公司战略规划 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，抓住信息安全市场契机发展 [1] - 基于已有业务优势鼓励创新，发展更多类似 K 米的业务 [1] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [1] 公司经营状况 - 宏观经济增速放缓下，销售收入同比大幅增长，因员工薪酬等刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在 0%-10% [2] - 各项业务处于稳定增长过程中 [2] K 米业务情况 - 4 月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，打造适合移动互联网发展环境，线上线下业务分离且互动良好 [2] - 从单纯 KTV 行业 O2O 垂直入口升级为基于联网 KTV 点播系统的泛娱乐平台 [2] - 线下 KTV 和线上月活跃量逐步稳定增长，正在丰富平台内容构建并探索商业模式，暂未影响公司业绩 [2] - 未来根据自身实际情况选择发展策略 [2] 并表公司情况 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，发展达预期 [2][3] - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务领先提供商，德明通讯在海外 4G 定制化应用市场有优势 [3] - 两家公司与原有业务产生协同效应，形成新利润增长点，提高整体竞争力，利于长远发展 [3] 政策与激励情况 - 国企改革是十八大确定方向，如有具体方案公司会及时公告 [3] - 目前暂时没有股权激励计划 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位有长城国瑞证券等 5 家机构调研人员 [1] - 时间为 2015 年 10 月 29 日下午 2：30 [1] - 地点在福州市金山大道 618 号橘园洲工业园星网锐捷科技园 22 幢 1F 会议室 [1] - 公司接待人员为刘万里、潘媛媛、张力 [1] 公司经营情况 - 2015 年第三季度在宏观经济增速放缓下销售收入同比大幅增长，因员工薪酬等刚性费用上涨，利润与去年同期基本持平，预计全年利润增长幅度在 0%-10% [1][2] K 米业务发展 - 4 月底 K 米独立成立福建凯米网络科技有限公司，从单纯 KTV 行业 O2O 垂直入口升级为基于联网 KTV 点播系统的泛娱乐平台，目前在丰富平台内容构建和探索商业模式，暂未影响公司业绩 [2] 公司产品线竞争力 - 有企业级网络设备等多条产品线，在各自领域竞争力强，部分业内领先 [2] - 研发费用占销售收入比例多年保持在 10%以上，技术人员占比超 50% [2] 公司未来发展规划 - 做好现有业务，保持竞争优势和市场地位，抓住信息安全市场契机发展 [2] - 在已有业务优势基础上鼓励创新，发展更多类似 K 米的业务 [2] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长市场机会 [2][3]

经营业绩 - 公司预计一季度和二季度经营与去年同期相比有30%-80%的增长 [2] 产品发展 - 公司推出智能POS，完成从传统、电话POS向智能POS的升级，发展势头良好 [2] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面市场领先，市场前景好 [2] K米业务 - 2015年4月底K米独立成立福建凯米网络科技有限公司，11月进行首轮融资，目前正构建平台内容并探索商业模式，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] 未来战略 - 保持现有业务稳定发展，深耕五大战略目标，抓住信息安全市场契机 [3] - 鼓励创新，发展类似K米的业务，如地铁wifi有发展机会 [3] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [3] - 持续进行技术研发投入以保持竞争力 [3] 收购公司 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，二者分别在防灾减灾信息服务和海外4G定制化应用市场有优势，将与公司原有业务产生协同效应 [3] 子公司情况 - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势 [3]

公司经营与业绩预期 - 宏观经济增速放缓对公司业务有不利影响，但企业级用户在经济转型中对信息化投资需求较强，公司预计全年利润增长幅度在0%-10%区间 [2] 公司战略规划 - 保持现有业务竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标，抓住信息安全市场契机，鼓励创新，发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [2] 业务板块发展情况 POS机业务 - 公司已推出智能POS，完成从传统POS到智能POS的升级，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] 锐捷网络 - 在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势，通过持续研发投入保持竞争优势 [2] 云计算业务 - 云终端应用于特定行业，公司在云计算终端方面有市场领先地位，随着技术成熟普及和国家对信息安全重视，市场前景好 [3] K米业务 - 在KTV行业信息化解决方案有领先优势，4月底独立成立福建凯米网络科技有限公司，11月完成首轮融资，正构建平台内容、探索商业模式，暂未影响公司业绩，未来将根据自身情况选择发展策略 [3] 智能家居业务 - 前期有投入，已有一些产品和解决方案，未来需根据市场需求和反应完善 [3] 收购公司业务 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，四创软件是防灾减灾信息与应用服务提供商，德明通讯在海外4G定制化应用市场有优势，两家公司与原有业务将产生协同效应，形成新利润增长点 [3][4] 国企改革相关 - 国企改革是十八大确定的方向，如有具体方案公司会及时公告 [2]

分组1：公司子公司及业务发展情况 - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域取得领先优势，产品竞争力体现在把握行业趋势、了解客户需求并提供整体解决方案 [2] - K米在2015年11月完成首轮融资，近期发布新版本并进行产品升级，正进行平台商业模式验证，未来将根据自身情况选择发展策略 [2] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面有市场领先地位，市场前景较好 [2] - 德明通讯在海外4G定制化应用市场有优势，上半年海外订单持续稳定，与公司其他业务协同效应逐渐显现，未来有在国内市场引入推广相关技术及解决方案的机会 [3] - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务提供商，上半年发展平稳，随着国家对防灾减灾信息化建设重视，有较好发展机会 [3] 分组2：技术相关情况 - 公司控股子公司锐捷网络是SDN专业委员会十二个原始成员单位之一，已在新产品研发设计中融入相关技术 [2] - 公司KTV解决方案包含虚拟舞台等娱乐模式，未来会根据技术发展导入更多娱乐玩法 [3] 分组3：公司相关政策及股东情况 - 国企改革是十八大确定的方向，如有具体方案公司会及时公告 [3] - 公司股东持续持有、增持、减持股份是自主市场行为，公司会协助做好信息披露工作 [3]

经营情况 - 公司一季报已公布，预计半年经营情况与去年同期相比有30%-80%的增长 [2] 产品发展 - 公司推出智能POS，完成从传统POS、电话POS向智能POS的升级，发展势头良好 [3] - 公司瘦客户机在传统领域市场占有率领先，云终端主要应用于特定行业用户，在云计算终端方面市场领先，市场前景好 [3] - 公司在KTV行业信息化解决方案方面领先，K米于2015年4月底独立，11月首轮融资，正构建平台内容并探索商业模式 [3] - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN等新技术产品领域有领先优势 [4] - 公司在智能家居和智能社区前期有投入，已有产品和解决方案，待根据市场完善 [4][5] 公司战略 - 保持现有业务竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标，抓住信息安全契机发展 [4] - 鼓励创新，发展类似K米的业务 [4] - 发挥资本市场资源优势，探索外延增长机会 [4] - 持续进行技术研发投入以保持竞争力 [4] 收购情况 - 收购福建四创软件有限公司和德明通讯（上海）有限责任公司，二者分别在防灾减灾信息服务和海外4G定制化应用市场有优势，将与公司原有业务产生协同效应 [4] 其他问题 - 股东股份持有、增持、减持是自主市场行为，公司协助做好信息披露 [3] - 国企改革若涉及公司具体方案会及时公告，公司暂无股权激励计划 [3][4]

收购安排 - 公司目前公告对升腾资讯和星网视易两个子公司发行股份及支付现金购买资产方案，目的是增强盈利能力、实现资源有效配置、提升管理效率和综合竞争力，已完成对证监会反馈意见的回复，待审核，对其他子公司少数股权暂无方案，有方案会及时公告 [1][2] 子公司发展 - 控股子公司锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，注重创新产品推广，在政府信息安全、WLAN、云课堂等新领域快速增长，创新能力是持续发展基础和保障 [2] - K米产品升级，正在进行平台商业模式验证，初具规模的用户数和联网KTV数量为未来发展打下基础 [2] 业绩情况 - 公司业务有季节性特点，一季度是业务淡季，春节放假产销量少，虽收入同比增长但全年占比小，期间费用均衡发生且公司规模扩大费用增长，导致一季度业绩同比下滑，二季度以后业务规模逐步增长，已在一季报中对二季度经营情况做预计，二季度预期增长30% - 50% [2]

公司子公司设立与发展 - 设立滕云宝、凯米公司，由公司和骨干员工共同投资，为调动员工创业激情和主人翁意识，建立风险共担、收益共享激励机制，促进新业务发展 [1][2] - 控股子公司锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在政府信息安全、WLAN、云课堂等新领域快速增长，创新能力和个性化整体解决方案是竞争力 [2] - 四创软件是防灾减灾信息与应用服务提供商，德明通讯针对海外4G定制化应用和车联网市场有优势，收购后业务发展良好，与公司原有业务有协同效应，形成新利润增长点 [3] - 视易传统为KTV行业提供解决方案，随着城镇化发展行业会一同发展，还开拓家庭、部队、小商用等新市场，前景较好 [3] 公司业务策略与发展方向 - 业务单元基于为客户提供专业化整体解决方案，收购升腾资讯和星网视易两个子公司是发展策略，目的是增强盈利能力、有效配置资源、提升管理效率和综合竞争力 [2] - 跨界整合能力将成为未来业务核心竞争力，目前对其他子公司少数股权暂无方案，有方案会及时公告 [2] 公司业务具体情况 - 针对行业客户需求制定个性化综合解决方案，行业共性利于方案推广，成本投入主要是研发投入 [2][3] - 云课堂主要推广应用于中小学教学，提供整体解决方案 [3] - 已向市场推出智能POS，完成产品及解决方案从传统POS、电话POS向智能POS的升级，智能POS在细分市场发展势头良好 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位众多，包括海富通基金、国泰基金等多家公司 [1][2] - 活动时间为2017年4月7日9:30 [2] - 活动地点在福州市金山大道618号橘园洲工业园星网锐捷科技园22幢1F会议室 [2] - 公司接待人员为黄奕豪、刘万里、潘媛媛、张力 [2] 公司经营与发展策略 - 国企改革若有具体方案公司会及时公告，收购子公司是根据自身发展情况选择的策略，目的是增强盈利能力、加强管理与控制力、实现资源有效配置、提升整体管理效率和综合竞争力 [2] 子公司发展情况 - 锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在WLAN、云课堂等新领域快速增长，创新能力是发展基础和保障 [3] - 升腾资讯的智能POS集合多方支付方式等，有较好市场前景，有望成新业绩增长点 [3] - 德明通讯在海外4G定制化应用市场有优势，海外订单稳定，与公司其他业务协同效应显现，相关技术及解决方案在国内市场引入推广，将成新业绩增长点 [3] 业绩相关情况 - 一季度为业务淡季，加之春节放假产销量少，虽预计收入同比增长但全年占比小，期间费用均衡发生，导致业绩下滑 [3] 研发投入情况 - 研发是公司核心竞争力保证，公司会持续加大研发投入以保障持续发展 [3] 业务整合情况 - 公司在家居领域有多项业务，目前正在进行相关领域综合解决方案的探索和实践 [4]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位为华泰证券股份有限公司、上海彤源投资发展有限公司 [1] - 时间为2017年6月22日10:00 [1] - 地点在福州市金山大道618号橘园洲工业园星网锐捷科技园22幢1F VIP会议室 [1] - 公司接待人员为阮加勇、刘万里、潘媛媛、张力 [1] 分组2：企业业务发展情况 企业级WLAN与云课堂 - 控股子公司锐捷网络在企业级网络市场持续稳定发展，市场地位增强，在政府信息安全、WLAN、云课堂等新市场领域快速增长 [1][2] - 云课堂主要推广应用于中小学教学，提供满足客户个性化需求的整体解决方案 [2] POS机业务 - 公司推出智能POS，完成产品及解决方案从传统POS、电话POS向智能POS的升级，智能POS市场发展势头良好 [2] 未来业务侧重点 - 一方面在传统业务领域加入新的智能化、智慧化产品 [2] - 另一方面在新业务领域如智能家居等进行探索，争取新业务更好更快发展 [2] - 跨界整合能力将成为公司未来业务的核心竞争力 [2]