证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-061 中际联合（北京）科技股份有限公司 关于公司及子公司向北京银行申请综合授信暨为子公司 提供担保的公告 为满足公司生产经营及业务发展的资金需要，中际联合（北京）科技股份有限公 司（以下简称"中际联合"或"公司"）及全资子公司中际天津拟向北京银行股份有 限公司现代城支行（以下简称"北京银行"）申请综合授信，授信总额度不超过人民 币25,000.00万元，授信方式为信用方式，主要用于流动资金贷款、开具银行承兑汇票、 保函、国内信用证等业务。公司为子公司中际天津取得的授信额度（最高额度人民币 3,000.00万元）提供担保，担保方式为连带责任保证。上述授信额度不等于公司及子 公司的实际融资金额，实际融资金额以北京银行与中际联合、中际天津签署并实际发 生的融资金额为准。该授信及担保事项以银行最终批复为准。本次公司为全资子公司 申请综合授信提供担保风险可控，有助于满足子公司经营发展的资金需求。 （二）担保事项履行的内部决策程序 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及 ...

公司概况 - 中际联合公司成立于2005年,主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务,产品主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备[2] - 公司产品主要应用于风力发电行业,在国内风力发电细分市场占有率约70%左右,在国际市场的市场占有率也超过30%[2][3] - 公司总部位于北京,在天津武清有生产基地,在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有子公司,在人员布局上有专门的海外销售团队,外籍员工近200人,2024年上半年来自海外的收入占公司总营业收入约54%[2][3] 成本控制 - 公司主要通过技术改进实现成本控制,包括产品结构优化、新材料应用、提升零部件自研率、工艺流程改进,以及运输、安装等各方面进行技术改进和创新[3] 产品创新 - 针对风机大型化趋势,公司开发了齿轮齿条升降机产品,相比传统钢丝绳升降机有载荷更大、运行更平稳、适用性更广等优势[4] - 公司会根据客户需求不断开发新产品,开拓新市场,以应对风机大型化带来的变化[3] 市场拓展 - 公司既做新增市场也做存量市场,既做国内市场也做国际市场,市场份额在国内及国际市场都在持续提升[3] - 公司目前认为销往美国的产品受到贸易制裁的可能性较小,但也在密切关注相关政策,是否在海外建厂还需要综合考虑成本等因素[5]

公司概况 - 中际联合公司成立于2005年，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售及服务，产品包括高空安全升降设备和高空安全防护设备 [2] - 公司产品主要应用于风力发电行业，在国内风力发电行业的市场占有率约为70%，国际市场占有率超过30% [3] 市场表现 - 2023年，公司来自海外的收入占公司总营业收入近50%，2024年上半年这一比例约为54% [3] - 公司主要营收来自风力发电行业，未来计划逐步拓展至工业、建筑、电网塔架、通讯塔架、桥梁等领域 [3] 客户与竞争 - 风力发电行业的主要客户包括风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等，新增市场以风机制造商为主，存量市场以风力发电企业为主 [3] - 海外竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国SafeWorks、瑞典Alimak、德国Hailo等，公司在技术能力、解决方案能力、响应速度、产品交付及售后服务方面优于同行 [3] 行业趋势与产品影响 - 风机大型化是未来行业趋势，大型化会减少每GW对应的风机数量，但风机高度增加会提升升降机、大载荷升降机等设备的渗透率，同时塔筒高度的增加也会提升产品价格 [3] - 公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，促进收入持续提升 [3] 生产与收入周期 - 国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月，发货后约4-6个月确认收入 [4] 非风电领域拓展 - 公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品包括工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品等，未来希望通过5-8年的努力，非风电行业的收入能赶上并超过风电行业 [4] 营收增长原因 - 公司既做新增市场也做存量市场，既做国内市场也做国际市场，产品市场份额在国内及国际市场持续提升，同时根据客户需求持续开发新产品，风机大型化使得价值量更高的产品占比逐步提升 [4] 服务收入 - 公司的服务收入包括产品维修、维护服务，培训服务，以及其他高空作业服务等 [4]

证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-057 重要内容提示： ● 履行的审议程序：中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公 司"）于 2024 年 4 月 11 日召开第四届董事会第七次会议及第四届监事会第六次 会议，分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，该 议案并经公司 2023 年年度股东大会审议通过，同意公司及子公司在确保募投项 目所需资金正常使用和保证募集资金安全的前提下，对不超过人民币 10,000.00 万元（含本数）的闲置募集资金进行现金管理，在上述额度内，资金可以循环使 用，投资期限自公司 2023 年年度股东大会审议通过之日起 12 个月内有效。公司 监事会发表了明确的同意意见，保荐人中信建投证券股份有限公司对本事项出具 了明确的核查意见。详细内容见公司于 2024 年 4 月 13 日、2024 年 5 月 9 日在 上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息披露媒体披露的相关公告。 一、前次使用募集资金进行现金管理到期赎回的情况 2024 年 8 月 30 日，公司子公司中际联合（北京）装备制造有限公司（以下 简称 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司过去20年的发展历程,从建筑领域到风电领域的转型 [2][3] - 公司产品的技术壁垒,包括安全性、业绩、资质认证、全球服务能力等 [4][5][6] - 公司海外业务的发展历程,从最初的国际市场拓展到现在海外收入占比超过50% [6][7][8] - 公司在人才管理方面的经验,包括本地化团队建设、人才激励等 [8][19][20][21][22] - 公司未来的发展方向,包括在风电领域的新产品开发、在建筑和工业领域的拓展 [17][18][24][25][26] 问答环节重要的提问和回答 - 公司如何保持较高的盈利水平,主要通过持续的研发投入、新产品开发、市场结构优化等 [13][14][15][16] - 公司在发展过程中是否遇到过生死存亡的风险,刘总表示虽然没有遇到过这样的风险,但每年都会面临各种困难 [14][15] - 公司如何平衡本地化团队与总部团队的关系,采取一加一的策略,总部提供战略指导和支持 [19][20] - 风机大型化趋势对公司现有产品有哪些影响,刘总认为这为公司新产品开发提供了机会 [24][25][26]

公司发展历程 - 公司2005年成立时主要做建筑领域设备出口业务2008年产品出口到26个国家约90%收入来自国际市场[3] - 2008年后受金融危机影响国外建筑市场萎缩中国风力发电行业发展公司战略重心从建筑行业转移到风力发电行业[3] 公司产品优势 - 公司高空作业设备有载人载物功能安全性受客户关注公司产品市场占有率较高[4] - 研发优势技术研发团队能满足客户产品开发设计方案等需求[4] - 资质认证优势取得全球164项市场准入资质认证[4] - 质量控制优势产品自主研发设计核心零部件自主生产严格把控质量[4] - 交付和售后服务优势自建服务团队本地化全球交付和售后服务能力强[4] - 品牌优势在风力发电行业深耕近二十年品牌形象和影响力好市场占有率第一[4] 公司海外市场情况 - 2024年上半年来自海外收入占总营业收入50%以上[4] - 2005年开始探索海外市场2008年出口到26个国家近年来在美国德国印度日本巴西等地成立子公司[4] - 有专门海外销售团队在印度美国欧洲等地有本土销售或工程服务团队外籍员工近200人[4] - 管理采用“1+1”模式国内国际团队分工协作[4] 公司市场占有率 - 在国内风力发电行业市场占有率约60% - 70%[4] - 在国际风力发电行业新增市场占有率30%左右希望提升到50%以上存量市场有提升空间[5] - 在建筑和其他工业领域处于起步阶段发展空间大[5] 公司产品布局与发展 - 产品方向为“一横一纵”一纵指深耕风电领域一横指拓展更多领域[5] - 在非风电领域产品有工业及建筑升降设备安全防护用品应急救援产品等[5] - 需要持续开发新产品开展新服务加强团队力量在多领域持续拓展[5] 公司毛利率保持 - 持续加强成本管控[6] - 推出满足市场需求新产品产品结构变化提升毛利率[6] - 外销收入占比逐步提升外销产品毛利率相对较高[6] 风机大型化影响 - 风机大型化是趋势每GW对应的风机数量减少但风机高度增加部分设备渗透率会提升塔筒高度增加会提升产品价格[5] - 公司会根据客户需求开发新产品开拓新市场促进收入持续提升[5] 公司未来发展愿景 - 希望风力发电和非风力发电行业业务都能进一步提升[6] - 希望通过5 - 8年努力非风电领域达到较高收入[6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有中信证券、国联证券等 [1] - 活动时间为2024年9月26日下午 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘亚锋和证券事务专员刘新雷 [1] 公司业绩增长相关 - 公司业务集中在风力发电领域，业绩增速高于行业新增装机增速，原因包括兼顾新增和存量市场、国内和国际市场，持续开发新产品，拓展非风电领域应用 [1][3] - 预计未来5 - 10年风电行业持续增长带动公司业绩增长 [3] 订单情况 - 2024年1 - 8月公司新增订单同比增长30%左右 [3] 产品相关 - 叶片检修设备用于风机叶片高空作业，可定制化，单台价值量高，客户包括叶片生产厂家等 [3] - 非风电领域产品有工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品等 [3][4] 非风电业务预期 - 希望通过5 - 8年努力使非风电业务收入与风电业务持平 [3] 海外市场相关 - 海外竞争对手集中在欧美，如美国SafeWorks、瑞典Alimak、德国Hailo等，公司在多方面优于同行 [3] - 公司在美国、德国、印度、日本、巴西等地设全资子公司，在美国和德国设厂房和仓储，自建海外销售及售后服务团队 [4] - 2023年公司非风电领域收入约1300万元，2024年上半年约2000万元，同比增长近300%，产品大部分出口欧美，部分国内销售 [4]

订单情况 - 2024年1 - 8月公司新增订单同比增长30%左右，海外市场订单增长速度高于国内市场 [2] 贸易制裁 - 目前公司产品未受到美国加征关税等贸易制裁，受贸易制裁可能性极小，但会密切关注政策并采取措施 [2][3] 销售模式 - 公司销往美国的产品主要通过美国子公司采用直销模式销售 [3] - 公司在非风电行业销售模式主要是直销及经销 [3] 客户群体 - 公司在风力发电行业主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等，新增市场以风机制造商为主，存量市场以风力发电企业为主 [3] 产品结构 - 风力发电行业海外新增市场中，欧洲以升降机产品为主，北美以免爬器产品为主并安装少量助爬器产品，亚太主要应用升降机和免爬器两种产品 [3] 市场占有率 - 公司主要产品在国内风力发电行业市场占有率约70% [3] 团队与工厂分布 - 公司研发团队主要在北京，生产制造主要在天津武清 [3] 非风电行业情况 - 2024年上半年公司在非风电行业收入约2000万元，同比增长近300%，产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等 [3]

业绩情况 - 2024年上半年，公司营业收入5.7亿元，同比增长29.31%；归属于上市公司股东的净利润1.4亿元，同比增长71.75% [2] - 2024年上半年，公司毛利率48.64%，较去年同期增加2.15个百分点；净利率24.63%，较去年同期增加6.09个百分点 [2] - 2024年1 - 8月，公司新增订单同比增长30%左右 [3] 收入占比 - 2024年上半年，公司海外收入占总营业收入约54%，其中美国收入占海外收入的60%以上 [3] 毛利率提升原因 - 持续加强成本管控 [3] - 积极推出满足市场需求的新产品，产品结构变化使毛利率提升，如升降设备中大载荷升降机和齿轮齿条升降机销售占比提升 [3] - 外销收入占比逐步提升，外销产品毛利率相对较高 [3] 行业发展 - 未来一段时间内风电行业仍会保持较快速增长，尤其是欧美及中东、非洲、中亚、拉美等新兴市场国家 [3] 海外市场产品结构 - 欧洲市场以升降机产品为主 [3] - 北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量助爬器产品 [3] - 亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品 [3]

报告投资评级 - 买入 -A，维持评级，6个月目标价为28.4元[5] 报告核心观点 - 2024年上半年，中际联合实现营业收入5.7亿元，同比+29.31%，实现归母净利润1.4亿元，同比+71.75%；单Q2，公司实现营业收入3.3亿元，同比+24.09%，实现归母净利润0.82亿元，同比+23.13%，表现优异[2] - 多元化布局贡献强劲增长动能，α属性逐步兑现，包括多元化市场和多元化产品，海外收入占比首次过半，非风电领域收入同比增长近300%[2] - 订单增长良好，2024年1-5月，公司新增订单同比增长近50%[2] - “结构优化+精细化管理”双箭齐发，盈利能力显著提升，毛利率、净利率同比提升，期间费用率同比下降[3] - 国内招标增长显著，海外政策支持加速，内外需有望共振[4][8] - 预计公司2024 - 2026年的收入分别为15、18.2、21.7亿元，增速分别为35.9%、21.2%、19.2%，净利润分别为3、4、5.1亿元，增速分别为45.9%、31.7%、28.2%[8]