财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度和全年营收分别为29亿美元和113亿美元，而去年同期为35亿美元和140亿美元，下降原因是新冠疫情导致零售汽油价格降低和销量减少，部分被商品销售增长抵消 [29] - 2020年第四季度和全年调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）分别为1.363亿美元和7.227亿美元，高于去年同期的1.124亿美元和4.226亿美元，原因是平均零售利润率提高和商品贡献增加，部分被销量降低和运营费用增加抵消 [30] - 2020年全年净利润为3.861亿美元，高于上一年的1.548亿美元，第四季度和全年有效税率分别为24.4%和24.2%，未来计划使用的联邦所得税率在24% - 26%之间 [32] - 截至2020年12月31日，资产负债表上总债务略超10亿美元，调整后杠杆率约为1.4倍，现金及现金等价物总计1.636亿美元 [33] - 2020年第四季度资本支出约为5500万美元，全年为2.27亿美元，低于2020年指导范围，主要因EMV项目节省成本和部分项目时间安排 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 燃料业务 - 第四季度燃料销量较第三季度有所改善，仅比上一年下降6%，1月销量保持强劲，但较上一年下降约8%，主要归因于价格上涨 [17] - 第四季度每加仑综合利润率接近0.20美元，总燃料贡献比2019年第四季度高出近10%，但总销量降低了5.5% [18] 商品业务 - 第四季度商品销售未受客户流量减少影响，同店销售额增长近10%，同店商品贡献增长近11%，烟草和非烟草类别均有显著贡献 [20][21] - 预计现有QuickChek门店每年将增加超过2亿美元的商品贡献，其中超过一半将来自食品和饮料类别 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业利润率在价格上涨环境中高于预期，有助于一些劣势企业维持收支平衡，公司有望从中受益 [18] - 预计2021年及以后零售利润率将持续高于正常水平，市场力量将支持较高的零售利润率，无论销量如何，公司的优势商业模式都将得到回报 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 完成QuickChek收购，新增157家门店，使门店总数达到约1660家，将整合双方最佳实践，提升食品和饮料业务 [11][12] - 2021年计划开设多达50家2800平方英尺的Murphy Express门店，预计新店表现将继续优于平均水平，对EBITDA的影响将在2022年及以后更加明显 [22] - 2021年资本支出预计在3.25亿 - 3.75亿美元之间，主要用于新店建设和改造 [37] 行业竞争 - 公司作为低成本、高销量的零售商，将受益于行业较高的燃料利润率 [40] - 在烟草市场取得了显著份额，并计划保持和扩大这一优势 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年是充满挑战的一年，但公司凭借对客户行为、竞争动态和自身能力的洞察，取得了成功 [6][8] - 对2021年及以后的发展充满信心，预计公司能够实现增长，并通过整合QuickChek进一步提升竞争力 [10][55] 其他重要信息 - 公司在2020年12月支付了首笔股息，每股0.25美元，总计约700万美元 [35] - 公司预计2021年燃料销量将逐步恢复，每店每月燃料销量指导范围为24.5万 - 25.5万加仑 [46] - 公司预计2021年商品贡献利润率在6.8亿 - 7亿美元之间，近一半的总利润率将来自非燃料来源，业务模式更加平衡 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5.5亿美元的指导预期保守还是激进，未来几年实现增长目标的难度和合理预期如何 - 5.5亿美元是新的起点，未来增长受益于新店增长、燃料利润率提高和持续改进等因素，公司有信心维持股价的复合年增长率，但暂不公布未来具体增长轨迹 [60][65] 问题2: 如何考虑2021年及以后的资本分配，债务偿还和股票回购的优先级如何，债务契约情况如何 - 公司将优先考虑业务增长，计划通过增长使杠杆率降至3倍以下，同时会根据市场情况灵活调整债务偿还和股票回购策略 [74][76] - 高收益债券契约与之前相同，无限制股票回购触发点为杠杆率3.5倍；定期贷款B无实际财务契约，但净杠杆率超过3.25倍时，有高达50%的超额现金流扫掠；现金流设施有最大担保净杠杆率3.75倍和最大总杠杆率5倍的限制，收购时总杠杆率可在六个月内提高到5.5倍 [68][69][70] 问题3: QuickChek收购的整合里程碑和反向协同效应如何发展 - 整合里程碑包括共享实践、整合能力和控制标准等，主要战略举措是在各食品和饮料平台上利用QuickChek的专业知识，为加速增长奠定基础 [84][85][91] 问题4: 2021年如何看待烟草类别的发展，能否维持和提高每店毛利 - 公司在烟草市场的成功得益于对客户行为的洞察和投资，未来将继续创新，保持和扩大市场份额和利润 [92][97] 问题5: 第四季度燃料销量超过全国平均水平的原因是什么，2021年指导预期的依据是什么 - 第四季度燃料销量表现出色的原因包括零售定价卓越、关注销量、地理位置优势和竞争对手分心等 [100][101][103] - 2021年指导预期假设市场持续复苏，公司将继续获得市场份额，即使销量不增长，较高的利润率也将弥补损失 [104][105] 问题6: 如何看待2021年非烟草类商品同店销售的比较，尤其是面对2020年乐透销售强劲的高基数 - 预计2021年非烟草类商品销售将继续改善，特别是包装饮料、零食等类别，同时受益于Core-Mark合同的续签 [108][109][111] 问题7: 公司如何为电动汽车的影响做准备，QuickChek的收购是否有帮助 - 电动汽车的影响尚远，主要影响高端市场和特定地区，公司的低成本、高销量模式将受益于市场变化，同时将从QuickChek的充电设施中获取经验 [112][114][121] 问题8: 为什么将2021年新店开业目标定为最多55家，而不是更灵活的数字 - 公司拥有高质量的房地产团队，已有部分门店处于许可阶段，QuickChek的团队也在加速新店建设，55家的目标提供了足够的灵活性 [130][132][133] 问题9: QuickChek的食品和饮料能力在现有门店的复制程度如何，需要多少关注 - 公司已有相关团队和能力，收购QuickChek降低了学习曲线，将借鉴其最佳实践和能力，而不是简单复制平台，现有门店将有更多机会改进食品和饮料业务 [139][140][144]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度平均零售汽油价格为每加仑1.90美元，远低于去年同期的2.38美元 [23] - 第三季度资本支出约为6100万美元，其中5400万美元用于零售增长，500万美元用于维护资本，其余200万美元用于各种企业和战略计划，预计2020年全年资本支出在2.5亿至2.75亿美元之间 [23] - 第三季度末资产负债表上的现金为3.18亿美元，3.25亿美元资产支持贷款（ABL）工具下有1.97亿美元可用额度且未提取，季度末未偿还总债务降至10.125亿美元，10月初支付第四季度本金后降至10亿美元 [23][24] - 截至9月30日，基于季度末未偿还债务计算的杠杆比率约为1.4倍，与第二季度持平，低于2019年第三季度的2.1倍 [24] - 由于第三季度执行了约9000万美元的股票回购，截至9月30日，流通在外的普通股为2860万股，摊薄后约为2900万股 [24] - 第三季度总一般及行政费用（G&A）为5370万美元，比去年同期增加近1800万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 燃料业务 - 总燃料贡献美元仅比去年低600万美元，尽管总销量同比下降约12%，但总燃料贡献美元为2.2亿美元，仅比一年前的2.26亿美元下降约2.5% [7][9] - 2020年第三季度全燃料利润率为每加仑0.223美元，比上一年高出约每加仑0.02美元或10% [8] 商品业务 - 在香烟等关键类别中保持份额增长，单位销量、销售额和利润率均有所增长，与彩票等其他目标商品的强劲表现相配合，顾客持续从核心产品中寻求价值 [10] - 一般商品和啤酒类别持续表现强劲，燃料附属类别如包装饮料、糖果和咸味小吃有显著的环比改善 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月市场价格波动，价格上涨，月初表现不佳，公司在零售定价方面表现出色，持续优化该能力并获得积极效益 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 有机增长仍是公司最重要的盈利和价值驱动因素，公司将在2021年及以后加速新门店开发计划（NTI），每年新增约50家2800平方英尺的大型门店 [14] - 公司将管理重点转向食品和饮料业务，以支持新门店投资获得更高回报，未来每年资本支出将超过2.5亿美元 [15] - 公司接近与Core - Mark续签为期五年的合同，以改善和优化食品和饮料供应及商品成本，同时不排除从外部收购相关能力 [17] - 公司将探索并购机会，重点是获取具有独特能力的资产，以增强公司在食品和饮料业务的竞争力，实现协同效应和反向协同效应 [18] - 公司董事会批准了高达5亿美元的股票回购授权，将于2023年12月31日前完成，同时设立每股0.25美元的季度股息，以向股东持续返还资本 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在进入2021年时势头良好，10月数据显示销量改善，利润率处于高位，门店贡献显著提高，有助于实现2021年约5亿美元的息税折旧摊销前利润（EBITDA）目标 [12] - 行业燃料零售商正在建立更高的基线利润率以抵消客流量下降的影响，公司凭借高销量、超低运营成本的燃料业务模式将继续受益 [9] - 尽管2021年财务表现可能与2020年不同，但如果当前市场条件持续，资产负债表仍有杠杆空间，可支持资本分配策略 [24] 其他重要信息 - 公司在第三季度维持佣金激励计划、扩大病假政策、增加门店清洁时间，并捐赠1000万美元用于社区项目，员工捐赠37.5万美元支持当地联合之路 [11][12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待资本分配策略的长期演变以及新门店增长的可持续性 - 公司有大量优质机会，已加速有机增长并建立了每年开设50家新门店的可持续管道，若要增加到每年75家门店则需要再花几年时间建立管道 [33] - 公司采用“股票回购 +”模式，在加速股票回购的同时设立股息，以在市场波动时向股东持续返还资本 [34] 问题2: 如何看待并购的可行性和定价合理性 - 公司进行并购并非为了并购而并购，重点是增强食品和饮料业务能力，这是公司目前发展不足的领域 [37] - 公司可能从外部收购合适的能力，以实现协同效应和反向协同效应，使并购具有增值性，而不是收购普通或低于平均水平的资产 [38][39] 问题3: 10月店内业务表现及销量改善的原因 - 10月市场环境波动，价格上涨，公司在零售定价方面表现出色，持续优化该能力带来积极效益 [41] - 商品业务方面，烟草业务保持份额增长，其他关键类别有目标商品销售，客流量恢复使附属类别业务反弹 [41] 问题4: 支持新业务拓展和维持有机增长需要哪些后端投资 - 有机增长方面，公司有出色的资产开发团队和合作伙伴，业务不受影响，且有持续优化的举措 [46] - 公司将Murphy drive rewards能力应用于支持其他类别业务，同时在食品和饮料业务方面进行战略招聘和经济分析，制定新的绩效目标 [47][48] - 信息技术方面，新的IT副总裁推动远程工作、网络安全和系统运营，并探索业务增长所需的其他能力 [48] 问题5: 是否有机会将潜在收购或新增能力整合到小型门店中 - 公司1400平方英尺的门店在咖啡、饮料等业务上有提升空间，公司正在探索适合自身模式、目标和客户的独特方案 [51] 问题6: 哪些因素可能导致无法实现2021年5亿美元的EBITDA目标 - 燃料销量和利润率的新平衡可能出现市场非理性波动，这是影响业绩的最大驱动因素，可能带来风险也可能带来超额收益 [56] - 烟草行业的法规变化，如税收增加等，可能影响公司业绩，但公司市场布局处于较有利的地理位置 [56][57] 问题7: 股息政策是否会保持与同行一致的收益率，是否有差异化目标 - 公司目前股息处于行业和更广泛零售同行的较低水平，将关注各项指标，目前仍处于“股票回购 +”模式，距离以股息为主的“股息 +”模式还有数年时间 [60][61] - 公司认为业务仍有很大增长空间，股价未充分反映其价值，因此更看好股票回购，股息作为补充 [62] 问题8: 是否愿意为有吸引力的收购突破2.5倍的杠杆上限，是否有相关契约限制 - 若有重大收购机会，公司可以突破2.5倍杠杆上限，但会尽快恢复到该水平，目前债券交易表现良好，借款成本较低 [65] - 公司未偿还的两只债券的最大杠杆限制为3倍，在此范围内可进行无限制的股票回购和股息支付，目前距离该限制还有较大空间 [66] 问题9: 过去是否拒绝了很多并购机会，未来并购的标准是什么 - 公司不评论具体交易，但过去看过很多交易，大部分缺乏吸引力，公司有能力进行分析和尽职调查 [69] - 未来并购的重点是补充有机能力建设，获取具有独特、可移植能力的资产，同时关注战略市场机会，确保实现协同效应 [69][70] 问题10: 增加对食品和饮料业务的关注是否意味着转向更大的门店模式 - 公司认为2800平方英尺的门店模式能够高效满足客户需求，不会转向更大的门店模式，重点是优化现有门店的食品和饮料业务，以实现更高回报并加速有机增长 [74][75]

公司门店数量情况 - 截至2020年9月30日，公司有1488家加油站，分布在25个州[156] - 2020年9月30日门店数量为1488家，较2019年同期的1479家略有增加[182] 原油及燃料相关数据变化 - 2020年Q3原油平均价格约为41美元/桶，去年同期约为56美元/桶；2020年Q3总燃料贡献为22.3美分/加仑，较2019年Q3的20.1美分/加仑增长10.9%；但本季度燃料销量下降11.9%，导致零售燃料贡献较2019年Q3减少1870万美元[159] - 2020年第三季度零售燃料利润率较上年同期降9.0%，因总销量降低，每加仑利润率为19.0美分，高于2019年同期的18.4美分；同店燃料销量降12.7%至22.03万加仑/店[189] - 零售燃料利润美元数较上年同期增长65.7%，利润率为25.6美分/加仑；同店销售基础上，燃料销量降14.1%至每家店21.37万加仑[197] 乙醇可再生识别号码（RINs）数据变化 - 2020年Q3乙醇可再生识别号码（RINs）平均价格为0.47美元，2019年Q3为0.20美元[160] - 2020年第三季度RINs销售额为2520万美元，高于2019年同期的850万美元，2020年销售5400万份，均价0.47美元/份，2019年销售4200万份，均价0.20美元/份[191] - 2020年前九个月RINs销售为6330万美元，2019年同期为2860万美元，分别销售1.82亿个和1.57亿个，平均售价为0.35美元/个和0.18美元/个[199] 公司债务及信贷额度情况 - 截至2020年9月30日，公司有8亿美元高级票据和2.25亿美元定期贷款未偿还，有3.25亿美元承诺信贷额度和1.5亿美元增量非承诺信贷额度[161] - 2017年4月25日，公司主要运营子公司发行3亿美元利率为5.625%的2027年到期优先票据[217] - 2019年9月13日，公司发行5亿美元利率为4.75%的2029年到期优先票据，所得净收益部分用于要约收购和赎回2023年到期的5亿美元优先票据[218] - 2019年8月，公司修订并延长现有信贷协议，到期日延至2024年8月，提供3.25亿美元资产支持贷款（ABL）额度、2.5亿美元定期贷款额度和1.5亿美元非承诺增量额度[220] - 2019年8月27日，公司子公司借入2亿美元定期贷款，偿还先前定期贷款剩余余额5700万美元；2019年12月31日，又借入5000万美元定期贷款；截至2020年9月30日和2019年12月31日，当前未偿还本金余额分别为2.25亿美元和2.5亿美元[220] - 截至2020年9月30日，公司固定费用覆盖率为1.14，ABL额度下可用额度为1.973亿美元，有担保债务与EBITDA比率为0.32:1[224] 公司资本支出情况 - 公司预计2020年全年资本支出约为2.5亿 - 2.75亿美元[162] - 2020年第三季度和前九个月，营销板块公司门店资本支出分别为5410万美元和1.343亿美元，2019年同期分别为4480万美元和1.044亿美元[229] - 公司预计2020年全年资本支出约为2.5亿 - 2.75亿美元，其中零售增长1.4亿美元，维护资本约3000万美元[229] 公司有效税率情况 - 公司目前估计今年剩余时间的有效税率在21% - 25%之间[164] 公司净收入、收入及销售成本数据变化 - 2020年第三季度，公司净收入6690万美元，摊薄后每股2.27美元，收入28亿美元；2019年同期净收入6920万美元，摊薄后每股2.18美元，收入37亿美元[167] - 2020年前九个月，公司净收入3.251亿美元，摊薄后每股10.88美元，收入84亿美元；2019年同期净收入1.072亿美元，摊薄后每股3.33美元，收入106亿美元[168] - 2020年第三季度收入较2019年同期减少9亿美元，降幅22.4%；销售总成本减少8亿美元，降幅24.7%[169][170] - 2020年前九个月收入较2019年同期减少22亿美元，降幅20.5%；销售总成本减少25亿美元，降幅25.3%[174][175] - 2020年前九个月净收入较2019年同期增加，主要因零售燃料贡献显著提高、商品贡献增加、站点及其他运营费用降低等[180][181] 营销部门净收入及总收入数据变化 - 2020年第三季度营销部门净收入较2019年同期减少1230万美元，主要因燃料贡献降低、SG&A成本增加和折旧摊销费用上升[187] - 2020年第三季度营销部门总收入约28亿美元，较2019年同期的37亿美元下降，主要因零售燃料销售价格降20.3%、销量降11.9%和PS&W贡献略降，部分被商品销售增长11.1%和RINs收入增加抵消[188] - 营销部门2020年前九个月净收入增加2.075亿美元，主要因燃料贡献增长71.5%至27.1美分/加仑，商品贡献增长9.5%至3.44亿美元[195] - 营销部门2020年前九个月总收入约84亿美元，较2019年同期的106亿美元下降，因燃料零售价降17.6%、销量降12.5%，部分被商品销售增长13.6%和可再生识别号（RINs）收入增加抵消[196] PS&W利润率情况 - 2020年PS&W利润率（不含RINs）为690万美元，低于2019年的1070万美元，主要因需求降低影响产品库存和价格[190] - 2020年前九个月PS&W（不包括RINs）利润亏损2150万美元，2019年同期盈利4660万美元[198] 商品销售数据变化 - 2020年第三季度商品销售总额增至7.568亿美元，较2019年同期增长11.1%，商品贡献增长6.2%，同店商品贡献增长6.2%，同店烟草销售增长10.2%，非烟草销售增长11.4%[192] - 2020年前九个月商品销售总额增加2.653亿美元，即13.6%，达到22亿美元；同店销售基础上，商品贡献美元数每家店增长9.3%[200] 站点及其他运营费用情况 - 2020年第三季度站点及其他运营费用较2019年同期减少60万美元，主要因销售收入降低致支付费用减少；每店每月运营费用（不含支付费用和租金）增长4.2%，主要因员工相关费用增加，本季度含140万美元新冠相关费用[193] 折旧和摊销费用情况 - 2020年第三季度折旧和摊销费用增加270万美元，因新建大型门店和重建活动[194] 公司及其他资产税后亏损情况 - 2020年前九个月公司及其他资产税后亏损3710万美元，2019年同期亏损4750万美元，2019年有1480万美元提前偿债损失，2020年无此成本[204] 公司现金流量情况 - 2020年前九个月经营活动提供净现金4.678亿美元，2019年同期为2.516亿美元，主要因净收入增加2.179亿美元[212] - 2020年前九个月投资活动所需现金为1.633亿美元，2019年为1.52亿美元，主要因资本支出时间因素[213] - 2020年前九个月融资活动需现金2.673亿美元，2019年为3640万美元，2020年包括2.305亿美元的普通股回购[214] 公司风险对冲情况 - 截至2020年9月30日，有短期商品衍生合约对冲精炼产品采购价格，相关商品基准价格10%的涨跌对公司影响不大[234] - 公司有2.25亿美元浮动利率定期贷款和未提取的ABL额度面临利率风险，截至2020年9月30日，有利率互换合约对冲1.5亿美元未偿还定期贷款的一个月LIBOR风险，利率10%的涨跌对财务报表影响不大[235][236] 前瞻性信息声明 - 本季度报告包含前瞻性信息，实际结果可能因多种因素与预期有重大差异，公司无义务更新或修订前瞻性声明[232]

管理层与财务信息 - 管理层包括总裁兼CEO Andrew Clyde、燃料执行副总裁兼CFO Mindy West等[6][7] - 财务信息源于2015 - 2019年经审计和未经审计合并财务报表[3] 股东价值与财务目标 - 2013 - 2019年复合年增长率（CAGR）从13% - 26%不等，2013 - 2018年TSR的CAGR为14%，2019 - 2023年目标为15%以上[11][12] - 2013 - 2023年调整后EBITDA从3.4亿美元增至5亿美元以上，流通股数量从4680万股减至2730万股，EV/EBITDA倍数从6增至10以上[13] 业务策略与价值创造 - 通过有机增长、燃料贡献、提高生产率等公式创造价值，如在目标市场建设高回报门店、提高燃料销量和商品销售等[15] 疫情后表现 - Q2至9月部分指标有正负变化，如Q2总燃料贡献增长93.9%，APSM烟草销售增长15.4%等[17] 燃料业务发展 - 通过零售定价卓越、利用市场动态、优化供应和分销等方式实现燃料销量和份额盈利性增长[19] 客户粘性与合作 - 通过MDR计划和与沃尔玛合作（Walmart+）提高客户粘性，Walmart+为会员提供5美分/加仑燃料折扣[21][24] 商品销售策略 - 烟草业务通过MDR能力和创新促销策略增长同店销量，非烟草业务重新聚焦促销和执行[26] 成本控制与运营效率 - 门店运营成本通过实施绩效计划等控制，SG&A通过战略能力投资等实现规模效益[30] 门店建设与改造 - 2020年计划建设多达30个新门店，之后每年50个，2019年减少22天建设时间，新门店首年燃料销量增长45%，商品销售增长19%[34] - 截至2019年完成86个售货亭改造为1400平方英尺门店，关键指标提升，未杠杆化内部收益率在15% - 35%[42] 资本与现金流管理 - 2015 - 2019年资本分配中股份回购占48%，零售增长资本占7%等[51] - 截至2020年6月30日净债务6.23亿美元，杠杆比率1.4倍[46]

公司加油站资产情况 - 截至2020年6月30日，公司在25个州共有1485个加油站，本季度出售9个明尼苏达州的加油站[144] 原油及燃料价格与贡献数据 - 2020年第二季度原油平均价格约为28美元/桶，去年同期约为60美元/桶，批发价格下降使零售燃料贡献增加1.164亿美元[147] - 2020年第二季度总燃料贡献为38.3美分/加仑，较2019年第二季度的14.7美分/加仑增长160.5%[147] - 2020年Q2零售燃料总贡献为3.246亿美元，较2019年Q2的1.677亿美元增加[170] 可再生识别号码（RINs）价格与销售数据 - 2020年第二季度可再生识别号码（RINs）平均价格为0.38美元，2019年第二季度为0.18美元，2020年第二季度乙醇RIN价格范围为0.28 - 0.52美元，平均为0.40美元[149] - 2020年Q2 RINs销售额为2260万美元，较2019年Q2的1090万美元增加，销售数量和平均售价均有变化[176] - 2020年上半年RINs销售额为3810万美元，2019年同期为2000万美元；2020年销售1.282亿个RINs，平均售价0.30美元/个，2019年销售1.15亿个，平均售价0.17美元/个[183] 公司债务与信贷额度情况 - 截至2020年6月30日，公司有8亿美元高级票据和2.375亿美元定期贷款未偿还，有3.25亿美元承诺信贷额度和1.5亿美元增量非承诺信贷额度[150] - 公司有3.25亿美元资产支持贷款额度，截至2020年6月30日剩余借款额度1.68亿美元，还有2.5亿美元定期贷款额度和1.5亿美元增量无承诺额度；截至2020年6月30日，定期贷款未偿还金额为2.375亿美元，资产支持贷款无未偿还金额[193] - 截至2020年6月30日，公司长期债务净额为9.753亿美元，2019年12月31日为9.993亿美元[200] - 2019年8月修订并延长信贷协议，有效期至2024年8月，包括3.25亿美元资产抵押贷款、2.5亿美元定期贷款和1.5亿美元非承诺增量贷款[204] - 2019年8月27日，公司借入2亿美元定期贷款，偿还先前定期贷款余额5700万美元，12月31日又借入5000万美元，2020年6月30日和2019年12月31日，未偿还本金余额分别为2.375亿美元和2.5亿美元[204] - 定期贷款于2023年8月到期，自2020年4月1日起每季度偿还本金1250万美元，截至2020年6月30日，资产抵押贷款未偿还余额为零[204] - 截至2020年6月30日，公司固定费用覆盖率为1.21，资产抵押贷款可用额度为1.683亿美元，有担保债务与EBITDA比率为0.33:1[210] 公司资本支出预计 - 公司预计2020年全年资本支出约为2.5 - 2.75亿美元[152] - 公司预计2020年全年资本支出在2.5亿至2.75亿美元之间，包括1.4亿美元零售增长、约3000万美元维护资本[215] 公司有效税率估计 - 公司估计今年剩余时间的有效税率在21% - 25%之间[154] 公司净收入、每股收益及收入数据 - 2020年第二季度公司净收入为1.689亿美元，摊薄后每股收益为5.73美元，收入为24亿美元；2019年同期净收入为3270万美元，摊薄后每股收益为1.01美元，收入为38亿美元[157] - 2020年前六个月公司净收入为2.582亿美元，摊薄后每股收益为8.60美元，收入为56亿美元；2019年同期净收入为3800万美元，摊薄后每股收益为1.18美元，收入为69亿美元[158] - 2020年第二季度收入较2019年同期减少14亿美元，降幅37.4%；前六个月收入较2019年同期减少14亿美元，降幅19.6%[159][163] 营销部门净收入与总收入数据 - 2020年Q2营销部门净收入较2019年Q2增加1.351亿美元，主要因总燃料贡献增长160.5%、商品贡献增加12.2%和站点运营费用降低[172] - 2020年Q2营销部门总收入约24亿美元，较2019年Q2的38亿美元下降，主要因零售燃料销售价格降30.9%和销量降25.7%，部分被商品销售增长16.4%等抵消[173] - 2020年前六个月营销部门净收入较2019年同期增加2.198亿美元，主要因总燃料贡献增长116.9%、商品贡献增加11.3%和站点运营费用降低[179] - 营销部门2020年上半年总收入约56亿美元，较2019年同期的69亿美元下降16.1%，主要因平均燃油零售价下降、销量减少及PS&W收入降低，部分被商品销售增长和RINs收入增加抵消[180] 零售燃料销量与利润率数据 - 2020年同店零售燃料销量降27.4%至18.77万加仑/店，零售燃料利润率增长76.4%至31.7美分/加仑[174] - 2020年上半年单店同店燃料销售总量降至21.06万加仑，较2019年同期下降14.8%；零售燃料利润率较上年同期增长129.9%，2020年上半年利润率为29.0美分/加仑，2019年同期为11.0美分/加仑[181] PS&W边际利润与总利润率数据 - 2020年PS&W（不包括RINs）边际利润为3320万美元，较2019年的440万美元增加，因Q2后期价格上涨[175] - 2020年上半年PS&W（不包括RINs）总利润率亏损2840万美元，2019年同期盈利3590万美元，主要因价格同比下降[182] 商品销售与贡献数据 - 2020年Q2商品销售总额增长16.4%至7.671亿美元，商品贡献增长12.2%，同店商品贡献增长11.9%[177] - 2020年Q2商品总贡献为1.184亿美元，较2019年Q2的1.055亿美元增加[171] - 2020年上半年商品销售总额增至15亿美元，较2019年同期的13亿美元增长15%，烟草产品销售增长15.2%，非烟草销售增长8.1%[184] 站点及其他运营费用数据 - 2020年站点及其他运营费用较2019年Q2减少1380万美元，主要因销售营收降低致支付费用减少[178] 公司及其他资产税后亏损数据 - 2020年第二季度公司及其他资产税后亏损1070万美元，2019年同期亏损1180万美元；2020年上半年税后亏损2230万美元，2019年同期亏损2270万美元[187][188] 调整后EBITDA数据 - 2020年上半年调整后EBITDA为4.449亿美元，2019年同期为1.515亿美元；2020年第二季度调整后EBITDA为2.742亿美元，2019年同期为9270万美元[192] 公司现金流量数据 - 2020年上半年经营活动提供净现金3.819亿美元，2019年同期为1.249亿美元；投资活动所需现金为9920万美元，2019年为8570万美元；融资活动所需现金为1.594亿美元，2019年为4510万美元[196][197][198] 营销部门与公司资本支出数据 - 2020年第一季度和第二季度，营销部门公司门店资本支出分别为5290万美元和8020万美元，2019年同期分别为3560万美元和5960万美元[214] - 2020年第一季度和第二季度，公司总资本支出分别为6650万美元和1.119亿美元，2019年同期分别为5900万美元和8970万美元[214] 公司风险对冲情况 - 2020年6月30日，有短期商品衍生品合约对冲精炼产品采购价格，相关商品基准价格10%的涨跌对公司影响不大[220] - 公司有2.375亿美元浮动利率定期贷款和未提取的资产抵押贷款面临利率风险，目前有利率互换合约对冲1.5亿美元未偿还定期贷款的一个月LIBOR风险，利率10%的涨跌对财务报表影响不大[221][223] 前瞻性声明风险与不确定性 - 前瞻性声明涉及风险和不确定性，包括与沃尔玛的关系、增长战略执行、库存管理、疫情影响等[218]

财务数据和关键指标变化 - 二季度平均零售汽油价格为每加仑1.71美元，远低于去年同期的2.48美元 [36] - 二季度资本支出约6600万美元，其中5300万美元用于零售业务，600万美元用于维护资本，其余700万美元用于各种企业和战略计划 [36] - 2020年资本支出指导范围收紧至2.5亿 - 2.75亿美元，原范围为2.25亿 - 2.75亿美元 [37] - 截至6月30日，公司向贷款人报告的杠杆比率降至约1.4倍，低于第一季度的1.9倍和2019年第二季度的2.1倍 [38] - 截至6月30日，公司资产负债表上有超过4亿美元现金，3.25亿美元资产支持贷款（ABL）工具下有1.68亿美元借款额度可用且未提取 [39] - 4月初偿还定期贷款1250万美元，使总债务降至约10.25亿美元，7月初再次还款后总债务降至10.125亿美元，预计年底债务约为10亿美元 [40] - 每家门店运营成本为21050美元，较上年改善1.8% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 燃料业务 - 7月滚动七天同店销量恢复至上年同期的90%以上，预计进入2021年时接近恢复到2019年水平的95%，且燃料利润率每加仑至少提高0.01 - 0.03美元 [16] - 恢复全年燃料销量指导，每店每月销量范围为21.75 - 22.25万加仑，下半年总销量预计为20.44亿加仑，较2019年下半年下降约7% [46] - 预计下半年每加仑综合利润率为0.1975美元，比去年高约0.01美元，比五年平均水平高约0.02美元，全年利润率在0.24 - 0.25美元之间，总燃料贡献约9.6亿美元，比上年增加超2.5亿美元 [48][49] 商品业务 - 二季度商品总贡献利润率较上年增加约1300万美元，其中1100万美元来自烟草业务，约830万美元来自卷烟，其他烟草产品贡献230万美元 [21] - 卷烟多包和条装产品成为吸引消费者的热门商品，条装销量在疫情前平均为40%多，目前稳定在50%多，每包贡献利润率不变，自2018年第二季度以来市场份额增长300个基点 [18][20] - 非烟草业务中，彩票、啤酒和一般商品类别在二季度实现销售和利润率增长，但彩票为低利润率类别，销售增长31%导致综合商品单位利润率15.4%下降的60个基点中有55个基点归因于此 [26] - 上调商品贡献指导范围，从4.3 - 4.35亿美元提高到4.55 - 4.6亿美元 [50] 新店建设业务 - 预计2020年新建门店数量为26家，翻新重建门店数量为29家，总数保持在55家，与预期活动水平一致 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业数据显示，公司所在市场和客户群体表现优于美国整体平均水平，预计2021年行业燃料需求恢复到2019年水平的90% - 95%，公司销量可提高到2019年水平的98% [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 坚持战略资本分配优先事项，利用强大的现金和资产负债表状况，通过股票回购等方式为股东创造价值 [12] - 持续投资零售定价卓越计划，以最大化从行业新平衡中获取价值 [17] - 评估和全面改革现有网络的食品和饮料供应，重点优化2800平方英尺的新大型门店格式，为2021年及以后的增长和利润率提升创造机会 [28] 行业竞争 - 行业燃料利润率与需求之间形成新平衡，边际零售商面临成本上升和销量下降压力，为维持盈利需提高利润率，从而推动行业整体利润率上升，公司作为低成本零售商从中受益 [13][14][15] - 公司在烟草业务上通过有效库存管理、视觉营销和产品组合优化等措施，获得市场份额增长和利润率提升，同时利用Murphy Drive奖励计划吸引客户，提高客户忠诚度 [18][20][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济复苏和客户流量恢复正常水平仍存在重大不确定性，但公司业务保持正自由现金流，拥有强大的现金余额和资产负债表流动性，足以应对各种挑战 [42][43] - 预计2021年公司销量可提高到2019年水平的98%，且每加仑至少有0.01美元的利润率优势，加上烟草业务持续增长和其他业务改进，公司有望实现超过5亿美元的EBITDA，为未来增长奠定新基础 [53][54] 其他重要信息 - 公司退出明尼苏达州市场，出售9家门店，这些门店多为旧售货亭，业绩低于公司整体平均水平，相关销量平均每月约13万加仑，合并EBITDA不足100万美元 [64][65][68] - 4月每加仑利润率为0.51美元，5月为0.25美元，6月零售利润率为0.22美元，加上产品供应和批发利润率，5月和6月综合利润率超过0.3美元 [118] - 二季度非烟草业务每店每月毛利率增长3.7%，6月增长12.7% [129] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明退出明尼苏达州市场的原因、门店类型及业绩表现 - 明尼苏达州对公司来说是规模较小的市场，9家门店中有很多是旧售货亭，运营成本高且业绩不佳，公司决定打包出售这些门店，多数员工已过渡到新雇主，相关门店业绩低于公司整体平均水平，年销量平均约13万加仑，合并EBITDA不足100万美元 [64][65][68] 问题2：如何理解下半年总销量预计下降高个位数 - 公司综合考虑市场恢复情况和行业数据进行预测，虽可能存在误差，但行业利润率上升可弥补销量预测误差带来的影响，且9家门店出售对整体数据影响不大 [71][72] 问题3：本季度为何没有进行股票回购，未来是否会采用前端集中的年度回购计划 - 董事会在年初进行股票回购时已充分考虑相关因素，目前已基本达到年初预期，董事会将在近期会议上根据本次财报电话会议提供的窗口期，确定恢复回购的时间和规模，股票回购仍是公司向股东返还价值的首选方式 [77][78] 问题4：行业销量恢复到一定水平（如95%或98%）时，利润率行为是否会恢复正常 - 行业正常行为是油价上涨时利润率受压，但当前利润率是从较高水平受压，价格下跌时公司和其他高销量低价零售商仍会理性扩大利润率，历史上类似需求短缺时期也出现过行业利润率上升情况，且各竞争对手需考虑资本回报，不会单纯为增加销量而过度竞争 [84][85][86] 问题5：7月销量较6月显著改善的原因是什么 - 主要是经济开放后各市场的孤立因素导致，公司客户群体多为低收入人群，消费恢复水平高于高收入地区，农村市场销量恢复情况优于城市市场，此外公司在6月下旬至7月加强了零售定价策略，效果持续显现 [89][90] 问题6：公司在何种流动性水平下会感到舒适以支持股票回购 - 公司未披露具体流动性水平，需综合考虑盈利预期等因素，目前公司杠杆率约1.4倍，ABL工具未提取，处于需求旺季，利润率高且现金充裕，有能力根据战略优先事项分配资本 [92][93] 问题7：请详细说明COVID对商品利润率中烟草和非烟草业务的影响 - 非烟草业务单位利润率下降0.6%，其中55个基点是由于彩票销售增长但利润率低导致，其余5个基点是促销活动影响，与Murphy Drive奖励计划无关，随着销量恢复，相关类别贡献将继续增长 [102][103] 问题8：COVID是否增加了新店建设管道中的门店数量，是否提高了门店质量 - 目前尚未看到大量不良房地产项目，但公司有充足资金和资源，若有机会可在目标市场加速新店建设 [104] 问题9：提到的10亿美元债务是否为总债务 - 是的，包括商品债务和定期贷款未偿还余额，ABL工具未提取 [106][108] 问题10：沃尔玛扩大订阅服务并提供汽油折扣对公司业务有何影响，公司是否会与沃尔玛合作 - 公司愿意考虑与沃尔玛合作，从市场角度看，合作机会大于竞争，因为双方门店近距离重合的情况较少，且沃尔玛需更广泛应用该计划才能获得更大提升 [112][113] 问题11：请说明本季度每加仑利润率的月度变化情况，以及如何保持全年利润率 - 4月每加仑利润率为0.51美元，5月为0.25美元，6月零售利润率为0.22美元，加上产品供应和批发利润率，5月和6月综合利润率超过0.3美元，由于价格设定零售商面临成本上升和销量恢复缓慢问题，为维持盈利需提高价格，公司作为低成本零售商可从中获取超额利润，同时行业价格传递机制也有助于维持利润率 [118][119][121] 问题12：请说明本季度营运资金的变动情况，特别是应付账款的拆分情况 - 本季度营运资金变动主要源于大量现金积累和应收账款减少，主要是产品价格下降导致，应付账款也受相同因素和销量下降影响，且资产负债表是时点数据，营运资金波动较大，主要受价格、销量和季度结束时间影响，Christian将跟进提供应付账款详细信息 [123][124][126] 问题13：请说明下半年营运资金的预期方向 - 随着价格上涨，库存替换将增加营运资金，但公司的ABL工具额度会随价格增长而增加，保证流动性与产品价格同步增长 [127]

股东价值 - 2013 - 2019年复合年增长率（CAGR）在12% - 18%之间，2013 - 2018年总股东回报率（TSR）的CAGR为14%，2019 - 2023年目标TSR的CAGR为15%以上[8][9] - 2013年调整后EBITDA为3.4亿美元，2018年为4.12亿美元，2019年为4.23亿美元，2023年目标超5亿美元；流通股数量从2013年的4680万股降至2019年的3050万股，预计2023年降至2730万股；EV/EBITDA倍数从2013年的6倍升至2019年的10倍，2023年目标超10倍[10] 业务表现 - 2020年2季度至今（2QTD）和6月至今（MTD），APSM加仑数分别下降28.6%和25.0%，总燃料贡献分别增长120.5%和15.0%，APSM烟草销售分别增长14.9%和19.5%，APSM非烟草销售分别增长11.3%和21.2%，总商品贡献分别增长11.8%和15.7%，APSM站点运营费用分别下降3.3%和基本持平，总运营费用下降11.4%，调整后EBITDA为1.97亿美元，现金为3.15亿美元，摊薄后每股收益为4.13美元[14] 业务策略 - 通过有机增长、提升燃料贡献、加速商品销售、控制成本和合理分配资本等方式创造价值[12] - 零售定价方面，通过提供一致客户价值主张、利用数据技术等提升客户粘性，市场竞争中利用价格波动获取份额，供应配送上增加合同选择、优化成本和提高吞吐量[15] 成本控制 - 门店运营成本通过实施特定绩效计划、维护声誉和挖掘新节省机会来提升利润率；SG&A通过利用战略能力投资、维持高风险能力和保持组织高效来实现规模效益[21] 门店建设 - 2020年计划建设多达30个新便利店（NTI），之后每年50个，主要为2800平方英尺的门店；2019年NTI建设天数减少22天；新门店前12个月燃料销量增长45%，商品销售增长19%，预计无杠杆回报率超10%[23] - 将高性能售货亭改造成1400平方英尺的小型门店，截至2019年完成86个站点改造，关键指标均有提升，无杠杆内部收益率（IRR）在15% - 35%之间[31] 资本分配 - 2015 - 2019年资本分配中，股票回购占48%，企业资本占37%，零售维护资本占8%，零售增长资本占7%[40] 业绩指引 - 2020年新门店建设目标多达30个，拆除重建目标多达25个；商品贡献目标在4.3 - 4.35亿美元；零售站点运营成本（不包括信用卡）预计同比增长1% - 3%；SG&A目标在1.5 - 1.55亿美元；有效税率目标在24% - 26%；资本支出目标在2.25 - 2.75亿美元[43]

公司业务布局 - 截至2020年3月31日，公司在26个州共有1491个加油站[144] 零售燃料业务数据 - 2020年第一季度零售燃料贡献较2019年第一季度增加1.954亿美元，2020年第一季度总燃料贡献为每加仑22.5美分，较2019年第一季度的12.3美分增长82.9%[147] - 2020年第一季度同店燃料销量下降1.0%至每家店23.26万加仑，零售燃料利润率较上年同期增长223.0%[167] 乙醇可再生识别号码（RINs）价格 - 2020年第一季度乙醇可再生识别号码（RINs）价格在0.14美元至0.40美元之间，2019年第一季度为0.11美元至0.25美元，2020年第一季度平均RINs价格为0.22美元，2019年第一季度为0.17美元[149] 公司债务情况 - 截至2020年3月31日，公司有8亿美元高级票据和2.5亿美元定期贷款未偿还，承诺的3.25亿美元信贷额度（取决于借款基数）和1.5亿美元增量无承诺额度还有额外可用额度[150] - 截至2020年3月31日，公司有3.25亿美元资产支持贷款额度，剩余借款能力9100万美元，还有2.5亿美元定期贷款额度和1.5亿美元增量无承诺额度[177] - 截至2020年3月31日，公司长期债务净额为9.874亿美元，2019年12月31日为9.993亿美元[184] - 2017年4月25日，公司主要运营子公司发行3亿美元5.625%的2027年到期优先票据[185] - 2019年9月13日，公司发行5亿美元4.75%的2029年到期优先票据，用于部分资助2023年到期优先票据的要约收购和赎回[186] - 截至2019年12月31日和2020年3月31日，定期贷款未偿还本金余额为2.5亿美元，将于2023年8月到期，自2020年4月1日起每季度支付1250万美元本金[188] - 截至2020年3月31日，公司ABL额度下未偿余额为零，可用额度为9130万美元[188][194][195] 公司资本支出 - 公司预计2020年全年资本支出约为2.25亿美元至2.75亿美元[151] - 2020年第一季度投资活动所需现金为4720万美元，2019年同期为2950万美元，主要因当期资本支出时间因素[181] - 2020年第一季度，公司营销和企业及其他资产板块资本支出和投资总额为4540万美元，2019年同期为3070万美元[198] - 公司预计2020年全年资本支出在2.25亿至2.75亿美元之间，包括1.4亿美元零售增长、约3000万美元维护资本及其他公司投资[198] 公司税率情况 - 公司目前估计今年剩余时间的持续有效税率在21%至25%之间[153] - 2020年第一季度有效所得税税率为23.9%，2019年同期为10.9%[158][159] 公司收入与利润 - 2020年第一季度公司净收入为8930万美元，摊薄后每股2.92美元，收入为32亿美元；2019年同期净收入为530万美元，摊薄后每股0.16美元，收入为31亿美元[156] - 2020年第一季度季度收入较2019年同期增加6840万美元，增长2.2%[157] - 2020年第一季度营销业务收入为1.009亿美元，2019年为1620万美元；公司净收入为8930万美元，2019年为530万美元[160] - 2020年第一季度营销部门净收入较2019年同期增加8470万美元，主要因燃料贡献增长82.9%至22.5美分/加仑，商品贡献增长10.3%至1.075亿美元[165] - 2020年第一季度营销部门总收入约32亿美元，较2019年同期的31亿美元增加，主要因商品销售增长13.4%、销量增加1.2%及可再生识别号（RINs）收入增加[166] - 2020年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1.707亿美元，2019年同期为5880万美元[176] 公司成本与费用 - 2020年第一季度销售总成本较2019年下降5040万美元，降幅1.7%；加油站及其他运营费用增加230万美元，增长1.7%；销售、一般和行政费用（SG&A）增加460万美元，增长13.3%[158][159] 公司商品销售业务 - 2020年第一季度商品销售总额从2019年同期的6.062亿美元增长13.4%至6.875亿美元，烟草产品销售增长14.7%，非烟草销售增长4.6%[170] 公司现金流情况 - 2020年第一季度经营活动提供的净现金为1.137亿美元，2019年同期为4810万美元[180] - 2020年第一季度融资活动所需现金为1.465亿美元，2019年同期为2270万美元，当期包括1.406亿美元用于回购普通股[182] 公司信贷协议情况 - 2019年8月，公司修订并延长现有信贷协议至2024年8月，包括3.25亿美元资产抵押贷款（ABL）额度、2.5亿美元定期贷款额度和1.5亿美元非承诺增量额度[188] 公司固定费用覆盖率 - 截至2020年3月31日，公司固定费用覆盖率为0.91，有5390万美元净收入和留存收益在固定费用覆盖率超过1:1之前受限制[194][195] 公司衍生品合约情况 - 截至2020年3月31日，公司有短期商品衍生品合约对冲精炼产品采购价格，相关基准价格10%的涨跌对公司影响不大[203] - 截至2020年3月31日，公司有利率互换合约对冲1.5亿美元未偿还定期贷款的一个月伦敦银行同业拆借利率风险，利率10%的涨跌对财务报表影响不大[205]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度资本支出约4500万美元，主要用于零售增长、EMV升级计划和少量维护资本 [39] - 2020年第一季度平均零售汽油价格为每加仑2.14美元，与2019年的2.15美元基本持平 [39] - 2020年第一季度报告给贷款人的杠杆比率约为1.9倍，略低于2019年第一季度的2倍，较2019年第四季度的2.4倍有更显著下降 [39] - 截至2021年7月，公司在最高4亿美元的回购授权下还剩1.34亿美元，第二季度预计不会进行回购活动，第一季度末公司有2920万股流通股 [40] - 第一季度公司执行了1.41亿美元的股票回购，接近2020年全年预期 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 燃料业务 - 原油价格从1月的约62美元/桶降至3月底的略低于20美元/桶，使每加仑总燃料利润率达到0.225美元，推动第一季度财务表现创纪录 [14] - 2月同店燃料销量增长约2.7%，3月前三段时间表现不同：前10天单店销量增长6.2%；中间10天因囤货行为单店销量仍相对强劲，同比增长2.7%；最后10天因居家令单店燃料销量同比下降31.7% [15][16] - 4月至今燃料销量平均下降31.6%，每日水平受发薪日、政府刺激支付和去年同期影响，整个季度因原油价格持续下跌保持较高总利润率 [17] 商品销售业务 - 3月前三段时间商品销售表现不同：前10天单店销售额同比增长7.1%；中间10天因消费者囤货单店销售额同比增长29%；最后10天单店销售额与去年同期持平，烟草销售同比增长6%，非烟草销售下降13.3% [22][23] - 4月前两周，总商品销售额增长8.3%，烟草增长13.3%，非烟草下降4.3%，啤酒和酒精销售增长9.1%，一般商品增长6.5% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三方数据显示，行业平均燃料销量较正常水平下降约50%，公司预计门店若维持在正常销量的70%左右，表现将优于行业平均 [18] - 公司核心品类表现优于行业平均，如香烟购买中整箱购买比例从48%增至58%，而部分竞争对手甚至不提供整箱销售 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司不依赖政府财政援助，现金状况良好，持续产生大量运营现金流，信贷额度有空间，债务到期时间较远，将继续投资新店和改造项目，必要时可调整下半年资本计划 [26][27] - 公司坚持低成本模式，虽有一定固定成本，但预计若当前低需求环境持续到下半年，运营费用和一般及行政费用将有500 - 1500万美元的适度削减 [46][47] - 公司计划在2020年推进高质量有机增长项目，升级网络，同时保留土地储备以在2021年实现更高增长，还可能利用当前环境下的房地产机会 [44] - 公司认为自身在燃料业务上因低盈亏平衡现金利润率要求、相对较高的利润率增长和较好的销量表现，将在较长时间内保持或超过正常总燃料贡献水平，优于同行 [18][19][20] - 公司商品销售业务受益于靠近沃尔玛、顾客忠诚度高和出色的运营执行，表现优于行业平均 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受原油价格暴跌、新冠疫情和政府干预三大历史事件影响，当前环境充满不确定性，但公司业务模式使公司能够应对挑战 [11][12] - 燃料利润率的提升在短期内弥补了销量下降的影响，但需求何时恢复正常尚不清楚，公司撤回燃料销量指引，待有明确前景时再更新 [51] - 公司商品销售和贡献表现强劲，有足够手段管理运营成本和销售、一般及行政费用的短期压力，将维持其他运营指导指标 [52] 其他重要信息 - 公司为保障员工和顾客安全采取了一系列措施，包括增加清洁工时、提供个人防护设备、安装防护屏障等，目前网络正常运营，部分门店因清洁、宵禁或安全考虑调整了营业时间 [27][28][29] - 公司与美国男孩女孩俱乐部合作，承诺每年至少捐赠50万美元，自4月1日发起自愿顾客凑整捐款活动以来，已筹集超过35万美元 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月烟草销售强劲的原因及第一季度成功因素 - 公司以燃料和烟草的每日低价著称，是整箱购买的目的地，顾客购买量增加但购买次数减少，整箱销售比例从近48%增至近60%，高于行业平均的约20% [59] - 公司有强大的供应链合作伙伴Core - Mark，与制造商密切合作，提前储备库存，员工出色地保持产品库存充足 [60] - 公司的Murphy Drive Rewards计划吸引了新客户，3月新增约40万名会员，发薪日和政府刺激支票发放日等关键日期对销售有显著影响 [60][61] 问题2: 公司利用专有采购获取低价汽油的机会 - 油价下跌时，公司库存低于LIFO目标，随着价格进一步下降，公司增加库存并达到目标平衡，在中西部某些地区以每加仑0.20美元的价格采购到产品 [63] - 公司会谨慎管理库存风险，考虑到原油价格可能进一步下跌以及物流和销售成本等问题 [64] 问题3: 原油价格大幅下跌后，高额利润率通常持续多久，以及当地竞争对手是否会长期维持高额利润率 - 此次情况与以往不同，2008年原油价格从140美元/桶降至40美元/桶，但过程缓慢，当时行业利润率在较长时间内维持在每加仑0.20 - 0.30美元以上，需求下降也是渐进的 [67][68] - 此次原油价格下跌幅度较小但速度更快，且伴随前所未有的需求冲击，利润率受市场中边际参与者的盈亏平衡现金利润率要求影响，不同市场情况不同 [69] - 公司因高销量、低初始利润率和相对较高的利润率增长，能够在较长时间内保持正自由现金流 [72] - 不同竞争对手表现不同，低端市场参与者通常稳步降价，品牌经销商倾向于大幅降价，大型超市和杂货店的情况则较为复杂，公司依靠专业的定价部门和精准的门店策略重新确立低价地位 [73][74] 问题4: 在油价稳定在低位的环境下，批发供应业务如何恢复，第二季度EBITDA趋势如何 - 公司的专有供应优势体现在能够向殖民地管道系统和东南部等地区输送自有产品，但炼油厂减产可能导致某些地区产品供应过剩，竞争加剧，也可能出现局部供应中断，有利于公司业务 [76] - 炼油厂的关停和重启操作复杂，可能导致局部供应冲击，此外，生物燃料混合政策的不确定性和乙醇价格低迷也会影响市场 [77] 问题5: 靠近沃尔玛的门店与其他门店的相对表现差异及差异幅度 - 靠近沃尔玛的门店表现更好，在3月中旬恐慌性购买期间和发薪日、政府支票发放日等关键日期表现明显，且大部分门店都靠近沃尔玛，都能从中受益 [81] - 不同品类的表现差异幅度约为5% - 8% [82] 问题6: 公司在促销和营销方面的不同做法以及与供应商开展独特促销活动的机会 - 公司坚持每日低价策略，通过保持核心品类库存充足、提供Murphy Drive Rewards计划和快速响应制造商的促销计划来吸引客户，此外，糖果等品类的买一送一等促销活动在第一季度表现出色 [83][84][85] - 公司能够承担库存和资金压力，出色地执行促销活动，因此供应商更愿意与公司合作开展独特促销活动 [86] 问题7: 除了整箱销售比例增加，公司如何提高烟草品类利润率 - 烟草各品类和子品类表现出色，原因包括高库存水平、高性价比和合适的市场时机，4月大部分时间烟草销售呈两位数增长，仅复活节周日因整体客流量下降出现负增长 [89] 问题8: 从长期来看，新冠疫情如何永久性影响行业以及零售商对燃料利润率的看法 - 市场利润率由约75%分位的零售门店的盈亏平衡要求决定，预计这些要求将继续上升，小型门店将面临更大压力，行业将继续经历业态演变 [91][92][93] - 公司作为低价零售商，能够在较低利润率下实现有吸引力的回报和再投资经济，这种行业格局预计将持续，不会像视频行业那样发生突然的业态变革 [94][95] 问题9: 公司在什么情况下会缩减增长计划并使用1亿美元的资本支出灵活性 - 公司需要看到第二季度业绩和下半年业绩展望急剧恶化，才会考虑缩减增长计划，目前第二季度情况良好，公司会密切关注，到第二季度末再做决策，这种情况发生的可能性较低 [97][98] - 公司开始看到经济重启的迹象，政府刺激措施使部分地区的销量有所回升，预计需求反弹时公司将获得更多市场份额 [99] 问题10: 燃料销量下降对店内商品销售同比增长的影响 - 烟草囤货与燃料销售趋势基本无关，3月前10天燃料销量同比下降约70%，而商品销售增长2.7%，两者相关性在下降，出现更多独立的商品购买行程 [101] - 但仍存在一定相关性，例如本周一和周二燃料销量下降30%，周三因刺激措施仅下降20% [101]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度和全年营收分别为35亿美元和140亿美元，去年同期分别为35亿美元和144亿美元，第四季度营收下降归因于零售汽油价格和销量降低，全年营收下降归因于零售汽油价格降低，部分被燃料销量和商品销售增长抵消 [15] - 2019年第四季度和全年调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）分别为1.124亿美元和4.226亿美元，去年同期分别为1.489亿美元和4.118亿美元，第四季度EBITDA低于去年同期因零售利润率和销量降低，全年EBITDA高于去年同期因销量和商品贡献增加 [16] - 2019年第四季度和全年有效税率分别为23.1%和23.5%，未来规划使用24% - 26%的联邦所得税率 [17] - 截至2019年12月31日，总债务为10.37亿美元，平均杠杆率约为2.4倍，ABL信贷安排额度为3.25亿美元，目前未提取，现金及现金等价物为2.803亿美元，净债务约为7.57亿美元，第四季度末流通普通股为3050万股 [18][19] - 2019年第四季度和全年资本支出分别约为5600万美元和2.15亿美元，其中1.34亿美元用于增长资本，2000万美元用于维护，1100万美元用于公司资本，5000万美元用于EMV合规，2020年还需支出2500 - 3000万美元以在10月前达到合规 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 燃料业务 - 2019年每店燃料销量增长，且利润率有吸引力，第四季度因价格上涨，销量和利润率低于2018年第四季度，但1月利润率异常高 [8][10] - 2020年预计每店每月平均燃料销量在25 - 25.5万加仑之间 [23] 商品业务 - 2019年商品贡献增长4.8%至创纪录的4.19亿美元，受每店烟草销量增长4.5%推动，预计2020年继续抢占市场份额 [11] - 2020年商品贡献利润率指导在4.3 - 4.35亿美元之间，反映T21倡议和蒸汽产品监管限制带来的约500万美元逆风 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2020年计划新建30家2800平方英尺的大型门店，拆除重建多达25家高性能售货亭并改造成1400平方英尺的门店，未来将主要建设2800平方英尺的大型NTI门店，目标是2021年及以后开发多达50家NTI门店 [22] - 持续优化零售定价策略，在动态零售环境中保持低价地位，吸引价格敏感客户 [23] - 继续推进Murphy Drive Rewards计划，2019年注重吸引客户，目前有近300万完全注册会员，2020年将在供应商合作伙伴支持下实现该计划的货币化 [11] - 行业内小运营商面临成本压力，如EMV投资、食品业务投资回报不佳等，公司有机会在这种环境下实现销量和利润率的增长 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司上市以来表现出色的一年，进入2020年势头良好，有望实现盈利和股价驱动因素的可持续增长 [7] - 尽管面临一些挑战，如燃料价格波动、蒸汽产品监管限制等，但公司对2020年前景感到兴奋，有信心通过有机增长和持续改进实现调整后EBITDA增长至5亿美元的目标 [32][33] 其他重要信息 - 2019年公司门店组合发生转变，售货亭占比降至50%以下，新门店指标改善，为公司采用该格式提供信心 [12] - 2019年每店运营费用仅增长2%，其中50个基点归因于租赁门店租金上涨，第四季度运营费用（不包括信用卡费用）下降4.5%，销售、一般及行政费用（SG&A）处于指导范围低端，燃料盈亏平衡点降至创纪录的每加仑0.67美元 [13] - 2019年回购190万股股票，其中第四季度回购30万股 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 燃料销量同比和环比均为负增长的原因及竞争动态 - 2018年第四季度价格大幅下跌，公司有机会增加销量和利润率，而2019年第四季度价格后期上涨，不利于增加销量，主要是价格环境因素，未发现竞争或市场动态有特别情况 [39][40] - 2017年第四季度是更好的比较对象，2019年第四季度每店每月平均销量与2017年相同，但零售利润率更高，整体贡献更大 [41] 问题2: 近期燃料销量是否会恢复正增长 - 公司预计会恢复正增长，2020年每店每月平均燃料销量指导为25 - 25.5万加仑 [42] 问题3: 非烟草商品利润率承压的原因及MDR策略的影响 - 全年非烟草利润率贡献增长约3.9%，第四季度因项目重新分类，全年数据本应增长4.3%，部分高盗窃商品的销售策略也导致了业绩下滑 [43] - 2020年非烟草商品目标是实现高个位数增长，将采用更具促销性的策略，预计会有积极表现 [43] 问题4: vaping相关500万美元逆风的具体情况及闰年对第一季度的影响 - 主要是口味禁令和21岁年龄限制，公司对18 - 20岁购买量的估计低于行业平均，年龄限制实施时间早于预期，口味禁令处于最佳和最坏情况之间 [45] - 闰年多一天已纳入指导数据，虽然是周日，客流量不是最高，但仍有积极影响 [46] 问题5: 商品利润率受MDR影响是否符合预期及何时消散 - 30 - 40个基点的影响与预期一致，已纳入指导数据，虽然有折扣和递延，但烟草等品类的销量和贡献增加，未来会寻求更高效执行MDR相关计划的方法 [51][53] 问题6: MDR主要影响哪些业务领域 - 目前主要影响烟草和燃料业务，2020年将更关注其他小品类 [54] 问题7: 公司能否在燃料利润率高于0.14 - 0.165美元范围时仍保持成本领先 - 公司认为可以，过去几年已不再使用该范围，三年平均利润率为0.162美元，小运营商面临成本压力，公司有机会在这种环境下实现销量和利润率增长 [55][56] 问题8: 2019年第四季度每店运营费用大幅下降的驱动因素 - 一是成本项目重新分类，部分商品成本应计入商品利润率；二是季度维护成本大幅降低，前期完成了递延项目，第四季度维修和计划维护减少 [61] 问题9: 拆除重建计划的剩余空间及最终售货亭占比 - 拆除重建候选门店需满足三个条件：门店较旧（1997年开始建设的部分门店已接近15 - 20年）、有可用土地、经济可行 [63][64] - 按每年25家的速度，还有超过10年的时间可以进行拆除重建，如果遇到维护成本增加或门店竞争力下降等情况，可能会考虑加速该计划 [65] 问题10: 2020年折旧和摊销费用大幅增加的原因 - 主要是建设项目增加，新门店建设导致折旧增加，拆除重建活动也有未摊销余额需要注销，存在加速折旧情况 [72] 问题11: 2019年指导数据保守的惊喜因素及2020年影响指标的变量 - 2019年的惊喜包括第一季度价格大幅上涨情况下仍能实现销量和利润率增长、Murphy Drive Reward客户注册数量增加、烟草销量在行业逆风下仍显著提升 [74][75] - 2020年的风险包括保持燃料销量增长、商品价格环境、烟草法规变化等 [77][78] 问题12: 2020年商品贡献与2019年的比较及商品组合的影响 - 烟草品类中，预计香烟销售将保持相对强劲，但蒸汽产品受监管影响，对单位利润率不利，MDR影响较小，非烟草贡献增长应能改善整体贡献利润率 [80] 问题13: 现金流框架下，股价变动时股票回购是否会大幅波动 - 公司去年授权了4亿美元的股票回购计划，预计不会偏离该计划，将在两年内回购超过100万股以实现4亿美元的回购目标 [84] 问题14: 商品销售方面年初是否有意外情况 - 目前还太早，没有明显的意外情况，烟草成本增加较为稳定，过去碳酸饮料有价格上涨和产品转移情况，但目前未看到会影响全年的情况 [85][86]