财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额6.87亿美元，同比下降8%，可比销售额下降7.8% [28] - 美国零售业务销售额下降7.7%，可比销售额下降7.3%；加拿大业务销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%；品牌组合业务销售额下降7.9% [9][10][11] - 第一季度综合毛利率43%，较上年下降近120个基点 [30] - 第一季度调整后运营费用较去年下降2000万美元，但由于销售额下降，运营费用占销售额的比例上升80个基点至43.4% [31] - 第一季度调整后运营收入基本持平，去年同期为1470万美元；净利息费用为1190万美元，去年同期为1160万美元；有效税率为 - 1.7%，去年同期为 - 53.3%；调整后净亏损1250万美元，去年同期净收益480万美元 [32] - 第一季度末库存同比增长0.5%，现金为4600万美元，总流动性（包括现金和循环信贷额度）为1.715亿美元，未偿还债务为5.229亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 美国零售业务第一季度可比销售额下降7.3%，总销售额下降7.7%，主要受客流量下降影响，尤其是季度前期天气影响较大 [9] - 加拿大业务第一季度销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%，业绩仍具挑战性，与美国消费者面临的情况类似 [10] 品牌组合业务 - 销售额下降7.7%，但Topo品牌同比增长84%，品牌组合业务运营收入同比增长超30% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者情绪持续疲软，第一季度可比销售额下降8%，2月是季度中表现最弱的月份，天气带来额外挑战 [6] - 加拿大市场与美国市场情况类似，消费者情绪受影响，公司正在评估更好地与加拿大消费者建立联系的方式 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 零售业务聚焦客户和产品，提升客户体验，优化产品组合，加强库存管理；品牌组合业务通过扩大自有品牌、建立更盈利的批发模式和投资战略品牌实现增长 [12] - 短期内，公司将重点放在提升零售渠道价值、保持利润率、控制成本和评估关税缓解策略上 [8] - 行业面临宏观环境快速变化带来的不确定性，消费者行为难以预测，关税成为行业显著成本，公司积极应对，加速采购多元化，降低对单一国家的依赖 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境快速变化增加了不确定性，消费者情绪疲软，公司第一季度开局疲软，但随着季度推进情况有所改善 [6] - 公司对战略有信心，将继续专注核心业务，但由于环境不可预测，撤回2025年业绩指引，将专注于可控因素，灵活应对变化 [25][26] 其他重要信息 - 公司预计2025年通过削减开支节省2000万 - 3000万美元成本 [8] - 公司将对VIP奖励计划进行转型和重新推出 [15] - 公司预计到年底，来自中国的采购比例将从年初的70%降至不到一半 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2000万 - 3000万美元节省与预计增加的SG&A费用的关系及削减方向 - 年初预计有3000万美元的不利因素，因2024年未计提奖金，2025年第一季度未计提奖金带来约1000万美元的费用改善，但第三季度将面临约1000万美元的不利因素；此外，公司实施了2000万 - 3000万美元的削减措施，预计2025年SG&A费用将低于去年 [36][37][38] 问题2: 加拿大和品牌组合业务的情况，品牌组合业务可比销售额下降是否主要因Keds - 加拿大市场消费者情绪与美国类似，有下行压力，Rubino业务带来一定干扰；品牌组合业务表现不一，Topo业务增长强劲，同比增长84%，Keds业务虽有营收逆风，但毛利率有所提升 [41][42][43] 问题3: 截至目前第二季度的情况及是否预计关税对第二季度有影响 - 第二季度趋势与第一季度末相似；关税对公司的最大担忧是对消费者情绪的间接影响，品牌组合业务团队通过工厂谈判、重新采购产品和选择性提价等方式缓解了部分压力，零售业务与品牌合作伙伴密切合作管理价格上涨 [47][48] 问题4: Topo品牌目前规模及2025年营收预期 - Topo品牌增长趋势良好，第一季度销售额增长84%，有持续的新产品推出和创新，公司对其持续增长持乐观态度 [49] 问题5: 美国业务中运动服装业务的表现 - 运动和运动休闲业务表现优于其他品类，第一季度DSW在运动休闲鞋类市场份额增加10个基点，前八大品牌中有七个是运动品牌，第一季度基本持平 [52][53] 问题6: 如何规划返校季和假日季库存，以及关税缓解措施的选择 - 公司对返校季持谨慎乐观态度，去年DSW返校季表现较好，该品类采购更分散，受关税影响较小；假日季将密切关注消费者反应，去年在礼品业务上有成功经验；关税缓解方面，公司加速采购多元化，有将中国采购比例降至近5%的选项，但考虑到中国供应链的稳定性和成本优势，最终比例将取决于情况发展，且公司仅控制不到20%产品的生产地 [58][60][63]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长7.5%，约增加5 - 6亿美元，达到近81亿美元 [19] - 调整后EBITDA增长21%，达到1.57亿美元，调整后EBITDA利润率为2%，是两年来最高 [25] - 自由现金流本季度为1.9亿美元，比去年第三季度多约7000万美元，年初至今已产生约1.5亿美元，高于原预期 [25] - 净杠杆较去年第三季度降低1.3个百分点，降至3.3个百分点，预计到2026财年末降至近2.5个百分点 [10][25] - 年初至今销售额增长5.5%，EBITDA增长16.3% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 批发天然产品业务 - 销售额同比增长12%，主要得益于现有客户的销售增长和品类渗透提升 [19] 批发传统产品业务 - 销售额增长近3%，源于过去四个季度的新业务和新类别拓展 [19] 零售业务 - 总销售额同比略有增长，同店销售额增长1.5% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 通胀率约为1.5%，与上一季度基本持平，比去年第三季度低0.5个百分点 [20] - 产品组合对销售增长贡献了200个基点 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行多年战略计划，持续推动年度利润率扩张，聚焦为客户和供应商创造价值，提升运营效率 [9] - 进行网络优化，调整配送中心布局，提高运营效率和盈利能力 [37] - 实施精益管理，在20个配送中心应用，提升安全、质量、交付和成本控制 [14] - 加强技术投资，提升客户服务和运营效率 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度取得稳健业绩，销售增长高于行业基准，调整后EBITDA增长显著 [9] - 尽管面临宏观经济不确定性和消费者情绪低迷，但公司业务仍保持增长势头 [76] - 有信心实现2025 - 2027财年的财务目标，预计提前达到净杠杆目标 [16] - 网络优化和精益管理等举措将持续提升公司的运营效率和盈利能力 [13] 其他重要信息 - 6月5日公司发现部分IT系统存在未经授权的活动，已启动应急响应计划，正在评估和修复 [7] - 与Key Food达成协议，终止东北分销协议，关闭Allentown设施，预计产生相关费用，但可优化网络并释放营运资金 [36][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 非GAAP指引是重申还是未更新 - 公司本应提高非GAAP指引，但因IT系统事件，为专注恢复系统和服务客户，暂维持指引不变 [31][35] 问题: Key Food合作未达预期的原因 - 公司从战略角度优化网络，考虑市场和客户盈利能力。与Key Food合作受疫情后运营因素和协议细节影响，经协商决定终止合作以实现双赢 [36][38] 问题: 目前是否向客户发货及发货比例 - 公司在有限基础上发货，根据技术平台恢复情况和客户需求定制服务，发货比例因情况动态变化，暂无法提供具体数据 [41][42] 问题: 是否协助客户与其他分销商合作及相关责任 - 公司专注帮助客户满足需求，必要时会协助客户与其他批发商合作，目前未考虑合同责任问题，重点是服务客户 [43][44] 问题: 客户是否能因IT事件解除合同 - 公司合同多样且保密，当前重点是服务客户，无法回答合同解除相关问题 [45][46] 问题: IT事件是否早有迹象及公司应对 - 公司在周四发现异常后立即进行分析，周五锁定系统，周一开市前发布8 - K文件披露，已按协议向相关部门报告，未发现提前迹象 [49][50] 问题: Key Food业务规模及对大合同的看法 - 公司不具体评论单个客户业务规模。目前有严格的合同评估流程，追求双赢协议，与Key Food合作是特殊情况 [55] 问题: IT事件对客户保留和新业务获取的影响 - 与部分客户沟通积极，在系统恢复正常前，公司将全力服务现有客户，危机处理可能加强与客户的关系 [57][58] 问题: 网络攻击对Lean Six Sigma推广和损耗的影响 - 网络攻击可能造成短期干扰，但Lean Six Sigma推广的底层动力强劲，将继续推进。公司已采取措施应对损耗问题，但目前无法确定影响 [62][65] 问题: Lean Six Sigma的长期效益和劳动生产率提升 - 公司认为可通过持续改进吞吐量、扩大应用范围和实施价值流映射，维持3% - 5%的劳动生产率提升 [67][68] 问题: 如何平衡合同精简与长期增长 - 公司确定900亿美元的目标市场，通过DC评估和客户合作实现盈利增长和现金流提升，与Key Food合作是特殊情况 [72][75] 问题: 消费者行为变化及对公司的影响 - 批发业务与零售业务不同，公司业务增长源于帮助零售商解决问题。消费者在天然有机、特色和民族食品领域表现活跃，公司增长得益于客户质量 [77][78] 问题: UNFI易受攻击的原因及对资本支出的影响 - 公司在网络安全方面有大量投入和严格流程，但网络威胁动态变化，此次事件不会改变公司对网络安全的重视和资本支出的整体规划 [84][86] 问题: IT事件的成本影响 - 公司在恢复系统和服务客户方面将产生额外成本，但目前无法量化，有信心管理成本 [87][90] 问题: IT系统整合和更新进度 - 过去几年公司在技术和系统方面进行了投资，提升了能力，但此次网络攻击与系统更新无关 [94][96] 问题: 实施Lean Daily Management的DC与未实施的DC在服务水平和客户保留方面的差异 - 实施Lean Daily Management的DC在服务水平、损耗控制和交付质量方面有明显提升，可通过经验分享带动周边DC。公司在网络优化过程中，客户保留情况好于预期 [98][99] 问题: Key Food终止费用及资本分配计划 - Key Food终止费用为5300万美元。目前公司的唯一重点是降低杠杆，达到2.5倍净杠杆目标后，将考虑更广泛的股东回报方式 [102][106]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长10%，达到19亿美元，创第一季度纪录，有机销售额呈中个位数增长，收购贡献了其余增长 [5][20] - 第一季度调整后EBITDA增长3%，达到2.24亿美元，调整后EBITDA利润率下降80个基点至11.7% [23] - 毛利率第一季度为26.7%，上一季度为26.6%，去年同期为26.9%，环比改善得益于定价纪律和相关举措，同比下降因库存平均成本上升 [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）第一季度增长14%，至2.93亿美元，主要因收购和通胀影响，剔除收购和股权薪酬后增长约4% [22] - 利息费用为3000万美元，去年同期为3400万美元，减少主要因ABL信贷安排下平均借款减少和浮动利率债务利率下降 [22] - 所得税拨备为3600万美元，去年同期为3300万美元，有效税率分别为25.5%和24.6%，今年税率上升因合伙企业权益交换增加净收入分配 [23] - 摊薄每股收益增长约6%，至0.52美元，得益于净收入增加和股份回购后股份数量减少 [23] - 季度末净债务近23亿美元，净杠杆率为2.4倍，总流动性为11亿美元，主要为ABL信贷安排下的可用资金 [24] - 经营现金流为7700万美元，第一季度通常是现金生成较低的季度 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仪表业务增长10%，处理厂和可熔性高密度聚乙烯产品增长超两位数 [9] - 风暴排水业务本季度增长17%，过去几个季度一直跑赢公司整体业绩，部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，以及产品类型的转变 [69][70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政建设活动稳步增长，基础设施投资和就业法案的资金持续为终端市场带来新的增长机会，相关项目管道正在扩大 [6] - 住宅地块开发年初表现良好，但受经济状况和 affordability压力影响开始出现疲软迹象，部分开发商减少项目规模 [7][8] - 非住宅终端市场中，数据中心建设销售强劲，机构建筑、多户住宅和路桥项目呈积极趋势，商业建筑、制造业和仓储活动仍较疲软 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过产品、客户和地理扩张举措实现增长，执行相关举措获得了可观的市场份额增长 [9][20] - 持续投资人才，拥有获奖培训计划，提升员工专业能力，确保销售代表具备推动盈利增长的能力 [16] - 积极开展并购活动，收购管道健康，评估潜在目标以确保文化和战略契合 [12][25] - 通过绿地项目和螺栓式收购扩大业务版图，自2017年以来开设20个绿地项目，完成超40次收购 [14][15][18] - 注重通过自有品牌、采购优化、定价分析和数字化实现可持续的利润率扩张 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战，但公司终端市场具有韧性，业务模式强大，员工致力于推动可靠基础设施建设 [5] - 尽管住宅开发存在短期不确定性，但美国住房市场长期基本面强劲，预计随着利率和 affordability改善，需求将得到释放 [8] - 非住宅市场组合多元化提供了稳定性，公司有机会超越整体市场表现 [9] - 关税和贸易限制对公司供应链直接影响较小，但对更广泛经济和私人建设的影响不确定，公司正密切监测 [11] - 重申全年净销售额76 - 78亿美元、调整后EBITDA 9.5 - 10亿美元的指引，预计全年终端市场大致持平，上半年稳定，下半年不确定性增加 [25] - 预计全年定价影响为中性或更好，通过相关举措改善全年毛利率，SG&A增长虽近期超过销售增长，但已看到有机生产力提升，预计成本削减活动将推动全年改善 [26] 其他重要信息 - 公司约85%的销售产品为国内制造和分销，进口产品通常有国内替代方案 [21] - 第一季度库存增加，一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A方面，二季度及下半年是否会看到SG&A费率的杠杆效应，本季度SG&A费用是否有异常情况 - 从有机角度看，本季度SG&A有生产力提升，整体费率较上一季度有所改善，预计二季度同比会有更多有机改善，随着时间推移，全年SG&A费率将逐步改善，公司在SG&A方面进行了增长投资和应对通胀，目前进展良好 [31][32][34] 问题2: 全年营收指引方面，考虑到一季度的市场份额增长和通胀前景变化，如何看待下半年的保守程度，以及上下半年市场和销量情况 - 预计全年市场大致持平，上半年较强，下半年因关税、高利率和 affordability等因素存在不确定性，对二季度业务有信心，定价较上一季度有所改善，预计全年定价至少持平 [37][38][39] 问题3: 商品与成品的定价情况，过去90天定价思路是否有变化 - 定价较去年同期有所改善，四季度略有下降，一季度基本持平，不同产品情况不同，钢材价格改善，PVC保持稳定，预计全年定价持平或略有上升 [44][45][46] 问题4: 四季度同比少一周，考虑周数调整后有机增长，下半年业绩是否受影响 - 四季度少一周会带来约2个百分点的不利影响，二季度因去年同期有湿天气影响，预计表现良好，三季度业绩对比会稍难 [48][49] 问题5: SG&A中股权薪酬部分的影响因素，全年EBITDA利润率扩张是否主要由毛利率驱动，SG&A是否保持平稳 - 股权薪酬影响并非来自高管薪酬，主要是IPO后三年股权归属导致的更正常化的运行费率，全年EBITDA扩张预计主要由毛利率驱动，SG&A方面随着收购协同效应显现，也将成为扩张的有利因素 [53][55][56] 问题6: 一季度库存同比和环比均有增长，是否是为应对供应商价格上涨 - 库存增加一方面是对上半年业务量有信心，另一方面是为应对关税可能带来的供应商价格上涨，确保有足够库存供应客户并减轻潜在成本上升影响 [57] 问题7: 住宅建筑市场放缓的幅度和对销售的影响时间 - 进入2025年，住宅市场并非强劲环境，一季度表现中性，部分地区有积极表现，但二季度开始有反馈显示项目规模缩小，预计全年住宅业务可能从持平转为略有下降，不过住宅业务占比仅20% [60][61][62] 问题8: 仪表业务未来的增长预期，以及销量与产品组合的关系 - 智能仪表业务表现强劲，一季度增长10%是在去年同期30%增长的基础上实现的，主要是销量增长，预计市场会有价格上涨，公司在技术资源上的投入将推动智能仪表在大城市的应用，有望继续扩大市场份额 [64][65][66] 问题9: 风暴排水业务表现优异的驱动因素 - 部分增长源于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，基础设施建设资金推动了相关产品销售，同时产品类型的转变也促进了该业务增长 [70][71][72] 问题10: 2028年15% EBITDA利润率目标的实现，是否有新的或更强的杠杆 - 实现EBITDA利润率扩张的杠杆与投资者日提出的一致，公司在毛利率方面取得了进展，并购也提供了更多协同和规模效应机会，有信心实现目标 [74][75] 问题11: 供应商价格上涨的幅度、时间，以及对毛利率的影响 - 关税方面仍有不确定性，但预计对公司影响为中性或积极，大宗商品价格相对稳定，PVC仍有同比不利因素但已企稳，公司会通过库存管理和与供应商、客户的沟通来应对潜在价格上涨，预计毛利率保持中性或受益于库存投资 [80][81][83] 问题12: 公司的绿地战略愿景，是否会加大对绿地项目的关注 - 公司增长战略兼顾并购和绿地项目，预计2025年将开设5 - 10个新的绿地项目，对绿地项目的发展有信心 [86][87] 问题13: 市政政府客户对即将到来的财政年度和项目支出的看法，以及当前政策环境的影响 - 美国市政市场分散，市政资金状况良好，有多种资金来源，包括基础设施投资和就业法案资金、州级资金和地方公用事业费率收入，预计未来几年有足够资金用于项目，市政终端市场稳定且有韧性 [93][94][95] 问题14: 并购市场竞争情况 - 并购市场竞争情况无明显变化，行业具有一定专业性，公司在水系统领域有良好关系，被视为首选收购方，收购管道健康，预计将继续实现并购增长战略 [97][98] 问题15: 过去12个月员工保留情况，是否有竞争对手挖走公司销售代表 - 公司员工保留率极高，在行业中处于领先地位，偶尔会出现挖角情况，但公司通常能从中受益，预计未来员工保留情况良好 [102][103] 问题16: 新的成本削减举措预计在本财年实现的金额 - 目前在SG&A方面有多项举措，主要是将资源集中在有增长机会的领域，对表现不佳的领域进行调整，目前没有重大的成本削减金额，主要关注并购协同效应和资源合理配置 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年摊薄后每股收益达14.64美元，较上一年增长9%，净利润达5.47亿美元，EBITDA达12亿美元，较上一年增长13% [8] - 2025财年第四季度摊薄后每股收益为2.63美元，较上一年增长12%，总店内销售额增长12.4%至超14亿美元，店内总毛利达6480万美元，较上一年增长12.5% [13] - 2025财年第四季度净利息支出为2790万美元，较上一年增加1340万美元，折旧为1.074亿美元，较上一年增加1510万美元 [18] - 2025财年第四季度有效税率为23%，上一年为22.4%，净利润增至9830万美元，增长13%，EBITDA为2.63亿美元，增长20.1% [19] - 2025财年投资资本回报率为11.5%，较上一年下降60个基点 [20] - 公司预计2026财年EBITDA增长10% - 12%，净利息支出约为1.1亿美元，折旧和摊销约为4.5亿美元，物业和设备采购约为6亿美元，税率为24% - 26% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 店内业务 - 2025财年总店内销售额增长10.9%，同店销售额增长2.6%，两年累计增长7.1% [9] - 2025财年总预制食品和饮料销售额增长10.3%，同店销售额增长3.5%，两年累计增长10.5% [9] - 2025财年总杂货和日用品销售额增长11.2%，同店销售额增长2.3%，两年累计增长5.8% [9] - 2025财年店内利润率同比扩大50个基点至41.5% [9] - 2025财年第四季度总预制食品和饮料销售额增至3.92亿美元，增长9.7%，同店销售额增长1.5%，平均利润率为57.8%，较去年下降30个基点 [13][14] - 2025财年第四季度总杂货和日用品销售额增至10.2亿美元，增长13.5%，同店销售额增长1.8%，平均利润率为34.8%，较去年同期增加40个基点 [13][15] 燃料业务 - 2025财年燃料毛利增长11%，总销量增长13%，平均每加仑燃料利润率为38.7美分 [10] - 2025财年第四季度同店燃料销量增长0.1%，每加仑燃料利润率为37.6美分，较去年同期增加约1.1美分，零售燃料销售额增加1.62亿美元 [15][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2023年6月制定的三年战略计划包括加速食品业务、增加门店数量和提高运营效率，目前已执行两年 [24] - 公司优先进行EBITDA增值增长的资本配置，在杠杆水平略低于长期目标两倍且提高股息后，预计2026财年进行约1.25亿美元的股票回购 [20][21] - 公司计划2026财年至少开设80家门店，使三年战略计划期间的门店总数达约500家 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年的业绩表现有信心，认为业务运营良好，虽在指导中考虑了一定保守因素，但对当前的业绩区间感到满意 [43] - 公司认为其业务模式具有优势，能够在不同经济环境中取得成功 [11] 其他重要信息 - 2025财年公司及其合作伙伴在教育、退伍军人和急救人员、粮食安全等领域向社区捐赠600万美元，提供800万份餐食 [6] - 公司Casey's Rewards会员超900万人 [26] - 公司May月的同店店内销售额和同店燃料销量在年度指导预期范围内，5月燃料每加仑毛利约为0.4美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 燃料利润率的协同效应进展、2026年逆风趋势及表现优异的原因 - 公司团队在本季度很好地管理了燃料定价环境，3月批发成本上涨，4月下降，这种环境有助于获取更多利润，同时上游燃料采购能力的提升也使利润率增强 [31] 问题2: 关于指导的构建、一次性成本的缺失和协同效应的假设，以及指导的保守程度 - 从建模角度看，2026年上半年运营费用会有同比逆风，因2025财年第三季度才收购相关业务。公司已开始从交易中获取协同效应，包括燃料定价、间接费用合理化、店内采购和组合协同等，但由于现有供应链协议，2026财年无法显著获取部分协同效应 [32][33] 问题3: 请详细解释41%的综合店内利润率，包括杂货业务和预制食品业务 - 从指导角度，公司维持店内利润率水平。Fites业务会拉低店内利润率和预制食品利润率，而杂货业务通过产品组合优化等举措抵消了部分压力，公司认为41%是一个安全的起点，有望表现更好 [37][38] 问题4: CEFCO的2美分拖累是否会在2026财年持续，以及油价快速下跌时公司利润情况 - 预计2026年全年仍会有2美分的拖累，公司会持续努力改善。通常零售价格下降时，利润率会扩大，因批发成本下降速度快于零售价格；批发成本上升时，零售价格上涨速度慢于批发成本，利润率会压缩 [39] 问题5: 2026财年同店销售额展望较低的原因，以及鸡翅测试情况和是否纳入计划 - 公司对同店销售额展望区间有信心，考虑到全球形势，在低端给予一定保守因素。鸡翅测试仅在225家门店进行，目前反馈良好，公司会继续学习和改进，后续会有更多进展 [43] 问题6: CEFCO在本季度的EBITDA贡献以及2026财年展望中的情况 - 预计CEFCO交易对EBITDA有增值作用，2026年各季度EBITDA将有两位数百万美元的增值，但低于交易时预估的约8000万美元 [45][46] 问题7: 2025财年店内销售额未达降低后的全年指导的驱动因素，以及非法 vape对流量和销售的影响 - 2025财年第一季度业务开局稍弱，虽仍领先行业，但影响了全年数据，且2月受恶劣天气和提前营业日效应影响，不过后续业务势头良好。非法vape对vape品类有影响，但尼古丁替代品业务增长，本季度增长约54% [49][50][53] 问题8: 消费者行为、奖励计划反映的消费情况以及促销计划 - 高收入消费者和低收入消费者的到店频率保持稳定，低收入消费者有不同的购买行为，公司会确保商品种类满足不同消费者需求。公司与供应商合作制定促销计划，以食品尤其是披萨为重点，烧烤牛腩披萨限时回归效果良好，热狗三明治和烘焙食品表现也不错 [56][58] 问题9: 2026财年运营费用的节奏和情况 - 2026财年第一和第二季度运营费用将呈两位数增长，主要因2025年同期未合并FITES业务；第三季度将大幅下降至低个位数，因2025年第三季度有一次性交易相关成本，全年运营费用预计在指导范围内 [62][63] 问题10: 2026财年扩张情况，是否仍倾向并购 - 目前并购是有效的策略，因过去几年建筑成本较高，公司能以低于重置成本的价格收购并改造门店。每年新店开发指导中，假设约一半为新进入行业的门店，另一半为小型并购交易，大型交易具有机会性 [65] 问题11: 收购的Southcoast门店厨房安装进度及未来几年的情况 - 2026财年的假设中未考虑厨房改造，因受许可时间限制，且公司需评估原有食品项目与新增披萨和预制食品的融合情况，预计未来两年进行大规模改造 [67][68] 问题12: CEFCO门店现有供应合同的到期时间和向自主配送转换的过程 - 合同于2026年底到期，公司正在与现有供应商就协议进行合作，后续会有更多进展 [69][70] 问题13: 自有品牌的表现、新机会以及分层产品的工作进展 - 公司自有品牌产品有很多工作在进行，从最初的对标全国品牌，发展为分层策略，包括高端、中端和价值导向层，目前正在更新各层产品种类，有望推动业务增长和提高利润率 [72][73] 问题14: 燃料3.0的工作进展和FICS团队的表现 - 燃料3.0工作按计划进行，Fikes燃料供应团队经验丰富，已融入Casey's团队，本季度约3%的燃料供应通过该团队，未来将继续发展 [75][76] 问题15: 2026财年是否会收回2600万美元的一次性和整合成本，以及计划是否假设劳动力小时数再次减少 - 2026年整合相关成本约为500 - 700万美元，且较为平均。计划中假设劳动力小时数有适度减少，虽不会像过去几年那么多，但仍会有改善 [78][79] 问题16: 1.25亿美元股票回购的确定方式、是否有现金提取假设以及是否会根据EBITDA指导范围调整 - 资本分配优先考虑EBITDA和投资资本回报率增值的增长机会，目前杠杆水平略低于目标，公司提高了股息。因公司业务增长产生更多运营现金流，在无重大交易的年份，会将多余现金流用于股票回购，该回购将用运营现金流进行，不会稀释股权 [82][85] 问题17: 柴油业务本季度的趋势 - 上季度柴油业务表现积极，占比约16%，虽2月受天气影响有一定疲软，但总体呈上升趋势，公司将继续关注以增加销量 [86][87] 问题18: 本季度和全年的客流量和客单价情况，以及如何影响2026财年2% - 5%的指导 - 本季度客流量受2月天气影响略有下降，3月和4月转为正增长，总体增长主要来自客单价。2026年指导中假设客流量适度增长，同时考虑了杂货和预制食品业务的通胀压力，以保持利润率和价值主张 [90][92] 问题19: 通胀对消费者的影响以及众议院支出法案中可能影响公司的项目 - 目前商品方面通胀不明显，对预制食品和饮料业务、杂货和日用品业务（除烟草和香烟外）影响不大，未看到关税影响的传导。众议院法案中加速折旧条款若实施对公司有利，未发现直接影响消费者的条款 [96] 问题20: 公司在德州和佛罗里达州的新发现，以及业务模式的成功可能性和燃料利润率情况 - 德州和佛罗里达州的业务表现符合预期，德州的三家概念验证店中，披萨业务表现出色。这两个州的市场虽有差异，但公司主要位于小镇和农村社区，符合公司定位。燃料利润率在这些地区较中西部薄，但销量更高，与预期和模型一致 [98][99]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长10%，达到19亿美元创历史新高，有机销售额呈中个位数增长，收购贡献了其余增长 [5][20] - 第一季度毛利率为26.7%，较上季度的26.6%有所改善，但低于去年同期的26.9%，主要受定价纪律、自有品牌和采购计划执行以及库存成本影响 [21] - 第一季度调整后EBITDA增长3%，达到2.24亿美元，调整后EBITDA利润率下降80个基点至11.7%，符合预期 [23] - 摊薄每股收益增长约6%至0.52美元，得益于净收入增加和股份回购后股份数量减少 [23] - 季度末净债务近23亿美元，净杠杆率为2.4倍，总流动性为11亿美元，主要来自ABL信贷安排下的可用资金 [24] - 第一季度产生7700万美元的经营现金流，公司将现金流分配用于业务增长和向股东返还资本，第一季度斥资3900万美元回购83.7万股股票，授权额度还剩2.85亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仪表业务增长10%，智能电表表现强劲，连续赢得大型合同，预计未来将因关税影响出现价格上涨，但仍有增长机会 [9][67] - 处理厂和可熔性高密度聚乙烯产品实现两位数增长 [9] - 风暴排水业务增长17%，表现优于公司整体，部分得益于并购，有机增长主要来自道路和桥梁领域，以及产品类型的转变 [72][73] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政建设活动稳步增长，基础设施投资和就业法案的资金为终端市场带来新的增长机会，特别是水处理厂、输电线路更换和雨水管理项目 [6] - 住宅地块开发年初表现良好，但受经济条件和 affordability压力影响开始出现疲软迹象，部分开发商减少项目规模 [6][7] - 非住宅终端市场中，数据中心建设销售强劲，机构建筑、多户住宅和路桥项目呈积极趋势，商业建筑、制造业和仓储活动较弱，但投标活动令人鼓舞 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过产品、客户和地理扩张计划实现市场份额增长，致力于向更多客户销售更多产品并提高利润 [8][12] - 持续执行资本优先事项，优先投资业务增长，同时通过股份回购向股东返还资本，收购管道健康，正在评估多个收购机会 [11][12] - 利用自有品牌、采购优化、定价分析和数字化实现可持续的利润率扩张，以实现盈利性增长 [18] - 行业市场高度分散，公司仅占可寻址市场的19%，有很大的增长和市场份额提升空间 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境动态变化，但公司终端市场具有韧性，业务模式强大，员工致力于提供可靠的基础设施服务 [5] - 预计全年终端市场大致持平，上半年较强，下半年受关税、高利率和可负担性担忧等因素影响存在不确定性 [40] - 对全年定价持乐观态度，预计至少持平，部分产品类别价格已开始企稳或改善 [41][42] - 有信心实现全年净销售额76 - 78亿美元和调整后EBITDA 9.5 - 10亿美元的指引，调整后EBITDA利润率预计在12.5% - 12.8%之间 [25] 其他重要信息 - 公司约85%的产品在国内制造和分销，其余进口产品通常有国内替代方案，关税对供应链的直接影响较小，但公司正在积极应对潜在的供应链中断 [21] - 公司拥有370个分支机构，自2017年成为独立公司以来，通过绿地项目和附加收购显著扩大了业务版图，20个绿地项目已实现正经营收入，累计年净销售额近3亿美元 [12][15] - 自2017年以来完成了40多次收购，增加了约140个分支机构和18亿美元的年净销售额 [18] - 公司的员工培训计划获得认可，在培训杂志的全球顶尖奖中排名第23位，致力于培养行业领导者 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: SG&A费用的生产率及后续趋势 - 从有机角度看，本季度SG&A费用有生产率提升，整体费率较上季度有所改善，预计第二季度起同比会有更多有机改善，收购带来的SG&A协同效应预计在12 - 18个月内显现 [33][34][35] 问题: 全年营收指引的保守程度及市场情况 - 预计全年市场大致持平，上半年较强，下半年受宏观经济环境影响存在不确定性，定价预计至少持平 [40][41][42] 问题: 大宗商品与成品的定价情况及近期思考变化 - 定价同比有所改善，第四季度略有下降，第一季度基本持平，预计全年至少持平，部分产品类别价格已开始企稳或改善，如钢铁和PVC [46][47][48] 问题: SG&A费用中股权补偿部分的驱动因素及EBITDA利润率扩张的主要驱动因素 - 股权补偿部分主要是由于IPO后三年股权归属的正常化，全年EBITDA利润率扩张主要依靠毛利率提升，SG&A费用优化也将在后续发挥作用 [56][58][59] 问题: 第一季度库存增加的原因 - 库存增加一是因为对上半年业务量有信心，二是为应对关税不确定性，提前储备库存以满足客户需求并减轻潜在成本上涨影响 [60] 问题: 住宅建筑市场放缓的幅度及对销售的影响，以及仪表业务的未来增长预期 - 住宅市场年初表现中性，后续开始出现逆风，预计全年从持平转为略有下降，但该业务仅占公司业务的20%，影响不大；仪表业务增长强劲，过去两年表现出色，主要是销量增长，预计未来将继续获得市场份额，可能会因关税出现价格上涨 [63][64][67] 问题: 风暴排水业务增长的驱动因素 - 部分增长来自并购，有机增长主要得益于道路和桥梁领域的需求，以及产品类型的转变，预计该业务将继续成为增长驱动力 [73][74] 问题: 2028年EBITDA利润率目标的实现杠杆 - 实现目标的杠杆包括毛利率扩张、并购带来的协同效应和规模效应，公司有信心通过执行既定策略实现目标 [77][78] 问题: 供应商价格上涨的幅度、时间及对毛利率的影响 - 关税仍存在不确定性，但预计对公司影响较小，整体为中性至积极；大宗商品价格基本持平，部分非大宗商品价格上涨，公司将努力将成本上涨转嫁给客户，预计毛利率将保持稳定或有所提升 [83][84][85] 问题: 市政政府客户对即将到来的财政年度和项目支出的看法 - 市政资金状况良好，有多种资金来源，包括基础设施投资和就业法案资金、州级资金和地方公用事业费率收入，预计未来几年有足够资金进行项目建设，市政终端市场稳定且有韧性 [94][95][96] 问题: 并购市场的竞争情况 - 并购市场竞争情况无明显变化，行业较为小众，公司在水works领域有良好的关系，被视为首选收购方，收购管道健康 [99][100] 问题: 员工保留率及是否存在员工被挖角情况 - 公司员工保留率极高，被认为是行业内最好的，偶尔出现的挖角情况对公司来说是积极的，公司能够利用这些机会，预计未来员工保留率将保持良好 [103][104] 问题: 新成本削减计划的预期收益 - 目前成本削减计划没有实质性的量化收益，公司主要关注并购协同效应和资源的合理配置，以实现最佳增长机会 [106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长7.5%，约增加5 - 6亿美元，达到近81亿美元 [19] - 调整后EBITDA增长21%，达到1.57亿美元，调整后EBITDA率升至2%，为两年内最高 [24] - 调整后每股收益从去年第三季度的0.10美元增至0.44美元 [24] - 本季度产生1.9亿美元自由现金流，比去年第三季度多约7000万美元，年初至今已产生约1.5亿美元自由现金流，过去十二个月自由现金流约为2.24亿美元 [24] - 净债务降至19.3亿美元以下，净杠杆降至3.3倍，比上一季度减少0.4倍，比去年同期降低1.3倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发天然产品业务销售额同比增长12%，批发常规产品业务增长近3%，批发业务单位销量同比增长约4% [19] - 零售业务总销售额与去年相比略有上升，同店销售额增长1.5% [20] - 批发业务毛利润增加3300万美元，但综合毛利率（不包括后进先出法）较上年同期下降30个基点至13.4%，批发毛利率下降约20个基点，零售毛利率与去年持平 [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多年战略计划，聚焦为客户和供应商创造价值，系统改进流程、应用技术提升客户服务和运营效率，预计持续推动年度利润率扩张 [8] - 战略目标是成为更高效、有效的合作伙伴，为此开展四项基础举措：加强网络优化、集中并减少年度资本支出、优化成本结构、提高营运资金效率 [13] - 公司通过实施精益日常管理提高运营效率，目前已在20个配送中心应用，未来将聚焦价值流映射 [14][23] - 公司持续评估和优化配送中心网络，与Key Food结束合作并关闭Allentown设施，以提高运营效率和实现财务目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临IT系统安全事件和宏观经济环境挑战，但业务势头良好，有信心实现财务目标 [110] - 预计到2026财年末将净杠杆降至近2.5倍，比之前预期提前约一年 [15] - 完成2026财年预算流程后，计划更新长期财务目标并在秋季进行深入审查 [16] 其他重要信息 - 6月5日公司发现部分IT系统存在未经授权的活动，已启动应急响应计划，实施遏制措施，并在专业网络安全人员协助下评估、缓解和修复事件 [6] - 公司实施业务连续性计划，为部分运营实施变通方案，继续为客户提供服务，并尽快恢复系统和广泛的客户服务 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：是重申非GAAP要素的指引还是不更新？ - 公司本计划提高非GAAP财务指标指引，但因IT系统安全事件，目前维持指引不变 [35] 问题2：与Key Foods合作未达预期的原因及对大型合同的影响？ - 由于运营因素、新冠影响和协议细节等问题，与Key Foods的合作难以实现盈利，双方决定结束合作 [38] - 公司有严格的合同评估流程，会追求双赢协议，此次事件不会改变对大型合同的整体策略 [56] 问题3：IT系统恢复情况及对客户的影响和责任？ - 公司正逐步恢复系统，部分技术平台恢复进度较快，目前在有限基础上为客户提供服务，具体比例因情况而异 [42] - 公司全力帮助客户满足需求，包括与其他批发商合作，未考虑客户合同违约问题 [44] 问题4：Lean Six Sigma的实施受网络攻击的影响及长期效益？ - 网络攻击可能导致短期干扰，但Lean Six Sigma的实施势头强劲，将继续推进 [65] - 长期来看，有望通过提高吞吐量、扩大应用范围和实施价值流映射实现可持续效益，维持3% - 5%的劳动生产率增长 [68] 问题5：如何平衡常规业务的精简与长期增长？ - 公司确定了900亿美元的可寻址市场，通过对配送中心和客户的评估，寻找盈利增长机会，与Key Foods的合作是特殊情况 [73] - 公司将继续调整客户策略，以实现盈利增长和自由现金流，降低债务杠杆 [75] 问题6：消费者行为的变化及对公司的影响？ - 批发业务与零售业务不同，公司的增长得益于零售商的认可和合作 [78] - 消费者市场存在压力，但天然有机、特色和差异化民族产品表现良好，公司的增长主要得益于优质客户 [79] 问题7：UNFI易受网络攻击的原因及对资本支出的影响？ - 公司在网络安全方面有大量投入和严格管理，但网络威胁动态变化，仍可能受到攻击 [86] - 未来将继续重视网络安全投资，但不会改变整体资本支出的大方向 [87] 问题8：网络攻击的缓解措施对成本的影响？ - 应对网络攻击的两个工作方向（修复系统和帮助客户）将导致成本上升，但目前无法量化，公司有信心管理成本 [91] 问题9：在IT系统整合和更新方面的进展？ - 过去几年公司在系统和流程改进方面投入资金，提高了系统能力，持续对网络进行现代化改造，但此次网络攻击与系统更新无关 [96] 问题10：实施精益日常管理的配送中心与未实施的相比，服务水平、客户保留率和新业务获取情况如何？ - 实施精益日常管理的配送中心在安全、质量、交付和成本方面有改善，服务水平、客户保留率和新业务获取情况良好 [100] - 相邻配送中心可借鉴最佳实践，公司在关闭配送中心时注重与客户寻找双赢解决方案 [101] 问题11：Key Foods的终止费用是否为5300万美元？ - 是的，第四季度预计记录5300万美元的合同终止费用，将在几个月内根据里程碑支付 [39] 问题12：达到2.5倍杠杆目标后，资本分配的考虑？ - 目前公司专注于将自由现金流用于债务偿还，达到目标后将探讨为股东带来最佳回报的方式，包括有机投资、回购政策等 [107]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年摊薄后每股收益达14.64美元，较上一年增长9%，净利润达5.47亿美元，EBITDA达12亿美元，较上一年增长13% [9] - 2025财年总内部销售额增长10.9%，同店内部销售额增长2.6%，两年累计增长7.1% [10] - 2025财年预制食品和饮料总销售额增长10.3%，同店销售额增长3.5%，两年累计增长10.5% [10] - 2025财年杂货和日用品总销售额增长11.2%，同店销售额增长2.3%，两年累计增长5.8% [10] - 2025财年内部利润率同比扩大50个基点至41.5% [10] - 2025财年燃料毛利润增长11%，总燃料销量增长13%，平均燃料利润率为每加仑38.7美分 [11] - 2025财年同店运营费用（不包括信用卡费用）仅增长1.7%，同店劳动时间减少2.4% [12] - 第四季度摊薄后每股收益为2.63美元，较上一年增长12% [14] - 第四季度总内部销售额较上一年增长12.4%，超过14亿美元，平均利润率为41.2%，内部总毛利润达6480万美元，较上一年增长12.5% [14] - 第四季度预制食品和饮料销售额增长3480万美元，达3.92亿美元，增长9.7% [14] - 第四季度杂货和日用品销售额增长1.21亿美元，达10.2亿美元，增长13.5% [14] - 第四季度同店预制食品和饮料销售额增长1.5%，平均利润率为57.8%，较去年同期下降30个基点 [15] - 第四季度同店杂货和日用品销售额增长1.8%，平均利润率为34.8%，较去年同期增长40个基点 [17] - 第四季度同店燃料销量增长0.1%，燃料利润率为每加仑37.6美分，较去年同期增加约1.1美分 [17] - 第四季度零售燃料销售额增长1.62亿美元，总销量增长17.8%至8.19亿美元，平均零售价格下降9%，从去年的每加仑3.28美元降至今年的2.98美元 [19] - 第四季度总运营费用增长14.5%，即8400万美元 [19] - 第四季度净利息费用为2790万美元，较上一年增加1340万美元 [20] - 第四季度折旧为1.074亿美元，较上一年增加1510万美元 [20] - 第四季度有效税率为23%，上一年为22.4% [21] - 第四季度净利润较上一年增长13%，达9830万美元，EBITDA增长20.1%，达2.63亿美元 [21] - 截至4月30日，公司总可用流动性为12亿美元，债务与EBITDA比率为1.9倍 [21] - 本季度公司经营活动产生的净现金为3.34亿美元，减去购置物业、厂房及设备的1.81亿美元，产生自由现金流1.53亿美元，全年自由现金流达5.85亿美元 [22] - 财年投资资本回报率为11.5%，较上一年下降60个基点 [22] - 6月董事会将股息提高至每股0.57美元，增长14%，连续20年增加股息 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 预制食品和饮料业务 - 2025财年总销售额增长10.3%，同店销售额增长3.5%，两年累计增长10.5% [10] - 第四季度销售额增长3480万美元，达3.92亿美元，增长9.7% [14] - 第四季度同店销售额增长1.5%，平均利润率为57.8%，较去年同期下降30个基点 [15] 杂货和日用品业务 - 2025财年总销售额增长11.2%，同店销售额增长2.3%，两年累计增长5.8% [10] - 第四季度销售额增长1.21亿美元，达10.2亿美元，增长13.5% [14] - 第四季度同店销售额增长1.8%，平均利润率为34.8%，较去年同期增长40个基点 [17] 燃料业务 - 2025财年毛利润增长11%，总燃料销量增长13%，平均燃料利润率为每加仑38.7美分 [11] - 第四季度同店燃料销量增长0.1%，燃料利润率为每加仑37.6美分，较去年同期增加约1.1美分 [17] - 第四季度零售燃料销售额增长1.62亿美元，总销量增长17.8%至8.19亿美元，平均零售价格下降9%，从去年的每加仑3.28美元降至今年的2.98美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在得克萨斯州和佛罗里达州的三家概念验证店表现良好，特别是披萨业务 [103] - 这两个州的燃料利润率比中西部地区略薄，但销量更高 [103] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用新建和收购门店的双管齐下策略，确保可预测的稳定增长 [8][9] - 2025财年是公司历史上门店增长最多的一年，新建35家门店，收购235家门店，包括收购Fife's批发业务及其198家Cefco便利店 [8] - 公司的三年战略计划包括加速食品业务、增加门店数量和提高运营效率 [27] - 公司的内部产品丰富，约四分之三的店内交易与燃料无关，是公司的差异化竞争优势 [28] - 公司的Casey's Rewards会员超过900万人，为顾客提供有竞争力的价格和优质产品 [29] - 公司计划在2026财年至少开设80家门店，通过并购和新建门店的方式，实现三年战略计划开设约500家门店的目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025财年的强劲业绩显示了公司商业模式的优势，有信心在各种经济环境中取得成功 [12] - 公司预计2026财年EBITDA增长10% - 12%，内部同店销售额增长2% - 5%，内部利润率约为41%，同店燃料销量在 - 1%至1%之间 [23] - 公司预计总运营费用增长约8% - 10%，净利息费用约为1.1亿美元，折旧和摊销约为4.5亿美元，购置物业和设备约为6亿美元，税率在24% - 26%之间 [24] - 公司认为Fites收购在2026财年将增加EBITDA，但稀释每股收益 [25] - 公司对2026财年及未来充满信心，将继续为股东创造价值 [30][31] 其他重要信息 - 本财年，公司及其合作伙伴在教育、退伍军人和急救人员、粮食安全等领域向社区回馈600万美元 [5] - 公司提供了80笔“课堂现金”赠款，帮助当地教师和学生，并为有需要的人提供了800万份餐食 [6] - 公司内部销售中进口产品占比不到5%，受关税影响较小 [15] - 公司5月的内部同店销售额和同店燃料销量在年度指导预期范围内，5月燃料每加仑利润率约为0.40美元，包括FICS约0.02美元的不利影响 [26] - 当前奶酪成本略高于去年，预计第一季度总运营费用将增长15%左右，主要是由于收购时间的影响 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：燃料利润率的协同效应进展、2026年FICS不利影响趋势及超预期表现的原因 - 公司团队在本季度很好地管理了燃料定价环境，3月批发成本上升，4月下降，有助于提高利润率 公司在燃料采购上游能力方面取得进展，整体利润率高于预期 [34] - 预计2026年FICS约0.02美元的不利影响将持续全年，公司会继续努力改善 [43] 问题2：2026财年内部利润率41%的构成及FICS对各业务的影响 - FICS会拉低内部利润率和预制食品利润率，公司在杂货业务上的举措，如产品组合优化、烟草业务中香烟销售下降和尼古丁替代品增长等，将抵消FICS的部分影响 公司认为41%是一个安全的起点，希望能做得更好 [40][41][42] 问题3：2026财年FICS的0.02美元不利影响是否持续及油价快速下跌时的利润情况 - 预计2026年FICS约0.02美元的不利影响将持续全年 油价下跌时，通常利润率会扩大，因为批发成本下降速度快于零售价格；批发成本上升时，零售价格上涨速度慢于批发成本，利润率会压缩 [43] 问题4：2026财年同店销售额预期较低的原因及鸡翅测试情况 - 公司对同店销售额预期范围有信心，考虑到全球形势，在低端预期上保持一定保守性 鸡翅测试在225家门店进行，初期反馈良好，公司将继续学习和改进 [46][47] 问题5：FICS在2026财年的EBITDA贡献 - FICS在2026财年将增加EBITDA，但低于交易时估值的约8000万美元，每个季度将有双位数百万美元的贡献 [50][51] 问题6：2025财年内部销售额未达预期的原因及非法电子烟对销售的影响 - 2025财年第一季度业绩略低于预期，且业务在前两个季度占比较大，影响了全年业绩 2月恶劣天气和提前销售效应影响了业绩，但3 - 5月业务势头良好 非法电子烟影响了电子烟品类销售，但尼古丁替代品业务增长强劲，第四季度增长约54% [55][56][59] 问题7：消费者行为、促销计划及不同收入群体的应对策略 - 高收入消费者表现良好，低收入群体中，部分年轻消费者和有家庭经济压力的消费者购买习惯不同，公司会确保商品种类满足不同需求 公司与供应商合作制定促销计划，以食品业务为主，如推出受欢迎的烧烤牛腩披萨限时优惠，热三明治和烘焙食品表现良好 [61][62][63] 问题8：2026财年运营费用的节奏和扩张策略 - 2026财年第一和第二季度运营费用将增长15%左右，主要是由于FICS运营费用的合并；第三季度将降至个位数增长，全年运营费用预计增长约9% 目前收购门店更有效，但公司有土地储备，可根据情况调整扩张策略 [66][67][69] 问题9：收购门店厨房安装进度和CEFCO供应合同情况 - 2026财年不计划进行厨房改造，主要是评估现有食品业务和等待许可，未来两年将是改造的主要时期 CEFCO供应合同将于2026年底到期，公司正在与供应商合作 [72][73][74] 问题10：自有品牌表现、机会和分层产品策略 - 公司正在更新自有品牌产品，采用分层策略，包括高端、中端和低端产品，以增加业务和利润 [77][78] 问题11：Fuel 3.0进展和FICS团队表现 - Fuel 3.0进展顺利，Fikes燃料供应团队已融入Casey's团队，本季度约3%的燃料供应通过该团队，未来将继续增长 [80][81] 问题12：2026财年一次性和整合成本及劳动力时间假设 - 2026财年整合相关成本约为500万 - 700万美元，全年分摊 计划中包含适度减少劳动力时间的假设，公司此前劳动力时间减少速度快于预期，2026年仍会有一定改善 [83][84] 问题13：1.25亿美元股票回购的确定方式及相关假设 - 公司优先考虑能增加EBITDA和ROIC的增长投资，如2026财年开设80家门店 公司已达到目标杠杆水平，连续20年增加股息 公司运营现金流增加，在没有重大交易的年份，会将多余现金用于股票回购，该金额将由运营现金流支持，不会稀释股权 [87][88][89] 问题14：柴油业务趋势 - 上季度柴油业务表现积极，占比约16%，2月受天气影响，整体呈上升趋势，公司将继续增加该业务的销量 [90][91] 问题15：2026财年同店销售额指导中流量和客单价的假设 - 第四季度流量受2月天气影响为负，但3 - 4月为正，季度总增长主要来自客单价 2026财年指导中包含正流量和客单价增长，考虑了通胀压力，公司会谨慎平衡以保持利润率和价值主张 [95][97] 问题16：通胀对消费者的影响及众议院支出法案的影响 - 公司在商品方面未看到明显通胀，关税影响不大，消费者行为基本保持一致 众议院法案中的加速折旧条款对公司有利，未发现其他直接影响消费者的条款 [100][101] 问题17：得克萨斯州和佛罗里达州市场表现和燃料利润率情况 - 得克萨斯州和佛罗里达州市场表现符合预期，披萨业务表现出色 该地区燃料利润率比中西部略薄，但销量更高，与预期一致 [103][104]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额6.87亿美元，同比下降8%，可比销售额下降7.8% [26] - 美国零售业务销售额下降7.7%，可比销售额下降7.3%；加拿大零售业务销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%；品牌组合业务销售额下降7.9% [26][27][28] - 第一季度综合毛利率为43%，较上年下降近120个基点 [28] - 第一季度调整后运营费用较去年下降2000万美元，但由于销售额下降，运营费用占销售额的比例上升80个基点至43.4% [29] - 第一季度调整后运营收入基本持平，去年同期为1470万美元；第一季度调整后净亏损1250万美元，去年同期为盈利480万美元 [30] - 第一季度末总库存同比增长0.5%，现金为4600万美元，总流动性为1.715亿美元，未偿还总债务为5.229亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 美国零售业务第一季度可比销售额下降7.3%，总销售额下降7.7%，主要受客流量下降影响 [7] - 加拿大零售业务第一季度销售额下降2.9%，可比销售额下降9.2%，新增Rubino业务，但受汇率影响 [8] 品牌组合业务 - 第一季度销售额下降7.9%，但运营费用减少23%，运营收入增长超30% [28] - Topo品牌销售额同比增长84%，截至季度末，国内销售点超1200个，较2024年第一季度增长43% [20] - Jessica品牌在正装和季节性产品系列中表现出色，销售额增长6% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场消费者情绪低迷，客流量下降，导致销售下滑；加拿大市场情况类似，消费者情绪受美国市场影响 [5][40] - 根据SAKANA数据，第一季度DSW在运动休闲鞋类市场份额增加10个基点 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将近期重点转向零售渠道增值、保利润率、控成本以及评估关税缓解策略 [6] - 零售业务聚焦客户和产品，提升产品组合，加强与客户沟通，优化库存分配 [10][11][15] - 品牌组合业务致力于重建自有品牌，构建更盈利的批发业务，投资Topo和Keds等核心增长品牌 [18] - 加速采购多元化，降低对单一国家的依赖，预计年底来自中国的采购比例将从年初的70%降至不到一半 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境快速变化，消费者行为不确定性增加，公司第一季度销售疲软，消费者情绪降至历史最低点 [5][23] - 公司对返校季和假日季持谨慎乐观态度，但消费者情绪的不确定性仍是挑战 [56][59] - 由于环境高度波动，公司决定暂时撤回前瞻性指引，将专注于可控因素的执行 [23] 其他重要信息 - 公司计划在2025年实施成本削减措施，预计节省2000万 - 3000万美元 [6] - 公司将对VIP奖励计划进行转型和重新推出，以加强客户忠诚度和营销效率 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2000万 - 3000万美元节省与预计增加的SG&A费用的关系及削减方向 - 年初预计有近3000万美元的不利因素，因2024年未计提奖金；2025年第一季度未计提奖金，带来约1000万美元的费用优势，但第三季度会有反向影响 [35][36] - 公司实施了2000万 - 3000万美元的削减措施，预计2025年SG&A费用将低于去年 [37] 问题2：加拿大和品牌组合业务的情况，品牌组合业务可比销售额的影响因素 - 加拿大市场消费者情绪与美国相似，Rubino业务未计入去年可比销售额 [40] - 品牌组合业务表现不一，Topo业务增长强劲，销售额增长84%；Keds业务虽有营收逆风，但毛利率有所提升 [41][42] 问题3：本季度至今的情况及第二季度关税影响预期 - 第二季度趋势与第一季度末相似 [46] - 关税对公司的最大担忧是对消费者情绪的间接影响；品牌组合业务团队通过工厂谈判、资源调配和选择性提价等方式，大幅缓解了1亿美元的毛利压力；零售业务与国家品牌合作伙伴密切合作，共同应对价格上涨 [46][47] 问题4：Topo品牌目前规模及2025年营收预期 - Topo品牌本季度增长84%，团队专注于门店扩张，产品不断创新，公司对其持续增长持乐观态度 [48] 问题5：美国业务中运动服装业务的表现 - 运动和运动休闲业务表现优于其他品类，第一季度DSW在该市场份额有所增加 [51] - 前八大品牌中有七个是运动品牌，第一季度可比销售额基本持平 [52] 问题6：返校季和假日季的库存规划，关税缓解措施的选择 - 公司对返校季持谨慎乐观态度，去年DSW返校季表现较好，该品类采购多元化，受关税影响较小；假日季团队将密切监测消费者反应，公司有相关营销经验，整体持谨慎乐观态度 [56][59] - 公司在关税宣布前就开始积极多元化采购，加速了这一进程，有方案可将采购比例降至近5%；但中国非运动鞋类供应链更稳定、成本更低，最终比例将取决于情况，但年底会低于年初；公司仅控制不到20%的产品生产，其余产品采购不受此决策影响 [61][62]

财务数据和关键指标变化 - 截至3月31日，公司拥有1.54亿美元现金及现金等价物，现金储备可支撑至2027年上半年，还包括来自合作伙伴的预期里程碑付款和成本削减计划带来的额外节省 [5] - 今年公司与Saggart Healthcare Partners达成交易，获得7000万美元资金，未来将按15% - 24%的分级费率向Saggart支付资产全球净销售额的特许权使用费，当Saggart实现1.4亿美元的2倍投资回报后，剩余特许权使用费将归公司所有 [5][6] - 过去三年，公司通过各种合作伙伴关系和里程碑收入筹集了超过5.5亿美元资金 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 自研项目 - **Lorigirlimab**：双特异性免疫检查点抑制剂，有两个针对PD - one和CTLA - four的结合部分，已在前列腺癌、卵巢癌和宫颈癌等多个适应症中开展研究。2023年ASCO GU会议上公布的去势抵抗性前列腺癌单药治疗数据显示，确认客观缓解率（ORR）为26%，约29%的患者PSA降低50%。随机2期前列腺癌研究LORRAKEET去年底已完成患者招募，预计今年晚些时候提供临床更新；卵巢癌单药治疗研究Lannett已启动 [12][13] - **ADC项目** - **MGC026**：靶向B7H3，采用Sinefix药物连接技术，正在进行1期剂量递增试验，今年晚些时候将在选定实体瘤适应症中启动多个扩展队列。与同类药物相比，其连接子可避免Fcγ受体结合，减少肺部毒性，有效载荷exatecan比diruxetiquin更有效，在体外模型中效力高2 - 5倍，不易受EFLA逃逸机制和多药耐药性影响，细胞渗透性更好 [21][23][24] - **MGC028**：靶向ADAM9，今年初启动1期试验，进展顺利。与前代分子相比，未观察到眼部毒性。在多种实体瘤中显示出良好的表达特征，在PDX模型中对肿瘤有良好的控制作用 [28][29][30] - **MGC030**：目标靶点未披露，基于Sinefix平台，正在完成IND启用研究，计划2026年提交IND申请 [31] 合作项目 - **MGD024**：T细胞衔接器分子，与吉利德达成独家选择权协议，正在进行剂量递增试验，吉利德有权在1期研究的预定义时间点行使选择权 [10][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发下一代抗体疗法，专注于癌症治疗药物的发现、开发和交付，拥有四条临床阶段项目管线，涵盖三种不同作用机制 [2][3] - 公司通过内部研发和外部合作相结合的方式推进项目，保留多个自主项目的全球商业权利，同时与多家制药公司合作进行商业化 [4][7] - 在B7H3 ADC市场，公司认为市场不会出现赢家通吃的局面，多个参与者有望在该领域立足。公司的MGC026在药物连接技术和有效载荷方面具有差异化优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司资金状况良好，现金储备可支撑至2027年上半年，能够支持公司执行发展计划 [5] - 公司研发团队富有成效，平均每12 - 18个月推进一个新的IND申请，未来一两年内将有多个项目取得关键进展和数据更新 [34][35] - Zynas获得一线肛门癌的额外批准，TZEAL项目预计今年下半年将有多个监管决策，公司对这些合作项目的前景感到兴奋 [36][37] 其他重要信息 - 公司三款资产Margemza、TZEAL和Zynas已在美国上市，由制药合作伙伴进行商业化，公司仍保留这些资产的剩余经济权益 [4] - Zynas最初于2023年在默克尔细胞癌中获批，去年又获得一线肛门癌的批准 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节相关内容。

财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司实现营收和利润双增长，新产品净销售额超1亿美元，创新成果显著 [5] - 2025财年第四季度，公司可比净销售额下降1%，剔除相关合同制造销售后与上年持平；咖啡业务净销售额增长11%；冷冻手持和涂抹酱业务净销售额持平；宠物食品业务净销售额下降13%；甜烘焙零食业务可比净销售额下降14%；国际和外出业务可比净销售额增长4% [18][21][24] - 2025财年第四季度，调整后毛利润减少8400万美元，降幅9%；调整后营业收入减少3900万美元，降幅8%；调整后每股收益为2.31美元，下降13% [37] - 2025财年全年自由现金流为8.17亿美元，较上年增加1.74亿美元；资本支出为3.94亿美元，占净销售额的4.5%，较上年下降 [43][44] - 公司预计2026财年净销售额增长2% - 4%，可比净销售额中点增长4.5%；调整后毛利润率为35.5% - 36%；调整后每股收益在8.50 - 9.50美元之间；自由现金流约8.75亿美元 [27][46][47][49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 关键增长平台 - Uncrustables品牌2025财年净销售额增长超1.25亿美元，达约9.2亿美元，预计2026财年末净销售额超10亿美元；该品牌在冷冻品类表现出色，新工厂投产推动利润率提升 [8][9] - Cafe Bustelo品牌在家庭咖啡类别增长迅速，2025财年净销售额增长19%，达约4亿美元，预计2026年继续实现两位数增长 [10] - Milk Bone和Meow Mix品牌推动宠物品类人性化趋势，Milk Bone软咀嚼狗零食实现两位数净销售额增长，Meow Mix品牌市场份额和家庭渗透率提升，美国零售宠物食品利润率提高超500个基点 [11][12] 其他业务线 - 咖啡业务2025财年第四季度净销售额增长11%，公司通过提价应对绿咖啡成本上涨，预计2026财年继续提价 [18][19] - 冷冻手持和涂抹酱业务2025财年第四季度净销售额持平，Uncrustables三明治增长部分抵消了果酱和花生酱的下降 [21] - 宠物食品业务2025财年第四季度净销售额下降13%，受零售商库存和合同制造销售减少影响 [21] - 甜烘焙零食业务2025财年第四季度可比净销售额下降14%，公司调整战略，预计长期净销售额增长3% [13][24] - 国际和外出业务2025财年第四季度可比净销售额增长4%，外出业务表现强劲 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 家庭咖啡市场保持强劲，约占所有咖啡消费场合的70%，公司咖啡业务在该市场表现良好 [20] - 宠物食品市场中，狗零食品类受消费支出放缓影响，猫食品类因猫数量增长呈现积极趋势，电商是有利因素 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 2026财年公司战略重点是加速有机增长，投资关键平台，稳定和聚焦甜烘焙零食业务；将转型融入日常思维，注重安全、质量、可靠性和成本；秉持“大胆前行”理念，提升竞争力 [26] 行业竞争 - 咖啡行业面临绿咖啡成本上涨压力，公司通过提价和合理定价策略应对，同时注重平衡成本回收和消费者价值 [18][20] - 甜烘焙零食业务面临消费者支出选择性增强和自身执行问题，公司调整战略以提升品牌表现和盈利能力 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态变化，包括宏观经济因素、绿咖啡成本高企、关税影响、监管政策变化和消费者追求价值等，公司持谨慎态度并提供更宽的业绩指引范围 [27] - 公司对战略充满信心，认为所处品类有吸引力，品牌领先，通过投资关键平台和执行战略重点，有望实现长期增长和提升股东价值 [31][32] 其他重要信息 - 2025财年第四季度，公司确认与甜烘焙零食业务相关的商誉减值8.67亿美元和Hostess品牌商标减值1.13亿美元 [34] - 公司每年购买约5亿磅绿咖啡，主要来自巴西和越南，受关税影响，正通过替代采购、供应链优化和合理定价等策略降低成本 [30][31] - 公司计划未来两年每年偿还约5亿美元债务，预计到2027财年末净债务与调整后EBITDA的杠杆比率降至3倍或以下 [45] 问答环节所有提问和回答 文档未提供问答环节内容，无法总结