武汉华康世纪医疗股份有限公司2023年第一季度报告 证券代码：301235 证券简称：华康医疗 公告编号：2023-043 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 本报告期比上年同期增减 本报告期 上年同期 （%） 营业收入（元） 240,206,327.57 131,319,672.55 82.92% 归属于上市公司股东的净利 -17,309,522.74 -8,583,730.95 -101.66% ...

武汉华康世纪医疗股份有限公司2022年年度报告全文 武汉华康世纪医疗股份有限公司 2022 年年度报告 2023-026 ...

分组1：公司经营与疫情影响 - 公司项目交付集中在三、四季度，疫情短期内或影响在建项目交付，但订单端新增订单增长迅速，在手订单充足 [2] 分组2：新基建相关情况 - 2020年疫情后新基建红利在兑现，进度可能不及预期，随着防控政策开放，预测未来3 - 5年重症监护病房（ICU）建设处于持续增长期 [2] 分组3：政策影响 - 医疗贴息贷款政策对公司设备销售业务有积极影响，推动医疗设备项目落地，订单规模增长，公司获相关国产设备订单 [2] - 定点医院ICU床位达床位总数10％的政策明确了ICU建设标准，推动医疗补短板中ICU建设，公司将努力开拓客户争取更多订单 [3] 分组4：订单情况 - 之前订单规模主要为2000万到3000万，今年新增订单中5000万以上订单占比达70%左右 [3] - 公司订单通过公开招投标获取，订单转换率较高，2017 - 2021年项目实施周期逐步缩短，目前平均270天左右，个别EPC专项项目超一年，净化项目交付要求高，采取完工一次性确认收入方式 [3] 分组5：业务结构 - 目前订单中新建医院建设占主导，新建项目和改扩建项目收入占比约为9:1 [4] 分组6：售后运维情况 - 公司向大中型医院提供24小时“保姆式”运维服务，在重点区域设售后机构，售后运维服务收入占比较少，价值在于加强与客户关系 [4]

项目实施与收入确认 - 2017 - 2021年整体项目实施周期逐步缩短，目前平均约270天，从进场施工开始计算，个别EPC专项项目超一年，净化项目完工一次性确认收入 [2] 订单跟踪与筛选 - 订单跟踪渠道包括区域营销负责人与营销中心支持、营销中心通过政府网站跟踪信息、因知名度高获医院邀请做方案 - 订单筛选关注建设周期、医院等级、区域经济发展水平，分为ABC三类，A类重点跟踪且较有把握获取，B类为备选 - 目前整体订单中标率约50%，A类中标率在50 - 60% [2] 预付款与资金流 - 项目资金多来自公立二甲、三甲医院，以国家和地方财政为主，较有保障 - 合同预付款约定一般为0% - 30%，实施有进度款，项目完工支付比例约70%，审计结算后约95%，剩余约5%质保金质保期完后支付 - 项目毛利率在30 - 40%，前期有投入但占用时间不长，回款能覆盖成本 [3] 业务模式 - 公司只设计不生产，只管理不施工，提供设计和施工管理服务 - 设计服务包括平面设计、设备定制化参数及选型，施工管理服务包括设备安装及实施指导 - 核心环节是前期平面设计、技术方案和参数选定，实施中集成建设方、使用方和规范要求 [5] 施工质量体现 - 有优秀设计师团队，根据医院及科室特色定制效果图 - 施工环节项目管理团队指导监督，推行样板工艺和样板间先行 - 参加项目奖项评审获各级荣誉，树立良好口碑 [5] 设备和耗材业务 - 设备和耗材业务依托医疗净化系统集成业务，特殊科室有特殊要求，如血液病房血液试剂、检验科体外诊断试剂 [3]

编号：2022-007 证券代码：301235 证券简称：华康医疗 武汉华康世纪医疗股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------------------------------|---------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投 资 者 关 系活 动类别 | 特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会 □现场参观 | 分析师会议 业绩说明会 □路演活动 | | 参 与 单 位 名称 及人员姓名 | 其他（网络） 线上参与 2022 2021 | 年湖北辖区上市公司投资 ...

编号：2022-006 证券代码：301235 证券简称：华康医疗 武汉华康世纪医疗股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | 投 资 者 关系 活 动类别 | 特定对象调研 □媒 ...

编号：2022-005 证券代码：301235 证券简称：华康医疗 武汉华康世纪医疗股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

证券代码：301235 证券简称：华康医疗 编号：2022-011 武汉华康世纪医疗股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |---------------------------|------------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活 动类别 | 特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会 现场 ...

业务结构 - 新建项目和改造项目收入占比约为 9:1 [2] 行业情况 - 医疗净化系统集成业务发展约二三十年，行业内头部企业约三五家，小企业分散，头部企业集中，竞争对手有江苏环亚、达实久信、珠海和佳等 [2] - 受益于医疗新基建、公共卫生补短板等政策，医疗净化行业将加速增长 [2] 市场拓展 - 公司 2008 年在湖北武汉成立，初期主要开拓湖北市场，2015 年开始拓展省外市场，上市前已在全国 31 个省交付项目，现加强各地区域建设 [3] - 公司将募投项目“营销及运维中心建设项目”从计划的 7 个城市增加至 27 个城市，实行立体式营销，提升各地市场营销、售后运维区域中心地位 [3] 售后托管服务 - 向大中型医院客户提供 24 小时“保姆式”运维服务，重点区域设售后机构，3 - 5 年质保期免费，之后收费但非主要收入来源，价值在于深化客户关系 [3] 疫情影响 - 疫情后人们对医院感染重视度提高，医疗补短板投入将释放，龙头公司市占率提升，公司供应链和销售中心已搭建好，有望提升市占率 [3] - 疫情好转、管控精细化，预计公司下半年项目实施进度提升 [3] 市值管理 - 股票二级市场价格受多种因素影响，公司将专注医疗净化、聚焦创新研发，按既定战略发展业务，抓住医疗新基建机会，提高市场占有率，提升业绩 [3] 毛利率 - 招股说明书显示公司毛利率约 35%，一季度报告毛利率波动大，后期会提升，按去年增长节奏今年可能更高 [3] 业务模式差异 - 医疗专项 EPC 模式打包范围有门槛，只做特殊科室相关、有医疗特殊要求项目，对设计专业度、材料定制化、采购和交付检测都有特殊要求 [4]