公司规划与业务发展 - 新股东重点提升主营业务盈利能力，使其健康持续发展，前期调整管理层并明确考核指标 [2] - 公司预计运营商投资近几年保持高位，新团队针对市场竞争制定改善措施 [2] - 各产品事业部根据市场竞争情况对配线类、杆塔机房类、天线类产品进行资源投入和调整，加强天线类产品研发投入和杆塔类产品交付能力提升 [2] 成本与盈利影响 - 公司制造成本中原材料占比较高，原材料价格波动对产品毛利率影响大，运营商招投标周期长，投标报价对原材料价格趋势预测偏差会增加后续发货成本压力 [2] 铁塔业务情况 - 从最近几个月订单看，铁塔公司订单多，铁塔车间产能基本满负荷 [2] - 铁塔公司回款按工程进度分阶段支付，付款周期长 [3] 业务竞争力与对手 - 公司业务与同行相比，产品线更齐全，营销网络更广，覆盖全国所有省份 [3] - 配线业务竞争对手是深圳科信，天线产品竞争对手有宏信、烽火、通宇等 [3] 行业技术影响 - 5G 技术商用还需时间，预计 5G 商用会带来运营商投资高峰，是公司看好通讯行业、坚持主营业务的原因 [3]

公司战略与业务发展 - 公司远景及大股东战略重点提升主营业务盈利能力，使其健康、持续发展，前期调整管理层并明确考核指标 [2] - 公司业务会跟进通讯网络发展趋势，预计 5G 商用或带来运营商投资高峰，这是看好通讯行业、坚持主业的原因 [3] 员工持股计划 - 员工持股计划规模较大，主要从二级市场购买，价格合适时买入 [2] - 员工持股计划做法为上市公司通常做法，分配结果与 2019 年业绩相关，具体考核指标待确定 [2] 公司运营与成本 - 改善利润率需时间，产品结构和业务区域变化不大，新管理团队思路是提升运作效率、精细化管理 [2] - 公司制造成本中原材料占比高，价格波动对产品毛利率影响大，运营商招投标周期长，投标报价对原材料价格趋势预测偏差会增加后续发货成本压力 [2] 市场形势 - 主营业务市场形势不错，预计近几年运营商投资保持高位但竞争激烈 [2] - 运营商集采招标运行多年，市场化竞争充分，难有高利润业务 [2]

公司经营管理 - 新股东主要通过股东大会、选举董事监事等行使权利，主营业务仍由原管理层管理，现管理层常与大股东沟通，公司发展计划围绕运营商及主营业务开展 [2] 业务发展方向 - 工作重点是提升主营业务盈利能力，在管理细节和营销策略上调整，加强天线类产品研发投入和杆塔类产品交付能力提升 [2] - 国际业务规模不大且近年保持平稳，因国际市场风险因素与国内差别大，公司较谨慎 [2] - 有成熟充电桩产品生产/集成技术，但充电桩客户群、销售和运营模式与现有不同，产品策略围绕运营商需求并抓其他市场机会 [3] 运营商投入情况 - 根据用户需求，公司预计运营商投入维持高位，铁塔公司成立后传统三家运营商可能转移部分业务，整体投入保持平稳 [2] 公司业务竞争力 - 在业内经营时间长，在网设备占有率高，建立健全销售体系覆盖全国省份，竞争对手销售网覆盖度不及 [3] - 产品线全面，包括杆塔、配电、天线三大类产品及工程服务，竞争对手一般只涉及部分产品 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002313，证券简称日海通讯 [1] - 投资者关系活动时间为 2016 年 11 月 11 日，地点在公司四楼会议室，接待人员为总经理彭健 [2] 股东与管理层变动 - 6 月润良泰开始与公司接触，7 月初新老股东达成协议，7 月中下旬过户完毕，润良泰目前仅控股该公司 [2] - 控股股东变动后管理层调整，管理团队更年轻，管理模式更职业化 [2] 经营情况 - 产品销售业务收入下滑，配线产品和无线站点产品销售下滑，原因是近两年在运营商总部集采中标情况不佳，入围产品少，且中标价格下滑 [2] - 公司资产规模大，运营成本高，重资产在订单波动时负担大，武汉基地部分产能闲置 [2] 大股东规划 - 大股东希望公司主营业务持续、健康、快速发展，暂无并购、资产注入等具体计划，要求管理层通过内部管理提升主营业务盈利能力 [3] 资产出售 - 公司将全资子公司日海设备公司股权出售给原大股东，目的是剥离亏损资产 [3] - 观澜基地属日海设备资产，公司现租用其不动产办公，生产基地以武汉厂区为主，深圳观澜基地用于研发、市场营销及部分订单生产 [3] 业务竞争力与对手 - 公司业务产品线更齐全，营销网络覆盖全国省份 [3] - 配线业务竞争对手为深圳科信，天线产品竞争对手有宏信、烽火、通宇等 [3] 外包业务 - 武汉基地产能大但设备闲置率高、利用率低，少量接过外单，通讯行业受运营商投资节奏影响大，对生产产能柔性要求高 [3] 5G 技术影响 - 5G 技术商用尚需时间，预计商用会带来运营商投资高峰，是公司看好通讯行业、坚持主业的原因 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002313，证券简称日海通讯 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为东兴证券 - 朱型檑，时间为 2017 年 7 月 13 日，地点在公司四楼会议室，接待人员为证券事务代表方玲玲 [2] 业务发展举措 - 2016 年 7 月控股股东变更后，工作重点是提升主营业务盈利能力，业务包括通讯产品销售与工程服务 [2] - 产品方面，有天线、配电、塔房，去年年底拓展合同能源管理、小基站业务 [2] - 工程服务方面，收购日海通服，目前持有其股权超 99%，会进一步整改工程业务 [2] 5G 与物联网战略 - 5G 大规模建设即将启动，物联网快速发展，将根据市场需求和自身优缺点配置资源 [2] - 围绕 5G 网络技术特点进行产品布局，5G 网络建设中小基站会广泛应用，与佰才邦深度合作提供定制化产品和解决方案 [2] 激励与融资计划 - 强调业绩导向，去年实施第一期员工持股计划，已完成二级市场股票购买并披露公告 [2][3] - 根据新业务拓展需要和监管政策确定是否定增，若符合规则不排除定增，涉及将及时披露 [3]

员工持股计划情况 - 去年实施第一期员工持股计划，已完成二级市场股票购买，数量为19,278,019股，购买均价21.49元/股，占公司总股本6.1789% [2] - 员工持股计划标的股票已锁定，锁定期12个月，通过认购信托计划间接持有公司股票，信托计划委托人包括员工持股计划、大股东、优先级，比例为1：3：4 [2] 公司业务情况 - 业务包括通讯产品销售与工程服务两大类，产品涵盖天配电、塔房，去年年底拓展合同能源管理、小基站业务 [2] - 收购日海通服少数股东股权，目前持有股权超99%，将整合工程子公司资源实现工程业务稳定增长 [2] 公司战略方向 - 会充分分析市场需求，根据技术积累、销售渠道等资源，以最优方式向物联网转型 [2] 5G网络建设布局 - 围绕5G网络技术特点进行产品布局，预计小基站广泛应用、天线用量大幅增加 [3] - 小基站产品与佰才邦深度合作，依托销售网络和研发实力提供定制化产品和解决方案 [3] - 天馈产品加强研发资源配置，去年年底和今年相继中标中国电信、中国移动天线集采 [3]

物联网业务 - 物联网是互联网后新的产业竞争制高点，将是新的万亿级市场，产业链长，涉及芯片、传感器等多个领域 [2] - 2016年我国物联网连接数约8.4亿个，预计2020年将达35亿，其中蜂窝物联网将达8.75亿，较2016年增长513% [2] - 市场需求和政府政策推动物联网发展，运营商加快物联网网络建设，公司将利用资源结合自身优势升级业务和服务 [2] 5G业务布局 - 5G网络建设即将启动，商用与技术成熟度有关，市场需求无问题，运营商会做好准备 [3] - 公司围绕5G网络技术特点布局产品，预计小基站会广泛应用，与佰才邦合作提供定制化产品和解决方案 [3] - 公司加强天线产品研发力量，包括引进高端技术人才、与高校合作研发新产品 [3] 运营商合作 - 运营商是公司最主要、最核心的客户，未来目标是围绕运营商挖掘需求，做深度合作伙伴 [3] 国际业务 - 公司国际业务规模不大，近年来保持平稳，因国际市场风险因素与国内差别大，公司较谨慎 [3] - 随着新的产品线发展，海外市场布局会有新发展 [3] 资本运作 - 公司根据新业务拓展需要和监管政策确定是否有收购等资本运作计划，涉及重大事项将及时披露 [3]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为002313，证券简称为日海通讯，编号为2018 - 001 [1] - 投资者关系活动时间为2018年3月7日，地点在创新大厦16楼公司会议室 [2] - 参与单位包括中信证券、宏道投资等多家机构及高峰，上市公司接待人员有董事长刘平、董事会秘书李玮、证券事务代表方玲玲 [2] 分组2：物联网布局 云平台方面 - 选择美国艾拉作为合作伙伴，持有其9%股权，与美国艾拉在国内合资设立日海艾拉，2018年1月31日完成工商注册及外商投资企业设立备案手续，日海物联出资7000万元，出资比例70%，美国艾拉出资3000万元，出资比例30% [2] 模组方面 - 2017年9月收购龙尚科技并增资，目前持有73.84%股权，产品涵盖LTE、NB - IoT、3G、2G全系列无线通讯模组，4G模组货量处于行业前列 [2] - 2017年12月以51800万元收购Simcom International 100%股权、芯通电子100%股权，2018年2月24日完成芯讯通股权变更 [2] 运营商合作方面 - 子公司日海物联去年年底至今年年初陆续与国内三大运营商签署战略合作协议，与中国电信在“白色家电使能平台”建立合作，与中移物联共同为中国移动打造物联网支撑平台和运营体系，与中国联通围绕物联网各领域全面长期合作建设和推广使能平台 [2] 团队建设方面 - 物联网团队包括云平台研发、解决方案、大客户销售、运营商销售、对外合作销售等部门已构建完成 [2] 分组3：交流问答 物联网垂直应用领域 - 主要聚焦智能家居、智慧城市、智慧交通、工业互联网、公共事业、畜牧业等，重点从产品标准化入手，将云 + 端解决方案做成标准“中间件”拓展到其他行业 [3] 云平台服务收费模式 - 根据不同行业、不同服务内容有按年收费、按月收费、一次性收费等模式 [3] 与小米合作情况 - 龙尚科技是小米4G模组战略合作伙伴，小米是龙尚科技较大客户，2017年9月相关公告披露过信息 [3] 第二期员工持股计划 - 尚处于筹划阶段，需经董事会和股东大会批准，尚存不确定性，确定后将出具草案并履行审批和信息披露义务 [3] - 第一期员工持股计划占公司总股本比例为6.18%，第二期不超过公司股本总额的3.82% [3] 与佰才邦合作进展 - 正常推进，预计小基站在5G建设中广泛运用，已在扬州电信小基站集采中标，在多个地市开展实验网 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002313，证券简称日海智能，编号 2019 - 003 [1] - 投资者关系活动时间为 2019 年 11 月 6 日，地点在创新大厦 17 楼公司会议室 [2] - 参与单位有华创证券、宝盈基金、创金合信基金，上市公司接待人员为董事会秘书李玮 [2] 公司布局和优势 - 与美国艾拉合资设立日海艾拉布局物联网云平台 [2] - 旗下公司芯讯通和龙尚科技在通讯模组市场有规模优势 [2] - 有专业软件定制开发能力和强大企业级大中台方案 [2] - 发布边缘计算终端“AI 智盒”，聚焦核心产品研发，具备神经中枢 +AI 边缘计算 +Inside 中间件的核心竞争力，实现 AIOT 广覆盖和行业赋能 [2] 交流问答 产品相关 - 日海的模组根据供应商标准化芯片，结合客户需求进行定制研发 [2] - 公司 AI 边缘计算产品分两类，AI 智盒用于网约车等特种车辆，分布式边缘计算 AI 智柜适用于社区等物联网应用管理 [3] 技术相关 - 大中台技术通用，但行业场景应用管理需根据各行业需求由专业人士参与设计 [2] 销售相关 - 公司有面向运营商的销售团队和通过对外投资、合作融合的销售团队，将利用旗下公司市场资源扩大销售规模 [2][3]

公司基本信息 - 证券代码 002313，证券简称日海通讯，编号 2017 - 007 [1] - 投资者关系活动类别为媒体采访，参与单位为每日经济新闻，记者许自然，时间为 2017 年 12 月 08 日，地点在创新大厦 16 楼公司会议室，上市公司接待人员为董事会秘书李玮、证券事务代表方玲玲 [2] 公司发展历程与业务板块 - 2003 年设立，2009 年上市，紧跟 3G、FTTH 建设机遇，上市后业绩增长较快 [2] - 2011 - 2013 年陆续收购工程业务公司，工程业务通过子公司日海通服及其 9 家子公司全国布局 [2] - 2016 年 7 月原实际控制人王文生转让公司控制权，现控股股东是润达泰，其一致行动人润良泰是实力雄厚基金 [2] - 业务调整后形成通信服务、物联网、云网络三大业务板块，各板块管理团队就位，工作有序推进 [2] - 通信服务业务包括通讯设备销售与工程服务，设备制造销售产品有天线、配电、塔房等，去年底拓展合同能源管理、小基站业务；工程服务方面今年上半年收购日海通服少数股东股权，使其成为全资子公司 [2] - 新业务布局物联网，今年成立全资子公司日海物联、日海云网络，收购龙尚科技股权、入股美国艾拉 [2] 交流问答情况 - 刘总去年 8 月到公司任职董事长，全面负责公司经营活动 [3] - 武汉生产基地 2012 年投入使用，生产铁塔、机房等产品，通过劳务外协保持产能柔性，部分房产对外租赁 [3] - 2017 年 11 月 28 日，李玮被聘为公司副总经理、董事会秘书，原董事会秘书吴永平因个人原因同日辞去董秘职务，仍担任董事、副总经理，公司已公告 [3] - 深交所就武汉嘉瑞德持有日海通服股权变动发出问询函，公司将近期披露回复 [3]