投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位有广发医药、国金医疗等40余家机构投资者及其他投资者 [2] - 活动时间为2022年5月5日、6日、12日、13日、20日、30日 [2] - 活动地点为电话、腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员有总经理孔维、董事会秘书孟昭峰等 [2] 产品销售与市场情况 - 水痘疫苗属刚性需求，大概率一年内销量平稳，下半年疫情控制人员可流动时市场有望恢复，公司会加强出口工作，收入确认以收货为准 [2] - 鼻喷流感疫苗（液体制剂）上市后会有价格调整但未确定 [2] - 带状疱疹疫苗上市前期重点在国内市场，目前在准备部分国际市场 [3] 产品研发情况 - 正在研发的百白破疫苗为组分百白破，属升级换代品种，有差异化优势 [3] - 液体流感、狂犬单抗等项目正常进行，研发费用较去年预计有一定上升 [3] 公司规划与风险 - 股权激励是长期政策，若有计划公司将及时公告 [3] - 6月份有较大规模解禁，股东减持基于自身资金需求，公司将配合履行信息披露义务 [3] 其他情况 - 公司水痘疫苗不能预防猴痘，目前无预防猴痘病毒相关产品 [3] - 预计有融资需求，额度不大，根据资金情况安排，目前未确定 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为 250 余家机构投资者及其他投资者 [2] - 活动时间为 2022 年 6 月 9 日 - 10 日，13 日，15 日，27 日 - 29 日 [2] - 活动地点为电话、腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员包括总经理孔维等 [2] 公司概况 - 公司 2004 年成立，从事疫苗研发、生产、销售，员工超 1000 人 [2] - 上市品种包括水痘疫苗、流感疫苗 [2] 研发情况 研发层面 - 升级换代品种如组分百白破疫苗 [2] - 填补国内空白品种如带状疱疹疫苗 [2] - 完全创新品种如老年痴呆治疗性疫苗 [2] 产品线 - 水痘 - 带疱产品线：带状疱疹疫苗升级目标是高保护率、低副反应 [2] - 流感疫苗系列：开展临床研究的液体制剂克服冻干剂型缺点，佐剂流感疫苗提高老年人保护率 [3] - 狂犬疫苗系列：包括全人源抗狂犬病单克隆抗体、二倍体狂犬 [3] - 联合疫苗系列：组份百白破预计明年晚些时候开展Ⅲ期临床，还有 MMR、百白破 - Hib 联合疫苗 [3] - 抗体系列：全人源抗破伤风毒素单克隆抗体预计明年上半年申报临床 [3] 临床进展 - 带状疱疹疫苗 4 月获受理及优先审评，审评时限 130 个工作日，预计今年年末到明年年初销售 [3] - 组分百白破疫苗完成Ⅰ期临床，预计明年晚些时候进入Ⅲ期临床 [3] - 鼻喷流感疫苗（液体剂型）完成Ⅰ期临床，正在进行Ⅱ期临床 [3] - 狂犬单克隆抗体今年年末明年年初预计申报，还有 MRC - 5 狂犬及破伤风单抗 [3] 其他疫苗进展 - 阿尔茨海默疫苗前期验证完成，处于临床前研究中试工艺等阶段 [5] - 猴痘疫苗有技术储备必要，如有研发将按要求披露 [5] 生产与销售 生产 - 新厂区 16.6 万平方米，车间建设较顺利，但受疫情影响有延期 [3] 销售 - 近两年升级销售管理及推广商团队，销售管理扁平化、蜂窝化，加强终端工作，提高覆盖率 [3] - 今年疫情对生产、批签影响小，发货受较大影响，水痘疫苗 4 月下旬逐渐向好，流感疫苗受影响大 [3] - 今年流感毒种发布早，已申请批签发，上市早、接种时间长，可缓解冲击，但有疫情和新冠疫苗接种不确定性 [3][4] 经营情况 - 一季度疫情影响产品销售，二季度随疫情缓和有较大恢复，5、6 月好于一季度，上半年销量较上年同期预计下降，降幅较一季度收窄 [4] 销售策略与定价 带状疱疹疫苗 - 受众人群大，销售需引流和宣传，销售团队重点准备，对流感、水痘销售有推动 [4] - 公司正在进行定价调研，价格会比进口疫苗有优势 [4] 其他问题 免疫情况 - 带状疱疹疫苗不是终身免疫，建议 4 - 5 年加强一针 [4] 出生率影响 - 新生儿出生率下降对水痘疫苗有影响，两针法推广有补充作用，公司有 12 岁以上文号，加强出口，布局 MMR - 水痘联合疫苗 [4] 股东减持 - 股东减持基于自身资金需求等因素，涉及披露公司将配合履行义务 [5]