财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长3%，达到31亿美元，其中可比销售额下降4% [6][26] - 数字销售额占总销售额的35.5% [7] - 餐厅层面利润率为27.4%，同比下降150个基点 [7][26] - 调整后摊薄每股收益为0.33美元，较去年下降3% [7][26] - 成本销售率为28.9%，较去年下降约50个基点 [27] - 劳动力成本为24.7%，较去年增加约60个基点 [29] - 其他运营成本为14%，较去年增加约110个基点 [29] - 营销成本占销售额的2.7%，较去年增加约60个基点 [29] - 折旧为9100万美元，占销售额的3% [31] - 第二季度GAAP有效税率为24.5%，非GAAP为24.2% [31] - 截至季度末，公司现金、受限现金和投资为21亿美元，无债务 [32] - 第二季度回购4.36亿美元股票，年初至今总额达9.9亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度新开61家餐厅，其中47家为Chipotlanes [7] - 外卖业务方面，数字销售额占总销售额的35.5% [7] - 餐饮业务方面，餐厅层面利润率为27.4%，同比下降150个基点 [7][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大市场，公司目前有61家餐厅在加拿大，过去五年业务几乎增长两倍，经济状况与美国相当，预计今年将新开315 - 345家餐厅，其中80%将配备Chipotlane [20] - 欧洲市场，经济状况持续改善，消费者对体验的反馈积极，包括烹饪质量 [20] - 中东市场，科威特Avenues Mall餐厅运营满一年，收入超过美国平均单店销售额，目前在科威特、迪拜共有五家餐厅，Al Shia集团计划下半年加速扩张 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了五项关键战略，包括运营成功餐厅、提升品牌知名度、加强技术创新、扩大市场覆盖和培养优秀人才 [9] - 运营方面，公司任命Jason Kidd为首席运营官，推进后厨设备升级，开设餐厅创新空间，以提升烹饪标准和运营效率 [11][13] - 营销方面，公司加大夏季营销力度，推出创新菜单和奖励计划，以提高品牌知名度和客户参与度 [14] - 数字体验方面，公司持续优化应用程序功能，推出奖励活动，以提高客户忠诚度和消费频率 [17][18] - 国际市场方面，公司在欧洲、中东等地积极拓展业务，与合作伙伴建立良好关系，以实现全球扩张 [20][21] - 行业竞争方面，公司面临来自快餐和休闲餐饮行业的竞争，但凭借优质食材、高性价比和卓越服务，保持竞争优势 [6][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前消费环境存在波动，预计全年可比销售额持平，但对公司未来发展充满信心 [8][27] - 公司将继续执行既定战略，通过创新和营销活动提升业绩，预计2026年实现中个位数可比销售额增长 [19][49] - 公司将加大对餐厅和后厨的投资，以提高运营效率和盈利能力，实现长期增长目标 [24][25] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，本次会议中的某些陈述和预测属于前瞻性声明，实际结果可能与预测存在重大差异 [3] - 公司讨论中包含非GAAP财务指标，可在公司网站上找到与GAAP指标的对账信息 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 数字营销效果及对下半年的影响 - 公司对“Summer of Extras”活动效果满意，有500万人参与，40%的参与者进行了交易，注册人数同比增长14%，活动促进了不同频率用户的消费 [37][38] - 公司正在开发“win back journey”计划，针对接近流失或已流失的消费者，预计未来几个月进行市场测试 [40][41] 问题: 季度销售趋势及未来展望 - 4月公司受益于Chipotle Honey Chicken，两年期可比销售额增长约8%，5月销售疲软，6月随着夏季营销活动的开展，可比销售额和交易数量转正，两年期可比销售额回到8%左右 [45] - 7月销售情况有所波动，预计第三季度两年期可比销售额接近8%，公司有计划应对9月的竞争 [46] 问题: 新开店生产率及竞争情况 - 第二季度新开店生产率略高于80%，与现有门店相比表现良好 [54] - 公司认为夏季营销活动是一次测试和学习的机会，从中获得的经验将为下半年和2026年的营销计划提供参考 [56][57] 问题: 实现中个位数可比销售额增长的可能性 - 公司认为当前业绩受宏观经济和消费者情绪影响，随着消费者情绪改善，业务将随之提升，公司有信心实现中个位数增长 [63][64] 问题: 调整限时优惠（LTO）节奏的计划 - 每次推出LTO产品，其表现都优于上一次，公司有信心将现有的LTO产品纳入营销日历，并继续开发新的产品 [67][68] 问题: 宏观因素对业绩的影响及竞争情况 - 公司在4 - 5月因低收入消费者减少消费而出现市场份额流失，但6 - 7月市场份额回升，公司认为业绩与宏观经济和消费者情绪密切相关 [73] - 公司认为低频用户受影响最大，“Summer of Extras”活动有效吸引了这部分用户，公司将继续优化奖励计划 [76] 问题: 不同地区销售表现及竞争情况 - 各地区销售趋势基本一致，东北地区是去年表现最好的地区之一，尽管竞争激烈，但公司在该地区仍保持较高业绩 [82][83] - 部分地区在假期和旅游旺季销售表现较弱，城市餐厅表现略优于郊区餐厅 [84] 问题: 新首席运营官的贡献及长期战略调整 - Jason Kidd将为公司带来大规模零售经验和新的视角，有望提升公司运营绩效 [89][90] - 公司管理层团队稳定，将持续讨论和优化战略，以适应市场变化 [91] 问题: “Summer of Extras”活动是否常态化及营销投入增加的可能性 - 公司将根据活动效果调整数字营销策略，可能会对活动进行优化，但不会进行大规模改变 [94] - 公司将继续采用以回报为导向的营销方式，若能带来营收和利润增长，营销投入可能会增加至3%甚至更高 [95] 问题: 高效设备对销售和利润的影响 - 目前高效设备安装数量较少，尚无法量化其对销售和利润的影响，但预计可提高劳动效率，改善烹饪质量，提升吞吐量，为公司带来增长机会 [97][98] - 公司认为设备的投入将有助于提高餐厅运营效率，增加最大15分钟销售额和可比销售额 [101] 问题: 同店销售额趋势及营销活动的影响 - 7 - 9月销售趋势预计保持稳定，公司有信心通过秋季营销活动维持或提升业绩 [106][116] - 公司认为食品成本的改善得益于餐厅运营和供应链管理的优化，以及产品切片机的使用 [117][119] 问题: 销售放缓的原因及未来趋势 - 公司认为销售放缓主要受宏观经济和消费者情绪影响，内部运营无明显问题，将继续执行既定战略，提升业绩 [124][125] - 公司预计餐厅层面利润率将随着交易数量的增加而提高，中期内有望达到29% - 30% [130] 问题: 数字业务的发展及投资优先级 - 公司将继续在数字渠道进行创新，优化应用程序功能，与第三方合作伙伴合作，以提升客户体验和消费频率 [136][137] - 公司将根据投资回报率，合理分配资金用于运营、营销和数字业务的发展 [138] 问题: 国际市场的发展前景 - 公司在欧洲市场取得了一定进展，有望在现有市场开设数百家餐厅，未来可能在西欧开设数千家餐厅 [139][140] - 公司将根据市场机会、运营复杂度、合作伙伴质量和经济模型等因素，灵活选择市场进入策略 [141]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入10.2亿美元，同比下降1.4%，但高于指引预期 [5][23] - 调整后EBITDA为1.085亿美元，调整后EBITDA利润率为10.6% [27] - 净利润为2930万美元 [27] - 现金及现金等价物为1.389亿美元，5亿美元高级有担保循环信贷额度中可用额度为3.2亿美元 [27] - 净杠杆率为2.46倍 [27] - 第二季度自由现金流为1.158亿美元，转换率约为调整后EBITDA的107% [28] - 预计第三季度收入在9.92亿 - 10.12亿美元之间，净利润在3580万 - 3940万美元之间，调整后EBITDA在1.085亿 - 1.135亿美元之间，调整后EBITDA利润率在10.9% - 11.2%之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 商业业务收入7.081亿美元，同比下降2.4% [23] - 其中，派遣收入3.824亿美元，同比下降13.9% [23] - 商业咨询收入3.257亿美元，同比增长15.7% [23] - 商业业务毛利率为33%，同比上升30个基点 [25] 联邦政府业务 - 联邦政府业务收入3.125亿美元，同比增长1.1%，包括约1000万美元高于预期的许可收入 [24] - 联邦政府业务毛利率为19.2%，同比下降140个基点 [26] 各个市场数据和关键指标变化 商业市场 - 消费者和工业账户表现最强，同比实现中两位数增长，材料、公用事业、工业和非必需消费品账户实现中 teens 或更高增长 [10] - 医疗保健板块与去年同期相比相对持平，制药和生物技术客户实现两位数增长 [10] - 金融服务、商业服务和TMT账户与去年同期相比有所下降 [11] - 按季度环比计算，五个商业行业垂直领域中有四个实现增长，消费者和工业账户增长领先 [11] 联邦市场 - 国防、情报和国家安全账户约占政府总收入的72%，国家安全账户的增长主要由国土安全部的工作推动 [12] - 国防和情报收入环比实现中个位数增长，但同比下降，原因是预算限制 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出ASGN AI创新中心，整合公司范围内的AI专业知识，旨在增强创新、优化资源利用并促进客户的AI驱动业务增长 [31] - 建立AI大学，为销售和技术团队提供资源，推动持续创新 [32] - 公司独特的业务模式能够及时提供广泛的技能组合，使其在为企业和公共机构实现IT现代化目标方面具有竞争优势 [9] - 公司与AWS、Elastic等合作伙伴建立战略联盟，以提供前沿技术解决方案，满足客户独特的业务需求 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性仍然影响着可自由支配支出，但客户仍专注于保持竞争力，推动了对云和数据解决方案的需求，以实现遗留系统现代化并利用AI [5] - 公司认为其核心解决方案能力与政府的效率和成本节约优先事项保持一致，并且最近通过的法案将增加美国国防开支，这对公司业务有利 [7][8] - 公司预计第三季度业务将有所改善，特别是在联邦政府业务方面，随着政府资金的投入，预计将有更多合同授予 [50][51] 其他重要信息 - 公司将在第四季度举办投资者日活动，届时将讨论公司的近期和长期战略，以实现下一波增长和价值创造 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：TopLock的表现以及对业绩的贡献 - 公司在收购时预计TopLock全年收入将超过1.5亿美元，EBITDA利润率处于高位数 目前其收入和预订量略高于预期，EBITDA处于预期范围内 [39][40] 问题2：AI对创意圈业务的影响以及业务疲软的原因 - 公司认为创意圈业务相对稳定，目前未看到AI对该业务产生重大影响，业务疲软主要是由于宏观经济和周期性因素 [46] 问题3：政府咨询业务的长期利润率和增长前景 - 公司预计联邦政府业务的毛利率将在20% - 21%的范围内波动，随着直接劳动力的增加和许可收入的减少，毛利率有提升空间 [54][56] - 公司认为第三季度政府业务有望改善，随着政府资金的投入，预计将有更多合同授予 [50][51] 问题4：Doge对业务的影响以及当前季度的预期 - 公司表示上季度预计Doge影响将小于总收入的2%，第二季度符合预期，预计第三季度也将保持相同水平 [59] 问题5：商业业务中派遣和咨询收入的情况 - 公司表示商业咨询业务在第二季度表现良好，预订量强劲，特别是在云和数据、AI等领域 派遣业务在第二季度末和第三季度初有一些积极迹象，但仍需关注大型行业如银行业的复苏 [61][63] 问题6：公司在AI方面的投资以及如何构建IP - 公司在AI方面的投资主要集中在特定客户和交易的IP开发，同时也在与AWS、Workday等合作伙伴合作，构建特定于客户需求的IP 此外，公司还在内部应用AI代理，以实现外部货币化 [70][71] 问题7：政府业务的基线收入 - 公司认为政府业务的基线收入在2.9亿 - 2.95亿美元之间，扣除季度内的一些一次性收入后，该业务有一定的增长潜力 [79] 问题8：消费者和工业板块表现强劲的原因 - 消费者和工业板块的增长主要由材料、公用事业等子行业推动，客户在云、数据和AI、定制软件开发等领域的持续投资和需求增加也是重要因素 [87] 问题9：公司内部使用AI的效率提升情况 - 公司在企业软件工具、招聘和销售等方面应用AI技术，提高了工作效率，同时在网络安全方面也利用AI能力处理大量威胁 [92][93] 问题10：AI投资的成本 - 公司未量化AI投资的成本，但表示这些投资并未对利润率产生负面影响，反而有助于提高利润率 [98][99]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到2.21亿美元，同比增长15%，环比增长22%，超出预期上限 [7][15] - 调整后EBITDA为3200万美元，同比增长47%，环比增加2600万美元，位于指引区间高端 [8][17] - 非GAAP毛利率为52.1%，略低于指引，主要因云与边缘业务中硬件和专业服务占比提升 [16][19] - 上半年累计营收同比增长8%，调整后EBITDA增长13% [5][23] - 全年营收指引维持8.7-8.9亿美元，预计下半年环比增长15%-20% [23][30] 各条业务线数据和关键指标变化 云与边缘业务 - 营收1.37亿美元，同比增长24%，环比增长27% [10][18] - 产品和服务销售（不含维护收入）同比增长48% [10] - 调整后EBITDA利润率27%，同比提升430个基点 [10][18] - 服务提供商销售同比增长28%，企业销售同比增长13% [10][11] - 毛利率61.9%，同比下降因硬件和服务占比增加 [19] IP光网络业务 - 营收8400万美元，同比增长2%，环比增长13% [12][19] - 印度市场销售同比增长超40%，北美增长45% [12][13] - 毛利率35.9%，环比提升760个基点，但同比下降300个基点 [19] - 调整后EBITDA亏损500万美元，同比扩大100万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲，IP光网络销售增长45%，云与边缘业务受Verizon等项目驱动 [6][13] - 印度市场增长显著，云与边缘和IP光网络合计销售增长超40% [12][13] - 东南亚市场新增一级运营商客户，验证光网络产品竞争力 [12][13] - EMEA地区销售环比增长42%，基本抵消东欧市场损失 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦网络现代化，通过云原生语音和边缘路由解决方案差异化竞争 [6][25] - 整合语音和IP网络产品线，如Verizon项目中同时部署虚拟呼叫控制器和Neptune路由器 [40][78] - 推出模块化Neptune 2,714路由器，已获首个订单 [28] - 受益于行业去中国化趋势，在亚洲市场替代中国OEM设备 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境保持强劲，订单出货比连续多季度高于1 [9][95] - 美国联邦研发税收政策变更预计带来1500-2000万美元现金税节省 [21] - 美元走弱对全年EBITDA产生约500万美元负面影响 [83][100] - Verizon项目进入三年实施期，未来可能扩展至Frontier网络 [85][86] 其他重要信息 - 季度股票回购230万美元，计划未来数年回购5000万美元 [22] - 以色列新研发设施资本支出800万美元已完成 [21] - 递延收入从2350万美元增至3170万美元，预示未来收入增长 [92][94] 问答环节所有的提问和回答 毛利率与业务结构 - Q2毛利率低于预期因云与边缘业务硬件出货增加 [34][35] - Q3毛利率预计环比提升150-200个基点，因软件占比回升 [63][96] 季度收入波动 - Q3收入指引环比持平因Verizon硬件交付节奏变化，但企业客户增长抵消 [37][75] 业务协同性 - 语音与IP网络技术协同案例增加，如Verizon项目同时采用两类产品 [40][78] 政府与国防机会 - 欧洲国防支出增加带来语音现代化机会，但尚未受北约预算直接影响 [102] - 美国联邦机构项目通过系统集成商渠道推进 [55][56] Verizon项目细节 - Q2 Verizon贡献营收超20%，为历史第二高水平 [70][71] - 项目包含边缘路由设备，用于IP流量聚合和TDM替代 [78][79] 资本支出趋势 - 美国加速折旧政策可能刺激客户资本支出，但影响尚待观察 [50][51] 汇率影响 - 美元走弱主要影响以色列、印度和欧元区成本，Q2影响100万美元，全年或达500万美元 [60][100]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并收入为964亿美元，增长14%，按固定汇率计算增长13% [40] - 总收入成本为390亿美元，增长10%，技术成本为147亿美元，增长10%，其他收入成本为243亿美元，增长10%，主要由YouTube内容采购成本和折旧推动 [41] - 总运营费用增长20%至261亿美元，主要因法律及其他事项费用增加，其中包括14亿美元的法律和解费用 [41] - 研发投资增长16%，销售和营销费用增长5% [42] - 运营收入增长14%至313亿美元，运营利润率为32.4% [42] - 净收入增长19%至282亿美元，每股收益增长22%至2.31美元 [42] - 第二季度自由现金流为53亿美元，过去十二个月为667亿美元，受资本支出和现金税支付增加影响 [42] - 季度末现金及有价证券为950亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 谷歌服务 - 收入增长12%至825亿美元，得益于搜索和YouTube广告及订阅业务的增长 [43] - 搜索及其他收入增长12%至542亿美元，各垂直领域均有增长，零售和金融服务贡献最大 [43] - YouTube广告收入增长13%至98亿美元，由直接响应广告带动，其次是品牌广告 [44] - 网络广告收入为74亿美元，下降1% [44] - 订阅、平台和设备收入增长20%至112亿美元，主要由YouTube订阅服务和Google One推动 [44] - 运营收入增长11%至331亿美元，运营利润率持平于40.1% [44] 谷歌云 - 收入增长32%至136亿美元，GCP核心和AI产品以及Google Workspace均有增长 [45] - 运营收入增至28亿美元，运营利润率从11.3%提升至20.7% [45] - 积压订单在第二季度环比增长18%，同比增长38%，达到1060亿美元 [46] 其他业务 - 第二季度收入为3.73亿美元，运营亏损为12亿美元 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，YouTube连续两年领先流媒体观看时长，6月占总电视观看时长的12.8%，创历史新高 [22] [36] - 全球市场，AI Overviews拥有超过2亿月活跃用户，覆盖200多个国家和地区以及40种语言 [6] - 全球市场，YouTube Shorts日均观看量超过2亿次 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用全栈式AI方法，涵盖AI基础设施、研究、模型和工具以及产品和平台，以提供新产品和服务 [52] - 搜索业务通过推出AI Overviews、AI Mode和Lens等功能，为用户提供新的信息访问方式，推动收入增长 [52] - 云业务达到每年超过500亿美元的收入运行率，在扩大利润率的同时继续投资以满足客户需求 [52] - YouTube通过推出Shorts等新服务扩大了潜在市场，同时利用AI改善推荐和自动配音，为创作者和品牌带来更好回报 [23] [52] - 公司计划在2025年投资约850亿美元用于资本支出，高于此前估计的750亿美元，主要用于服务器和数据中心建设，以满足云客户需求 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度是出色的季度，公司各业务均实现强劲增长，AI对业务产生积极影响，推动了发展势头 [5] - 预计2026年将是人们更广泛使用代理式体验的一年，公司在这方面取得了进展 [74] - 云业务需求旺盛，但短期内仍将处于供需紧张的环境，预计2026年资本支出将进一步增加 [49] [50] - 公司对业务发展势头感到满意，全栈式AI方法使其能够在公司范围内推出新产品和服务 [51] 其他重要信息 - 公司在AI领域进行了长期投资，拥有领先的全球AI优化数据中心和云区域网络，提供广泛的TPU和GPU以及相关存储和软件 [9] - 公司继续扩展Gemini 2.5系列混合推理模型，在多个基准测试中表现出色，已有900万开发者基于Gemini进行开发 [10] [11] - 公司推出了视频生成模型v o three，自5月以来已生成超过7亿个视频，并在Gemini应用中引入了将照片转换为视频的功能 [11] [12] - 公司在多个领域应用AI，如搜索、广告、YouTube、云服务等，为用户和客户带来价值 [5] [14] [17] [22] - 公司与PayPal建立新合作，将改善数字商务体验，PayPal将扩大谷歌云的应用，用于AI驱动的推荐、交易处理和增强安全 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：从产品和平台的演变来看，如何看待消费者行为变化对业务量和货币化的影响？以及如何看待YouTube广告与订阅业务的组合及关键经验？ - 公司预计随着有机体验的发展，能够在实现货币化的同时满足用户需求，短期内将专注于新平台的有机体验，长期来看将带来良好的商业体验 [57] [58] [59] - YouTube将继续采用广告和订阅双轨策略，订阅业务越来越重要，公司对两者的货币化有深入理解 [59] [60] 问题2：如何看待当前资本支出增加与计算资源供应紧张的情况？以及搜索业务中付费点击和定价增长情况及未来趋势？ - 公司因云业务需求强劲而增加资本支出，全面的AI产品组合推动了需求增长，尽管供应紧张，但投资将逐步满足需求 [64] [65] - 公司不以付费点击和每次点击成本为目标管理业务，付费点击受多种因素影响，应避免仅根据这些指标得出广泛结论 [66] [67] 问题3：从技术角度看，推出可扩展的商业查询代理式能力面临哪些主要技术障碍？以及内部使用生成式AI能力的效率和摩擦点有何更新？ - 代理式能力在可靠性、延迟、成本和稳定性方面存在挑战，但正在取得进展，预计2026年将更广泛应用 [73] [74] - 公司开始为软件工程师推出代理式编码流程，内部使用的摩擦点正在克服，未来将在更多领域推广 [75] 问题4：新设备周期对AI扩展的重要性如何？以及谷歌搜索AI模式与Gemini独立应用的使用差异？ - 新设备周期将推动AI创新，手机仍将是未来两到三年消费者体验的核心，但眼镜等新兴设备也具有潜力 [80] [81] - 谷歌搜索AI模式在提供基于搜索的信息方面表现出色，而Gemini独立应用更适合长对话和个性化体验 [81] [82] [83] 问题5：如何看待谷歌在吸引和留住AI人才方面的表现？以及如何考虑AI相关资源成本与资本投资的关系？ - 公司在吸引和留住AI人才方面表现良好，具有竞争力的因素包括前沿的使命、计算资源和同行合作等，公司将继续投资于人才和计算资源 [89] [90] [91] - 公司通过合理投资和内部效率提升来管理成本，确保资源分配的合理性 [92] [93] 问题6：如何看待AI Overviews的货币化情况？以及与OpenAI的合作前景？ - AI Overviews的货币化率与现有水平相当，为创新和开发下一代广告格式提供了基础 [97] - 公司很高兴与OpenAI在谷歌云方面合作，期待进一步发展合作关系 [100] 问题7：下半年广告环境与去年相比如何？以及双平台搜索策略的优势是什么？ - 目前处于第三季度初期，难以对下半年广告环境进行评论，第二季度搜索和其他业务各垂直领域均有增长 [105] [106] - 双平台搜索策略能够满足不同用户需求，搜索更侧重于信息获取，Gemini应用更像个人助手，未来将根据用户需求进行优化 [107] [108] [109] 问题8：云业务下半年展望如何？以及代理式体验对网络的影响是民主化还是集中化？ - 公司正在努力增加云业务的产能，随着投资逐渐见效，产能将在下半年增加，但季度间增长可能因产能交付时间而有所波动 [115] [116] - 代理式体验将为用户带来更好的体验，有助于一些参与者发展，但也需要解决相关业务模式问题 [117] [118] 问题9：Gemini订阅业务情况如何？以及如何确保云资本支出获得良好回报？ - Google One的AI计划，特别是Gemini 2.5系列，获得了加速增长，公司对该领域的发展前景感到兴奋 [123] - 公司在云业务方面能够为客户提供价值，客户满意度高、流失率低，且投资效率高，因此对资本支出的回报有信心 [124] [125]

Goosehead Insurance (GSHD) Q2 2025 Earnings Call July 23, 2025 04:30 PM ET Speaker0Thank you for standing by and welcome to the Goosehead Insurance Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. As a reminder, today's program is being recorded. And now I'd like to introduce your host for today's program, Dan Farrell, Vice President, Capital Markets.Speaker1Thank ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度业绩出色，推动关键指标实现行业领先的财务增长 [4][17] - 后付费服务收入同比增长9%，较第一季度加速；总服务收入增长6%，是最接近竞争对手增速的两倍多 [18] - 核心调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长6% [18] - 实现调整后自由现金流46亿美元，创第二季度新高，服务收入的调整后自由现金流转化率达26%，再次位居行业领先 [18] - 提高全年总后付费净增用户预期至610 - 640万，中点增加50万；后付费电话净增用户预期提高至295 - 310万 [22][23] - 预计全年后付费每账户平均收入（ARPA）至少增长3.5%，2025年服务收入至少增长6% [23] - 预计全年核心调整后EBITDA在333 - 337亿美元之间，下限增加1亿美元 [23] - 预计第三季度核心调整后EBITDA约为85亿美元 [23] - 预计全年现金资本支出约为95亿美元 [24] - 预计调整后自由现金流在176 - 180亿美元之间，下限增加1亿美元 [24] - 预计2026年现金税约有15亿美元的收益 [26] - 与Grain Management达成协议，剥离全部800兆赫兹许可证，预计交易完成后将产生约8.5亿美元的增量所得税，交易预计在2026年第一季度完成 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 后付费业务 - 后付费电话净增用户、总后付费净增用户和总后付费新增用户均创第二季度历史最佳，同比两位数增长 [4] - 后付费账户净增用户同比加速，后付费家庭份额在各细分市场均有所增长 [5] - 后付费每账户平均收入（ARPA）增长超5%，为八年来最高增速 [6] 商业业务 - 商业集团继续打破增长纪录，在净增用户方面再次领先行业 [6] 5G宽带业务 - 连续第十四个季度在整体宽带行业净增用户方面领先，本季度T Mobile for Business的5G宽带净增用户也创历史新高 [13] - 速度和使用率持续快速增长，客户满意度高，流失率创历史新低 [14] 光纤业务 - 计划在今年实现10万以上的光纤净增用户 [14] - 收购MetroNet后，零售业务预计对服务收入略有增益，对调整后EBITDA和调整后自由现金流保持中性 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 在较小市场和农村地区，后付费家庭份额增长，市场份额超过20%，连续九个季度成为后付费用户转网的领导者 [5][108] - 在企业市场，第二季度在商业后付费净增用户、后付费电话、5G宽带净增用户和后付费流失率方面均领先行业 [147] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Cable达成多年合作，为中小企业提供移动服务，以推动该领域的增长 [7] - 重点提升网络认知度，通过创新方式向消费者和企业传达“美国最佳网络”的信息 [9] - 持续推进网络建设，包括绿场建设、与U.S. Cellular合作以及推出t卫星服务 [10][11][12] - 推进数字化转型，Tea Life应用安装量超过7500万，约三分之二的消费者升级通过应用完成 [16][17] - 行业竞争动态变化，目前竞争焦点在于设备促销，但公司认为这是一项经济投资，能带来长期收益 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境竞争激烈，但公司喜欢这种动态环境，凭借最佳网络、最佳价值和最佳体验的独特优势，能够在竞争中获胜 [5][32] - 行业发展态势良好，过去三到四年，客户网速和数据消费增长三到四倍，同时实际支付成本降低，行业自由现金流增长50% [35][36] - 公司各个领域都存在增长机会，将继续为客户创造价值，打破纪录，实现长期目标 [19][20] 其他重要信息 - 计划于8月1日完成与U.S. Cellular的交易，预计合并后覆盖区域的容量将增加50%以上，站点覆盖范围将从9000个扩大到12000个 [11][12] - 今日商业推出t卫星服务，将网络覆盖范围扩展到美国50万平方英里的陆地未覆盖区域 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度用户强劲增长但流失率略有上升，市场情况如何，下半年流失率趋势以及竞争态势如何？光纤业务的增长情况，是否有其他无机增长机会？ - 竞争环境动态变化，公司凭借独特优势在竞争中获胜，目前竞争焦点在设备促销，这是一项经济投资 [32][33][34] - 预计第三季度流失率环比下降，同比持平或略有上升，目前已度过流失率高峰期 [36] - 光纤业务10万净增用户的目标来自两个合资企业和批发业务，未来会继续关注无机增长机会 [39] 问题2: ARPA增长的驱动因素是什么，对未来几年该业务线和服务收入增长是否更乐观？与有线电视运营商合作的战略和长期机会是什么？ - ARPA增长得益于费率计划优化和客户向高端套餐迁移，客户对套餐价值认可，选择更高端套餐 [50][51] - 下半年由于去年费率计划调整的影响，实现相同百分比增长难度增加，但名义上仍对现状感到满意 [54] - 与有线电视运营商的合作针对中小企业市场，该市场公司目前市场份额较低，合作收入具有增量性，是一项长期合作 [55][56] 问题3: 如何提高网络认知度？有线电视MVNO合作是否限制向某些大型企业销售？ - 提高网络认知度需要广告宣传、客户体验提升以及持续保持网络领先地位，同时第三方的认可和推荐也很重要 [65][66][70] - 合作协议限制合作伙伴服务的客户线路在1000条及以下 [63] 问题4: t卫星服务对ARPU增长的贡献以及对农村市场服务的影响？是否改变农村地区网络资产部署思路？ - t卫星服务可能促使客户向高端套餐迁移，从而推动ARPU增长，目前尚处于推测阶段，需进一步观察 [78][79] - 不会改变农村地区网络资产部署思路，公司通过AI算法进行网络建设，目前算法显示更多建设在农村地区 [81][87] 问题5: MetroNet和Lumos市场的覆盖位置和渗透率如何？2026年现金税预期是多少？ - 公司对宽带业务整体感到兴奋，计划成为有规模的宽带运营商，目前已具备相当于4000 - 4500万户家庭的覆盖能力 [96][97] - MetroNet在交易期间表现超出预期，公司将在收购后更新实际建设预期 [100] - 由于存在诸多不确定因素，暂不提供2026年现金税的精确估计 [101] 问题6: 农村市场份额目前情况如何，U.S. Cellular是否会改变市场格局？15亿美元税收优惠将如何使用？ - 农村市场份额超过20%，目标是继续扩大市场份额，U.S. Cellular的加入将带来更多机会 [108][109] - 税收优惠将根据资本分配原则进行使用，可能用于加速U.S. Cellular的协同效应或其他有价值的项目 [116][117] 问题7: 5G宽带业务持续增长的驱动因素是什么？是否会从闲置容量模式转向特定容量增强模式？ - 5G宽带业务增长主要得益于口碑传播，客户满意度高，产品性能和灵活性受到认可 [124] - 公司以闲置容量模式为核心，但也在探索其他模式，目标是在2028年实现1200万客户的目标 [129][132] 问题8: T Mobile在颠覆者和行业管理者之间的定位如何？继续保持颠覆性的空间还有多大？ - 公司认为当前是竞争激烈的时期，喜欢这种竞争环境，将继续作为战斗品牌和价值品牌参与竞争 [137] - 公司的战略具有可持续性，通过提供最佳网络、价值和体验，为客户和股东创造价值，有足够的发展空间 [139][140] 问题9: 企业对切片和t卫星服务的兴趣和需求如何？客户画像和用例有哪些？ - 企业对切片服务感兴趣，因为可以保证服务水平，满足关键连接需求；t卫星服务在公共部门、企业和特定行业有应用场景，如应急通信、石油和天然气运营等 [146][150] 问题10: 宽带业务的规模目标为何设定为15万左右？是否考虑进行更大规模的交易以加快网络扩张？ - 公司希望专注于固定无线和光纤业务，因为这是客户需求的方向，追求规模是为了实现良好的回报，而不是为了规模而规模 [157][159] - 公司会关注合适的机会，但不会盲目追求规模，同时会考虑文化和客户价值等因素 [160][161]

财务数据和关键指标变化 - 二季度滨海湾金沙（MBS）EBITDA达7.68亿美元，预计全年可达25亿美元 [5] - 二季度澳门EBITDA为5.66亿美元，若滚动项目按预期持有，EBITDA将减少700万美元，调整后澳门投资组合物业EBITDA利润率为31.3%，较2024年二季度下降80个基点 [6][9] - 二季度公司回购8亿美元LVS股票，支付每股0.25美元定期股息，二季度和7月购买1.79亿美元SEL股票，公司对SEL的持股比例增至73.4% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 澳门业务 - 二季度澳门EBITDA为5.66亿美元，《伦敦人》所有2450间客房和套房在本季度最后两个月投入使用，《威尼斯人》利润率为35.6%，《广场》和《四季酒店》利润率为34%，《伦敦人》利润率为31.9% [6][9] - 公司在澳门市场表现不佳，二季度中旬改变策略以增加市场份额和EBITDA，本季度澳门博彩总收入（GGR）加速增长，公司目标是改善澳门市场业绩 [7][8] 新加坡业务 - 二季度滨海湾金沙EBITDA为7.68亿美元，利润率为55.3%，若滚动项目按预期持有，EBITDA将减少1.07亿美元，大众博彩和老虎机赢收达8.43亿美元，较2019年增长97%，同比增长40% [5][10] 各个市场数据和关键指标变化 澳门市场 - 二季度市场GGR加速增长，滚动贵宾业务同比增长26%，非滚动和老虎机赢收也呈高个位数增长 [24] - 4月和5月整体访客量同比增长超20%，主要由大湾区一日游游客推动，基础大众市场有所复苏，GGR加速增长主要由高端市场驱动 [52] 新加坡市场 - 滨海湾金沙二季度业绩创历史新高，主要得益于对产品的大量投资、服务水平提升以及东南亚财富创造带来的高端游客增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 澳门市场改变客户再投资策略，根据市场情况和各物业特点调整再投资水平，目标是增加市场份额和EBITDA，短期目标是使《伦敦人》和《威尼斯人》合计产生20亿美元收益，《四季酒店》产生超3亿美元收益，《巴黎人》产生超3亿美元收益，《金沙》增加1亿美元收益，实现27亿美元的运营率 [7][16][35] - 继续通过股票回购计划向股东返还资本，认为长期来看回购LVS股票对公司和股东有显著增值作用 [11][12] 行业竞争 - 澳门市场竞争激烈，各运营商通过举办活动和提供优质产品吸引客户，公司需调整策略以提高竞争力 [59][98] - 新加坡市场滨海湾金沙具有竞争优势，得益于优质资产、政府支持和高端市场主导地位 [43][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新加坡市场表现出色，公司认为这得益于对产品的投资和市场需求增长，未来有望继续保持增长，但难以预测具体业绩水平，25亿美元的目标是现实可行的 [10][27][29] - 澳门市场公司认识到前期策略不足，已调整策略并看到一些积极成果，随着GGR加速增长和资产优势，有望在未来改善业绩，市场在2025 - 2027年有加速增长的可能 [8][14][38] 其他重要信息 - 公司正在评估泰国等新市场的发展机会，若法律和监管框架合适，将考虑进入 [91][92] - 澳门零售商场租户销售额二季度同比实现正增长，整体增长约10%，奢侈品销售也开始改善，公司将在《四季酒店》引入更多旗舰品牌以提升奢侈品销售 [124][125] 问答环节所有提问和回答 问题1：澳门市场如何扭转局面，投资者应关注哪些关键绩效指标和时间节点 - 公司4月下旬开始实施更积极的客户再投资计划，已看到一些初步积极成果，5 - 6月SCL业绩有所改善，公司将继续根据市场情况调整策略，《伦敦人》市场反响良好，公司计划提高其和澳门其他物业的收益，本季度公司大众GGR市场份额环比增长8%，未来有望进一步提升市场份额 [14][15][16] 问题2：澳门市场资本分配会有何变化，是否会恢复股息支付及支付比例 - 公司一直关注资本回报，随着《伦敦人》资本支出减少，未来有望在SEL董事会支持下逐步增加股息，股息水平将基于未来现金流预期 [20][21] 问题3：澳门市场GGR改善的驱动因素、可持续性及宏观市场健康状况 - 市场从5月开始加速增长，6月表现突出，主要得益于活动日程和运营商的产品供应，滚动贵宾业务表现良好，同比增长26%，非滚动和老虎机赢收也呈高个位数增长，市场有望持续改善 [24][25] 问题4：新加坡滨海湾金沙未来业绩水平及运营率 - 难以预测具体业绩，25亿美元的目标现实可行，可能实现每季度6亿美元以上的EBITDA，但取决于当地经济和高端市场情况 [27][29] 问题5：新加坡博彩业务量突然加速的原因 - 主要得益于产品投资、服务水平提升和东南亚财富创造带来的高端游客增长，同时装修完成后客户体验改善也促进了业绩增长 [40][46] 问题6：澳门市场消费者支出情况及各细分市场表现 - 整体访客量增长，4 - 5月同比增长超20%，主要由大湾区一日游游客推动，基础大众市场有所复苏，GGR加速增长主要由高端市场驱动，本季度市场受益于大额滚动投注和高端优质大众市场 [52] 问题7：《伦敦人》业绩提升是否因再投资增加，其他物业是否是下一步重点 - 公司提高了整个投资组合的再投资水平，本季度末对一些较小物业的再投资水平进行了进一步调整，以适应其产品特点和市场需求 [55] 问题8：澳门6月GGR加速增长的可持续性 - 各运营商不断丰富活动日程，澳门已成功确立为区域娱乐中心，娱乐活动虽会影响客户到访时间，但市场整体趋势向好，未来有望持续改善 [59][60] 问题9：是否考虑重新评估新加坡正常持有百分比 - 目前不打算调整持有百分比，需更多市场数据支持，持有百分比受市场、访客和客户投注类型等因素影响，是一个动态指标 [66][67] 问题10：新加坡大众博彩收入增长的原因 - 难以准确分析，可能是市场吸引力、产品优势和大量高端客户投注的综合结果，优质大众博彩市场表现良好 [71][75] 问题11：新加坡F1赛事时间调整对业务的影响 - F1赛事对新加坡和滨海湾金沙有益，无论在三季度还是四季度举办，公司都将全力支持，不会对业务造成不利影响 [78][79] 问题12：澳门业务是否应设定利润率目标 - 利润率受收入影响，公司更关注EBITDA，将根据市场情况进行客户再投资，以提高收入和现金流，随着收入增长，利润率有望提升，但目前不设定具体EBITDA利润率目标 [84][87] 问题13：泰国市场发展机会及公司计划 - 公司持续评估新市场机会，泰国具有较大潜力，但需合适的法律和监管框架，目前暂无具体进展 [91][92] 问题14：《伦敦人》实现10亿美元年化EBITDA的时间和再投资需求 - 《伦敦人》仍处于发展初期，目前年化EBITDA接近8亿美元，随着各业务板块增长和优质客户增加，有望实现10亿美元目标，但具体时间不确定 [95][96] 问题15：市场竞争情况及竞争对手对公司促销策略的反应 - 市场竞争激烈，公司增加客户再投资后看到了积极反馈，主要吸引了高端客户，预计竞争态势将持续，市场GGR增长将有利于所有参与者 [98][99] 问题16：澳门业务能否借鉴新加坡最佳实践 - 公司在两地交流最佳实践，如在新加坡成功的边注模式已引入澳门，公司相信智能桌和边注将对行业和客户产生积极影响，未来将继续创新 [105][107][108] 问题17：新加坡业务发展势头可能受到的影响因素 - 建设地点与滨海湾金沙相邻，施工期间不会影响现有业务运营，公司对新加坡市场长期前景充满信心 [113][116][117] 问题18：澳门业务是否会使用信贷工具及对成本的影响 - 信贷业务在公司GGR中占比不大，是公司长期以来的常规业务，有丰富经验 [119] 问题19：澳门零售商场销售情况及奢侈品销售前景 - 零售商场租户销售额二季度同比实现正增长，整体增长约10%，奢侈品销售也开始改善，公司将在《四季酒店》引入更多旗舰品牌以提升奢侈品销售 [124][125] 问题20：如何提高澳门市场对中国大陆非广东地区游客的吸引力 - 澳门和运营商正在通过目的地营销路演、改善交通和增加优质酒店库存等方式吸引非广东地区游客，过夜游客是高消费群体，但酒店库存增长有限会对过夜游客数量产生一定限制 [129][130] 问题21：新加坡IR2内部回报假设是否因IR1业绩而调整 - 公司认为滨海湾金沙是投资驱动型项目，IR2是其延伸，目前未调整IR2的投资模型，本季度IR1的良好表现验证了公司对新加坡市场的长期信心 [134][136][137]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度研发费用为6020万美元，2024年同期为2380万美元，主要因临床研究、候选药物制造、临床前研究、基于股票的薪酬以及薪资福利费用增加 [7] - 2025年第二季度一般及行政费用为1440万美元，2024年同期为1030万美元，主要因基于股票的薪酬和薪资福利费用增加，部分被法律和专利服务费用减少所抵消 [7] - 2025年第二季度净亏损6560万美元，合每股亏损0.58美元，2024年同期净亏损2230万美元，合每股亏损0.20美元，主要因研发和一般及行政费用增加 [8] - 2025年前六个月研发费用为1.015亿美元，2024年同期为4790万美元，主要因临床研究、候选药物制造、基于股票的薪酬以及薪资福利费用增加，部分被临床前研究费用减少所抵消 [8] - 2025年前六个月一般及行政费用为2850万美元，2024年同期为2030万美元，主要因基于股票的薪酬、法律和专利服务以及保险费用增加，部分被第三方顾问费用减少所抵消 [9] - 2025年前六个月净亏损1.112亿美元，合每股亏损0.99美元，2024年同期净亏损4960万美元，合每股亏损0.46美元，主要因研发和一般及行政费用增加，部分被利息收入增加所抵消 [9] - 截至2025年6月30日，公司持有现金、现金等价物和短期投资8000万美元，截至2024年12月31日为9300万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 肥胖项目VK2735 - 皮下注射制剂的1期试验结果显示，每周一次给药28天后，受试者体重较基线最多减轻约8%，且无平台期迹象 [11] - 13周的2期VENTURE研究达到主要和次要终点，受试者体重较基线最多减轻14.7%，且药物安全、耐受性良好，多数治疗突发不良事件为轻度或中度 [12] - 口服制剂的1期研究中，受试者每日给药28天后，体重较基线最多减轻8.2%，随访至第57天（即最后一次给药后四周），体重较基线最多减轻8.3%，且安全性和耐受性良好 [18] 新型胰淀素受体激动剂项目 - 早期数据支持激活胰淀素受体是调节食欲和体重的重要机制，公司预计在2025年第四季度向FDA提交研究性新药申请（IND） [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进VK2735的皮下和口服制剂用于治疗肥胖，认为两种制剂使用相同分子，可降低患者从一种治疗方式转换到另一种时可能出现的安全或耐受性挑战 [17] - 公司继续推进新型胰淀素受体激动剂项目，以丰富临床管线 [20] - 行业内肥胖治疗领域有多个参与者，但公司认为该领域市场机会大，可容纳多种药物 [112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年公司在肥胖项目上取得进展，包括启动Vanquish 3期注册项目和完成VENTURE口服给药研究的受试者招募，预计在下半年公布VENTURE口服给药研究的顶线数据 [22][23] - 公司资产负债表强劲，有足够资金支持VK2735完成3期临床试验以及推进其他关键项目 [21] 其他重要信息 - 公司与一家公司达成全面制造协议，为VK2735提供活性药物成分（API）以及灌装和包装产能，以支持该化合物未来的商业化 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1：在1期口服研究中观察到较强的饱腹感和食欲下降的剂量依赖性，在2期口服研究中，较低剂量是否会有更长时间的饱腹感或食欲下降？ - 饱腹感信号在其他研究中并不一致，不一定与剂量或体重减轻相关，2期研究结果有待观察 [26][27] 问题2：2a期研究结果是否会包含所有队列的数据，特别是维持剂量组的顶线数据？ - 会包含所有队列的数据，因为这是一项平行队列研究 [28] 问题3：是否有计划在3季度开始的每月给药研究中使用的口服剂量？在开始每月给药研究之前，是否会有2期口服VENTURE研究的数据？ - 目前没有确定剂量，因为还没有2期口服研究的数据，但开展维持研究前不一定需要这些数据 [31][32] 问题4：在3期VANQUISH试验中，最高剂量为17.5mg且采用较慢的滴定方案，选择该剂量和方案的理由是什么？ - 13周的研究中，15mg剂量耐受性和疗效良好，认为可以适当提高剂量而不影响安全性和耐受性；将滴定间隔延长至四周，可给耐受性较差的患者更多适应时间，且这也是目前商业产品的标准方案 [37][38][39] 问题5：是否存在某种情况会促使公司将口服制剂作为一线疗法进行研究，并且开展像ARFO那样广泛的后期开发？ - 在看到数据之前难以确定，但存在这种可能性 [40][41] 问题6：3期VANQUISH项目是否已经开始患者给药，预计招募患者需要多长时间完成？ - 已经开始给药，目前难以预测招募时间，因为研究刚开始一个月左右，但目前来看有很多人感兴趣 [43] 问题7：皮下每月维持研究是否计划采用随机撤药设计？ - 否，患者将先滴定至高剂量，然后转换为每月注射或每日口服的不同剂量 [45] 问题8：正在进行的口服研究中，目标剂量为60mg或更高的组有六周的滴定期，能否提供具体的滴定剂量？口服项目是否有可能像皮下项目一样直接进入3期？ - 60mg及以上剂量组以两周为间隔进行滴定，如90mg剂量组为30mg、60mg、90mg；是否能进入3期尚不确定，需先看数据 [49][50][51] 问题9：维持研究目前考虑了多少个队列？如何考虑治疗持续时间？ - 研究规模较大且复杂，队列数量可能比VENTURE口服研究多，因为涉及将部分患者转换为每月注射、部分转换为每日口服，还有每周口服组；转换后的治疗时间约为三个月，具体细节将在研究启动时公布 [55][56][57] 问题10：口服制剂进入3期是否需要再次与FDA开会？如何考虑口服制剂进入3期的疗效和耐受性标准？ - 如果要进入3期，可能需要安排2期结束会议；目前难以根据现有数据判断下一步，需等待2期研究数据 [61][62][63] 问题11：市场对公司研发费用的预测不准确，能否提供临床试用费用、制造费用以及整体研发费用在今年剩余时间的发展指引？ - 第三和第四季度研发费用将比第二季度增加25% - 33%，包括临床试用、制造等方面 [64] 问题12：对于即将公布的口服2期数据，高剂量组与维持剂量组的预期如何？维持研究中是否会考虑口服每周剂量以及皮下低剂量每周给药？ - 即将开展的研究中有口服每周给药组；口服2期研究中，最高剂量为120mg，维持剂量组先滴定至90mg四周，然后降至30mg五周；希望看到中期至高个位数（约8%）的体重减轻数据；耐受性方面，需考虑胃肠道不良事件的整体模式 [67][69][70] 问题13：3期试验为期78周，根据FDA草案指南，维持剂量需要52周，是否可以认为滴定期为26周？3期试验开始近一个月了，何时会在临床试验网站上公布？ - 78周包括52周维持期和滴定期；临床试验信息将很快公布 [75] 问题14：如果口服数据非常有利，决定进入3期，生产口服临床供应需要多长时间？ - 生产不会成为启动3期研究的限制因素，公司随时有多个批次在生产中，但第一天的供应量不确定 [76][78] 问题15：3期试验78周减去52周维持期为26周，为何不能被4整除？VANQUISH给药方案采用交错设计是否有报销方面的考虑？ - 滴定期为26周，之后是52周的最终剂量给药；设计试验时没有特别考虑报销因素，但如果药物安全有效，报销情况应与其他获批药物类似；选择多个中间剂量是为了提供更多获批剂量选择，以满足不同患者需求 [80][82][85] 问题16：维持研究选择三个月时间点进行患者从滴定到维持的转换，原因是什么？口服制剂可能的商业剂量是哪些？ - 转换到每月给药是在三个月时，但达到转换点的时间更长，目的是观察每月给药的耐受性以及是否能防止体重反弹；低剂量在维持治疗中更具吸引力，但口服制剂的可行性还需考虑生产成本等因素，从90mg降至30mg的试验组很有探索价值，且过去几个月肽类生产价格有所改善，可能影响口服给药的可行性 [88][89][92] 问题17：如何激励VANQUISH研究中的安慰剂组患者继续参与研究？公司的胰淀素项目与其他项目相比有何差异？ - 鼓励患者进行饮食和运动，定期与临床医生和研究人员沟通；安慰剂组患者在试验结束后有资格进入开放标签扩展期接受活性药物治疗，这是激励他们继续参与的重要因素；胰淀素项目在动物模型中，在食欲抑制、食物摄入减少和体重减轻方面具有竞争力，但目前还没有人体耐受性数据 [98][99][101] 问题18：在VANQUISH研究中如何使用自动注射器？是否需要进行桥接研究？ - 计划明年年初将患者转换为使用自动注射器；在此期间将进行生物等效性研究，评估自动注射器与药瓶和注射器的差异 [106][107] 问题19：礼来将在本季度公布OFFER GLP - 1 3期数据，这对公司口服产品有何影响？降钙素受体项目的状态是否有变化？ - 目前不清楚礼来数据的影响，肥胖治疗领域有足够市场容纳多种药物；公司在降钙素和胰淀素方面保持平衡，两者比例越接近1:1，体重减轻和食物摄入控制效果越好 [111][112][114] 问题20：胰淀素激动剂项目在1期试验中需要展示什么结果，特别是与VK2735数据相比，才能继续在肥胖治疗领域开发？ - 希望看到对体重的影响以及了解其耐受性；现在行业不再只关注四周数据，将综合考虑安全性、耐受性和体重减轻轨迹后再做决策 [119][120]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度公司实现创纪录销售额56.5亿美元，GAAP和调整后摊薄每股收益分别达0.86美元和0.81美元 [4] - 二季度销售额同比增长显著，按美元计增长57%，按当地货币计增长56%，有机增长41%；环比来看，按美元计增长17%，按当地货币计增长16%，有机增长14% [4][5] - 本季度订单达创纪录的55.23亿美元，同比增长36%，环比增长4%，订单出货比为0.98:1 [6] - GAAP营业利润为14.19亿美元，GAAP营业利润率创纪录达25.1%，包含2900万美元的收购相关成本；剔除该成本后，调整后营业利润为14.48亿美元，调整后营业利润率创纪录达25.6% [6] - 调整后营业利润率同比增加430个基点，环比增加210个基点，主要得益于高销量带来的经营杠杆以及收购项目的盈利改善 [6][7] - 二季度GAAP有效税率为18.3%，调整后有效税率为24.5%，相比2024年分别为20.4%和24%；GAAP摊薄每股收益创纪录达0.86美元，同比增长110%；调整后摊薄每股收益增长84%至0.81美元 [10] - 二季度经营现金流达创纪录的14.17亿美元，占净利润的130%，自由现金流达创纪录的11.22亿美元，占净利润的103% [10] - 三季度资本支出预计高于正常水平，因公司持续投资以支持IT数据通信市场的显著增长 [11] - 二季度末总债务为81亿美元，净债务为48亿美元，总流动性为62亿美元，包括32亿美元现金及短期投资和现有信贷额度下的可用资金 [11] - 剔除收购相关成本后，2025年二季度EBITDA为17亿美元，二季度末净杠杆率为0.9倍 [11] - 本季度公司成功完成7.5亿美元美国债券发行和6亿欧元债券发行，二季度末循环信贷额度和商业票据计划无未偿还借款，预计三季度净利息支出约7000万美元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 通信解决方案业务 - 销售额为29.1亿美元，按美元计增长101%，有机增长78%，板块营业利润率为30.6% [8] 恶劣环境解决方案业务 - 销售额为14.45亿美元，按美元计增长38%，有机增长18%，板块营业利润率为25.2% [9] 互连传感器和系统业务 - 销售额为12.95亿美元，按美元计增长16%，有机增长14%，板块营业利润率为19.5% [9] 各个市场数据和关键指标变化 国防市场 - 销售额占比9%，同比按美元计增长25%，有机增长18%，环比增长13%，预计三季度销售额将小幅增长 [18][19] 商业航空航天市场 - 销售额占比5%，同比按美元计增长50%，有机增长8%，环比增长6%，预计三季度销售额将实现低个位数增长 [20][21] 工业市场 - 销售额占比19%，同比按美元计增长25%，有机增长12%，环比增长11%，预计三季度销售额因季节性因素略有下降 [22][23] 汽车市场 - 销售额占比14%，同比按美元计增长10%，有机增长8%，环比增长7%，预计三季度销售额略低于二季度水平 [25][26] 通信网络市场 - 销售额占比11%，同比按美元计增长143%，有机增长16%，环比增长30%，有机增长7%，预计三季度销售额维持在二季度的强劲水平 [27][28] 移动设备网络市场 - 销售额占比6%，同比和有机增长均为14%，环比增长4%，预计三季度销售额将实现高个位数增长 [29][30] IT数据通信市场 - 销售额占比36%，同比和有机增长均为133%，环比增长29%，预计三季度销售额将从二季度的强劲水平回落至中高个位数增长 [30][31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Narda Mitek、XMA和Q Microwave等公司，加强在射频互连和有源射频组件领域的布局，巩固在相关市场的领先地位 [17] - 公司认为收购计划将持续为公司创造价值，识别、执行收购并将被收购公司融入公司体系是公司的核心竞争优势 [18] - 公司终端市场布局多元化、平衡且广泛，有助于公司参与全球电子行业各领域，降低单一市场波动的影响 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年二季度取得出色业绩，超出销售和调整后摊薄每股收益指引上限，展现了公司在动态环境中的执行能力和适应能力 [14] - 公司对收购计划充满信心，认为这将持续为公司创造价值，提升市场竞争力 [17][18] - 各终端市场需求强劲，公司有望受益于市场增长，如国防市场的技术升级需求、IT数据通信市场的人工智能发展趋势等 [19][32][33] - 公司管理层有能力应对当前环境中的机遇和挑战，实现市场份额增长和可持续盈利 [34] 其他重要信息 - 公司在5月完成对Narda Mitek的收购，该公司年销售额约1.2亿美元，是国防市场有源射频和微波组件的领先供应商 [17] - 公司二季度回购200万股普通股，平均价格约78美元，结合正常季度股息，2025年向股东的总资本回报约3.6亿美元 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否应重新审视营业利润率目标 - 公司团队在提升营业利润率方面表现出色，二季度达到25.6%，三季度预计保持强劲盈利水平，虽预计随着成本结构与销售额匹配，转换利润率会有一定正常化，但整体影响较小，未来公司目标是将增量销售转化为营业利润的比例接近30% [37][38][39] 问题: 销售组合如何变得更优质，哪些因素推动利润率提升 - 公司销售高科技产品的范围广泛，不仅在IT数据通信领域，在国防、工业、汽车、通信网络等市场也有涉及，通过为客户创造价值并控制成本，使公司有信心将转换利润率目标提高至接近30% [44][45] 问题: 如何看待AI基础设施增长的持续性，以及AI在IT数据通信业务增长中的贡献 - 公司认为AI领域增长具有持续性，目前处于广泛应用的早期阶段，公司凭借产品组合、技术能力和全球制造能力，在该领域具有竞争优势，约三分之二的IT数据通信业务同比和环比增长来自AI [52][53][54] 问题: 从客户角度看，AI业务是否更集中，以及未来是否有持续增长机会 - 公司AI业务客户广泛，不集中，若剔除二季度提前发货的影响，Q2和Q3表现相对稳定，长期和中期内该业务有持续增长机会 [57][58][59] 问题: 二季度提前发货的原因，以及为何在预计下季度销售额下降的情况下仍增加资本支出 - 提前发货是因为公司执行能力超出客户预期，客户需求强劲；公司对AI市场持续增长有信心，从客户处获得未来计划的可见性和承诺，因此有信心增加资本支出以支持业务发展 [63][64] 问题: 除AI外，是否有其他领域存在客户提前下单导致订单出货比接近1的情况 - 移动设备业务订单通常即时交付，本季度未出现提前下单情况，公司团队表现出色；其他业务的订单出货比接近该水平，国防市场稍强，IT数据通信业务因提前发货订单出货比略低，但不影响市场前景 [67][68] 问题: 实现41%有机增长的实际操作考虑，以及对提升利润率的支持 - 实现有机增长涉及招聘人员、设置自动化设备、测试验证、建立新设施、分散地理布局等各方面工作，公司团队展现出强大的执行能力，即使剔除IT数据通信业务，其他市场也实现双位数有机增长，这种高效执行有助于提升利润率 [73][74][76] 问题: 如何解释AI业务提前发货与预计下季度销售疲软的矛盾 - 下季度并非需求下降，而是公司在二季度执行出色，部分提前满足了客户需求，整体客户需求和投资依然强劲 [79][80] 问题: 工业市场表现改善的原因，以及对增量利润率的影响 - 工业市场已连续三个季度实现同比有机增长，本季度有机环比增长7%，各细分市场和地区均有良好表现，包括欧洲市场实现双位数有机增长；但不认为工业市场会对利润率有不成比例的贡献，公司各市场均盈利良好 [84][85][86] 问题: 收购Narda Mitek的价格，以及下半年现金使用计划和未来收购计划 - 公司以约3亿美元收购Narda Mitek，收购管道良好，有大、中、小型公司可供选择，公司将继续寻找有优秀人才、产品和市场地位的公司，认为收购仍是资本回报的最佳方式之一 [92][93][94] 问题: 二季度哪些市场表现超出预期，原因是什么，以及对三季度指引是否保守 - 几乎所有终端市场表现均强于预期，共同原因是公司团队的执行能力，能够在有需求时迅速响应；市场需求整体呈增强趋势，如工业、汽车等市场实现有机增长；公司认为指引并非保守，而是基于实际情况的合理预测 [98][99][100] 问题: 提前发货情况是否仅在二季度出现，订单可见性和波动性如何 - 二季度提前发货情况更明显，但公司在AI领域订单在过去近一年都很强劲，虽订单可能有一定波动性，但整体呈积极趋势，未来公司将继续获得新订单 [102][103][104] 问题: 过去几年利润率提升中，有机增长和收购的贡献分别是多少 - 利润率提升是多种因素共同作用的结果，包括产品技术提升、为客户创造价值、收购项目的利润率改善以及公司内部的盈利提升举措等，收购项目对利润率提升有积极作用 [106][107][108]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度公司实现创纪录的销售额56.5亿美元，GAAP和调整后摊薄每股收益分别达到创纪录的0.86美元和0.81美元 [3] - 第二季度销售额同比来看，以美元计算增长57%，以当地货币计算增长56%，有机增长41%；环比来看，以美元计算增长17%，以当地货币计算增长16%，有机增长14% [3][4] - 本季度订单达到创纪录的55.23亿美元，较2024年增长36%，环比增长4%，订单出货比为0.98:1 [5] - GAAP营业利润为14.19亿美元，GAAP营业利润率创纪录达到25.1%，其中包含2900万美元的收购相关成本；剔除这些成本后，调整后营业利润为14.48亿美元，调整后营业利润率创纪录达到25.6% [5] - 公司第二季度GAAP有效税率为18.3%，调整后有效税率为24.5%，而2024年分别为20.4%和24% [8] - GAAP摊薄每股收益创纪录达到0.86美元，较上年同期增长110%；调整后摊薄每股收益增长84%，达到创纪录的0.81美元 [8] - 第二季度经营现金流达到创纪录的14.17亿美元，占净利润的130%，自由现金流达到创纪录的11.22亿美元，占净利润的103% [8] - 第三季度资本支出预计会高于公司通常销售额3% - 4%的水平，以支持IT数据通信市场的显著增长 [9] - 本季度公司回购了200万股普通股，平均价格约为每股78美元，2025年向股东的总资本回报约为3.6亿美元 [9] - 6月30日总债务为81亿美元，净债务为48亿美元，季度末总流动性为62亿美元，其中包括手头现金和短期投资32亿美元以及现有信贷安排下的可用资金 [9] - 剔除收购相关成本后，2025年第二季度EBITDA为17亿美元，第二季度末净杠杆率为0.9倍 [9] - 本季度公司成功完成了7.5亿美元的美国债券发行和6亿欧元的债券发行 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 通信解决方案业务 - 销售额为29.1亿美元，以美元计算增长101%，有机增长78%，部门营业利润率为30.6% [6] 恶劣环境解决方案业务 - 销售额为14.45亿美元，以美元计算增长38%，有机增长18%，部门营业利润率为25.2% [7] 互连传感器和系统业务 - 销售额为12.95亿美元，以美元计算增长16%，有机增长14%，部门营业利润率为19.5% [7] 各个市场数据和关键指标变化 国防市场 - 本季度销售额占比9%，以美元计算同比增长25%，有机增长18%，环比增长13%，预计第三季度销售额将在第二季度基础上略有增长 [16][17] 商业航空航天市场 - 本季度销售额占比5%，以美元计算同比增长50%，有机增长8%，环比增长6%，预计第三季度销售额将实现低个位数增长 [18][19] 工业市场 - 本季度销售额占比19%，以美元计算同比增长25%，有机增长12%，环比增长11%，预计第三季度销售额会因季节性因素略有下降 [20][21] 汽车市场 - 本季度销售额占比14%，以美元计算同比增长10%，有机增长8%，环比增长7%，预计第三季度销售额会略低于第二季度 [22][23] 通信网络市场 - 本季度销售额占比11%，以美元计算同比增长143%，有机增长16%，环比增长30%，有机增长7%，预计第三季度销售额将维持在第二季度的强劲水平 [24][25][26] 移动设备网络市场 - 本季度销售额占比6%，以美元计算同比和有机增长均为14%，环比增长4%，预计第三季度销售额将实现高个位数增长 [27][28] IT数据通信市场 - 本季度销售额占比36%，以美元计算同比和有机增长均为133%，环比增长29%，预计第三季度销售额将从第二季度的强劲水平回落至中高个位数增长 [28][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进收购计划，以增强在各个市场的地位，如收购Narda Mitek以加强在射频互连和有源射频组件领域的业务，与公司在射频连接器、电缆、电缆组件和天线产品方面的领先地位形成互补 [14] - 公司凭借多元化的市场布局和广泛的产品线，在全球电子行业中具有较强的竞争力，能够适应不同市场的需求和变化 [15] - 在AI领域，公司凭借领先的高速和电源互连产品以及强大的执行能力，在全球IC数据通信市场占据有利地位，有望受益于AI技术的长期发展 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩远超预期，所有终端市场均实现强劲的有机增长，团队在具有挑战性的成本环境中表现出色，实现了创纪录的调整后营业利润率和现金流 [12][13][14] - 尽管市场存在不确定性，但公司对各市场的长期发展前景持乐观态度，如国防市场受益于全球国防技术支出的增加，工业市场随着需求的恢复呈现出良好的增长态势，AI领域为公司带来了持续的增长机会 [17][21][31] - 公司预计第三季度销售额在54亿 - 55亿美元之间，调整后摊薄每股收益在0.77 - 0.79美元之间，较去年同期仍将实现显著增长 [31] 其他重要信息 - 公司在第二季度完成了对Narda Mitek的收购，支付约3亿美元，该公司年销售额约为1.2亿美元，是有源射频和微波组件的领先供应商，主要服务于国防市场 [14][94] - 公司拥有良好的收购管道，继续寻找具有优秀人才、产品和市场地位的公司进行收购，以实现业务的持续增长和价值创造 [94] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：目前公司运营利润率已超过目标，是否应重新审视目标？ - 公司团队在推动运营利润率方面表现出色，第二季度达到25.6%，第三季度预计仍将保持强劲盈利水平 随着销售规模的扩大，预计未来转换利润率会有所正常化，但整体影响较小，公司认为未来目标转换率接近30%是合理的 [36][37][38] 问题2：销售组合如何变得更丰富，是什么推动了利润率的提升？ - 公司在高速增长的市场中，转换利润率通常会更高，同时公司的高附加值产品在各个市场都受到客户的重视，团队注重成本控制，这些因素共同推动了利润率的提升，不仅仅是AI数据中心业务的贡献 [42][43][44] 问题3：如何看待AI基础设施增长的持久性，以及AI对IT数据通信业务增长的贡献？ - 虽然IT数据通信业务不会一直保持133%的增长率，但AI的广泛应用仍处于早期阶段，公司在AI领域拥有强大的产品组合和执行能力，能够满足客户需求，未来仍有很大的增长机会 约三分之二的IT数据通信业务增长来自AI [51][52] 问题4：从客户角度看，AI业务是否变得更加集中，以及业务是否有进一步的连续增长机会？ - 公司AI业务客户广泛，并不集中 虽然业务增长可能会有波动，但从长期和中期来看，公司认为该业务仍有持续增长的机会 [55][56][57] 问题5：是什么导致第二季度的订单提前，以及为何在预计下季度销售额会有所下降的情况下仍增加资本支出？ - 公司在第二季度的表现超出了客户的预期，能够满足并超出客户的需求，并非订单提前 公司对AI市场的长期发展有信心，从客户那里获得了未来业务的可见性和承诺，因此增加资本支出以支持业务增长 [61][62] 问题6：除AI外，是否有其他领域存在客户订单提前的情况，导致订单出货比接近1？ - 在移动设备市场，第一季度曾因关税预期出现订单提前的情况，但本季度没有发生 公司整体订单出货比相对稳定，国防市场表现较强，IT数据通信业务因提前发货订单出货比略低，但不影响市场前景 [67][68][69] 问题7：能否谈谈运营方面的实际情况，以及如何支持利润率的提升？ - 公司实现41%的有机增长并非易事，团队在人员招聘、自动化设备投入、新设施建设等方面都做出了努力，并且在各个终端市场都实现了强劲增长 公司注重资源的有效利用，将增长机会转化为利润和现金流 [73][75][77] 问题8：如何解释AI业务的超预期表现与第三季度可能出现的环比疲软之间的关系？ - 第三季度并非需求低迷，而是公司在第二季度的表现超出了客户的需求计划，导致部分需求提前满足 客户的整体需求仍然强劲 [80][81] 问题9：工业市场表现良好的原因是什么，以及该市场对利润率的影响？ - 工业市场已连续三个季度实现同比有机增长，各细分市场和地区均呈现良好增长态势 虽然不能确定工业市场对利润率有不成比例的贡献，但公司在各个市场都有良好的盈利表现 [86][87][88] 问题10：收购Narda Mitek的价格是多少，以及公司对下半年现金的使用计划和未来收购计划？ - 公司为收购Narda Mitek支付了约3亿美元 公司拥有良好的收购管道，继续寻找合适的收购目标，认为收购仍然是资本回报的最佳方式之一 [94][95] 问题11：第二季度多个终端市场表现超出预期的原因是什么，以及这对第三季度的指导有何影响？ - 公司团队在各个终端市场都展现出了强大的执行能力，能够抓住市场机会 市场需求整体呈现增强趋势，公司将继续努力超越市场需求 [99][100][101] 问题12：AI业务的订单提前情况是仅发生在第二季度，还是第一季度也有，以及订单的可见性和波动性如何？ - 公司在第二季度的执行表现超出了客户的需求计划，导致部分订单提前交付 整体来看，订单与交付基本平衡，公司将继续获得新的订单，虽然订单可能会有波动，但长期趋势是积极的 [104][105] 问题13：过去几年利润率提高的500多个基点中，有机增长和收购分别贡献了多少？ - 利润率的提升是多种因素共同作用的结果，包括产品技术的提升、对客户的服务能力增强以及收购项目的盈利能力改善等 [108][109][110]