业绩总结 - 2024年度境外收入7987.05万元，较2023年度增加697.76万元，增长9.57%[6] - 2024年线下销售收入3.48亿元，占比32.15%，其中线下直销收入2.04亿元，同比下滑21.63%；线下经销收入1.44亿元，同比增长29.52%[33] - 2024年公司本期销售费用5.44亿元，同比下降19.96%，管理费用0.65亿元，同比增长19.14%[89] - 2024年专柜费用7122.75万元，较2023年下降10.26%，线下直销收入20472.02万元，较2023年下降21.26%，专柜费用率为34.79%[121] - 2024年广告宣传费2839.22万元，较2023年下降27.08%，营业收入108485.57万元，较2023年下降14.90%，广告占收入比重为2.62%[123][125] - 前五名客户销售额28908.14万元，占年度销售总额26.64%[138] - 前五名供应商采购额17747.52万元，占年度采购总额45.25%[163] 用户数据 - 2024年主要境外客户合同/订单金额2809.41万元，收入2717.18万元，海关数据2624.28万元，收到现金流3778.07万元[20] - 2024年境外线上直销主要客户收入2897.66万元，占境外销售收入比为36.28%，主营业务收入与对账单差异率1.95%[23] - 2024年综合退货金额5933.86万元，收入金额108286.18万元，退货数量163286台，全年退货率5.20%[59] 未来展望 无 新产品和新技术研发 无 市场扩张和并购 无 其他新策略 无 其他关键数据 - 2024年境外收入主要来源于线上直销，销售占比58.98%，销售收入同比增长26.27%[8] - 2024年线上直销业务毛利率75.69%，同比增加11.87%[8] - 2024年线上直销主要销售头部+头皮品类，占比54.82%，销售收入同比增长186.96%，毛利率增加9.35%[8] - 2024年Scalp 3收入1823.86万，占线上直销收入38.72%，收入同比增长13.26倍，综合毛利为85.36%[10] - 亚马逊平台2024年毛利率75.35%，同比增加10.87个百分点[12] - 美国独立站2024年毛利率82.95%，同比增加17.99个百分点[12] - 其他平台2024年毛利率68.30%，同比增加13.25个百分点[14] - 2024年lazada收入268.36万，毛利率55.05%，同比增加12.45%[14] - 2024年新入驻平台TikTok，收入136.47万，毛利率81.74%[14] - 2024年ODM及线下经销客户主营业务收入小计2717.18万元，占比84.59%；2023年为2436.46万元，占比75.41%[15] - 2024年某型号经络枪销售额247.98万，占境外客户三销售占比71.29%，毛利率29.41%；2023年销售额65.58万，占比54.37%，毛利率40.97%[16] - 公司境外客户期末应收账款余额为1627.03万元，其中应收Gentek Media,Inc.700.48万元已单项全额计提坏账[18] - 剔除Gentek Media,Inc.影响后，主要应收账款占剩余境外客户期末应收账款余额比为65.76%[18] - 2024年境外经销收入3212.18万元，2023年为3231.37万元[30][31] - 2024年境外经销收入发函金额2592.72万元，发函比例80.72%；2023年发函金额2315.84万元，发函比例71.67%[30] - 2024年、2023年境外经销收入回函比例均为100.00%[30] - 2024年核查各境外经销商的收入2200.59万元，核查比例68.51%；2023年核查收入2326.92万元，核查比例72.01%[31] - 2024年、2023年报关数据核查金额占境外经销客户收入的比例分别为92.73%、93.39%[31] - 2024年度主要经销商合计确认收入12388.09万元，占经销收入比例为52.63%[35] - 2024年主要经销商发货金额为12871.65万元，确认收入金额为12388.09万元[39][41] - 2024年主要经销商合计退货金额137.29万，占确认收入金额比重为1.12%[41] - 2024年12月31日主要经销商应收款余额为1975.09万元，占公司应收款余额汇总3959.50万元的49.88%；剔除特定客户影响，占比60.60%[39][40] - 2024年12月确认主营业务收入9919.62万元，均为按摩仪销售[68] - 2024年12月线上直销主要平台中，天猫收入1148.72万元，占线上直销收入比36.17%[69] - 2024年12月线上直销收入3175.85万元，占比32.02%；线下经销收入2734.10万元，占比27.56%[71] - 12月线上平台入仓业务，京东自营确认收入1433.94万元，占比96.86%；唯品会确认收入46.05万元，占比3.11%，小计1479.99万元，占比99.97%[73] - 12月线下经销前十客户收入小计2157.00万元，占线下经销收入比78.79%，其中线下经销客户一收入737.88万元，占比26.99%[74][76] - 12月线上经销前五客户收入小计655.50万元，占线上经销收入比73.98%，其中四川欧特科科技有限公司收入270.06万元，占比30.48%[77] - 12月ODM模式主要客户收入小计242.41万元，占ODM模式收入比99.95%，其中BORK Import收入169.29万元，占比69.80%[81] - 12月线下直销主要客户收入小计192.71万元，占线下直销收入比13.76%，其中线下直销客户一收入56.83万元，占比4.06%[83] - 2025年第一季度销售费用9590.50万元，收入19701.43万元，销售费用率48.68%[93] - 2024年推广费19237.78万元，费用率17.73%，较2023年降32.63%和4.67个百分点[106] - 2024年促销费9292.01万元，费用率8.56%，较2023年降16.87%和0.21个百分点[106] - 截至报告期末，公司存货账面余额为1.17亿元，较上年年末减少18.95%[188] - 存货跌价准备期初余额1628.09万元，本年度计提578.16万元，转销1001.00万元，期末余额为1204.67万元[188] - 存货跌价准备期初计提比例为11.33%，期末计提比例为10.34%[190] - 库存商品期末存货跌价计提比例为7.51%，较期初下降4.06%[190] - 2024年计提存货跌价准备使用的销售费用率50.16%，较2023年下降3.78%[191] - 原材料期末存货跌价计提比例为23.55%，较期初增加10.70%[191] - 期末1年以上库龄原材料较同期增加327.20万元，占原材料金额的45.64%[191] - 2024年存货跌价测算预计销售费用率为50.16%，销售费用为544326956.87元，收入为1085122740.01元[195][196] - 产品N910200154预计售价1044.04元，期后实际售价1052.23元，偏差幅度-0.78%[197] - 产品N910200111预计售价446.46元，期后实际售价436.44元，偏差幅度2.30%[197] - 眼部产品N990000381预计售价928.32元，期后实际售价904.03元，偏差幅度2.69%[197] - 颈部产品N990000234预计售价256.35元，期后实际售价257.57元，偏差幅度-0.47%[197] - 头部+头皮产品N910100028预计售价1975.02元，期后实际售价2077.98元，偏差幅度-4.95%[197] - 肩部产品N990000496预计售价570.17元，期后实际售价580.60元，偏差幅度-1.80%[197] - 腰背部产品9904149997预计售价285.76元，期后实际售价273.26元，偏差幅度4.58%[197] - 本期存货跌价测算预计相关税费率为0.59%，税金及附加为6378194.80元，收入为1085122740.01元[200]

资金往来 - 2024年9月11日公司转出200万元至星佳顺，9月12日结清本金，2025年4月底前结清利息[2] - 2024年12月10 - 12日，公司累计净额转出5200万元至星佳顺，12月底前结清本金，2025年4月底前结清利息[2] - 2023 - 2024年实际控制人通过员工借款形成资金占用发生额分别为577.69万元和598.29万元，本金和利息已归还[6] - 2023 - 2024年公司向供应商提前支付货款被借用形成资金占用发生额分别为545.00万元和2510.00万元，本金和利息已清偿[6] - 2024年度实际控制人通过星佳顺向公司借款形成5400万元资金占用[6] - 2024年度实际控制人通过监事尹威向公司借款形成85万元资金占用[6] 业绩数据 - 2024年实现营业收入10.85亿元，同比下降14.88%；归母净利润1025.32万元，扭亏为盈；扣非后归母净利润 - 327.49万元，上市以来持续为负；报告期内毛利率60.51%，较上年增加1.83个百分点；2025年一季度收入下滑32.83%，归母净利润和扣非净利润均为负[7] - 2024年营业总收入108,512.27万元，较2023年减少18,967.55万元，变动率 - 14.88%；营业总成本110,507.12万元，较2023年减少22,355.25万元，变动率 - 16.83%[9] - 2024年归母净利润增长主要源于综合毛利率提高1.86个百分点、销售费用率减少3.18个百分点、其他收益增加956.72万元、公允价值变动收益增加929.31万元[9] - 2024年推广费19,237.78万元，占当期销售费用比例为35.34%，较2023年下降9,319.35万元；抖音渠道推广费下降9,318.67万元，收入下降13,258.52万元，推广费下降72.74%，收入下降60.32%[10][11] - 2024年促销费9,292.01万元，占2024年销售费用的比为17.07%，较上年同期下降1,886.02万元；平台销售收入下降44.84%，平台销售佣金随之减少1,030.48万元[11] - 2024年其他收益总额3,076.38万元，较2023年增加956.72万元；增值税软件退税项目2024年退税总额2,589.21万元，较2023年增加1,306.02万元[12] - 2024年确认其他非流动金融资产公允价值变动收益929.31万元，由投资的私募基金上海创践投资中心（有限合伙）公允价值变动产生[13] 销售渠道与产品 - 2024年线上直销收入41,757.67万元，毛利率64.80%；线上经销收入6,980.66万元，毛利率41.55%；电商平台入仓收入22,585.06万元，毛利率59.99%；线下直销收入20,403.65万元，毛利率73.80%；线下经销收入14,410.76万元，毛利率42.60%；ODM收入2,148.38万元，毛利率37.96%[16] - 头部+头皮产品本期收入占比21.96%，收入同比增加8.96%，毛利率67.37%，同比增加7.21%，单位平均售价583元，较同期增长57元，新品收入同比增长9618万元，同比增长137.72%[18] - 眼部产品本期收入占比11.75%，同比减少3.36%，毛利率60.63%，同比增加7.77%，单位平均售价411元，较同期增长87元，新品收入同比增长2210.54万元，毛利率78.77%[18] 境外业务 - 2024年公司境外收入7987.05万元，同比增长9.49%，毛利率60.72%，同比增加13.67个百分点[30] - 2024年境外线上直销销售收入同比增长26.27%，毛利率75.69%，同比增加11.87%[34] - 头部产品新品机型二2024年收入1823.86万，占2024年线上直销收入38.72%，同比增长13.26倍，境外销售综合毛利为85.36%[36] 线下业务 - 公司线下销售收入3.48亿元，占比32.15%，其中线下直销收入2.04亿元，同比下滑21.63%；线下经销收入1.44亿元，同比增长29.52%[68] - 2024 - 2022年线下销售收入前十门店收入占比分别为17.65%、13.38%、10.45%，逐年提高[84] 门店情况 - 2024年因新开门店及门店续签增加使用权资产，如重庆市 - 5店入账价值292.51万元，2024年收入269.89万元，利润62.02万元[89] - 本期处置23个门店使用权资产，面积共1177.30平米，原值1813.07万元，2024年合计收入978.99万元，利润 - 54.08万元[94][95] 经销商与客户 - 2024年度主要经销商合计确认收入12388.09万元，占经销收入比例为52.63%[119] - 公司线上、线下、ODM客户共计112个[124] 退货情况 - 公司2022 - 2024年历史全年退货率分别为3.78%、5.29%、5.20%，2023年较2022年增加1.51个百分点，2024年较2023年减少0.09个百分点[154] - 2024年各销售模式期后退货合计金额156.54万元，退货率0.14%；2023年合计金额117.47万元，退货率0.09%；2022年合计金额99.53万元，退货率0.11%[163] 费用情况 - 公司2024年销售费用5.44亿元，同比下降19.96%，管理费用0.65亿元，同比增长19.14%[192] - 2022 - 2024年销售费用率分别为53.84%、53.35%、50.16%[194,195]

独立董事提名 - 公司提名刘春芳女士为第六届董事会独立董事候选人[1] - 被提名人已取得证券交易所认可的培训证明材料[2] 任职资格 - 被提名人满足多项独立董事任职条件[5][7] 声明时间 - 提名人声明于2025年6月17日作出[11]

独立董事任职要求 - 需具备五年以上法律、经济等工作经验[1] - 需持有执业注册会计师资格及5年以上相关全职经验[5] - 已参加培训并取得证券交易所认可证明材料[6] 独立性及不良记录限制 - 特定持股或亲属关系人员不具备独立性[3] - 最近36个月有处罚或谴责等有不良记录[5] 兼任及任职期限限制 - 兼任境内上市公司数量不超三家[5] - 在公司连续任职不超六年[5]

非经营性资金占用 - 2024年度非经营性资金占用期初余额为554.56万元，累计发生8593.29万元，利息53.63万元，偿还6605万元，期末余额2596.48万元[23] - 马学军通过资金拆借、员工借款、提前支付供应商采购款形成非经营性占用资金期末余额分别为0.15万元、334.78万元、2261.55万元[23] 子公司往来资金 - 北京倍轻松2024年期初余额7955.90万元，往来累计8446.02万元，偿还10589.73万元，期末余额5812.19万元[25] - 上海倍轻松2024年期初余额2380.29万元，往来累计4495.88万元，偿还2954.83万元，期末余额3921.34万元[25] - 深圳倍轻松销售2024年期初余额3301.93万元，往来累计3577.57万元，偿还4818.63万元，期末余额2060.87万元[25] - 武汉倍轻松2024年往来累计2369.17万元，偿还1386.56万元，期末余额982.61万元[25] - 深圳体之源2024年期初余额686.12万元，往来累计26037.13万元，偿还25968.72万元，期末余额754.53万元[25] 其他应收款 - 各子公司其他应收款：深圳倍之松325.77万元，广州倍之松382.53万元，西安倍之松623.87万元，倍轻松香港72.48万元[26] - 其他应收款总计：2024年15728.89万元，2023年46974.21万元，期末15033.86万元[26] 资金占用及借款情况 - 2024年9 - 12月通过深圳星佳顺贸易转出7200万元，归还8200万元，期末其他应收款余额3711万元，其他应付款余额6711万元，利息0.15万元[26][27] - 2023 - 2024年实际控制人员工借款：2023年借款577.69万元已还清，2024年借款683.29万元，归还360万元，剩余323.29万元，利息15.31万元[27] - 2023 - 2024年提前支付供应商采购款：2023年545万元，2024年2510万元，共计3055万元，剩余本金1905.84万元已收回，利息76.56万元已结清[28] 利息情况 - 2023 - 2025年员工借款利息：2023年3.12万元，2024年8.37万元，2025年1 - 5月3.81万元[27] - 2023 - 2025年供应商资金占用利息：2023年6.44万元，2024年45.11万元，2025年1 - 5月25.02万元[28]

会议信息 - 2025年第二次临时股东会7月4日在深圳南山区召开[2] - 34人出席，所持表决权44,049,337，占比52.9544%[2] - 7名董事、3名监事及董秘兼财务总监出席[4] 议案表决 - 《关于独立董事相关议案》同意票118,882，比例77.8502%[6] - 普通股股东对议案1同意票44,015,513，比例99.9232%[6] 决议情况 - 广东华商律所见证，决议合法有效[8]

会议信息 - 2025年6月18日发布召开2025年第二次临时股东会通知[4] - 现场会议7月4日14:30召开，网络投票7月4日9:15 - 15:00[5] - 本次股东会召集人为公司董事会[12] 参会情况 - 34名股东及代表参会，持表决权股份44,049,337股，占比52.9544%[6] - 3名现场参会，持表决权股份43,896,631股，占比52.7708%[7][8] - 31人网络投票，持表决权股份152,706股，占比0.1836%[10] 议案表决 - 《独立董事任期满六年辞任暨补选议案》，同意44,015,513股，占比99.9232%[14] - 议案获出席会议股东所持有效表决权股份总数二分之一以上通过[14] - 本次股东会决议合法有效[15]

权益变动概况 - 信息披露义务人宁波倍松投资有限公司通过大宗交易减持深圳市倍轻松科技股份有限公司股份，持股比例从6.35%降至5.00%，累计减持1,158,228股（占总股本1.35%）[5][6][10] - 本次权益变动系员工持股平台因员工个人资金需求而进行的减持行为，不涉及股份质押或冻结[4][9] 信息披露义务人基本情况 - 宁波倍松投资有限公司为有限责任公司，注册资本100万元，主要经营股权投资及自有资金投资活动，法定代表人吴锐[2][3] - 该公司无其他上市公司持股超5%的情况，且前6个月内无二级市场买卖倍轻松股票记录[3][9][10] 未来持股计划 - 公司此前公告计划减持不超过1,718,908股（占总股本2%），减持窗口期为公告后15个交易日起3个月内[4] - 未来12个月内不排除进一步增持或减持可能，但暂无具体计划披露[4][10] 权益变动细节 - 变动前持股5,455,499股（6.35%），变动后持股4,297,271股（5.00%），均为普通股[5][6][10] - 减持通过大宗交易完成，未涉及协议转让或一致行动人[10]

股东减持情况 - 宁波倍松投资有限公司通过大宗交易减持1,158,228股人民币普通股，减持比例1 35% [1] - 减持后宁波倍松持股数量降至4,297,271股，持股比例从6 35%降至5 00% [1][2] - 本次减持为履行此前披露的减持计划（公告编号：2025-013），不涉及要约收购 [4] 股东权益变动细节 - 权益变动时间为2025年6月25日，变动方式为大宗交易 [1] - 减持股份性质为无限售条件流通股 [2] - 本次减持后宁波倍松仍为公司持股5%以上非第一大股东，未导致控股股东或实际控制人变化 [1][4] 信息披露与文件 - 公司同步披露《简式权益变动报告书》于上海证券交易所网站 [4] - 公告强调信息披露义务人提供的数据真实、准确、完整，无虚假记载或重大遗漏 [1]

权益变动主体 - 信息披露义务人为宁波倍松投资有限公司，上市公司为深圳市倍轻松科技有限公司[29] 减持情况 - 2025年6月17 - 25日累计减持1,158,228股，减持比例1.35%[17] - 本次权益变动前持股5,455,499股，占总股本6.35%，变动后持股4,297,271股，占5.00%[16] 减持计划 - 2025年3月25日拟减持不超1,718,908股，占总股本不超2%[13] 未来展望 - 公司未来12个月内不拟继续减持[29]