股权激励 - 公司 2022 年下半年推出股权激励计划，计划从 2023 年对激励对象进行考核，以促进积极性，体现激励作用 [2] 业务模式 - 订单客户为二甲以上公立医院，项目毛利率保持在 30%以上 [3] - 只设计不生产，只管理不施工，提供设计和施工管理服务，核心环节是前期平面设计及技术方案和参数选定，实施中集成建设方、使用方和规范三方要求完成交付 [3] - 自产设备主要是湖北菲戈特的高效过滤器、电解钢板等和上海菲歌特的嵌入式灯床塔，占整体设备约 3%，其他大型设备由合作供应商定制生产 [3] 收入和回款 - 净化项目采取完工确认收入方式，从进场到完成约 3 - 7 个月，EPC 大项目可能超 1 年 [3] - 合同预付款 0 - 30%，近年平均 20%，项目实施中进度款按月支付，完工时支付到 50 - 70%，审计结算后收取 95%，5%质保金 2 - 5 年不等，项目毛利率 30 - 40% [3] - 2020 年后医院回款质量不断提高，2022 年上半年预计回款 3 亿多，对比前几年增长幅度较大，医疗净化主业回款情况较好 [3] 订单获取与优势 - 订单跟踪渠道包括区域营销负责人和营销中心支持销售人员摸排、营销中心通过政府和发改委网站跟踪信息、因知名度高被医院邀请做方案 [4] - 订单筛选关注建设周期、医院等级和区域经济发展水平，分为 ABC 类，A 类中标率 50 - 60% [4] - 核心优势是精细化管理，有完善预算、结算体系，实施中注重成本比对；有专业运维团队，占比高，提供保姆式服务，24 小时响应，是长期战略一部分 [4] 业务占比与扩张 - 未提及省内与省外业务具体占比情况 [4] - 跨省业务难点应对方式为凭借标杆项目形成口碑、参加全国医院建设大会提升品牌认知、参与行业规范制定形成背书 [5] 在手订单结构 - 在手订单中 90%以上是新建医院，20 年疫情后医疗新基建立项和项目规模明显提升 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301235，证券简称华康医疗，全名为武汉华康世纪医疗股份有限公司 [1][2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研（现场会议），时间为 2022 年 6 月 2 日 9:00 - 10:30，地点在公司多媒体会议室 [2] - 参与单位及人员包括方正证券唐爱金等多家机构人员，上市公司接待人员为财务总监张英超、证券部负责人彭沾 [2] 应收账款管控 - 公司聚焦医疗净化系统集成业务，客户主要是公立医院，资金源于国家及地方财政，应收账款质量较好 [2] - 合同付款把控严格，预付款 0% - 30%，实施有进度款，完工支付比例 70% 左右，审计结算后支付比例 95% 左右，剩余质保金质保期完后支付 [2] 订单情况 - 受益于医疗新基建，截至 2022 年 3 月 31 日，公司在手订单金额为 133,932.13 万元，其中医疗净化系统集成业务在手订单金额为 105,167.50 万元 [2] - 订单不局限于华中区域，河北、山东、安徽、深圳等重点区域订单持续增长，将在全国增设营销及运维中心 [3] 竞争优势 - 技术设计优势：拥有创新能力强、专业素质高的研发队伍，受邀编制多个行业标准，能为医院量身定制服务，业务覆盖重点洁净临床科室 [2][3] - 创新服务优势：向大中型医院提供 24 小时“保姆式”运维服务，在重点区域设售后机构 [3] 战略差异 - 注重质量和客户感受，深耕净化领域，秉承先做强再做大的发展思路，承建武汉火神山医院项目体现综合实力 [3] 市场需求 - 人口老龄化、健康意识提高、三胎政策放开，带来医疗机构等领域投入增长，净化技术升级和医院改扩建需求也会扩容市场 [3] 业务相关 - 医疗净化系统集成业务应用于多个场景，提供综合性集成净化服务，如手术室术前自净半小时，项目有质保期，1 - 2 个月维护一次 [3] - 耗材和设备业务依托医疗净化系统集成业务开展，提供特殊科室相关耗材及设备，为客户提供采购解决方案 [3][4] - 不能仅从订单预估业务增速，可从收入、存货、订单三个维度跟踪业务量，公司会定期披露在手订单情况 [4]

省外市场布局 - 公司将“营销及运维中心建设项目”升级，从原计划7个城市增加至27个城市，截至6月30日已完成12个 [2] - 把运维、销售、技术人员捆绑，对各地市实行立体式营销，提升区域中心地位，满足就近服务、即刻响应，提升客户体验 [2] 业务发展前景与研发投入 - 医疗新基建红利至少持续3 - 5年，公司处于建设周期尾端，22 - 24年医院新建项目将转化为净化专业订单，未来三年呈高速增长状态 [3] - 研发是第二增长曲线，公司有创新研发队伍，能编制行业标准，业务覆盖多重点洁净临床科室，未来研发投入比例逐年增长 [3] 订单情况 - 截至6月30日，在手订单15.52亿，受上半年疫情影响，订单招标推迟，预计下半年是订单高峰期，年底订单会有较大增长，年初目标可完成 [3] - 合同付款一般要求0% - 30%预付款，实施有进度款，项目完工支付比例约70%，审计结算后约95%，剩余约5%质保金质保期后支付，项目毛利率30 - 40%，资金回款能覆盖成本 [3] 项目实施周期 - 2017 - 2021年整体项目实施周期逐步缩短，目前平均约270天，从进场施工起算，个别大型EPC专项项目超一年 [3] 客户与合作模式 - 订单客户以公立医院为主，三甲医院占大多数 [3] - 业务通过公开招投标获取订单，只设计不生产，只管理不施工，做好两项服务 [3] 募投项目进度 - 营销及运维中心项目预计建设期两年，涉及27个城市，截至6月30日完成12个，预计年底完成60% - 70% [4] 中标项目情况 - 康桥健康产业园中标金额1亿多，预计今年年底进驻，明年年底或后年年初交付，毛利率预计30% - 40% [5] 股东与股价情况 - 截至9月9号，公司股东总户数7,383户，流通股以机构为主 [5] - 股票二级市场价格受多种因素影响，公司将专注医疗净化、创新研发，按既定战略发展业务，提高市场占有率，提升业绩 [5]

疫情与新基建影响 - 疫情对公司业务正负两方面影响皆有，营销端订单增长幅度大，医院净化工 程需求显著增长，但在建项目进度和订单招投标速度受影响，长远看疫情对行业影响为正，短期内可能影响本年度目标实现 [2][3] - 2020 年疫情后新基建红利在兑现，进度不及预期，红利期预计 5 年左右，近半个月贴息贷款政策传导快，有 2 - 3 个相关国产设备项目落地，订单规模增长，一个单体设备达 2000 多万且招标到落地快 [3] 订单情况 - 截止三季度在手订单 17 亿元，到现在新增 3 亿左右，预计四季度交付项目产生 5 - 6 亿产值，今年产值受疫情防控影响或低于年初预期 [3] - 截止目前 12 个地区成立营销中心，往年湖北订单占比 50%以上，今年降至 50%以下，深圳、河北、山东等区域订单占比高，部分地区翻倍增长，跟踪到的订单规模可能翻几倍 [3] - 新增订单中 5000 万以上订单占 70%左右，1 亿以上订单占 40%左右，疫情后集成业务单价提升，毛利率从之前的 33%左右提升到 37%、38%左右 [4] 订单结构与特点 - A 类订单为重点跟踪且较有把握获取的，B 类是摸排到有建设需求且方案提上日程、与医院有一定联系程度的，C 类是销售人员实际走访过并与医院建立联系的 [3] - 订单规模大幅提高，原 2000 - 3000 万算大订单，现多为 5000 万以上，部分超 8000 万甚至 1 亿；分布范围与传统医疗资源集中区域有差别，“千县工程”后县级市医院建设订单规模大；较强医疗机构辐射区域扩大，对医疗资源提升有积极作用 [3][4] 财务指标 - 业务受单个项目影响大，去年三季度毛利率 41%，今年 35%左右，今年因一个大项目周期长且疫情后净化标准提升影响毛利率，拉长时间段看，规模达到一定程度后单个项目影响降低，2021 年整体毛利率 38%左右，今年预计维持该水平，随着交付能力提升，集成项目毛利率稳中有增 [4] - 年度内各季度费用率和净利率波动大，收入集中在下半年确认，费用端固定成本均衡，上半年费用率高、净利率低，下半年净利率高，年度净利率从 2020 年至今呈增长趋势，随着规模增长，人均产值提升，费用率降低，股权激励范围广，三季度支付 700 多万费用，但净利润仍增长 60 - 70%，长远看，规模增长后股权激励影响会减小，2023、2024 年或可通过费用率降低抵消 [4] 单价与回款 - 单平方单价提升原因包括净化规范标准提升、疫情后医院重视程度提升致净化区域增加，以及推行 EPC 模式打包医疗相关项目 [5] - 财政资金拨款的医院建设项目，需实现产值财政才拨付资金，净化项目资金受影响小于耗材业务，预付款支付比例和进度优于以前年度，新政策规划项目财政资金更有保障 [5] - 合同签订后有 20 - 30%左右预付款，项目实施过程有进度款，完工后能到 60%左右合同额，审计结算后 95%，还有 5%质保金，项目完成后不存在大的垫资 [5] 市场竞争与核心竞争力 - 2020 年总包企业大量进入医院建设行业，占据部分专业领域市场，但因专业性不足，实施需借助外力和专业公司，如今越来越多医院将净化专业单独拿出，对供应商专业技术要求提高，市场集中度提升，头部公司市占率上升 [5] - 公司核心竞争力包括技术壁垒，有专业研发团队，能根据不同手术室要求提供不同技术参数；具备医院动态维护运营经验；资质全、过往业绩好，内部成本精细化管控；售后服务好，2000 万以上项目有专人现场服务；参与行业规范制定，推广新模式和新标准 [6]

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏。 重要内容提示： 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301235 证券简称：华康医疗 公告编号：2022-080 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年第三季度报告 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减 | | 末比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 383,156,073.18 | 97. ...

武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年半年度报告全文 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年半年度报告 公司在本半年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策， 详见"第三节管理层讨论与分析"之"十、公司面临的风险和应对措施"， 敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 公司负责人谭平涛、主管会计工作负责人张英超及会计机构负责人(会计 主管人员)张英超声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 2022-074 2022 年 8 月 30 日 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1 本半年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资 者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当 理解计划、预测与承诺之间的差异。 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 4 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年半年 ...

证券代码：301235 证券简称：华康医疗 公告编号：2022-028 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 131,319,672.55 | 79,013,655.06 | 66.20% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -8,583,730.95 | -10,982,525.37 | 21.84% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 （元） | -7,854,018.74 | -11,111,958.31 | 29.32% | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | -193,250,545.06 | -138,881,683.81 | -39.15% | | 基本每股收益（元/股） | -0.09 | -0.14 | 35.71% | | 稀释每 ...

2021 年年度报告 2022-017 2022 年 04 月 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2021 年年度报告全文 武汉华康世纪医疗股份有限公司 1 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的 法律责任。 公司负责人谭平涛、主管会计工作负责人张英超及会计机构负责人(会计主 管人员)张英超声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席审议了本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的 实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 1、宏观经济波动的风险 公司所从事的业务，主要系面向大中型公立医院开展的医疗净化系统集成业 务及相关服务。下游医院基建投资规模与宏观经济环境密切相关，若未来宏观经 济持续低迷，政府公共财政预算收入持续下滑，则可能对公司经营 ...