中期选举时期的两倍 [26][66] - Zeta Live活动目标带来超过1亿美元的增量业务，去年该活动带来了5700万美元的业务 [5][33] 问答环节所有的提问和回答 问题: Zeta的投资回报率（ROI）与围墙花园（walled gardens）相比如何？如何争取大型媒体预算？ - 回答: Zeta营销平台上的每1美元投资能为客户带来6倍的收入回报，这与围墙花园的表现相当。公司已与大多数围墙花园合作，其数据可以指导客户在这些平台上的营销。在后Gemini/OpenAI时代，营销人员正在寻找新方法，而Zeta处于前沿 [28][29][30] 问题: 第三季度规模客户数量仅净增5家，原因是什么？未来几个季度该指标如何演变？ - 回答: 同比增长20%符合今年趋势。环比增长看似较低，但原因是向"超级规模"客户的升级非常强劲（净增12家）。此外，代理商渠道的成功（品牌数量环比增加23个）并未完全体现在总规模客户数量上 [31][32] 问题: Zeta Live活动后100亿美元增量业务的目标与往年相比如何？转化时间表？是否已计入2026年指引？ - 回答: 去年该活动带来了5700万美元业务。今年目标为1亿美元，目前管道已足够支撑此目标，甚至可能超出。2026年指引为有机增长，Zeta Live的贡献是增长的一部分，但也包含在公司的常规缓冲中。当前势头是公司历史上最强的 [33][34][35] 问题: LiveIntent业务在第三季度和第四季度指引中似乎较弱，整合趋势如何？ - 回答: 对LiveIntent的表现非常满意，正在100%计提其或有对价。初始指引是在收购后不久制定的，现已了解到更多。未体现在数字中的是双方产品的交叉销售协同效应，认为LiveIntent收购非常成功 [36][37] 问题: Athena将如何帮助平台交叉销售和实现价值？ - 回答: Athena将是OneZeta战略的最大推动力之一。其语音对话界面将消除人机交互摩擦，使客户能轻松探索和启动次要用例，从而加速平台采用和支出增长。目前，使用两个或以上用例的客户数量同比增长超过100% [38][39][40] 问题: 为何提前一个季度提供2026年指引？信心和可见度来自何处？ - 回答: 为了在纳入Marigold之前建立清晰的有机增长基线。信心源于现有客户基础（近60%合作超5年）平均每年支出增长约15个百分点，以及创纪录的管道。21%的起始增长率与过去两年一致，且留有保守空间 [41][42] 问题: 销售和营销投资策略？是否应加大投入以追求增长？ - 回答: 尽管销售营销支出偶然环比下降，但公司正在积极招聘优秀销售人员。现有销售团队生产力极高，推动了强劲增长。Marigold将带来优秀的销售团队。公司在实现高速增长的同时，还在AI和创新方面进行了重大投资，并对当前组织状况感到满意 [43][44] 问题: 第三季度毛利率下降的原因？未来建模需考虑什么？ - 回答: 直销收入占比稳定在75%。毛利率变化主要源于"结构内的结构"，即显示和视频渠道使用量非常强劲，这些渠道的利润率低于直销收入的平均水平。长期目标仍是每年实现100-300个基点的毛利率效率提升 [45][46][47] 问题: 代理商业务的增长相对于直接企业关系如何？2026年展望？ - 回答: 代理商业务增长健康，其内部的直销（to enterprise）占比从52%提升至近60%。直接企业关系仍将占业务的大部分，但公司重视代理商客户并与之共同扩张 [48][49] 问题: Athena在572家规模客户中，哪些细分群体共鸣更强？ - 回答: 直接企业客户可能会首先更广泛地采用，但代理商客户也会积极响应。从行业垂直领域看，差异不大。其强大功能预计将推动快速采纳 [50] 问题: Zeta Live产生的管道能否比以往更快地转化为收入？ - 回答: 目标是完成1亿美元业务，而不仅仅是管道。公司有信心实现连续第17个季度超预期和上调指引，部分原因在于交易完成速度和客户上线速度通过自动化和AI得以加快 [51] 问题: 当前替代周期机会处于什么阶段？Athena是否有助于此？定价包装方面有何策略？ - 回答: 替代周期正处于全速阶段，公司看到的RFP（征求建议书）数量和规模都是史上最大的。传统营销云（如Salesforce、Oracle、Adobe）面临挑战，Zeta作为下一代营销云正在赢得份额。Zeta Live进一步扩大了本已创纪录的管道 [52][53][54] 问题: 独立代理商业务的最新进展？ - 回答: 独立代理商业务增长非常迅速，每个代理商代表10亿至20亿+美元的年营销收入。公司已建立专门销售团队服务此领域，并在Zeta Live为其举办了专场活动，进展非常顺利 [55] 问题: Athena在客户环境中的部署流程和确定性如何？ - 回答: Athena将直接内置到Zeta营销平台（ZMP）中，任何ZMP用户均可无缝使用。其所有操作都是确定性的，基于Zeta数据云中2.42亿美国用户（全球超5.5亿）的确定性数据，可实现确定性归因 [56] 问题: Athena的技术架构如何？是否易于扩展到新平台（如Marigold）？ - 回答: Athena架构为完全内部构建，语音界面与OpenAI合作。它可以轻松通过API集成到任何支持OpenAI API的平台上。长期来看，随着平台深度整合，Athena将成为其应用层的原生部分 [57] 问题: Athena是否使公司更倾向于进行补强收购？关于股票回购的思考？ - 回答: Athena可以作为未来收购的桥梁，扩大TAM（可服务市场）。关于回购，公司目标是将超过一半的自由现金流用于回购股票。年初至今回购金额约占自由现金流的85%，仅因Marigold交易前的内部静默期限制了第三季度的回购。预计将维持较高回购比例 [58][59][60][61] 问题: 电信垂直领域势头强劲的原因？是否主要是替代其他解决方案？ - 回答: 电信公司面临增长压力，Zeta平台能以更低成本帮助其加速增长。在大多数情况下，公司正在替代主要营销云竞争对手的解决方案。电信行业增长加速，并预计将持续 [62] 问题: 自由现金流转化率强劲，尽管有营运资本阻力（代理商付款周期）。未来建模中这些阻力是否会缓解？ - 回答: 若剔除代理商付款周期延长的纯时间因素影响，自由现金流转化率本可达到80%以上。公司2030年目标为至少70%的转化率，此目标已考虑了可能持续的代理商付款阻力，无需其完全中性化即可实现 [63][64] 问题: 2026年的可见性除了管道外，大客户是否提供了更长期的承诺？ - 回答: 是的，公司从大客户那里获得了比以往更大、更长期的合同，这提供了对未来数字更强的可见性和信心。每年此时（8月/9月）公司会与客户进行下一年规划，这部分工作已经完成 [65] 问题: 对非大选年（off-cycle years）的倡导性（advocacy）政治收入有何预期？ - 回答: 倡导性收入模式与候选人收入类似。预计将遵循从中期选举到中期选举翻倍的模式（例如，2022年中期选举候选人收入约750万美元，2026年计划约为其两倍）。但这些交易进入管道的时间通常比企业交易更晚、更快，因此数字可能会演变 [66] 问题: 鉴于收购往绩，将Marigold的1.9亿美元收入简单叠加在2026年指引上是否低估了机会？ - 回答: 公司不希望在当前阶段合并指引，以免造成混乱（LiveIntent时有过教训）。交易完成后会更新对2026年的贡献。公司擅长并购，Marigold符合所有并购支柱。其100家全球企业客户目前仅使用一个用例，转向多用例可带来3-3.5倍的收入增长潜力，预计将带来良好的增长顺风 [68][69][70] 问题: Zeta的品牌形象在过去三年如何演变？ - 回答: 品牌形象显著提升。三年前是"Zeta是谁？"（需要大量解释），目标是进入"为何选Zeta？"阶段（客户知道公司，需要说服其选择）。现在已稳固处于"为何选Zeta"阶段，被视为领域内的先进者、尖端企业，是客户技术栈中非常重要且具有变革性的组成部分 [71][72][73]

Day One Biopharmaceuticals (NasdaqGS:DAWN) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker5Hello, ladies and gentlemen, and welcome to Day One Biopharmaceuticals' third quarter 2025 financial and operating results conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later, we will conduct a question-and-answer session. Please be advised that this conference call is being recorded. I would now like to turn the call over to your host, Joey Perrone, Senior Vice President of Fi ...

Revolve Group (NYSE:RVLV) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker5Ladies and gentlemen, thank you for standing by. My name is Abby, and I'll be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Revolve Group Third Quarter 2025 earnings call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question-and-answer session. If you would like to ask a question during that time, simply press Star ...

Veracyte (NasdaqGM:VCYT) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker1Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Veracyte Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question-and-answer session. To ask a question during this session, you will need to press Star 11 on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw ...

Niagen Bioscience (NasdaqCM:CDXC) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker6Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the Niagen Biosciences Inc. Third Quarter of 2025 Earnings Conference Call. My name is Tamika, and I will be your conference operator today. At this time, all participants are in a listen-only mode, and as a reminder, this conference call is being recorded. This afternoon, Niagen Biosciences issued a news release announcing the company's financial resu ...

Cumberland Pharmaceuticals (NasdaqGS:CPIX) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker3Good afternoon and welcome to Cumberland Pharmaceuticals' third quarter 2025 financial report and company update. This call is being recorded at the company's request and will be archived on its website for one year from today's date. I would now like to turn it over to Emily Kent from the Dalton Agency, who handles Cumberland's communications. Emily, please proceed.Speaker4Hello everyone, and thank you fo ...

Tempus AI (NasdaqGS:TEM) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 04:30 PM ET Speaker3Ladies and gentlemen, thank you for standing by. At this time, I would like to welcome everyone to the Tempus AI third quarter 2025 financial results conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question-and-answer session. If you would like to ask a question during this time, simply press star followed by the number one on your telephone k ...