财务数据和关键指标变化 - 公司一季度净流入14亿美元，资金来源为固定收益和ETF [42] - 今年第一季度，公司营业收入同比增长18%，利润率扩大4个百分点 [44] - 去年公司从业务中削减了6000万美元的开支，同时进行了再投资和业务拓展 [91] 各条业务线数据和关键指标变化 固定收益业务 - 机构固定收益业务持续获得资金流入，欧洲在3月和4月有一笔大额资金注入 [6] 权益业务 - 4月公司实现15亿美元的净流入，5月趋势向好 [5] - 亚洲客户对全球股票的需求强劲，尤其是日本市场，公司管理的资产规模达到800亿美元，是四年前的两倍 [6][13] - 美国市场的股票ETF在5月加速增长，而4月较为缓慢 [7] 中国业务 - 公司在中国的合资企业管理着1000亿美元的资产，利润率约为50%，费率为35 - 40个基点，过去几个季度资金持续流入 [14][15] 印度业务 - 公司出售了印度业务的部分股权，保留40%的股份，交易完成后将获得一定资金 [20] 主动权益业务 - 主动权益业务占公司收入的35%以上，超过一半的主动权益投资组合是全球、国际或新兴市场的 [26] - 欧洲和亚洲的主动权益业务在过去一个季度实现了资金净流入，而美国共同基金市场仍面临挑战 [28] ETF业务 - 公司在ETF领域拥有超过20年的经验，全球ETF业务规模达到800亿美元，主要通过有机增长实现 [46][47] - 公司的ETF净资金流入市场份额是资产市场份额的两倍，业务具有良好的规模效应和运营利润率 [48] 另类投资业务 - 公司拥有1300亿美元的私募市场资产，其中三分之二为房地产和实物资产，三分之一为另类信贷 [52] - 房地产债务策略在过去18 - 24个月内从0增长到30亿美元，在两个最大的财富平台和其他多个平台上获得了认可 [53][54] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 美国市场的主动权益业务面临挑战，投资者更倾向于国内大盘科技股交易，但国际和全球策略的需求开始显现 [27] - 美国市场的股票ETF在5月加速增长，而4月较为缓慢 [7] 欧洲市场 - 欧洲市场的资金流入主要来自固定收益和ETF业务，第一季度实现了14亿美元的资金流入 [42] - 欧洲市场的财富管理更偏向机构化，与美国市场有所不同 [39] 亚洲市场 - 亚洲市场是公司的重要增长机会，公司在该地区管理着2750亿美元的客户资产 [12] - 中国市场的合资企业表现良好，资金持续流入，公司拥有49%的股权并具备日常管理控制权 [14][17] - 日本市场的全球股票和全球债券业务增长强劲，公司管理的资产规模达到800亿美元，是四年前的两倍 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司致力于简化和优化业务，专注于核心资产类别和市场，通过战略调整实现从防御到进攻的转变 [20][43] - 公司计划通过多种方式发展主动ETF业务，包括申请份额类别、推出新产品和创新策略 [49][51] - 公司将继续拓展私募市场业务，通过与合作伙伴的合作，将产品推广到财富管理领域，并计划将业务拓展到欧洲和亚洲市场 [54][56] 行业竞争 - 公司在ETF业务中通过提供独特的指数和非价格竞争优势，实现了市场份额的增长 [47] - 主动权益业务面临较高的竞争门槛，需要在业绩表现上达到前四分之一或十分之一才能赢得和保留客户 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 投资者行为在市场波动期间表现得较为有序，主要原因是市场上存在大量现金储备，平均约20 - 25%的私人财富客户持有现金 [4] - 行业面临从主动投资向被动投资、ETF的转变，这导致公司的净收入收益率下降，但公司认为这是业务结构调整的结果，而非费用压力 [81] 未来前景 - 公司预计中期内，全球对收入和固定收益的需求将保持较高水平，私募市场策略和ETF、SMA等投资工具将受到青睐 [71][73] - 公司认为随着市场的变化，投资者将重新配置资产，增加对国际和其他市场的投资 [72] 其他重要信息 - 公司决定采用混合平台策略，将股权资产转移到State Street Alpha平台，固定收益资产保留在Aladdin平台，预计在2026年底完成，以提高运营效率和降低成本 [87] - 公司的资本优先事项包括再投资业务、维持40 - 60%的派息率、进行股票回购和降低债务，目前已偿还10亿美元的优先股，并与MassMutual达成了进一步合作的可能性 [106][107] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司4月实现资金净流入的关键驱动因素是什么？ - 公司认为主要得益于非美国市场的优势，包括欧洲的固定收益业务、中国市场和亚洲的全球股票业务 [8][9] 问题：公司在中国的业务如何应对市场波动和关税风险？ - 公司表示中国业务是国内合资企业，与国内经济和资本市场密切相关，目前业务表现良好，资金持续流入，且公司拥有日常管理控制权，对所有权问题并不担忧 [15][17][18] 问题：出售印度业务部分股权的决策背后的考虑是什么？ - 公司认为与合作伙伴合作可以更好地利用印度市场的增长机会，同时通过出售股权获得资金，并保留参与市场增长的机会 [20][21] 问题：主动权益业务的未来发展路径是什么？ - 公司认为随着投资者对国际和全球策略的需求增加，主动权益业务有望获得增长机会，同时公司将通过优化投资团队、加强风险管理和产品差异化来提高业务表现 [26][29] 问题：ETF业务的增长是增量还是对共同基金的替代？ - 公司认为主动ETF业务有潜力从被动投资中吸引资金，同时也会将部分共同基金资产转移到ETF，但整体市场规模有望扩大 [33] 问题：欧洲市场是否会变得更像美国市场，对公司业务产生挑战？ - 公司认为欧洲市场的财富管理更偏向机构化，与美国市场有所不同，预计不会变得更像美国市场，且公司在欧洲市场的业务表现良好 [39][40] 问题：公司在过去两年的发展中取得了哪些成就，还有哪些改进空间？ - 公司认为在过去两年中，通过战略调整、组织优化和资产负债表改善，实现了从防御到进攻的转变，并取得了运营杠杆和业绩增长 [43][44] 问题：公司如何应对从主动到被动、ETF的转变带来的费用率挑战？ - 公司认为这是业务结构调整的结果，而非费用压力，公司将通过优化运营收入和运营利润率来应对挑战 [81][82] 问题：公司采用混合平台策略的决策背后的考虑是什么？ - 公司认为混合平台策略可以减少完成时间，降低成本，并实现与单一平台相似的效益 [87][88] 问题：公司未来的核心费用率将如何变化，是否有其他节省成本的途径？ - 公司认为费用管理是重要的，约25%的费用是可变的，通过管理决策可以将可变费用比例提高到30 - 35%，同时公司将继续寻找运营效率的提升空间 [91][92] 问题：哪些因素将推动公司的有机增长？ - 公司认为中期内，全球对收入和固定收益的需求、私募市场业务和国际市场的投资将是主要的增长驱动力，同时ETF和SMA等投资工具也将发挥重要作用 [71][72][73] 问题：现金是否会成为一种资产类别？ - 公司认为在当前市场环境下，投资者将现金视为一种资产类别，用于应对市场变化，但现金余额仍高于20% [78] 问题：公司如何看待ETF业务的规模效应和利润率提升？ - 公司认为ETF业务具有良好的规模效应，随着资产规模的增加，利润率将迅速扩大，目前公司的ETF业务已经对整体利润率产生了积极影响 [99] 问题：公司是否有计划增加在中国合资企业的股权？ - 公司表示目前没有关注这一问题，因为当前业务表现良好 [101][103] 问题：公司偿还优先股的结构和未来进一步降低债务的机会如何？ - 公司已经偿还了10亿美元的优先股，并与MassMutual达成了进一步合作的可能性，这将为公司提供更多的资本灵活性 [107][108] 问题：公司的资本优先事项是否发生了变化，M&A是否在考虑范围内？ - 公司的资本优先事项没有改变，包括再投资业务、维持派息率、进行股票回购和降低债务，M&A的优先级较低 [110][111] 问题：出售印度业务部分股权是否会推动加速回购或股息分配？ - 公司表示将在交易完成后根据情况做出决策，目前所有选项都在考虑范围内 [114]

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司决定关停PeopleSoft业务，该业务占营收的7% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务是为大型ERP系统提供第三方替代服务，拥有最大的市场份额，后应客户要求拓展至托管服务、定制服务、专业服务、安全和连接解决方案等领域 [2][3] - 公司将从传统的直销模式向间接渠道模式转变，通过与企业软件领域的知名企业合作来提高品牌知名度和市场覆盖率 [11][12] - 公司决定关停PeopleSoft业务，以便将资源集中在更大的平台和机会上，为现有和新客户带来更大价值 [22][23] - 公司与ServiceNow建立了正式合作伙伴关系，共同推广企业级现代化解决方案，帮助客户在不升级现有资产和平台的情况下实现现代化 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在不确定时期和通货膨胀时期，公司的价值主张更具吸引力，会有更多的潜在客户主动咨询，因为公司能提供即时成本节约和释放资金用于其他优先事项的能力 [8] - 随着SAP ECC将于2027年停产，公司围绕SAP的业务机会显著增加，公司将为客户提供更好的解决方案，帮助他们利用下一代技术 [14][15] - 公司与ServiceNow的合作预计明年开始产生有意义的收入，从中长期来看，公司对市场机会感到兴奋，认为未来三到五年是非常令人期待的 [40][69] 其他重要信息 - 公司维护成本仅为供应商的一半，还支持定制代码，能为客户节省高达90%的成本，并使客户能够将资金重新分配用于创新 [4][6] - 公司提醒客户在考虑转向SaaS平台时，不要放弃永久许可证，可以将其保留在本地或交给托管服务提供商，以控制资产和数据 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户选择Rimini Street服务的常见原因是什么 - 公司维护成本仅为供应商的一半，能提供即时成本节约，还支持定制代码，可消除强制升级带来的干扰和高成本，节省90%的成本，并使客户能够将资金重新分配用于创新 [4][5][6] 问题: 公司如何在当前宏观环境下应对不确定性，以及Q1和业务管道的情况如何 - 即使在正常时期，公司的价值主张也很有吸引力，拥有数千名客户，在不确定时期和通货膨胀时期，由于公司能提供即时成本节约和释放资金的能力，会有更多的潜在客户主动咨询 [8] 问题: 公司在过去五年多里如何提高市场和品牌知名度 - 公司过去主要依靠传统的直销模式，但现在正通过与企业软件领域的知名企业合作，发展间接渠道来提高品牌知名度和市场覆盖率 [11][12] 问题: 随着SAP ECC将于2027年停产，投资者应如何看待公司的机会 - 公司围绕SAP的业务机会显著增加，公司将为客户提供更好的解决方案，帮助他们利用下一代技术，同时也需要向市场教育Oracle持续支持的潜在问题和其他选择 [14][15][16] 问题: 公司为什么决定关停PeopleSoft业务，以及何时能消除该业务的影响 - 公司认为关停该业务是正确的商业决策，经过与客户的沟通和重新评估，决定以优雅的方式进行，并为客户提供其他选择，预计将遵循80/20规则，最后20%的客户可能需要两到三年时间才能转移到其他平台 [22][23] 问题: 公司与ServiceNow的合作情况如何，包括合作内容、ServiceNow的参与度、何时能产生收入等 - 公司与ServiceNow合作将Now平台与ERP系统集成，为客户提供企业级现代化解决方案，双方共同营销该解决方案，ServiceNow拥有庞大的平台和直销团队，能为公司带来更多的客户介绍，预计明年开始产生有意义的收入 [26][37][40] 问题: 为什么系统集成商（SIs）现在会联系公司 - 客户希望在企业中引入AI，但SIs担心现有遗留平台的处理问题，而公司能够稳定这些资产，提供解决方案 [47][48] 问题: 公司与ServiceNow的合作是否有排他性，ServiceNow是否需要销售公司的服务 - 双方没有排他性协议，也不需要排他性，因为双方的业务互补，ServiceNow不需要销售公司的服务，而是需要客户理解和接受合作的愿景和价值，公司会负责相关的销售工作 [60][61] 问题: 公司与ServiceNow的合作是针对现有客户还是新客户 - 合作主要是针对现有客户进行交叉销售，公司会与与ServiceNow有合作关系的现有客户进行沟通，推广合作解决方案 [63] 问题: 公司向现有客户交叉销售的内容是什么 - 公司的收入来源包括专业服务（将Now平台与ERP系统集成）、Now平台的托管服务以及创新服务（Now平台的创新应用） [64] 问题: 如何看待投资该机会以及公司的利润率结构和推进速度 - 公司已分配资金用于发展间接渠道，认为这是一种更高效和经济的市场推广方式，预计不会对毛利率造成影响，公司对市场机会感到兴奋，认为未来三到五年是非常令人期待的 [68][69]

财务数据和关键指标变化 - 公司连续两个季度的订单出货比（book to bill）超过1.0，正朝着实现正收入、在合适类别实现盈利性增长的目标迈进 [11] - 公司预计2026财年营收下降3% - 5%，该指引考虑了转售业务持续下滑以及项目型服务的情况 [38][40] - 公司设定2026年调整后息税前利润率（EBIT）目标为7% - 8% [49] - 公司将2026年自由现金流指引设定为6亿美元，主要是由于税后息税前利润下降以及重组费用增加3000万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 短期项目型服务需求有所放缓，而战略项目在下半年表现出色，未来的业务管道也很强劲 [31][32] - 转售业务预计在2026财年继续下降，因为这是可自由支配的，公司可以迅速停止设备更新并推迟 [38] - 保险业务的续约情况波动较大，但公司对该业务年初的积压订单有很强的信心 [39] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕人员、流程、文化和规模四个支柱进行重建和转型，引入了大量人才，改进流程，推动文化变革，以实现业务的统一和协同 [5] - 公司将重点放在人工智能领域，在一些行业如金融服务、核心银行和现代化工作方面具有竞争优势，希望通过人工智能相关工作获得新业务 [11] - 公司在市场竞争中，注重进攻和防守，进攻方面要更好地获取现有客户的更多业务和新客户，防守方面要确保续约率，不丢失业务 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在不确定性，某些行业受到的影响更大，但公司自身的执行能力可以抵消宏观因素的影响 [27] - 客户需求方面，公司拥有优质的客户和良好的关系，客户对公司的服务有更多需求，公司在人工智能方面的创新产品也具有吸引力 [22][25] - 公司认为随着持续的盈利性收入增长，有空间实现3 - 4个百分点的利润率扩张，进而提升自由现金流 [59] 其他重要信息 - 公司在2025年几乎完全停止签署新的资本租赁协议，将所有业务通过资本支出进行，以偿还债务，若对该活动进行正常化处理，过去三年的自由现金流实际上增长良好，2026财年将继续减少资本租赁 [57][58] - 公司计划在2026年进行1.5亿美元的股票回购，部署方式为线性分配，并在短期内保持机会主义 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司重建和转型的主要关注点是什么 - 公司重建和转型围绕人员、流程、文化和规模四个支柱进行，解决了公司存在的分散运营问题，引入人才，改进流程，推动文化变革，以实现业务的统一和协同 [5] 问题: 这些重大举措的时间线是怎样的 - 第一年是基础建设年，确定需要解决的问题；新的一年，领导团队基本到位，基础的市场推广元素就位，需要实现某些成功行动的可重复性和可复制性，并推进一些人工智能相关的新业务 [15] 问题: 新招聘的领导团队有什么特点 - 新招聘的领导团队成员具有自我解决问题、重塑业务模式的能力，不仅能执行现有方案，还能创造新的方案 [17][18] 问题: 如何考虑领导团队变更带来的执行风险 - 不进行变革的执行风险高于进行变革的风险，公司拥有大量各层级的人才储备，有信心通过变革扭转过去八年的收入下滑趋势 [19][20] 问题: 过去几个季度客户需求的情况如何 - 宏观环境存在不确定性，但公司在微观层面与客户的沟通良好，客户对公司的服务有更多需求，公司在人工智能方面的创新产品也具有吸引力 [22][25] 问题: 能否维持订单出货比超过1.0的趋势 - 公司业务管道表现强劲，特别是战略项目，但短期项目型服务需求有所放缓。要维持订单出货比超过1.0，需要有合格的大量机会、良好的转化率，同时确保续约率 [31][33][35] 问题: 新业务和续约业务的情况以及年度经常性收入（ACV）的趋势如何 - 由于订单期限较长，ACV较为稳健，但与去年的结构不同，且分布更分散。转售业务预计继续下降，这已纳入全年指引 [37][38] 问题: 2026财年的指引考虑了哪些因素 - 指引考虑了转售业务持续下滑、项目型服务的情况以及经济不确定性等因素，为经济状况进一步恶化留出了空间 [38][40] 问题: 前端变革是否提高了业务的可见性 - 与去年相比，今年的配额部署情况有所改善，未来还会更好。记录和推进业务机会的纪律性也有很大提升，业务管道的可预测性比去年更好 [46][48] 问题: 如何衡量计划中的成本节约和净投资 - 公司在转型过程中会有成本重叠和悬而未决的问题，需要与新领导团队一起解决。公司在控制成本方面取得了一定成功，2026年的成本削减计划与去年类似，同时会根据机会进行增量投资 [49][52] 问题: 如何从息税前利润或净利润水平推导到自由现金流 - 自由现金流指引从6.8 - 6.9亿美元降至6亿美元，主要是由于税后息税前利润下降以及重组费用增加3000万美元。公司将在年内努力改善自由现金流状况 [54] 问题: 过去两年资本租赁和自由现金流的趋势如何 - 公司在2025年几乎完全停止签署新的资本租赁协议，将所有业务通过资本支出进行，以偿还债务。若对该活动进行正常化处理，过去三年的自由现金流实际上增长良好，2026财年将继续减少资本租赁 [57][58] 问题: 业务优化后的自由现金流状况如何 - 公司目标是通过持续的盈利性收入增长，实现3 - 4个百分点的利润率扩张，进而提升自由现金流 [59] 问题: 2026财年在增长、利润率或现金流方面有哪些重要因素 - 收入指引为下降3% - 5%，为经济状况恶化留出了空间。执行业务机会管道对公司至关重要，公司有信心实现成本削减和稳定的自由现金流，具体情况取决于业务管道的执行和收入表现 [61] 问题: 如何部署2026年的股票回购计划 - 股票回购计划将线性分配，并在短期内保持机会主义 [62] 问题: 公司在资本分配优先级方面有何变化，何时会考虑并购 - 公司在并购方面较为保守，并购必须是双赢的，要确保保留客户和关键人员，能够扩展业务或地理范围，并且在数学和运营上表现出色。目前公司有很多优势，不需要通过并购来获胜 [64][65][66] 问题: 公司是否会考虑剥离业务 - 短期内不会考虑，中期将根据市场情况和公司实现正收入增长的情况来决定是否进行业务剥离以实现股东价值的进一步提升 [68][69]

Allegro MicroSystems (ALGM) FY 2025 Conference May 29, 2025 01:15 PM ET Speaker0 Alright, good afternoon. Welcome to one of the afternoon sessions at TD Cowen's fifty third annual TMT conference. I'm Josh Buchalter, semiconductor analyst at TD Cowen. Very pleased to be joined by Derek and Jeline from Allegro Microsystems. Thank you for joining us. I've got a bunch of questions lined up, but if if anyone in the audience has questions as well, please feel free to raise your hand and then we'll certainly get g ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年净亏损1.44亿美元，核心净亏损（排除多户住宅贷款出售损失、合并相关费用影响和递延税项资产估值备抵）为2100万美元 [15] - 2025年第一季度核心净亏损较2月减少44%，净息差从2月的1.38%提高到1.82% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2月出售9.9亿美元多户住宅贷款，贷款加权平均利率为3.3%，所得款项用于偿还联邦住房贷款银行预付款和经纪存款，其加权平均利率为4.65% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 终止2月宣布的合并后，实施新战略计划，出售多户住宅贷款以重新定位资产负债表，加速恢复盈利 [13] - 持续通过裁员和消除或推迟可自由支配费用来降低非利息支出 [15] - 3月宣布与Mechanics Bank达成全股票业务合并协议，合并后HomeStreet Bank将并入Mechanics Bank，HomeStreet Incorporated将更名为Mechanics Bancorp并继续公开交易 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年实现核心盈利，并在可预见的未来实现盈利持续增长 [16] - 由于2月记录的递延税项资产估值备抵，预计未来几年盈利无需缴纳所得税 [16] 其他重要信息 - 2025年年度股东大会于5月29日下午1点（美国东部时间）举行，会议将遵循屏幕右下角“会议材料”中的程序规则 [1][2] - 会议投票相关事宜，已通过邮件、电话或互联网投票的股东，除非想更改投票，否则无需再次投票；未投票或想更改投票的股东，可在网络直播中使用“在此投票”按钮投票 [3] - 会议将对三项提案进行投票，包括选举八名董事、以咨询非约束性方式批准2024年2月高管薪酬、以咨询非约束性方式批准截至2025年12月财年的独立注册公共会计师事务所 [8][9] - 初步投票结果显示股东对三项提案均投赞成票，但结果非官方，最终投票结果将在向美国证券交易委员会提交的8 - K表格中报告 [10][11] 问答环节所有提问和回答 - 无股东提问，会议结束 [19]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年4月7日，公司有202,502,561股流通在外且有权在本次会议上投票的普通股 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 会议提出三项议程，包括选举三名一类董事至2028年年度会议、批准普华永道为公司2026年1月31日财年的独立注册公共会计师事务所、对公司高管薪酬进行非约束性咨询投票 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 文档未提及相关内容 其他重要信息 - 会议按议程和行为规则进行，参与者可按会议网站说明提交问题 [2][3] - 公司指定美国选举服务公司的Jim Wright为本次会议的选举监察员，负责确定选民资格、接收选票和计票 [5] - 投票可通过代理或电子书面选票进行，投票网站需会议前收到的控制号，未注明投票股份数则代表有权投票的所有股份 [12] - 初步投票结果显示，三名董事候选人当选，普华永道获批准，高管薪酬咨询投票通过，最终投票结果将提交美国证券交易委员会 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无相关问题提交，未得到回答 [16]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计安全业务未来约10%增长，新安全产品ARR今年预计增长30% - 35% [15][46] - 公司Q1运营利润率达30%，全年指引略低 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 安全业务 - 新安全产品如GardaCore等预计ARR今年增长30% - 35%，到本十年末将成为主要贡献者 [46][48] - 成熟安全产品如WAF、Bot管理、Prolexic和Scrubbing等市场渗透率高，增长放缓 [16] 计算业务 - 核心云计算业务机会大，媒体是重点领域，公司通过渠道获取新客户和订单 [29][8] - 计算业务初始建设后，将根据需求增加产能，大致一美元资本支出可产生一美元年收入 [34] 交付业务 - 公司计划使交付业务稳定，减少下滑幅度，争取接近持平 [66][78] - Q1流量增长改善，关注Q2情况，部分竞争对手退出或有助于定价 [67][68] 各个市场数据和关键指标变化 - 交付业务市场竞争有所缓和，定价下降幅度变缓，部分竞争对手退出市场 [68][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行市场进入转型，增加“猎人”比例，聚焦新客户和新产品销售，招聘云基础设施销售经验人员 [4][6] - 公司将资源从交付业务重新分配到计算和安全业务，二者为双重点 [25][26] - 公司认为自身是云公司，计算业务是最后重要板块，与交付和安全业务协同，可与超大规模云公司竞争 [83][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 安全业务成熟产品增长放缓，但新安全产品潜力大，长期目标增长10% [15][49] - 计算业务有增长机会，随着需求增加将扩大产能，是盈利业务 [31][34] - 交付业务希望中期至长期改善，实现接近持平，需使定价合理化 [78][80] 其他重要信息 - 公司将第三方计算业务内包，有助于发现产品问题和了解客户需求 [44] - 公司认为AI对攻击者有益，增加攻击面，但也创造AI防火墙需求，公司已在安全产品中使用AI [53][55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 市场进入转型进展及摩擦与优势点 - 公司向狩猎型销售转型，聚焦新客户和新产品，招聘云基础设施销售经验人员，进展良好 [4][6] 问题: 寻找新客户的有效途径 - 渠道是获取新客户和订单的主要方式，安全和计算业务渠道合作价值大 [8] 问题: 重置业务增长预期的催化剂 - 公司三年多未提供长期指引，市场变化大，成熟安全产品渗透率高，新安全产品潜力大 [13][15] 问题: 实现10%增长需进行的关键投资 - 投资新安全产品技术、计算基础设施和销售团队，资本支出按六年折旧，对运营利润率有影响 [23][24] 问题: 计算业务是否为公司首要任务 - 计算和安全业务是公司双重点，公司减少对CDN业务投资，增加对计算和安全业务投入 [25][26] 问题: 计算业务最大机会及与AI关系 - 核心云计算业务机会大，媒体是重点领域，客户希望节省成本和降低延迟，公司云服务有优势 [29][31] 问题: 计算业务资本支出规划 - 初始建设后，根据需求在6 - 12个月内增加产能，大致一美元资本支出可产生一美元年收入 [34] 问题: 当前数据中心是否限制AI市场渗透 - 公司有核心数据中心和Gecko（管理容器服务），可满足不同需求，AI推理效率将提高 [37][39] 问题: 内包第三方计算业务的收获 - 有助于发现产品问题和了解客户需求 [44] 问题: GardaCore等安全产品增长情况及未来机会 - 预计ARR今年增长30% - 35%，到本十年末将成为主要贡献者，长期目标增长10% [46][48] 问题: AI对安全业务的影响及增长潜力 - AI对攻击者有益，增加攻击面，但也创造AI防火墙需求，公司已在安全产品中使用AI [53][55] 问题: 交付业务流量模式和定价变化 - Q1流量增长改善，关注Q2情况，部分竞争对手退出或有助于定价，定价下降幅度变缓 [67][71] 问题: ChatGPT等对流量的影响 - 文本流量小，若生成视频则有影响 [69] 问题: 交付业务是否能恢复持平 - 公司希望中期至长期改善，实现接近持平，需使定价合理化 [78][80] 问题: 公司未来是否会增加其他业务板块 - 计算业务是最后重要板块，与交付和安全业务协同，公司不会成为多元化集团，可与超大规模云公司竞争 [83][86]

财务数据和关键指标变化 - 新客户对ARR增长的贡献约为1.5%，其余增长来自对现有客户的追加销售 [17] - Guardian连续三个季度增长超过100%，Pathfinder增长速度略快于整个安装基础的平均增长速度 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字取证市场历史增长率在15% - 20%，管理和分析能力市场增长率在35% - 50% [5][51] - 公司服务全球7000个客户，其中5300个是公共部门机构，1700个是企业客户 [6][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场对公司解决方案的需求超过160亿美元，其中数字取证市场约45亿美元，管理和分析能力市场超70亿美元，专业服务市场约数十亿美元 [5][51] - 从市场份额来看，安卓手机在全球市场占比接近80%，但在欧美市场iPhone的使用率较高，在亚太和拉丁美洲等地区安卓手机也有可观的份额 [29][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供数字情报解决方案，帮助客户应对数字化调查带来的挑战，缩小安全差距 [2][3] - 公司将继续加强技术研发，提高对不同类型设备和数据的处理能力，以满足客户不断变化的需求 [26][27] - 公司通过将重要功能打包成Insight解决方案，提供更现代化的平台，并逐步向云服务转型，以提高客户满意度和留存率 [40][41] - 公司认为市场进入壁垒较高，竞争对手主要集中在数字取证领域，但在证据管理等领域存在更多的新兴机会 [35][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于政府换届、人员变动、采购流程变化以及部分机构的不确定性，客户的采购支出存在一定的不确定性，但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长，与当前政府的新支出计划相契合，有望在未来实现增长 [21][23][66] - 公司认为Gen AI是一项重要的技术进步，但在执法领域应用时需要谨慎，确保不违反证据收集的原则，并已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型 [31][73] 其他重要信息 - 公司的解决方案在多个实际案例中得到应用，包括协助调查特朗普暗杀案、波士顿地区的交通事故以及欧洲的毒品走私案件 [9][11][54] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供第一季度ARR增长的详细信息，以及增长中有多少是由追加销售和新客户推动的？ - 公司自2007年2月开始在数字取证市场和数字情报领域与执法机构合作，多年来凭借先进技术成为欧美和南美主要机构的供应商，因此不太关注新客户的获取。新客户对ARR增长的贡献约为1.5%，主要来自美国的州和地方机构，其余增长来自对现有客户的追加销售。追加销售的主要贡献来自数字取证单元解决方案的洞察、收集、审查和分析，包括更多许可证、迁移到新平台以及销售访问新手机的高级功能。其次是Pathfinder和Guardian [17][18][62] 问题: 去年第四季度提到的客户采购疲软问题是否已经解决？ - 随着政府换届，部分机构的人员变动和采购流程调整仍在进行中，政府在支出方面面临更大压力，一些小机构的命运也存在不确定性。第一季度和预计的第二季度，客户的采购支出仍存在一定的不确定性，但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长，与当前政府的新支出计划相契合，有望在未来实现增长 [21][23][66] 问题: 公司在iPhone和安卓手机上的研发情况如何？ - 公司拥有内部漏洞研究团队，在安卓手机领域多年来一直处于领先地位，也是首个能够访问iOS手机的公司。公司认为市场的独特性在于需要处理不同型号、年龄和来源的手机，而公司凭借多年的经验和广泛的覆盖范围，能够更好地应对这一挑战 [26][27][68] 问题: 公司如何使用AI技术？ - Gen AI是一项重要的技术进步，但在执法领域应用时需要谨慎，确保不违反证据收集的原则。公司已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型，并通过内部的AI创新团队关注市场动态和客户需求，制定相应的实施路线图 [31][73][74] 问题: 公司的主要竞争对手是谁？客户为什么选择公司的产品？ - 公司在数字调查平台领域面临竞争，但在数字取证方面具有优势，80%的客户会使用公司的解码引擎。公司的优势在于其广泛的设备覆盖范围和多供应商环境，能够满足客户对数据验证和验证的需求。在证据管理领域，公司需要说服客户相信云服务的安全性和价值，而不是取代现有的竞争对手 [35][37][77] 问题: 请介绍Insight解决方案对定价、利润率和春季发布的影响？ - Insight解决方案将重要功能打包，并添加了新的工作流程和功能，为客户提供了更现代化的平台。与之前的解决方案相比，平均价格高出约25%，但如果单独购买这些功能，客户需要支付更高的费用。公司在2024年1月宣布推出Insight解决方案后，客户转换率超出预期，预计年底将达到50%。这不仅提高了价格，还提升了客户满意度、改善了客户留存率，并为公司向云服务转型奠定了基础 [40][41][82]

Hamilton Lane (HLNE) Q4 2025 Earnings Call May 29, 2025 11:00 AM ET Company Participants John Oh - MD & Head of Shareholder RelationsErik Hirsch - Co-CEO & Member of the BoardJeffrey Armbrister - CFO & TreasurerAlex Blostein - Managing DirectorMichael Cyprys - Managing Director Conference Call Participants Ken Worthington - Financial AnalystMichael Brown - Equity Research Analyst Operator Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Hamilton Lane Fiscal Fourth Quarter and Full Year twenty twenty f ...

Banco Macro (BMA) Q1 2025 Earnings Call May 29, 2025 11:00 AM ET Company Participants Nicolás Torres - Investor RelationsBrian Flores - VP - Equity ResearchJorge Francisco Scarinci - Finance & Investor Relations ManagerErnesto Gabilondo - Director - LatAm Financials Bank of AmericaCarlos Gomez-Lopez - Head of LatAm Financial Institutions Operator Thank you for waiting. At this time, we would like to welcome everyone to Banco Macro's one quarter twenty twenty five earnings conference call. We would like to i ...