公司业绩与展望 - 公司上调2025年全年指引 预计净销售额增长15-17%（此前为12 5-14 5%） 有机增长12-14%（此前为10-12%） 调整后每股收益预期为2 87-2 94美元（此前为2 80-2 87美元）[1] - 第一季度有机销售额增长18% 超出14-16%的指引区间 调整后每股收益0 75美元 同比增长34% 超过0 66-0 68美元的预期[2] - 公司计划通过提高有机销售指引 针对性减少可自由支配支出以及0 01美元的汇率收益来抵消2亿美元的关税影响[4] 业务表现 - 心脏病学部门销售额增长31% 主要受WATCHMAN AGENT药物涂层球囊和FARAPULSE等产品推动[3] - 电生理学业务销售额同比增长145% 主要得益于FARAPULSE脉冲场消融技术的快速采用 使公司成为全球第二大厂商[3] - 美国地区销售额增长31% 亚太和欧洲中东非洲地区分别增长11%和8% 其中日本实现两位数增长 中国实现高个位数增长[3] 竞争对手动态 - Edwards Lifesciences重申2025年销售额增长8-10%的预期 但将美元销售额指引上调1亿美元至57-61亿美元 调整后每股收益预期维持在2 40-2 50美元[5] - Stryker上调2025年有机收入增长指引至8 5-9 5%（此前为8-9%） 但将每股收益指引下调至13 20-13 45美元（此前为13 45-13 70美元） 主要受Inari Medical收购和2亿美元关税影响[6] 股价与估值 - 公司股价过去一年上涨33 4% 高于行业8 8%和标普500指数9 3%的涨幅[7] - 公司远期12个月市盈率为33 19倍 高于行业平均的20 83倍[9] - Zacks一致预期显示 过去60天内公司盈利预期呈上升趋势[10]

"零时差"同步 30多年前，丹麦药企诺和诺德来到中国时，或许未曾料到，"进博加速度"会催生产品从首次展示到首张 处方落地的高速跨越。 2024年11月，诺和诺德在进博会现场首秀全球首个胰岛素周制剂诺和期®药剂，当月底就在中国实现商 业上市和医保准入同步。这是诺和诺德创新药在进博首秀后首次实现国内外"零时差"获批。 值得关注的是，在第六届进博会上，诺和期曾以临床研究文献的形式展出，这也就意味着，仅仅一年时 间，诺和期便实现了从文献到展品，再到商品的成长"三级跳"。 中新网上海6月18日电(记者缪璐)"这里每一个展台都很大，装饰也十分精致，现场人头攒动、交流频 繁，场面十分热闹。"在许多展商眼中，医疗器械及医药保健展区绝对称得上每届进博会上"最吸睛"的 展区之一。 "进博加速度" 2020年首次亮相后，爱德华INSPIRIS RESILIA主动脉瓣膜仅用时不到两个月就实现了在华获批上 市。"进博会加速了这个产品的上市，为中国患者带来了很好的临床获益。"爱德华中国外科结构性心脏 瓣膜疗法业务高级总监胡滨说。据不完全统计，截至目前，已有超过3000位中国患者因此受益。其中一 位拥有"医者"与"患者"双重身份的心外科专 ...

公司业务与产品组合 - Intuitive Surgical的核心产品是da Vinci机器人手术系统，包括多孔Xi和X系统以及新一代da Vinci 5，用于通过小切口实现高精度手术，覆盖泌尿科、妇科、普外科和胸外科等领域 [1] - da Vinci SP单孔平台专为狭窄通道手术设计，进一步减少患者创伤和恢复时间 [1] - Ion内窥镜系统通过机器人支气管镜技术瞄准早期肺癌诊断市场，为公司收入提供多元化来源 [2] - 公司还提供EndoWrist手术工具、SureForm吻合器、SynchroSeal血管闭合器和Firefly荧光成像等配套设备，提升手术效率和效果 [2][7] 数字化与生态系统 - My Intuitive应用、SimNow虚拟模拟器和Intuitive Hub实时分析工具构成数字化支持体系，用于提升外科医生技能和医院工作流程优化 [3] - 全球已累计完成超过1200万例da Vinci手术，安装系统数量超过1万台，巩固了公司在微创手术领域的领先地位 [3] 行业竞争格局 - 强生通过其MedTech部门Ethicon大力投资微创手术领域，包括VELYS骨科机器人辅助系统和正在临床试验的Ottava软组织机器人系统 [4] - Edwards Lifesciences在结构性心脏病治疗领域领先，其经导管主动脉瓣置换(TAVR)解决方案SAPIEN平台已广泛采用，并扩展至二尖瓣和三尖瓣领域 [5] 财务表现与估值 - 公司股价年内下跌1.9%，表现优于行业平均11%的跌幅 [6] - 远期市销率为18.02倍，高于行业平均水平，价值评分为D级 [8] - 2025年Zacks一致预期每股收益为7.84美元，同比增长6.8% [9] - 2026年预期每股收益9.05美元，同比增长15.46%，季度增长预期介于6.52%-7.87%之间 [10]

New Sapiens CoreSuite release empowers life insurers, agents, customers, and administrators with greater speed, intelligence, and deeper customer engagement via gen AI Agents, customers, and administrators will benefit from generative AI (Gen AI)-powered chatbots; machine learning (ML)-driven lead generation; and predictive tools for buying propensity, product recommendations, and next-best actions. The ability to deliver highly personalized offers will help life insurers deepen customer engagement. ROCHELL ...

公司动态 - 公司在EuroPCR 2025上公布了一项针对严重主动脉瓣狭窄(AS)的真实世界研究结果 覆盖超过24,000名患者 显示在症状出现前干预可降低医疗系统经济负担并改善患者预后[1] - 研究数据作为最新临床试验公布 预计将推动公司经导管主动脉瓣置换术(TAVR)和外科结构性心脏病业务单元增长[2] - 公司近期获得FDA批准 将SAPIEN 3平台用于无症状严重AS患者的TAVR治疗 该批准基于EARLY TAVR试验的突破性数据[10] - 4月公司SAPIEN M3二尖瓣置换系统获得CE认证 可用于不适合手术或TEER治疗的症状性二尖瓣反流患者[11] 财务与市场表现 - 公司市值达446.4亿美元 收益率为3.2% 显著高于行业平均的-2.8% 过去四个季度平均盈利超预期3.5%[4] - 过去六个月股价上涨5% 同期行业指数下跌11.8%[12] - 公司当前Zacks排名为3(持有) 在医疗器械板块中排名低于Phibro Animal Health(排名1)等公司[13] 临床研究成果 - 研究显示对无症状严重AS患者早期干预 可使医疗系统每年为每位患者节省36,000美元成本 住院时间缩短2.2天 治疗后一年内心力衰竭再住院率降低80%[5] - 延迟治疗会导致主动脉瓣置换术后一年内死亡率增加超过七倍[5] - 结合EARLY TAVR试验数据 结果强化了早期转诊和心脏瓣膜团队评估的价值[6] 行业发展 - AS治疗市场规模2024年预计为86亿美元 到2034年复合年增长率预计达7.4%[7] - 市场增长主要受医疗技术进步驱动 包括微创手术和突破性设备 同时医患对治疗方案的认知提升也促进早期干预需求[8]

文章核心观点 - 领先的全球保险软件解决方案提供商Sapiens International Corporation宣布，一家领先的国有汽车保险安置和理赔组织选择其Sapiens ClaimsPro for Property & Casualty (P&C)支持现代化工作，该方案可简化运营、增强报告并减少技术债务 [1] 客户选择原因 - 客户专门管理汽车理赔服务，选择Sapiens替换使用十年的旧系统，以简化手动流程、加强对服务保险公司的监督、满足严格的政府报告要求，并在不扩大内部员工的情况下保持运营灵活性 [2] Sapiens ClaimsPro优势 - 该方案是功能丰富的SaaS解决方案，具有先进的开箱即用功能和用户友好界面，无需定制开发即可无缝配置 [3] - 客户可受益于基于规则的智能工作流程，减少理赔周期和费用，增强复杂场景（包括欺诈和诉讼）的案件管理能力，并通过强大的报告工具实现全面可见性 [3] - 该方案可将过时系统整合到单一可扩展平台，显著减少技术债务，使团队专注于创新和服务交付，实现更快处理、团队间一致运营，并改善索赔人和理算员的体验 [4] - 该方案可使保险公司实现所有业务线的可审计、可配置和人工智能驱动的自动化，其强大的规则驱动工作流程和自动理赔分配推动直通式处理，并提供对理赔操作的监督洞察和控制 [5] Sapiens公司介绍 - Sapiens是基于智能SaaS的软件解决方案全球领导者，其强大平台、以客户为导向的合作伙伴关系和丰富生态系统，使保险公司在快速变化的市场中实现卓越运营 [6] - 其SaaS解决方案帮助保险公司利用人工智能和先进自动化，支持财产和意外险、工人补偿和人寿保险（包括再保险、财务与合规、数据与分析、数字和决策管理）的核心解决方案 [6] - 公司在全球长期存在，为30多个国家的600多家客户提供创新产品，获行业专家认可并入选微软Top 100合作伙伴计划，致力于与客户合作整个转型之旅并持续创新以确保其成功 [6]

纪要涉及的公司 Edwards Lifesciences（EW） 纪要提到的核心观点和论据 财务表现与目标 - 公司对2025年财务状况有信心，营收指引为8 - 10%，全年每股收益（EPS）为2.4 - 2.5美元，且能抵消与Yanavarv交易带来的潜在摊薄以及关税成本[5]。 - 从2026年起，公司目标是营收实现10%的双位数增长，EPS增速快于营收[11]。 业务催化剂 - TAVR早期获批将带来多年增长机会，NCD有望重新开放，政策和指南的变化也将推动TAVR业务发展；EVOQUE的NCD获批使更多美国患者受益；欧洲首个经导管二尖瓣置换获得CE Mark批准；Resilia组织技术公布了八年数据；收购Jesse Medical后开展的AR机会关键研究进展顺利；在心力衰竭领域，通过收购获得的两项技术IHFM和Endotronics整合良好，内部保险计划和研究入组情况良好[6][7]。 关税影响 - 中国关税对公司影响较小，公司在中国和墨西哥无业务布局，全球供应链布局分散，各地区工厂可满足当地需求，受关税影响风险较低；若关税无进一步变化，2026年关税对EPS的影响将更显著，预计今年因新加坡和哥斯达黎加产品关税变化带来的影响约为每股0.05美元[13][15]。 稀释应对 - 通过确定优先级来管理损益表，优先投资创新、科学、高接触模式和新兴机会，以实现营收增长和EPS杠杆目标；面对如关税等意外情况，能够灵活重新分配资金，保护损益表和扩大利润率[18][22]。 TAVR业务 - 目前有足够信息促使CMS重新开放TAVR的NCD，TAVR已成为标准治疗方法，早期TAVR数据可靠，FDA审批速度快表明有改变的需求；无需等待中度数据即可重新开放NCD，未来一年半将迎来TAVR的多年增长机会，2026年底若中度数据积极，将开启新一轮增长[25][29][30]。 - FDA批准无症状TAVR是关键里程碑，公司制定了90天计划，向美国心脏团队医生普及数据、解释数据影响并调整实践流程；目前部分全科医生（GC）知晓相关数据，但仍需对心脏团队进行培训，指南对推动转诊也很重要[34][40]。 - 公司对中度TAVR试验有信心，基于在结构性心脏病领域65年的领导经验，但需等待2026年TCT会议公布结果，机会大小取决于研究结果的可靠性[45][46]。 TMTT业务 - TMTT业务增长动力来自Pascal和Evoque，在美国和欧洲均实现高增长；今年有望实现超过5亿美元的营收，增长50% - 60%，目标是到2030年达到20亿美元[48][50]。 - Evoque NCD获批有利于创建和引领市场类别，但短期内主要挑战是增加、激活和培训更多中心；培训中心时，会进行三尖瓣疾病和成像培训，并通过现场培训让中心医生在潜在患者上积累经验，以快速提高操作能力[51][54][55]。 M3产品 - M3已在欧洲获批，预计明年在美国获批，这将有助于释放二尖瓣置换市场机会；公司强调根据患者情况选择最佳技术，目前医生仍在学习患者细分和技术应用[58]。 收购业务 - 去年的收购包括Inovalve、JZ Medical和Endotronics等，这些技术相互补充，旨在解锁二尖瓣置换和主动脉瓣反流（AR）等领域的潜力；JZ Medical已在美国开展关键研究，Endotronics在心力衰竭领域的影响今年较小，明年将有一些小影响；Yenaval交易仍在接受监管机构和FTC审查，有望今年有更多消息[61][63][64]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在过去多年不仅在研发方面进行投资，还在供应链方面投入，拥有强大、有弹性的供应链，在新冠疫情和关税波动期间表现良好[16]。 - 三尖瓣疾病在美国对心脏团队来说是一种新疾病，一年前医生没有相关技术，患者多在GC层面，因此公司在培训中心时会重点进行三尖瓣疾病和成像培训[53]。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4780万美元，同比增长16% [13] - 第一季度分析业务收入4250万美元，同比增长10%，较上一季度有所下降，主要因去年第四季度有eProbe销售 [13] - 第一季度IYR收入同比大幅增长86%，即250万美元，得益于新的收益分成项目 [13] - 第一季度毛利润率为77%，上一季度和去年同期均为72%，本季度因收益分成业务增强带动 [15] - 第一季度运营利润率为18%，上一季度为18%，去年同期为12%，本季度运营利润为860万美元 [16] - 第一季度研发费用较上一季度增长1%，销售、一般和行政费用（SG&A）增长6%，SG&A增长由客户售前活动增加推动 [16] - 第一季度净利润为810万美元，即每股0.21美元，去年同期为570万美元，即每股0.15美元，同比增长约40% [16] - 本季度末现金、现金等价物和短期投资为5400万美元，上季度末为1.15亿美元，主要因收购SecureWise花费约6100万美元和资本支出800万美元，部分被本季度900万美元的正运营现金流抵消 [17] - 为收购SecureWise，除使用资产负债表上约6100万美元现金外，还通过循环信贷额度和定期贷款获得约7000万美元银行债务，期限均为五年 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 企业级解决方案 - 本季度重要订单主要来自企业级解决方案，Sapient's Manufacturing Hub Enterprise推动了有意义的订单比例，一个大客户从2024年的试点项目转为全面部署合同 [5] Exensio - 订单主要来自无晶圆厂和OSAT，用于离线分析和测试运营，复杂测试流程和先进封装趋势是该解决方案的强劲驱动力 [5] Symmetric - 设备供应商增加发货量，特别是更先进的工具控制和通信模块，带动了运行时许可证的使用，订单强劲 [5] SecureWise - 本季度末完成收购，贡献不足一个月的收入，公司正在与设备公司、无晶圆厂、代工厂和OSAT讨论其与整体平台的适配性，并完善集成计划 [6][7] Gainshare - 推动IYR收入增长，新的代工厂和工艺节点合同开始产生收入，预计今年IYR收入将继续改善 [6] DFI - 本季度发货两台eProbe工具，有望超额完成今年发货四台系统的目标，预计其中一台系统今年有潜力带来增量收入增长 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计今年收入增长21% - 23%，尽管各季度增长可能不均衡，因eProbe销售模式会导致收入波动更大 [4] - 公司致力于建立领先的独立数据分析平台，以优化半导体行业，客户群体涵盖无晶圆厂、代工厂和设备公司，通过优化解决方案满足不同客户需求 [14] - 公司将继续投入研发，使平台更智能，利用机器学习和AI提供MLOps等功能 [14] - 公司将继续加强销售和营销活动，以抓住更多市场机会，特别是在企业级解决方案方面 [26][27] - 公司将推进SecureWise与现有平台的集成，特别是在OSAT的DEX网络上，并探索与Symmetrix的更紧密集成，以满足客户对协作和安全的需求 [7][8] - 公司预计今年IYR收入将有显著增长，分析业务也将受益于客户对先进节点能力的投入增加和eProbe销售 [20][21] - 公司将举办用户大会，展示其产品的集成性和协同性，强调Sapiens Manufacturing Hub、Exensio和其他组件是一个整体平台 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2025年，部分客户从相对疲软的2024年中恢复，部分客户延续增长势头，公司凭借强大的产品与先进节点的3D处理、复杂封装和测试流程以及AI应用趋势相契合，预计今年将实现增长 [4] - 关税目前对公司客户行为影响不大，大部分软件业务不受关税影响，eProbe可能受组件进口成本影响，但预计对财务结果影响较小 [9][10] - 尽管宏观环境存在不确定性，公司仍确认今年收入增长预期在21% - 23%之间，高于长期20%的年收入增长目标 [10][17] 其他重要信息 - 公司第一季度完成对SecureWise的收购，目前运营情况良好，正在与客户讨论集成计划 [7] - 公司将在年底宣布用户大会，展示产品的集成性和协同性 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否详细说明IYR和分析业务的增长情况以及预期是否与之前一致 - 公司预计IYR将有显著增长，因其基数较小且过去几年呈下降趋势，少量增长在百分比上会有较大提升，但在整体业务中占比不到10% [20] - 分析业务方面，客户对先进节点能力的投入增加，eProbe销售也会产生影响，同时企业级解决方案如Sapiens Manufacturing Hub和Exensio的更大规模部署将推动增长 [21][22] 问题: 销售和营销费用增加的具体投入方向以及预期增长来源 - 公司产品组合不断扩大，在各个产品领域都有与客户的持续合作机会，销售和营销费用将与这些机会相匹配 [26][27] - 过去几年的研发投入开始产生成果，如Sapiens的大型企业合同和eProbe、Exensio的客户活动，部分销售和营销费用用于将研发成果转化为订单 [28] 问题: 请介绍SecureWise的集成计划，包括技术和市场方面的低挂果实以及潜在的收入协同效应和交叉销售机会 - 技术方面，SecureWise的安全功能符合ISO等标准，能在全球运行，与PDF在亚洲的基础设施结合有价值，且可在OSAT的DEX网络上展示互动，其与PDSAI建模、PDF工具连接和通信协作功能是低挂果实 [32][33][36] - 市场方面，帮助设备供应商进入先进封装领域，与代工厂和IDM的设备团队开展合作，满足客户在全球建立代工厂时对设备专业知识和安全协作的需求 [36][37] 问题: Sapient业务的管道建设情况以及是否开始加速采用 - 公司预计今年将签订更多Sapiens Manufacturing Hub Enterprise合同，新功能可实现新工作流程，AI工作流程是推动客户采用的重要因素，未来还有更多机会 [40][41] 问题: 请介绍本季度发货的两台DFI系统的客户情况和应用领域，以及另一台系统的情况 - 两台系统均为现有逻辑客户，公司预计今年将为DRAM应用发货，下半年将继续发货并超额完成目标 [45] 问题: 对于现有客户的额外工具，收入确认延迟的原因是什么 - 其中一台系统为客户展示了新功能和配置，需要时间让客户认可和接受 [47] 问题: 公司在某活动上的亮相是否意味着与客户关系的加强以及潜在的DFI或其他服务机会 - 公司很荣幸能在活动上发言，希望能延续与客户的合作，但具体机会难以预测 [48][49] 问题: 分析业务增长速度放缓的挑战是什么 - 新创新需要时间被客户消化，如SMH产品的部署较为复杂，试点项目到大规模部署需要时间 [50][51] - 随着分析平台向企业级系统发展，销售方式需要进化，公司正在投入更多资金改进，但仍需提高 [52][53] 问题: 收购后，如何看待未来的毛利润率和运营费用，以及增量支出的方向 - 公司认为收购将对盈利和运营利润率有增值作用，尽管收购后可能需要额外支出，但整体仍朝着长期毛利润率和运营利润率目标前进 [54][55] 问题: 公司与其他合作伙伴的合作情况，以及是否有正在进行的试点项目可能在明年转化为合同收入 - 与Advantest的合作有持续收入，包括相互销售和联合销售，预计关系将持续并部分业务将增长 [61] - 与Siemens、IBM等合作伙伴主要是联合销售，展示产品与对方产品的协同工作，公司将继续有效运营合作关系，自行销售部分解决方案 [62][63][64] 问题: 如何看待落后边缘客户的情况以及他们对公司产品的需求 - 落后边缘客户（主要是商户半导体客户）希望通过引入AI提高业务运营的灵活性和敏捷性，公司的企业级解决方案对他们有价值 [69][70][72] - 领先边缘客户受先进技术发展驱动，决策较快，但在企业级业务流程变革方面可能需要更多时间 [70][71] 问题: 未来几年公司在资本分配上如何优先考虑债务偿还、股票回购等问题 - 公司首要目标是尽快偿还债务，同时在机会合适时进行股票回购，还会考虑资产负债表上的现金持有量，保持机会主义并平衡债务减少和股票回购的需求 [77][78][80] 问题: SecureWise的毛利润率情况以及收入构成是订阅收入还是维护收入 - SecureWise业务高度可重复，几乎全是经常性收入，包括许可证费用和数据使用费用等 [81][82] - 其毛利润率对公司有增值作用，尽管收购后可能有额外支出，但长期仍有助于公司实现75%毛利润率和20%运营利润率的目标 [83]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4780万美元，同比增长16% [14] - 第一季度分析业务营收4250万美元，同比增长10%，较上一季度有所下降，主要因上一季度有eProbe销售 [14] - 第一季度IYR营收同比大幅增长86%，即250万美元，得益于新的收益分成项目 [14] - 第一季度毛利率为77%，上一季度和去年同期均为72%，本季度因收益分成业务增强而提升 [15] - 第一季度运营利润率为18%，上一季度为18%，去年同期为12%；本季度运营利润为860万美元，上一季度为880万美元 [16] - 第一季度研发费用较上一季度增长1%，销售、一般和行政费用增长6%，主要因客户售前活动增加 [16] - 第一季度净利润为810万美元，合每股0.21美元，去年同期为570万美元，合每股0.15美元，同比增长约40% [16] - 本季度末现金、现金等价物和短期投资为5400万美元，上季度末为1.15亿美元，主要因收购SecureWise花费约6100万美元、资本支出800万美元，以及本季度运营现金流为900万美元 [17] - 为收购SecureWise，除使用资产负债表上约6100万美元现金外，还通过循环信贷安排和定期贷款承担了约7000万美元银行债务，期限均为五年 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度重要订单主要来自企业级解决方案，Sapient的制造中心企业版推动了有意义的订单比例，Exensio订单主要来自无晶圆厂和OSAT，用于离线分析和测试操作，Symmetric订单强劲，设备供应商增加了运行时许可证的使用 [5] - SecureWise在本季度末完成收购，贡献了不到一个月的营收 [6] - 收益分成推动IYR营收增长，预计今年IYR营收将继续改善 [6] - 本季度发货两台eProbe工具，有望超额完成今年发货四台的目标，预计其中一台系统今年有潜力带来增量营收增长 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计今年营收增长21% - 23%，尽管季度间增长可能不均衡，因其eProbe销售模式会导致营收波动较大 [4] - 公司致力于成为半导体行业领先的独立数据分析平台，客户群体涵盖无晶圆厂、晶圆厂和设备公司，通过优化解决方案满足不同客户需求 [15] - 公司正在完善SecureWise与自身平台的集成计划，客户希望将SecureWise与OSAT的DEX节点集成，以及加强Symmetrix和SecureWise的集成 [8] - 公司预计今年将宣布用户大会，展示各产品如何构成一个集成平台，以促进客户之间的协作 [22] - 公司认为行业需要更多协作，特别是在复杂封装方面，SecureWise的安全功能和协作能力符合行业趋势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自4月以来，关税成为焦点，但公司尚未看到客户行为因关税出现显著变化，大部分软件业务不受关税影响，eProbe的关税影响预计较小 [10] - 基于第一季度的进展，尽管宏观环境存在不确定性，公司重申今年营收增长预期为21% - 23% [11] 其他重要信息 - 公司宣布并完成了1.3亿美元收购SecureWise的交易，并与新客户签署了Sapiens制造中心企业版平台的大订单 [13] - 本季度末积压订单约为2.27亿美元，较上一季度略有增长 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细说明IYR和分析业务之间的潜在变化，以及各业务预期是否与之前公布的一致 - 整体与年初预期基本一致，IYR预计有显著增长，因其基数小且过去几年呈下降趋势；分析业务方面，客户在先进节点能力上的投入增加，预计今年订单会增长，也会受eProbe销售影响，同时企业端客户对Sapiens制造中心和Exensio的需求增加 [20][21] 问题2: 销售和营销费用增加的具体投入方向以及预期增长来源 - 公司产品组合不断扩大，各产品与客户的互动持续增加，销售和营销费用将继续与业务机会相匹配；过去几年在研发上的投入开始显现效果，一些试点项目开始转化为订单，销售和营销费用的增加是对之前研发成果的消化 [26][28] 问题3: 从技术和市场角度，SecureWise的集成计划、低价值机会以及潜在的收入协同和交叉销售机会 - 客户看重SecureWise的安全性和全球运营能力，公司可利用自身在亚洲的基础设施为客户提供价值；SecureWise在设备厂商和先进封装领域有应用价值，可实现安全的软件升级和病毒检查；技术上，SecureWise与PDSAI建模、PDF与工具的连接以及其通信和协作功能是低价值机会；业务上，帮助设备厂商进入先进封装领域以及促进不同客户群体之间的协作是潜在机会 [32][37] 问题4: Sapient业务的管道建设情况以及是否开始出现采用率的转变 - 公司预计今年将签订更多SMH企业版合同，新功能可实现新工作流程，AI工作流程是推动客户采用的重要因素，未来有望创造更多机会 [41][42] 问题5: 本季度发货的两台DFI系统的客户情况、应用类型以及收入确认延迟的原因 - 两台系统均为逻辑客户，且均为现有客户；公司预计今年将为DRAM应用发货；其中一台系统因展示了新功能和配置，导致收入确认延迟 [46][48] 问题6: 公司在某活动上的亮相是否意味着与该客户关系的加强以及潜在的业务机会 - 公司很荣幸能在活动上与该客户进行合作交流，希望能拓展合作，但目前推测具体业务机会还为时过早 [49][50] 问题7: 分析业务增长速度放缓的挑战以及如何提高增长速度 - 新的创新需要时间被市场消化，如SMH产品的部署较为复杂，从试点到大规模部署需要时间；公司需要改进销售方式，将新技术推向市场并展示其价值，目前在这方面还有提升空间 [51][53] 问题8: 收购SecureWise后，对毛利率和运营费用的影响以及未来的预期 - 公司认为收购将对盈利和运营利润率有增值作用，但由于是分拆收购，可能需要增加一些支出；公司将继续朝着长期设定的毛利率和运营利润率目标努力 [54][55] 问题9: 公司与其他合作伙伴的合作情况，以及是否有正在进行的试点项目可能在未来转化为合同收入 - 与Advantest的合作有持续收入，包括相互销售和联合销售，预计该关系将持续并部分业务会增长；与Siemens、IBM等合作伙伴主要是联合销售，公司会自行销售自身解决方案以更好地捕捉机会 [60][64] 问题10: 如何看待落后边缘客户的现状以及他们的相对实力和复苏情况 - 被称为“商人半导体”的客户在改革业务运营、引入AI提高生产力方面非常积极，对公司的企业级解决方案如SAP活动、ML Ops机会和Exensio数据库能力感兴趣；领先边缘客户受先进技术发展的推动，决策速度较快；企业级业务流程的演变可能需要更多时间来做出决策 [69][71] 问题11: 未来几年公司在资本分配上，对债务偿还、股票回购等的优先级考虑 - 公司的首要目标是尽快偿还债务，同时在机会出现时会考虑股票回购，还会平衡资产负债表上的现金持有量，将根据业务情况灵活调整 [77][79] 问题12: SecureWise的毛利率情况以及收入构成 - SecureWise业务具有高度重复性，收入主要包括客户使用安全系统的许可证费用和基于数据使用量的费用；其毛利率对公司有增值作用，公司预计长期内对整体毛利率有积极影响，将继续朝着75%的毛利率和20%的运营利润率目标努力 [81][83]

Sapiens International (SPNS) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 09:30 AM ET Company Participants Yaffa Cohen-Ifrah - Chief Marketing Officer & Head of Investor RelationsRoni Al-Dor - President and CEORoni Giladi - Chief Financial OfficerAlex Zukerman - Chief Strategy Officer Conference Call Participants Dylan Becker - Research AnalystChris Reimer - AnalystElyse Kanner - Equity Research Analyst Operator Welcome to Sapiens International Corporation's twenty twenty five First Quarter Financial Results Call. At ...