文章核心观点 - 文章作者在成长过程中不喜欢咖啡 对星巴克和提姆霍顿等咖啡品牌不感兴趣 而将苏打水作为首选饮料 [1] 作者持仓披露 - 作者通过股票、期权或其他衍生品持有百事公司的多头头寸 [1]

核心观点 - 公司第三季度营收和调整后每股收益均超市场预期，但股价因高额分销商终止费用和长期债务激增而大幅下跌 [1][2][10] 财务业绩 - 第三季度销售额达7.251亿美元，同比增长173%，超出市场预期的7.12156亿美元 [3] - 第三季度调整后每股收益为0.42美元，超出市场预期的0.28美元 [3] - 零售销售额同比增长31%，其中Alani Nu品牌销售额激增114%，CELSIUS品牌收入增长44% [4][5] - 毛利率扩大至51.3%，去年同期为46% [8] - 调整后税息折旧及摊销前利润跃升4573%至2.056亿美元，利润率从去年同期的1.7%扩大至28.4% [8] 分销与成本 - 公司记录了2.467亿美元的分销商终止成本，涉及将Alani Nu品牌在美国和加拿大的大部分分销转移至百事公司 [1][4] - 百事公司已同意资助与整合Alani Nu相关的终止费用，这对公司的现金状况为净中性影响 [6] - 由于向分销伙伴和零售商发货时确认收入，库存变动可能影响近期报告业绩 [5] 市场表现 - 北美销售额增长184%至7.02亿美元，公司在美国能量饮料市场份额达到20.8% [7] - 国际销售额增长24%至2310万美元，增长动力来自北欧地区以及在英国、爱尔兰、法国、澳大利亚等扩张市场的持续势头 [7] 资产负债 - 季度末公司现金及等价物为8.05955亿美元 [9] - 长期债务激增至8.61亿美元，去年同期为0 [9]

公司资本回报表现 - 过去十年间 公司通过股息和股票回购向投资者返还了730亿美元现金 [2] - 公司在历史上向股东返还资本的总规模排名第32位 [3] - 股息和股票回购反映了管理层对公司财务健康状况和产生可持续现金流能力的信心 [3] 公司财务基本面 - 最近十二个月收入增长率为0.5% 过去三年平均收入增长率为3.4% [10] - 最近十二个月自由现金流利润率为7.3% 营业利润率为13.2% [10] - 过去三年中 公司最低年收入增长率为0.3% [10] - 公司股票当前市盈率为27.1倍 [10] 公司股价历史波动 - 公司在互联网泡沫期间股价下跌约26% 全球金融危机期间下跌近40% 近期通胀时期下跌约18% [8] - 2018年调整和新冠疫情危机等较小跌幅也导致股价损失超过20% [8] 行业比较分析 - 向股东返还资本总额占当前市值的百分比与再投资增长潜力呈反比关系 [5] - 诸如Meta和微软等公司扩张速度更快更稳定 但向股东返还的资本占其市值的百分比要小得多 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入约为7.25亿美元，同比增长173% [17] - Celsius品牌第三季度美国扫描数据增长率为13%，但报告收入增长率为44%，差异主要由年度库存变动、促销活动增加和国际扩张导致 [17][18] - Alani Nu收入增长99%，主要由成功的限时口味产品（如Witches Brew）和核心SKU的有机增长驱动 [18] - Rockstar Energy在被收购后的第一个月贡献了约1100万美元收入，另有约700万美元因GAAP会计处理计入其他收入，合计影响约1800万美元 [18] - 年初至今合并销售额增长约75%，即7.7亿美元，其中Alani Nu贡献了大部分增长，Celsius品牌前九个月增长12% [19] - 第三季度毛利率为51.3%，去年同期为46%；年初至今毛利率为51.6%，去年同期为50.2% [19] - 毛利率改善得益于去年同期库存优化的基数效应、净组合促销支出降低、包装组合优化、有利的渠道组合以及规模效应带来的原材料成本优势，但被关税以及Alani Nu和Rockstar Energy较低的利润率部分抵消 [19] - 销售和营销费用占销售额的约20%，与再投资策略一致 [20] - 因Alani Nu向百事可乐DSD网络过渡，公司记录了约2.47亿美元的分销商终止费用，该费用由百事可乐全额资助，对现金流为中性 [20] - 一般及行政费用（不包括收购成本）占销售额的约6%，低于去年同期的9%，反映了效率提升和成本控制 [20] - 季度末后偿还了2亿美元债务，并将定期票据利率降低了75个基点，总债务降至约7亿美元，预计从2026年起每年利息支出减少约2000万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Celsius品牌第三季度零售额实现13%的同比增长 [9] - Alani Nu品牌第三季度零售额实现115%的同比增长 [9] - Rockstar Energy品牌于8月底被收购，已开始贡献收入 [9] - 公司的综合投资组合在美国跟踪渠道中占据了超过20%的能量饮料市场份额，同比增长31%，几乎是整个能量饮料类别增速的两倍 [8] - 过去52周，公司投资组合在美国跟踪渠道产生了超过50亿美元的零售额 [8] - Alani Nu的Witches Brew限时口味在8月创下了有史以来最好的销售周记录 [9] - Celsius品牌推出了首个限时口味产品Spritz 5，在美国和加拿大市场获得了强烈的消费者反响 [10] - Alani Nu的冬季限定口味Winter Wonderland已在假期季回归 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国市场，公司与主要零售和便利渠道合作伙伴持续扩大分销和陈列空间，例如在Target赢得新陈列，在Walgreens和CVS获得端架位置，并在Walmart、Circle K和Dollar General实现单位销售额的两位数增长 [9] - 在Walmart，公司投资组合的份额同比增加了超过两个百分点 [9] - 澳大利亚市场表现持续超出预期 [14] - 在英国等市场获得了宝贵的经验教训，为2026年进入市场做好准备 [14] - 国际扩张市场包括瑞典、芬兰、澳大利亚、英国、爱尔兰、新西兰、法国和比荷卢市场，公司正在这些市场建立基础 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与百事可乐的长期合作伙伴关系得到深化，被任命为百事可乐在美国的战略能量饮料负责人，这将增强公司在能量产品组合中的领导地位和对分销的控制力 [4][5] - 作为战略能量饮料负责人，公司将能够更好地规划货架陈列、优先安排SKU、统一促销期，并在各渠道实施统一的商业策略 [5][6] - 大部分美国的Alani Nu DSD网络将于2025年12月1日并入百事可乐分销网络，预计将扩大Alani Nu的覆盖范围并加速其增长轨迹 [6] - 公司收购了Rockstar Energy品牌，将其添加到总能量组合中，以覆盖新的消费者细分市场，从健身到生活方式、文化和音乐 [7] - 公司正在优化Rockstar Energy产品组合，中期目标是稳定品牌并重获其作为标志性品牌的魅力 [15] - 营销策略包括Celsius Live Fit Go活动，旨在加强品牌认知、试用和重复购买，并将相同的品牌故事讲述扩展到整个产品组合 [10] - 每个品牌有清晰的定位：Celsius代表健身和生活方式表现，Celsius Essentials代表高性能能量，Alani Nu代表女性聚焦的生活方式能量，Rockstar Energy代表文化、音乐和下一代能量 [10] - 公司加强了领导团队，新任命了首席营销官、国际业务总裁和首席人力资源官 [13] - 公司正在投资于人才和文化，例如通过Celsius University Summit聚集学生营销大使 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能量饮料类别是必需品中突出的增长领域，受到消费者对功能性、有益健康的现代能量产品偏好增长的支持 [88] - 公司相信其处于有利地位，能够继续受益并领导能量类别的变革 [88] - 对于第四季度，预计将是一个波动较大的季度，反映了促销活动的年终时间效应、整合活动、最大客户的现金管理，以及一些额外的运费和关税压力 [22] - 由于促销、Alani Nu整合到百事可乐系统带来的更高废品率和运费以及关税压力，预计第四季度毛利率将面临比前三个季度更大的压力，但预计在2026年第一季度将重新扩大 [22] - 预计第四季度销售和营销费用将占销售额的23%-25%，因为公司继续投资于Celsius Live Fit Go活动并完成Alani Nu的过渡 [22] - Alani Nu于12月在美国百事系统开始分销，大部分财务效益预计将在2026年第一季度实现，因为采用分阶段加载的方式，从第四季度逐步过渡到第一季度 [21] - 公司预计将改善Rockstar Energy的利润率，从2026年上半年开始，通过整合采购和生产 [19] - 公司正在考虑定价策略以应对成本压力，包括评估前线价格和促销策略，并建立收入管理团队以提升能力 [37] - 国际业务被视为未来的增长动力，公司计划在2026年加大对特定市场的战略投资 [76][77] 其他重要信息 - 百事可乐增加了在公司中的所有权股份并获得了额外的董事会代表权，这被视为对双方长期发展轨迹的信心投票 [8] - 公司上周有机会在百事可乐的全国市政厅会议上直接向3万名百事可乐员工展示其总组合方法 [11] - 在十月中旬的全国便利商店协会贸易展上，零售商对公司的新产品组合表现出极大的兴奋 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于核心Celsius品牌44%的报告收入增长与13%的扫描数据增长之间的巨大差异 [25] - 差异主要由年度库存变动、促销活动、收购时间以及客户订单时间等多种因素导致，并非完美的同比比较 [26][28] - 第二季度因Prime Day备货带来的一些效益体现在第三季度初，也造成了影响 [28] - 13%的扫描增长率被认为是业务健康状况的良好指标，10月份的增长已超过能量饮料类别的增长 [30] - 随着下半年Live Fit Go活动的推出，品牌获得了更多试用和重复购买，为2026年的重置奠定了良好基础 [32] 问题: 关于Celsius、Alani和Rockstar的价格点考虑 [36] - 定价是一个热点话题，公司正在考虑应对关税、商品成本上涨和品牌投资等逆风 [37] - 除了调整前线价格，公司还在评估促销策略，并建立收入管理团队和关键客户团队以提升能力 [37] - 公司正在密切关注，但目前不会做出任何正式宣布 [37] 问题: 关于第四季度整合和时间安排的更多细节 [39] - Alani Nu于12月1日并入百事系统，由于临近年底和重置时间，将采用分阶段加载的方式，而非像2022年Celsius替换Bang时那样快速推进 [40][41] - 过渡将在12月和2026年第一季度逐步进行，战略能量饮料负责人的角色增强了公司对货架陈列的控制能力 [40][41][42] 问题: 关于向百事系统过渡对库存水平的优化影响以及第四季度的详细预期 [45] - 第四季度预计会有很多波动因素，包括大型CPG公司常见的现金管理活动，以及为Alani建立库存的过程 [46][47] - 公司建议关注扫描数据以了解业务健康状况，而非对具体数字做出预测 [49] - 过渡过程中将产生额外成本，如从原分销网络收回退货的成本、二次仓储成本，以及需要优化的供应链和物流成本 [50] - 关于退货导致销售收入减少以及净影响是否为拖累，公司持保守态度，认为目前做出确切预测为时过早，但会尽力高效管理此过程，如同2022年处理Celsius过渡一样 [51][52] 问题: 第三季度末公司在百事系统的库存是否环比下降，以及Alani未来增长率的展望 [55] - 关于库存的环比变化，公司未提供具体评论 [62] - Alani的增长存在波动性，受限时口味产品的时间影响 [56] - Alani的ACV（所有商品量）和TDPs（总分销点）相对于Celsius仍有较大差距，但随着利用百事可乐分销网络，预计在2026年将获得潜在的底层分销和TDP增长 [57] - 零售商对Alani推动女性消费增量及其独特风味印象深刻，Winter Wonderland限时口味已推出，但预计在过渡期间不会完全发挥潜力 [58] - 限时口味产品也促进了核心SKU的增长 [59] - 公司为2026年准备了强大的产品创新计划，特别是针对Alani和Celsius [60] 问题: 第三季度毛利率的构成因素、关税影响、中西部溢价通胀的影响以及套期保值策略 [67] - 毛利率改善的驱动因素包括规模效应带来的原材料节约、有利的渠道组合等，但被关税和收购品牌较低的利润率部分抵消 [19][68] - 中西部溢价产生了影响，公司未进行套期保值，但会进行远期购买，并正在评估长期套期保值策略 [68] - 关税影响在第二季度初现，第三季度增加，预计第四季度更大 [68][70] - 公司正通过整合Alani的生产、利用垂直整合的共包装厂以及计划在2026年增加新生产线来抵消部分成本压力 [68][71] - 随着将三个品牌的货运整合，预计能降低运费成本，但这需要时间 [71] - Rockstar的利润率预计从2026年上半年开始改善，Alani的利润率改善预计在2026年第一季度末基本实现 [71] - 第四季度由于整合相关的废品、退货等因素，毛利率可能面临压力，类似2022年Celsius过渡时的情况，之后在2026年上半年效益将显现 [72] 问题: 关于Alani Nu和Rockstar的国际扩张计划以及国际业务表现 [76] - 国际业务存在大量机会，公司已任命国际业务总裁，并在多个市场建立基础 [76] - 澳大利亚是成功的早期扩张市场，与7-Eleven的合作取得了良好进展 [77] - 欧洲市场处于基础建设阶段，公司正在利用大学大使项目等策略 [77] - Celsius是国际扩张的首要品牌，Alani也存在未来机会 [77] - 公司计划在2026年加大对特定市场的战略投资 [76][77] 问题: Alani Nu的分销提升潜力以及如何与百事可乐合作避免类似2023年Celsius的库存优化情况 [80] - 公司与百事可乐的合作更加紧密，并拥有战略负责人角色，能更好地控制产品投放和冷柜设置，预计能更有效地管理库存 [81] - Alani在便利渠道表现良好，拥有巨大的ACV和TDP提升潜力，但这次过渡可能更渐进，贯穿2026年的重置周期，而非像Celsius那样快速替换 [84][85] - 食品服务领域也存在重大机会 [85]

合作概览 - 7-Eleven公司旗下Laredo Taco Company餐厅与奇多Flamin' Hot零食品牌推出限时合作菜单[1] - 合作菜单包含奇多Flamin' Hot风味卷饼、塔可和玉米片旨在提升招牌菜品的风味层次[1][3] - 该限时合作活动有效期为2025年10月29日至2026年1月6日[5] 产品详情 - 奇多Flamin' Hot卷饼内含调味牛肉、融化的奶酪酱、蒙特雷切达干酪混合物以及奇多Flamin' Hot夹在新鲜制作的饼皮中[2][6] - 奇多Flamin' Hot塔可使用新鲜烤制的饼皮包裹调味牛肉、融化的奶酪酱和蒙特雷切达干酪每口都带有Flamin' Hot风味[2][6] - 奇多Flamin' Hot玉米片以脆玉米片为底搭配调味牛肉、淋上的奶酪酱和融化的蒙特雷切达干酪顶部撒有奇多Flamin' Hot[2][6] 公司战略与运营 - 7-Eleven公司在美国和加拿大经营特许经营和/或授权超过13000家门店除7-Eleven商店外还运营SpeedwayStripesLaredo Taco Company和Raise the Roost Chicken and Biscuits等品牌[6][7] - 公司通过7Rewards和Speedy Rewards忠诚度计划为超过1亿会员提供积分赚取与兑换服务[7] - 合作强调Laredo Taco Company对优质食材和烹饪创新的承诺通过结合其招牌莎莎酱吧提升新产品的风味体验[3] 分销与配送 - 顾客可通过7NOW配送应用程序订购限时产品享受全美范围内的送货上门服务预计送达时间约为30分钟[4][7] - 7NOW应用程序提供实时订单追踪功能可从App Store或Google Play下载或通过7Rewardscom访问[4] 合作方背景 - 菲多利北美公司是百事公司旗下便捷食品部门2022年净销售额为250亿美元[8] - 百事公司2022年净收入超过860亿美元其产品组合包含多个年零售额估计超过10亿美元的标志性品牌包括乐事、多力多滋、奇多等[9]

国际扩张战略 - 公司当前国际增长计划已进入第二年并持续保持强劲势头 [2] - 通过任命拥有超过25年百事可乐经验的Garrett Quigley为国际总裁以指导全球业务扩张 [3] - 国际业务目标是将商业、营销和执行能力相结合以实现持续、有影响力的增长 [4] 区域市场表现 - 在瑞典市场，公司已成为第四大能量饮料品牌并占据13.5%的市场份额 [6] - 在加拿大市场，公司通过赛车和MLS赞助以及营销活动已成长为该国第四大能量饮料品牌 [8] - 在法国市场，公司产品已通过主要零售商覆盖88%的杂货购物者并被行业媒体评为“2025年十大最佳新品” [9] - 在比利时和卢森堡市场，公司产品在六个月内已覆盖约一半的开放市场 [9] - 在荷兰市场，公司产品已通过该国最大连锁超市Albert Heijn上架销售 [10] 品牌建设与合作伙伴关系 - 在英国和爱尔兰市场，公司通过赛车活动、音乐节巡演及跑步俱乐部等文化相关体验与消费者建立联系 [6] - 在澳大利亚和新西兰市场，公司被授予“年度新饮料”奖项以表彰其创新性和市场执行力 [8] - 公司国际扩张建立在北欧的坚实基础之上并战略性地通过与百事可乐及三得利等本地合作伙伴关系扩展至多个新市场 [7] - 品牌成功源于其功能性成分、果味配方以及围绕健身健康社区构建的核心理念 [10]

百事公司创新战略与业绩 - 公司正将创新作为加速增长和调整产品组合的关键杠杆，以迎合消费者对健康、功能性和价值的偏好[1] - 在饮料领域，百事零糖持续实现两位数增长，并通过Propel蛋白水等新品瞄准健康意识消费者[2] - 收购品牌poppi的年零售额约为5.25亿美元，加强了公司在功能性饮料领域的地位[2] - 在食品领域，通过使用更清洁成分和添加功能性，刷新关键零食品牌，其“许可性零食”产品组合规模超过20亿美元[3] - 旗下Sun Chips品牌年销售额预计将超过7亿美元，创新策略成为主要增长催化剂[3] 同业公司创新动态 - 可口可乐公司通过推出零糖饮料和功能性饮品等创新，保持在竞争激烈的市场中的领先地位[5] - 可口可乐利用技术和数据驱动洞察开发新产品，并通过限量版口味和文化活动吸引年轻消费者[5] - KDP公司在产品供应和饮料配送系统上均注重创新，其Keurig单杯咖啡平台革新了家庭和办公室咖啡消费[6] - KDP通过引入新口味、低糖选项和订阅模式等技术驱动的便利性来适应市场趋势[6] 百事公司市场表现与估值 - 公司股价在过去三个月上涨1.5%，而同期行业指数下跌0.5%[7] - 公司远期市盈率为16.83倍，略低于行业平均的17.42倍[9] - 市场对2025年每股收益的共识预期同比下降0.6%，但对2026年的预期则显示同比增长5.6%[10] - 公司在过去30天内，其2025年和2026年的每股收益预期均被上调[10]

活动核心机制 - 推出“吃乐事赢现金，周周开奖见明星”活动，消费者购买指定产品扫码即有机会赢取万元现金红包或与当红明星面对面的机会 [1] - 活动采用“现金红包+明星见面”双轨激励模式，消费者可根据喜好自行选择奖励类型 [3] - 活动覆盖20款核心产品，规模超亿包，周期长达6个月，并采用百分百中奖机制 [4] - 将“明星见面”开奖频率提升至每周一次，使惊喜更高频可及 [5] 营销策略与市场洞察 - 对“开袋扫码”常规玩法进行战略性升级，以应对消费者对惊喜感和体验价值的深层期待 [3] - 敏锐洞察市场趋势，将单纯的“购买行为”转化为充满期待的“体验旅程”，以深化品牌与消费者的情感链接 [4] - 开创性地结合“万元现金”的广度覆盖与“明星见面”的深度体验，在“拉新”与“促活”上协同发力 [4] - 构建层次分明的“明星传播矩阵”，横跨影视、音乐、体育等多圈层，集结超过30位明星形成强大传播声势 [6][9] 品牌建设与行业影响 - 活动旨在持续激发消费者长期兴趣与重复购买，将“吃乐事有乐事”从口号变为一种长效品牌互动 [5] - 通过打造明星传播矩阵，在媒介碎片化环境中成功聚焦大众视线，实现活动有效破圈 [9] - 将强大的品牌力与明星资源有机融合，借助长达半年的活动周期，持续激发消费者重复购买意愿 [10] - 活动是提升市场渗透率的关键部署，通过对传统玩法进行战略性革新，将消费者体验、渠道共赢与长效品牌建设深度绑定 [10]

核心观点 - 食品饮料企业构筑竞争优势的三大核心支柱为健康营养、价值共鸣与产品组合聚焦 [1] - 企业需快速响应消费者预期变化，将优势转化为持续增长动能，果断行动者把握先机，迟疑者可能被时代抛弃 [1][18] 认知与行为差距 - 消费者存在显著的“知与行”落差，68%的消费者宣称支持品牌价值理念，但实际购买决策仍以产品质量和价格为主要因素 [3][4] - 企业面临两难抉择：投资健康与价值观导向的差异化建设可能增加成本，但不行动则可能面临信任流失、监管压力增加和市场份额被侵蚀的风险 [4] 以健康营养筑基础 - 减糖、少盐、降脂已成为市场竞争的“入场券”和维持品类地位的基本前提 [7] - 领先企业采用双轨策略：守护经典产品口味，同时推出更健康的营养升级版本，例如可口可乐计划于2025年在美国推出天然蔗糖配方的新款可乐 [7] - 配料供应商的技术创新至关重要，例如帝斯曼-芬美意和嘉吉的合资公司推出EverSweet®甜菊糖，IFF在减钠与天然风味系统方面实现创新 [9] 以价值共鸣建差异 - 品牌与消费者在健康、可持续性和透明度方面的价值观共鸣是构建差异化和溢价能力的关键 [5][11] - 价值共鸣能吸引新客群、强化用户忠诚度，并通过持续创新为长期增长奠定基础 [11][12] - 示例如Tony's Chocolonely以“终结可可产业剥削”为核心使命，实现超过50%的增长；Ben & Jerry's无乳制品系列占其全球产品组合的四分之一 [14] 以产品组合聚焦促落地 - 简化配方和精简产品组合可强化消费者信任、降低成本并提升运营效率 [15] - 产品组合聚焦是一种战略性管理机制，使企业能优先推进经典产品配方升级，并有选择性地支持以价值理念为导向的品牌 [16] - 示例如百事公司Walkers产品线在健康升级后贡献30%的销售额；卡夫亨氏Capri Sun通过添加罗汉果浓缩汁将糖含量降低40%；达能Oikos品牌实现两位数增长 [13][14] - 行业动态包括亿滋削减25%的SKU，雀巢通过剔除尾部SKU和统一原料体系每年节省约10亿瑞士法郎成本 [19] 持续重塑是关键 - 营养配方升级是稳固市场地位的必要措施，价值理念契合是深化消费者连接和解锁溢价的关键 [18] - 溢价地位并非一劳永逸，必须通过持续创新不断重塑，产品组合聚焦策略是支撑目标落地的核心机制 [18]

项目核心信息 - 百事公司携手Griffith Foods和Milhão在巴西塞拉多地区启动了一项开创性的直接农民激励试点计划，旨在推进再生农业 [1] - 该计划采用创新的混合“实践付费和成果付费”模式，直接补偿农民采用再生农业实践 [3] - 试点项目初始覆盖7000英亩土地，计划在第三年扩大到3万英亩，相当于公司在该地区的全部玉米采购量 [3][5] - 项目总投资预计在第三年达到100万美元 [3] 项目战略重要性 - 塞拉多地区生产大量玉米和超过60%的巴西大豆，对全球粮食安全至关重要，同时也是公司最高影响力的采购区域之一 [2] - 该项目旨在应对农民在转向新实践时面临的财务风险这一主要障碍，通过直接经济激励促进土壤健康改善、温室气体减排和气候韧性等成果 [3] - 该项目被视为行业转型的蓝图，其他相关方已表示兴趣，展示了竞争对手如何在竞争前合作以推动系统性变革 [3][4] 合作伙伴与愿景 - 该项目由百事公司和Griffith Foods共同出资，Milhão提供额外贡献 [3] - 合作体现了科学、创新和共同目标如何将雄心转化为积极影响，证明商业可以成为造福社会的工具 [4] - 该项目以百事公司的气候韧性平台为指导，旨在帮助农业利益相关者规划和缓解气候变化的影响 [4] - 该项目旨在助力公司到2030年将再生农业实践推广到1000万英亩土地的目标 [5]