财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净产品收入1.778亿美元，同比增长23% [26] - 2025年第一季度GAAP运营费用7560万美元，同比增长80%；非GAAP调整后运营费用6220万美元，同比增长80% [27] - 2025年第一季度GAAP净收入240万美元，2024年第一季度为2770万美元 [28] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为9520万美元，同比增长3% [28] - 2025年第一季度GAAP每股收益基本为0.08美元，摊薄后为0.07美元；2024年同期基本为0.86美元，摊薄后为0.71美元 [28] - 2025年第一季度非GAAP调整后每股收益为1.49美元，2024年第一季度为1.45美元 [29] - 2025年第一季度运营现金流5540万美元，截至3月31日现金、现金等价物和有价证券达1.978亿美元，较去年年底增加3500万美元 [29] - 公司重申2025年财务指引，预计净产品收入在7.35 - 7.5亿美元之间，同比增长18%；调整后EBITDA在4.35 - 4.5亿美元之间，同比增长10%；调整后运营费用在2.2 - 2.3亿美元之间 [29][30][31] - 第一季度末净杠杆率为1.5倍净债务与EBITDA之比，预计2025年底净杠杆率低于1倍 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 ADHD药物Journee - 2025年第二完整季度处方量同比增长24%，净收入2850万美元 [8] - 预计全年净收入超1.35亿美元，较2024年至少增长34% [8] - 第一季度在长效品牌甲基苯丙胺市场的份额增至20.3%，同比增长6.4% [18] - 第一季度处方医生超2.5万名，较2024年第一季度增长22% [18] 疼痛药物组合 - 第一季度销售额1.492亿美元，同比增长3% [9] - BELBUCA净收入5170万美元，同比增长2%；Xtampza净收入4760万美元，同比增长4%；Nucynta系列净收入4710万美元，同比增长4% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - ADHD市场整体以5% - 6%的速度增长，预计未来将保持该增速 [48][49] - 长效品牌甲基苯丙胺市场中，Journee市场份额增长主要来自通用速释产品，也有部分来自其他品牌产品 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为推动Journee显著增长、最大化疼痛药物组合价值、战略部署资本以提升股东价值 [5] - 扩大Journee销售团队，新增约55名销售代表，总数达180名，目标医生从1.7万名增至2.1万名 [9][19] - 开展数字营销、社交媒体活动及提供患者支持材料，提高患者和护理人员对Journee的认知 [20] - 通过审慎业务发展多元化和扩展药物组合，快速偿还债务，适时回购股票 [13] - 公司在负责任疼痛管理领域处于领先地位，BELBUCA、Xtampza和Nucynta ER占品牌缓释市场超一半份额 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为近期关税政策在可预见未来不会对业务产生重大影响，因其药物主要在美国采购和制造，且绝大多数在美国销售 [14] - 公司对Journee成为增长驱动力充满信心，疼痛药物组合具有持久力，能持续产生现金流 [12][33] - 公司有望实现2025年财务指引，未来将从财务优势地位出发，专注为股东创造价值 [33] 其他重要信息 - 公司创始人兼董事长Mike Heffernan和董事会成员Gwen Mellenkopf将于2025年5月15日年度股东大会退休，Gino Santini被提名为董事长，Carlos Paya将被提名为董事会成员 [10][11] - 公司董事会授权2500万美元加速股票回购计划 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 临近学年末，考虑到近期对销售团队的投资，Journee处方量会如何变化？销售团队扩张是增加接触点还是地理扩张？ - 市场存在季节性，5 - 6月处方量可能放缓，8月中旬返校季开始加速。销售团队扩张既增加了目标医生数量，从1.7万名增至2.1万名，也提高了对现有目标医生的接触频率，预计约6个月后处方量加速增长，主要在第四季度及2026年以后 [36][37][39] 问题2: 除甲基苯丙胺外，是否有机会将Journee PM缓释技术应用于其他化合物，如Adderall或Modafinil？若可行，推进需要哪些步骤？ - 在收购前Ironshore已探索将该技术用于其他化合物，目前Journee与甲基苯丙胺配合效果良好 [40] 问题3: 公司目前对业务发展（BD）交易的兴趣如何？当前环境变化是否影响潜在交易前景？ - 公司会战略部署资本，包括业务发展、偿还债务和回购股票。会以审慎方式评估交易，当前环境不影响其纪律性 [42][43][44] 问题4: ADHD市场整体增长情况如何？Journee处方医生中儿科医生和精神科医生的比例是多少？市场份额增长主要来自品牌产品还是仿制药？ - ADHD市场整体以5% - 6%的速度增长，预计未来保持该增速。处方医生中约40%是儿科医生，40%是神经精神科医生，其余20%中一半是初级保健医生，一半是护士执业者或医师助理。Journee市场份额增长主要来自通用速释产品，也有部分来自其他品牌产品 [48][49][50] 问题5: Journee APM稳定状态下的销售团队规模如何规划？对Journee的峰值销售额有何看法？考虑到当前资本结构，公司能进行多大规模的业务发展交易？ - 目前销售团队规模为180名是合适的，会每年评估并根据业务需求调整。因刚完成扩张且仅拥有该药物两个季度，需观察扩张影响后再讨论峰值销售额。公司有能力进行有意义的交易，从债务角度考虑，商业资产交易杠杆率可至3倍，但会综合考虑目标资产的EBITDA [57][59][61]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，GAAP总费用成本增至1800万美元，较去年同期的1060万美元增加740万美元，主要因非现金股票薪酬增加，从去年同期的180万美元增至570万美元，以及其他与支持NSPFA设备临床试验和商业化相关的薪酬和管理费用增加 [25] - 2025年第一季度，非GAAP总费用成本增至1270万美元，较去年同期的860万美元增加410万美元 [26] - 2025年第一季度，GAAP净亏损为1680万美元，去年同期为1010万美元；非GAAP净亏损为1140万美元，去年同期为810万美元 [26] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物总计1.193亿美元，较2024年3月31日的3490万美元增加，较2024年末增加120万美元 [26] - 2025年第一季度，经营活动使用的现金为1350万美元，2024年第四季度为980万美元，不过这被行使认股权证所得的1410万美元所抵消 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 软组织消融设备（经皮电极） - 用于良性甲状腺结节治疗，在试点项目中已治疗超90名患者，完成后将收集分析患者结果和随访数据 [14] - 甲状腺保留手术平均一年可使结节体积减少83%，治疗一个月后患者症状显著减轻，且无残留纤维化或疤痕 [13] 手术消融计划（心脏手术夹） - 欧洲治疗房颤的首次人体可行性研究按计划进行，已获批将患者人数从30名增至60名 [17] 360导管系统 - 欧洲首次人体可行性研究已治疗100名患者，预计Q2新增一个治疗点 [21] - 研究显示，86条肺静脉和22个左心房后壁的急性电隔离成功率达100%，三个月后肺静脉隔离成功率为94.2%，左心房后壁隔离成功率为95.5% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年首要目标是启动经皮电极用于良性甲状腺疾病软组织消融的商业化，以及开展心脏360导管和心脏手术夹的IDE关键研究 [8] - 公司核心是创新医疗设备公司，专注开发和商业化纳秒脉冲场消融技术，该技术有望成为真正的颠覆性技术 [7] - 公司认为纳秒PFA经皮电极系统可通过转化部分甲状腺切除术程序量和扩大市场，成为良性甲状腺结节的首选治疗方案 [12] - 公司心脏手术夹获FDA突破性设备指定，并被纳入FDA总产品生命周期咨询计划，有望满足外科医生未被满足的需求 [18] - 公司360导管系统有望提高房颤治疗的疗效并降低手术复杂性，公司计划年中启动IDE关键试验以支持FDA批准 [20][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度取得重大进展，临床数据和早期临床研究表明纳秒PFA技术具有潜力，有望成为脉冲场消融领域的下一代领导者 [6][7] - 随着经皮电极系统使用增加，公司积累的证据和经验将验证早期临床发现，预计下半年实现创收 [14][16] - 公司对心脏手术夹和360导管系统的表现感到鼓舞，预计分别在2025年底和年中分享试验初步结果和启动IDE关键试验 [18][24] 问答环节所有提问和回答 - 无提问 [28]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.435亿美元，同比增长约48%，环比增长约18% [9] - 2025年第一季度移植服务收入约5530万美元，较2024年第一季度的3550万美元增长约56%，较2024年第四季度的4670万美元增长18.5% [10] - 2025年第一季度整体毛利率提高到61.5%，高于2024年第四季度的59% [10] - 2025年第一季度实现营业利润2740万美元，占总营收的19%，高于2024年第四季度的860万美元（占总营收的7%） [10] - 2025年第一季度美国移植收入1.39亿美元，同比增长51%，环比增长19%；海外收入400万美元，较2024年第一季度下降1%，环比增长4% [21] - 2025年第一季度产品收入达8800万美元，同比增长44%，环比增长18%；服务收入5500万美元，同比增长56%，环比增长18% [22] - 2025年第一季度总毛利率约为61%，与2024年第一季度相比下降45个基点，环比提高226个基点 [22] - 2025年第一季度总运营费用约6100万美元，同比增长28%，环比下降4%；研发费用同比增长51%，环比增长4%；销售、一般和行政费用同比增长21% [25] - 2025年第一季度营业利润2740万美元，同比增长121%，环比增长两倍多；营业利润率从上年的12.8%扩大到19.1% [25] - 2025年第一季度净利润2570万美元，同比增长111%，环比增长275% [26] - 截至2025年第一季度末，公司现金为3.1亿美元，较2024年12月31日减少2650万美元 [26] - 2025年第一季度每股收益为0.76美元，摊薄后每股收益为0.70美元 [27] - 公司将2025年全年营收指引上调至5.65 - 5.85亿美元，较2024年增长约28% - 32% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移植物流服务2025年第一季度收入2610万美元，同比增长约80%，环比增长20% [11] - 2025年第一季度每日平均飞机可用性约为15.4架，高于2024年第四季度的14架 [11] - 2025年第一季度能够覆盖78%需要空运的NOP排放，高于2024年第四季度的75% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场移植收入中，肝脏贡献1.09亿美元，心脏贡献2600万美元，肺贡献400万美元；海外市场收入中，心脏350万美元，肺40万美元，肝脏10万美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将2025年视为重要一年，致力于向TransMedics OCS NOP平台增长的第二年过渡 [7] - 计划在2025年晚些时候推出两项新的心脏和肺临床项目，以推动2026年及以后的增长 [12] - 已提交OCS Lung和Heart IDEs，并与FDA积极讨论最终细节，预计在2025年下半年启动这两个项目 [13] - 宣布战略计划，在意大利米兰多拉开设一次性设计卓越中心和新的制造工厂，以获得战略优势，包括利用当地人才、确保业务连续性和减少关税影响 [17] - 公司认为自身肝脏平台具有优势，竞争对手难以提供同等价值，即将发布的出版物将证明其优势 [35][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为器官移植是挽救生命的程序，在很大程度上不受经济周期影响，因为其具有良好的临床结果和成本效益 [18] - 公司对2025年全年业绩保持信心，虽可能存在季度波动和季节性因素，但仍有望保持增长势头 [19] - 预计产品和服务毛利率将因规模效益和运营效率而扩大，但服务收入占比增加将适度缓和整体毛利率的扩张 [28] - 预计2025年运营利润率较2024年至少提高400个基点 [29] 其他重要信息 - 公司将过渡整个NOP平台至新的NOP数字生态系统，下半年将引入全自动计费机制，以减少病例完成与账单生成之间的时间 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 肝脏业务增长的主要驱动因素以及4月的情况 - 公司在肝脏平台各垂直领域（DVD、DCD）均实现增长，利用率提高、市场份额增加，对继续执行和交付成果充满信心，即将发布的出版物将证明其平台优势；公司认为第一季度的势头将延续全年，但季度间可能存在波动和季节性因素，基于4月结果对指引范围有信心 [35][38] 问题2: 下一代心脏和肺产品临床试验期间产品和服务利润率的影响 - 公司对在心脏和肺临床项目中产生产品收入有高度信心，预计在OCS方面会产生服务收入，但在对照臂的服务收入方面暂不发表评论 [42] 问题3: 肝脏业务面对竞争对手进入市场的信心和影响 - 公司认为OCS Liver平台在肝脏移植中提供了最佳结果、最便捷和最具成本效益的方式，市场正在采用该平台；竞争对手需证明其技术价值，公司有证据支持自身产品，并将继续推动创新和临床项目，以保持领先地位 [44] 问题4: 应收账款大幅增加的原因以及临床试验对今年业绩的贡献 - 应收账款增加与计费时间有关，部分计费延迟，目前正在恢复，预计年底DSO在45 - 60天左右，第二季度将看到恢复；临床试验今年贡献较小，预计在2% - 5%之间，更主要是作为2026年及以后的增长催化剂 [51][53] 问题5: 第二季度业绩的预期 - 从高层预期来看，公司希望表现更好，但也预计存在季节性因素，可能影响第二季度或第三季度；基于第二季度的早期信号，预计较第一季度有适度改善，但仍需时间观察 [57] 问题6: OCS和NOP定价的耐久性以及竞争和成本敏感的CMS是否会对定价施压 - 公司认为定价基于OCS为移植中心、支付方和患者提供的显著价值，且认为自身留了部分价值未挖掘；竞争对手低价策略缺乏价值支撑，OCS能带来显著成本效益，CMS和商业支付方会继续为其报销 [63] 问题7: 第一季度运营利润率增长超过全年指引的原因以及服务毛利率提高的关键因素 - 运营利润率增长主要由运营杠杆和运营费用的收益驱动，大部分投资计划在今年晚些时候进行，因此对全年至少提高400个基点有信心；服务毛利率提高的关键在于提高资产利用率，公司正在探索双班制项目和其他物流团队的改进措施 [69][72] 问题8: 外部干扰对业务的影响以及新老门店销售情况 - 公司认为所谓的“干扰”只是一种干扰因素，临床移植社区用行动支持公司，未看到业务疲软，相反需求持续增长；公司将继续关注用户需求，确保有能力满足需求 [77] 问题9: 公司是否计划建立报销团队帮助移植站点处理报销流程 - 公司一直拥有内部和外部的报销专家，帮助美国和欧洲的移植项目进行市场准入和计费工作，还组建了全国移植管理工作组，帮助其他移植项目获得额外报销 [82] 问题10: 过去两年的季节性模式是否会在今年重演以及心脏临床试验对收入的影响 - 从过去两年来看，第二季度可能较第一季度有所上升，第三季度因夏季假期可能出现放缓，但目前没有更多确凿证据；心脏临床试验分为针对现有适应症和新适应症两部分，新适应症试验不会被蚕食，预计试验将带来增量收入 [86][90] 问题11: 选择在意大利米兰多拉开设工厂的原因 - 米兰多拉是心肺或灌注技术和塑料创新的中心，拥有大量相关工程、设计和制造人才，公司主要创收产品的组件与当地产业匹配；随着公司快速发展，需要考虑业务连续性，利用当地人才进行垂直整合关键技术模块 [95] 问题12: 联邦层面移植政策的更新情况 - 公司未获悉任何迫在眉睫的消息，但会密切关注并积极与相关政策制定者和决策者保持沟通 [101] 问题13: 肺和心脏临床试验在ISHLT上引起的反响以及心脏试验设计的信心 - 肺和心脏试验在ISHLT上引起了很大反响，不仅在美国，海外的关注度也在增加；公司正在努力获得FDA批准并推进计划，利用试验产生的势头；公司设计试验是为了生成与标准护理对比的一级证据，将让数据说话 [104][107]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收10.15亿美元，同比增长3%，按固定汇率计算增长4% [5][23] - 非GAAP运营利润率为30%，高于指引 [5] - 非GAAP每股收益为1.7美元，同比增长4%，按固定汇率计算增长6%，远超指引区间上限 [5] - 第一季度资本支出为2.26亿美元，占收入的22%，略低于指引 [26] - 预计第二季度营收在10.12 - 10.32亿美元之间，同比增长3% - 5% [31] - 预计全年营收在40.5 - 42亿美元之间，同比增长1% - 5% [33] - 预计2025年安全业务收入按固定汇率计算增长约10%，零信任企业和API安全解决方案的ARR同比增长30% - 35% [34] - 预计2025年计算业务收入按固定汇率计算增长约15%，云基础设施服务ARR同比增长40% - 45% [34] - 预计2025年非GAAP运营利润率约为28%，全年资本支出约占总收入的19% - 20% [35] - 预计全年非GAAP摊薄后每股收益在6.1 - 6.4美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 安全与计算业务 - 第一季度安全与计算业务合计占总营收的69%，同比增长10%，按固定汇率计算增长11% [6][24] - 计算业务收入增长至1.65亿美元，同比增长14%，按固定汇率计算增长15% [23] - 安全业务收入为5.31亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长10% [24] 交付业务 - 第一季度交付业务收入为3.19亿美元，同比下降9%，按固定汇率计算下降8%，但表现好于预期 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度国际收入为4.86亿美元，同比增长2%，按固定汇率计算增长5%，占总营收的48% [25] - 外汇波动对第一季度收入产生负面影响，环比减少500万美元，同比减少1400万美元 [25] - 预计外汇波动对第二季度收入产生积极影响，环比增加1500万美元，同比增加700万美元 [31] - 预计外汇波动对2025年全年收入产生积极影响，同比增加800万美元 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从CDN先驱向网络安全和云计算公司转型，提供世界级的交付、安全和计算服务 [6] - 推出新的安全产品，如AI防火墙，以应对新兴的网络安全威胁 [9][10] - 引入新的云计算能力，如Akamai Cloud推理解决方案和托管容器服务，以满足客户需求 [15][17] - 加强销售团队的转型，重新平衡销售团队，更加注重新客户获取，同时保持良好的客户关系 [19] - 与ISV合作伙伴合作，扩大市场覆盖范围，推动业务增长 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管经济波动加剧，但凭借新的安全和云计算产品、内容交付业务收入下降的缓和以及严格的成本管理，公司处于有利地位，能够继续实现收入增长并保持健康的利润率 [36] - 部分客户对可能的衰退表示担忧，可能会影响后期的订单，但目前尚未对业务产生影响 [20] - 部分美国以外的客户对是否依赖美国公司提供关键基础设施表示担忧，公司正在努力消除客户的顾虑 [20][21] - 预计2025年下半年与联邦政府削减开支相关的收入将减少数百万美元，但在某些情况下，公司的解决方案可能为联邦机构节省大量成本，从而带来收入增长 [22] 其他重要信息 - 公司完成了Edgeio客户向Akamai平台的迁移，预计2025年Edgeio的收入贡献在8500 - 1.05亿美元之间 [28] - 公司在第一季度花费约5亿美元回购了约620万股股票，截至第一季度末，当前回购授权还剩余约15亿美元 [27] - 公司在第一季度末使用现金和循环信贷额度偿还了11.5亿美元的可转换优先票据 [27] - 公司被《新闻周刊》评为美国最值得信赖的公司之一 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度交付业务超预期的驱动因素是什么，为何不能确定这种趋势能否持续？ - 交付业务超预期主要是由于流量增长，各细分领域的流量都很强劲，包括视频、游戏、软件下载等 [39][40] - 公司持谨慎态度，因为这是连续第三个季度收入环比持平，虽然情况有所改善，但还不能确定是否触底，4月份的趋势还不错 [41] 问题2: 3月份安全业务表现如何，与内部预期相比如何，全年安全业务加速增长的驱动因素是什么？ - 安全业务表现符合公司预期，第一季度按固定汇率计算增长了10% [43] - 许可证收入的变化和业务捆绑的季节性因素导致了一些波动 [44] - 安全业务增长的主要驱动因素是API安全和Guardicore的强劲增长 [45] 问题3: 公司的AI防火墙在AgenTeq AI方面能发挥什么作用，随着企业对GenAI的使用增加，公司如何从中受益？ - AI防火墙可以保护AI应用和代理免受各种攻击，包括防止敏感数据泄露、抵御远程代码执行和数据中毒攻击等 [48] - 公司可以帮助客户识别暴露的AI应用，并确保其受到保护，随着攻击手段的不断演变，公司需要不断提升防护能力 [49][50] 问题4: 部分国际客户对依赖美国服务表示担忧，是否会导致客户多元化或多源采购的压力？ - 目前在安全领域没有很好的替代方案，大多数主要银行和商业公司依赖Akamai的安全服务 [52] - 公司会努力让客户相信，无论地缘政治和言论如何变化，Akamai都会长期为他们提供服务 [53] 问题5: 安全细分市场中，公司的分割产品脱颖而出的原因是什么，零信任产品组合的进展和市场推广情况如何？ - 公司的优势在于规模、易用性和可靠性，能够为大型企业提供全面的安全保护 [58][59] - Guardicore是零信任产品的旗舰解决方案，公司围绕其构建了全面的安全解决方案 [60] 问题6: 第一季度利润率提高，预计第二季度会下降，哪些因素是可持续的，哪些是保守估计？ - 本季度需要有收入增长才能推动利润率提高，一些成本增加是事件驱动的，如提前进行的绩效周期和招聘 [62] - 随着业务增长，长期来看利润率有望提高，下半年如果收入达到预期上限，利润率也有扩大的潜力 [63] 问题7: 近期销售方面的变化进展如何，还需要招聘多少新人，如何调整人员角色，未来还有哪些推动利润率提高的因素？ - 销售变革进展约三分之一，正在将更多资源转向新客户获取，招聘专业人才，并激励签订长期合同 [64] - 推动利润率提高的因素包括计算业务的规模扩大、安全业务的增长、交付业务的改善以及运营效率的提升 [65][66][67] 问题8: 安全业务的有机增长似乎有所放缓，原因是什么，计算业务中遗留业务的逆风影响与预期相比如何，销售变革的影响会首先体现在哪些指标上？ - 安全业务增长放缓是由于业务组合的变化，一些成熟产品的增长自然放缓，而新的产品如Guardicore和API安全正在崛起，但规模尚未能抵消其他产品的放缓 [72][75] - 计算业务中遗留业务的影响符合预期，云基础设施服务业务仍保持强劲增长 [76] - 公司会考虑提供销售生产力的相关指标，销售变革的影响预计将体现在收入增长上 [79] 问题9: 如何将Edgeo客户交叉销售到非交付业务中，目前在该领域有哪些进展？ - 公司从Edgeo新增了数百个客户，目前首要任务是确保客户迁移和熟悉服务，预计6 - 9个月后开始建立销售管道，逐步实现向上销售 [84] 问题10: 计算业务当前增长的驱动因素是什么，如何将增长率提升至20%，安全业务10%增长的信心来源是什么，是否有增长的上行空间，驱动因素是什么？ - 计算业务增长的主要驱动因素是云基础设施服务，其ARR预计今年增长40% - 45% [86] - 安全业务10%增长的信心来自于分割和API安全解决方案的高需求和市场领先地位，以及新推出的AI防火墙产品的潜力 [88][89] - 安全业务增长的上行空间取决于新产品的推出速度和能否超过30% - 35%的增长预期，以及现有客户的购买增加和新客户的获取 [90] 问题11: 如果不考虑遗留计算业务的转移，计算业务的增长情况如何，交付业务的定价情况如何，Egio破产后定价是否有所改善，未来是否会缓解价格压缩？ - 云基础设施服务业务保持类似的高增长，遗留业务的放缓符合预期，主要是由于一些定制交易结束和存储业务的下降 [95][96] - 交付业务的定价情况不一，部分大型媒体客户的价格下降幅度有所改善，但整体仍存在价格压力，未来有可能实现价格压缩的缓和 [97][98][99] 问题12: 公司是否采取措施加强API安全等快速增长业务的渠道合作伙伴关系，这些新渠道能否用于销售其他安全产品？ - 公司大部分GuardCore和API安全的销售以及新客户的获取通过新的渠道合作伙伴完成，预计未来渠道销售占比将增加 [104][105] - 新渠道可以用于销售整个安全平台，包括DDoS保护和WAF等产品 [108] 问题13: 安全业务的疲软是在新客户方面还是现有客户的扩展方面？ - 安全业务表现符合预期，不存在疲软情况 [113] - 大部分收入来自现有客户的重复业务，新销售主要来自API安全和Guardicore，但这些业务在销售后的第一个月收入贡献较小 [114]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总营收1.65亿美元，同比增长17%，各营收线均超预期反弹 [8] - 调整后EBITDA利润率达27%，经营活动净现金增长19% [8] - 广告商业务增长16%，供应方业务同比增长35% [8] - 成本收入增加约400万美元，主要因与程序化收入增长相关的合作伙伴收入分成成本和云服务费用增加 [25] - 第一季度调整后EBITDA约4500万美元，利润率27%，超计划 [26] - 第一季度净运营现金流3800万美元，本季度回购520万股，花费8200万美元，截至3月31日，新回购计划下还有1.4亿美元可用且已授权 [27] - 预计第二季度营收在1.69 - 1.73亿美元之间，调整后EBITDA在4800 - 5200万美元之间，利润率29% [28] - 全年营收增长和调整后EBITDA利润率指引分别保持在10%和32% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 广告商业务 - 增长16%，其中激活业务增长20% [8] - 激活收入中，ABS占比54%，同比增长16%，近70%的前500大客户在第一季度激活了ABS，高于去年同期的超60% [24] - 非ABS激活解决方案，包括核心程序化、SciBids AI和社交激活，同比集体增长24% [16] - 测量收入增长8%，受开放网络新客户激活和现有客户稳定增长驱动，还包括Rockabox收购带来的收入 [24] 供应方业务 - 同比增长35%，主要受现有和新平台及发布商客户收入增加推动 [25] 社交业务 - 今年2月在Meta的Facebook和Instagram推出内容级预出价回避解决方案，发布时销售管道近200个广告商机会，两个多月已激活20个客户，部分早期采用者品牌适用性率提高9个百分点 [10][11] - 将TikTok视频排除列表解决方案推向通用，扩大Instagram Reels的可见性和IVT测量，扩展TikTok安全和适用性测量至新格式，与Roblox合作推出3D沉浸式广告体验测量解决方案 [11][12] CTV业务 - 第一季度CTV测量量同比增长近43%，在YouTube CTV和Netflix表现突出 [12] - 2024年CTV过滤率同比跃升55%，欺诈和SIBT过滤翻倍多，达110% [14] 开放网络业务 - ABS收入同比增长16%，非ABS激活解决方案同比集体增长24% [16] - 自2023年8月收购SciBids以来，已成功向超200个客户追加销售SciBids AI活动优化，前100大客户中超50个使用，上一季度为40个，有望到2028年实现SciBids营收1亿美元 [16][17] 零售媒体业务 - 测量标签已被129个关键零售媒体网络和站点接受，包括16个顶级平台和113个主要零售商，近一半支持在自有和运营资产上进行测量，第一季度零售媒体供应方收入同比增长35% [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入本季度增长疲软，占总测量收入的26%，主要因一大客户因大宗商品成本上升暂停支出，且去年同期基数较大 [25][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在构建统一智能广告平台，集成工具和AI功能，帮助广告商深入了解广告投放、优化和效果，以驱动品牌成功 [20] - 持续投资创新，注重运营效率，利用AI降低成本，优先投资产品创新，重新分配资源到增长计划，积极优化组织 [18][26] - 面对程序化市场中DSP和SSP的策展趋势，公司将与谷歌、微软等合作开发策展解决方案，确保广告商在不同购买方式下都能应用其数据 [56] - 行业竞争方面，公司在DSP领域广泛分布，定价基于客户，对DSP竞争相对不敏感，且费用在整体交易费用中占比小，受影响不大 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局强劲，业务各方面势头良好，得益于现有客户的深入拓展和新签约企业客户的快速扩张，4月业务势头稳定，未受宏观经济压力影响 [5][7] - 公司长期愿景是构建统一平台，满足广告商在不同渠道的需求，随着时间推移加速业务发展，目前定位良好，有望在广告商投资最多的渠道和平台上引领发展 [7][21] - 尽管第一季度表现超预期，但鉴于宏观不确定性增加，全年指引保持不变，反映对剩余时间运营环境的谨慎看法 [29] 其他重要信息 - 公司将于6月11日在纽约证券交易所举办创新日活动，展示在媒体验证、优化和成果测量方面的领导地位 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待2020和2022年的业务韧性，以及如何在当前宏观不确定性中考虑这一点？ - 过去几年宏观不确定性使广告商更灵活，注重驱动绩效和保护品牌，公司业务粘性凸显，目前未受全球宏观冲击影响，广告商更关注绩效解决方案，推动激活业务增长 [33][34] 问题2: 紧缩的支出环境是否对公司扩张有利？ - 从产品角度，公司帮助提高透明度和绩效的解决方案更受青睐，客户更愿意使用SciBids压缩成本，RockerBox能展示归因和媒体组合建模；从商业模式角度，若数字媒体CPM下降，公司作为基于交易量的业务会受益 [36][37] 问题3: 第一季度营收超预期的原因是什么？ - 新客户加速扩张，现有大客户采用新工具，如ABS表现出色，客户对SciBids等绩效工具兴趣增加 [40][41] 问题4: 公司在直接响应预算方面的机会和战略是什么？ - 如今品牌和绩效目标融合，公司能保护品牌、去除欺诈、降低CPM，SciBids和RockerBox在其中发挥重要作用，绩效广告商成为业务更重要组成部分，所有广告商都关注品牌和成本效益 [43][45] 问题5: 如何看待近期社交测量增长，以及在指引背景下的短期增长情况？ - 去年社交业务增长基数大，但公司大力推进社交激活，Meta和TikTok的新解决方案将带动社交业务增长，激活业务增长将强于测量业务 [51][53] 问题6: 如何看待程序化市场中DSP和SSP的策展趋势，公司如何适应？ - 策展始于数据，公司作为数据业务，将与谷歌等合作开发策展解决方案，确保广告商在不同购买方式下都能应用其数据 [56][57] 问题7: 国际业务疲软的原因及如何扭转？ - 去年国际业务增长基数大，且一大全球客户减少支出，公司认为这是暂时现象，未来几个季度全球大客户将在海外市场扩张，有望实现增长 [60][61] 问题8: AI代理如何影响公司的可见性和无效流量解决方案，CPG行业有何变化？ - AI代理是公司整体AI战略的关键部分，可帮助更精细和定制化地应用数据，实现定制测量和分配，AI还提高效率、推动创新；行业表现广泛，CPG无特别情况 [66][70] 问题9: Meta的预出价解决方案推出后，后出价测量的讨论进展如何，CTV欺诈趋势与其他广告格式有何不同？ - Meta预出价解决方案有光环效应，推出需后出价测量，将形成良性循环，目前预出价进展超预期；CTV因CPM高、需求大于供应，成为欺诈目标，类似历史上移动和社交领域发展初期的情况 [76][78] 问题10: 如何看待当前宏观环境，为何全年指引不变，业务在价格通缩市场中是否有韧性？ - 第一季度和4月表现超预期，指引不变是基于宏观不确定性的谨慎考虑；客户向基于绩效的产品转移，新举措如社交激活和新客户追加销售将使业务在宏观环境变化中保持韧性 [82][83] 问题11: DSP空间的竞争和价格竞争如何影响公司的激活和测量业务？ - 公司在DSP领域广泛分布，定价基于客户，对DSP竞争相对不敏感，费用在整体交易费用中占比小，受影响不大 [86][87] 问题12: 不同DSP的功能特性是否影响公司产品的使用倾向？ - 部分大型DSP如谷歌有嵌入式竞争产品，若资金流向无嵌入式产品的平台，公司销售机会增加，但除优化外，公司解决方案在不同平台的应用差异较小 [90] 问题13: CTV市场的可寻址广告商市场是否在向下扩展，验证业务是否会吸引更多中端市场广告商？ - 随着CTV创意工具普及和购买平台自助化，更多原本不考虑CTV的客户进入市场，扩大了公司可寻址市场，公司通过提升CTV价值主张，将在其中发挥更大作用 [92][93] 问题14: 客户对Meta激活的反馈如何，未来激活速度预期怎样？ - 客户对Meta激活反馈良好，品牌适用性显著改善，产品为溢价产品；前期已促成部分客户激活，目前有大客户正在测试，未来有望在第二季度推出，业务势头良好 [97][100]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度净销售额为4720万美元，较去年增长28%，高于指导范围 [5] - 每股净收益为0.09美元，高于指导范围，较去年同期显著改善 [6] - 2025财年第一季度合并净销售额为4720万美元，较上年第二季度的3690万美元增长28%，高于3700万 - 4000万美元的指导范围 [12] - 预计2025财年净销售额在1.7亿 - 1.85亿美元之间 [13] - 预计2025财年第三财季净销售额在4500万 - 5000万美元之间，每股净收益在0.01 - 0.08美元之间 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - Clearfield部门第二季度净销售额增长47%，达到4060万美元 [5][12] - NESTER部门净销售额为660万美元，同比下降30% [12] - 预计2025财年Clearfield部门年收入增长与行业预测一致或高于行业预测，Nestor部门年收入将略有下降 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将美国和墨西哥的制造工厂设计为支持双重采购、成本优化和供应链弹性，Nestor业务使电缆生产从欧洲迁至美国，同时将受影响组件的生产转移到全球多个制造地点 [7] - 公司认为Bead计划是有意义的长期增长催化剂，预计2026财年将对公司收入产生重大贡献，eACAM计划将在即将到来的建设季节做出有意义的贡献 [8][9] - 公司的FieldSmart FiberFlex 600有源机柜在2025年LiteDrive BTR创新评审的光学类别中被评为行业最佳 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前已知的关税情况不会对经营业绩产生重大影响，预计关税政策会导致成本增加，但公司会采取措施应对 [8] - 尽管Bead计划资金面临行政延误和监管不确定性，但公司对该计划的方向仍有信心，认为大部分资金最终将支持光纤基础设施 [9] - 公司认为由于Bead和eACAM政府计划以及行业恢复更正常的订单模式，公司处于有利地位，能够受益于这些机会 [10] - 公司认为市场正在复苏，U型复苏正在进行中，对未来业务充满期待 [25] 其他重要信息 - 公司发布季度股东信，提供公司财务业绩、运营亮点和未来展望的概述，股东信和收益报告可在公司投资者关系网站上找到 [3] - 管理层在电话会议中的言论构成前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，公司除法律要求外无义务更新此类陈述 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 请评论产品组合，更新第一季度新覆盖情况以及6月的开局情况 - 截至3月的季度，用于家庭连接的产品销售持续强劲，此前市场上多余的光纤分配集线器或机柜已售罄，现在机柜销售恢复，预计夏季随着对连接家庭的关注增加，使用Clearfield设备连接的家庭数量将继续增加 [16] 问题: 新的连接家庭产品的进展如何 - 公司对家庭部署套件的进展非常满意，该套件将开启家庭所需的所有设备整合在一个包中，与市场上其他产品不同，使用该解决方案可以减少人力，在夏季的贸易展等活动中会有很多相关展示 [17] 问题: 区域市场的多元化情况如何，该类别中有多少客户对业绩有重大贡献 - 大型区域市场中有半打公司参与，其中一个客户在本季度提前采购了约300万美元的业务，有一家大型区域客户将成为10%客户 [18] 问题: 关于毛利率，是否在本季度冲回了部分过剩库存准备金 - 本季度过剩库存准备金减少，去年同期约为490万美元，本季度约为40万美元，还冲回了约50万美元的恢复顺风，需求增加降低了库存准备金 [19] 问题: 请详细说明Nestor业务的成本降低方法和规划 - 公司继续扩大产品组合，新产品主要在爱沙尼亚生产，芬兰的电缆业务和开发继续进行，爱沙尼亚工厂优化了产品组合的多样性和灵活性，能够推出高毛利率产品，且产品运往欧洲大陆更快捷 [20]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度，公司营收2850万美元，符合季度指引范围，营收环比和同比均下降，主要因欧洲大型智能电网客户本季度无发货 [4][9] - 2025财年第三季度，GAAP毛利率为43.5%，上一季度为42.6%，去年同期为40.1%；非GAAP毛利率为44.1%，上一季度为43.2%，去年同期为41% [10] - 2025财年第三季度，GAAP运营费用为1600万美元，去年同期为1660万美元，上一季度为1540万美元；非GAAP运营费用较去年同期减少约120万美元，环比减少约20万美元 [10][11] - 2025财年第三季度，GAAP净亏损390万美元，合每股亏损0.10美元，去年同期净亏损40万美元，合每股亏损0.01美元；非GAAP净收入110万美元，合每股收入0.03美元，去年同期非GAAP净收入420万美元，合每股收入0.11美元 [11][12] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物总计2000万美元，较上一季度略有增加；3个月和9个月的运营现金流分别为320万美元和620万美元；净库存降至2820万美元，上一季度为2910万美元 [12] - 本季度偿还约200万美元（占现有定期债务的15%）债务，截至2025年3月31日，剩余债务余额约为1250万美元，净现金为750万美元 [13][14] - 2025财年第四季度，预计营收在2650万美元至3050万美元之间，非GAAP每股收益预计在0.00美元至0.02美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 嵌入式连接和交换产品实现有机增长，网关和路由器业务因去年12月收购NetComm的产品带动增长 [9] - NetComm业务预计年化收入在600万美元至700万美元之间，实际表现有望超出该预期，达到比该预期高15% - 20%的水平 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 成立内部特别工作组应对关税，制定90天行动计划并实施，密切管理费用，与客户逐个协商定价以降低影响，与主要合作伙伴和合同制造商讨论管理和降低成本 [6] - 扩大与北美主要分销商TD Synix的合作，其在欧洲开展业务，为欧盟客户和合作伙伴提供支持；利用收购NetComm获得的渠道网络，扩大在亚太、澳大利亚和新西兰的分销 [7] - 专注于为客户开发边缘智能解决方案，结合计算和连接能力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于宏观不确定性，公司持谨慎态度，但在当前运营环境中执行良好，密切管理费用，产生正现金流，资产负债表强劲 [15] - 客户设计活动增长良好，预计2026财年业务将实现两位数增长，主要得益于设计活动、与高通的合作推出新产品、新工业物联网产品等 [36][45] 其他重要信息 - 公司将参加阵亡将士纪念日后一周在明尼苏达州举行的Craig Hallum会议 [52] 问答环节所有提问和回答 问题1: Netcomm在3月的贡献以及该业务未来的潜在增长情况 - Netcomm预计年化收入在600万美元至700万美元之间，实际有望超出该预期，达到比该预期高15% - 20%的水平 [18] - 主要客户Vodafone和Coca - Cola参与度高，其他客户也为公司其他产品带来机会，中期和长期来看，将Lantronix产品与Netcomm收购产品结合会有很好的发展 [19] 问题2: 第四季度从报价活动和订单模式角度看到了什么情况 - 公司未看到客户有取消订单、推迟订单或异常行为，设计活动正常 [21] - 公司将在2026财年第一季度初基本退出中国制造业，目前中国生产的产品中运往美国的占比不到5% [21][23] 问题3: 宏观环境是否改变了对Grispertise业务在2026财年的看法 - Grispertise的部署在继续，公司与他们保持密切合作，目前仍是其唯一供应商 [24] 问题4: 边缘计算方面的设计活动管道情况、何时开始产生收入、2026财年的增长情况及市场机会 - 公司与Teledyne FLIR合作的产品将投入生产，专注于无人机、机器人、安全和监控三个领域 [28] - 首个无人机客户若试验顺利，将于6月小批量投产，2026财年将加速增长；在监控领域与两家公司合作，2026年将从AI相机相关活动中获得收入 [29] - 长期来看，市场规模达数十亿美元，公司专注于为相机提供边缘AI技术，有望实现良好增长 [30] 问题5: 6月业绩指引的可见性、上下波动因素、Grispertise是否在考虑范围内以及2026财年的增长初步想法 - 6月无Grispertise收入，公司基础业务在增长 [34] - 上一季度和本季度预订情况良好，公司给出的指引较为谨慎，对该指引有信心 [35] - 从当前业务水平来看，2026财年业务将实现两位数增长，有设计动力和客户支持 [36] 问题6: 带外业务的最新情况，是否开始有稳定性和重复客户 - 带外业务此前有波动，主要因依赖项目资本支出和一定程度的联邦支出，目前公司采取的措施带来了良好势头，预计未来将走出过去一两个季度的放缓状态 [38] - 公司为该业务引入新总经理，预计2026年下半年会有新设计订单活动带来的良好势头 [39] 问题7: 2026年实现两位数增长的依据，是否包括Netcomm、Gridspertise以及其他因素 - 从当前约2850万美元的业务基础来看，预计增长10% - 12%，主要得益于设计活动、与高通的合作推出新产品、新工业物联网产品以及即将推出的新盒子 [45] - 未将Gridspertise的大额收入纳入考虑，他们需完成部署，公司与他们密切合作 [46] 问题8: 公司是否仍是GridParty的唯一供应商 - 公司仍是GridParty的唯一供应商，他们在美国进行一些试点项目，公司希望长期合作，但在数据上已尽量降低风险 [47]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净亏损1040万美元，2024年同期净亏损1090万美元 [14] - 2025年第一季度研发费用780万美元，2024年同期为880万美元，减少主要因人体滥用潜力研究成本降低，部分被人员相关费用增加抵消 [14] - 2025年第一季度总务和行政费用增至370万美元，2024年同期为310万美元，主要因人员相关费用增加 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金和投资总计1.033亿美元，可支撑到2026年第四季度 [15] - 2025年前四个月有790万份普通股认股权证行权，目前约有190万份普通股认股权证尚未行权，当前完全摊薄后流通股约为1.37亿股 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 RCC业务线 - 2025年3月公布难治性慢性咳嗽（RCC）的2a期RIVER试验数据，Hiduvel达到主要终点，24小时客观咳嗽频率有统计学意义的显著降低，p值小于0.0001，与安慰剂相比咳嗽频率从基线降低57%，在不同咳嗽计数范围内效果良好 [7][8] - 所有预先指定的次要终点在治疗结束时均具有统计学意义 [8] IPF业务线 - 2025年第一季度完成特发性肺纤维化（IPF）慢性咳嗽的2b期CORAL试验患者招募，4月最后一名患者完成最后一次访视，该研究在10个国家60个地点招募约160名患者，目前团队正在清理数据并准备锁定数据库，预计本季度公布顶线数据 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - RCC是一种使人衰弱的疾病，美国约有200 - 300万患者受其影响，美国尚无获批疗法，此前研究的许多药物均失败，目前只有葛兰素史克的camelapixant处于后期开发阶段 [5][6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用现有资金完成DUVO治疗IPF慢性咳嗽的2b期CORAL试验，根据试验数据确定项目未来发展路径和融资需求 [15][16] - 公司计划参加美国胸科学会（ATS）会议，举办专家小组讨论，分享RCC研究的新见解，并提交RIVER和CORAL研究的分析摘要至欧洲呼吸学会会议 [12][13] - 公司正在为间质性肺病（ILD）开展篮子试验做准备，但需等待IPF数据以确定后续催化剂路径 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为RIVER试验数据不仅对患者有潜在治疗价值，在科学上也很重要，Hadubio是首个在RCC患者和IPF慢性咳嗽患者中均有效的机制，为不必采用富集策略来显示RCC统计学意义奠定了基础 [8] - 对于CORAL试验，公司认为成功的标准是有统计学意义的阳性试验结果，在安全性方面，只要没有出现异常不良事件和安全信号即可，公司此前披露的停药率低于10% [20][21] 其他重要信息 - 公司向FDA提出仅以书面回复的C类技术问题咨询请求，FDA本月按时提供了明确指导，公司希望FDA新领导层能优先考虑在药物开发过程中提供反馈这一职责 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: CORAL试验的理想结果及安全性标准是什么 - 公司表示该试验成功的标准是有统计学意义的阳性试验结果，在安全性方面，只要没有出现异常不良事件和安全信号即可，公司此前披露的停药率低于10% [20][21] 问题: CORAL试验结果公布后公司的下一个催化剂是什么 - 公司称需等拿到IPF数据后，才能更好地规划后续催化剂路径，待IPF数据明确后，会根据结果与FDA沟通，并开展ILD篮子试验相关工作 [23] 问题: CORAL试验的样本量设定依据是什么，是基于总体停药率还是不良事件导致的停药率，以及在取得积极数据后，开展IPF研究仍面临的最大挑战或不确定性是什么 - 公司称试验设定的停药率为30%，实际远低于该数值，虽然此前2a期结果良好、RCC数据得到验证、SSRE结果令人欣慰，但该试验复杂，涉及10个国家60个地点的患者，团队仍会担心试验的各个方面 [29][30] 问题: PACIFY研究数据公布一年多来，医生群体对低剂量控释吗啡治疗IPF慢性咳嗽的反馈如何，该药物在IPF慢性咳嗽治疗中的潜在作用是什么 - 公司认为PACIFY研究是单中心研究，显示的零安慰剂效应可能不真实，公司数据显示的药物效果更大，医生群体认为公司药物的kappa机制很重要，能使效果几乎翻倍，且吗啡存在剂量需控制、有呼吸抑制和成瘾潜力等问题，医生更倾向于使用非二类管制药物且无呼吸抑制问题的药物，公司药物疗效更好 [38][39][40] 问题: 呼吸生理学研究是否仍按计划在今年下半年完成，以及自3月以来关于在研究中实施108毫克剂量的计划有无更新 - 公司称研究按计划进行，能按时完成，该研究涵盖了临床剂量，公司认为这些数据对与FDA沟通项目进展很重要 [46][47] 问题: 在ATS会议上能从RIVER研究的额外数据中获得哪些数据点 - 公司计划讨论卖方和投资者关注的问题，如不良事件发生时间、停药原因，展示患者案例、生活质量问卷数据，若能完成相关工作，还将展示交叉试验的治疗期效果 [49][50] 问题: RIVER研究后续的剂量探索计划，以及ILD研究的试验设计（交叉设计还是对照设计），能否从IPF慢性咳嗽数据集中学到有助于评估ILD研究成功概率的信息 - 公司表示将等待IPF数据再决定RCC和IPF项目的后续路径，ILD研究将采用交叉设计，借鉴IPF研究经验，关键问题在于确定合适的患者群体，需要患者同时患有ILD纤维化和慢性咳嗽 [57][59][62] 问题: 近期FDA C类会议的具体内容是什么，以及公司与FDA的下一步接触计划 - 公司称C类会议咨询的技术问题是关于主要终点的验证，即咳嗽计数相关问题，FDA给出了明确答复，公司计划在RCC和IPF项目上与FDA进行必要的后续沟通 [65][66] 问题: 公司对长期患者结局和安全性研究的看法，目前计划未包含FDA要求的长期患者安全监测协议，现有制剂数十年的安全数据能否作为可接受的替代方案 - 公司称对长期安全性要求有清晰认识，FDA认为52周是重要时间点，公司计划在提交新药申请（NDA）时包含52周的安全性数据，可通过三期项目中的长期扩展试验实现 [68][69] 问题: 在开展大型三期试验前，公司对美国或美国以外地区合作的看法 - 公司表示一直在进行战略对话，有能力在美国自行推进项目，除非公司被直接收购，Farrell一直在与潜在合作伙伴讨论欧洲和日本的商业化事宜，具体将根据数据和时机决定 [71] 问题: RIVER研究中患者基线特征（如背景疗法、初始疾病病因）是否有趋势 - 公司称目前分析这些数据还为时过早，团队正在逐个患者分析数据，准备在未来会议上进行展示，该药物在所有患者中效果显著，难以看出效果不佳的趋势 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.67亿美元，同比增长17%，达到营收指引中点和每股收益指引区间高端，每股收益同比增长28% [4][11] - 第一季度实现创纪录的运营现金流9200万美元，自由现金流8400万美元，占营收的31%，将100%的运营收入转化为现金 [11][13] - 第一季度毛利率为55%，符合54% - 56%的指引范围，较上一季度提高略超50个基点；运营费用7000万美元，略低于6900万 - 7200万美元的第一季度指引区间；运营收入7600万美元，占第一季度营收的29% [12] - 第一季度末现金及短期投资为8.51亿美元，与上一季度基本持平，本季度根据现有2亿美元授权执行了7500万美元的股票回购 [12] - 库存本季度末为2.93亿美元，较上一季度增加600万美元，预计第二季度库存将保持相对平稳，2025年库存周转率维持在1.6 - 1.8次 [13] - 预计第二季度营收在2.4亿 - 2.6亿美元之间，毛利率为54% - 56%，运营费用在7200万 - 7500万美元之间，全年有效税率在14% - 16%之间，第二季度摊薄后股份数约为4930万股，非GAAP收益预计在每股1.21 - 1.35美元之间 [13][14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 先进节点业务 - 营收9300万美元，较上一季度增长96%，占营收的35% [11] - 计量业务受益于环绕栅极和存储器的过程控制资本密集度增加，以及光学计量套件为客户带来的性能和拥有成本优势，新产品Iris Films计量和Impulse 5集成计量实现创纪录季度业绩，Atlas OCD计量接近2022年第一季度创下的季度纪录 [6] 特种器件和先进封装业务 - 营收1.29亿美元，较上一季度下降24%，占营收的48% [11] - 收入从创纪录的第四季度有所下降，公司在过去两个季度将检测工具的性能提高了一倍，但仍未完全满足新需求，正与客户加速推进新检测平台的开发，本季度开始晶圆演示，预计今年晚些时候发货评估单元 [7][8] 软件和服务业务 - 营收4400万美元，较上一季度下降5%，占营收的17% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 先进节点市场需求增长，客户对环绕栅极和存储器的投资增加，推动公司先进节点业务营收增长 [4][6] - 特种器件和先进封装市场，AI封装客户面临提高工厂良率和周期时间的压力，对检测工具的灵敏度和吞吐量提出更高要求 [7] - 高带宽内存（HBM）市场，公司预计投资和产品采用将继续进行，正在推进3DI技术的采用，向内存客户发送了额外的评估单元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为应对特朗普政府的关税政策和潜在的报复性关税，公司加速现有战略计划，在亚洲建立制造能力，预计2025年下半年开始发货，到2026年初约一半产品量可从新设施发货，2026年下半年实现利润率提升 [5] - 针对特种器件和先进封装市场的新需求，公司与客户合作加速开发新检测平台，有望打开前端宏观检测市场的新机会 [7][8] - 公司认为未来AI和AI应用的发展将带来新一波智能移动设备和云应用，公司的新产品创新对于实现这些新设备至关重要 [18] - 在先进节点市场，公司通过增加OCD、Iris films和集成计量等产品，扩大了在DRAM、NAND和逻辑市场的份额 [57][58] - 在2.5D封装检测市场，公司现有平台未完全满足客户需求，竞争对手有替代方案，但新平台更具性能优势，不仅可弥补现有封装机会的差距，还可进入前端检测市场，该市场规模与封装市场相当 [51][53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度营收创纪录，增长受先进节点和封装业务扩张驱动，尽管市场对关税存在担忧，但AI计算引擎和云及企业服务器投资增加 [4] - 特朗普政府的关税政策对公司成本产生负面影响，公司正采取措施应对，预计未来将更具竞争力并为客户提供更高确定性 [5] - 预计第二季度先进节点客户营收将适度下降，NAND和DRAM支出将保持稳定，特种器件和先进封装市场营收将略有下降 [15][16] - 对先进节点业务的广泛扩张有信心，但预计第三季度内存业务将出现有意义的暂停，第四季度营收增长将恢复 [17] - 展望2025年以后，AI和AI应用的发展将带来新的市场机会，公司的新产品创新将发挥关键作用 [18] 其他重要信息 - 公司将参加本季度的多个投资者会议，今日电话会议的重播将于今晚约东部时间07:30在公司网站上提供 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高带宽内存（HBM）市场过去三个月的情况及产品相关影响 - 公司认为HBM市场的投资和产品采用仍在继续，正在推进3DI技术的采用，产品差距主要与2.5D封装的灵敏度要求有关，现有平台未完全满足需求，下一代平台应能解决 [23][24] 问题2: 下半年先进封装和特种器件业务的预期 - 先进封装业务面临与去年相比的困难比较基数，工具插槽分配带来短期负面影响，AI封装业务在2.5D方面出现下滑 [26][27] 问题3: 互惠关税对第二季度和全年的影响 - 目前未看到互惠关税的影响，中国宣布的部分关税有半导体设备例外情况，欧洲有可能采取类似措施，公司将推进制造战略计划以应对潜在影响 [30] 问题4: 第一季度先进节点业务大幅增长的原因 - 客户在DRAM、NAND和逻辑市场进行了扩张，公司通过增加产品扩大了在这些市场的份额，第一季度内存表现强劲，第二季度环绕栅极投资略有下降，第三季度内存业务将下降，这是内存市场的常见模式 [32][57][58] 问题5: 新2.5D工具的性能提升、与竞争对手的比较及交付情况 - 新工具是全新设计，已开发多年，公司认为其性能优势明显，与竞争对手相比具有竞争力，已对部分光学和光学能力进行测试，有信心在下半年交付评估单元并快速提升产能 [36][37][38] 问题6: Iris G2系统的早期客户反馈和采用情况 - 公司仍与多个客户就Iris G2进行合作，研发团队正在解决长期稳定性方面的挑战，但平台的能力和测量性能表现积极，客户参与度高 [40] 问题7: Q3低水位是指先进节点营收还是总营收 - 指总营收 [42] 问题8: 公司是否会放弃今年跑赢WFE的承诺 - 这取决于WFE的最终表现，公司目前更可能是与市场表现持平 [43] 问题9: 第二季度指导中哪些业务环比下降，2.5D检测工具的指代 - 主要是先进节点业务略有下降，特种器件业务受光刻影响，2.5D检测工具指co auth检测工具 [45] 问题10: 光刻业务的情况 - 公司看到宽场高分辨率光学、面板封装和玻璃领域有大量兴趣，HRP和HR步进器在下一代封装研发中处于有利地位，通过新的PACE应用卓越中心进行了多次演示，但这些应用达到量产还需约两年时间 [48][49] 问题11: 2.5D封装平台未满足客户需求的原因及新平台的机会和风险 - 现有设备性能达标且提高了一倍，但仍未满足客户快速演变的需求，新平台性能更优，可弥补现有封装机会差距并进入前端检测市场，市场规模与封装市场相当，虽然竞争对手有替代方案，但新平台为公司带来了重大新机会 [51][53][54] 问题12: 3月先进节点业务增长的逻辑和内存拆分及规模预测 - 客户在DRAM、NAND和逻辑市场扩张，公司通过增加产品扩大了份额，预计先进节点业务全年将处于之前预测范围的高端 [57][58][61] 问题13: 与90天前相比公司目前的情况及低于预期的原因 - 与90天前相比，唯一的变化是2.5D封装业务，当时由于变量多难以给出准确预测，现在情况更清晰 [65][66] 问题14: 2.5D业务今年是否与HBM业务呈相同趋势 - 是的，今年2.5D业务与HBM业务趋势相同 [67]

Universal Electronics (UEIC) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Company Participants Kirsten Chapman - Managing Director, Alliance Advisors IRRamzi Ammari - SVP of Corporate Planning and StrategyBryan Hackworth - CFO Conference Call Participants Steve Frankel - Director of Research & Senior Research AnalystGregory Burns - Analyst Operator Good afternoon. My name is Kelly, and I will be your conference operator today. Now I would like to welcome everyone to Universal Electronics First Quarter twe ...