会议基本信息 - 投资者关系活动类别为投资者沟通见面会 [1] - 参与单位及人员有中国人寿（吴颖、吴庚辛、张金涛）、东兴证券（胡偌碧） [1] - 时间为2018年5月29日下午14:30 - 16:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理祝方猛，董事会秘书周玉旺，证券事务代表楼云娜 [1] 公司战略与架构 - 2017年11月公司管理团队对企业发展战略和管理架构进行重大调整，采用“事业部 + 职能”管理组织架构模式，实现“统一战略、统一管理、统一文化” [1] - 公司下设原料药、CDMO、制剂三个事业部负责产品销售和研发，其他职能部门协助工作 [1] - 公司发展战略为“做精原料、做强CDMO、做优制剂”，加大研发投入，重点发展抗感染、心脑血管类及抗肿瘤类领域 [1] CDMO业务情况 - 公司CDMO业务具备“多客户、多产品”优势和“化学合成 + 生物发酵”双轮驱动技术能力，生物发酵环保且成本低 [1] - CDMO业务研发团队将达到150人左右 [2] 安徽裕康项目情况 - 安徽企业定位走高端兽药路线，不做合成 [2] - 因前期投入大、固定资产折旧费用高，预计扭亏需几年时间，还依托新产品生产投入情况 [2] 创新药情况 - 治疗脑卒中的一类新药正在进行二期临床，计划今年下半年结束二期临床 [2] - 今年计划一个沙班类产品报临床 [2]

产能情况 - 泰乐菌素今年预计产量150 - 200吨，设计产能500吨，处于中期放大阶段，有其他生产线可满足未来产能扩充需求 [1] - 安徽普洛生产线明年CDMO项目中国市场GMP认证已过，因文号需求预计下半年开始生产，设计产能达4000吨左右 [1] 新药研发 - 一类新药索法地尔预计今年年底结束二期，若数据良好明年进入三期临床，研发投入将大幅增加 [1] 价格策略 - 公司从产品自身毛利率水平和下游客户承受能力综合考虑产品价格策略，以保持未来可持续发展 [2] 环保投入 - 公司积极推行EHS环境管理体系认证，过去几年环保累计投入达5亿左右，RTO尾气处理项目投入超1亿 [2]

产品供应与生产 - 公司坚持原料药制剂一体化，制剂生产原料药基本由公司自己供应 [1] - 羟酸系列产品市场供不应求，公司计划明年扩产，市场仅两家企业生产，公司具核心竞争力 [2] - 沙坦处于供应紧张状态，公司计划明年年底完成扩产改造 [2] 一致性评价进展 - 公司一致性评价正在进行的品种有 16 个，预计年底申报两个品种 [1] 利润率情况 - 公司毛利提升源于原料药中间体部分毛利提升，CDMO 部分因年度定价和原材料价格上涨毛利率下降 [1] 制剂产品增量 - 公司制剂增量主要产品是乌苯美司，因销售力量增加 [1] 子公司出售 - 出售控股子公司康裕医药是为剥离医药流通资产，集中精力发展核心业务 [2] 新药进展 - 抗凝血类新药预计明年报 IND 进入 I 期，还有两个品种正在进行临床前评估 [2] 研发人员情况 - 原料药事业部约 200 人研发团队，负责新项目开发等 [2] - CDMO 研发团队约 80 人，未来扩充到 130 人，上海负责前期项目，横店负责二期后放大生产 [2] - 制剂研发在杭州新设立药物研究院，目前 100 人左右，两三年预计达 300 人 [2]

证券代码：000739 证券简称：普洛药业 普洛药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2018-06 | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | 投资者关系活 动类别 | □其他 （投资者沟通见面会） | | 参与单位名称 及人员姓名 | 川财证券（周豫、张雪） | | 时间 | 2018 年 9 月 13 日上午 9:30-11:30 | | 地点 | 公司会议室 | | 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书、副总经理 周玉旺 证券事务代表 楼云娜 | | 投 资 者 关系活动主要 | 一、投资者围绕公司经营境况，产品结构和产业布局提出了关注的 问题，具体内容如下： | | 内容介绍 | 1、公司目前开展一致性评价品种数量情况？ | | | 答：公司目前一 ...

行业变化 - 药审改革核心为加快审核、加强监管和鼓励创新 [1] - 仿制药一致性评价提高原料药、仿制药质量要求，使不合规企业减少，行业趋于集中 [1] - 国家集采使仿制药市场从高毛利、高费用营销导向向供应链成本加ANDA数量转变，企业关注地方跟标趋势 [1] - FDA对质量和风险评估要求逐步提高，公司相应提升 [1][2] - 环保对行业影响巨大，公司有领先EHS体系，小企业因无力投入而难生存，公司获更多机遇 [2] 公司情况 - 2012年资产重组，从青岛转移到横店，去年11月管理架构调整为“事业部 + 职能部门”模式，实行“统一管理，统一战略，统一文化” [2] - 围绕“做精原料药，做强CDMO，做优制剂”战略形成三个事业部 [2] - 有10个生产厂区，3个生产制剂，7个生产原料药（2个生物发酵，1个发酵 + 化学合成，4个化学合成），形成全产业链发展模式 [2] - 国内外市场并重，外贸团队出口业绩好，制剂国际化项目推进，首个ANDA品种预计明年年底获批，第二个产品预计明年上报 [2] - 治疗脑卒中创新药今年11月完成二期临床入组，预计明年4月完成数据分析，再决定是否和何时开始三期临床 [2] 自有原料药情况 - API行业从低壁垒向高壁垒转变，公司在质量、技术等方面投入大，优势渐显 [2] - API产品重心在抗感染部分，侧重头孢、青霉素类产品，预计在API产品上占据重要地位 [2][3] 兽药产品情况 - 兽药产品以API为主，少部分预混剂，多次通过美国FDA审计，在国内兽药API企业中占主要地位 [3] 羟酸系列品种情况 - 羟酸系列品种规模1万吨，供不应求，公司计划扩产 [3]

行业政策 - 推进安全环保政策，中央第二轮环保督察促使政策不断提升 [3] - 提升药品质量，2015 年起国家高标准评审，仿制药和创新药质量持续提升 [3] - 鼓励创新，多政策推动创新药发展，促进国内医药制造 CDMO 行业进步 [3] - 国家集中采购，提高行业集中度，对产品成本、质量和产能要求高 [4] 公司业绩 - 2020 年实现营业收入 78.80 亿元，同比增长 9.28%；归母净利润 8.17 亿元，同比增长 47.58%；扣非归母净利润 6.91 亿元，同比增长 30.48% [4] CDMO 业务 - 新报价项目 540 个，正在进行项目 200 个，项目数较去年同期增长 40% 左右，临床前及Ⅰ期、Ⅱ期项目增加明显 [4] - 主要收入来自老客户，国内签 70 多家创新药客户，开展业务 20 家，多处于小规模实验室阶段及部分中试 [4] - 未来几年产能快速扩张，3 个大车间在建，上海第二栋实验楼预计今年夏天投入使用，生物实验室已完成，安全实验室已投入使用，分析测试中心 4 月份投入使用，另外两个实验室年底投入使用，计划在横店建 8000 平方实验室，可容纳 500 人，未来五年上海研发人员增至 500 人，整体研发人员目标 1000 人 [4] - 目前收入 95% 来自国外客户，国内客户项目未进入商业化，收入占比少 [7] - 商业化阶段项目收入约占 90%，研发阶段项目收入约占 10% [7] API 业务 - 新增产能建设中，原产能不断挖掘，新产能明年年初投入使用 [4] - 报告期内完成 7 个国内外 API 的注册，22 个 API 再注册，2 个 API 获得 PMDA 批准，获得 1 个 EU GMP 证书和 2 个 CEP 证书 [4] - 与上海应用技术大学、浙江工业大学合作共建创新研究平台 [5] 制剂业务 - 制剂抗生素受疫情影响明显，第 4 季度中国市场基本恢复正常，印度市场恢复 80% 左右 [5] - 乌苯美司退出医保成自费产品，重构销售市场后仍有新增长，希望每年有 3 - 4 个产品获批 [5] - 报告期内吲达帕胺片和阿莫西林胶囊通过一致性评价获生产批件，左氧氟沙星片以化药新 4 类注册通过审评获生产批件，视同通过一致性评价，安非他酮缓释片新规格（150mg）获美国 FDA 的 ANDA 申请批准 [5] - 2021 年制剂板块将恢复较快增长 [5] 提问与解答 产能优势与 CDMO 业务亮点 - 从 CMO 向 CDMO 过渡转型，投入大量研发，现有研发人员 160 人，未来五年扩充至 1000 人 [5] - 有三个 CDMO 单元化综合车间、一个 API 车间服务 CDMO 固定项目、高活性车间为 CDMO 服务，新增产能投入后比现有产能增长两倍以上，效率至少提高 50% 以上 [5] 生物研发平台与分析测试中心增值效益 - 生物实验平台投资 2000 多万元，去年年底投入运营，有 50 人左右，为 CDMO 项目和自有发酵 API 服务，可帮客户做研发工作 [5] - 分析测试中心投资近 4000 万，设备到位，核心目的是基因毒性杂质测定、结构鉴定，要求通过 FDA 认证，可对外服务，还在建设高活性实验室和氟化实验室 [6] Q4 毛利率下滑原因 - 公司整体毛利率下降 4 个百分点，中间体原料药下降 1 个百分点，CDMO 上升 4 个多百分点，制剂毛利率下降 17 个百分点拉低平均毛利率，但对净利润影响小 [6] - 汇兑损益全年亏损约 1800 万元，主要在三季度和四季度，直接影响毛利约 7000 万元，公司外汇锁定工作使对净利润影响较小 [6] CDMO 业务下半年增速放缓原因 - CDMO 项目和发货时间有关，季度数据不准确，以年度数据为准，2020 年较 2019 年平稳，基于已有项目、商业化项目转移、研发投入和产能扩张，对 CDMO 业务长期增长乐观 [7] 国内创新药客户销售收入情况 - 2021 年有一些收入，部分产品达吨级，2022 年有几十吨级产品，明后年有明显增幅 [7] 未来投资比例 - 制剂投资约占 1/6，API 和 CDMO 约各占一半，CDMO 可能稍多，API 产能和 CDMO 产能可互通 [7] 安非他酮缓释片情况 - 2020 年无销售，美国 CMO 扩产完成并中标销售，国内申报等待检查 [7] 左氧氟沙星片情况 - 已在第三终端销售，集采中标，集采执行预计今年 4 月份开始 [8] 制剂销售人员情况 - 约 150 人，第三终端和医院分配约 100 人和 50 人 [8] 研发人员情况 - 目前 533 个研发人员中，CDMO 专职 160 个，API 专职约 100 个，制剂研发 100 个，每个 SITE 有 20 - 30 人 [8] - 未来五年 CDMO 研发人员达 1000 人，API 研发人员到 300 人，制剂研发人员到 200 人，每个 SITE 研发人员到 40 人 [8]

公司基本信息 - 证券代码为 000739，证券简称为普洛药业 [2] - 2021 年 5 月 28 日 20:00 - 21:00 举行投资者电话交流会，接待人员为董事长祝方猛和董事会秘书、副总经理周玉旺 [2] CDMO 业务情况 业务增长 - 今年一季度 CDMO 业务约 3 亿，同比增长 67%，1 - 5 月活跃项目数量 240 多个，同比增长 80%，新报价数量 280 多个，同比增长 170%，人用药商业化项目、动保商业化项目、其他商业化项目、客户三期项目、研发项目分别增长 25%、18%、54%、180%、240% [3] - CDMO 业务预计每年保持 30 - 40%的增长 [3] 研发情况 - 目前 CDMO 研发人员达 200 多人，预计 9 月接近 250 - 300 人，上海新研发大楼 9 月竣工，横店新研发大楼预计明年底装修完成，可容纳 500 人，今年下半年计划在美国开设实验室 [3] 产能建设 - 今年 9 月改造后的多功能 CDMO 车间投入使用，为单元化建设，可同时做 5 - 8 个产品，更多产能建设预计明后年陆续投放，高活车间预计明年年底完成 [5] 项目分类及占比 - CDMO 项目按客户所处阶段分类，RSM 数量最多，注册中间体其次，API 最少 [7] 三期临床项目来源 - 现有 17 个三期临床项目，约一半二期在公司做，另一半是客户在其他地方做一期或二期后将三期项目转移过来 [7] 业务侧重及收入比例 - 人用、兽用 CDMO 业务都会做好，兽用已建立优势，人用药项目数量更多，目前 CDMO 业务收入主要来自海外，国内从去年上半年开始做，项目较多但在控制性选择 [8][9] 印度疫情影响 - 去年二季度海外因恐慌大量采购 API 和中间体，今年印度疫情超预期，购买更有选择性，抗生素使用减少，预计去库存后下季度缓解，二季度公司相关收入同比增长，公司业务有韧性，基本面和发展逻辑未变 [4] - 公司出口印度产品以中间体为主，非长期战略领域，印度业务毛利率是所有出口业务中最低的，利润端影响小 [6][7] 环保整治影响 - 4 月下旬山东昌邑开发区环保整治，公司配合工作，目前生产基本全面恢复，是开发区第一个恢复的，其他工厂正常生产，环保整治将常态化，利于企业长期生产 [5] 其他业务情况 抗生素业务 - 抗生素在整体原料药中间体板块占比不低，国内和印度采购减少属合理，行业刚需，整体地位不变 [8] 兽药业务 - 今年上半年兽药情况不错，价格维持较好，与猪数量增加有关，维持在合理利润水平 [8] 左氧氟沙星业务 - 集采中标价格不错，带量采购执行好，量比当时报的量高好几倍 [9] 公司规划与策略 股权激励 - 会考虑新激励计划，激励新加入的核心干部和核心技术人员，但时间点未确定 [6] 订单价格调整 - 长期订单价格与汇率和原材料价格波动有关，有补偿机制，交货时间明确的订单会锁汇 [7] 美国实验室计划 - 在美国增设实验室做小分子 CDMO 研发服务，计划 30 - 50 人，核心研发仍在中国 [8]

公司经营环境与战略 - 生态文明建设利好行业集中、规范、体量大、科技含量高的企业，简单制造企业生存难 [3] - 健康中国理念下，仿制药质量和疗效一致性评价给中小企业带来压力，原料药制剂一体化企业更具成本把控能力，创新药发展对 CDMO 企业有利 [3] - 公司制剂策略是做差异化品种，包括原料药有核心优势、有技术难度、OTC 品种，随着更多品种进入集采和上市，制剂业务将改善 [4] - 公司以原料药为重点，仿制药是重要发展方向，未来将根据不同国家政策采用 API 和制剂不同组合模式，核心品种全球布局 [6] CDMO 业务情况 项目与产能 - 公司 CDMO 活跃项目数 250 个，较去年增长 70%，三期临床项目增加，将加强 D 端建设 [4] - 公司有三个为 CDMO 服务的研发中心，上海研发中心人员将扩充，美国波士顿实验室预计扩充到 30 人，横店研发团队将扩大，CDMO 研发人员未来三年计划扩充到 1000 人 [4] - 制造端产能紧张，新产能建设下半年陆续投入使用 [5] 业务优势与驱动力 - 公司能承接 RSM、注册中间体、API 的 site 多，产能大，RSM 验证快，承接多 RSM 项目，利于升级做注册中间体和 API [5] - CDMO 项目增长驱动力：客户基于原有合作将更重要项目给公司，连续化反应进入商业化生产解决高危反应问题 [5] 业务结构与占比 - 临床前项目中，抗肿瘤药占比低于 10%，公司更擅长糖尿病等大体量产品 [5] - CDMO 业务项目数量上，海外占 70%，国内占 30%，战略上以 Big Pharma 为主 [6] 投资回报率与成本 - CDMO 毛利率约 40%-50%，竞争是综合服务能力竞争，公司通过技术改进降低成本保持合理毛利率 [6] 行业壁垒 - 跨国公司对 EHS 要求高，设备成本和运行费用高，大企业更有竞争力；质量要求高，需更多设备投入，基毒杂质研究成本高 [8] 其他业务情况 原料药制剂一体化 - 公司全产业链产品约五六个，未来目标战略核心品种达 20 个以上，部分品种会前后延伸 [6] 制剂销售 - 公司制剂在美国代理销售，安非他酮缓释片中标量在 CMO 企业做成本高，将转移回来，利润率与竞争有关 [7] 兽药 CDMO - 兽药无专利悬崖问题，生命周期长，未来 5 年稳定增长后保持长期不错增长，公司对其增长有信心 [7] 研发与人员情况 研发支出 - 研发支出分 API、CDMO 和制剂，CDMO 研发人员扩张到 1000 人时支出将最大 [7] 研发人员招聘 - 今年招 370 多个应届大学生，超 20% 为硕士以上学历，审阅 2000 多份简历，面试 1800 多人，有选择性筛选，部分岗位社招，为明年招聘做准备 [8] 其他情况 园区情况 - 横店是省级化工园区，20 年前是浙东南原料药生产基地 [9] 盈利能力对比 - 受非洲猪瘟影响，公司自有兽药产品过去几年不佳，现价格和量恢复不错，国内兽药市场需进一步集中，GMP 水平待提高 [9] 效率考核 - 生产效率以人均毛利考核，研发端 CDMO 主要考核客户满意度，由专家委员会对项目多方面考核 [9] 技术平台规划 - 公司有发酵团队和产能，生物加化学技术有特色，流体化学是技术特点，将建立结晶技术平台，手性化合物拆分有基础，未来技术平台搭建将更明确 [9] 投资者关系管理 - 公司与投资者沟通交流积极，坚持合法合规、公平对待原则，不答复敏感信息 [10]

公司基本信息 - 证券代码为 000739，证券简称为普洛药业 [1] - 2021 年 8 月 18 日 20:00 - 21:10 在公司会议室举行投资者电话交流会，接待人员有董事长祝方猛、董事会秘书兼副总经理周玉旺、财务总监张进辉 [3] 2021 年上半年经营业绩 - 实现营业收入 42.77 亿元，同比增长 7.15%，净利润 5.53 亿元，同比增长 28.86%，扣非后净利润增长 25.43% [3] 各业务板块情况 原料药中间体业务 - 收入增长 4% 左右，毛利率基本持平，出口数据多年来首次下降，主要受抗生素中间体影响，尤其二季度非规范市场和欧洲市场受影响 [4] - 未来会新增原料药项目、增加产能，对战略品种进行产业链扩张延伸 [4] CDMO 业务 - 一季度增长 60% 左右，二季度相对较低，全年增长乐观 [4] - 核心工作为产能和研发扩张，第一个多功能车间预计 10 月投入使用，明年陆续有专用车间投入，产能将逐步释放；目前研发人员 870 人，目标 2024 年达 2000 人左右，其中 CDMO 研发人员占 60% 左右 [4] - 半年报显示，客户总数增长 51%，报价项目 355 个，同比增加 157%；进行中项目 250 个，同比增加 71%，含研发阶段 93 个、商业化阶段 157 个（人用药 103 个、兽药 34 个、其他 20 个）；API 商业化供应 8 个、验证阶段 9 个、研发阶段 22 个；国内创新药客户签保密协议 126 家，开展合作超 30 家，签多个吨级订单 [4][5] 制剂业务 - 二季度基本持平，受抗生素影响，集采品种除左氧氟沙星外下半年放量，全年有恢复性增长，整体增长保持预期内 [5] - 策略为差异化，包括原料药制剂一体化，集采中标带来增量；特殊剂型缓控释品种美国首次中标，其他品种申报中；推进 OTC 品种布局 [5] 问答环节要点 CDMO 业务相关 - 商业化项目部分来自客户转移及早期友商工作转移，需帮客户做注册等工作 [6] - 行业规模大且分散，公司 CDMO 体量小，离天花板远，行业未来专业化分工更明显 [6][7] - API 数量占比提升，毛利率提高，未来加快从“RSM + 注册中间体”到“注册中间体 + API”转型 [8] - 与 Big Pharma 合作以中间体为主，未来有望成为 API 供应商，是增量点 [8] - 毛利率提升源于做 API 和注册中间体毛利高、研发投入后技术和成本控制能力加强，合理毛利率在 40% - 50% [9] - 报价项目兑现周期因项目而异 [9] - 去年 Q3 比 Q2 低是交货问题，今年下半年交货增加，看整年数据更好 [10] - 6 月末研发人员 745 人，CDMO 最多，目标 2024 年底研发团队 2000 人，CDMO 占 60% [11] 其他业务相关 - 原料药中间体和制剂业务逻辑明确，API 及中间体是核心，向制剂和 CDMO 延伸；目标 15 - 20 个 API 产品全球领先；原料药行业集中度将提升，仿制药企业盈利能力不错，公司考虑全球化布局 [7][8] - 上半年经营活动现金流净额下降 50%，原因是部分材料预付账款增加、去年缓交税金今年交完 [9] - 上半年汇率通过套期保值等工具正贡献 900 多万，比去年增加 800 万左右，长期订单部分受影响，希望通过业务和制造端竞争力降低影响 [9][10] - 7 月初与浙江中控战略合作，提升医药制造自动化、信息化和智能制造水平，中控提供软件和硬件系统，可共同开发和投资项目 [10] - 头孢类 API 投入研发和产业链延伸，有自有口服品种 2 个、注射剂型 1 个，全球注册，有信心做好全产业链 [11] - 下半年原料药中间体恢复比去年三季度好，出口数据下降主要在印度和伊朗市场，对利润影响小 [11] 公司规划相关 - 目前产能扩张投资 30 - 40 亿左右，在建工程多，暂不考虑再融资 [11] - 员工持股计划一期未结束，未来考虑做股权激励 [12]

公司基本信息 - 证券代码为 000739，证券简称为普洛药业 [1] - 2022 年 1 月 10 日 15:00 - 16:00 在公司会议室举行投资者电话交流会，接待人员为董事长祝方猛和董事会秘书、副总经理周玉旺 [3] 经营情况 整体情况 - 2021 年受疫情冲击，面临人民币汇率波动和国际运输困难，公司仍取得较好成绩，CDMO 业务快速增长，原料药业务恢复较好，制剂业务恢复较慢，四季度营业收入创新高 [3] 各业务情况 - **CDMO 业务**：项目数量增加，转入商业化项目多，产能快速扩张，2021 年 10 月第一个多功能柔性车间投入使用，2022 年第一季度高活车间投入使用，2022 年 9 - 10 月更大的多功能单元化柔性车间预计投入使用；研发端人员增加至 800 余人，上海 CDMO 第二栋研发大楼春节后运营，横店 CDMO 研发大楼预计 2022 年底投入使用 [4] - **原料药业务**：2021 年二、三季度受影响大，四季度恢复明显；流体化学工程技术平台首个商业化车间已使用，更多车间在改造建设；合成生物学及酶催化工程技术平台建设有成果，生物方面有研发人员近 100 人，相关实验室投入使用近一年，与高校战略合作围绕合成生物学开展 [4] - **制剂业务**：2021 年恢复稍慢，随着核心品种参加集采和原有品种销售恢复，对业务恢复乐观 [4] 研发投入 - 2021 年研发投入近 5 亿元，同比增长 38% [5] 提问与解答 价格策略调整 - 9 月中旬原材料涨价推动调价，产品调价由供求和竞争力决定，部分产品调价获客户接受，11 月陆续执行，12 月基本执行到位，应关注产品竞争力而非价格短期涨跌 [5] CDMO 业务毛利率 - CDMO 业务季度毛利率受装运、产品结构等影响有波动正常，长期毛利率维持在 40% - 50% 合理 [5] 合成生物学竞争优势 - 公司布局早，能兼顾生物发酵和化学合成，与高校合作一两年，研究可降成本、满足“双碳”需求，未来将投入资源，新增原料药项目会应用该技术 [5] 集采制剂品种影响 - 美托洛尔竞争形势好，通过一致性评价公司少，制剂工艺难，公司是中间体国内唯一制造商且 API 产能最大；头孢克肟颗粒和头孢克肟片是原料药制剂一体化品种，API 全球最大，进入集采后医院市场将成增量 [6] 研发人员扩充 - 目前研发人员 800 余人，目标 2022 年底达 1300 余人，2025 年达 2000 余人，约 60% 为 CDMO 研发人员 [6] 头孢 API 全球化战略 - 头孢是刚性需求，布局全球化，目前中间体出口多，未来以“API + 制剂”组合布局，加强侧链和母核建设 [6] 海外 CDMO 研发中心与高校合作 - 美国波士顿 CDMO 研发中心为客户做前沿服务，已有 Biotech 公司合作；与上海交通大学和浙江工业大学合作合成生物学，与上海应用技术大学合作流体化学，将自身技术与外部合作结合 [6] 后续项目增量来源 - 主要来自原有项目转移落地后的商业化供应，早期项目需时间体现销售额 [7] 中药经典名方项目 - 目前在研经典名方品种 6 个，中药业务销售体量小，将依据政策推进经典名方工作和独家品种销售推广 [7] 智能制造规划 - 国内医药制造行业智能制造落后，近年行业集中使相关技术深入应用，公司投入大，与浙江中控合作，先从连续化到信息化，再迈向智能制造 [7]