整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入2.43亿元，较上年同期减少10.39%；归属于上市公司股东的净利润3744.84万元，较上年同期减少7.70%[4] - 经营活动产生的现金流量净额2238.80万元，较上年同期增加13.18%；基本每股收益0.09元/股，较上年同期减少10.00%[4] - 本报告期末总资产23.54亿元，较上年度末增加1.58%；归属于上市公司股东的所有者权益19.87亿元，较上年度末增加2.39%[4] - 2023年第一季度营业总收入2.43亿元，较上期2.71亿元下降10.39%[31] - 营业总成本2.10亿元，较上期2.29亿元下降8.23%[31] - 净利润3686.75万元，较上期4057.12万元下降9.13%[33] - 基本每股收益0.09元，上期为0.10元[33] - 经营活动产生的现金流量净额2238.80万元，较上期1978.08万元增长13.28%[35] - 投资活动产生的现金流量净额5.13亿元，上期为 - 2613.41万元[36] - 筹资活动产生的现金流量净额 - 405.64万元，上期为 - 32.63万元[36] - 现金及现金等价物净增加额5.30亿元，上期为 - 636.30万元[36] - 期末现金及现金等价物余额6.82亿元，上期为1.26亿元[36] 非经常性损益情况 - 非经常性损益合计373.78万元，其中计入当期损益的政府补助155.30万元，持有交易性金融资产等产生的投资收益222.93万元[6] 资产项目关键指标变化 - 货币资金较年初增加5.01亿元，增幅为257.87%；交易性金融资产较年初减少4.76亿元，降幅为70.34%[8] - 应收款项融资较年初减少960.45万元，降幅为48.19%；预付款项较年初增加1063.38万元，增幅为96.51%[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额6.948亿元，年初余额1.942亿元[28] - 2023年3月31日交易性金融资产期末余额2.008亿元，年初余额6.77亿元[28] - 2023年3月31日流动资产合计期末余额13.14亿元，年初余额12.88亿元[29] - 2023年3月31日非流动资产合计期末余额10.4亿元，年初余额10.3亿元[29] 费用与收益关键指标变化 - 财务费用较上年同期减少132.11万元，降幅为799.75%；投资收益较上年同期增加345.30万元，增幅为72.97%[10] - 信用减值损失较上年同期增加91.26万元，增幅为60.04%；资产减值损失较上年同期减少76.95万元，降幅为87.94%[10] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为33039户，前三大股东分别为高金技术产业集团有限公司（持股23.37%）、广州诚信投资控股有限公司（持股5.42%）、东台高盟投资有限公司（持股4.00%）[14] - 前10名股东中，北京高盟新材料股份有限公司第一期员工持股计划持股比例1.89%，持股数8,031,638股；王子平持股比例1.88%，持股数6,007,936股；中信里昂资产管理有限公司持股比例0.71%，持股数3,014,290股；何宇飞持股比例0.66%，持股数2,826,380股[15] - 前10名无限售条件股东中，高金技术产业集团有限公司持股99,423,360股；广州诚信投资控股有限公司持股23,045,267股；东台高盟投资有限公司持股17,019,682股；武汉汇森投资有限公司持股16,163,918股[15] 限售股情况 - 王子平、史向前、丛斌、刘伟、陈利丽的限售股数分别为6,007,936股、241,530股、225,000股、14,400股、15,900股，均为高管锁定股，每年第一个交易日解锁持股总数的25%[17] 限制性股票激励计划情况 - 2021年限制性股票激励计划拟授予权益总计3,000万股，占公司股本总额7.05%，其中首次授予2,400万股，占5.64%，占拟授予权益总额80%；预留授予600万股，占1.41%，占拟授予权益总额20%[19] - 2021年限制性股票激励计划首次授予日为2021年11月19日，授予2,400万股；预留授予日为2022年11月10日，授予600万股，授予价格由4.63元/股调整为4.48元/股[20] - 2023年拟作废2021年限制性股票激励计划部分已授予尚未归属的限制性股票293.1711万股，后续因1名激励对象离职，再作废2万股[21] - 2023年符合2021年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属条件的激励对象为121名，归属的限制性股票数量为548.2373万股[21] 员工持股计划情况 - 2017年6月设立第一期员工持股计划，不超77人参加，认购价14.58元/股，认购总金额不超1.12亿元，存续期48个月[23] - 截至2021年3月24日，一期员工持股计划持股803.16万股，占总股本1.88%，存续期延至2023年6月29日[24] - 截至2023年3月24日，一期员工持股计划仍持股803.16万股，存续期延至2025年6月29日[25] 子公司项目投资情况 - 2023年2月5日，同意子公司南通高盟以2.4986亿元投建年产12.45万吨胶粘剂及副产4800吨二乙二醇技改项目[26] 财务报告审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[37] 负债与所有者权益关键指标变化 - 2023年3月31日负债合计期末余额3.361亿元，年初余额3.452亿元[30] - 2023年3月31日所有者权益合计期末余额20.18亿元，年初余额19.72亿元[30]

公司基本信息 - 证券代码 300200，证券简称高盟新材，编号 2023 - 004 [1] - 公司名称为北京高盟新材料股份有限公司，于 2023 年 4 月 11 日 15:00 - 17:00 在全景网以网络问答方式召开业绩说明会，接待人员包括董事长曹学等 [2] 产品市场与战略 - 聚氨酯胶粘剂应用领域广泛，公司在软包装复合用聚氨酯胶粘剂领域为国内龙头，市占率 10%以上，未来三年将巩固发展，提高市场占有率和品牌影响力 [2] - 公司确立“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”经营指导方针，坚持“2 + 2”产品发展战略，即巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料 [3] 产品研发规划 - 立足新材料行业，开拓电力及新能源、光电显示材料、车用（高端）装备等新型应用领域市场 [3] - 软包装胶粘剂着力新产品开发和提升市场占有率；电力新能源领域围绕光伏产业链布局，开发输变电设备及光伏组件用新材料等；动力电池领域加大新产品研发投入；光电显示材料领域围绕偏光片用胶粘剂等产品开展研发 [3][4] - 优化自研，加强与行业协会、科研院所等资源方合作 [4] 市场推广规划 - 推行大客户战略，提高与现有客户合作深度，提升服务质量，开拓新兴市场，参加展会宣传品牌 [4] - 粘接材料方面做大做强胶粘剂和密封胶业务，拓展涂料涂层和弹性体业务；NVH 隔音减振降噪材料拓宽产品线，开发新客户，探索在家电等领域的应用推广 [4] 产能与项目进展 - 2022 年南通高盟年产 4.6 万吨电子新能源胶粘剂项目预计 2023 年 6 月投产，年产 12.45 万吨胶粘剂新材料及副产 4800 吨二乙二醇技改项目预计建设周期一年；武汉华森顶棚地毯项目竣工投产 [5][6] - 南通新建产能项目营销端已与客户接洽，新项目进展关注公司公告 [4] 业绩与发展情况 - 2022 年营收 10.16 亿元，归属公司股东的净利润（剔除股权激励股份支付费用影响）为 1.86 亿元，同比增长 13.3% [6] - 新一届董事高管团队梳理新发展思路，确定坚持“成长型战略”，调整和优化激励机制 [6] 合作情况 - 多个类别产品推进与比亚迪合作，NVH 隔音减振降噪材料方面武汉华森与比亚迪达成多个项目合作意向；胶粘材料方面部分产品通过测试，等待年中招标 [7] 光刻胶业务 - 公司本身未独立开展光刻胶产品研发，参股北京科华微电子材料有限公司、北京鼎材科技有限公司，分别持有股权 3.67045%、1.6526% [8] 科研投入 - 近几年每年研发费用占收入比近 6%，持续加大高端人才、领军人才引进 [9] - 2022 年引进 20 余名硕士及以上技术人才，截至 2023 年 2 月底，申请发明专利 183 项，146 项获授权；申请实用新型专利 62 项，50 项获授权；申请注册商标证书 28 件 [9] 2023 年经营目标 - 围绕经营指导方针，推进“2 + 2”产品发展战略落地 [10] - 推进南通高盟两个项目建设，4.6 万吨项目 6 月投产，12.45 万吨项目预计年底或明年年初投产 [10] - 坚持内生式发展与外延式并购相结合，实施战略协同意义的并购，推进产业布局和产业化项目建设 [10]

公司基本信息 - 证券代码 300200，证券简称高盟新材，编号 2023 - 004 [1] - 2023 年 4 月 11 日 15:00 - 17:00 在全景网举办业绩说明会，接待人员有董事长曹学、独立董事何平林、副总经理及董秘史向前、财务总监陈兴华 [2] 产品市场与战略 - 聚氨酯胶粘剂应用领域广泛，公司在软包装复合用聚氨酯胶粘剂领域为国内龙头，市占率 10%以上，未来三年巩固发展，提高占有率和品牌影响力 [2] - 确立“2 + 2”产品发展战略，巩固先进复合胶粘材料，提升隔音减振降噪材料，加快新能源功能材料，突破光电显示材料 [3] 产品研发规划 - 开拓电力及新能源、光电显示材料、车用（高端）装备等新型应用领域市场 [3] - 软包装胶粘剂着力新产品开发和提升占有率；电力新能源围绕产业链布局，开发输变电和光伏组件新材料；动力电池加大研发投入；光电显示围绕相关产品开展研发 [3][4] - 优化自研，加强与行业协会、科研院所、高校、初创团队等合作 [4] 市场推广规划 - 推行大客户战略，深化与现有客户合作，开拓新兴市场，参加展会宣传品牌 [4] - 粘接材料做大做强胶粘剂和密封胶业务，拓展涂料涂层和弹性体业务；NVH 材料拓宽产品线，开发新客户，探索新应用领域 [4] 产能与项目进展 - 南通高盟年产 4.6 万吨电子新能源胶粘剂项目预计 2023 年 6 月投产，年产 12.45 万吨胶粘剂新材料及副产 4800 吨二乙二醇技改项目预计建设周期一年 [5][10] - 营销端已与新建产能应用领域客户接洽 [4] - 武汉华森顶棚地毯项目竣工投产 [6] 2022 年工作回顾 - 提出“2 + 2”产品发展战略，各领域按战略推进工作 [5] - 成立项目攻坚小组，推进项目进展 [5] - 推进产能提升项目，优化产品结构，拓展业务占比 [5][6] 财务与业绩情况 - 2018 - 2022 年营收均为 10.16 亿，2022 年归属公司股东净利润（剔除股权激励股份支付费用影响）为 11.86 亿，同比增长 13.3% [6] 合作情况 - 多个类别产品推进与比亚迪合作，NVH 材料武汉华森与比亚迪达成合作意向，胶粘材料部分产品通过测试待招标 [7] 光刻胶业务 - 公司本身未独立开展光刻胶研发，参股北京科华微电子材料有限公司（持股 3.67045%）和北京鼎材科技有限公司（持股 1.6526%），二者在各自领域领先 [8] 科研投入 - 近几年研发费用占收入比近 6%，持续加大高端人才引进，2022 年引进硕士及以上技术人才 20 余名，含 8 名博士 [9] - 截至 2023 年 2 月底，申请发明专利 183 项（146 项授权，37 项受理），实用新型专利 62 项（50 项授权，3 项受理），注册商标证书 28 件（含 3 件国际） [9] 2023 年经营目标 - 围绕经营指导方针，推进“2 + 2”产品发展战略落地 [10] - 推进南通高盟两个项目建设，4.6 万吨项目 6 月投产，12.45 万吨项目年底或明年年初投产 [10] - 各领域按战略开展研发工作，坚持内生式与外延式并购结合，推进产业布局和项目建设 [10]

宏观经济与市场环境 - 2022年上半年国际原油价格突破百元，原材料价格高位震荡，下半年逐步下调[4] - 2022年12月中央经济工作会议指出我国经济恢复基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力较大[11] - 溶剂型产品市场逐年下降，无溶剂产品市场逐年扩大，未来产品更新迭代速度会加快[8] - 公司所处胶粘剂市场当前仍较分散，竞争激烈，面临新进入者和国际跨国企业竞争压力[8] - 2022年我国乘用车产销量分别为2383.6万辆和2356.3万辆，同比分别增长11.2%和9.5%，自主品牌乘用车销量1176.6万辆，同比增长22.8%，市场份额达49.9%，上升5.4%，新能源汽车产销量分别为705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%[46] - 2022年粉末涂料行业规模受房地产影响有所下降，但未来前景广阔，我国“油转粉”趋势明显[41] - 2022年上半年国际原油价格突破百元大关，国内多地物流受限，原材料价格高位震荡，下半年逐步下调[146] - 2022年12月中央经济工作会议指出我国经济恢复基础不牢固，2023年要稳字当头、稳中求进[151] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入为10.16亿元，较2021年减少7.61%[27] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为1.41亿元，较2021年减少11.57%[27] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.34亿元，较2021年减少9.43%[27] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为1.64亿元，较2021年减少6.53%[27] - 2022年末资产总额为23.17亿元，较2021年末增加7.90%[27] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为19.41亿元，较2021年末增加6.71%[27] - 2022年第一季度营业收入为2.71亿元[29] - 2022年第二季度归属于上市公司股东的净利润为2673.32万元[29] - 2022年第三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3909.39万元[29] - 2022年第四季度经营活动产生的现金流量净额为6087.87万元[29] - 2022年非经常性损益合计6912123.92元，2021年为11395199.67元，2020年为4564565.79元[33] - 2022年公司实现营业收入101,589.02万元，同比减少8,366.39万元，降幅7.61%；营业利润16,078.77万元，同比减少1,880.74万元，降幅10.47%；归属上市公司股东的净利润14,076.51万元，同比减少1,842.02万元，降幅11.57%；剔除限制性股票股权激励费用影响后，归属上市公司股东的净利润为18,603.46万元，同比增加2,182.15万元，增幅13.3%[93] - 包装领域营业收入5.08亿元，营业成本3.88亿元，毛利率23.60%，营收同比降3.22% [108] - 胶粘材料产量35,606.63吨，销量35,704.69吨，收入6.75亿元，同比增5.09% [108][109][110] - 海外业务营业收入1.35亿元，占公司营业收入比重为13.26% [109] - 胶粘材料直接材料成本4.47亿元，占营业成本比重85.87%，同比增4.50% [112] - 前五名客户合计销售金额2.88亿元，占年度销售总额比例28.37% [114] - 前五名供应商合计采购金额1.58亿元，占年度采购总额比例27.07% [115] - 销售费用5032.07万元，同比增28.96% [117] - 管理费用5919.97万元，同比增29.51% [117] - 财务费用 -283.99万元，同比降674.94%，因本期产生汇兑收益 [117] - 研发费用5898.58万元，同比降7.19% [117] - 投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加73.24%，主要因购买理财产品支付现金减少[123] - 筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加34.80%，主要因分配股利支付现金减少[123] - 现金及现金等价物净增加额较上年同期增加156.14%，主要因筹资和投资支付现金减少[123] - 2022年投资收益12,094,556.56元，占利润总额比例7.52%；公允价值变动损益 -3,027,320.43元，占比 -1.88%[124] - 2022年经营活动现金流入小计846,981,543.34元，同比减少19.02%；现金流出小计682,605,851.01元，同比减少21.54%[124] - 2022年末货币资金194,152,298.78元，占总资产比例8.38%，较年初提升1.85%[125] - 2022年末应收账款194,627,391.77元，占总资产比例8.40%，较年初提升1.31%[125] - 2022年末存货110,959,804.52元，占总资产比例4.79%，较年初下降1.93%[125] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数为11,162,511.05元，本期公允价值变动损益为 - 3,027,320.43元，期末数为8,135,190.62元[127] - 其他权益工具投资期初和期末数均为39,980,000.00元[127] - 金融资产小计期初数为51,142,511.05元，本期公允价值变动损益为 - 3,027,320.43元，期末数为48,115,190.62元[127] - 其他项目期初数为668,303,727.19元，本期购买金额为1,860,442,500.00元，本期出售金额为1,891,093,400.00元，期末数为668,890,274.81元[127] - 上述合计期初数为719,446,238.24元，本期公允价值变动损益为 - 3,027,320.43元，本期购买金额为1,860,442,500.00元，本期出售金额为1,891,093,400.00元，期末数为717,005,465.43元[128] - 货币资金受限期末账面价值合计为15,330,027.57元，其中银行承兑汇票保证金为10,691,884.57元，法院诉讼保证金为4,638,143.00元[128] - 报告期投资额为1,860,442,500.00元，上年同期投资额为1,865,833,247.40元，变动幅度为 - 0.29%[129] - 境内外股票投资中，一诺威最初投资成本为321,570.00元，期初账面价值为2,028,000.00元，公允价值变动为183,600.00元，期末账面价值为2,211,600.00元[131] - 境内外股票投资中，江苏铁科最初投资成本为2,039,530.00元，期初账面价值为2,277,720.00元，公允价值变动为 - 372,960.00元，期末账面价值为1,904,760.00元[132] - 境内外股票投资合计最初投资成本为4,050,391.50元，期初账面价值为11,162,511.05元，公允价值变动为 - 3,027,320.43元，期末账面价值为8,135,190.62元[132] - 南通高盟新材料有限公司营业收入为5.707452亿元，营业利润为5261.112万元，净利润为4733.56万元[138] - 江苏睿浦树脂科技有限公司2022年1 - 12月营业收入4748.50万元，营业利润 - 994.91万元，净利润 - 995.76万元；5 - 12月营业收入3459.86万元，营业利润 - 600.12万元，净利润 - 603.35万元[138] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年公司实现软包装胶粘剂出口量大幅提升，自8月起原材料价格下降，产品毛利逐步提升[37] - 2022年新能源汽车势头迅猛，公司新能源动力电池PACK用胶于年底通过国内最大新能源汽车主机厂现场体系审核[38][39] - 2022年公司汽车密封胶出口量大幅增加，高铁用胶保持稳定且份额逐渐增大[39] - 2022年公司在建筑及节能领域产品提升销量和扩大市场份额，增资控股江苏睿浦拓展环保涂料树脂业务[40] - 2022年江苏睿浦成功开发多款领先产品，拓宽应用领域，巩固低温固化市场领先地位[42][43] - 公司电力系统环氧产品部分已完成内部测试和客户验证，正推进后续合作[44] - 公司在光伏领域推出系列产品，部分已通过测试，南通高盟4.6万吨电子新能源胶粘剂项目预期6月底前投产[45] - 公司在晶硅钙钛矿叠层组件封装方面加紧丁基热熔胶技术调整，推进丁基胶在新能源领域应用推广[45] - 报告期公司新能源10余家客户合计销售收入超2000万元，同比增长近2倍，获整车厂225项新零件定点，预计2023年底量产后未来3 - 5年销售额有较大增长[47] - 2022年公司获比亚迪、零跑等客户供应商代码，长城、吉利等客户新项目量产增收[47] - 公司开发投产具有吸附VOC功能的新型环保座舱顶棚地毯自动化产品线，投建动力电池PACK包热管理系统配套产品线，购建气凝胶垫片产品线[47] - 公司新能源动力电池产品预计2023年实现一定规模收入[46] - 2022年公司胶粘剂出口订单大幅增加[93] - 公司在包装领域多项技术取得进展，实现软包装胶粘剂产品销量和毛利双增长[95] - 2022年高温粘结胶取得可观销量和毛利提升，汽车内外饰粘结用胶取得较大业绩增长，2023年将继续深化拓展[96] - 2022年涂料树脂中试定型多个产品，已量产产品有5个，户内产品中试定型6个，已量产2个[97] - 电力系统胶粘剂产品部分已可满足客户需求，有望2023年大规模销售[98] - 背板复合胶已通过客户测试将批量化供应，背板用涂层完成内部开发在客户处打样测试，有机硅密封胶及灌封胶完成部分认证[98] - 新能源动力电池产品已取得几家头部厂家认证，预计2023年有一定规模收入[99] - 包装领域下半年同比实现较大增长，功能型溶剂胶销量稳步增长，高固含功能性粘合剂全年快速增长[100] - 药包用粘合剂成为重点增长方向，药包冷成铝高性能粘合剂取得重大突破并批量供应[100] - 无溶剂系列化产品整体销量实现较大规模增长[100] - 高科技防伪技术实现突破，锂电池铝塑膜用粘合剂加快市场验证和拓展[101] - 2022年公司营业收入10.16亿元，同比下降7.61%，其中包装领域5.08亿元，同比降3.22%；建筑及节能领域0.29亿元，同比降2.63%；交通运输领域4.24亿元，同比增8.04%；其他领域0.55亿元，同比降64.03%[106] - NVH隔音减振降噪材料等10余家新能源客户合计销售收入超2000万元，同比增长近2倍，获整车厂客户225项新零件定点[102] - 包装领域毛利率23.60%，同比增1.09%；交通运输领域毛利率44.50%，同比增1.31%[107] - NVH隔音减振降噪材料毛利率50.00%，同比增1.18%；胶粘材料毛利率22.93%，同比增1.01%[107] - 海外地区营业收入1.39亿元，同比增24.06%，毛利率31.46%，同比增5.24%[106][107] - 人造草坪用胶项目保持技术领先，建筑家装领域聚氨酯胶粘剂获海外订单[103] - 涂料树脂因大客户开发，销量和销售额同比增长[103] - 某消光产品已得到某TOP50客户确认，每月批量供货[103] 公司业务与产品情况 - 公司胶粘材料产品有塑料软包装用复合聚氨酯胶粘剂等几大类一百多种，应用于包装等重要行业[49] - 公司NVH隔音减振降噪材料主要产品有密封件等，客户包括日系和部分国产品牌[49] - 公司环保涂料树脂主要产品有粉末涂料树脂等，下游应用于家电家装等领域[49] - 汽车用胶推出五类产品，部分已占领较大市场份额[51] - 包装用胶上游为化工原材料厂家，下游为彩印厂等生产企业[50] - 木工聚氨酯热熔胶合成反应真空脱泡时间为20分钟[64] - 粉末涂料具有无溶剂污染、100%成膜、能耗低的特点[64] - 交通运输领域业务包括泡沫塑料类、PE/PP/EPDM密封件类、阻尼材料工艺流程[58][60][62] - 建筑及节能领域业务包括聚氨酯建筑密封胶、无溶剂聚氨酯结构胶等多种产品[63][64] - 泡沫塑料类工艺流程包含原材料入库检验、原料预压等环节[58] - PE/PP/EPDM密封件类工艺流程有原材料入库检验、下料等步骤[60] - 阻尼材料以SBS和磁性粒子为主要材料，经加工合成[62] - 聚氨酯建筑密封胶、无溶剂聚氨酯结构胶等产品上游为化工原材料厂家[64] - 粉末涂料树脂合成工艺包括酯化反应、酸化反应等[64] - UV树脂生产工艺分三步，应用于UV涂料等领域[66][67] - 原料一采购额占采购总额的9.83%，上半年平均价格7.35元，下半年平均价格6.09元[74] - 原料二采购额占采购总额的7.10%，上半年平均价格19.09元，下半年平均价格19.49元[74] - 原料

证券代码：300200 证券简称：高盟新材 公告编号：2023-022 北京高盟新材料股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京高盟新材料股份有限公司（以下简称"公司"）将于2023年4月11日(星 期二)15：00-17：00在全景网举行2022年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将 采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长曹学先生、独立董事何平林先生、副 总经理、董事会秘书史向前先生、财务负责人陈兴华先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年4月 10日（星期一）前访问https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题 征集专题页面。公司将在2022年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行 回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会。 ...

公司基本信息 - 证券代码为 300200，证券简称为高盟新材 [1] - 公司名称为北京高盟新材料股份有限公司，投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为国泰君安证券，人员为李旋坤，时间为 2023 年 2 月 28 日 10:00 - 11:40，地点在公司会议室，接待人为副总经理、董事会秘书史向前 [2] 公司战略与经营方针 - 坚持“成长型战略”，统筹短期效益和中长期发展关系，推动高速和高质量发展，当前经营指导方针为“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”，未来重点发挥战略引领作用、围绕项目攻坚推进工作 [2] - 坚持“2 + 2”产品发展战略，巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料 [2] 产能项目情况 - 全资子公司南通高盟年产 4.6 万吨电子新能源胶粘剂项目预计今年 6 月投产，将优化产品结构，提升在光伏组件、新能源汽车等产业业务占比 [3] - 南通高盟年产 12.45 万吨胶粘剂新材料及副产 4800 吨二乙二醇技改项目预计今年年底或明年年初投产，投产后将提升产能，拓展新兴方向，优化产品结构 [3] NVH 隔音减振降噪材料业务 - 武汉华森精益管理和成本控制较好，是国内 34 家整车厂一级供应商，产品毛利较高 [3] - 持续深耕日系客户，拓展欧美系、新能源及国内自主品牌客户，今年国产品牌主机厂业绩将有较大增长，德系主机厂也在推进 [3] - 已在天津、长春、重庆等地成立子公司和分公司，未来将在华南、华东设立分子公司 [3] 产品情况 - 有丁基发泡胶、丁基热熔胶和丁基阻尼片，主要应用于车辆，将重点推进在光伏领域晶硅钙钛矿叠层电池及其他新能源领域的应用和推广 [4] - 有用于新能源汽车动力电池的气凝胶垫片和泡棉等产品，正在推进客户认证，部分客户有进展，预计今年实现一定销售额 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位为长盛基金，人员为赵启超 [2] - 活动时间为2023年2月26日10:20 - 11:30，地点在北京市朝阳区亚运豪庭 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书史向前 [2] 公司新变化 团队建设 - 去年5月完成董监高换届，新一届团队带来新发展思路和更高目标 [2] - 董事长曹学在经营管理经验丰富，总经理陈登雨资源积累丰富，核心团队年轻化 [3] 公司战略 - 经营指导方针为“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展” [3] - 坚持“2 + 2”产品发展战略，重点发展先进复合胶粘、隔音减振降噪、新能源功能、光电显示材料 [3] 技术研发和人才引进 - 重视研发、项目储备和人才引进，引进几十名博士、硕士及项目领军人才 [3] - 推进“三新”工作，提高软包装领域市场占有率，完善新能源和光电显示材料产品线 [3] - 资产负债率约10%，经营活动净现金流入能力强，净利率和净资产收益率处于同行业优秀水平 [3] 激励机制 - 2021年推出第二期限制性股票激励计划，完善激励和约束机制 [3] 产能提升 - 南通高盟年产4.6万吨电子新能源胶粘剂项目预计今年5 - 6月投产 [4] - 南通高盟年产12.45万吨胶粘剂新材料及副产4800吨二乙二醇技改项目已获备案批复，预计建设周期一年 [4] 丁基胶产品储备情况 - 有丁基胶产品，用于车身阻尼替代沥青阻尼片和车用丁基发泡胶 [4] - 随着光伏领域技术发展，将加强丁基胶在新能源领域技术应用和产品推广 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 300200，证券简称为高盟新材 [1] - 公司为北京高盟新材料股份有限公司，投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2023 年 2 月 17 日 9:40 - 11:40，地点在公司会议室，接待人员为副总经理、董事会秘书史向前 [2] 公司经营战略 - 经营指导方针为“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”，未来重点发挥战略引领作用、围绕项目攻坚推进工作，坚持“2 + 2”产品发展战略，即巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料 [2] 董事长带来的变化 - 曹学董事长在公司经营管理方面经验丰富，使公司发展战略更加清晰，提出“2 + 2”产品发展战略，领导经营团队加速推进产业布局和项目落地 [3] - 南通高盟年产 4.6 万吨电子新能源胶粘剂项目于 2022 年 8 月公告，预计今年 5 - 6 月投产，可优化产品结构并提升公司产品在光伏组件、新能源汽车等产业的业务占比 [3] - 南通高盟年产 12.45 万吨胶粘剂新材料及副产 4800 吨二乙二醇技改项目于今年 2 月公告，已拿到备案批复，预计建设周期一年，可拓展新兴发展方向、丰富和优化产品结构，突破产能瓶颈 [3] - 注重核心人才队伍建设和技术研发投入，强化内部管理，公司制度更完善，流程更规范，运营更高效，在新能源行业部分产品取得突破 [3] 武汉华森情况 - 在客户资源、产品品类、供应保障能力、质量管理体系等方面有优势，是国内 34 家整车厂一级供应商，精益管理和成本控制较好 [3] - 持续深耕日系客户，积极拓展欧美系、新能源及国内自主品牌客户，为实现近地化布局，已和即将在多地设立子公司 [4] 业务展望 - 软包装胶粘剂方面巩固发展，着力新产品开发和提升市场占有率，坚持专精特新，发展动力电池软包行业，保持行业领先并提升占有率 [4] - 汽车领域大力开发新能源车、欧美系及优秀国产品牌客户，协同胶粘剂与华森业务发展，丰富产品线并提供近地化配套 [4] - 新能源领域围绕光伏产业链布局，开发光伏背板新产品，拓展光伏组件密封胶业务，加大动力电池新产品研发投入和布局 [4] - 光电显示材料领域围绕偏光片用胶粘剂和涂层等产品研发和布局 [4] 公司发展举措 - 公司资产质量高、盈利能力强，资产负债率约 10%，未来沿既定战略推进投资和产业布局，优化产品结构、扩充应用领域，落实产能基地布局和建设 [4][5] - 产能提升方面，除上述两个项目，计划在华南建设高盟新材料产业基地 [5] - 外延式发展方面，继续努力寻找合适合作标的 [5]

原材料与成本 - 公司原材料主要包括酯、醇、MDI等，成本占总成本比例约80% [3] 产品价格与定价 - 产品降价有滞后性，视市场情况调整 [3] - 针对大客户产品一般季度定价，部分客户根据下单及原材料成本调整定价 [3][4] 毛利与收入 - 11、12月受益于原油价格下跌，毛利增长 [4] - 2013年出口收入占产品销售总收入约7.6% [4] 客户与市场 - 塑料软包装用胶粘剂客户以中大型为主，账期约三个月 [4] - 塑料软包装用胶粘剂销售增量来自行业增长和客户增量 [4][5] - 公司产品在胶粘剂市场细分领域占比约7%-8% [5] - 产品下游客户主要为软包装企业 [6] 销售与模式 - 产品销售模式为直销，在全国设十几个办事处 [5] - 公司不适合电商模式，正在应用ERP等信息处理软件系统 [6] 产品类型与项目 - 太阳能背板膜有三层结构的TPT材料、涂覆型等 [7] - 太阳能背板项目后期不考虑新增投入 [7] 人员情况 - 核心研发人员约30多位，市场开拓人员约60位 [7] 项目进展 - 南通公司2.2万吨聚氨酯胶粘剂建设项目，一期1.2万吨生产线已投入使用，二期1万吨生产线设备已安装，待验收后投产 [7] 环保相关 - 产品生产无环保问题，注重原料储罐处理、防火措施等管理 [5] - 研发遵循国家VOC排放要求，着重推广无溶剂类产品，可实现VOC零排放 [6]

公司业务现状 - 太阳能背板产品毛利率低、回款差，开工率依市场情况而定 [3] - 北京与南通工厂全开产能可达4万吨，北京工厂正技术改造，开工率适时调整 [4] - 11月公司产品销售旺季，毛利率预计上升 [4] - 出口销售收入占总销售收入不到10% [5] 公司项目进展 - 南通公司2.2万吨聚氨酯胶粘剂建设项目，一期1.2万吨生产线已投用，二期1万吨生产线设备安装调试，待验收投产 [3][4] 公司未来规划 - 太阳能背板项目减少投入 [3] - 北京公司作为研发和中试基地小批量生产，大订单放南通工厂 [4] - 逐步扩大国外市场销售额 [5] 产品相关问题 - 产品价格调整滞后，旺季暂不下调 [4][5] - 高铁用胶与软包装用胶生产线部分可切换，后期工艺和生产线有差异 [5] - 今年高铁用胶销售情况和胶粘剂生产量关注年报披露 [5][6] 行业相关情况 - 聚氨酯胶粘剂领域国外企业高端产品占优，国内行业技术有差距，但市场和产业需求大 [7] - 行业发展趋势是随节能、环保要求规范，小生产不达标企业将被取缔，行业趋于集中稳定 [7] 其他问题 - 高铁招标一般由各承建单位分段进行 [6] - 销售模式是通过各地办事处直销给下游生产商 [6] - 原材料供应商分散，部分从燕山石化采购 [6] - 生产无污染物，无环保问题 [7] - 暂无收购兼并计划 [7]