财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长72%至创纪录的372亿美元 [7] - 同店销售额增长39% 其中交易量增长27% 平均客单价增长12% [7] - 毛利率增长15个基点至374% [20] - 销售、一般及行政费用（SG&A）为105亿美元 同比增长84% 占净销售额比例上升29个基点至281% [21] - 有效税率降至210% 去年同期为223% [22] - 稀释后每股收益为049美元 去年同期为045美元 [22] - 平均单店库存增长34% [22] - 公司收窄2025财年指引 预计净销售额增长46%-56% 同店销售额增长14%-24% 运营利润率95%-97% 稀释后每股收益206-213美元 [23] - 第四季度预计同店销售额增长1%-5% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季节性品类表现强劲 特别是春季和夏季产品 拖拉机与骑乘式割草机类别表现突出 [9][10] - 核心全年需求品类（CUE）表现优于平均水平 其中牲畜、马匹、家禽饲料及用品、野生动物用品增长强劲 [11] - 野生动物用品类别持续扩张 成为户外爱好者的目的地 推出Field & Stream品牌 目前有近50个SKU [11][12] - 可自由支配和天气依赖型品类销售滞后 如休闲车、烧烤、保险柜和发电机 [12] - 大件商品整体表现持平 拖拉机强势抵消了可自由支配和应急响应品类的疲软 [13] - 伴侣动物类别趋势稳定但低于公司平均水平 消耗品业务持平 宠物用品和设备有所改善 [13] - 数字销售实现低双位数增长 近80%的在线订单由门店履行 [13] - Petsense by Tractor Supply庆祝成立20周年 [14] - 宠物药房订单和客户采用率稳步增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理区域均实现同店销售额正增长 [17] - 第三季度新开29家Tractor Supply门店 年初至今共开设68家 [15] - 55%的门店采用Project Fusion布局 近700个花园中心 [15] - 直接销售业务覆盖超过300家门店 48名销售专家 [36][37] - 弹药销售目前覆盖约半数门店 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Life Out Here战略持续推进 重点在直接销售和最后一英里配送 [15] - 直接销售业务进展顺利 大谷仓客户同店销售额增长近50% 每周销售额超过20万美元 [36] - 零售媒体收入预计实现三倍增长 合作伙伴数量增长超过80% [89] - 在人工智能领域取得进展 包括企业级软件应用、定制开发软件以及自动化代理 已有约1500名用户接入OpenAI企业版 [94][95][96] - 2026年计划新开100家门店 高于今年的90家 [24] - 公司预计2026年将是一个更为正常的年份 投资水平和对运营利润率的相应压力将正常化 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩符合预期 反映了更广泛的美国消费环境 并辅以一定的份额增长 [6] - 季度初表现强劲 但9月支出趋势有所缓和 这与整个零售行业观察到的情况一致 [7] - 消费者在支出上仍保持谨慎 倾向于具有新意、高价值和基于需求的品类 [9] - 天气是第四季度业务的主要驱动因素 冬季天气对业绩影响显著 [23][44] - 消费者依然强劲且有韧性 客户参与度和满意度指标保持高位 [43] - 关税成本带来压力 但团队通过管理产品成本和执行每日低价策略来应对 [20][51] - 公司对第四季度及2026年前景保持乐观 预计交易量仍将是一个优势 [24][44] 其他重要信息 - 客户满意度连续17个季度改善 客户总数、Neighbor's Club会员数、重新激活客户数和保留率均创第三季度新高 [8] - Neighbors Club会员贡献超过80%的销售额 会员保留率和人均消费均有提升 [8] - Hometown Heroes项目持续吸引新客户 [8] - 新的客户数据平台有助于个性化优惠和消息传递 [9] - 年内已通过股息和股票回购向股东返还超过6亿美元资本 [22] - 计划在11月1日举行National Hometown Heroes Day活动 [27] - 六英尺高的节日公鸡等零售剧场元素为假日季带来活力 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 直接销售团队建设情况、覆盖范围及对明年利润的潜在影响 [33] - 直接销售业务开局良好 符合年初预期 今年有费用投入 已包含在全年指引中 [34] - 2026年该计划将实现自我融资 无需额外增量投资 [35] - 目前有48名销售专家 覆盖312家门店 大谷仓客户同店增长近50% 周销售额超过20万美元 平均客单价是公司平均水平的7倍 [36][37][38] - 预计明年将跟随最后一英里团队扩张 在相同市场开展直接销售 [38] 问题: 消费者行为变化及各项举措对明年销售的贡献 [41][42] - 消费者依然强劲有韧性 核心CUE业务趋势稳定 10月初天气不利但近期转凉 对第四季度前景保持信心 [43][44] - 第四季度业绩范围主要反映天气可能带来的不同结果 历史中点约为3% [44][45] - 直接销售业务每周贡献约25万美元 且每周持续增长 预计2026年将推动增长 [46][47] 问题: 第四季度定价展望及关税影响 [50][51] - 团队已采取措施应对关税 在需要的地方进行了价格调整 尚未观察到明显弹性 AUR有所推动但影响不大 [51] - 首要任务是继续为客户提供价值 指引已考虑第四季度关税带来的额外成本 将继续谨慎调整价格 [52][53] - 第四季度客单价可能略高于第三季度 受商品成本环境稳定及关税等因素影响 [81] 问题: 2026年运营利润率扩张的来源 [56] - 预计2026年毛利率将保持扩张势头 [57] - 2025年用于启动最后一英里和直接销售的SG&A投资压力（15-20基点）在2026年将消失 SG&A有望在较低的同店销售增长水平（低2%范围）实现杠杆效应 [57][58] - 业务核心部分SG&A状况良好 预计2026年运营利润率将出现拐点并适度增长 [58] 问题: 第四季度同店销售指引范围较宽的原因及2026年上下半年考量 [61] - 第四季度指引范围反映了该季度可能的结果范围 主要受天气影响 历史波动区间类似 [62] - 2026年销售方面没有太多特殊因素 上半年可能获得更多AUR益处 新配送中心开业带来上半年启动成本 下半年获得商品成本益处 预计相互抵消 [63] - 2026年预计是比过去五六年更正常化的一年 [64] 问题: 2026年同店销售构成因素及是否回归算法增长 [66] - 信息有限 旨在说明P&L正趋于正常化 在当前下半年运行速率下 利润率存在拐点机会 [67] - AUR预计保持正面 交易量仍是核心基础 战略举措将有所贡献 但非主要驱动因素 更多细节将在1月公布 [67] 问题: 关税是否导致假日季 assortment 调整及对销售/毛利率的影响 [70] - 团队在关税宣布后已分析并调整下半年计划 转向国内供应或寻找其他原产国 变动不显著 对假日季产品供应有信心 [71][72] - 历史上运营利润率在可比销售增长超过拐点后每年增长5-15基点 预计2026年该情景仍适用 [73] 问题: 狩猎用品（特别是弹药）扩张的机会和早期表现 [75] - 野生动物和休闲用品是核心增长类别 弹药是该类别的自然延伸 目前覆盖约半数门店 在线也有销售 近期扩大了覆盖范围 对初步结果满意 [76][77] - 将继续深入野生动物和户外休闲品类 Field & Stream合作等将推动增长 [78] 问题: 第三季度天气净影响及第四季度客单价展望 [80] - 第三季度整体天气有利 约带来1个点的可比销售益处 7、8月天气有利 9月末有逆风 但整体视为有利 [83] - 第四季度客单价可能略高于第三季度 受商品成本、投入成本（含关税）影响 交易量将随需求（尤其是寒冷冬季天气）波动 [81] 问题: 零售媒体进展及可自由支配品类疲软的具体情况 [86] - 零售媒体进展强劲 预计今年收入实现三倍增长 合作伙伴数量增长超80% 将加倍投入自助服务能力和广告产品 [89][90] - 可自由支配品类疲软情况与上半年类似 季节性大件商品有需求时表现好 但客户对大件购买仍谨慎 如狗笼、拖车、保险柜 应急响应销售缺失也是因素 [87][88] 问题: 人工智能领域的举措和展望 [92] - 人工智能进展包括三个方面：1) 采用供应商提供的企业级AI软件模块；2) 扩展定制开发软件应用（如HeyGura、Tractor Vision、Corso）；3) 与OpenAI企业版集成 构建自动化代理提升效率（如FAST团队计划ogram验证） [94][95][96] 问题: 2026年门店增长区域、蚕食效应和回报率 [99] - 新店生产率持续强劲 高于预期 选址模式为历来最佳 管道强劲 蚕食率低于预测 增长机会遍布全美 西部和爱达荷州因新配送中心将是重点 [100]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长7.2%，达到创纪录的37.2亿美元 [7] - 同店销售额增长3.9%，由交易量增长2.7%和平均客单价增长1.2%共同驱动 [7] - 毛利率增长15个基点至37.4% [20] - 销售、一般及行政费用（含折旧摊销）为10.5亿美元，同比增长8.4%，占净销售额比例上升29个基点至28.1% [21] - 有效税率从去年同期的22.3%降至21.0% [22] - 稀释后每股收益为0.49美元，高于去年同期的0.45美元 [22] - 平均单店库存增长3.4%，反映健康的售罄率和强劲的库存管理 [22] - 公司收窄2025财年指引：预计净销售额增长4.6%至5.6%，同店销售额增长1.4%至2.4%，营业利润率在9.5%至9.7%之间，稀释后每股收益在2.06至2.13美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季节性品类表现强劲，特别是春季和夏季产品，受益于延长的夏季季节 [9][10] - 拖拉机与骑乘式割草机品类表现强劲，带动了市场份额增长 [10] - 草坪与花园、喷雾器与化学品、动力设备零件与配件等季节性品类表现突出 [10] - CUE（消耗品、可用品、食品）品类表现优于公司平均水平，其中牲畜、马匹、家禽饲料与用品、野生动物用品增长强劲 [11] - 野生动物用品品类持续扩张，成为户外爱好者的目的地，包括枪械保险柜、鹿用玉米、喂食器、狩猎盲盒、引诱剂、追踪相机等 [12] - discretionary和天气依赖型品类（如休闲车、烧烤、保险柜、发电机）销售继续滞后 [12] - 伴侣动物品类趋势稳定但低于公司平均水平，消耗品业务基本持平，动物健康有季节性强势，宠物用品和设备有连续改善 [13] - 数字销售以低两位数增长，近80%的在线订单由门店履行 [13] - 宠物药房订单和客户采用率稳步增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理区域均实现同店销售额正增长 [17] - CUE品类在每个月的同店销售额均实现中个位数增长 [17] - 新店生产力表现良好，新店开业继续按计划进行 [15][98] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Life Out Here战略倡议取得扎实进展，重点关注直接销售和最后一英里配送 [15] - 直接销售业务迅速扩张，销售代表已覆盖超过300家门店，大谷仓客户同店销售额增长近50% [38] - 零售媒体业务进展强劲，预计今年零售媒体收入将实现同比三倍增长，合作伙伴数量增长超过80% [88] - 在人工智能领域取得进展，包括采用企业级软件AI模块、开发定制软件（如HeyGura、Tractor Vision、Corso）以及利用OpenAI企业版构建自动化智能体 [92][93][94][95] - 房地产战略保持纪律性和信心，第三季度新开29家Tractor Supply门店，年初至今共新开68家 [14] - 2026年计划新开100家门店，高于今年的90家，反映对新店经济效益和长期增长潜力的信心 [24] - Project Fusion布局已覆盖55%的门店，拥有近700个花园中心 [15] - Field & Stream品牌推出，目前有近50个SKU，加强了公司在户外生活方式领域的定位 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩基本符合预期，反映了更广泛的美国消费环境以及部分市场份额增长 [6] - 季度初表现强劲，但9月支出趋势有所缓和，这与整个零售行业观察到的情况一致 [7] - 消费者在支出上仍然挑剔，具有新颖性、强价值和基于需求的品类表现优异 [9] - 第四季度同店销售额增长预计在1%至5%之间，反映了当前消费环境下可能结果的更广泛范围 [23] - 冬季天气通常是第四季度业务的主要驱动力 [23] - 对2026年持乐观态度，预计将保持今年下半年预期的同店销售额增长加速势头，交易量仍是优势，平均客单价保持正增长 [24] - 预计2026年将是一个更为正常的年份，投资水平和对营业利润率的相应压力将正常化，为盈利能力改善奠定基础 [25] - 随着资本投资周期（占销售额比重）的高峰期过去，2026年将反映持续的P&L正常化 [26] - 消费环境存在不确定性，但公司对其战略和执行能力充满信心 [31][32] 其他重要信息 - 客户满意度保持强劲，连续第17个季度改善 [8] - Neighbor's Club会员数量、重新激活客户数量和保留率均创下第三季度新高，该计划贡献了超过80%的销售额 [8] - 新的客户数据平台有助于更好地个性化优惠和信息传递 [9] - 今年迄今已通过股息和股票回购向股东返还超过6亿美元资本 [22] - Hometown Heroes项目继续吸引新客户，并计划在退伍军人节前后执行Hometown Heroes Days活动 [28] - 冬季和假日季节是业务重点，公司为冬季必需品准备了充足的库存 [29][30] - 公司专注于通过本地化和直接销售、宠物和动物RX、最后一英里配送、独家及自有品牌以及零售媒体等Life Out Here 2030倡议来推动增长 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 直接销售团队建设情况、覆盖范围及对明年利润的潜在影响 [35] - 直接销售计划启动顺利，符合年初预期，今年有费用投入，但明年预计该计划将实现自我造血，无需进一步增量投资 [36][37] - 目前有48名销售专家，覆盖312家门店，每周销售额超过20万美元，大谷仓客户同店销售额增长近50% [38][39][40] - 平均客单价是公司平均水平的7倍，主要驱动品类为饲料、栅栏和马饲料 [40] 问题: 近期消费者行为变化及各项战略举措对明年销售的贡献 [43] - 消费者依然强劲、有韧性，客户指标优异，CUE业务趋势稳定，是业务的基础 [44] - 10月前三周天气不利，但近期开始转冷，对第四季度剩余时间展望良好，指引区间反映了历史波动范围，主要取决于冬季天气 [45][46] - 直接销售业务每周销售额约25万美元，且每周连续增长，预计2026年将成为增长的驱动因素 [47][48] 问题: 第四季度定价和关税影响，以及指引收窄是否与价格预期变化有关 [51] - 关税影响已过半，已采取部分提价，尚未观察到明显弹性，平均零售单价有所推动但幅度不大 [51][52] - 首要任务是继续为客户提供价值，指引已考虑关税带来的额外成本，提价将保持精准 [52][53] - 第四季度客单价可能因商品组合（更多进口商品）和关税影响而略高于第三季度 [81] 问题: 2026年营业利润率扩张的驱动因素（SG&A杠杆还是毛利率） [56] - 预计2026年毛利率有扩张势头，SG&A方面，今年为启动最后一英里和直接销售进行的 purposeful 投资（对营业利润率造成15-20个基点的压力）在明年将不再有增量压力 [57] - 核心业务SG&A状况良好，有望在较低的同店销售额增长水平（低2%范围）实现杠杆效应和营业利润率温和扩张 [58][72] 问题: 第四季度同店销售额指引范围较宽的原因及2026年上下半年需关注事项 [60] - 第四季度指引范围反映了该季度可能的结果范围，主要基于天气因素的历史波动 [61] - 2026年销售方面没有太多异常情况，上半年可能比下半年有更多平均零售单价 benefit，新配送中心开业带来的启动成本影响上半年，但下半年会获得商品成本益处，大致抵消 [62][63] 问题: 2026年同店销售额的构成部分（直接销售、Allivet、商品通胀等）及是否回归算法增长 [65] - 目前仅分享P&L正常化及在类似今年下半年增速下存在利润率拐点机会的看法 [65] - 预计平均零售单价保持正增长，交易量仍是核心基础，战略举措（包括Allivet）将有所贡献，但早期阶段不会是同店销售额增长的主要驱动力 [66] 问题: 关税增加是否导致假日季商品组合变化及对销售/毛利率的影响；历史上营业利润率杠杆率是否仍适用于明年 [68] - 团队在4月关税公告后已分析并调整下半年计划，转向国内供应或寻找其他原产国机会，对假日季商品组合无重大影响，对供应和价值主张有信心 [69][70] - 度过投资高峰周期后，在更历史常态的同店销售额增长水平下，有望实现营业利润率拐点，长期指引中每年营业利润率增长5-15个基点的情景在2026年很有可能实现 [71][72] 问题: 狩猎用品（特别是弹药）扩张的营收机会、门店覆盖范围及早期客户反馈 [74] - 野生动物和休闲用品是核心增长品类，弹药是该品类的自然延伸，目前覆盖约半数门店，并在线销售，近期将维持此门店数量 [75][76][77] - 通过Field & Stream合作等，将继续深入野生动物和户外休闲品类，将其视为类似过去家禽品类增长的下一个增长类别 [78] 问题: 第三季度天气净影响（50-60基点利好是否因9月疲软而减少）及第四季度客单价因品类组合可能加速 [80] - 第三季度整体天气有利，约带来1个百分点的同店销售额 benefit，7月和8月表现良好，季末存在逆风，但整体视为有利的天气条件 [83] - 第四季度客单价可能因商品组合（更多进口商品、季节性大件商品）和关税影响而略高于第三季度 [81] 问题: 零售媒体业务更新及 discretionary 品类疲软的具体情况 [85] - 零售媒体进展强劲，预计今年收入同比增长三倍，合作伙伴数量增长超80%，平均合作伙伴收入增长近50%，明年将加倍投入 [88][89] - discretionary 品类疲软情况与上半年类似，季节性大件商品有需求时表现良好（如割草机），但无需求驱动时客户仍谨慎（如狗笼、拖车、保险柜），第三季度割草机强势抵消了这部分弱势以及去年应急响应（发电机销售）带来的高基数 [86][87] 问题: 人工智能领域的举措和展望 [91] - 在三个领域取得进展：1) 采用企业级软件供应商的AI模块；2) 扩展定制软件应用（如HeyGura、Tractor Vision、Corso）；3) 集成OpenAI企业版，构建自动化智能体提升效率（如FAST团队计划ogram重置的AI质量检查） [92][93][94][95] 问题: 明年门店增长区域、对蚕食效应的看法及新店回报率 [98] - 新店生产力持续强劲且稳定，高于预设目标，选址模型为历来最佳，管道强劲，蚕食率甚至低于预测 [98][99] - 增长将遍布全美，但西部（因新配送中心）和爱达荷州将是重点增长区域 [99]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长72%至创纪录的372亿美元 [6] - 同店销售额增长39% 其中交易量增长27% 平均客单价增长12% [6] - 第三季度所有月份和周次均实现同店销售正增长 仅有一周为负增长 [7] - 毛利率增长15个基点至374% [19] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长84%至105亿美元 占净销售额比例上升29个基点至281% [20] - 有效税率从去年同期的223%下降至210% [22] - 稀释后每股收益为049美元 高于去年同期的045美元 [22] - 平均门店库存增长34% 库存状况良好 [22] - 公司年内通过股息和股票回购向股东返还超过6亿美元资本 [22] - 公司收窄2025财年指引 预计净销售额增长46%至56% 同店销售额增长14%至24% 运营利润率介于95%至97%之间 稀释后每股收益在206美元至213美元之间 [23] - 第四季度预计同店销售额增长1%至5% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季节性品类表现强劲 特别是春季和夏季产品 受益于延长的夏季季节 [9][10] - 拖拉机和骑乘式割草机品类表现强劲 获得市场份额 [10] - 草坪和花园、喷雾器和化学品、动力设备零件和配件等季节性品类表现突出 [10] - CUE（消耗品、可用品、可食用品）品类表现优于公司平均水平 其中牲畜、马匹、家禽饲料和用品以及野生动物用品增长强劲 [11] - 野生动物用品品类持续扩张 成为户外爱好者的目的地 推出Field & Stream品牌 目前有近50个SKU [11] - 可自由支配和天气依赖型品类销售滞后 如休闲车、烧烤、保险箱和发电机 [11] - 大件商品整体表现持平 拖拉机和骑乘式割草机的强劲抵消了可自由支配和应急响应品类的疲软 [12] - 伴侣动物品类趋势稳定但低于公司平均水平 消耗品业务持平 宠物用品和设备有所改善 [12] - 数字销售以低两位数增长 近80%的在线订单由门店履行 [12] - Petsense by Tractor Supply庆祝成立20周年 [13] - 宠物药房订单和客户采用率稳步增长 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理区域均实现同店销售正增长 [17] - 新店生产力表现良好 新店开设计划稳健 今年迄今新开68家Tractor Supply门店 第三季度新开29家 [14][15] - 目前55%的门店采用Project Fusion布局 近700个花园中心 [15] - 直接销售业务覆盖超过300家门店 有48名销售专员 每周销售额超过20万美元 [38][39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于"Life Out Here"战略举措 包括直接销售和最后一英里配送 [15] - 客户参与度指标保持强劲 客户满意度连续17个季度改善 Neighbor's Club会员占销售额超过80% [8] - 通过新的客户数据平台更好地个性化优惠和消息传递 [9] - 在房地产方面保持纪律性和信心 2026年计划新开100家门店 高于今年的90家 [24] - 公司预计2026年将是一个更正常的年份 投资水平和对运营利润率的相应压力将正常化 [25] - 随着资本投资周期高峰过去 2026年将反映持续的P&L正常化 为销售增长和利润率改善提供机会 [25] - 零售媒体业务进展强劲 预计今年收入将实现三倍增长 合作伙伴数量扩大超过80% [86][87] - 人工智能应用广泛 包括企业级软件、定制构建软件以及代理和自动化 已有1500名用户使用OpenAI企业账户 [90][91][92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩符合预期 反映了更广泛的美国消费者环境 并辅以一些份额增长 [5] - 季度初表现强劲 但9月份支出趋势有所缓和 与整个零售行业观察到的模式一致 [6] - 消费者在支出上保持谨慎 具有新颖性、强劲价值和基于需求的品类表现优异 [9] - 天气是主要变量 延长的春季和7月带来顺风 而9月异常温暖的天气和缺乏应急响应则带来逆风 [6][18] - 第四季度业务主要受冬季天气驱动 而非假日和相关礼品购买 [23] - 消费者依然强劲、有韧性 核心CUE业务继续保持稳定 [44] - 公司对第四季度剩余时间和进入2026年持乐观态度 预计战略投资将带来效益 [27][45][48] 其他重要信息 - Hometown Heroes项目继续吸引新客户 将在退伍军人节前执行Hometown Heroes Days活动 [27][28] - 冬季和假日季节为公司业务带来乐趣和兴奋 客户依赖公司提供冬季必需品 [29][30] - 公司著名的六英尺高节日公鸡吸引客户关注和社交热议 [30] - 公司在娱乐产品方面的独家迷你自行车和枪柜将其定位为独特礼物的目的地 [30] - 弹药品类是野生动物和户外休闲品类的自然延伸 目前约一半门店有售 并在线销售 [73][74] 问答环节所有的提问和回答 问题: 直接销售代表的建设情况、年底计划数量、最后一英里覆盖范围以及增量销售效益 - 直接销售计划进展顺利 符合年初预期 今年有费用投资 已纳入指引 [35] - 2026年该计划将自我融资 不再需要增量投资 [35] - 目前有48名销售专员 覆盖312家门店 大谷仓客户同店增长近50% 每周销售额超过20万美元 [38][39] - 平均客单价是公司平均水平的7倍 主要驱动部门是饲料、围栏和马饲料 [40] - 今年剩余时间将适度增长8-10名代表 明年将跟随最后一英里团队的发展 [39][40] 问题: 消费者行为变化、季度至今趋势放缓原因以及倡议贡献 - 消费者依然强劲、有韧性 客户指标在第三季度表现优异 进入第四季度趋势未发生巨大变化 [44] - CUE业务继续保持稳定 符合年内趋势 [44] - 10月前三周天气不利 但最近开始转冷 对第四季度剩余时间乐观 [45] - 第四季度销售变化主要受冬季风暴驱动 指引反映了可能的结果范围 [45][46] - 直接销售目前有48名代表 其中20-25名驱动大部分销售 每周销售额约25万美元 并持续每周增长 [48] - 2026年将看到倡议的影响 下次财报电话会议将提供2026年指引和更多细节 [49] 问题: 第四季度定价和关税影响、指引收窄原因 - 公司有工具和团队来应对关税影响 已采取一些价格调整 尚未看到大量弹性 [52] - 指引意味着公司将继续应对第四季度关税带来的额外成本 价格调整将保持精准 [52] - CUE业务占40-45% 主要基于国内 预计将继续与当前一致 [53] - 重点是在价值感知和利润率管理上 确保正确定价以获取市场份额 [54] 问题: 2026年运营利润率扩张的驱动因素 - 2026年预计毛利率扩张势头 SG&A压力减小 因为今年 purposeful 投资（最后一英里和直接销售）对运营利润率造成15-20个基点的压力 明年将自我融资 无增量压力 [57] - 核心业务SG&A状况良好 能够在较低的同店销售增长下实现杠杆作用 并在低至中2%的同店销售范围内适度提高运营利润率 [58] - 超越投资高峰周期使得在较低的同店销售增长率下能够实现运营利润率的拐点 [58] 问题: 第四季度同店销售指引范围较宽的原因、2026年上下半年考虑 - 第四季度指引范围反映了该季度可能的结果范围 主要基于天气 [61] - 明年销售方面没有太多进出 除了第三季度的一些效益可能流入第二季度 [61] - 上半年可能比下半年有更多的AUR效益 明年有新配送中心开业 上半年会有启动成本 下半年会获得商品成本效益 预计会相互抵消 [62] - 预计明年将比过去五六年更加正常化 无论是 across P&L 还是 across 商品通缩/通胀 [63] 问题: 2026年同店销售构成、商品通胀、税收返还刺激等因素 - 目前分享关于2026年的信息仅限于P&L正常化 以及在今年下半年看到的运行速率下有机会实现利润率拐点 [65] - AURs预计将继续保持积极 交易量仍是同店销售增长的核心基础 [65] - 消费者继续参与生活方式 核心业务需求稳定 预计交易量和客单价都会贡献 [65] - 今年刚启动的战略倡议（包括Allivet）势头良好 预计都会有所贡献 但早期阶段不会是同店销售增长的关键驱动因素 [66] - 1月份财报电话会议将提供范围范围和关键贡献者的更多信息 [66] 问题: 关税增加下假日季节性 assortment 变化、对销售和毛利率影响、运营利润率杠杆 - 团队在4月份关税宣布后分析了所有下半年计划 调整了潜在采购 转向其他原产国 利用了机会性采购 以确保有吸引力的产品供应 [69] - 对假日产品供应充满信心 能够管理关税并提供客户期望的产品组合 [69] - 超越投资高峰周期使得在较低的同店销售增长率下能够实现运营利润率的拐点 [70] - 长期指引下 一般每年运营利润率增长5、10、15个基点 在达到拐点以上的同店销售增长情况下 2026年这种情况很有可能发生 [71] 问题: 狩猎用品扩张、弹药品类收入机会、门店覆盖范围和早期客户反馈 - 野生动物和娱乐用品一直是核心品类增长战略 过去五年增长强劲 [73] - 弹药是该户外野生动物品类的自然延伸 公司是保险箱市场领导者 在饲料和引诱剂方面增长显著 [73] - 目前约一半门店有售 并在线销售 近期内门店数量将维持在该水平左右 [73] - 将继续深入野生动物和户外娱乐品类 Field & Stream合作推出新独家产品 被视为下一个增长类别 [74][75] 问题: 第三季度天气影响净额、第四季度客单价可能增长 - 第三季度整体天气有利 大约有1个点的同店销售效益来自良好的天气条件 [80][81] - 第二季度延迟开始和浴缸效应（一些需求流入7月 通常属于第二季度） 7月和8月天气有利 季度末有逆风 但整体第三季度天气条件良好 [80][81] - 第四季度客单价可能略有上升 因为客单价本季度受组合影响最小 受益于稳定的商品市场以及投入成本（包括关税）的轻微上涨 [78] - 客单价和交易量都是第四季度的关键贡献因素 客单价的贡献可能比第三季度更大 [78] - 交易量将随业务需求（特别是寒冷冬季天气影响）而变动 [78] 问题: 零售媒体进展、 discretionary 品类疲软详情 - 零售媒体进展强劲 今年目标是扩大合作伙伴关系和驱动收入 预计今年零售媒体收入将实现三倍增长 [86] - 合作伙伴数量扩大超过80% 平均合作伙伴收入增长近50% 引入新产品和能力 [86] - 仍处于零售媒体早期阶段 2026年将加倍投入 扩展自服务能力、广告相关产品定位等 [87] - 可自由支配品类疲软与第一季度和第二季度相比没有太大差异 季节性大件商品有需求时继续引起共鸣 否则客户仍保持谨慎 [84] - 骑乘式割草机的强劲抵消了该领域的疲软 去年第38和39周因应急响应销售了大量发电机 贡献了大件商品增长和平均客单价增长 但今年没有这些销售 [85] 问题: 人工智能应用更新和展望 - 人工智能应用广泛 分为三个领域：企业级软件、定制构建的企业软件、以及代理和自动化 [90] - 所有供应商都在推出AI模块 公司是快速采用者 [90] - 定制构建的软件应用（如HeyGura、Tractor Vision、Corso）已扩展并成为日常运营的关键部分 [91] - 过去六个月完成了与OpenAI的企业集成 现有1500名用户使用OpenAI企业账户 与Snowflake数据湖集成 开始在整个组织内构建代理以实现自动化 [91][92] - 举例：FAST团队完成平面图重置后拍照 AI评估图片并立即提供反馈 使工作更高效 [92] 问题: 明年门店增长区域、 cannibalization 考虑和回报 - 新店生产力近期表现持续强劲且一致 新店表现高于预期 [95] - 选址和模型是历来最佳 渠道强大 房地产和建筑团队在正确位置建设门店方面表现出色 [95] - 知道可以建设市场 增长整体市场 并且 cannibalization 数字甚至低于预测 [95] - 增长遍布全美 但大部分增长将在西部 因为在那里开设新配送中心 爱达荷州也将继续增长门店 [96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长7.2%，达到创纪录的37.2亿美元 [9] - 同店销售额增长3.9%，由交易量增长2.7%和平均客单价增长1.2%共同驱动 [9] - 毛利率增长15个基点至37.4% [25] - 销售、一般及行政费用（含折旧摊销）为10.5亿美元，同比增长8.4%，占净销售额比例上升29个基点至28.1% [25] - 有效税率降至21%，去年同期为22.3% [27] - 摊薄后每股收益为0.49美元，去年同期为0.45美元 [27] - 单店平均库存增长3.4% [28] - 公司年内迄今已通过股息和股票回购向股东返还超过6亿美元资本 [28] - 公司收窄2025财年指引，预计净销售额增长4.6%至5.6%，同店销售额增长1.4%至2.4%，营业利润率在9.5%至9.7%之间，摊薄后每股收益在2.6美元至2.13美元之间 [29] - 第四季度预计同店销售额增长在1%至5%之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季节性品类表现强劲，特别是春季和夏季产品，以及全年核心CUE（消耗品、可用品、食品）品类 [12] - 拖拉机与骑行设备品类表现强劲，获得市场份额 [13] - 草坪和花园、喷雾器和化学品、动力设备零件和配件等季节性品类表现突出 [13] - CUE品类中，牲畜、马匹、家禽喂养用品和野生动物用品的增长高于平均水平 [13] - 野生动物用品品类持续扩张，Field and Stream品牌推出近50个SKU [14] - 可自由支配和天气依赖性品类（如休闲车、烧烤、保险箱和发电机）销售持续滞后 [14] - 伴侣动物品类趋势稳定但低于公司平均水平，消耗品业务持平，宠物用品和设备有所改善 [15] - 数字销售以低双位数增长，近80%的在线订单由门店履行 [15] - 宠物药房订单和客户采用率稳步增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地理区域均实现同店销售额正增长 [22] - 新店生产力表现良好，本季度新开29家Tractor Supply门店，年内迄今共开68家 [19] - 2026年计划新开100家门店，2025年为90家 [29] - 门店网络中55%已采用Project Fusion布局，近700个花园中心 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括本地化、直销、宠物和动物处方药、最后一英里配送、独家及自有品牌以及零售媒体 [37] - Life Out Here战略举措取得扎实进展，重点是直销和最后一英里配送 [20] - 直销业务覆盖超过300家门店，拥有48名销售专员，每周销售额超过20万美元 [44][45][48] - 零售媒体收入预计今年将实现同比三倍增长，合作伙伴数量增长超过80% [107] - 公司持续投资于人工智能，拥有超过1,500名OpenAI企业账户用户，集成至Snowflake数据湖，用于自动化提升效率 [115][116] - 新店选址和模型处于最佳状态，管道稳健，蚕食率低于预期 [121][122] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩基本反映了更广泛的美国消费环境，并辅以一定的份额增长 [8] - 消费者在支出上保持挑剔，具有新颖性、强价值和需求基础的品类表现优于其他品类 [11] - 第四季度业务主要受冬季天气驱动，而非节假日礼品购买 [28] - 对于2026年，公司预计将迎来一个更为正常的年份，投资水平和对营业利润率的相应压力将正常化 [30][31] - 预计在低2%左右的同店销售额范围内会出现营业利润率的拐点，超出该水平后利润率将按比例扩张 [31] - 消费者依然强劲且有韧性，客户指标和参与度保持稳定 [53][54] 其他重要信息 - 客户满意度保持强劲，连续17个季度改善 [10] - Neighbor's Club会员计划覆盖超过80%的销售额，会员保留率和人均消费均有提升 [10] - Hometown Heroes项目持续吸引新客户 [10] - 公司实施了新的客户数据平台，以更好地个性化优惠和信息 [11] - 分销中心实现了生产力提升，支持了高效的库存流动 [17] - Petsense by Tractor Supply庆祝其20周年纪念 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于直销团队建设、覆盖率和明年收益的更新 - 直销计划启动顺利，符合年初预期，目前覆盖312家门店，拥有48名销售专员，每周销售额超过20万美元，大谷仓客户同店增长近50% [41][44][45] - 2025年已为该计划投入费用，2026年预计该计划将实现自我造血，无需进一步增量投资 [42][43] - 平均客单价是公司平均水平的7倍，主要驱动品类为饲料、围栏和马饲料 [48] 问题: 关于消费者行为变化和各项举措对明年销售额贡献的看法 - 消费者依然强劲有韧性，客户指标和参与度保持稳定，CUE业务运行稳定 [53][54] - 第四季度初几周天气不利，但近期转凉，对季度剩余时间展望良好，1%至5%的同店销售指引反映了历史范围，主要取决于冬季风暴 [55][56] - 直销业务每周销售额约25万美元，且每周持续增长，2026年将开始看到各项举措对业绩的影响 [58] 问题: 关于第四季度价格和关税的展望，以及指引收窄是否与价格预期变化有关 - 公司具备工具和团队来应对关税影响，已根据需要进行了选择性调价，尚未看到明显的需求弹性变化 [62][63] - 首要任务是继续为客户提供价值，指引已考虑Q4将流入损益的额外关税成本，任何调价都将保持精准 [64][65] - CUE业务占比较大（40%-45%），且主要基于国内，价格环境预计与当前水平一致 [65] 问题: 关于2026年营业利润率扩张的驱动因素 - 2026年预计毛利率扩张将获得动力，SG&A压力将减轻，因为2025年为启动最后一英里和直销所做的 purposeful 投资（对营业利润率造成15-20个基点的压力）在2026年将不再有增量压力 [69] - 核心业务SG&A状况良好，预计在低2%的同店销售额范围内即可实现杠杆效应，营业利润率将小幅增长 [70][71] 问题: 关于第四季度同店销售指引范围较宽的原因以及2026年上下半年的考虑 - 第四季度指引范围反映了该季度可能的结果区间，主要基于天气因素，与历史趋势一致 [73] - 2026年销售方面没有太多特殊情况，上半年可能比下半年有更多的AUR益处，新配送中心开业会在上半年产生启动成本，但下半年会获得供应商折扣益处，两者大致抵消 [74][75] - 2026年预计将是一个比过去五六年更正常的年份 [75] 问题: 关于2026年同店销售构成的更多细节 - AUR预计在2025年下半年和2026年保持正面，交易量仍是同店销售增长的核心基础 [78] - 战略举措（包括Alivet）将带来贡献，但在早期阶段，这些贡献是加速业务势头的关键，但并非同店销售增长的主要驱动力 [79] - 更多细节将在1月份的第四季度财报电话会议上提供 [80] 问题: 关于关税背景下假日季 assortment 的变化及其影响，以及历史杠杆率是否适用于2026年 - 团队在4月关税公告后已对下半年计划进行了分析调整，转向寻找国内供应或其他原产国的产品，但 assortment 没有重大变化，对假日季供应充满信心 [83][84] - 度过投资峰值周期后，在更接近历史常态的同店销售额水平上，营业利润率可能出现拐点，长期指引是每年增长5-15个基点，在达到拐点后，2026年这种情况很有可能实现 [85][86] 问题: 关于狩猎用品（特别是弹药）扩张的营收机会和早期表现 - 野生动物和休闲用品是核心增长品类，弹药是该品类的自然延伸，目前覆盖约一半的门店，并在线销售，近期内将维持此门店数 [89][90] - 公司是保险箱市场的领导者，在饲料和引诱剂方面增长显著，将继续深入野生动物和户外休闲品类，Field and Stream合作和新独家产品是未来增长点 [91] 问题: 关于第三季度天气带来的50-60基点提振净影响，以及第四季度客单价的展望 - 第三季度整体天气有利，约有1个百分点的同店销售益处是合理的范围，7月和8月天气条件有利，9月底出现逆风，但整体第三季度天气条件良好 [99][100] - 第四季度客单价可能比第三季度略有提高，受益于稳定的商品市场、投入成本（含关税）的轻微上涨，但也存在需求弹性方面的波动，交易量和客单价都将是第四季度的关键贡献因素 [95][96] 问题: 关于零售媒体业务的更新和 discretionary 品类疲软的细节 - 零售媒体进展强劲，预计今年收入实现同比三倍增长，合作伙伴数量扩张超80%，平均合作伙伴收入增长近50%，未来将专注于自服务能力和产品投放 [107][108] - discretionary 品类疲软情况与上半年类似，季节性大件商品有需求时表现良好（如骑式割草机），但客户对日常大件商品（如狗笼、拖车、保险箱）仍持谨慎态度，应急响应销售（如发电机）的缺失也产生影响 [104][105] 问题: 关于人工智能应用的更新和展望 - 人工智能应用分三个方面：采购的企业软件中快速采用供应商的AI模块；自定义构建的企业软件（如Heygura、Tractor Vision、CorSo）持续扩展和优化；基于OpenAI企业版与Snowflake集成的自动化和智能体开发，例如用于FAST团队计划ogram重置的自动化反馈 [113][114][115][116] 问题: 关于2026年门店增长的区域重心、蚕食率和回报率 - 新店生产力持续强劲且一致，表现高于预期，选址模型处于最佳状态，管道稳健，实际蚕食率甚至低于预测 [121][122] - 增长将遍布全美，但西部由于新配送中心（爱达荷州）的开业将是重点增长区域 [122]

业绩总结 - Q3 2025净销售额为37.2亿美元，同比增长7.2%[15] - Q3 2025可比销售额增长2.7%，可比交易额增长1.2%[16] - Q3 2025净收入为2.593亿美元，同比增长7.4%[21] - Q3 2025稀释每股收益为0.49美元，同比增长8.6%[21] - Q3 2025毛利率为37.4%，较Q3 2024增加15个基点[18] - 财年2025净销售额预期增长4.6%至5.6%[33] - 财年2025净收入预期为10.9亿至11.4亿美元[33] - 财年2025稀释每股收益预期为2.06至2.13美元[33] - Q4可比店销售额预期增长1%至5%[33] 成本与费用 - Q3 2025销售、一般及管理费用占净销售额的比例为28.1%，较Q3 2024增加29个基点[18]

财务业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.49美元，超出市场预期的0.48美元，较去年同期的0.45美元增长[1] - 最新季度营收达37.2亿美元，超出市场预期0.07%，较去年同期的34.7亿美元增长[2] - 本季度盈利超预期2.08%，上一季度盈利超预期1.25%[1] - 在过去四个季度中，公司有两次达到或超出每股收益预期，有两次达到或超出营收预期[2] 市场表现与展望 - 公司股价年初至今上涨约3.3%，同期标普500指数上涨13.9%[3] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计近期表现将与市场同步[6] - 公司所属的零售-杂项行业在Zacks行业排名中位列前19%[8] 未来业绩预期 - 市场对下一季度的共识预期为每股收益0.47美元，营收40.3亿美元[7] - 对本财年的共识预期为每股收益2.11美元，营收156.5亿美元[7] - 业绩发布前，公司的盈利预期修正趋势好坏参半[6] 同行业公司比较 - 同行业公司SharkNinja预计将于11月6日公布截至2025年9月的季度业绩[9] - SharkNinja预计季度每股收益为1.30美元，同比增长7.4%，过去30天内预期上调1.3%[9] - SharkNinja预计季度营收为16亿美元，较去年同期增长12.3%[10]

2025财年财务指引更新 - 每股收益预期范围调整为206美元至213美元 此前预期为200美元至218美元 [1] - 净销售额增长预期调整为46%至56% 此前预期为4%至8% [1] - 同店销售额增长预期调整为14%至24% 此前预期为0%至4% [1] - 第四季度同店销售额预计增长1%至5% [1] 2024年第三季度业绩 - 第三季度净利润增长74%至2593亿美元 去年同期为2415亿美元 [2] - 第三季度每股收益增长86%至049美元 去年同期为045美元 超出分析师预期的048美元 [2] - 第三季度净销售额增长72%至372亿美元 去年同期为347亿美元 [2] - 第三季度同店销售额增长39% [2] - 业绩公布后 公司股价在盘前交易中下跌2% [2]

收入和利润表现 - 第三季度净销售额增长7.2%至37.2亿美元，去年同期为34.7亿美元[3] - 第三季度营业收入增长5.6%至3.427亿美元[6] - 第三季度净收入增长7.4%至2.593亿美元，稀释后每股收益增长8.6%至0.49美元[8] 同店销售及交易指标 - 第三季度同店销售额增长3.9%，可比平均交易量增长2.7%，可比平均客单价增长1.2%[3] - 可比门店销售额在第三季度增长3.9%，去年同期下降0.2%[29] - 第三季度平均交易价值同比增长1.0%至59.48美元，去年同期为58.87美元[29] 成本和费用 - 第三季度毛利润增长7.7%至13.9亿美元，毛利率提升15个基点至37.4%[4] - 第三季度SG&A费用增长8.4%至10.5亿美元，占净销售额比例升至28.1%[5] 门店扩张与运营 - 第三季度新开29家Tractor Supply门店，关闭1家Petsense门店[9] - 第三季度新开门店29家，去年同期为16家，门店总数达2570家[29] 资本支出与投资 - 第三季度资本支出为2.776亿美元，同比增长47.5%，其中新店及未开业门店支出占1.267亿美元[32] - 资本支出同比增长16.9%至6.29亿美元，去年同期为5.38亿美元[27] 股东回报 - 公司第三季度回购130万股普通股，价值7540万美元，并支付现金股息1.219亿美元，合计向股东返还1.973亿美元[8] - 九个月期间以平均每股54.73美元回购价值2.43亿美元的普通股[29] 管理层讨论和指引 - 公司收窄2025财年指引：净销售额增长4.6%至5.6%，同店销售额增长1.4%至2.4%[10] - 公司预计2025财年净收入在10.9亿美元至11.4亿美元之间，稀释后每股收益在2.06美元至2.13美元之间[10] 其他财务数据 - 总资产同比增长11.3%至108.77亿美元，去年同期为97.68亿美元[25] - 库存同比增长5.5%至32.53亿美元，去年同期为30.83亿美元[25] - 物业和设备净额同比增长14.6%至30.18亿美元，去年同期为26.33亿美元[25] - 经营活动产生的净现金同比增长45.0%至13.10亿美元，去年同期为9.04亿美元[27]

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核心观点 - 公司第三季度业绩表现强劲，净销售额同比增长7.2%至37.2亿美元，同店销售额增长3.9% [2] - 公司基于年内至今的业绩和对第四季度同店销售额增长1%至5%的预期，收窄了2025财年的业绩指引范围 [7] - 公司通过股票回购和现金股息向股东返还了1.973亿美元资本 [6] 第三季度财务业绩 - **净销售额**：达到37.2亿美元，较去年同期的34.7亿美元增长7.2% [2] - **同店销售额**：增长3.9%，去年同期为下降0.2%，增长主要由交易笔数增长2.7%和客单价增长1.2%驱动 [2] - **毛利率**：毛利率率为37.4%，较去年同期的37.2%提升15个基点，毛利总额增长7.7%至13.9亿美元 [3] - **营业利润**：增长5.6%至3.427亿美元 [5] - **净利润**：增长7.4%至2.593亿美元，摊薄后每股收益为0.49美元，同比增长8.6% [5] - **销售、一般及行政费用**：增长8.4%至10.5亿美元，占净销售额比例升至28.1% [4] - **有效所得税率**：为21.0%，去年同期为22.3% [5] 2025财年更新指引 - **净销售额增长**：指引范围收窄至增长4.6%至5.6%，此前为增长4%至8% [7] - **同店销售额增长**：指引范围收窄至增长1.4%至2.4%，此前为增长0%至4% [7] - **营业利润率**：指引范围收窄至9.5%至9.7%，此前为9.5%至9.9% [7] - **净利润**：指引范围收窄至10.9亿美元至11.4亿美元，此前为10.7亿美元至11.7亿美元 [7] - **摊薄后每股收益**：指引范围收窄至2.06美元至2.13美元，此前为2.00美元至2.18美元 [7] 运营与战略进展 - **门店扩张**：第三季度新开29家Tractor Supply门店，关闭1家Petsense门店，截至季度末共运营2,364家Tractor Supply门店和206家Petsense门店 [6][12] - **资本返还**：第三季度回购约130万股普通股，价值7540万美元，并支付现金股息总计1.219亿美元 [6] - **战略倡议**：Life Out Here 2030战略倡议早期势头令人鼓舞，重点在于提升客户体验、扩大能力和加强长期增长基础 [2] 九个月累计业绩 - **净销售额**：达到116.3亿美元，去年同期为111.1亿美元 [14] - **净利润**：达到8.687亿美元，去年同期为8.648亿美元 [14] - **经营活动现金流**：为13.1亿美元，去年同期为9.036亿美元 [18] - **资本开支**：为6.292亿美元，主要用于新店、现有门店、信息技术和配送中心 [18][19]