洽洽食品股份有限公司独立董事 关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保 情况的专项说明和独立意见 根据中国证监会《上市公司监管指引第 8 号——上市公司资金往来、对外担 保的监管要求》等规章制度的规定，我们作为公司的独立董事，本着认真负责的 态度，对公司 2023 年上半年度控股股东、实际控制人及其关联方占用资金和对 外担保情况进行了认真了解、核查，现发表独立意见如下： 1、2023 年上半年，公司不存在控股股东、实际控制人及其他关联方违规占 用公司资金的情况，也不存在以前年度发生并延续到 2023 年 6 月 30 日的控股股 东、实际控制人及其他关联方违规占用公司资金的情况。 2、2023 年上半年，公司没有发生对外担保的情况，也不存在以前年度发生 延续至 2023 年 6 月 30 日的违规对外担保情况。 独立董事：汪大联 李姚矿 王熹徽 二〇二三年八月二十四日 ...

| 控股股东、实际控制 人及其附属企业 | 合肥华邦物业服务有限公司 | 同一母公司 | 应收账款 | | 1,063,323.25 | 1,063,323.25 | | 经营性往来 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 合肥华泰集团股份有限公司 | 母公司 | 应收账款 | 229,782.42 | 708,763.75 | 926,607.84 | 11,938.33 | 经营性往来 | | | 合肥华元典当有限公司 | 同一母公司 | 应收账款 | | 14,756.70 | 14,756.70 | | 经营性往来 | | | 合肥经济技术开发区华元小额贷 款有限责任公司 | 母公司下的联营公司 | 应收账款 | | 59,026.80 | 59,026.80 | | 经营性往来 | | | 坚果派农业有限公司 | 联营企业 | 应收账款 | | 812,073.82 | 812,073.82 | | 经营性往来 | | | 江苏洽康食品有限公司 | 母公司的控股子公司 | 应收账款 | | 2,442.48 | 2, ...

瓜子业务发展 - 瓜子国际化布局重点在中东及东南亚，泰国市场已做到第一，依托泰国工厂拓展印尼等市场 [1] - 瓜子线下市占率近60%，未来将通过三四线城市下沉、县乡市场拓展及特通渠道（喜铺/餐饮）扩大份额，合作品牌包括蜜雪冰城、华莱士等 [1] - 2023年瓜子原料价格因出口需求增加上涨，但种植面积扩大后成本有望下降 [2] - 公司目标瓜子业务未来达100亿-200亿规模，通过国际化+渠道下沉+场景拓展实现 [4] 坚果业务战略 - 中国坚果市场规模超1000亿元，人均消费量仅为欧美1/5，增长空间显著 [1][2] - 每日坚果2022年营收超12亿元，已做到品类第一，目标线下绝对第一；礼盒收入5-6亿元，计划翻倍 [2][4] - 坚果品类布局：聚焦一二线城市日常消费，屋顶盒产品下沉三四线，礼盒突破四五线礼品市场 [2] - 技术差异化：锁鲜保鲜技术消除哈败味，原料直采提升议价权，毛利率逐年提升 [2][3] 渠道与终端规划 - 当前活跃终端40-50万个，目标2-3年内达百万终端 [3] - 屋顶盒产品占渠道精耕销售额20%，未来加速建设 [3] - 线上收入占比约10%（行业平均26%），目标年增20%-30%，通过内容营销+品牌强化提升份额 [3][4] - 拥抱量贩零食店/会员店，通过包装规格差异化布局，同时拓展团购/社区店等新渠道 [4] 财务与增长目标 - 2023年一季度因发货时间减少影响增长，但4月起市场恢复性增长 [2] - 海外收入占比不足10%，目标提升至20%-30% [3] - 百亿目标拆分：海外扩张+线上高增长+百万终端建设 [3] - 坚果毛利率提升路径：规模效应+原料议价+品牌力强化 [4] 产品创新与种植布局 - 坚果口味开发围绕健康方向（如益生菌坚果、坚果乳），坚果乳试销年收入达1亿元 [4][5] - 广西试种3000亩夏威夷果，安徽建设2万亩碧根果基地，推动农户联合种植保障原料 [5] - 蓝袋瓜子年销售13亿元，客单价较高但增速放缓，持续拓展口味与渠道 [4] - 喀吱脆2022年增长近50%，成功模式将复制至花生/豆类等品类 [5] 市值管理与长期规划 - 休闲食品板块估值受大环境影响，公司通过员工持股计划+盈利能力提升（毛利率/费用率优化）提振市值 [5] - 长期目标：中国葵花籽/坚果双品类第一，全球领先，同步推进低碳环保/人才培养等社会责任 [5]

渠道战略与布局 - 公司渠道战略为"无时不有、无处不在"，加速布局新渠道如零食量贩店、会员店等，并针对不同渠道定制产品 [3] - 会员制商超采用直营模式，成立专门组织服务该渠道，推出差异化产品 [4] - 销售BU按区域和渠道形态分组，如北京战区、上海战区、餐饮战区、O2O战区等 [4] 产品与品类发展 - 除葵花子和坚果外，公司设有脆小食品类中心和合伙平台 [3] - 新品如果冻、辣条处于市场测试阶段，部分线下渠道试销 [5] - 参股公司坚果派农业在国内种植夏威夷果和碧根果，逐步提高国内产量以替代部分进口 [3][4] 财务与运营效率 - 2011-2022年净利润从2.12亿增至9.76亿，增长约360% [4] - 通过全价值链降本增效、精益运营提升供应链效率，加强费用精细化管理 [4] - 2019-2020年回购股份均价27.1元/股，2021-2022年回购均价52.27元/股 [3] 股东与投资 - 2022年3月15日至8月23日，控股股东增持125.78万股，金额6049万元 [5] - 未来控股股东将根据市场情况适时制定增持计划 [5] 供应链与成本 - 推广订单农业，加强与上游供应商战略合作，优化生产布局 [5] - 提升自动化和数智化水平，以提高产品毛利率和竞争力 [5]

劳务支付的现金支付的现金较上期增加所致； 二、股东信息 （一） 普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表 21、营业外支出本期发生额较上期发生额增长 333.54%，主要系本期非流动资产报废损失减少所致。 洽洽食品股份有限公司 2023 年第一季度报告 洽洽食品股份有限公司 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏。 23、投资活动产生的现金流量净额较上期发生额增加 43,583.99 万元，主要系本期投资支付的金额 较上期减少所致； 24、筹资活动产生的现金流量净额较上期发生额增加 9,136.54 万元，主要系取得借款收到的现金较 上期增加所致。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经审计 单位：股 证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-037 2023 年第一季度报告 22、经营活动产生的现金流量净额较上期发生额减少 12,262.89 万元，主要系本期购买商品、接受 3 洽洽食品股份有限公司 202 ...

渠道拓展 - 葵花子渠道通过弱势市场提升、三四线及县乡市场精耕和新场景新渠道拓展，如餐饮、茶饮、会员店、山姆会员店、零食量贩店等 [1] - 2023年初加大零食专营和量贩渠道合作，2 - 3月新增渠道和产品进场，以直营模式合作，合作产品有十几个SKU，涉及葵花籽、坚果和休闲食品品类，希望带来增量 [2] - 海外业务稳中向好，持续聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [2] 产品销售与规划 - 葵珍产品2022年度销售近20%增长，未来将在礼盒端、线上销售、精品店及高端餐饮等持续拓展；皇葵主要在线上销售，以袋装为主，盒马有部分销售 [1] - 新品规划包括风味坚果产品（罐装坚果、单品类坚果、坚果 + 产品）和风味瓜子（餐饮渠道风味瓜子、多味瓜子）的推出 [3] - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司作为经销商之一，稳健推广，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [3] 原料采购与成本 - 去年部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率；目前种植面积稳定，2023年种植户积极性或提高，预期种植面积略有提升，希望新采购年度价格平稳 [1] - 葵花籽采购价格从去年11月开始提升，目前仍坚挺，去年年底库存原料较上年减少；坚果采购价格稳中略降，公司调整每日坚果屋顶盒规格；小品类产品去年涨价，主要原料辅料下降，坚果和其他休闲食品毛利对总体毛利有支撑，但总体毛利仍有压力，后续看今年四季度葵花籽采购价格 [2] 薪酬与开支 - 2022年工资薪酬增长原因是销售人员增加、销售奖金增加、应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入以及薪资标准提升；2023年希望薪酬费用率下降 [2] - 2023年终止重庆洽洽募投项目，变更剩余募集资金用于包头洽洽扩建项目；未来有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期等项目建设，每年平均2 - 3亿左右 [3] 毛利率展望 - 坚果毛利率受上游原料价格影响大，近两年全球坚果产量稳中有升，消费需求受抑制，价格稳中略降，对公司坚果毛利率有较好影响；长期来看，国内种植坚果起到进口替代作用，未来希望关税下降及产品竞争力、议价能力提升创造良好外部环境 [3] 产品销量增长来源 - 葵花子产品销售量增长主要通过弱势市场提升、三四线城市及县乡市场开发拓展，下沉市场空间大 [2]

24 投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 90,963.95 万元，主要系本期投资支付的现金较上期 减少所致。 去年增加 37,310 万元。 适用 □不适用 六、资产及负债状况分析 境外资产占比较高 □适用 不适用 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-------------------------------------------|-------------------|------------------------|---------------------------------|-----------------|-------------------|-------------------|----------|-------------------| | 项目 | 期初数 | 本期公允 价值变动 损益 | 计入权益 \n的累计公 允价值变 动 | 本期计提 的减值 | 本期购买 金额 | 本期出售 金额 | 其他变动 | 单位：元 \n期末数 | | 金融资产 | | | | | | | | | | 1. ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 洽洽食品股份有限公司(以下简称"公司")将于2023年5月5日（星期五）下 午15:00-17:00在全景网提供的网上平台举行2022年度业绩网上说明会。本次年 度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登录全景网"投资者关系互 动平台"（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次网上说明会的人员：公司董事长、总经理陈先保先生，副董事长、 副总经理陈奇女士，董事、副总经理、董事会秘书陈俊先生，副总经理徐涛先生， 财务总监胡晓燕女士，独立董事李姚矿先生，保荐代表人王钢先生、孙彬先生。 证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-024 债券代码：128135 债券简称：洽洽转债 洽洽食品股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩网上说明会的公告 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩网上说明会 提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023 年5月4日15:00之前访问http://ir.p5w.net/zj/或扫描 ...

产品采购与销售 - 去年收获季部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率，目前仍在采购中 [1] - 每日坚果近3年受消费者信心和消费能力影响，礼盒装产品增长较快，线下渠道市场份额提升快，具体市占率待年报公布 [1] - 葵珍产品销售增长较好，但受消费群体和原料种植面积限制，销售额不大，公司欲打造其为葵花籽高端第一品牌 [1][3] - 高性价比产品通过副品牌销售，提升市场渗透率，规模根据市场情况控制 [3] 线上与海外业务 - 电商回归主航道后，推广线下主力产品，通过新渠道突破、私域流量和用户运营实现增长，有所减亏，毛利率提升，部分月份盈亏平衡或略有盈利，公司希望提升产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率 [3] - 海外业务去年下半年开始恢复，东南亚旅游改善，公司聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [3] 渠道合作 - 在零食量贩渠道与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等合作，合作产品有十几个SKU，涵盖葵花籽、坚果和休闲食品品类，期望带来增量 [3] - 在山姆渠道上架元气坚果日记和缤纷瓜子，元气坚果日记内测效果好，仍在试销，缤纷瓜子月销几百万元，未来还有其他产品进入 [4] 新品推出 - 风味坚果产品不断尝试，去年脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等部分渠道试销，近期推出元气坚果日记三款新风味产品在山姆会员店试销，会持续加大推出 [3] - 瓜子在风味化方面，去年推出茶饮渠道风味产品 [3] 其他业务 - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与公司现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司为经销商之一，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [4] - 通过信息化、数字化手段建设百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，收集终端门店信息辅助决策，弱势市场提升效果好，屋顶盒产品有十几万个终端，礼盒增长快，未来两到三年达成百万终端有助于实现百亿收入和业绩持续增长 [4] 价格策略 - 前年和去年分别对葵花籽不同程度涨价，目前暂无调价计划，优先通过提升内部运营效率和开展成本改善活动应对短期压力 [4]

销售情况 - 春节期间礼盒销售预期或受年节消费场景减少影响，12月中上旬发货情况良好，但近期感染人群增加影响员工出勤率和生产 [1] - 葵珍产品销售增长较好，已进入线下高端渠道且该类渠道增长较快，但因消费群体与原料种植面积限制，销售额不会太大 [2] - 电商回归主航道后实现增长，过去双11和双12销量稳健增长，目前有所减亏，部分月份能盈亏平衡或略有盈利 [2] - 休闲食品品类中豆类、花生、薯片毛利率因成本下行和前期涨价有所提升，新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台渠道增长较快 [2] 采购情况 - 葵花籽原料价格较坚挺，部分高品质原料受天气等因素影响价格上涨，与去年同期相比价格提升，预期影响葵花籽毛利率 [1] - 坚果产品采购成本总体稳中有降，全球供需相对平衡，海外需求受疫情抑制，为提升坚果毛利率提供外部环境 [1] 团队情况 - 新财年将国葵铁军和坚果铁军合并，响应经销商诉求，减少沟通成本，提升与卖场谈判能力和市场促销活动统一性，合并后运营情况良好，可抽调团队拓展新渠道业务并加强线上线下融合 [2] 未来规划 - 提升坚果品类市场规模，进一步提升毛利率 [1] - 提升电商产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率水平 [2] - 打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，增强公司品牌效应 [2] 会议信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为2022年12月23日和28日，地点在公司会议室，接待人员为董事、副总经理、董事会秘书陈俊 [1] - 参与单位包括光大证券、Pinpoint等22家机构 [3]