一、监事会会议召开情况 深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称"倍轻松"或"公司"）第五届 监事会第二十次会议通知于 2023 年 10 月 16 日送达全体监事，本次会议于 2023 年 10 月 27 日在深圳市南山区创业路 1777 号海信南方大厦 19 楼以现场表决方式 召开，会议由监事会主席张玲召集和主持，会议应出席监事 3 人，实际出席监事 3 人。本次会议的召集、召开符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规和 《深圳市倍轻松科技股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的有关 规定，会议决议合法有效。 二、监事会会议审议情况 经全体监事表决，形成决议如下： 一、审议通过《关于 2023 年第三季度报告的议案》 证券代码：688793 证券简称：倍轻松 公告编号：2023-054 深圳市倍轻松科技股份有限公司 第五届监事会第二十次会议决议公告 本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 表决结果：3 票同意，0 票反对，0 票弃权。 具体内容详见公司于同日刊登在上海证券交易所网站（www.sse.com ...

证券代码：688793 证券简称：倍轻松 公告编号：2023-055 深圳市倍轻松科技股份有限公司 关于召开 2023 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于2023年10月31日 发布公司2023年第三季度报告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年 第三季度经营成果、财务状况，公司计划于2023年11月22日 上午 11:00-12:00 举 行2023年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 一、 说明会类型 本次投资者说明会以网络互动形式召开，公司将针对2023年第三季度的经营 成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通，在信息披露允许的范 围内就投资者普遍关注的问题进行回答。 二、 说明会召开的时间、地点 五、联系人及咨询办法 （一） 会议召开时间：2023年11月22日 上午 11:00-12:00 （二） 会议召开地点：上证路演中心 （三） 会议召开方式：上证路演中心网络互动 三 ...

财务表现 - 2023年上半年公司实现营业收入59,939.97万元，同比增长30.70% [2] - 2023年上半年新品收入占营业收入的比例达57.4% [2] 产品策略 - 公司下半年已陆续推出新品，形成以产品为根、以用户为本的思路 [3] - 2023年上半年推出的新品包括Neck N5 Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeK pro冷热眼部按摩器等 [2] 营销策略 - 公司在抖音渠道进行战略性投入，形成抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动"大单品"的策略 [2] - 公司打造"自营+经销共存"的大单品矩阵，抖音渠道带动传统线上渠道和线下门店流量提升 [4] 渠道表现 - 公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升 [2] - 通过多种营销模式和多渠道导流店面，增强客户粘性，提升到店率及复购率 [2] 战略合作 - 公司与华为云等多家公司共同开展盘古大模型联合创新合作，为产业高质量发展注入新动能 [3] - 目前合作正在进展中，涉及公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述 [3]

财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为59,939.97万元，同比增长30.70%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为-2,534.65万元，同比亏损减少[12] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-2,919.96万元[12] - 经营活动产生的现金流量净额为7,292.35万元，同比大幅改善[12] - 公司总资产为75,209.52万元，同比下降5.95%[12] - 归属于上市公司股东的净资产为42,906.79万元，同比下降9.31%[12] - 基本每股收益为-0.30元/股，同比亏损减少[12] - 公司2023年上半年非经常性损益项目合计金额为3,853,146.92元，其中政府补助金额为3,689,831.06元[14][15] - 公司2023年上半年实现营业收入59,939.97万元，同比增长30.70%[59] - 2023年上半年公司营业收入同比增长30.70%，达到5.99亿元[67] - 2023年上半年公司综合毛利率为60.02%，但存在高毛利率无法持续的风险[62] - 2023年上半年公司销售费用率为55.44%，主要由于推广费、广告宣传费和专柜租金增加[62][68] - 2023年上半年公司净利润仍为负，存在业绩大幅下滑或亏损的风险[63] - 公司研发费用同比下降12.64%，主要由于部分研发人员未到岗及研发领料费用减少[69] - 公司经营活动产生的现金流量净额为7292.35万元，主要由于销售增长及客户回款增加[68] - 公司2023年上半年营业总收入为599,399,673.65元，同比增长30.7%[174] - 营业总成本为625,760,616.77元，同比增长24.9%[174] - 销售费用为332,304,738.05元，同比增长45.9%[174] - 研发费用为26,479,522.56元，同比下降12.6%[174] - 公司2023年半年度净利润为-24,721,319.84元，同比下降30.4%[175] - 公司2023年半年度营业收入为468,836,820.50元，同比增长29.3%[177] - 公司2023年半年度营业成本为232,855,228.43元，同比增长10.6%[177] - 公司2023年半年度销售费用为195,716,988.86元，同比增长55.6%[177] - 公司2023年半年度研发费用为20,872,051.71元，同比下降23.9%[177] - 公司2023年半年度归属于母公司股东的净利润为-25,346,489.76元，同比下降28.5%[175] - 公司2023年半年度基本每股收益为-0.30元，同比下降26.8%[176] - 公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为72,923,524.62元，相比去年同期的-59,211,866.34元有显著改善[180] - 公司2023年上半年投资活动产生的现金流量净额为9,548,390.21元，相比去年同期的129,585,859.01元大幅下降[180] - 公司2023年上半年筹资活动产生的现金流量净额为-100,355,264.09元，相比去年同期的28,236,228.88元出现负增长[180] - 公司2023年上半年现金及现金等价物净增加额为-19,347,919.88元，相比去年同期的97,923,034.81元大幅减少[181] - 公司2023年上半年期末现金及现金等价物余额为223,015,559.37元，相比去年同期的318,328,565.60元有所下降[181] - 公司2023年上半年母公司经营活动产生的现金流量净额为55,867,661.84元，相比去年同期的-83,734,987.57元有显著改善[181] - 公司2023年上半年母公司投资活动产生的现金流量净额为9,193,318.19元，相比去年同期的130,000,076.38元大幅下降[182] - 公司2023年上半年母公司筹资活动产生的现金流量净额为-73,803,917.51元，相比去年同期的53,985,491.44元出现负增长[182] - 公司2023年上半年母公司现金及现金等价物净增加额为-9,467,989.79元，相比去年同期的100,237,243.36元大幅减少[182] - 公司2023年上半年期末母公司现金及现金等价物余额为200,423,928.78元，相比去年同期的294,700,681.23元有所下降[182] - 公司2023年上半年归属于母公司所有者权益合计为655,330,600.84元[188] - 公司2023年上半年期末余额为61,640,000.00元，资本公积为366,660,434.26元[198] - 公司2023年上半年综合收益总额为35,839,997.55元[192] - 公司2023年上半年所有者投入和减少资本为1,621,000.00元[193] - 公司2023年上半年利润分配为36,984,000.00元[194] - 公司2023年上半年期末余额中未分配利润为127,102,864.98元[198] - 公司2023年上半年期末余额中盈余公积为30,210,582.98元[198] - 公司2023年上半年期末余额中专项储备为1,486,278.97元[198] 研发与创新 - 研发投入占营业收入的比例为4.42%，同比下降2.19个百分点[12] - 公司2023年上半年新增境内外专利合计46项，其中发明专利6项，实用新型专利28项，外观设计专利12项，新增软件著作权5项[19] - 公司开发了多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块[21] - 公司用户端APP平台全面升级，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成新型3D场景交互控制、智能在线健康检测等功能[22] - 公司在智能便携按摩器领域以用户为中心的产品设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成深厚技术储备[19] - 公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制[19] - 公司通过科研院校定制开发特定波长的远红外发射材料和系统，实现能量的有效辐射[20] - 公司推出了“五音测试”和“Breo+面诊和舌诊模块”，初步探索了软件方式的人机交互中医诊断模式，提升了用户活跃度[23] - 公司完成了Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，支持百万IOT设备链接[24] - 报告期内，公司及子公司新增申请发明专利4项，新增获得发明专利授权3项，累计获得发明专利授权172项[25] - 公司研发投入总额为26,479,522.56元，较上年同期减少12.64%，研发投入总额占营业收入比例为4.42%[27] - 公司在研项目“揉捏式眼部按摩器”预计总投资9,194,700.00元，本期投入916,831.86元，累计投入8,774,553.53元[28] - 公司全新升级的iNeck 5 Plus环颈按摩器，支持600克轻巧机身，内置微型动力机芯推力双边合计达50N，触头自旋扭力20N[32] - 公司智能化多模变频轴向运动按摩器项目预计总投资13,000,000.00元，本期投入2,286,098.94元，累计投入11,235,414.72元[34] - 公司智能按摩器支持动态心电图、体脂率检测，通过Ai平台为用户提供健康分析报告[36] - 智能健康设备传感器研发投入900万美元，实现用户体征信息量化，市场潜力巨大[37] - 2023年上半年，公司通过视觉技术处理用户皮肤特征，提升产品核心竞争力[38] - 智能健康综合服务软件产品研发投入800万美元，实现用户健康管理和私域用户沉淀[39] - 基于微信生态的轻营销阵地，支持跨平台、国际化、渠道定制化等智能配置[40] - 仿生向心抓捏智能护理器研发投入800万美元，实现行业领先的仿生按摩护理[42] - 全柔性眼部按摩器研发投入800万美元，通过多级气动实现仿生按摩，提升用户体验[44] - 超便携集成化智能按摩器研发投入600万美元，实现微型化器件的整体输出达到正常器件水平[45] - 多轨多轴可调节智能按摩器研发投入700万美元，提升用户体验，促进用户健康[48] - 高用户体验的特定基础材料开发投入300万美元，提升按摩器领域的用户感知健康度[51] - 声光电热磁融合技术研发投入300万美元，结合中医针砭灸音传统，实现行业领先的用户体验[52] - 公司研发人员数量为106人，占公司总人数的10.75%，研发人员薪酬合计1,654.42万元[54] - 公司累计获得境内外专利794项，其中发明专利172项，实用新型专利368项，外观设计专利254项[55] - 公司研发人员中硕士研究生占比10.38%，本科占比68.87%，大专占比19.81%[54] - 公司研发人员平均薪酬为15.61万元，上年同期为15.78万元[54] - 公司研发中心升级建设项目累计投入募集资金21,953,012.78元，投入进度为24.94%，预计达到预定可使用状态日期延期至2024年12月[151] - 公司信息化升级建设项目累计投入募集资金9,022,994.63元，投入进度为22.56%，预计达到预定可使用状态日期延期至2024年12月[151] - 公司决定将研发中心升级建设项目和信息化升级建设项目的达到预定可使用状态日期延期至2024年12月[154] 产品与市场 - 公司专注于智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务，所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”[16] - 中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的渗透率仍有较大发展空间[17] - 2023年中国大健康产业规模预计将达到14.09万亿元[17] - 公司推出“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite，覆盖斜方肌按摩的N5Mini，以及用于头皮按摩的Scalp3系列[20] - 公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项等[18] - 公司产品Neck D5颈部按摩器、See 5R人鱼泪智能润眼仪等荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖[61] - 公司2023年上半年新品收入占营业收入的比例达57.4%，其中Neck N5 Mini肩颈按摩仪表现突出[61] - 公司在抖音渠道实现爆发性增长，6.18期间在抖音按摩器品类榜和单品榜中位列第一[59] - 公司通过“快闪项目”、“抖音本地生活”等营销模式提升客户粘性，增强到店率及复购率[60] - 公司与山东和江苏两家省级零售服务商签约，开启省级零售服务商招商加盟新模式[60] - 公司拥有151家线下直营门店，主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场[57] - 公司产品通过欧盟CE认证、美国FCC认证、加拿大IC认证及国际CB认证等境外认证[56] - 公司通过ISO9001:2015、ISO13485:2016等多项国际质量管理体系认证[56] 股东与股权 - 公司控股股东、实际控制人马学军承诺在股票上市后36个月内不转让或委托他人管理其持有的公司股份[89] - 马学军承诺在锁定期满后两年内减持股份时，减持价格不低于经除权除息等因素调整后的发行价[89] - 马学军作为公司核心技术人员，承诺在限售期满后四年内每年转让的股份不超过上市时所持股份总数的25%[91] - 公司股票上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于经除权除息等因素调整后的本次发行的发行价，或者股票上市后六个月期末收盘价低于经除权除息等因素调整后的本次发行的发行价，公司直接或间接持有公司股票的锁定期限将自动延长六个月[94][96][98] - 公司股票锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于经除权除息等因素调整后的本次发行的发行价[94][96][98] - 公司存在重大违法情形并触及退市标准时，自相关行政处罚决定或者司法裁判作出之日起至公司股票终止上市前，公司不减持公司股票[94][96][98] - 公司股票上市之日起36个月内，不转让或者委托他人管理公司直接或间接持有的公司首次公开发行股票前已发行股份，也不提议由公司回购该部分股份[92][93][94][96][98] - 公司股票上市之日起12个月内，不转让或者委托他人管理公司直接或间接持有的公司首次公开发行股票前已发行股份，也不提议由公司回购该部分股份[92][93][94][96][98] - 公司股票上市之日起12个月内，持有公司股份5%以下的股东蔚叁投资、珠海欢乐世纪股权投资等不得转让或委托他人管理其持有的公司首次公开发行股票前已发行股份[100] - 公司股票上市之日起36个月内，持有公司股份5%以下的股东深圳市嘉信元德股权投资基金等不得转让或委托他人管理其持有的公司首次公开发行股票前已发行股份[100] - 公司董事、监事、高级管理人员在公司股票上市之日起12个月内不得转让或委托他人管理其持有的公司首次公开发行股票前已发行股份[101] - 公司核心技术人员在公司股票上市之日起12个月内不得转让或委托他人管理其持有的公司首次公开发行股票前已发行股份[102] - 公司核心技术人员所持首发前股份限售期满之日起4年内，每年转让的首发前股份不得超过上市时所持公司首发前股份总数的25%[103] - 员工战略配售专项资产管理计划获得的股票限售期为公司首次公开发行并上市之日起12个月[104] - 公司实际控制人马学军承诺承担倍轻松及其子公司、分公司在首次公开发行股票并上市日前未及时、足额为其员工缴纳社会保险、住房公积金事项而受到的追缴、处罚或损失[105] - 公司承诺在股票连续20个交易日的收盘价低于上一会计年度经审计每股净资产时，将依法履行回购公司股票的义务和责任[105] - 公司控股股东、实际控制人马学军承诺在公司股票连续20个交易日收盘价低于每股净资产时，将履行增持公司股票的义务和责任[109] - 公司独立董事承诺在公司董事会审议以稳定股价为目的的回购股份相关议案时投赞成票[110] - 公司董事、高级管理人员承诺在公司股票连续20个交易日收盘价低于每股净资产时，将履行增持公司股票的义务和责任[110] - 公司承诺若首次公开发行股票招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，将依法回购首次公开发行的全部新股[112] - 公司控股股东、实际控制人马学军承诺若首次公开发行股票招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，将依法赔偿投资者损失[113] - 公司董事、监事及高级管理人员承诺若首次公开发行股票招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，将依法赔偿投资者损失[114] - 公司及控股股东、实际控制人承诺若公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，将启动股票回购程序[116] - 公司控股股东、实际控制人马学军承诺不会滥用控股股东、实际控制人地位，不会越权干预公司经营管理活动，不会侵占公司利益[117] - 公司董事、高级管理人员承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或个人输送利益，避免损害公司利益[119] - 公司董事、高级管理人员承诺严格遵守相关法律法规及公司规章制度，避免从事与职责无关的投资、消费活动[120] - 公司承诺若未履行招股说明书披露的承诺事项，将在股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明原因并向投资者道歉[121] - 公司实际控制人、控股股东承诺若未履行招股说明书披露的承诺事项，将公开说明原因并向股东及公众投资者道歉[123] - 公司首发前全体股东承诺若未履行招股说明书披露的承诺事项，将公开说明原因并向股东及公众投资者道歉[124] - 公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员承诺若未履行招股说明书披露的承诺事项，将停止领取薪酬并停止股份转让[126] - 公司控股股东、实际控制人承诺不参与经营与公司业务有竞争或可能有竞争的业务[127] - 公司控股股东及实际控制人马学军承诺避免与公司发生同业竞争，并采取维护公司权益的措施[128] - 公司控股股东及实际控制人马学军承诺减少与公司的关联交易，并确保交易价格公允[129] - 公司主要股东青岛赫廷科技承诺减少与公司及其子公司的关联交易，并确保交易公平[131] - 公司实际控制人马学军承诺补偿因租赁物业纠纷导致的经济损失[132] - 公司股东结构包括青岛赫廷科技、深圳市鼎元宏投资等，均具备合法持股资格[133] - 公司承诺不为股权激励对象提供财务资助或担保[134] - 股权激励对象承诺若公司信息披露存在虚假，将返还因股权激励所获利益[135] - 公司持股5%以上股东汪荞青承诺六个月内不减持公司首次公开发行前的股份[136] - 公司全资子公司深圳体之源科技公司因买卖合同违约及欺诈在美国加州圣伯纳迪诺法院提起诉讼，涉及金额1,235,143美元，目前已收到执行款13,169.07美元[138][139][140][141] - 驰众广告有限公司因广告合同纠纷向深圳市福田区人民法院提起诉讼，涉及金额9,961,837元，其中

财务表现 - 2023年第一季度，公司营业收入为22.81亿元，同比下降7.93%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为-1.82亿元，同比增长81.56%[4] - 公司基本每股收益为-0.03元，同比增长81.25%[5] - 公司稀释每股收益为-0.03元，同比增长81.25%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2.68亿元，同比增长72.06%[5] - 公司第一季度营业总收入为228,090,792.84元，较去年同期减少19,653,234.88元[20] - 2023年第一季度公司营业利润为负18,014.21万元，较去年同期的负7,647,768.81万元有所改善[21] - 公司净利润为2,274,428.95元，较去年同期有显著增长[28] 股东情况 - 公司前十名股东中，持股数量最多的为马学军，持股数量为2484.85万股，占比40.31%[10] - 公司前十名股东中，持股数量第二多的为青岛赫廷科技有限公司，持股数量为460万股，占比7.46%[10] - 马学军先生持有深圳市鼎元宏投资有限公司6.81%的股权，并担任执行董事[13] - 前十名股东中，前海大唐英加（深圳）基金管理有限公司通过信用账户持有公司股份619,957股[16] 资产负债情况 - 公司总资产为72.17亿元，较上年度末下降9.68%[5] - 公司流动资产合计为561,752,993.39元，较上一季度减少63,158,225.15元[18] - 公司非流动资产合计为159,930,503.98元，较上一季度减少14,181,015.60元[19] - 公司流动负债合计为227,446,404.66元，较上一季度减少49,764,769.23元[19] - 公司非流动负债合计为33,688,559.27元，较上一季度减少16,024,622.27元[19] - 公司所有者权益合计为460,548,533.44元，较上一季度减少11,549,849.25元[20] - 公司流动资产为747,690,060.31元，较上一季度略有下降[26] - 公司非流动资产合计为119,532,634.59元，较上一季度有所增加[26] - 公司负债合计为343,711,375.90元，较上一季度有所下降[27] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-1.58亿元，同比增长77.89%[8] - 经营活动现金流入小计为267,870,993.15万元，较去年同期的291,523,989.09万元有所下降[24] - 投资活动产生的现金流量净额为14,348,104.14万元，较去年同期的99,983,139.91万元有所减少[25] - 公司经营活动现金流出小计为267,244,096.60元，较去年同期有所增加[29] - 公司投资活动产生的现金流量净额为1,130.00元，较去年同期略有下降[29] - 投资活动现金流入小计为50,375,898.96和135,190,729.42[30] - 投资活动产生的现金流量净额为14,461,430.01和100,858,311.94[30] - 筹资活动现金流入小计为20,000,000.00和70,000,000.00[30] - 筹资活动产生的现金流量净额为-27,634,935.50和62,125,022.51[30] - 现金及现金等价物净增加额为-31,527,687.74和75,988,462.35[30]

公司基本信息 - 公司注册地址位于深圳市福田区华强北街道深南中路2018号兴华大厦东栋十层整层1071室[13] - 公司办公地址位于深圳市南山区创业路1777号海信南方大厦19楼，邮政编码为518054[13] - 公司网址为www.breo.com，电子信箱为ir@breo.com[13] - 公司股票在上海证券交易所科创板上市，股票简称为倍轻松，股票代码为688793[13] - 公司披露年度报告的媒体有中国证券报、上海证券报等，证券交易所网址为上海证券交易所网站[13] - 公司年度报告备置地点为公司证券部[13] - 董事会秘书为马学军，证券事务代表为汤泽芬[13] - 公司是国内智能便携按摩器领域领军企业，开创多个产品品类，以“中医×科技”思路研发产品[31] 财务分配方案 - 公司2022年度拟不派发现金红利，不送红股，以资本公积向全体股东每10股转增4股[5] - 2022年度公司以集中竞价交易方式回购股份累计使用资金19993035.89元，视同现金分红[163] - 2022年5月实施2021年年度利润分配，每10股派发现金红利6元（含税），合计派发现金红利3698.4万元（含税），占2021年度合并报表归属于母公司股东净利润的比例为72.87%[194] 审计相关 - 天健会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告[3] 报告期信息 - 报告期为2022年1月1日至2022年12月31日，报告期末为2022年12月31日[12] 财务数据 - 2022年营业收入895,858,907元，同比下降24.69%[14] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为 -124,432,257.97元，同比下降235.46%[14] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 -131,022,489.96元，同比下降270.85%[14] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产472,502,356.05元，较上年同期末减少27.90%[14] - 2022年基本每股收益 -2.02元/股，较上年同期下降216.09%[14] - 2022年研发投入占营业收入的比例为6.40%，较上年增加2.43个百分点[14] - 2022年非经常性损益合计6,590,231.99元[17] - 交易性金融资产期初余额171,065,722.89元，期末余额50,087,616.44元，当期变动 -120,978,106.45元[18] - 2022年第一至四季度营业收入分别为247,744,027.72元、210,879,387.46元、190,365,560.77元、246,869,931.05元[16] - 2022年第一至四季度归属于上市公司股东的净利润分别为 -9,889,836.00元、 -25,568,282.93元、 -22,071,310.32元、 -66,902,828.72元[16] - 2022年公司营业收入89,585.89万元，较上年同期下降24.69%；归母净利润-12,443.23万元，较上年同期下降235.46%[19] - 2022年公司销售费用48,232.81万元，与上年同期基本持平[21] - 2022年公司研发费用5,732.82万元，较去年同期增加1,012.33万元，增长约21.45%[21] - 2022年公司综合销售毛利率为49.82%，较上一年度有所下降[22] - 2022年公司主营收入89,472.65万元，同比下降24.70%[73] - 智能便携按摩器销售82,035.66万元，占营业收入91.69%，同比下降27.27%[73] - 艾灸产品营业收入同比上升23.45%，增加1,412.49万[73] - 国内收入下降24,661.36万元，同比下降23.19%；国外下降4,684.23万元，同比下降37.51%[73] - 颈部智能便携按摩器产量和销量较上年增加，其他产品较上年减少[75][76] - 公司主营业务成本449,540,353.17元，较上年同期下降12.65%[77][78] - 前五名客户销售额28,254.12万元，占年度销售总额31.53%[78] - 前五名供应商采购额14,301.00万元，占年度采购总额37.74%[80] - ODM收入下降3,190.23万，线上经销增长959.51万，线上直销下降9,228.76万，线下直销下降9,985.15万[74] - 开拓新赛道抖音同比上升61.19%，增加约1,675万，线下团购增长2,525.87万[74] - 销售费用本期数482328113.46元，较上年同期下降0.50%；管理费用本期数44183494.91元，较上年同期增长8.20%；研发费用本期数57328230.37元，较上年同期增长21.45%；财务费用本期数64780.00元，较上年同期下降99.07%[81][82][83][84] - 经营活动产生的现金流量净额本期数为 - 2231589.28元，较上年同期下降102.57%；投资活动产生的现金流量净额本期数为67868367.17元，较上年同期下降130.65%；筹资活动产生的现金流量净额本期数为 - 45233566.11元，较上年同期下降120.85%[85][86][87] - 货币资金本期期末数288278866.93元，较上期期末增长30.79%；交易性金融资产本期期末数50087616.44元，较上期期末下降70.72%；应收票据本期期末数519569.10元，较上期期末下降72.10%；存货本期期末数140386336.74元，较上期期末下降31.75%；长期股权投资本期期末数2512.37元，较上期期末下降99.94%；递延所得税资产本期期末数27521887.93元，较上期期末增长354.48%；短期借款本期期末数90799625.00元，较上期期末增长808.00%；应付账款本期期末数90893459.06元，较上期期末下降36.24%；合同负债本期期末数7938312.25元，较上期期末增长36.93%；未分配利润本期期末数38128725.87元，较上期期末下降80.89%[88][89] - 境外资产13701477.12元，占总资产的比例为1.71%[90] - 所有权或使用权受到限制的货币资金期末账面价值合计45915387.68元，原因分别为司法冻结和定期存款及应计利息[90] - 以公允价值计量的金融资产期初数201065722.89元，期末数80087616.44元，本期公允价值变动损益516790.99元，本期购买金额50000000.00元，本期出售/赎回金额171494897.44元[91] - 公司对上海创践投资中心（有限合伙）已投资30000000.00元，报告期损益为0.00元，已投资银牛微电子（无锡）有限责任公司与深圳拙河科技有限公司2个项目[91][92] - 深圳市体之源科技开发公司注册资本500.00万元，公司持股比例100%，总资产6711.72万元，净资产2345.01万元，营业收入23145.71万元，净利润 - 175.43万元[93] 门店情况 - 截至2022年底，线下直营门店163家，经销门店30家，主要分布于机场、高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心[19] - 2022年公司缩减交通枢纽门店，其占比由41.94%下降至32.52%，下降了9.42个百分点[23] - 2022年末公司直营门店中购物中心门店110家，交通枢纽门店53家[23] - 2022年公司除直营门店外的收入占线下直销的收入比例显著上升[23] 市场环境 - 2022年全国机场客流量对比2019年下滑61.85%，铁路客流量下滑54.37%；北京机场2022年旅客吞吐量相比2019年下滑近90%[19] - 受俄乌冲突影响，2022年公司向俄罗斯的出货额较2021年同比大幅下降[21] - 中国按摩器具市场渗透率约为1.5%，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的渗透率有较大发展空间[30] - 预测2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元[30] - 线上消费占比提升，直播电商快速崛起，新零售电商和社区团购表现向好[32] - 眼部、颈部按摩器市场趋于稳定，将随市场渗透率提升稳定增长，肩部、腰背部按摩器市场增长迅猛[32][33] 品牌与营销 - 2022年冬奥期间官宣许宏志为首位“轻松体验官”，5月底打造代言人官宣大事件助力“618”大促[25] - 2022年公司获得“深圳老字号协会·第十二届深圳老字号”等品牌荣誉奖项[25] - 2022年公司与公益伙伴建设“梦想中心”，发起多项公益活动并获三项公益大奖[25] - 2022年倍轻松品牌在京东平台市占率为19%，颈部按摩器市占率从2021年的6%提升至2022年的14%[24] - 2022年私域新增104万注册用户，截至年末累计私域注册会员近236万，电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%[24] 产品研发 - 2022年公司推出多款新品，新品收入占总体收入比例为32.50%[24] - 2022年公司投入研发费用5732.82万元，较去年增加1012.33万元，增长约21.45%[24] - 报告期内公司新增境内外专利148项，新增软件著作权37项，截至期末累计各类知识产权1726项[24] - 2023年第一季度，Neck D5颈部按摩器及See 5R人鱼泪智能润眼仪获2023年德国红点奖产品设计大奖[24] - 公司升级研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制[34] - 公司在三大核心技术研发方向取得成果，包括精密驱动与智能控制、智能健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务技术[35][36][37] - 推出“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5系列、润眼产品“人鱼泪”、儿童眼部按摩器See 5K等新产品[36] - 升级用户端APP平台，推出多终端应用体系，集成新型3D场景交互控制等全新应用功能[36] - 完成基于语音检测的健康AI关键技术开发和改进，升级基于视觉的三维人脸扫描技术方案[38] - 机械式眼部按摩器项目预计总投资9194700元，本期投入1852611.24元，累计投入7857721.67元，处于开发阶段[42] - 智能环颈可调双轴运动按摩器项目预计总投资11000000元，本期投入6630826.18元，累计投入7787374.32元，处于试产阶段[43] - 新一代iNeck 5 Plus环颈按摩器在多方面进行技术升级，如保持轻巧机身、升级技术、增加动力等[43][44][45][46] - 公司2022年研发项目总投入4669.13万元，已投入2068.91万元，累计投入3332.80万元[56] - 公司研发人员数量为113人，占公司总人数的比例为12.26%，平均薪酬为31.99万元[57] - 截至2022年12月31日，公司累计获得境内外专利769项，软件著作权157项，各类知识产权合计1726项[57] - 公司新设计具备物联能力的按摩器，可简化用户操作，拓展应用到各种可更换场景产品线[47] - 公司拟通过光学开发结合视觉技术处理，实现用户皮肤特征和心跳信号提取[49] - 公司基于移动开发前沿，采用混合开发模式打造大健康互联网移动平台[50] - 公司研发仿生向心抓捏技术，可拓展应用到多个产品线[52] - 公司设计全柔性多级气动眼部按摩器，改善三大体验洼地[53][54] - 公司产品凭借优良工业设计，获得境内外重要奖项十余项[57] - 公司研发人员学历以本科为主，年龄主要集中在30 - 40岁[57] 公司优势与风险 - 公司在产品研发、品牌、资质认证和销售渠道方面具备优势，截至2022年12月31日设有163家线下直营门店[58][59] - 2022年度公司营业收入下滑，净利润由盈转亏，主要受宏观经济、客流量减少等因素影响[61] - 自2023年初至报告披露日，影响业绩的因素得到一定缓解或修复，经营质量显著提升[61] - 若后续出现不利因素，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险[61] - 随着新技术发展，公司若判断失误或未及时推新，可能面临核心技术被替代风险[62] - 我国智能便携按摩器行业竞争加剧，公司若不能适应，将对经营业绩产生不利影响[63] - 公司坚持全球化布局，但境外经营面临政策、法律、经验及人才储备不足等风险[63] - 公司通过对产品多方面创新，使产品在多方面具备市场竞争力[58] - 公司围绕新一代智能便携按摩器布局，在精密驱动等方面具备竞争力[58] - 公司通过新零售模式将线上线下作为了解消费者需求的场所[58] - 公司面临较高毛利率无法持续、销售费用率较高、宏观环境变化等风险，可能对经营业绩产生不利影响[64][66] 未来规划 -

财务表现 - 2021年公司营业收入11.9亿元，同比增长43.9% [2] - 2021年公司净利润约9200万元，同比增长约30% [2] - 2022年第一季度线上销售占比达66%，毛利率有所下降 [5] 产品与市场 - 2021年颈部按摩器市占率从4%提升到9% [2] - 眼部按摩器收入占比25%，市场占有率16.5% [2] - 艾灸系列产品推出半年，收入占比约5% [2] - 2022年第一季度颈部系列、艾灸系列产品表现亮眼 [3] 渠道与销售 - 2021年公司加大线上多渠道建设力度，优化直营门店抗风险能力 [2] - 2022年第一季度开店12家，市内店销售同比持平，交通枢纽销售受影响 [3] - 公司探索线上线下融合新模式，部分线下门店开设新媒体账号 [4] - 2022年第一季度加盟门店已拓展超过20家 [5] 研发与创新 - 2021年下半年公司加大对研发创新的资源投入，成立内部产业技术研究院 [2] - 2022年上半年将推出多款新产品，预计对整体业绩增长有较大帮助 [3] - 公司研发部门基于ARM Cortex架构，跨平台适配MCU微控制器芯片 [3] 疫情应对 - 2021年新冠疫情反复，公司线下销售渠道承压 [2] - 2022年3月疫情趋严，4月疫情延续，公司产品发货受限 [2] - 公司对线下门店渠道持续开展点位优化，增加购物中心门店占比 [4] 海外市场 - 公司从2021年开始增加海外TOC拓展力度，加大对海外跨境电商的投入 [5] - 公司将在今明两年发展亚马逊平台及海外独立站，支持海外经销商发展 [5] 成本与费用 - 2022年第一季度销售费用较营收增长幅度偏离较大，主要因线下渠道收入受疫情影响 [4] - 公司已制定降本控费相关策略，提升效率以应对成本端压力 [3] 未来计划 - 公司计划在2022年618活动中推出第二代艾灸产品，预计将进一步拉伸艾灸销售份额 [5] - 公司将在2022年上半年陆续推出新产品形态，借鉴耗材模式 [5]

营销策略 - 公司2022年Q2的营销预热从母亲节开始，活动包括母亲节庆典、代言人二次官宣、轻松之约2.0新品发布会和618等系列活动 [2] - 公司通过代言人合作项目将企业文化、健康理念融入合作内容，尤其针对年轻人群体 [2] - 轻松之约2.0新品发布会以线上直播方式举行，取得点赞量破亿、直播观看人数超160万、登顶京东自营小家电直播榜单TOP1的成绩 [2] 产品销售与创新 - 自2021年8月"姜小竹" A1智能明火艾灸盒在天猫上新以来，销售数量超过20万台，累计销售金额过亿元，占同期公司收入的10% [2] - 公司推出第二代"姜小竹" A2智能明火艾灸盒，增加一键自动点火功能，引入古法明火雀啄灸模式 [2] - 公司针对干眼症人群推出"人鱼泪"润眼仪，采用T-AIR超声波纳米级高压注氧雾化技术 [2] - 公司还推出专为经络养生定制的黑磁锥头7号经络枪等多款新产品 [3] 渠道布局 - 公司未来线下渠道布局保持扩展态势，采取直营+加盟模式，直营门店侧重一线、二线城市中高端购物中心及核心交通枢纽，加盟门店侧重多线城市购物中心 [3] - 公司探索将销售场景从高铁站前移到高铁上进行销售的模式，已在部分长距离高铁线路上试点 [3] 股权激励 - 公司本次股权激励首期授予人数149人，主要高管及核心员工大多参与，后续将根据绩效表现授予更多核心员工 [3] - 首期授予名单中研发部门参与人数比例较高，旨在激励研发部门创新更多产品，提升公司产品核心竞争力 [3]

门店规划 - 直营门店：2021年底有186家，2/3在购物中心，1/3在交通枢纽，今年目标新增50家，新增门店集中在购物中心，占比将提升 [3] - 加盟门店：1季度开拓25家完成目标，2季度受疫情影响新增个位数，3季度继续推进开拓计划 [3] - 高铁列车渠道：去年年末试点，将销售网点从高铁站迁移到高铁上，疫情结束会同各地铁路局合作，优选线路恢复上车销售，预计3季度更多线路上线 [3] 产品研发与规划 - See 5R润眼仪：618新品，与北京天明科技有限公司合作，雾化剂用仁和药业药水，无申请医疗器械规划，有新产品在研但无明确时间规划 [3][4] - 经络枪：5月31日发布，有热敷功能，体积缩小，618销售和市场反馈不错，产品倾向与中医结合 [4] - 运动健康类产品：研发预研有积累，关注前沿技术储备，明后年可能推出更多新意产品 [4] 费用与免租情况 - 销售费用：2021年销售费用率高因直销模式，线上推广费、线下租赁费和人员薪酬支出大；2022年推进线上线下融合，优化线下门店，降低固定费用 [6] - 免租情况：在全国九个区域积极申请免租，进度不同，对未直接减租的门店通过资源置换等弥补损失，工作有序开展 [4] 电商与直播情况 - 直播电商：抖音平台运营初期依赖头部主播带货，2022年Q1和Q2建立电商直播团队，转向自主直播，原则是保证渠道盈利 [5] 市场展望 - 国内市场：2017年至今成长迅速，去年线上电商增速58.44%，预计增长持续；上市后新产品投放增加，品牌形象拔高，各品类市占率提升；线下渠道优势长期存在，调整门店、导入线上流量增强避险和免疫能力，未来国内市场保持较好增长 [5] - 海外市场：过去依赖国外合作伙伴2B方式，今年构建海外跨境团队，转为2B加2C模式，3到5年内是重要新增长机会 [5] 产品销售模式 - 眼科产品商业模式：从卖硬件产品转向硬件加耗材模式，如人鱼泪润眼仪，未来更多产品采用此模式 [6] 海外产品策略 - 过去对国内成熟产品改进后出口，今年海外部门引入产品经理岗位，针对海外市场需求开发新产品 [6]

2022 年第三季度报告 证券代码：688793 证券简称：倍轻松 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 | 项目 | 本报告期 | 本报告期 比上年同 | | 年初至报告期 末比上年同期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减变 | 年初至报告期末 | 增减变动幅度 | | | | 动幅度(%) | | (%) | | 营业收入 | 190,365,560.77 | -29.37 | 648,988,975.95 | -20.20 | | 归属于上市公司股东的 | -22,071,310.32 | -189.66 | -57,529,429.25 | -187.19 | | 净利润 | | | | | | 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 | -23,808,872.69 | -207.74 | -62,181,281.76 | -203.94 | | 利润 | | | | | 深圳市倍轻松科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏， ...