万豪国际推出中档长住品牌StudioRes - 公司在佛罗里达州开设首家StudioRes酒店StudioRes Fort Myers 正式进入中档长住市场 [1][7] - 计划到2027年底在美加开设超过40家StudioRes酒店 [1][7] - 该品牌每晚房价约100美元 提供124间全套房客房 配备单/双人床 休息区 带全尺寸冰箱的厨房及公共空间 户外露台和健身中心 [3] 品牌定位与目标客群 - StudioRes针对长期工作出差 建筑项目 搬迁等多元化旅客群体 [2] - 酒店选址靠近西南佛罗里达国际机场 周边有Sanibel岛 Manatee公园等旅游景点 [4] - 未来将纳入万豪旅享家(Marriott Bonvoy)忠诚度计划 会员可赚取和兑换积分 [4] 公司全球业务布局 - 截至2025年3月 集团在144个国家和地区运营30个品牌近9,500家酒店 [5] - 业务覆盖奢华 高端 中高端 中档及长住领域 旗下包括JW万豪 丽思卡尔顿 喜来登等知名品牌 [5] - 海外扩张重点为亚洲 拉美 中东和非洲地区 欧洲开发管道持续增长 [6] - 2025年一季度开发管道达3,808家酒店约587,000间客房 其中244,000间正在建设中 [6] 资本市场表现 - 过去一个月股价上涨5.6% 跑赢酒店与汽车旅馆行业3.7%的涨幅 [7][8] - 昨日交易时段股价微跌1% 盘后小幅回升0.2% [1]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度全球每间可售房收入（RevPAR）增长超4%，美国和加拿大市场增长超3%，国际市场增长超6% [2] - 4月全球RevPAR增长超2%，调整假期时间因素后接近3%；国际市场增长9%，美国和加拿大市场下降不到1个百分点，调整复活节时间因素后增长约2% [3] - 第一季度团体业务增长8%，休闲和商务散客业务均增长2% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 团体业务在第一季度表现亮眼，增长8%，有中期可见性；休闲和商务散客业务在第一季度均增长2%，但散客预订窗口不足三周 [4][5] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大市场第一季度RevPAR增长超3%，4月下降不到1个百分点，调整复活节时间因素后增长约2% [2][3] - 国际市场第一季度RevPAR增长超6%，4月增长9% [2][3] - 大中华区是目前RevPAR表现最弱的市场，但交易签约量创纪录 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 团体业务方面，与企业和协会会议策划者密切合作，满足其提前预订的需求；散客业务方面，通过Bonvoy平台进行促销和目的地推广，与区域领导合作推出限时优惠 [12][13] - 公司在转换业务上具有竞争优势，拥有适合转换的品牌组合，且在转换业务上更加注重业主友好，包括快速响应、实际可行的翻修计划和灵活的解决方案等，预计转换业务将成为公司未来增长的重要组成部分 [22][23][28] - 公司认为全球市场仍有较大发展空间，美国市场份额在高个位数到低二十位数之间，美国以外市场份额在低个位数，国际市场发展潜力更大，但美国市场仍将是重要贡献者 [34][35] - 公司通过收购CitizenM，丰富品牌架构，CitizenM定位介于Moxie和AC之间，设计前卫、注重商务和科技，公司在生活方式品牌领域有成功的扩张经验 [39][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3月市场的冲击有所稳定，但预订窗口短仍是挑战，公司持谨慎乐观态度，且这种情况可能因预订窗口短而快速变化 [4][5] - 运营商总体乐观，但对预订时间晚感到不安 [5] - 消费者在旅游决策上仍存在一定不确定性 [6] - 尽管宏观经济存在不稳定因素和经济逆风，但长期投资者对旅游和酒店行业仍有信心，公司2024年签约的交易和房间数量创历史新高，2025年第一季度的开发量是98年来同期最高 [19] - 技术的有效部署将带来利润率提升和效率提高，AI可创造员工服务客人的能力，公司已在客户服务中心使用AI，并设立AI孵化器进行测试，有望在收入和利润率方面带来积极影响 [45][46][47] 其他重要信息 - 公司降低了Envoy的收费率，对所有9500家酒店的利润率产生直接积极影响 [50] - 公司通过技术升级和运营优化，有望在物业层面以上实现更高效的运营，目标是在第一季度实现8000 - 9000万美元的净管理成本节约 [51] - 公司正在进行技术转型项目，预计今年晚些时候在精选品牌组合中推出新系统，新系统将提高运营效率，减少培训时间，并增加收入机会 [58][60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：未来两年5%的净单位增长对费用的贡献如何，是否会因管道偏向低RevPAR的连锁规模和地区而导致收入增长低于5%？ - 截至第一季度末，管道中30.8%的房间位于最高的两个连锁规模，即豪华和高档，公司对净单位增长转化为费用的情况感到乐观 [54] 问题：随着AI的发展，公司是否有更多直接预订的能力，还是在线旅行社（OTAs）的相关性仍然很强？ - 公司认为科技领导者对旅游领域的关注将挑战OTAs的相关性 [56] 问题：系统基金的技术转型项目进展如何，业主可以期待哪些变化？ - 项目按计划进行，正在南极洲的一家虚拟酒店进行测试，若测试顺利，今年晚些时候将在精选品牌组合中推出新系统；新系统将提高运营效率，减少培训时间，并增加收入机会 [58][60][61] 问题：请回顾一下RevPAR、净单位增长和其他费用等长期算法？ - 公司倾向于将多年复合年增长率（CAGR）作为净单位增长的更相关统计指标，目标是在三年期间实现5.5%的净单位增长 [66][67] 问题：酒店开发的开业时间有何变化？ - 新建项目的开发周期在过去一段时间有所延长，但目前已趋于稳定，甚至缩短了一两个月；转换项目更加灵活，30 - 40%的转换项目在签约后直接开业，未进入管道 [68][69][70] 问题：不同地区的酒店收费和管理模式有何特点？ - 在亚洲大部分地区，公司管理的酒店比例较高，且参与酒店的利润分成；在中东，公司管理的酒店比例较高，但特许经营业务正在稳步增长；在欧洲，特许经营业务的比例正在显著增加 [73][74] 问题：公司通常关注哪些指标来评估需求是否会大幅下降，应对需求下降的策略是什么？ - 公司关注GDP、失业率和各行业季度收益等领先指标；公司有应对经济放缓的策略，以确保股东价值；消费者消费模式的转变，即更加注重旅游和体验，正在抵消一些历史上导致RevPAR疲软的指标 [75][77][80]

公司战略调整 - 万豪国际针对预算有限的旅行者推出中端市场战略，强调消费者在优先考虑旅行的同时更注重经济实惠的价格点 [1][5] - 过去两年公司大力拓展中端市场领域，这是其历史上未曾涉足的细分市场 [2] - 战略实施始于2022年以1亿美元收购City Express品牌组合，并自主开发名为StudioRes的中端长住产品 [2] 新产品发布 - 首家StudioRes长住酒店在佛罗里达州迈尔斯堡开业，提供配备厨房设施（包括炉灶微波炉和全尺寸冰箱）的工作室式房间 [3] - 该品牌定位区别于其他万豪品牌的核心在于价格点和服务模式，目标客群包括临时派遣人员（如建筑项目或咨询任务）及数字游民 [3] - 该产品因价格优势受到成本敏感型消费者的积极反响 [3] 品牌组合与财务表现 - 万豪旗下品牌覆盖多元需求，包括丽思卡尔顿、瑞吉、喜来登、万怡、威斯汀和Moxy等，可满足不同收入群体的差异化旅行目的 [3] - 第一季度公司营收达62.6亿美元，净利润为6.65亿美元 [4]

合作背景与战略意义 - 万豪与美团推出联合会员，整合住宿、餐饮、本地生活等资源，打造多元场景体验 [1] - 万豪强调顺应年轻客群和新兴市场，美团则希望升级传统"住酒店"为全链路旅游场景 [1] - 合作标志酒店集团首次与综合性本地生活平台打通用户运营系统，整合餐饮、出行、榜单等多个消费触点 [15] - 双方将深度整合资源，将会员体系打造为超级通行证，万豪忠诚度计划向"泛生活方式会员生态"升级 [16] 行业趋势与市场变化 - 行业从"卖房间"走向"卖生活方式"，竞争转向满足更多场景而非价格补贴 [2] - 传统OTA分发模式从垂直撮合交易转向成为用户获取周边信息的连接器 [1] - 酒店RevPAR同比下降4.3%，周末休闲需求提升但周中商旅需求恢复滞后 [4] - 国际酒店品牌如希尔顿、洲际均推出面向年轻人的新品牌，市场结构性变化推动转型 [2] 用户与会员体系 - 万豪全球2.19亿会员以30-40岁商旅人士为主，美团会员以00后为主形成互补 [4] - 美团黑钻会员年均消费超3万元，96%铂金及以上会员有实际住宿需求 [6][7] - 美团成为万豪渗透新一线及低线城市的重要通道，四线城市酒店在美团增长率达164.3% [6] - 合作通过会员挑战价活动为万豪带来优质新用户群体 [5] 场景融合与消费重构 - 合作形成"住宿＋餐饮"双向循环，餐饮成为连接用户和品牌的最小消费触点 [8] - 用户预订餐厅可使用会员权益红包，首次入住可获得吃喝玩乐红包 [9] - 万豪六家餐厅入选美团黑珍珠指南，酒店餐饮商家占比达12.4% [10] - 合作将"住一晚"变为更长链条的消费生活方式，涵盖吃喝玩乐住全场景 [10][12] 合作模式创新 - 不同于传统"酒店+航司"权益互通，此次整合多消费触点成为可运营的场景资产 [15] - 美团覆盖200多个生活服务场景，具备"超级用户"孵化能力 [15] - 合作被视为美团酒旅3.0阶段，未来或由AI驱动实现会员智能运营 [16] - 酒店从标准化商品转变为集酒吧、餐厅、影院等多功能的生活场域 [17]

万豪国际推出中档长住品牌StudioRes - 万豪国际宣布首家StudioRes酒店StudioRes Fort Myers正式开业，标志着公司正式进入中档长住市场 [1] - StudioRes是万豪Bonvoy产品组合中的全新品牌，专为长期工作出差、建筑项目、搬迁等需求的旅客设计 [1] - 该品牌采用创新的快速建造原型，为业主和开发商提供具有吸引力的交钥匙解决方案，预计将成为万豪开发成本最低的产品 [2] StudioRes品牌定位与特色 - StudioRes定位为中档经济型长住品牌，每晚价格约100美元，主要面向美国加拿大市场 [4][9] - 首家酒店StudioRes Fort Myers拥有124间客房，配备厨房、休息区、健身中心等设施，满足长期住宿需求 [3] - 品牌采用高效运营模式，提供现代化舒适体验，特别适合20晚或以上的长期住宿 [9] 品牌发展规划 - 万豪预计到2027年底将在美国和加拿大开设超过40家StudioRes酒店 [1][2] - 开发商Concord Hospitality计划开发40多家StudioRes酒店，覆盖美国主要城市的数十个子市场 [5] - Whitman Peterson作为合作伙伴，对StudioRes的高增长潜力表示信心，已有多个项目在筹备中 [6] 合作伙伴关系 - Concord Hospitality与万豪保持长期战略合作关系，目前运营近80家万豪Bonvoy旗下酒店 [5][12] - Whitman Peterson与Concord Hospitality建立战略伙伴关系，在全国范围内开发高品质酒店 [13][14] - 两家合作伙伴都参与了万豪下一代酒店原型的开发，体现了深厚的合作关系 [6][14] 万豪Bonvoy会员计划 - StudioRes将加入万豪Bonvoy旅行计划，会员可赚取和兑换积分 [6][7] - 该计划提供全球品牌组合、专属体验和免费住宿等福利 [9][10] 公司背景 - 万豪国际在全球144个国家和地区拥有近9,500家酒店，涵盖30多个领先品牌 [10] - Concord Hospitality是知名酒店开发和运营公司，与万豪、希尔顿、凯悦等品牌合作 [12] - Whitman Peterson是房地产私募股权公司，管理超过350亿美元资产，专注于酒店开发投资 [13][14]

公司动态 - 万豪国际签署多项协议在底特律、加拿大马斯科卡、哥斯达黎加瓜纳卡斯特帕帕加约湾和沙特阿拉伯吉达等地扩大品牌住宅组合[1] - 公司品牌住宅开放和筹备项目总数达到约300个[1] - 万豪品牌住宅组合在过去5年产生72亿美元住宅销售收入为第三方开发商[3] - 过去5年住宅组合增长约60%并计划未来几年将现有组合翻倍[3] - 公司品牌住宅组合覆盖17个品牌和50个国家和地区[2] 品牌住宅项目 - 底特律EDITION住宅项目包含97个单元将EDITION品牌引入中西部地区[5] - 加拿大马斯科卡丽思卡尔顿住宅项目包含32个独特设计的住宅位于私人岛屿上[6] - 哥斯达黎加圣瑞吉帕帕加约度假村住宅项目预计包含140个单元[7] - 沙特阿拉伯吉达圣瑞吉住宅项目包含191个住宅单元计划2030年开业[8] 品牌优势 - 万豪是首家获得认证协会管理公司官方认证的酒店公司[4] - 公司通过Onvia平台为住宅业主提供专属福利包括万豪旅享家高级会员身份等[4] - 全球拥有14,000名住宅业主选择万豪品牌[5] - EDITION品牌目前在全球有4个开放住宅项目和7个筹备项目[5] 行业地位 - 万豪是全球最大的品牌住宅公司[2] - 公司在品牌住宅领域已有25年经验[2] - 万豪国际拥有近9,500处物业覆盖30多个领先品牌和144个国家和地区[10]

美团与万豪战略合作 - 美团与万豪国际达成战略合作 推出联合会员体系 提供"住宿+"一站式旅游服务 覆盖酒店空间到本地生活多元场景 [1][3] - 合作核心目标是推动万豪旅享家会员注册量增长 整合双方在住宿 餐饮 本地生活等领域资源 顺应年轻客群和新兴市场需求 [3] - 会员互通首日 万豪旗下酒店预订量增长88% 95后订单增幅超148% 美团黑钻 黑金会员领取万豪金卡 银卡占比达当日会员总量70% [9] 会员体系互通细节 - 会员等级互通 美团黑钻 大众点评LV8可匹配万豪金卡等级 [6] - 新注册会员可低门槛直通万豪高等级会员 例如120天内住8晚可获白金卡 原规则需一年住50晚 [6] - 延伸权益包括58元餐饮红包券 30元神券包 首次入住可获150元餐饮红包券和150元到店全品类券包 [6] 高星酒店行业趋势 - 酒店行业面临红海竞争 商旅需求下降 价格战频出 国际高星酒店通过多业态相互赋能提升会员忠诚度 [3] - 外资酒店在中国业绩承压 需把握新世代人群 万豪旅享家会员中30-40岁商旅客人为主 年轻家庭和学生占比提升 [9] - 美团黑钻会员人均年消费超3万元 95后黑钻会员酒店住宿需求占比达98% 是未来文旅消费中坚力量 [9] 低线城市市场拓展 - 万豪2024年30%-40%新开业酒店集中在三四线城市 80%位于高铁沿线 [12] - 五一期间县域市场高星酒店消费反超高线 吉林白山部分酒店预订量同比增长超30% 云南迪庆增幅超40% [14] - 美团四线 五线城市到店人均消费分别为109元和110元 外卖人均消费77元和69元 显示非一线市场消费潜力 [14] "酒店+"多元化场景 - 2024年全国星级酒店餐饮收入占比约40% 高端酒店通过特色餐饮维持较高收入 [18] - 万豪大中华区拥有超600家酒店和1400多家餐厅及酒吧 美团国际美食到店人均消费达229元 [18] - 端午假期万豪在美团吃住玩亲子套餐预订量涨超4倍 县域高星酒店一站式套餐预订量同比增长73% [21] 行业未来发展方向 - 深度旅游需求增长 高星酒店推出"住宿+餐饮" "住宿+门票"等组合场景 [22] - 美团开放式会员体系可覆盖各类本地生活场景 实现跨场景商家共享高价值用户 [23] - 万豪作为首批合作高星酒店 将覆盖更大中产消费群体 美团酒旅业务通过高星酒店创造增量 [10]

美团与万豪合作推出联合会员 - 美团与万豪酒店推出联合会员，整合住宿、餐饮、本地生活资源，打造多元场景体验 [1] - 美团、大众点评会员可依据等级匹配成为相应等级的万豪旅享家会员，合作期限至2026年5月27日 [1] - 美团黑钻或大众点评LV8会员可直接成为万豪金卡会员，享受限时会员升级挑战及同等权益 [4] 高星酒店市场格局变化 - OTA在高星酒店市场的竞争格局正在改变，传统市场分配模式被打破 [1] - 美团高星酒店业务持续拓展，部分高星酒店倾向与流量更大或发展前景更好的OTA合作 [4] - 美团高星酒店间夜量占比提升至18%，客单价同比提升12% [2] 美团与高星酒店的合作进展 - 美团与洲际酒店集团签订分销合作协议，打通数据连接，用户可查询实时房态并完成预订 [2] - 美团已有五星级酒店在线旗舰店69个，其中32个酒店集团实现会员互通 [2] - 美团高星酒店餐饮增速达30%，部分万豪酒店餐饮消费年增速高于全国门店 [2] 万豪的市场表现与战略调整 - 万豪大中华区RevPAR同比下降2%，营收同比下降8% [7] - 万豪在中国快速扩张导致"忠诚会员"含金量降低，需重新审视战略布局 [8] - 万豪与飞猪合作5年带来超1000万新增会员，但仅与飞猪合作不够 [7] 联合会员的趋势与影响 - 联合会员成为高星酒店市场发展趋势，有助于提升预订业务和多方共赢 [11] - 美团黑钻会员人均年消费超3万元，95后、00后增速快，98%住过酒店 [8] - 美团与万豪合作探索"住宿+餐饮+玩乐"全链路旅游场景，激活文旅市场潜力 [4][11] 酒店与OTA的关系演变 - 酒店与OTA关系从依赖转向合作，需摆脱从属关系 [13] - OTA佣金比例从8%升至15%-20%，部分酒店包房给平台，依赖性增强 [13] - 新兴平台如抖音、滴滴、快手可能加入高星酒店市场竞争，动摇现有格局 [14] 消费者需求与行业创新 - 00后成为旅行市场生力军，需求转向深度旅游和多元化场景 [13] - 高星酒店通过"住宿+餐饮""住宿+门票"组合场景吸引消费者，创造新增长点 [13] - 数字化工具助力高星酒店线上线下融合，提升节假日消费体验 [13]

合作内容 - 万豪国际与美团宣布达成合作，将发布联合会员，提供"住宿+"一站式旅游服务，涵盖酒店空间到本地生活等多元场景 [1] - 双方联合发放高达388元"吃喝玩乐住"新会员大礼包，包括58元万豪旅享家餐饮红包券、美团30元神券包、150元万豪旅享家餐饮红包券和150元美团到店全品类券包 [1][2] - 美团、大众点评用户在平台内注册万豪酒店新会员，可根据平台内的会员等级匹配相应等级的万豪旅享家会员，如美团黑钻或大众点评LV8会员将直接成为万豪金卡会员 [1] 市场趋势 - "住宿+"模式兴起，一站式体验酒店内的吃喝玩乐成为旅游住宿新选择 [2] - 2025年前2个月美团上高星酒店餐饮增速达30%，远超去年 [2] - 2025年3月上海、南京、武汉、温州等多地万豪酒店在美团平台上的餐饮消费年增速跑赢全国酒店门店餐厅 [2] - 2025年"五一"假期万豪酒店整体预订热度同比上涨近90%，旗下酒店餐饮预订热度上涨40% [3] 公司数据 - 2024年万豪国际大中华区签约量创下新高 [3] - 万豪旅享家大中华区已拥有超600家酒店和1400多家餐厅及酒吧 [3] - 在"2025黑珍珠餐厅指南"中，万豪国际共有六家酒店餐厅上榜 [2] 行业背景 - 2024年国内出游人次56.15亿，城镇居民国内出游人次43.70亿，同比增长16.3%，农村居民国内出游人次12.45亿，同比增长9.9% [3] - 00后年轻人逐渐成为旅行市场的生力军，创新的"跟着赛事、音乐节、地方美食去旅游"等系列深度旅游潮流兴起 [3]

行业概况 - 酒店和汽车旅馆行业包括拥有、租赁、管理、开发和特许经营酒店的公司，部分度假所有权和交换公司也属于该行业 [2] - 行业参与者还涉及开发度假村、小屋、村庄和移动住宿设施，以及为中长期和临时劳动力提供住宿的中央设施 [2] - 部分公司为商务和个人旅行者提供单间套房和中端市场住宿 [2] 行业趋势 - 2025年第一季度，酒店行业入住率同比增长0.4%，平均每日房价(ADR)增长1.9%，每间可用客房收入(RevPAR)增长2.2% [3] - CBRE下调2025年美国酒店行业预期，RevPAR增速从2%下调至1.3%，ADR和入住率增长预期也下调，但行业仍具韧性，因商务旅行和团体旅行需求强劲 [4] - 数字化推动增长：酒店通过移动和网络登记、数字钥匙技术、在线套餐销售和自助预订优化客户体验和定价策略 [5] - 高成本问题：劳动力短缺导致工资上涨和服务质量下降，食品饮料成本、非运营成本和翻新成本增加也对行业造成压力 [6] 行业表现与估值 - 酒店和汽车旅馆行业Zacks行业排名第88位，位列前36%，行业整体盈利预期乐观 [8][9] - 过去一年行业上涨11.7%，跑赢标普500指数(9.3%)但跑输行业整体(18%) [11] - 行业当前EV/EBITDA为16.68倍，高于标普500的16.39倍和行业整体的10.55倍，五年估值区间为13.01-90.86倍，中位数为17.40倍 [13] 重点公司 - **Soho House (SHCO)**：一季度总收入同比增长8%，调整后EBITDA显著增长，会员体验提升和新物业开业推动增长，2025年盈利预期同比增长81.1%，股价过去一年上涨20.6% [15][16] - **万豪国际 (MAR)**：受益于休闲旅游需求和国际市场RevPAR增长，Bonvoy忠诚计划会员超2.37亿，2025年收入和盈利预期分别增长4.5%和8.3%，股价过去一年上涨10.1% [19][20] - **希尔顿 (HLT)**：RevPAR因入住率和ADR提升而增长，商务旅行和团体旅行需求强劲，2025年EPS预期增长10.5%，股价过去一年上涨22.4% [22][25]