财务数据和关键指标变化 - 第四季度调整后营业收入增长10%，达到49亿美元，调整后营业每股收益增长16%，达到10.83美元 [11] - 调整后营业利润增长10%，超过10亿美元，公司整体营业利润率保持在27%的强劲水平 [6][11][22] - 股本回报率创历史新高，增加超过100个基点至53.2% [11] - 2025年全年，公司收入增长6%，调整后每股收益增长12%，股本回报率增长60个基点 [32] - 公司资本回报强劲，第四季度资本回报率达到101%，全年资本回报达到34亿美元，占营业利润的88% [19][20][31] - 资产负债表保持强劲，超额资本约为21亿美元，控股公司可用流动性为22亿美元 [23][31] 各条业务线数据和关键指标变化 财富管理 - 客户总资产创下1.2万亿美元的新纪录，同比增长13% [13][23] - 客户总流入资金为133亿美元，同比增长18%，年化流入率为4.7% [13][23] - 退休与保护解决方案资产增长17%，达到6700亿美元，季度净流入121亿美元，年化流入率为7.4% [14][23] - 顾问生产力持续增长，季度人均创收达到110万美元的新高，同比增长8% [15][25] 1 - 调整后营业净收入增长12%，达到32亿美元，税前调整后营业利润增长13%，达到9.26亿美元 [25][26] - 财富管理业务利润率保持在29.3%的优异水平 [28] - 交易活动保持强劲，同比增长5% [15][24] 资产管理 - 资产管理与咨询规模达到7210亿美元，同比增长6% [18][29] - 营业利润增长17%，达到2.93亿美元，利润率达到40%，超过目标范围 [29][30] - 收入增长12%，达到10亿美元，得益于高于去年的业绩费用收入 [29] - 季度净流入资金为19亿美元 [18] - 投资业绩持续强劲，截至年底有103只基金获得晨星4星或5星评级，全球范围内约70%的基金在1年期资产加权基础上表现高于中位数，3年期和10年期表现高于中位数的基金比例达到80% [18] 退休与保护解决方案 - 税前调整后营业利润为2亿美元，符合目标范围 [30] - 结构化年金销售额在季度内增长7%，人寿和健康保险销售额增长14% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 资产在管理、管理和咨询下的总规模达到1.7万亿美元的新高，同比增长11% [5][12] - 银行产品资产增长至253亿美元 [15] - 现金扫余额从第三季度的271亿美元增加至299亿美元，符合第四季度末通常的季节性趋势 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续在技术、数字能力、人工智能和云基础设施方面进行关键投资，以增强客户和顾问体验并推动有机增长 [12] - 在财富管理领域，通过领先的顾问价值主张和集成技术推动卓越的客户满意度和强劲的有机资金流 [12] - 推出了新的Signature Wealth统一管理账户平台，顾问反馈积极，公司正在此基础上增加新能力和策略 [14][15] - 在资产管理领域，继续投资以扩大投资能力，包括扩大主动型ETF产品线，进一步发展SMA模型交付和另类投资产品，并在美国推出了6只新的主动型、管理型和研究增强型ETF，同时在欧洲、中东和非洲地区首次推出ETF [19] - 公司通过后台转型和数据基础工作提高运营效率和数据交付的成本效益 [19] - 公司品牌获得认可，被《时代》杂志评为美国最具标志性公司之一，并入选《华尔街日报》2025年最佳管理公司名单和《新闻周刊》2026年美国最负责任公司名单等 [21][22] - 在顾问招聘方面，公司价值主张和平台的稳定性在招聘领域形成差异化，第四季度招聘了91名有经验的顾问，招聘渠道的管道依然强劲 [16][24] - 公司通过Ameriprise银行来最小化联邦基金有效利率下调对财富管理业务的影响，银行净投资收入全年持平 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境依然多变，股市表现强劲但通胀仍处高位，美联储昨日宣布再次降息25个基点，劳动力市场出现疲软迹象，关税和地缘政治影响持续存在 [5] - 在动态环境中，公司凭借多元化的业务和严谨的管理持续产生强劲业绩 [5] - 外部环境整体保持积极，股市在季度内表现良好，得到美国经济韧性增长的支持 [11] - 公司对业务和2026年的定位感觉良好，正在执行清晰、一致的战略，推动创新，并在看到机会的地方运用运营杠杆 [22] - 即使环境变得更具挑战性，公司凭借互补的收入组合、有效的费用管理和强劲的利润率，仍能保持良好的状态以维持强劲的财务表现 [6][7] 其他重要信息 - 公司完成了年度解锁，许多管理层的评论将集中在调整后营业业绩和剔除解锁影响的调整后营业业绩上 [4] - 公司获得了J.D. Power的认可，连续第七年因向顾问提供出色的电话支持客户服务体验而获奖，并连续第二年获得客户电话支持认证 [16] - 公司有创纪录的478个团队入选《福布斯》2025年最佳州级财富管理团队榜单 [17] - 银行投资组合的整体收益率为4.6%，久期为3.8年，浮动利率证券占比现已低于9%，季度内银行新增购买资产27亿美元，收益率为5%，久期为4.3年 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度有机增长加速与分销费用率下降的协调，以及未来有机资金流和分销费用的展望 [33] - 管理层表示第四季度资金流非常强劲，既有有机增长、新增客户，也有来自现有客户的资金流，同时下半年招聘有所增加，留存率很好，对潜在的资金流状况感到满意 [34] - 从费用角度看，分销费用与收入增长一致，预计将保持在观察到的范围内，尽管存在竞争可能导致分销费用有所增加，但仍在公司感到非常舒适的范围内，并与相关收入产生相匹配 [35][36] 问题: 关于2026年公司整体运营费用及财富管理业务一般行政管理费用增长的初步指引 [36] - 管理层表示公司持续积极投资于技术能力、人工智能、产品解决方案和服务，同时也通过人工智能、智能自动化等方式进行重新设计和转型，以释放生产力并改善运营方式 [36][37] - 净效应是公司整体费用增长将保持在观察到的范围内，基于业务量等因素，预计会比去年有小幅增长，财富管理业务的费用增长可能也在个位数范围内，因为投资会被抵消 [38] 问题: 关于2026年初资金流预期及91名顾问招聘对第一季度的启示 [38] - 管理层表示资金流驱动因素包括有机增长和招聘，认为看到了良好的结果，但存在季节性因素，在招聘和有机增长方面进展良好，同时努力保留顾问 [39] 问题: 关于未来股票回购的看法以及21亿美元超额资本的最佳用途 [39] - 管理层表示对下半年的回购持乐观态度并进行了加速，对于2026年，资本回报仍然是返还给股东的重要元素，全年资本回报率在80%左右，去年通过股息和回购返还了88%，认为85%-90%是一个不错的范围 [40] 问题: 关于财富管理强劲净新增资产是否受到同行整合导致顾问流动加剧的影响 [41] - 管理层表示了解行业动态，公司第四季度招聘情况良好，第一季度招聘渠道强劲，将继续引进有经验的顾问，并专注于通过资源和科技支持顾问实现持续的有机增长，这是业务的核心，同时非常注重保留现有顾问，留存率在第四季度相当强劲 [41][42] 问题: 关于财富管理客户现金趋势，特别是表外余额混合情况，以及对2026年上半年现金扫余额增长的看法 [43] - 管理层确认第四季度存在季节性，对现金扫余额的生成和管理感到满意，但在第一季度会看到因税收或其他原因导致的资金使用，公司策略是尽量减少浮动利率部分，并通过投资较长期限资产来管理利率下行的影响 [44] 问题: 关于在区域银行持续整合背景下，公司如何管理银行渠道增长风险，以及与Comerica的合作进展 [45] - 管理层认为金融机构业务仍有良好机会，并在下半年新增了一些机构，整合可能带来机会或挑战，取决于具体情况，与Comerica关系良好，其顾问和客户都喜欢公司的平台和能力，Comerica对合作关系持积极态度，但收购后的决定权在Fifth Third，合同安排中已考虑到此类意外情况并设有保护条款 [45][46][47] 问题: 关于费用增长中有多少来自投资、这些投资的持续时间以及计划进行的平台增强 [47] - 管理层表示投资将持续进行，并非一次性完成，同时公司不断进行业务转型，从其他领域释放资源，如果只投资而不重新设计工程，每年的费用增长会高得多，费用增长的最大部分来自业务量增加，公司拥有领先的技术和能力平台，并且能够利用整个平台来支持所有业务，从而更高效地提供能力 [48][49][50] 问题: 关于Signature Wealth平台的使用率更新，以及特许经营顾问与雇员顾问在使用上是否存在显著差异 [50] - 管理层表示自年中推出以来，采纳情况是之前类似咨询项目中最成功的之一，资产和采纳顾问数量都表现良好，顾问们逐步开始使用并随着熟悉度增加而提升活动水平，两个渠道都有相当比例的顾问开户，这是一个新的、更全面的平台，顾问们喜欢其提案生成、投资组合监控、再平衡、集中交易和报告功能，公司将继续增加管理型SMA等能力，预计今年内将推出全套子项目，目前仍处于早期阶段但进展良好 [50][51][52] 问题: 关于季度内季节性因素对有机增长的量化影响，以及长期来看4%-5%的财富管理有机增长率是否仍是合理的预期目标 [52] - 管理层表示季节性主要发生在第一和第四季度，4%到5%的区间可能是合适的，年度基础上会考虑季节性调整，这是一个良好的衡量标准 [53] 问题: 关于2026年之后，低个位数的费用增长是否是思考费用算法的正确方式 [53] - 管理层表示认同，需要考虑通胀和外部服务价格上涨等因素，尽管某些技术成本下降，但其他技术服务费用因投资于能力和人工智能而上涨，公司始终以利润率为目标管理费用与收入的关系，并持续进行投资和重新设计 [54][55] 问题: 关于财富管理业务在剔除季节性因素后是否仍看到有机现金增长，以及在利率可能继续下行的环境中对现金增长步伐的看法 [55] - 管理层确认第四季度存在季节性，但现金生成存在潜在增长因素，新产品能力也将产生额外现金，现金增长是公司的一个增长领域，因为它满足客户需求并是建立客户关系的关键，如果短期利率继续下降，资金可能会从货币市场基金更多地转移到市场或扫账户中以供交易和投资之用 [56][57] 问题: 关于资产管理的整合机会 [57] - 管理层认为多年来资产管理行业一直存在整合，在市场表现良好的情况下，某种程度上可能处于观望状态，公司专注于转型平台能力，以更有效、高效地增加资产和引入产品服务，并通过选址和外包降低成本，公司正在有机地引入新产品，如ETF、发展SMA和模型能力，以及扩展另类资产，尽管主动型基金资金流受到影响，但认为长期来看主动型投资将重新崛起，例如通过主动型ETF的形式，行业整合将继续，存在合作机会，但目前公司专注于巩固自身地位，投资业绩良好，处于有利状态 [58][59] 问题: 关于资产管理部门技术能力转型和费用基础重组的进展阶段 [59] - 管理层表示可能处于后期阶段，后台部分的工作将在今年晚些时候完成，前端更多地使用人工智能和智能自动化，并利用海外人口统计数据，在这方面进展顺利 [60] 问题: 关于2026年财富管理业务利润率的展望，是否能维持在29%-30%的区间 [61] - 管理层表示核心业务持续产生强劲、稳定的利润率，利息方面的影响也已通过投资方式最小化，考虑到美联储政策等因素，利润率将保持在这一良好区间，核心业务跟踪良好，这是一个相当不错的区间 [61] 问题: 关于2026年现有顾问保留情况的看法 [62] - 管理层总体感觉良好，不排除会因为竞争对手的优厚条件而失去一些人，但公司擅长展示其如何帮助顾问长期创造更多价值，公司致力于帮助顾问取得成功，并招聘那些看重公司能力并专注于自身成长的人，公司拥有优秀的平台、能力和领导力，许多来自不同背景的顾问加入后增长显著，竞争激烈，但公司能够兑现承诺 [62][63] 问题: 关于退休与保护解决方案业务本季度死亡率升高，是更多由于大额索赔波动还是索赔频率增加 [64] - 管理层表示是更高的索赔，目前阶段更多是频率问题，实际上是两者平衡，没有哪一方面特别突出，认为这不会影响长期观察到的趋势，完全在正常范围内，属于平衡情况，没有异常到需要担忧 [64] 问题: 关于资产管理业务中，除对冲基金外是否有其他策略或地区贡献了强劲的业绩费用，以及对冲基金的表现和展望 [65] - 管理层表示在许多领域都获得了良好的资金流入，包括股票零售领域的股息收入、逆向核心等策略，以及机构业务中的日本等策略和一些固定收益策略，对冲基金领域也获得了非常好的资金流入，去年在欧洲收购的房地产表现良好，看到了 pockets of good growth and consistency，但也受到像LDI等策略轮动的影响，对于2026年感觉状态良好，希望继续改善，公司正在采取正确的措施，投资业绩相当强劲，只需在固定收益领域（其业绩很好）再多获取一些份额 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年总收入为30亿美元，较2024年增长5% [4][11] - 第四季度总收入为8.92亿美元，同比增长10% [11] - 2025年全年财务咨询业务收入创纪录，达到18亿美元 [6] - 第四季度财务咨询业务收入为5.42亿美元，同比增长7% [11] - 2025年全年资产管理业务收入为12亿美元，资产管理规模同比增长12% [4][8] - 第四季度资产管理业务收入为3.39亿美元，同比增长18%，环比增长15% [12] - 第四季度平均资产管理规模为2610亿美元，同比增长12% [13] - 截至2025年12月31日，资产管理规模为2540亿美元，较2024年12月增长12%，但较2025年9月下降4% [13] - 2025年全年薪酬费用为20亿美元，薪酬比率从2024年的65.9%改善至65.5% [14][15] - 2025年全年非薪酬费用为6.13亿美元，非薪酬比率约为20% [15] - 2025年全年调整后有效税率为22.7%，第四季度为29.5% [15] - 2025年第四季度向股东返还9800万美元，包括4700万美元季度股息和5000万美元股票回购 [15] - 2025年全年向股东返还3.93亿美元，包括1.87亿美元股息、9100万美元股票回购和1.15亿美元用于满足员工纳税义务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **财务咨询业务**：2025年每位董事总经理的平均收入为890万美元，自2023年以来每位董事总经理增加了250万美元 [7][18] - 财务咨询业务董事总经理净增人数超过2024年的两倍，2024年净增11人，2025年超过此目标 [6][7] - 与私募资本相关的咨询收入占比从2019年的约25%增长至目前的约40%，目标是未来达到50% [19] - 2025年第四季度，财务咨询收入在团队和地域上呈现多元化，参与了多宗标志性交易 [11] - **资产管理业务**：2025年实现了创纪录的总流入，超过500亿美元的目标 [8] - 2025年第四季度管理费为3.01亿美元，同比增长17%；全年管理费为11亿美元，同比增长5% [12] - 第四季度和全年的激励费用均同比增长，分别为3700万美元和5900万美元 [13] - 2025年第四季度，市场增值100亿美元，外汇减值8亿美元，净流出197亿美元（主要因一个美国次级顾问关系终止） [13] - 若剔除上述关系，2025年全年净流入为84亿美元 [13] - 公司已赢得但尚未获得资金的委托规模为130亿美元，高于去年水平 [5][9] - 全球ETF平台在2025年支持了强劲的总流入，过去一年在美国成功推出7只主动型ETF，资产管理规模已超过8亿美元 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲地区**：财务咨询业务收入创纪录 [6] - **北美市场**：公司任命了财务咨询业务的联合负责人，并成立了新的高级银行家团队，以增加对大市值上市公司的覆盖，这是2026年的首要任务 [20] - **全球扩张**：2025年在丹麦和阿拉伯联合酋长国开设了新办公室，并积极在其他国家探索进一步扩张 [20] - **客户资金流向**：第四季度客户资金主要流向量化、新兴市场和日本股票策略，具体包括：韩国客户超过10亿美元投入全球股票优势策略，多个客户超过10亿美元投入新兴市场股票基金，英国机构客户近7亿美元投入日本战略股票，澳大利亚客户3.5亿美元投入新兴市场股票优势策略，美国保险公司超过2.5亿美元投入国际股票优势策略，以及第四季度美国客户超过6亿美元投入美国股票精选策略 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行“Lazard 2030”长期增长战略 [4][9] - 财务咨询业务通过积极重塑董事总经理团队，加强商业和协作文化，升级与客户的连接 [17] - 目标每年净增加10-15名财务咨询业务董事总经理 [6] - 将董事总经理人均收入目标从2025年的890万美元提升至2030年的1250万美元 [19] - 资产管理业务正在进行转型，专注于能为客户增加最大价值的市场领域，如量化驱动策略、新兴市场和定制解决方案 [23] - 资产管理业务已组建了由首席执行官、首席运营官和首席投资官组成的专注且协调的高管领导团队 [22] - 公司致力于成为独立金融机构中采用人工智能的领导者，以释放集体智慧并提升客户和股东的成果 [24] - 公司强调“情境阿尔法”的概念，即结合宏观经济、地缘政治、监管等多方面因素提供独立、差异化的建议和投资解决方案 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 展望未来，预计两大业务均有大幅增长 [5] - 在财务咨询方面，并购周期持续深化，客户对其他咨询解决方案（如私募资本咨询、重组和负债管理）的需求保持强劲 [5] - 预计2026年财务咨询活动将加速 [8] - 2025年是资产管理业务的明确拐点 [8] - 预计2026年资产管理业务将实现净正流入 [9][23] - 预计2026年投资者将继续向国际市场重新配置资产，而公司在该领域的实力和表现尤为强劲 [24] - 尽管存在持续的政策和地缘政治不确定性，但预计2026年并购活动将加速，因为公司寻求实现规模和聚焦 [20] - 与过去周期不同，由于企业业绩持续分化，预计并购活动增加的同时，重组和负债管理活动也将保持高位 [21] - 预计2026年私募股权活动将增加，因为基金管理人需要向有限合伙人返还资本，同时募资活动保持强劲 [21][44] - 公司预计2026年将实现额外的运营杠杆，尽管招聘活动强劲 [62] 其他重要信息 - 公司首席财务官变更，Tracy Farr接替Mary Ann Betsch，Mary Ann将在过渡期间担任高级顾问 [3][4][37] - 公司宣布季度股息为每股0.50美元 [16] - 次级市场和续期基金活动预计将成为私募股权领域永久性的一部分，渗透率仍有增长空间（可能接近三分之一，远低于50%）[46][85] - 公司认为，由于企业投资资本回报率和整体业绩的差异日益扩大，重组和负债管理活动可以与并购活动共存，这与历史模式不同 [31][91] - 人工智能的应用已加速，包括用于生成简报、会议准备和客户关系管理洞察等 [25][104][105] - 公司董事会成员包括人工智能领域的专家 [103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于非并购咨询业务的收入构成和前景展望 [28] - 回答：2025年收入构成约为60%并购，40%非并购。公司相信，非并购业务的占比可以随时间从略高于40%提升至50%左右。这得益于募资业务（特别是二级市场）的持续扩张、以及重组和负债管理业务的强劲表现。企业业绩的广泛差异使得并购与重组活动可以共存。公司预计咨询业务将更加多元化和增长 [30][31][32][33] 问题: 关于首席财务官过渡的时间安排和原因 [36] - 回答：此次过渡完全属于正常流程，并不突然。由于是内部候选人，熟悉公司情况，因此生效日期较快。前任首席财务官将担任高级顾问以确保平稳过渡 [37] 问题: 关于私募股权驱动的并购活动前景及续期基金活动的风险 [44] - 回答：基于与大型另类资产管理公司高管的讨论，预计2026年私募股权活动将增加，原因是有限合伙人渴望现金回报，以及对估值预期的买卖价差收窄。续期基金和二级市场业务预计将继续增长，并成为私募股权领域的永久性特征，因为其渗透率仍然相对较低 [45][46][47] 问题: 关于资产管理业务第四季度费率趋势及130亿美元未注资委托的资产构成和费率 [48] - 回答：第四季度末的费率略高于季度平均费率，因为11月关闭的大型次级顾问关系费率较低，且未影响整个季度。130亿美元未注资委托中，主要是新兴市场股票、上市基础设施等费率较高的策略，也有一些系统性服务费率略低。总体费率与第四季度水平大体一致 [51][52] 问题: 关于地缘政治紧张和美国中期选举对并购对话和活动的潜在影响 [55] - 回答：目前对公司层面的讨论没有影响。董事会和高管层认识到需要考虑更广泛的变量，这正是公司“情境阿尔法”的优势所在。预计中期选举不会对环境产生实质性改变，无论选举结果如何，预计都不会有重大立法。当前政府的监管环境对交易更为包容，这可能促使公司在下次总统大选前完成交易 [56][57][58][59] 问题: 关于在强劲招聘背景下，薪酬比率和运营杠杆的路径 [61] - 回答：尽管招聘强劲，公司预计2026年将实现额外的运营杠杆，但这取决于收入增长。提高董事总经理生产率是关键，同时新任首席财务官将致力于在公司和各职能部门提高运营效率 [62] 问题: 关于2026年初并购活动趋势及不同地域的展望 [65] - 回答：目前为时尚早，但公司1月份业务有良好增长。美国首席执行官似乎比非美国首席执行官更有信心。公司在北美、欧洲乃至全球都看到显著的交易兴趣。许多欧洲公司业务全球化，因此受全球局势影响。全球经济的分化正在引发客户关于其运营的讨论 [66][67][68] 问题: 关于资产管理业务新任首席执行官关注的重点领域和变革方向 [69][70] - 回答：重点在于执行“Lazard 2030”战略，主要集中在三个方面：1) 通过强劲的投资业绩为客户服务；2) 扩大规模，专注于扩展现有产品，并探索传统市场、私募和财富渠道的增长机会；3) 推动业务效率，实现盈利性增长，并全面整合人工智能 [71][72][73] 问题: 关于实现2026年资产管理净正流入指引的具体驱动因素和细分领域表现 [77] - 回答：净流入是总流入和流出两个大数字的差额。2026年预算为强劲的总流入，且没有类似去年的大型次级顾问关系关闭，预计流出将恢复正常水平。未注资的130亿美元委托主要集中在新兴市场、系统化、上市基础设施/实物资产以及另类投资平台。公司看到资产所有者正寻求从美国向国际市场多元化配置 [78][79][80] 问题: 关于次级市场业务未来增长是否会放缓 [85] - 回答：预计不会放缓。尽管并购活动回升，但二级市场在该领域的渗透率仍然相对温和（可能接近三分之一），有足够的扩张空间，并已成为市场永久性的一部分 [85][86] 问题: 关于资产管理业务无机增长的机会和框架 [89] - 回答：公司始终会评估无机机会，但会非常挑剔，考虑因素包括是否具有增值性、是否有吸引力的回报、稳健的流程、文化契合度以及经济可行性。目前重点仍是执行，优先领域包括公开市场、私募和财富渠道 [89][90] 问题: 关于当前处于重组周期的哪个阶段 [91] - 回答：由于公司业绩差异日益扩大，当前环境与历史周期不同。处于行业后端的公司需要重组和负债管理援助，而处于前沿的公司则有进行并购的强烈动机。因此，预计重组活动将持续，并与并购周期呈现不同的相关性 [91][92][93] 问题: 关于新招聘董事总经理的生产率潜力以及不同业务线（私募资本、重组）的生产率差异 [96] - 回答：新招聘的董事总经理质量更高，适应速度可能更快。随着新董事总经理占比从40%降至更正常的30%，生产率将有额外提升。非并购与并购业务董事总经理的生产率没有实质性差异。北美地区由于收费水平较高，平均生产率略高于其他地区 [97][98][99][100] 问题: 关于人工智能投资的竞争定位、具体应用及差异化潜力 [101] - 回答：公司处于前沿，但其他公司会跟进，目标是保持领先一步。人工智能已融入日常运营，例如生成“情境阿尔法”概念、准备每日简报、会议前分析演示文稿等。这将帮助团队专注于增加最大价值的部分：提出有洞察力的问题、加强客户人际关系和信任。人工智能也将助力后台效率提升 [103][104][105][106][107][108] 问题: 关于人工智能如何影响薪酬杠杆、时间表和潜在幅度 [111] - 回答：人工智能通过提高董事总经理生产率来创造运营杠杆，从而降低非董事总经理薪酬比率。长期来看，技术可能使每位董事总经理所需的团队规模变小，这为初级员工承担更多责任、向上流动提供了机会，有助于培养未来的董事总经理 [112][113][114] 问题: 关于2026年非薪酬费用指引 [115] - 回答：预计将继续在业务两端进行投资（客户发展、前沿技术等）。预计美元金额将实现中高个位数增长（取决于汇率变动），并随着收入增长，目标在2026年使非薪酬比率回到目标区间 [117]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入为7.702亿美元（约合54.804亿元人民币），按美元和人民币计算分别同比增长27.0%和26.8% [10][14] - 收入成本为3.384亿美元，同比增长18.0%；非GAAP收入成本为3.38亿美元，同比增长18.4% [15] - 毛利润为4.318亿美元，同比增长35.0%；毛利率从去年同期的52.7%提升至56.1% [15] - 销售和营销费用为2.201亿美元，同比下降2.8%；非GAAP销售和营销费用为2.176亿美元，同比下降2.1%，占净收入比例从36.7%降至28.3% [15][16] - 一般及行政费用为1.186亿美元，同比增长7.1%；非GAAP一般及行政费用为1.107亿美元，同比增长10%，占净收入比例从16.6%降至14.4% [16] - 股权激励费用总额为1080万美元，同比下降30.2% [16] - 运营收入为9310万美元，去年同期为运营亏损1740万美元；非GAAP运营收入为1.04亿美元，去年同期为非GAAP运营亏损190万美元 [17] - 归属于好未来的净利润为1.306亿美元，去年同期为2310万美元；非GAAP归属于好未来的净利润为1.414亿美元，去年同期为3860万美元 [17] - 截至2025年11月30日，公司拥有现金及现金等价物21.463亿美元，短期投资1.711亿美元，流动及非流动限制性现金3.393亿美元 [18] - 第三财季末递延收入余额为11.628亿美元 [18] - 第三财季经营活动产生的净现金为5.267亿美元 [18] - 2025年7月，公司董事会授权了一项新的股票回购计划，未来12个月内最多可回购价值约6亿美元的普通股；在2025年10月30日至2026年1月28日期间，公司已回购844,856股普通股，总对价约2770万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **培优线下小班业务**：第三财季实现同比增长，增长主要由学习中心网络的扩张推动 [5][25]；收入增长主要受入学人数增加驱动，平均售价保持相对稳定 [26]；运营指标显示业务框架稳固可持续 [26] - **在线素养学习课程**：第三财季实现同比增长 [5][7]；通过技术驱动创新提升用户体验，例如在人文课程中引入沉浸式在线课堂 [11] - **学习设备业务**：第三财季在收入和销量上均实现同比增长 [12]；用户平均每周活跃率保持在约80%，每台活跃设备的平均每日使用时间约为1小时 [13]；产品组合的混合平均售价低于4000元人民币，反映了与去年同期相比产品结构的变化 [41]；该业务在本季度报告了经调整后的运营亏损，因其仍处于投资阶段 [41][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供按地理区域划分的具体市场数据。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点长期关注学习与技术的结合，旨在通过整合技术与行业专业知识来增强产品设计和服务交付 [20] - 对于学习设备等新业务，正在实施更敏捷的渠道管理策略，并根据市场状况和绩效指标动态优化资源部署 [20] - 正在通过结合数字和实体触点来加强多渠道生态系统，以扩大市场覆盖和用户参与度 [20] - 学习设备市场是一个高度竞争的环境，涉及内容、硬件和人工智能等领域 [4]；人工智能的进步正在从根本上改变教育科技格局 [41] - 公司的AI解决方案旨在模拟人类教学方法，分解复杂问题、提供定制化解释并引导学生完成学习路径，而非简单地提供答案 [8][42] - 公司参与了由中国国家标准化管理委员会发布的移动学习终端功能要求国家标准的制定 [14] - 公司致力于将“因材施教”的原则推广到更广泛的范围 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于季节性需求变化、竞争压力和审慎的资源重新分配，公司的财务表现可能面临偶尔的波动和有限的能见度 [5] - 市场条件和投资周期等因素可能需要公司对运营执行进行及时调整，可能导致季度财务业绩波动 [34] - 展望未来，预计学习设备收入将继续波动 [34] - 鉴于比较基数较高，预计2026财年下半年集团收入的同比增长速度将较上半年有所放缓 [34][35] - 公司认为可持续增长由三个核心因素驱动：持续创新、加强组织能力和有纪律的运营执行 [35] - 公司优先考虑建立长期竞争力，而非短期盈利能力，特别是对于学习设备等新兴业务 [51]；该业务的盈亏平衡时间表仍不确定 [51] - 公司管理着由成熟盈利业务和仍处于投资阶段的新举措组成的组合，这将导致季度利润率波动，因此不宜将当前业绩推断为未来趋势的指标 [51] 其他重要信息 - 公司推出了X5经典学习设备，定位为中端价位的综合解决方案 [13] - 在CES 2026上，公司展示了包括获得行业TWICE Picks奖的AI Buddy在内的几个早期概念产品 [9] - 截至2025年12月，学生已激活AI助手“小思”超过10亿次 [13] - 公司设备中嵌入的交互式逐步辅导AI伴侣“AI Thinkie 1-on-1”已促进超过数十万小时的引导学习 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于培优线下小班的网络扩张、增长驱动因素及冬季展望 [23] - 培优线下业务在第三财季实现同比增长，与学习中心网络的扩张基本一致 [25]；公司对网络扩张保持审慎的运营方式，评估组织准备度、运营效率、区域市场需求等因素 [25] - 收入增长主要由入学人数增加驱动，平均售价保持稳定 [26]；这反映了市场对高质量素养课程的需求以及公司在产品设计、服务质量和内容开发等方面的内部能力 [26] - 鉴于比较基数较高，预计2026财年培优业务的收入增长速度将逐渐放缓 [27] - 对于即将到来的冬季学期，公司旨在保持当前的运营效率水平 [26]；并将继续审慎管理学习中心的扩张速度，平衡增长与运营效率和长期可持续性 [26] 问题: 关于总收入增长势头放缓的原因及各业务线（特别是学习设备）的未来增长展望 [30][31] - 总收入增长放缓主要是由于学习设备业务增长减速所致 [32]；这反映了该业务正从最初的快速扩张阶段过渡到更持续的增长轨道 [32] - 产品发布周期的时间安排也造成了影响：去年第三财季受益于8月下旬的新产品线推出，而今年主要产品发布发生在5月，提振了第二财季的销售，导致去年第三财季的比较基数较高 [33] - 展望未来，预计学习设备收入将继续波动 [34]；集团层面，由于比较基数较高，预计2026财年下半年的同比增长率将低于上半年 [34][35] - 公司的增长战略立足于为用户和社会创造的价值，长期可持续增长由持续创新、加强组织能力和有纪律的运营执行驱动 [35][36] 问题: 关于学习设备在第三财季的销售表现、双11期间表现及当前市场竞争格局 [39] - 第三财季学习设备销量实现同比增长，由产品组合和渠道策略的增强所驱动 [41]；混合平均售价低于4000元人民币，反映了产品结构的变化 [41] - 在最近的双11促销期间，市场份额表现符合管理层预期，表明产品通过日益增长的产品市场契合度和多样化的用户获取渠道获得了市场认可 [43] - 学习设备业务报告了经调整后的运营亏损，因其仍处于投资阶段，公司将继续分配资源以加强能力 [41] - 市场竞争环境动态，人工智能进步正在改变教育科技格局 [41]；公司的AI解决方案旨在模拟人类教学方法，引导学生学习，而不仅仅是提供答案 [42] - 关键用户参与指标保持稳固，平均每周活跃率超过80%，每台活跃设备日均使用时间约1小时 [42] 问题: 关于盈利能力、各业务线运营利润率表现及未来利润率展望 [47][48] - 第三财季运营利润率的同比改善主要反映了销售和营销费用的波动以及所有业务线严格的成本管理所带来的运营杠杆 [49] - 本季度学习设备业务的在线营销和品牌费用低于去年同期 [49]；营销支出会根据市场状况、活动表现和战略重点动态调整 [50] - 在线素养学习课程本季度并非在线获客旺季，因此在线营销支出低于第二财季 [50] - 学习设备业务本季度报告了经调整后的运营亏损 [50]；公司优先考虑建立该业务的长期竞争力，而非短期盈利能力，其盈亏平衡时间表不确定 [51] - 公司业务组合包括成熟盈利业务和处于投资阶段的新举措，这将导致季度利润率波动，因此不宜将本季度利润率表现作为未来时期的基准 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入为7.702亿美元（约合54.804亿元人民币），按美元和人民币计算分别同比增长27.0%和26.8% [10][14] - 营业成本为3.384亿美元，同比增长18.0%；非GAAP营业成本为3.38亿美元，同比增长18.4% [15] - 毛利润为4.318亿美元，同比增长35.0%；毛利率从去年同期的52.7%提升至56.1% [15] - 销售和营销费用为2.201亿美元，同比下降2.8%；非GAAP销售和营销费用为2.176亿美元，同比下降2.1%，占净收入比例从36.7%降至28.3% [15][16] - 一般及行政费用为1.186亿美元，同比增长7.1%；非GAAP一般及行政费用为1.107亿美元，同比增长10%，占净收入比例从16.6%降至14.4% [16] - 股权激励费用总计1080万美元，同比下降30.2% [16] - 营业利润为9310万美元，去年同期为营业亏损1740万美元；非GAAP营业利润为1.04亿美元，去年同期为非GAAP营业亏损190万美元 [17] - 归属于好未来的净利润为1.306亿美元，去年同期为2310万美元；非GAAP归属于好未来的净利润为1.414亿美元，去年同期为3860万美元 [17] - 截至2025年11月30日，公司拥有现金及现金等价物21.463亿美元，短期投资1.711亿美元，流动及非流动限制性现金3.393亿美元 [18] - 递延收入余额为11.628亿美元 [18] - 第三财季经营活动产生的净现金流为5.267亿美元 [18] - 2025年7月，公司董事会授权了一项新的股票回购计划，未来12个月内最多可回购价值约6亿美元的普通股；在2025年10月30日至2026年1月28日期间，公司已回购844,856股普通股，总对价约2770万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **培优线下小班业务**：第三财季实现同比增长，主要由入学人数增加驱动，平均售价保持相对稳定 [11][26] - **在线素养学习课程**：第三财季实现同比增长，通过技术驱动的方法（如沉浸式在线课堂）提升学习体验 [11] - **学习设备业务**：第三财季在收入和销量上均实现同比增长 [12] - 学习设备用户的平均周活跃率保持在约80%，每台活跃设备的日均使用时间约为1小时 [13][42] - 学习设备业务的混合平均售价低于4000元人民币，反映出产品组合与去年同期相比有所变化 [41] - 学习设备业务在本季度报告了经调整后的营业亏损，因其仍处于投资阶段 [41][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供按地理区域划分的具体市场数据。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点之一是学习与技术的结合，旨在通过整合技术与行业专长来增强产品设计和服务交付 [20] - 对于学习设备等新业务，正在实施更敏捷的渠道管理策略，并根据市场状况和绩效指标动态优化资源部署 [20] - 正在通过结合数字和实体触点来加强多渠道生态系统，以扩大市场覆盖和用户参与度 [20] - 学习设备市场是一个高度竞争的环境，涉及内容、硬件和人工智能等领域 [4] - 人工智能的进步正在从根本上改变教育科技格局，公司的策略是结合垂直领域大模型和通用AI能力，创造更智能、个性化的学习体验 [41] - 公司参与了由中国国家标准化管理委员会发布的移动学习终端功能要求国家标准的制定 [14] - 公司致力于将学习设备从简单的解题工具转变为更智能的AI学习辅导伙伴，其AI Thinkie 1-on-1功能已促成了数十万小时的引导学习，AI助手“小思”截至2025年12月已被学生激活超过10亿次 [13] - 公司在本季度推出了定位中端市场的X5经典学习设备，以扩展产品线 [13] - 在CES 2026上展示了包括AI Buddy在内的早期概念产品，旨在通过互动功能支持6至12岁儿童的参与 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场需求的转变、技术进步和竞争压力带来了新的动态，可能导致财务表现出现偶尔的波动和有限的能见度 [4][5] - 公司认识到，随着规模扩大，增长率将自然放缓，趋于更温和的增长 [32] - 由于市场状况、投资周期和季节性波动等因素，可能需要及时调整运营执行，可能导致短期能见度有限和季度财务表现波动 [21][34] - 展望未来，预计学习设备收入将继续波动 [34] - 鉴于较高的比较基数，预计2026财年下半年集团收入的同比增长率将较上半年有所放缓 [35] - 对于培优业务，由于比较基数较高，预计2026财年收入增长步伐将逐步放缓 [27] - 公司优先考虑建立长期竞争力而非短期盈利，学习设备业务的盈亏平衡时间仍不确定 [51] - 公司管理着成熟盈利业务和仍处于投资阶段的新举措组合，这将导致季度利润率波动，因此不宜将当前业绩推断为未来趋势 [51] 其他重要信息 - 公司强调其教育AI代理应专注于引导学生学习过程、根据理解水平调整解释、诊断学习差距并支持个性化学习路径，而非仅仅提供正确答案 [8] - 沉浸式课堂解决方案旨在通过虚拟场景和互动活动提升学生参与度，例如在人文课程中让学生扮演经典文学中的主角进行协作挑战 [11][12] - 公司持续投资于内容、产品开发和服务，以支持学习体验的持续改进 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于培优线下小班的网络扩张、增长驱动因素及冬季展望 [23] - 培优线下业务在第三财季实现同比增长，与学习中心网络的扩张基本一致 [25] - 公司对网络扩张保持审慎的运营方法，评估组织准备度、运营效率、区域市场需求等微观因素 [25] - 收入增长主要由入学人数增加驱动，平均售价保持稳定，反映了市场对高质量素养课程的需求和公司内部能力（如产品设计、服务质量）的提升 [26] - 公司预计该业务将继续增长，但由于比较基数较高，2026财年收入增长步伐将逐步放缓 [27] 问题: 关于收入增长势头放缓的原因及各业务线（特别是学习设备）未来展望 [30][31] - 收入增长放缓主要是由于学习设备业务增长减速所致 [32] - 学习设备业务正从最初的快速扩张阶段过渡到更持续的增长轨道，且产品发布周期（去年8月底 vs 今年5月）导致比较基数不同 [32][33] - 公司优先考虑长期竞争力，平衡可持续的高质量增长与审慎执行，因此季度财务表现可能出现波动 [33][34] - 预计学习设备收入将继续波动，且由于比较基数较高，集团下半年同比增长率将低于上半年 [34][35] - 长期可持续增长由持续创新、强化组织能力和严格的运营执行三大核心因素驱动 [35][36] 问题: 关于学习设备在第三财季的销售表现、双十一促销期间表现及市场竞争格局 [39] - 第三财季学习设备销量实现同比增长，由产品组合和渠道策略的增强所驱动 [41] - 混合平均售价低于4000元人民币，反映了产品组合的变化 [41] - 学习设备业务报告了经调整后的营业亏损，因其仍处于投资阶段 [41] - 在双十一促销期间，市场份额表现符合管理层预期，表明产品市场契合度提升和用户获取渠道多元化增强了长期竞争力 [43] - 市场竞争环境动态变化，人工智能进步正在改变行业格局 [41] - 公司AI解决方案旨在模拟人类教学方法，分解复杂问题、提供定制化解释并引导学生，正在开发AI代理的全栈能力以应对多样化学习场景 [42] - 关键用户参与指标（周活跃率超80%，日均使用约1小时）保持稳固 [42] 问题: 关于盈利能力、各业务线营业利润率表现及未来展望 [47][48] - 营业利润率的同比改善主要反映了销售和营销费用的波动以及各业务线严格的成本管理所带来的运营杠杆 [49] - 本季度学习设备业务的在线营销和品牌费用低于去年同期和上一季度，同时在线素养学习课程因非获客旺季，在线营销支出也环比下降 [50] - 营销支出会根据市场状况、活动表现和战略重点动态调整，品牌相关费用在本期也有所下降 [50] - 学习设备业务本季度报告了经调整后的营业亏损，公司优先考虑其长期竞争力，盈亏平衡时间不确定 [51] - 公司业务组合包括成熟盈利业务和处于投资阶段的新举措，这将导致季度利润率波动，因此不宜将本季度利润率表现作为未来基准 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入为7.702亿美元（或54.804亿元人民币），按美元和人民币计算分别同比增长27.0%和26.8% [10][15] - 营业成本为3.384亿美元，同比增长18.0%；非GAAP营业成本为3.38亿美元，同比增长18.4% [16] - 毛利润为4.318亿美元，同比增长35.0%；毛利率从去年同期的52.7%提升至56.1% [16] - 销售和营销费用为2.201亿美元，同比下降2.8%；非GAAP销售和营销费用为2.176亿美元，同比下降2.1%，占总净收入比例从36.7%降至28.3% [16][17] - 一般及行政费用为1.186亿美元，同比增长7.1%；非GAAP一般及行政费用为1.107亿美元，同比增长10%，占总净收入比例从16.6%降至14.4% [17] - 营业利润为9310万美元，去年同期为营业亏损1740万美元；非GAAP营业利润为1.04亿美元，去年同期为非GAAP营业亏损190万美元 [18] - 归属于好未来的净利润为1.306亿美元，去年同期为2310万美元；非GAAP归属于好未来的净利润为1.414亿美元，去年同期为3860万美元 [18] - 截至2025年11月30日，公司拥有现金及现金等价物21.463亿美元，短期投资1.711亿美元，流动及非流动受限现金3.393亿美元，递延收入余额为11.628亿美元 [19] - 第三财季经营活动产生的净现金流为5.267亿美元 [19] - 在2025年10月30日至2026年1月28日期间，公司已回购844,856股普通股，总对价约2770万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **培优线下小班业务**：第三财季实现同比增长，增长主要与学习中心网络的扩张保持一致 [5][24]；收入增长主要由入学人数增加驱动，平均售价保持相对稳定 [25]；运营指标（如留存率）表现积极 [6] - **在线素养学习课程**：第三财季实现同比增长 [5][6]；通过技术驱动创新提升用户体验，例如在人文课程中引入沉浸式在线课堂 [11]；本季度非在线客户获取旺季，因此在线营销支出环比第二季度有所降低 [38] - **学习设备业务**：第三财季在收入和销量上均实现同比增长 [12]；用户平均周活跃率保持在约80%，每台活跃设备的日均使用时间约为1小时 [13][33]；本季度推出了中端价位的新产品X5经典学习设备 [14][15]；业务目前仍处于投资阶段，报告了调整后营业亏损 [32][38]；双十一促销期间的市场份额表现符合管理层预期 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体分区域市场数据。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略重点之一是学习与技术的结合，旨在通过技术整合提升产品设计和服务交付 [20] - 对于学习设备等新业务，正在实施更敏捷的渠道管理策略，并根据市场状况和绩效指标动态优化资源部署 [21] - 正在通过结合数字和实体触点来加强多渠道生态系统，以扩大市场覆盖和用户参与度 [21] - 学习设备市场是一个高度竞争的环境，涉及内容、硬件和人工智能等领域 [4]；人工智能的进步正在从根本上改变教育科技格局 [32] - 公司的AI解决方案旨在模拟人类教学方法，而非简单提供答案，致力于开发AI代理的全栈能力以应对多样化学习场景 [8][32][33] - 公司参与了国家移动学习终端功能要求标准的制定，认为明确的标准有助于提升产品质量、保护用户利益并支持行业可持续发展 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场需求的转变和技术的进步持续带来新的动态，公司可能因季节性需求变化、竞争压力和资源重新分配而面临财务表现的偶发性波动和有限的可见性 [4][5] - 公司预计2026财年下半年（自然年2025年下半年）的同比增长率将较上半年有所放缓，主要原因是比较基数较高 [30] - 对于培优业务，鉴于比较基数较高，预计2026财年收入增长步伐将逐步放缓 [26] - 对于学习设备业务，预计收入将继续波动，盈亏平衡时间表尚不确定 [30][38][39] - 公司整体利润率将出现季度波动，因为业务组合中既有成熟的盈利业务，也有仍处于投资阶段的新举措，因此不宜将本季度业绩外推为未来趋势 [39] - 公司优先考虑建立长期竞争力，而非短期盈利能力，增长战略立足于为用户和社会创造的价值 [30][38] 其他重要信息 - 公司于2025年7月获董事会授权一项新的股票回购计划，未来12个月内可能动用至多约6亿美元回购普通股 [19] - 在CES 2026上展示了包括AI Buddy在内的早期概念产品，该产品获得了行业TWICE Picks奖 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于培优线下小班的网络扩张、增长驱动因素及冬季展望 [23] - **回答**：培优线下业务第三财季收入同比增长，与学习中心网络扩张基本一致 [24]；公司对网络扩张保持审慎的运营方式，综合考虑组织准备、运营效率、区域市场需求及用户接受度等因素 [24]；收入增长主要由入学人数增加驱动，平均售价保持稳定，反映了市场对高质量素养课程的需求以及公司在产品设计、服务质量和内容开发等方面的内部能力 [25]；预计该业务将继续增长，但由于比较基数较高，2026财年收入增长步伐将逐步放缓 [26] 问题: 关于总收入增长势头放缓的原因及各业务线（特别是学习设备）未来增长展望 [26][27] - **回答**：随着公司规模扩大，增长率自然回落至更温和的水平 [27]；本季度总收入增长放缓主要由学习设备业务增长减速驱动，原因包括：1）该业务正从最初的快速扩张阶段过渡到更持续的增长轨道；2）产品发布周期的时间安排不同，导致去年第三财季因8月下旬新品发布而基数较高，而今年主要产品在5月发布，提振了第二财季的销售 [28][29]；预计学习设备收入将继续波动，且公司整体在2026财年下半年（自然年2025年下半年）的同比增长率将低于上半年，主要由于比较基数较高 [30]；长期可持续增长由持续创新、强化组织能力和审慎的运营执行三大核心因素驱动 [30] 问题: 关于学习设备业务第三财季销售表现、双十一促销表现及当前市场竞争格局 [31] - **回答**：学习设备业务第三财季销量实现同比增长，受产品组合和渠道策略改进驱动 [32]；混合平均售价低于4000元人民币，反映了与去年同期相比产品组合的变化 [32]；业务报告了调整后营业亏损，因其仍处于投资阶段 [32]；双十一促销期间的市场份额表现符合管理层预期，表明产品通过不断增强的产品市场契合度和多样化的用户获取渠道获得市场认可 [34]；市场竞争环境动态变化，人工智能进步正在改变行业格局 [32]；公司的AI解决方案旨在模拟人类教学方法，分解复杂问题、提供定制化解释并引导学生 [32][33]；关键用户参与指标（周活跃率超80%，日均使用约1小时）保持稳固 [33]；公司将AI融入教育视为一个长期过程，短期波动不可避免，但对这一战略业务的承诺坚定不移 [35] 问题: 关于第三财季盈利能力的主要驱动因素、各业务线利润率表现及未来展望 [36][37] - **回答**：营业利润率同比改善主要反映了销售和营销费用的波动以及各业务线严格的成本管理所带来的运营杠杆 [37]；本季度学习设备业务的在线营销和品牌费用同比和环比均有所下降，同时在线素养学习课程因非获客旺季，在线营销支出环比第二季度降低 [38]；这些调整是平衡短期需求与长期目标的资源分配的正常部分，由此产生的利润率波动符合预期，因此不建议将此季度利润率表现作为未来时期的基准 [38]；学习设备业务报告了调整后营业亏损，公司优先考虑为其建立长期竞争力而非短期盈利，盈亏平衡时间不确定 [38][39]；公司整体利润率组合包含成熟盈利业务和处于投资阶段的新举措，这将导致季度利润率波动，不宜将当前结果外推为未来趋势 [39]

财务数据和关键指标变化 - 截至第三季度累计九个月，公司营收为3.4万亿日元，按实际汇率计算同比下降3.3%，按恒定汇率计算下降2.8% [11] - 核心营业利润为9716亿日元，按实际汇率和恒定汇率计算均同比下降3.4%，但较上半年业绩有明显改善 [11] - 报告营业利润为4224亿日元，同比增长1.2% [12] - 核心每股收益为428日元，报告每股收益为137日元 [12] - 调整后自由现金流表现强劲，达到6259亿日元，尽管在12月向信达生物支付了12亿美元的首付款 [12] - 公司更新了全年展望，将营收指引下调至恒定汇率下的低个位数下降，主要由于美国市场维万斯仿制药侵蚀强于预期 [18] - 全年营收预测调整为4.53万亿日元，核心营业利润预测为1.15万亿日元，核心每股收益预测为486日元 [18] - 公司上调了调整后自由现金流的预测 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **增长与上市产品**：占公司总营收超过50%，按恒定汇率计算增长6.7%，较第一、二季度5%的增速稳步提升 [12] - **胃肠病领域**：恩替西奥按恒定汇率计算增长7.4%，第三季度增长尤为强劲，部分原因是去年同期存在一次性总净额下降 [12] - **恩替西奥笔**：是主要增长动力，帮助公司在竞争激烈的炎症性肠病市场保持领导份额，截至本月已进入美国三大药房福利管理公司的药品目录，商业覆盖率超过80% [12] - **罕见病领域**：塔克海罗按恒定汇率计算增长放缓至2.4%，尽管在国际市场保持强劲增长，但被美国市场新竞争产品的影响所抵消 [13] - **血浆衍生疗法**：第三季度营收增长较上半年有所改善，但面临一些阻力，特别是在白蛋白产品上 [13] - **免疫球蛋白**：截至目前的增长率为4.3%，由实现两位数增长的皮下注射免疫球蛋白产品驱动，静脉注射免疫球蛋白销售受到美国医疗保险D部分重新设计的影响，预计第四季度将恢复正常 [14] - **白蛋白**：恢复增长1.3%，但由于中国需求疲软，增速低于预期，这同时也给供应重新分配的其他市场带来压力 [14] - **肿瘤领域**：随着全球上市推广，氟扎克拉持续扩张 [14] - **疫苗领域**：登革热疫苗增长加速至22.1%，主要由巴西市场驱动 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：维万斯仿制药侵蚀的影响正在逐步减弱，其负面影响主要集中在今年上半年 [15] - **中国市场**：白蛋白需求疲软，主要受中国政府出台的用药指南影响，这减缓了增长，且恢复增长需要时间 [82] - **巴西市场**：是登革热疫苗增长的主要驱动力 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **研发管线**：公司正处于为重大新产品上市做准备的阶段，重点是三种关键资产：奥维波瑞克顿、鲁斯弗肽和扎索西替尼，预计在未来18个月内上市 [6] - **奥维波瑞克顿**：是首个提交给美国食品药品监督管理局的食欲素受体激动剂，拥有显著的先发优势，三期试验结果在所有主要和次要终点均显示出统计学显著性 [6][7] - **鲁斯弗肽**：是一种铁调素模拟物，已证明对真性红细胞增多症患者能实现持久和持续的红细胞压积控制，有潜力改变该病的治疗标准 [8] - **扎索西替尼**：是一种高选择性TYK2抑制剂，三期银屑病数据积极，有望推动银屑病先进疗法市场向口服治疗转变，预计在2027年上半年上市 [8][9] - **管线组合**：除了上述三种，公司后期管线还包括另外五个创新项目，其中两个是通过与信达生物的战略合作新近加入的，这八个项目都有潜力改变当前治疗标准，为公司提供强劲且可持续的增长动力 [9][10] - **成本管理**：公司通过运营效率严格控制研发及销售管理费用，以限制维万斯仿制药侵蚀对利润的影响，并计划继续收紧开支，为三个新产品的上市投资做准备 [16][17] - **组织架构调整**：公司宣布了自4月1日起生效的组织架构和高管领导层变动，旨在为未来的竞争、增长和速度，特别是为多个产品上市做好准备 [31] - **技术应用**：公司将继续重新设计流程，采用人工智能和其他先进技术，以简化工作 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年第三季度业绩证实了公司基本面的实力，以及在继续专注于创新和长期可持续增长的同时，保持严格成本管理和运营效率的能力 [6] - 公司预计，奥维波瑞克顿、鲁斯弗肽和扎索西替尼这三种产品的合计峰值收入潜力，足以抵消从2030年代早期开始的恩替西奥生物类似药进入市场的预期影响 [9] - 血浆衍生疗法方面，公司仍预计今年将实现中个位数增长，长期前景依然强劲 [82] - 对于恩替西奥被纳入美国《通胀削减法案》价格谈判，公司表示早有预期并一直在为此做准备，但最终定价和对峰值销售的影响尚待明确 [62][63] - 关于“最惠国待遇”等美国政策，公司表示不支持这种价格控制做法，认为其可能影响未来创新，但会评估潜在影响并采取必要措施应对 [52][53] 其他重要信息 - 首席执行官克里斯托夫·韦伯宣布，这将是他最后一次作为主要演讲者出席财报电话会议，他将在全年财报电话会议上以支持性角色参与，为6月的正式交接做准备，首席执行官继任者朱莉·金将主导并设定2026财年指引 [29] - 公司重申其渐进式股息政策是基本方针，是否增加股息及增加多少将取决于核心每股收益、报告每股收益、现金流生成能力以及付息债务的减少速度 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下一财年的展望，特别是利润和股息前景 [37] - 公司表示目前提供具体指引为时过早，预算正在最终确定中，将在5月按惯例提供指引 [39] - 增长与上市产品的增长与专利到期影响之间的平衡是关注点，两者之间的差距正在逐季度缩小 [40] - 由于一年内将有三款产品上市，上市费用会增加，但这是对未来增长的重要投资，公司不会在必要的上市投资上妥协 [41] - 研发费用可能会因与信达生物合作引入新资产并启动全面开发而上升 [41] - 股息政策是渐进的，是否增加将取决于核心每股收益、报告每股收益、现金流生成能力和债务减少速度 [42] 问题: 关于扎索西替尼在溃疡性结肠炎和克罗恩病二期试验的结果时间及剂量，以及银屑病安全性数据 [43] - 溃疡性结肠炎和克罗恩病的二期B剂量探索研究数据都将在今年获得 [44] - 用于银屑病注册的30毫克剂量是炎症性肠病研究的剂量范围的低端，公司认为需要更高的暴露量以达到疗效 [44] - 银屑病的安全性概况与之前二期研究中观察到的情况非常一致，详细数据将在近期的一次医学会议上公布 [44][45][46] 问题: 关于美国“最惠国待遇”政策及公司组织架构调整，特别是美国市场营销的改进计划 [50][51] - 公司评估了《通胀削减法案》及两个医疗保险和医疗补助服务中心创新中心示范项目设计的潜在影响，并正在采取必要措施应对“最惠国待遇”相关挑战，但总体上不支持该政策 [52][53] - 组织架构调整在商业方面主要聚焦两个关键结构：一是按治疗领域划分，保持肿瘤业务单元的独立性；二是按地理区域划分，分别聚焦美国和国际市场，以成功推进即将到来的产品上市 [54][55] - 公司还在进行营销卓越、销售卓越和商业运营方面的工作，以确保为成功上市做好准备 [55] 问题: 关于恩替西奥第三季度销售强劲，全年增长指引是否可能被超越，以及被纳入《通胀削减法案》价格谈判对峰值销售的影响 [57][58] - 第三季度表现良好，一个重要原因是恩替西奥笔在美国的覆盖情况得到改善，三大药房福利管理公司均已覆盖，覆盖率与竞品相当，达到约80% [60] - 长期目标仍是实现静脉注射剂型与笔式注射剂型各占50%的份额，公司预计恩替西奥将保持稳定的市场份额，与市场同步增长 [61] - 公司对恩替西奥被纳入谈判早有预期并一直在准备，最终定价将取决于提交的证据包和谈判结果，目前判断对7.5-90亿美元峰值销售指引的影响为时过早 [62][63] 问题: 关于塔克海罗增长放缓的原因，以及中期利润展望 [66] - 塔克海罗增长放缓部分由于市场趋于成熟，诊断率和预防性治疗渗透率已较高，同时也受到美国市场两个新竞争产品上市的影响，以及医疗保险D部分重新设计带来的影响高于预期 [67] - 从长期疗效看，塔克海罗的真实世界证据在减少发作方面表现卓越，无可匹敌 [68] - 中期利润方面，新产品通常在上市后第二或第三年开始对利润做出贡献，具体时间取决于上市节奏 [69] - 奥维波瑞克顿上市后增长预计较快，扎索西替尼因市场竞争激烈需要时间观察，鲁斯弗肽介于两者之间 [70] - 随着未来五六年内管线中其他五个新资产的陆续上市，整体利润水平应能得到提升，同时维万斯无形资产摊销完毕也将对报告营业利润产生积极贡献 [70][71] 问题: 关于恩替西奥笔是否会被排除在《通胀削减法案》价格谈判之外，以及与AC Immune合作的阿尔茨海默病资产前景 [73] - 公司预计恩替西奥笔将被纳入《通胀削减法案》价格谈判 [74] - 与AC Immune合作的阿尔茨海默病疫苗项目今年不会有数据来驱动是否行使选择权的决定，数据将在后续年份获得 [75] - 管理层相信，如果在阿尔茨海默病病程早期清除β淀粉样蛋白斑块，可能比现有被动抗体疗法带来更大益处，并对该疫苗项目的前景感到兴奋，尽管在安全性和有效性方面存在历史性挑战 [76] 问题: 关于血浆衍生疗法业务进展及展望，以及扎索西替尼三期数据公布和竞争优势 [80] - 血浆衍生疗法增长放缓主要受中国白蛋白需求疲软影响，这源于中国政府实施的用药指南，预计中国市场的增长恢复需要时间 [82] - 公司仍预计血浆衍生疗法今年实现中个位数增长，长期前景依然强劲，但由于招标时间等因素，季度间存在波动，白蛋白业务可能存在未达预测的风险 [82][83] - 免疫球蛋白长期增长将保持稳定，短期预计能达成预测 [86] - 扎索西替尼的三期数据可能在3月的美国皮肤病学会年会上公布，关注点在于快速起效、皮肤清除效果和易于给药（每日一次口服、耐受性好、无食物相互作用） [88] - 其竞争优势在于16周时疗效处于口服药物报告结果的最高端，且给药方便，公司认为其数据将证明在治疗中重度斑块状银屑病方面不逊于或优于任何其他口服选择 [89] 问题: 关于扎索西替尼的监管审批时间线是否保守，以及恩替西奥笔的推出是否影响生物类似药进入市场的预期时间 [92][93] - 扎索西替尼的申报时间线取决于三期研究、患者安全数据库和化学制造与控制资料包，预计提交可能在今年夏季，随后将与FDA讨论审评时间线 [95] - 关于恩替西奥生物类似药进入时间，公司的预期没有改变，相关专利保护持续到2032年，但生物类似药开发商可能提出法律挑战，因此时间可能在2030-2032年 [97] - 此外，恩替西奥被纳入《通胀削减法案》价格谈判，也将影响生物类似药的定价预期 [97]

财务数据和关键指标变化 - 截至第三季度九个月累计收入为3.4万亿日元，按实际汇率计算同比下降3.3%，按恒定汇率计算下降2.8% [10] - 截至第三季度九个月累计核心营业利润为9716亿日元，按实际和恒定汇率计算均同比下降3.4%，较上半年业绩有显著改善 [10] - 报告营业利润为4224亿日元，同比增长1.2% [11] - 核心每股收益为428日元，报告每股收益为137日元 [11] - 调整后自由现金流为6259亿日元，表现非常强劲，即使在12月向信达生物支付了12亿美元预付款之后 [11] - 公司更新了全年财务指引：收入预期调整为按恒定汇率计算低个位数下降，核心营业利润和核心每股收益指引维持不变 [17] - 收入预测更新为4.53万亿日元，核心营业利润预测为1.15万亿日元，核心每股收益预测为486日元，调整后自由现金流预测被上调 [17] - 收入预测因汇率利好净上调300亿日元，核心营业利润预测因持续的费用控制和汇率利好净上调200亿日元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **增长与上市产品**：占公司总收入的50%以上，按恒定汇率计算增长6.7%，较第一、二季度5%的增长率稳步改善 [11] - **胃肠病领域**：Entyvio按恒定汇率计算增长7.4%，第三季度增长尤为强劲，部分原因是去年同期存在一次性总额到净额调整 [12] - Entyvio Pen是主要增长动力，帮助公司在竞争激烈的IBD市场保持领先份额，目前已在三大药房福利管理机构的药品目录中，商业覆盖率超过80% [12] - **罕见病领域**：Takhzyro按恒定汇率计算增长放缓至2.4%，尽管在国际市场保持强劲增长，但被美国新竞争产品的冲击所抵消 [12] - **血浆衍生疗法领域**：第三季度收入增长较上半年有所改善，但仍面临一些阻力，特别是在白蛋白产品线 [12] - 免疫球蛋白产品年内迄今增长4.3%，由实现两位数增长的皮下注射IG产品驱动，静脉注射IG销售受到美国医疗保险D部分重新设计的影响，预计第四季度将恢复正常 [13] - 白蛋白恢复增长1.3%，但由于中国需求疲软，增速低于预期，这也给供应重新分配的其他市场带来压力 [13] - **肿瘤领域**：Perzaca随着全球推广持续扩张 [14] - **疫苗领域**：Qdenga增长加速至22.1%，主要由巴西市场驱动 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：Vyvanse仿制药侵蚀的影响超出预期，是公司下调全年收入指引的主要原因 [17] - **中国市场**：白蛋白需求疲软，主要受中国政府出台的使用指南影响，增长放缓且恢复需要时间 [13][86] - **巴西市场**：是驱动Qdenga疫苗增长加速的主要市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于为重大新产品上市做准备的阶段，以推动新的增长轨迹，关键资产包括Oveporexin、rusfertide和zasocitinib，预计在未来18个月内上市 [6] - 这三款新产品合计的峰值收入潜力预计足以抵消从2030年代早期开始的Entyvio生物类似药上市的预期影响 [8] - 除了上述三款产品，公司后期管线还包括另外五个创新项目，其中两个是通过与信达生物的战略合作新近加入的 [8] - 公司共有八个后期项目，每个都有潜力改变当前的治疗标准，为未来提供强劲且可持续的增长动力 [9] - 公司将继续严格控制成本，特别是在为三款新产品上市加大投资的同时，不会在长期增长所需的投资上妥协 [15][16] - 公司宣布了自4月1日起生效的组织架构和高管领导层变动，旨在为未来的竞争、增长和速度做好准备，特别是为多款产品上市做规划 [32] - 在实施组织变革的同时，公司期望团队能进一步简化工作，并继续重新设计流程以采用人工智能等先进技术 [33] - 公司对MFN政策持反对态度，认为将价格控制和医疗体系单一组成部分引入结构迥异的美国市场是不合理的，可能影响未来创新，但会继续应对可能面临的挑战 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年第三季度业绩证实了公司基本面的实力，以及在持续专注于创新和长期可持续增长的同时，保持严格成本管理和运营效率的能力 [6] - 随着季度推进，Vyvanse收入下降与增长和上市产品收入增长之间的差距正在缩小，因为Vyvanse的下降主要集中在上半年，而增长和上市产品在下半年表现更好 [15] - 高利润产品Vyvanse的专利到期是核心营业利润同比下降的主要原因，但公司通过运营效率限制了其影响，研发和销售管理费用均低于上年 [15] - 公司将继续在可能的情况下寻求机会来抵消新增投资，以最小化对近期利润的影响 [16] - 公司正进入一个由后期管线驱动的激动人心的新增长时期 [19] - 关于Entyvio被纳入IRA价格谈判，公司早有预期并一直在为此做准备，最终定价将影响其峰值收入能否达到75-90亿美元的预期范围 [64][65] - 对于Takhzyro，市场正在成熟，诊断率和预防性治疗渗透率已经很高，公司看到了两个新竞争产品上市的影响，但强调其真实世界疗效数据无可匹敌 [68][69] - 关于中期盈利展望，新产品的利润贡献通常在其上市后的第二或第三年体现，具体时间取决于上市速度和市场情况，但整体盈利水平应能得到提升 [71][72] - 血浆衍生疗法业务全年仍有望实现中个位数增长，长期前景依然强劲 [86] 其他重要信息 - 首席执行官Christophe Weber表示，这是他最后一次作为主要演讲者出席财报电话会议，他将在全年财报会议上以支持角色参与，CEO继任者Julie Kim将主导会议并为2026财年设定指引，正式交接将在6月进行 [30] - 公司从本月开始让Julie Kim承担更多运营职责，以确保即将到来的产品上市不受干扰 [30] - 公司对股东回报的基本政策是渐进式分红，是否会增加及增加多少将取决于核心每股收益、报告每股收益、现金流生成能力以及付息债务的减少速度 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下一财年的展望，考虑到新产品贡献小且营销费用高，利润可能持平或微降，股息能否继续增长？ [39] - 公司表示下一财年预算正在最终确定中，指引将按惯例在5月提供，需要更多时间 [41] - 在收入方面，增长与上市产品的增长与专利到期影响之间的平衡需要观察，两者差距正在逐季度缩小 [42] - 在费用方面，公司将继续努力控制成本，但对于三款产品在一年内上市所需的重要投资不会妥协 [43] - 研发费用可能会因新资产（如来自信达合作的资产）的全面开发而上升 [43] - 关于股东回报，渐进式分红是基本政策，是否增加及幅度将取决于核心每股收益、报告每股收益、现金流生成能力和付息债务的减少速度 [44] 问题: 关于Zasocitinib在溃疡性结肠炎和克罗恩病的二期结果预计何时公布？剂量是多少？以及基于银屑病安全性数据有何评论？ [45] - 公司预计溃疡性结肠炎和克罗恩病的二期b研究数据都将在今年获得，两项都是剂量探索研究 [46] - 用于银屑病注册的30毫克剂量是炎症性肠病剂量范围的低端，公司相信需要更高的暴露量才能在这两个适应症中起效，并且有显著的上调剂量空间 [46] - 关于安全性，在两项三期研究中观察到的安全性与之前二期研究中的情况非常一致，完整数据将在不久的将来的医学会议上公布 [47] 问题: 关于美国MFN政策的最新进展以及公司需要采取的行动？以及今日宣布的组织架构变动，特别是战略组合发展方面，如何改变过去表现未达预期的美国营销活动？ [50][51] - 关于MFN，公司已评估了IRA以及两项CMMI示范项目设计对自身产品组合的潜在影响，正在评估这些影响并采取必要措施应对，但总体上公司不支持MFN政策 [52][53][54] - 关于组织架构变动，从商业角度看，主要聚焦两个关键结构：一是按治疗领域划分，保持肿瘤业务单元的独立性；二是按地理区域划分，分别为美国和国际市场设立重点，以应对市场动态并为成功上市做好准备 [55][56] - 此外，公司还在营销卓越、销售卓越和商业运营等方面开展工作，以确保为未来的成功上市做好准备 [56] 问题: Entyvio第三季度销售非常强劲，同比增长17%，这是否意味着全年6%的增长指引有可能被超越？驱动因素是什么？以及Entyvio被选入IRA第三轮价格谈判，预计价格削减幅度及对75-90亿美元峰值销售目标的影响？ [58][59] - 第三季度业绩良好，一个重要原因是Entyvio Pen在美国的覆盖情况得到改善，三大药房福利管理机构现已全部覆盖，覆盖率在1月达到约80%，与竞品持平 [61] - 长期来看，公司目标是将静脉注射和笔式注射剂型的销售比例达到50/50，并预计Entyvio将以市场增速增长，保持份额稳定 [63] - 关于IRA，公司早有预期并一直在准备，最终定价将在年底确定，目前判断价格削减趋势或对峰值收入的影响为时过早，公司将根据最终定价情况在未来更新预期 [64][65] 问题: Takhzyro增长按恒定汇率计算似乎在放缓，是否受到竞品Donzera影响？患者处方转换情况如何？以及考虑到新产品上市和研发支出增加，公司中期将如何采取措施提高营业利润？ [67] - Takhzyro所在市场正在成熟，诊断率和预防性治疗渗透率已很高，公司确实看到了两个新竞争产品上市的影响，主要体现在新患者起始治疗方面，同时美国医疗保险D部分重新设计的影响也超出预期 [68] - 但公司强调，Takhzyro的长期疗效和真实世界数据（如患者一年无发作）是其他产品无法比拟的，将继续捍卫和支持该产品 [69] - 关于中期盈利，新产品的利润贡献通常在其上市后的第二或第三年体现，具体取决于上市速度，Oveporexton上市后增长预计较快，而zasocitinib因市场竞争激烈需要时间，rusfertide则介于两者之间 [71][72] - 除了核心营业利润，报告营业利润也将受益于Vyvanse无形资产摊销的完成 [73] 问题: Entyvio Pen是否确定会被纳入IRA价格谈判？以及关于与AC Immune合作的阿尔茨海默病资产，数据是否预计在今年年中读出，届时公司是否会决定行权？更广泛地说，对基于早期清除淀粉样蛋白斑块来预防或延缓阿尔茨海默病的前景有何看法？ [75] - 公司预计Entyvio Pen将被纳入IRA谈判 [76] - 关于AC Immune项目，今年不会有数据来驱动行权决定，这将在后续年份发生 [77] - 更广泛地说，公司认为如果能早期清除淀粉样蛋白斑块，可能比目前已证明有效的被动抗体带来更大的益处，对疫苗项目感到兴奋，但挑战在于平衡安全性和有效性 [78][79] 问题: 血浆衍生疗法业务的进展评估，四季度及下一财年展望？以及Zasocitinib三期数据是否会在3月的AAD上公布？关键看点及差异化优势是什么？ [84] - 血浆衍生疗法业务增长放缓主要受中国白蛋白需求疲软影响，这源于中国的使用指南，增长恢复需要时间 [86] - 整体而言，该业务今年仍有望实现中个位数增长，长期前景强劲，但由于招标时间等因素，季度间波动较大，白蛋白可能存在未达预期的可能，但整体业务将达成预测 [87] - 免疫球蛋白长期增长将保持稳定，短期预计能达成预测 [88] - 关于Zasocitinib数据公布会议，公司尚未披露，但AAD是一种可能性，建议关注2月中旬的摘要发布 [90] - 关键看点包括：快速起效、皮肤清洁程度、以及每日一次口服、耐受性良好、安全性强的便捷给药方式 [90] - 竞争优势在于其疗效处于口服药物报告结果的高端，给药方便无食物影响，总体数据优异，公司认为其疗效不逊于或优于中重度斑块状银屑病领域的任何其他口服选择 [91] 问题: Zasocitinib的监管路径和时间线是否可能比18个月更早？以及Entyvio生物类似药的上市时间预期是否因皮下注射笔的推出而改变？ [94][95] - Zasocitinib的申报时间线取决于三个要素：已完成的三期研究、需要在约1000名患者中积累一年的安全性数据、以及化学制造与控制资料，综合来看，提交申请可能在今年夏季，随后将与FDA讨论审评时间 [96] - 关于Entyvio生物类似药上市时间，公司的预期没有改变，公司拥有覆盖不同方面的专利直至2032年，但生物类似药开发商可能提出法律挑战，因此时间可能在2030-2032年之间 [99] - 此外，Entyvio被纳入IRA谈判也会影响生物类似药的定价预期，从而影响其市场吸引力 [99]

财务数据和关键指标变化 - 截至第三季度九个月累计收入为3.4万亿日元，按实际汇率计算同比下降3.3%，按恒定汇率计算下降2.8% [10] - 核心营业利润为9716亿日元，按实际汇率和恒定汇率计算均同比下降3.4%，但较上半年业绩有明显改善 [10] - 报告营业利润为4224亿日元，同比增长1.2% [11] - 核心每股收益为428日元，报告每股收益为137日元 [11] - 调整后自由现金流为6259亿日元，表现强劲，尽管在12月向信达生物支付了12亿美元的首付款 [11] - 公司更新了全年展望，将收入指引下调至恒定汇率下的低个位数下降，主要由于Vyvanse仿制药侵蚀强于预期，但通过严格的运营支出管理，维持了核心营业利润和核心每股收益的全年指引 [16] - 更新后的全年收入预测为4.53万亿日元，核心营业利润预测为1.15万亿日元，核心每股收益预测为486日元，均因汇率利好而有所上调 [16][17] - 调整后自由现金流预测也被上调 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **增长与上市产品**：占公司总收入的50%以上，按恒定汇率计算增长6.7%，较第一、二季度的5%增速稳步提升 [11] - **胃肠病领域**：Entyvio按恒定汇率计算增长7.4%，第三季度增长尤为强劲，部分原因是去年同期存在一次性总收入到净收入调整 [11] - **罕见病领域**：Takhzyro按恒定汇率计算增长放缓至2.4%，尽管在国际市场保持强劲增长，但受到美国新竞争产品的影响 [12] - **血浆衍生疗法领域**：第三季度收入增长较上半年有所改善，但面临一些阻力，特别是在白蛋白产品线 [12] - **免疫球蛋白**：年初至今增长4.3%，由实现两位数增长的皮下注射IG产品驱动，静脉注射IG销售受美国医疗保险D部分重新设计影响，预计第四季度将恢复正常 [13] - **白蛋白**：恢复增长1.3%，但由于中国需求疲软，增速低于预期，这同时也给供应重新分配的其他市场带来压力 [13] - **肿瘤学领域**：随着全球推广，Perzaca持续扩张 [13] - **疫苗领域**：Qdenga增长加速至22.1%，主要由巴西市场驱动 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：Vyvanse仿制药侵蚀的影响是收入同比下降的主要原因，但其影响正逐季度减弱，侵蚀主要集中在上半年 [10][14] - **中国市场**：白蛋白需求疲软，主要受中国政府出台的使用指南影响，这拖累了该产品线的增长，并影响其他市场的供应分配 [13][81] - **巴西市场**：是推动Qdenga疫苗增长加速的主要市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **后期管线产品**：公司重点推进三款关键后期资产，预计在未来18个月内上市，包括Oveporexin、rusfertide和zasocitinib [5] - **产品管线进展**： - Oveporexin是首个提交FDA的食欲素激动剂，具有显著先发优势，三期试验在所有主要和次要终点均显示统计学显著改善 [5][6] - Rusfertide是一种铁调素模拟物，三期数据显示其对真性红细胞增多症患者能实现持久血细胞比容控制 [6] - Zasocitinib是一种高选择性TYK2抑制剂，三期银屑病数据积极，预计2027年上半年上市 [7] - **战略合作**：通过与信达生物的战略合作，引入了两款创新的肿瘤药物TAK-928和TAK-921，丰富了肿瘤管线 [7][25] - **成本管理**：公司持续推进始于2024年的成本效率计划，严格控制研发及销售管理费用，以抵消Vyvanse专利到期的影响并为新产品上市投资做准备 [14][15] - **组织架构调整**：为提升竞争力、增长和速度，特别是为应对多个产品上市，公司宣布自4月1日起进行组织结构和执行领导层调整 [31] - **行业政策影响**：公司评论了美国“最惠国待遇”政策，表示不支持该价格控制措施，认为其可能影响未来创新，并正在评估其对公司的潜在影响 [51][52] - **市场竞争**： - Entyvio在竞争激烈的炎症性肠病市场中保持领导份额，Entyvio Pen是主要驱动力，目前在美国三大药房福利管理机构的商业覆盖率已超过80% [12] - Takhzyro在美国市场受到新竞争产品上市的影响，增长放缓 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025财年是关键一年，正处于为重大新产品上市做准备、推动新增长轨迹的阶段 [5] - 三款关键后期资产（Oveporexin, rusfertide, zasocitinib）的积极数据达到或超出预期，公司目前专注于上市准备 [7] - 管理层相信，这三款产品合计的峰值收入潜力足以抵消2030年代早期Entyvio生物类似药进入市场带来的预期影响 [7] - 公司正进入一个由后期管线驱动的激动人心的新增长时期 [19] - 关于未来利润，管理层指出新产品通常在上市后第二或第三年开始贡献利润，但具体时间取决于上市速度和市场情况，预计未来5-6年内管线产品的陆续上市将提升整体利润水平 [68][69] 其他重要信息 - 首席执行官Christophe Weber宣布这将是他最后一次作为主要报告人出席财报电话会，CEO继任者Julie Kim将在2026财年全年财报会上主导并设定指引，正式交接将在6月进行 [28] - 公司正在重新设计流程，采用人工智能和其他先进技术，以简化工作 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下一财年（2026财年）的展望，特别是利润和股息 [37] - 管理层回应称提供指引为时尚早，预算正在最终确定中 [39] - 预计增长与上市产品的增长将与专利到期影响相互平衡，两者之间的差距正在逐季度缩小 [40] - 由于一年内有三款产品上市，市场费用将增加，但这是对未来增长的重要投资，公司不会在必要的上市投资上妥协 [41] - 研发费用可能因与信达合作引入新资产并启动全面开发而上升 [42] - 股息政策是渐进式的，是否增加及幅度将取决于核心每股收益、报告每股收益、现金流生成能力以及付息债务的减少速度 [43] 问题: 关于Zasocitinib在溃疡性结肠炎和克罗恩病的二期试验结果时间及剂量，以及银屑病的安全性数据 [44] - 管理层回应称，溃疡性结肠炎和克罗恩病的二期b剂量探索研究数据都将在今年获得 [45] - 用于银屑病注册的30毫克剂量是炎症性肠病剂量范围的低端，预计需要更高暴露量才能起效，且有足够的剂量上调空间进行研究 [45] - 银屑病的安全性概况与之前二期研究中观察到的情况非常一致，详细数据将在近期医学会议上公布 [45][46] 问题: 关于美国MFN政策及公司组织架构调整的影响 [49] - 关于MFN，公司评估了《通胀削减法案》及两项CMMI示范项目设计的潜在影响，并正在采取必要措施应对，但总体上不支持MFN政策，认为其可能影响未来创新 [51][52] - 关于组织调整，旨在聚焦治疗领域和地理市场，特别是保持肿瘤业务的独立单元以驱动增长，并为美国和国际市场分别设立商业重点，以确保未来产品上市成功 [53][54] 问题: 关于Entyvio第三季度强劲销售表现的原因、全年指引达成可能性，以及被纳入IRA价格谈判的影响 [56][57] - 第三季度强劲增长部分得益于Entyvio Pen在美国的覆盖情况改善，三大药房福利管理机构均已将其纳入处方集，商业覆盖率超过80% [59] - 公司对实现全年6%的增长指引充满信心，长期目标是在市场中保持稳定并随市场同步增长 [60] - Entyvio被选入IRA第三轮价格谈判是预期之中的，公司已为此做准备，具体价格削减幅度尚不确定，将取决于最终定价，峰值收入7.5-90亿美元的指引可能因此需要更新 [61][62] 问题: 关于Takhzyro增长放缓的原因及中期利润展望 [64] - Takhzyro增长放缓是由于市场成熟、美国新竞争产品上市影响新患者开始使用，以及美国医疗保险D部分重新设计的影响高于预期 [66] - 公司强调Takhzyro在疗效上仍是金标准，其真实世界数据在预防发作方面表现卓越 [67] - 关于中期利润，新产品贡献利润的时间取决于上市速度，Oveporexin预计上市后增长较快，zasocitinib面临激烈竞争需要时间，rusfertide则介于两者之间，随着未来5-6年管线产品陆续上市，整体利润水平预计将得到提升 [68][69] 问题: Entyvio Pen是否会被纳入IRA价格谈判，以及关于AC Immune阿尔茨海默病合作资产的数据时间和看法 [71] - 公司预计Entyvio Pen将被纳入IRA价格谈判 [72] - AC Immune合作项目今年不会有数据来驱动决策，数据将在后续年份获得，管理层对通过早期清除淀粉样蛋白斑块来预防或延缓阿尔茨海默病的疫苗方法感到兴奋，但承认需平衡安全性与有效性 [73][74] 问题: 关于血浆衍生疗法业务进展及Zasocitinib三期数据展示和差异化优势 [79] - 血浆衍生疗法业务增长放缓主要受中国白蛋白需求疲软影响，但公司仍相信今年能实现中个位数增长，长期前景依然强劲 [81] - 白蛋白业务因中国需求疲软，有可能无法完成全年预测，但整体血浆衍生疗法业务将达成预测 [82] - 免疫球蛋白长期增长将保持稳定，短期预计符合预测 [85] - Zasocitinib的三期数据可能在AAD等会议上公布，其关键优势在于起效快、皮肤清除率高、每日一次口服且无食物相互作用，疗效数据处于口服药物高端 [87][88] 问题: 关于Zasocitinib的监管路径时间线是否保守，以及Entyvio生物类似药进入市场时间是否因Pen的推出而改变 [91] - Zasocitinib的提交时间线取决于三期研究、患者安全数据库积累和CMC材料准备，预计提交将在今年夏季进行，随后与FDA商定审评时间 [93] - 关于Entyvio生物类似药进入时间，公司的预期没有改变，仍基于专利保护期（至2032年）以及可能的法律挑战，因此时间可能在2030-2032年，此外IRA价格谈判也会影响生物类似药的定价预期 [95]

财务数据和关键指标变化 - 2025年公司实现净利润63亿欧元，股本回报率为13.2%，资本充足率为30.1% [6] - 2025年贷款总额增长570亿欧元，同比增长8%，是2024年贷款增速的两倍 [2] - 2025年存款总额（包括储蓄和活期账户）增长380亿欧元，同比增长6% [2] - 客户总余额（存款和贷款）平均增长约7%-8% [2] - 2025年第四季度贷款增长5%，显示负债收入正走出低谷 [4] - 2025年费用收入增长15%，从15亿欧元增至46亿欧元 [5] - 2025年全年费用增长4%，但第四季度费用持平 [5] - 2025年风险成本约为19个基点，略低于周期平均的20个基点，同比增长2% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款组合**：总规模庞大，其中抵押贷款3760亿欧元，商业银行业务1400亿欧元，批发银行业务2660亿欧元 [2] - **资产管理与电子经纪业务**：规模达2780亿欧元，较2024年增长60% [3] - **投资产品**：费用收入增长主要来自投资产品和批发银行业务 [5] - **可持续金融**：2025年可持续融资规模从1400亿欧元增至1660亿欧元，超过2007年设定的目标 [101] - **可再生能源融资**：2025年可再生能源项目融资额达到90亿欧元，远超2025年75亿欧元的年度目标，几乎是此前25亿欧元年度承诺的近四倍 [106] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户基础**：2025年主要客户超过100万，其中第四季度新增35万，在总计4100万个人客户中，主要客户超过1500万 [1] - **市场地位**：公司是欧洲至少前三的抵押贷款提供商 [2] - **德国市场**：拥有500万客户，规模很大且仍在增长，在数字银行领域表现突出 [39][40] - **比利时市场**：规模很大，当地客户投资意愿更强 [39][40] - **西班牙市场**：相当成功 [39] - **意大利和荷兰市场**：正在增长中 [39] - **德国中小企业银行业务**：处于发展初期，规模较小，但客户数量和存款增长迅速 [78][83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **业务多元化**：公司旨在实现更平衡的业务结构，减少对利息业务的依赖，例如通过发展投资客户 [3] - **风险转移策略**：公司于2025年11月首次进行合成风险转移交易，2025年此类交易的影响为12个基点和0.2%的核心一级资本释放，预计2026年将释放15-20个基点（0.15%-0.20%）的资本 [12][13] - **风险模型转型**：在ECB监管下，公司正将风险模型从专家判断型转向数据驱动型，这一过程持续了数年 [11][19] - **投资产品平台整合**：公司正从各市场分散的投资平台和基础设施，转向更具可扩展性的单一平台、单一执行代理和统一报告 [37] - **客户服务深化**：公司战略从提供简单、标准化的产品（源于邮政银行传统），转向为不同客户细分群体（如Z世代、富裕阶层、养老金领取者、外籍人士）提供更个性化、更相关的服务，包括订阅套餐模式 [34][70][71] - **数字银行竞争**：公司面临来自传统银行（正转向数字化）和新型数字银行（如Revolut、Trade Republic、N26）的双重竞争，后者专注于利基市场 [44] - **技术架构现代化**：公司正在淘汰遗留系统，转向基于云的、模块化的核心银行系统，以保持敏捷性 [45][49][50] - **并购态度**：并购被视为实现目标的手段而非目的，公司更看重文化契合度、回报率，并避免干扰现有的高自主增长 [86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：利率在2013年至2021/2022年间处于低位甚至为负，导致纯储蓄业务模式一度面临挑战 [33] - **增长前景**：管理层未看到增长放缓，公司最大的挑战是与客户深化和拓宽业务活动，成为客户的主要银行 [66][68] - **数字化体验**：公司致力于缩小与数字创新者在客户体验方面的差距，并持续优化流程，在一半的活跃市场中被认为拥有最佳客户体验 [67][68] - **可持续转型**：公司相信需要通过与客户合作的渐进式转型路径来实现可持续目标，无法一夜之间停止化石燃料融资 [99] - **反洗钱与普惠金融平衡**：管理层认为当前社会在反洗钱风险上过于追求绝对安全，导致部分客户（包括一些中小企业）被排除在外，应更侧重于高风险领域，并与监管机构共同寻求更基于风险的平衡方案 [90][92][93][94] - **人才竞争**：为吸引和保留顶尖技术人才，公司需要更灵活的薪酬方案，包括可变薪酬，以与科技公司竞争 [114][115][117] 其他重要信息 - **法律诉讼**：环保组织Milieudefensie已对ING提起诉讼，公司预计在未来一个月左右对指控作出回应 [95] - **国防业务**：公司正在增加国防领域风险敞口，目前约有20亿欧元，并有40-50个项目在筹备中，主要支持符合联合国限制的常规防御能力建设 [121][122][124][132] - **国防业务发展**：公司通过明确政策、建立行业专业知识（团队位于法国）以及在各国配备专人，逐步构建国防金融生态系统能力 [136][137] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于SRT策略和增长的预期 - 公司预计2026年SRT交易将释放15-20个基点的资本，并将在零售领域继续发展这方面的能力，但预计零售领域的交易不会很多，因为需要权衡风险回报 [11][12][13] 问题: 荷兰银行在风险模型转型方面是否与其他欧洲银行不同 - 是的，在ECB监管下，荷兰及北欧银行过去更多依赖专家模型，而南欧银行更早采用数据驱动模型，因此荷兰银行在向ECB模型靠拢时面临不同的转型速度 [16][19] 问题: 整个市场SRT增加是否会带来金融业风险 - 是的，过度使用任何工具都不好，SRT转移的是风险而非贷款本身，公司需要确保市场容量，并避免仅依赖单一工具，始终注重多元化 [22][23][24] 问题: 投资产品在不同国家的成功情况 - 投资产品的成功因市场而异，在德国和西班牙，ING作为优秀数字银行的形象推动了投资业务；在比利时，客户天生投资意愿更强；在荷兰等国，由于储蓄利率低、通胀影响和养老金体系变化，投资需求正在增长 [39][40][41] 问题: 面对Revolut等数字银行的竞争，ING是否面临风险 - 公司面临来自传统银行和新型数字银行的双重竞争，挑战在于既要提升数字化体验以缩小与创新者的差距，又要深化与客户的关系以拓宽业务，但管理层未看到增长放缓 [43][44][66][68] 问题: 是否考虑通过并购加速增长 - 并购是手段而非目的，公司会考虑并购，但前提是文化契合、不干扰现有高增长且回报合理，否则不会进行 [85][86] 问题: 银行通行证对中小企业的影响 - 管理层认为这不会发生实质性变化，但强调银行与社会各界需共同努力，确保数字化进程不落下任何人，包括需要帮助的中小企业 [88][89] 问题: 反洗钱法规是否过于严格 - 管理层认为当前反洗钱措施的有效性有待提高，社会需要在可及性、数据隐私和安全之间取得平衡，应更聚焦于高风险领域 [90][92][93] 问题: 与环保组织Milieudefensie的法律纠纷 - 该组织已对ING提起诉讼，公司即将作出回应，管理层强调公司致力于可持续转型，但认为需要通过渐进方式与客户合作，而非一夜改变 [95][99] 问题: 薪酬限制是否影响人才招聘 - 是的，当前的薪酬限制（如可变薪酬限制）使公司在与科技公司竞争人才时处于劣势，需要更灵活的薪酬方案来吸引和保留顶尖人才 [114][115][117] 问题: 国防业务的风险敞口是否在增加 - 是的，公司正在快速增加国防业务风险敞口，目前约20亿欧元，并有许多项目在筹备中，旨在支持欧洲防御能力建设，同时遵守联合国相关限制 [119][121][122][132] 问题: 发展国防业务是否需要额外资源 - 是的，公司通过明确政策导向、在法国建立行业专家团队以及在各国配备专人来构建该领域的专业能力和生态系统 [136][137]

财务数据和关键指标变化 - 2025年总收入为320亿欧元，同比增长7%，自2021年以来的复合年增长率为6% [4] - 2025年税前利润为97亿欧元，同比增长84%，税后净利润为71亿欧元 [5] - 2025年有形股本税后回报率为10.3%，达到全年高于10%的目标 [5] - 2025年成本收入比为64%，符合低于65%的目标 [4] - 2025年非利息支出为207亿欧元，同比下降10% [7] - 2025年拨备前利润为114亿欧元，自2021年以来增长了三倍 [8] - 2025年每股有形账面价值增长至近31欧元，自2021年以来增长25% [11] - 2025年每股摊薄收益为3.09欧元，第四季度为0.76欧元 [20] - 普通股一级资本充足率在第四季度末为14.2%，较上一季度下降30个基点 [26] - 2025年信贷损失拨备为17亿欧元，同比下降7% [25] - 流动性覆盖率在年底为144%，净稳定资金比率为119% [19] - 2025年全年有效税率为27% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 企业银行 - 2025年全年税后有形股本回报率为15.3%，成本收入比为62% [28] - 自2021年以来，企业银行收入增长超过40% [8] - 第四季度存款量显著增加250亿欧元，主要受活期存款增长推动 [28] - 2025年净佣金和费用收入增长4% [28] - 2025年贷款（经汇率调整后）同比增长70亿欧元 [29] - 2026年全年收入预计将小幅增长，增长将在下半年加速 [30] 投资银行 - 第四季度收入同比增长5%，其中固定收益及货币业务收入增长6%，创下历史最强第四季度 [31] - 2025年全年客户活动量同比增长11% [9] - 投资银行及资本市场业务全年收入下降6%，主要受年初杠杆债务资本市场敞口的按市值计价损失影响 [32] - 第四季度信贷损失拨备为9700万欧元，与上年同期基本持平 [32] - 2026年收入预计将略高于2025年，其中投资银行及资本市场业务收入增长，固定收益及货币业务收入基本持平 [40] 私人银行 - 2025年全年税后有形股本回报率为10.5% [33] - 第四季度收入为24亿欧元，净利息收入同比增长10% [33] - 2025年非利息支出同比下降11% [34] - 自2021年以来，私人银行两个互补业务净流入1100亿欧元 [10] - 2025年资产管理规模净流入270亿欧元 [34] - 2026年收入预计将略高于2025年 [40] 资产管理 - 德意志银行资产管理板块第四季度税前利润同比大幅增长73% [35] - 第四季度收入同比增长25% [35] - 第四季度税后有形股本回报率提高20个百分点至41% [35] - 第四季度成本收入比降至55% [37] - 第四季度净流入100亿欧元，资产管理总规模增至1.08万亿欧元 [38] - DWS 2025年全年每股收益为4.64欧元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 可持续金融业务在2025年规模达980亿欧元，为2021年以来最高年度规模，其中第四季度筹集310亿欧元 [11] - 自2020年以来，可持续金融累计规模超过4700亿欧元 [11] - 公司预计2026年德国财政刺激措施的影响将主要体现在2027-2028年 [126] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是扩大其“全球本土银行”模式 [13] - 目标是在未来三年内将税后有形股本回报率从2025年的10%提高到13%以上 [14] - 目标是将成本收入比从2025年的64%进一步降至60%以下 [14] - 计划通过三个杠杆实现目标：聚焦增长、严格的资本纪律和可扩展的运营模式 [14] - 公司致力于成为欧洲银行业的冠军，衡量标准包括明确的财务和客户指标 [15] - 2026年将投入约9亿欧元的增量投资以释放增长和效率 [41] - 公司计划在2026年启动年度股票回购节奏 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年所有目标的达成为2028年下一阶段战略奠定了坚实基础 [39] - 进入2026年的业务势头良好 [39] - 预计2026年全年收入将增至约330亿欧元，其中银行账簿净利息收入将增至约140亿欧元 [39] - 预计2026年非利息支出将略高于210亿欧元 [40] - 预计2026年信贷损失拨备将温和下降，商业房地产拨备将改善，使公司更接近2028年约30个基点的较低预期平均运行率 [41] - 管理层对2026年第一季度的基线预期是收入同比持平，但对1月份的良好开局感到鼓舞 [40][56] - 管理层认为，如果环境积极发展，其目标存在上行空间 [14] - 公司认为其作为欧洲替代银行的定位，特别是在地缘政治不确定的背景下，正在获得发展势头 [50] 其他重要信息 - 2025年拟议股息为每股1欧元，加上已授权的10亿欧元股票回购，2025年股东回报总额为29亿欧元，符合50%的派息率承诺 [6][12] - 2021-2025年累计股东回报将达到85亿欧元，超过原定的80亿欧元目标 [6] - 公司计划在2026年下半年评估进行额外股票回购的可能性 [12] - 首席财务官詹姆斯·冯·莫尔特克即将卸任，由拉贾·阿克拉姆接任 [16] - 公司确认法兰克福检察官办公室就2013年至2018年期间潜在的延迟可疑活动报告进行了调查，但预计不会对财务或战略计划产生影响 [104][105] - 公司计划在2026年将派息率提高至60% [41] - 公司预计2026年全年有效税率约为28% [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年收入指引的构成、外汇假设和运营杠杆 [46][47] - 管理层预计2026年所有运营业务都将持续增长，企业银行收入将小幅增长，投资银行收入将略高，私人银行和资产管理收入也将增长 [48][49][50][52][54] - 第一季度收入指引为同比持平，但1月份固定收益及货币业务开局强劲，存在超预期可能 [55][56] - 收入规划基于1.18美元兑1欧元的汇率假设，当前汇率约为1.19，影响可控 [57] - 2026年运营杠杆将受到投资和效率计划的影响，但公司承诺实现正运营杠杆，并预计2027-2028年增量运营杠杆将呈指数级增长 [58][59][60] 问题: 关于超额资本使用、FRTB和存款竞争 [63][64] - 资本使用的首要任务是安全、稳健和弹性，目标是在13.5%-14%的区间内运营 [65] - 计划在2026年启动年度股票回购节奏，并购是资本使用层次中的末位选项 [65][66] - 关于FRTB，在缺乏具体信息的情况下，之前的资本规划假设可能偏保守，管理层希望欧洲层面能做出正确决定 [67] - 存款方面，尽管存在竞争，但公司对其在私人银行和企业银行的存款增长战略充满信心，认为其价值主张和网络能力具有优势 [68][69] - 管理层认为欧洲监管环境有简化和减少的趋势，对FRTB的实施持乐观态度 [70][71] 问题: 关于2026年信贷损失拨备趋势和首席财务官任内主要变化 [74][75] - 预计2026年信贷损失拨备将适度下降，趋于30个基点的长期平均运行率，商业房地产尾部风险将改善，阶段3拨备将正常化 [76][78][79] - 前首席财务官认为任内主要变化是建立了问责和纪律的文化，以及股东价值增值工具在组织中的广泛应用 [79][80] - 首席执行官补充强调了前首席财务官为银行重建诚信和信誉，以及为长期利益调整短期目标的贡献 [81][82][83] 问题: 关于2026年成本轨迹和额外资本回报的时间 [87][88] - 2026年的增量投资将随着招聘和技术部署在年内自然积累，预计不会出现某个季度支出异常巨大的情况 [89] - 额外股票回购将基于2026年的盈利，并取决于监管机构的授权，公司计划在证明持续交付能力后与监管机构讨论 [91][92][103] 问题: 关于收入指引的上行空间、资本回报细节及反洗钱调查 [94][95] - 管理层对330亿欧元收入目标充满信心，认为企业银行、投资银行及资本市场业务增长、净利息收入提升是主要驱动力 [96][97][99][100] - 额外的股票回购将针对2026年盈利，与潜在的超额资本回报是两回事 [103] - 关于反洗钱调查，公司确认检察官办公室到访，调查涉及2013-2018年的交易，公司正在全力配合，预计不影响财务或战略计划 [104][105] 问题: 关于私人银行费用增长潜力和合成型风险转移 [109] - 预计私人银行收入将在2026年全年增长，特别是在财富管理和个人银行投资业务方面 [111][115] - 计划在2026-2027年将合成型风险转移规模增加约50亿欧元 [115] 问题: 关于2026年后收入加速增长驱动因素、对冲收益和商业房地产前景 [118][119] - 2027-2028年的增长信心来自投资见效、企业银行被掩盖的潜在增长显现、投资银行及资本市场业务市场份额增长、财富管理业务发展以及资产管理业务目标上调 [120][121][122][124][125] - 德国财政刺激措施的大部分收入影响计划在2027-2028年体现 [126] - 2026年净利息收入增长的主要驱动力是结构性对冲组合的展期收益，其与当前十年期互换利率的利差约为2.5% [127][128] - 预计商业房地产市场的尾部风险将在2026年持续，但情况将逐步改善，市场可能见底 [129][130][131] 问题: 关于净利息收入指引构成和成本目标的灵活性 [136][137] - 2026年净利息收入增长主要受对冲展期推动，部分被贷款组合退出和存款利润率压缩所抵消 [141][142] - 210亿欧元的成本目标存在灵活性，若能实现更好的收入（如固定收益及货币业务），将对利润产生积极影响 [138][139] 问题: 关于美国商业房地产贷款数据变化和数据中心贷款 [146][147] - 美国商业房地产办公室贷款平均贷款价值比上升主要是由于低贷款价值比贷款的偿还和部分第三季度宣布的贷款出售交易完成 [148] - 公司是数据中心贷款市场的积极参与者，该业务作为商业房地产风险进行管理，主要面向投资级租户，风险管控审慎 [149][150][151] 问题: 关于市场对2028年回报目标信心不足的看法 [155] - 管理层认为市场的疑虑需要通过持续的执行和业绩证据来消除，公司计划通过逐年改善业绩和展示关键绩效指标进展来缩小预期差距 [156][158][159] 问题: 关于净利息收入利润率压力是否结束及德国刺激计划进展 [163][164] - 利润率压力预计将在2026年上半年持续，下半年有望克服 [166] - 德国刺激计划的效果已在国防和基础设施融资领域显现，但大部分影响预计在2027-2028年，公司对德国和欧洲的改革及增长前景保持积极 [167][169][170][171] 问题: 关于个人银行和企业银行的存款竞争及利润率 [174] - 个人银行面临竞争对手的优惠利率竞争，但公司的增长战略目前未受影响，存款存在一定利润率压缩 [175] - 企业银行存款定价趋势未变，但存在同比不利因素，预计上半年持续，下半年开始实现环比增长 [176] - 企业银行存款的货币构成细节需后续提供 [177]