公司基本信息 - 证券代码 300577，证券简称开润股份 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为国泰君安吕明，时间为 2017 年 1 月 6 日下午 18：00 - 19：00，地点在开润股份董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包、功能性服装及智能鞋等出行装备，业务分 2B 和 2C [3] - 拥有跨界行业精英，核心价值观和使命是改善人们出行装备和体验 [3] - 主要经营模式为自有品牌经营（90 分品牌），同时以 ODM/OEM 为全球知名品牌大客户提供包袋产品研发设计与生产制造服务 [3] 公司未来发展规划 - 定位围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，发展传统 2B 业务，结合研发设计、生产管理与互联网运营优势为大客户提供配套生产服务，经营自有品牌“90 分”系列包袋行李箱产品业务 [3][4] - 致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案，如扩展智能跑鞋、功能性服装、具有定位及蓝牙解锁功能的行李箱等 [4] 公司自有品牌发展情况 - 自有品牌以 90 分品牌为主，依托 2B 业务积累客户资源和增长营收，2015 年发展 2C 业务实现 90 分品牌落地 [4] - 90 分品牌致力于改变用户出行生活方式，定位与当下年轻人追求的生活态度契合，产品涉及拉杆箱、背包、智能跑鞋、功能性服装等品类 [4] - 运营方面加大产品研发投入解决用户痛点，结合互联网思维拓展线上营销渠道、加大推广力度，实现自有品牌业务快速增长 [4][5] 公司业绩情况 - 2016 年 1 - 9 月实现销售收入约 5.6 亿元，较上年同期增长约 67%，业绩保持较快增长 [5]

公司基本信息 - 证券代码300577，证券简称开润股份 [1] - 公司名称安徽开润股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括银河证券马莉、林骥川，申万宏源证券王立平 [2] - 活动时间为2017年1月10日下午15：00 - 16：00和1月17日下午14：00 - 15：00 [2] - 活动地点在开润股份董事会秘书办公室 [2] - 接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司经营情况 公司主要情况及经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包等 [3] - 业务分2B和2C，拥有跨界行业精英，核心价值观是改善出行装备和体验 [3] - 自有90分品牌，经营模式为自有品牌经营和ODM/OEM为大客户提供服务 [3] 核心管理团队 - 具有互联网思维、活力高效的跨界人士，多有多年IT、互联网或500强外企从业经验 [4] - 创始人董事长范劲松、创始人股东高晓敏曾就职联想，90分创始人张溯曾在大唐电信就职，其他负责人来自外企 [4] 未来发展规划 - 围绕优质出行场景，结合研发生产与互联网运营优势，发展2B业务和自有品牌业务 [4] - 致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案 [4] 自有品牌发展情况 - 以90分品牌为主，2015年开始发展2C业务，定位契合年轻人生活态度 [5] - 产品涉及拉杆箱、背包等品类，通过加大研发和拓展线上渠道实现业务快速增长 [5] 毛利率情况 - 2013 - 2015年毛利率上升，2015年为30.30%，2016年因90分市场开拓初期定价策略致整体毛利率下降 [5] 2016年业绩情况 - 2016年1 - 9月实现销售收入约5.6亿元，较上年同期增长约67% [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为鹏华基金林浩然，时间为 2017 年 1 月 26 日下午 17：00 - 18：00，地点在董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书丁丽君 [2] 公司主要情况及经营模式 - 围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，核心产品有旅行箱、背包等出行装备，业务分 2B 和 2C [3] - 拥有跨界行业精英，核心价值观和使命是改善人们出行装备和体验 [3] - 自有 90 分品牌，经营模式为自有品牌经营和 ODM/OEM 为全球知名品牌大客户提供服务 [3] 公司未来发展规划 - 定位围绕优质出行场景提供完整产品解决方案，发展传统 2B 业务，结合研发设计、生产管理与互联网运营优势提供配套生产服务 [3][4] - 经营自有品牌“90 分”系列产品业务，致力于将高科技融入传统产品，提供一体化出行解决方案 [4] 公司自有品牌发展情况 - 2015 年开始发展 2C 业务，落地 90 分品牌，定位契合当下年轻人生活态度，产品涉及拉杆箱等品类 [4] - 加大产品研发投入解决用户痛点，结合互联网思维拓展线上营销渠道，实现自有品牌业务快速增长 [4] 公司业绩情况 - 2016 年 1 - 9 月实现销售收入约 5.6 亿元，较上年同期增长约 67%，业绩保持较快增长 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 020，活动时间为 2020 年 6 月 5 日下午 16:00，地点为电话会议 [2] - 接待人员有董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] - 参与单位包括华西证券、七曜投资等多家机构 [2] 公司团队情况 - 公司团队呈现年轻化、多元化、跨行业、高素质特点，创始团队来自联想集团、惠普等知名 IT 企业，还引进了多行业资深优秀人才，擅长跨界理念运用 [3] 公司业务策略 - 品牌建设对自有品牌业务核心竞争优势强化重要，疫情后公司将结合市场环境，在做好产品基础上强化品牌建设，打造国产出行消费品品牌 [3] 公司业务合作与发展 - 入选天猫品类舰长有利于提升公司数字化运营能力，实现数字化转型深度赋能，对挖掘机会人群、扩充市场份额等有积极意义 [3] - 公司代工业务与自有品牌业务有协同合作，业务规模扩大和精益管理能力提升将使协同效应进一步提升 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为国投瑞银，时间为 2020 年 8 月 28 日下午 17:00，地点为通讯会议，接待人员有副总经理、董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 人才体系建设 - 从“业务 - 组织 - 人才 - 文化”四个方面深化和升级，业务上加强 HRBP 角色发挥，组织上结合业务战略优化架构和完善职能，人才上引入高端人才并内部优化，文化上举办特色活动，同时打造“组织治理的 7 大体系” [3] 管理费用增加原因 - 主要是拓展业务，加强人才引进力度 [3] 供应链管理竞争优势 - 拥有科技属性突出的供应链体系，核心原材料、配件来自国际知名供应商，与德国科思创、杜邦、日本东丽、YKK、Segway 等建立深度合作关系，在原材料创新等方面不断精进 [3] 品牌经营与代工制造业务关系 - 未来我国可能诞生一大批世界级品牌，箱包服饰等出行消费品行业可能性更大，公司品牌经营业务与代工制造业务已显示出良好协同效应，有助于长期健康发展 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中金公司、HSBC [2] - 时间为2020年5月27日15:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘、证券事务代表林德栋 [2] 公司经营情况应对措施 - 疫情冲击行业，加速落后产能淘汰和行业集中度提升，公司采取开展防护物资业务、拓展渠道等措施，有信心保持业绩稳健和企业长期健康发展 [3] 高管减持情况 - 近期高管减持出于个人资金需求，数量较小，公司将通过优化薪酬体系等方式调动管理层和员工积极性，推动可持续健康发展 [3] 新客户拓展情况 - 2019年年底公司依托精益制造能力和服务优势拓展新客户VF集团，其旗下知名品牌众多，代工业务将坚持做优质客户战略 [3] 产能利用情况 - 公司针对疫情快速反应，产能利用率稳步提升 [3] 业务协同情况 - 公司自有品牌业务与代工制造业务有积极协同效应，部分自有品牌产品由代工业务生产，未来将推进两业务协同发展 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 010，活动时间为 2020 年 5 月 6 日下午 15:00，地点为电话会议 [2] - 参与单位为守正基金，上市公司接待人员为董事会秘书徐耘 [2] 经营情况介绍 - 介绍 2019 年度及 2020 年第一季度经营情况 [2] 问题及回答 业务相关 - 公司熔喷布在满足自身业务需求的同时对外销售 [3] - 随着客户资源结构优化和精益管理能力提升，公司代工业 务与自有品牌业务产生协同效应，自产比例将逐步提高 [3] 费用控制 - 针对疫情，公司采取降本增效措施，结合业务开展情况优化工厂布局，在日常费用开支及报销等方面制定成本控制措施，强化精益管理，实施高转化率的品牌营销举措，提升经营管理效率，拓展新业务对冲疫情影响 [3] 核心竞争优势 - 公司拥有来自 IT、互联网、世界 500 强、消费品、零售行业的跨界管理团队，擅长将 IT 管理、互联网公司理念、科技创新融合运用到出行消费品的制造及运营中，在研发设计、供应链管理、渠道拓展、品牌建设、精益管理等方面具备核心竞争优势 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 007，活动时间为 2020 年 4 月 29 日下午 15:00，地点为电话会议 [2] - 参与单位有中信证券、农银理财等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 公司业务相关 自有品牌业务目标 - 我国箱包市场规模大、占有率分散、增长潜力大，公司是箱包行业龙头但市占率提升空间大，将围绕出行场景成为受尊敬的世界级出行消费品公司 [3] 天猫品类舰长赋能 - 入选品类舰长有利于提升公司数字化运营能力，实现以消费者为中心的数字化转型，对挖掘机会人群、扩充市场份额、提升转化率和品牌力有积极意义 [3] 全年经营展望 - 公司将关注疫情变化，以战略愿景驱动业务发展，完善内部治理体系，推进全年经营计划和战略实施，有信心保持全年业绩稳健 [3] 海外防护物资业务原因 - 因新冠肺炎疫情在全球扩散，印尼、印度人口基数大、防疫形势严峻，防护物资需求大，公司在当地有工厂且政府鼓励，为开展防护物资业务打下基础 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 006，活动时间为 2020 年 4 月 29 日下午 14:00，地点为电话会议 [2] - 参与单位包括华西证券、华安基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐耘和证券事务代表林德栋 [2] 经营情况介绍 - 介绍 2019 年度及 2020 年第一季度经营情况 [2] 问题及回答 业务比例 - 随着客户资源结构优化和精益管理能力提升，代工业与自有品牌业务产生协同效应，自有品牌自产比例会提高 [3] 开源节流 - 结合业务开展情况优化工厂布局，在日常费用开支及报销等方面制定成本控制措施，强化精益管理，提升经营管理效率，并拓展新业务以降本增效 [3] 业务决策 - 主业不变，开展防护物资业务是结合当期市场环境，为对冲疫情影响，经审慎研究做出的决策，符合公司当前发展需要 [3] 业务影响 - 自有品牌业务以国内市场、线上渠道为主，随国内疫情好转得到一定恢复，公司有信心保持全年业绩稳健 [3] 品牌投入 - 当前倾向选择投入产出比高的品牌建设方式，提升品牌运营效率；长期持续强化品牌建设，提升知名度，打造国货出行消费品牌 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司全称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为方正证券、长盛基金，时间为 2020 年 5 月 21 日上午 9:00 - 10:00，地点为电话会议，接待人员为证券事务代表林德栋 [2] 公司经营情况相关 - 疫情对行业造成冲击，但加速落后产能淘汰和行业集中度提升，公司作为核心供应商强化沟通保障运营，采取降本增效、增加防护物资业务等举措降低影响，有信心全年稳健发展 [3] 人才吸引相关 - 公司创业团队来自 IT、互联网、世界五百强等，围绕企业愿景深耕出行消费品领域，用跨界思维赋能传统行业取得成绩，借力资本市场推出激励方案，营造重视人才氛围，吸引优秀跨界人才加入 [3] 品牌建设相关 - 疫情后公司结合市场环境调整品牌建设工作和节奏，采取转化率更高、更具投入产出比的品牌策略 [3] 入选品类舰长相关 - 公司自有品牌“90 分”及旗下“90 分旗舰店”入选天猫服饰“服配箱包”行业“拉杆箱”品类的品类舰长及“2020Win + 项目舰长”，有助于提升数字化运营能力，实现数字化转型，挖掘机会人群、扩充市场份额、提升转化率和品牌力 [3]