纪要涉及的公司 英航通，成立多年，2020 年在科创板上市，主营工业物联网技术的研发、生产与销售 [1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务板块与市场目标** - 公司有工业与楼宇 LT、数字能源、企业网络、私能零售、车载五个业务板块，目前整体销售额约 5 亿，目标三年左右做到 10 亿 [2][4][5] - 各业务板块情况：工业与楼宇 LT 是销售额占比最大板块；数字能源主要集中在配网侧；企业网络新产品今年三季度同比增长超 100%，未来有望保持较快增长；私能零售下滑严重；车载业务未来两到三年项目量可观，可能达上亿甚至两亿 [2][3][11][24] 2. **客户与市场覆盖** - 客户主要集中在各业务板块领域投入企业，如电力领域的国网、南网，企业网的北美 CVS，车载领域的欧美老牌系统集成商等 [5][6] - 市场除国内，主要收入集中在北美和欧洲，近两年中东和亚太业务量逐渐增加 [7] 3. **研发与生产** - 研发人数近 200 人，占总人数 50% 左右，主要在成都；美国有全职子公司负责海外销售经营 [8] - 国内和加拿大工厂今年可实现批量化生产，以应对供应链矛盾 [9] 4. **业绩情况** - 前三季度收入 2.6 亿，增长 10%；工业物联网产品收入 2.1 亿，同比增长 23%；数字配网产品收入 9300 万，同比基本持平；企业网收入 5400 万，增长 130%；私能零售收入 2000 万，下滑 50% [10][11] - 四季度出货情况不错，可参照三季度标准预估收入 [12] 5. **下游客户需求** - 工业与楼宇业务海外需求较好，国内有增长但幅度小于海外 [14] - 数字能源配网侧需求强劲，IWX 配网监测系统占比最大且相对稳定，接力模块改造市场约 30 - 40 亿，电缆型监测设备明年有望规模化部署 [15][16][17] - 私能零售国内出货量尚可，但受供应商付款条件影响，毛利不佳；海外市场开始试点，当地类似设备售价较高 [18][20] - 企业网络主要针对小零售店；车载业务与系统集成商合作，订单源源不断，未来量可观 [21][22][24] 6. **未来规划与风险应对** - 明年规划会综合考虑国内外大环境影响，预计平稳增长 [32][33] - 费用目前保持稳定，若有新方向可能增加人员 [30] - 关税影响不确定，若继续加税，生产可能回流美国，目前国内可应对 10% 关税 [34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司产品有工业物联网通信产品，包括工业路由器、网关、电源网关等 [1] - 私能零售业务原来客户基础好，如农夫、可乐、娃哈哈等，只要付款条件相同，客户仍愿意使用公司产品 [19] - 车载业务除大巴车，还可应用于工程机械、冷链物流、医疗救护、消防机械等领域 [23] - 公司有无人配送小车和无人驾驶小巴相关业务，目前在找合作客户和合适应用场景，海外量相对较多 [28]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：消费、食品饮料、轻工、纺织服装、零售美护、家电 - **公司**：新乳业、伊利股份、青岛啤酒、天味食品、银海国际、茅台、五粮液、汾酒、欧派、顾家、慕思、泡玛特、卡尤布鲁克、乖宝、中宠、盛朗股份、三夫户外、探路者、新玛茜、海澜之家、荃新时代、珀莱雅、华熙生物、润本股份、海滋王、美的集团、格力电器、海尔智家、海信家电、海信视像、苏泊尔、华帝股份、北鼎股份 纪要提到的核心观点和论据 1. **消费行业** - **核心观点**：扩大国内需求被放在中央经济工作会议九条任务首位，消费将发挥逆周期作用，是明年市场重要主线之一 [1][6] - **论据**：国内消费在GDP中贡献偏低，2022年居民消费占GDP水平仅52%，而越南为60%多，西方国家在70%-80% [2] 2. **食品饮料行业** - **核心观点**：政策对食品饮料板块形成一定相关性，建议先食品后白酒 [9][10] - **论据**：积极财政和货币政策历史上对白酒板块有影响，如09年适度宽松、15年货币化迎来白酒大年；政策先刺激经济带动商务消费活动，才会带来白酒板块全面复苏 [9] 3. **轻工行业** - **核心观点**：轻工板块有家居以旧换新和业绩消费两条投资主线，部分白马公司估值低，有向上空间 [15] - **论据**：这轮国补让家居板块模式跑通，厦门、广州等地效果较好，停补后成都卖场需求同比维持正轨；板块回调后，欧派估值处于近五年三十分位以内，顾家处于近五年十分位以内 [16][18] 4. **纺织服装行业** - **核心观点**：纺织服装行业有冰雪经济、童装和成人装内衣、中高端户外或运动时尚品牌三条投资线索 [22][24] - **论据**：国家体育总局牵头发展冰雪经济，波司登布局户外赛道并与哈尔滨合作；新玛茜自营平台增加品类；部分中高端品牌定位户外或运动时尚发展有韧性且估值处于低位 [22][23][25] 5. **零售美护行业** - **核心观点**：美护板块在消费反弹中表现靠前，母婴领域是政策有利方向 [26][27] - **论据**：美护板块自2021年高点以来回调幅度深，估值分位数在10%以内，消费韧性强，机构持仓率低；国家强调建设生育友好型社会，预计生育政策将密集落地 [26][28] 6. **家电行业** - **核心观点**：以旧换新对家电消费拉动明显，下一轮补贴效率和效果将提升 [29][31] - **论据**：8月份后国内白电消费一改颓势实现增长，部分区域商务部门进行品类扩散和灵活补贴；消费者对国补认知有提升空间，供应端技术和企业数字化建设将优化 [29][30][31] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 国家推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案，3月国务院印发，7月25日国家发改委和财政部印发若干措施，安排超长期特别国债1500亿，地方政府8月及以后实施 [3] 2. 宠物食品市场规模3000亿，占比一半，量价提升且国货份额集中，推荐泡泡玛特，提示盛朗股份 [20] 3. 春节前后白酒大概率有行情，基于春节白酒刚性消费和24年寡妇年婚宴需求 [12]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：锂矿行业 - **公司**：亚太集团、中矿、永新、战风掀起、郭文贵（此处可能存在信息误差，但按原文提及列出） 纪要提到的核心观点和论据 - **看好锂矿股未来行情** - **供给端收缩**：2022年10月到现在，锂价从60万跌到最低7万，海外锂矿项目如澳洲项目虽财务健康，但锂矿价格跌到完全成本以下时，企业不愿硬扛生产，如Bud Hill在10月关停[1][2]。 - **价格底部夯实**：8万的价格底部已非常夯实，向下回调空间小，向上可期待供给端或需求端的意外性事件，如海外伟晶岩项目关停，若明年140万吨供给量中5万吨产能消失，相当于减少4%供给量，且可能引发其他项目进一步收缩产量预期[3]。 - **今日锂矿股上涨原因**：与产业交流发现基本面无变化，上涨可能是特斯拉股价不断走高带来的情绪面改善，反映全球市场对新能源行情乐观[4]。 - **推荐关注亚太集团** - **民爆业务**：去年民爆业务营收33亿，毛利30% - 35%，贡献约5亿利润，横向对比市场估值约20倍，国内格局向好且大项目建设带来需求增长，业务基本盘持续向好，未来海外业务值得期待[5]。 - **碳酸锂业务**：目前产能7.3万吨，年底建成3万吨，合计10万吨，明年年中再起2万吨氢氧化锂产能，产能建设进度快，客户优质，有特斯拉、LG、HK等[6]。 - **自有矿**：10月自有矿二期投产，产出35万吨新矿，公司计划未来达到50%自给率，期待锂矿板块业绩贡献[6][8]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 团队推锂矿板块一个多月，在金门开了20多场会议，急切看好锂矿板块行情到来[9]。 - 若对个股基本面感兴趣，可在新闻台中搜索团队关键词，有个股电话会议汇报情况[7]。

行业或公司 * 上市公司 核心观点和论据 1. **三季度业绩**：一季度收入恢复同比正增长，三季度顺利转正，市占率提升，规模增长下滑主要受一次性资产处置收益影响[1]。 2. **双十一表现**：市场地位维持，市占率提升，销售额体量稳定，消费者对优惠力度不满，公司希望实现比行业更快增速[2][3]。 3. **财政补贴**：家电相关国补中，公司产品纳入世老化产品补贴，补贴力度大，但影响不显著，未来政策持续扩大城市覆盖范围和产品品类[5][6]。 4. **资本支出**：土地厂房投入已完成，未来资本支出有限，主要用于设备购置和产线新增[11][12]。 5. **海外市场**：海外收入占比11%，增速30%，市场空间是国内10倍，是未来5-10年重点发展战略[13][14]。 6. **产品线**：慢病类产品战略性导入，海外市场以经销商模式切入，逐步建立子公司，发展中国家以性价比模式切入，发达国家注重品牌和口碑[14][15][16]。 7. **毛利率**：海外毛利率偏低，但逐步提升，国内毛利率50%多，海外30%，未来随着产品升级和品牌建设，毛利率有望提升[19]。 8. **未来预期**：雪糖AED和睡眠呼吸机增速高于平均，交通电子类和制氧机等进口替代趋势持续，海外市场增速高于平均[20][21]。 其他重要内容 1. **研发投入**：持续进行现有品类的迭代更新，推出新产品，研发投入占比达10%[33]。 2. **并购**：持续推进呼吸治疗板块和血糖板块的并购，技术并购和品牌渠道并购并行[31]。 3. **费用控制**：电商自营门店控制费用，投入产出比可控[36]。 4. **线上线下一体化**：线上占比45%-50%，线上线下增速和毛利率相近[37]。

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：污水水资源化、光伏、电子、热电、矿业、民生（化仙）、海淡及淡水回用 - **公司**：金科环境 纪要提到的核心观点和论据 公司业务布局 - **污水水资源化领域**：聚焦工业可持续发展，打造节水减污降碳新模式，将市政和工业园区污水深度处理成再生水，服务光伏、电子、印染等产业核心工艺用水，在供水生产、废水处理、污水再生利用等环节与产业深度融合，提供资源利用方案，涵盖厂内厂外水源模式，助客户减少清水消耗、提高生产效率、降低成本 [2][3] - **新兴行业（光伏和电子）**：针对光伏企业各生产流程开发淡水利用技术、产品和解决方案，为行业龙头提供一站式服务；有多个落地标杆项目，如西东工业污水处理项目、无锡安镇再生水项目，帮助工业企业提升ESG水平 [3][4][5] - **传统行业（热电）**：关注到热电行业矿泉水领域新需求，今年做了无芯能达热电联产项目，2024年上半年较2020年降幅接近30% [5][6] - **矿井水领域**：黄河流域煤矿开采伴生大量矿井水，政策要求到2025年黄河流域矿井水利用率力争达68% - 70%；公司在沿黄地区有大量优质项目业绩，新石岛产品适用于分布式矿井水再生利用，与矿业大学开展课题研发，和美食店集团签署合作协议，有乌口子晶项目标杆业绩 [6][7][8] - **民生领域（化仙）**：在南部有基地，再生水规模达8.7万吨，为化仙龙头及绿点化工企业提供高品质再生水 [8] 产品情况 - **新水岛产品**：去年3月推出1.0版本，今年7月12日发布2.0版本，在软件和硬件方面持续迭代；推出后受行业和国内外客户关注，积极构建销售网络，今年年中至今与数十家公司签署战略合作协议；未来迭代方向一是场景不断迭代扩大，二是纵向把装备做得更紧密、智能、低成本、高效率、皮实，预计明年3月左右推出3.0版本 [10][29][30] 研发进展 - 与北京大学、山西大学开展产学研合作，研发的废水模拟作业、低碳减量、自由化关键技术获中石油和化学工业联合会科学进步一等奖，可应用于工业污水处理和资源化，降低药剂费用、提高水资源利用效率 [12][13] - 与武汉大学合作致力于智能无人模型开发，三级报显示模型精度已提升到90%，且持续进步，未来可完全依赖AI模型算法支持不同应用场景 [13] 市场与政策 - **市场**：中东地区海淡及淡水回用领域有市场机会，公司受邀出席2024年中沙水务论坛，沙特水务局副局长等领导参观交流，对产品和技术感兴趣 [11] - **政策**：多项水资源相关政策出台，如水资源费全部归属地方纳入一般公共预算，推进新型城市基础建设打造韧性城市意见提出到2027年对城市供水排水市政基础设施数字化升级改造和智慧化管理，各地对非常规水源利用率有高要求，政策落地有望拉动市场需求 [14][15] 行业需求分析 - **光伏行业**：光伏制造新规范条件对生产耗水、淡水活用和绿色化有新要求，行业对公司成熟标准解决方案欢迎度提升，但现有产能处于低位，需求紧迫性未立即显现；稳定需求客户集中在龙头企业，预计明年各基地产能提升，整体行业按规定测算装备和运维需求空间大；公司可帮助光伏企业实现外排水70%以上回用率 [15][16][17][18] - **新兴行业（PCB电子电路板芯片）**：以台湾建鼎和高德为例，公司解决方案能满足全球顶级可持续发展供应链认证要求，解决企业场内废水再生利用技术难度高、成本高问题，助企业通过相关验收 [19][20] - **传统行业（电力、热电、钢铁、矿业）**：传统行业面临水源和排放标准变化，厂区布局紧凑难建传统水厂，公司产品可帮助企业快速切换水源、实现水再生利用、降低成本、减少排放，如无锡蒙达热电案例 [20][21][22] 合作模式与订单情况 - **合作模式**：多样化，包括设备销售、设备销售加融资租赁服务，配套智能运营和线上线下技术服务包；与租赁公司紧密合作，能快速为客户提供金融解决方案 [24][26] - **订单情况**：前三个季度订单执行进度放缓，四季度仍不快，因公司以收款为节点安排工作，在手和新建订单多为政府自来式项目，收款未达预期；设备租赁每月给出三到四个租赁方案 [24][25][26] 其他重要但可能被忽略的内容 - 12月17日公司将在南部基地举办投资者现场参观活动 [8] - 公司在国内率先实施纳绿膜技术规模化应用，承接全国乃至全世界首座30万吨规模纳绿膜应用水厂，还有冬奥会主会场项目、雄安新区供水工程、南水北调水厂项目、西南地区摩绿供水项目、苦咸水淡化工程等 [9] - 公司提供智能装备和智能运维服务，定位为类似4S店的线上线下O2O服务包，保证系统运行稳定安全，控制运营和投资成本；与金融机构紧密合作，为客户提供金融支持 [31]

行业或公司 * **行业**：消费、零售 * **公司**：名创优品（Miniso） 核心观点和论据 1. **公司概况**：名创优品主要分为国内市场（占比60%以上）和海外市场（代理和直营），其中海外市场包括美洲和东南亚市场。[2] 2. **业务模式**：国内市场主要通过合伙人模式（加盟）进行，海外市场则通过直营团队开设门店。[3] 3. **增长情况**：尽管面临疫情，公司仍保持稳健增长，中国市场增长稳健，海外市场增速较快，尤其是美洲市场。[4] 4. **战略调整**：2021年公司开启战略结构调整，2023年正式召开全球品牌战略升级发布会。[6] 5. **财务表现**：公司收入和利润率在战略调整后得到提升，毛利率和净利率持续改善。[8] 6. **门店扩张**：公司门店分布在全球各个区域，未来三到五年内全球开店空间和节奏被看好。[9] 7. **产品能力**：公司具备强大的产品研发和供应链管理能力，能够获取IP授权并与IP方进行深度合作。[15] 8. **供应链管理**：公司已解决海外关税和供应链问题，能够保证业务正常开展且利润影响可控。[17] 其他重要内容 1. **品牌升级**：公司于2021年开启品牌升级战略，推出评价消费趋势。[5] 2. **管理层控制权**：公司创始人叶国富对公司具有绝对的控制权或话语权。[7] 3. **股价表现**：股价与公司基本面和财务指标直接相关，毛利率和净利率的改善推动股价上涨。[11] 4. **费用优化**：公司将在门店人员、租金和互动结构等方面进行优化，以提升盈利能力。[18] 5. **未来展望**：公司五年商业规划从实践维度来看没有问题，值得长期投资。[19]

行业或公司 * 上市公司或行业研究电话会议 核心观点和论据 1. **库存管理**：公司对中端渠道库存有严格管理措施，保持两三个月左右的库存水平，以避免因库存不足而丢失订单。[1] 2. **国产设备采购补贴**：政府采购对国产设备采购补贴20%，有利于国产设备在价格分上与进口设备竞争。[2] 3. **产品性能**：公司产品在性能上优于进口产品，如血球分析、CRP检测等。[12] 4. **销售预期**：A20系列产品销售预期良好，明年销售额有望达到数亿元。[6] 5. **市场份额**：公司目标超越罗氏，成为传染病和心肌素市场的领导者。[8] 6. **集采影响**：集采政策对检验量造成短期影响，但长期来看，市场集中度将提升。[10] 7. **渠道调整**：公司调整经销体系，减少渠道层级，以保障出厂价稳定。[17] 8. **海外市场**：公司在沙特、美国、欧洲等海外市场有业务布局，并取得一定增长。[20][22][28] 9. **AI大模型**：公司发布AI大模型，有望提升产品竞争力。[29] 其他重要内容 1. **设备更新**：公司为设备更新做准备，以应对可能的大量订单。[1] 2. **研发投入**：公司对研发投入持续增加，以提升产品竞争力。[13] 3. **并购策略**：公司以现有科室的收并购为主，并注重与已有业务合作的公司进行并购。[14] 4. **人员变动**：公司核心管理人员预计不会发生变动。[15] 5. **价格降幅**：公司产品价格降幅不大，以保证出厂价稳定。[16] 6. **渠道层级**：公司调整经销体系，减少渠道层级，以保障出厂价稳定。[17] 7. **本地化生产**：公司在海外市场进行本地化生产，以降低供应链风险。[33] 8. **成本控制**：公司通过替换原料、本地化生产等方式降低成本。[36] 9. **市场增长**：公司预计国际市场将持续快速增长，中国市场有望复苏。[37]

纪要涉及的公司 龙建股份，其为国资委下属一级产业集团黑龙江省建设投资集团控股的上市公司 纪要提到的核心观点和论据 - **公司实力与荣誉**：近五年累计新增合同订单1180亿元，累计完成营业收入725亿元，精品工程遍布海内外，获百级项荣誉，多次获国家优质工程奖等，入选ENR全球最大25家国际承包商榜单等多个榜单 [1] - **十四五发展战略**：“一二三五”发展战略，即实现建成国内一流行业领先享誉海外的基础设施建设综合服务商目标；提升生产经营和资本运营双轮驱动发展动能；建强交通、公用基础设施和相关多元业务三大业务单元体；统筹布局省内、省外、海外、投资运营、传统基建、海外业务、路演经济和战略新型五大区域 [2] - **大股东情况**：大股东黑龙江省建设投资集团实施“1+4+1+1”战略，龙建股份是路桥施工板块，去年营收174亿、利润总额近5亿，在集团中起压舱石作用，集团新任董事长给龙建五个排头兵定位 [3][4] - **业务区域布局** - **海外市场**：去年海外订单30亿，随着“一带一路”等开发，将深耕非洲市场，组建五大区域事业部整合海外市场开发力量；在俄罗斯布局早，成立俄罗斯分公司等，但目前俄基础设施投资在对接沟通中 [7][9] - **省外市场**：实施“北起南移”战略，在四川、海南等地布局市场，采取属地化经营和与地方政府股权多元化合作方式，效果明显 [8] - **黑龙江市场**：业务占总份额60%左右，哈尔滨市政业务每年至少10亿以上份额；黑龙江公路建设未完成，受政策和化债影响今年投资体量小，未来十条高速会以适当方式开展；哈尔滨市政和基建市场有成长空间 [7][10][11] - **市场订单情况**：今年全国经济下行，公司前三季度新签订单增速为负，但明年市场形势看好，已出台省外市场开发实施方案，设置区域事业部和办事处，之前股权多元化成果明年或显现 [17][18] - **多元化发展**：围绕产业链延伸，开展大宗材料集材、钢制品等业务；在涉水涉地涉环保领域拓展市场，如高标准农田治理、矿山治理等，七台河桃山湖治理获国家优质工程金奖 [19] - **现金流与应收款情况**：之前几年经营现金流受PPP项目影响为负，今年三季报显示经营性现金流负两个多亿 [20] - **实质管理与分红情况** - **实质管理**：核心是提升价值，包括提升价值创造能力和价值传播能力 [21] - **分红**：今年分红比例占上市公司股东净利润的10.63%，公司会兼顾各方利益建立稳定连续分红机制，2024年经营业绩未审计，后续分红比例待确定 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 黑龙江省提出创意设计和冰雪经济，公司结合此做思考，在个别项目实践，后续参与程度和深度将结合十五五规划研判，目前十五五规划已启动 [14] - 黑龙江省交通厅规划的十条高速因政策变化实施计划放缓，牡丹高速项目在重新考量，后续项目融资重点或通过车购税和专项债解决，2025年重点项目实施模式未明确 [15][16][17] - 黑龙江省政府化债取得成效，公司部分项目纳入化债范围，目前正在申报政府投债工程款 [12]

在受益于整个全球游戏行业的复苏不断地去打开自己的成长天花板而且在此基础之上因为本身这个软件业务就是一个毛利率更高的业务所以说它能够带动毛利率的水平快速提升 然后包括了这些并购的整合还有些经营效率的提振那往后续展望呢我们认为随着这个整个广告技术的发展以及一些其他厂商不断的进行 这个技术的迭代,我们认为后续这种算法的匹配性质的提升,还会把这些公司的增长中枢再向后提升一个比较大的维度。那么目前我们观察到呢,基本上叫F5 Intradesk Unity, 等等的广告技术公司更多的会去在明年的年中左右再进行一次算法的迭代所以我们也非常建议关注后续这些广告技术广告技术的演进对整体这个行业带来了一些变化那无论是从这个Meta谷歌的一些角度还是从这个像AppArming、Tradedesk 等等那些广告技术公司的角度都会有很明显的提振所以我们认为这个AI广告还会是明年一个比较重要的主线第三点是在后续的一些观察的角度上其实在广告行业也还会有一些监管和政策的扰动然后我们也建议去持续的观察 包括了像这个美国政府的反垄断政策特别是像珍贵谷歌搜索和广告业务的反垄断实际上这个整体还在这个诉讼的推进之中那我们建议去关注后续是否会对于谷歌本 ...

纪要涉及的行业和公司 - 行业：食品饮料行业 - 公司：恰恰食品 纪要提到的核心观点和论据 销售情况 - 年货节启动早，11月有双位数增长，10月基本持平，12月将进入销售高峰，已做产能储备 [2] - 11月坚果表现稍强于瓜子 [3] - 礼盒方面，将代言人形象和Logo放入礼盒，加大中高端纯坚果礼盒投入，有多种礼盒形式及定制款，满足不同渠道需求 [3][4] - 去年销售较好的价格带在100 - 150元，预计今年情况类似 [4] - 零食量贩渠道月体量达5000万，全年约4亿多，增加定制SKU效果不错，与头部渠道合作良好 [7] - 有机核桃和意式火腿的新品近一个半月销售2000多万，未来可能追加风味坚果共创及定制礼盒 [9] 原材料成本 - 瓜子9月中旬到10月大采购，前期价格不错，后期受雨季影响价格提高，后续考虑从土耳其、南美加大采购抵抗气候风险 [5][6] - 目前价格从高位回落，但总体比去年有提升 [6] 渠道情况 - 零食量贩渠道按规则谈判，毛利情况不错，未来可能进一步加码合作 [8][9] - 与头部KA有定制化产品合作，正探索平衡经销商和渠道利益的方式，目前商超大KA整改在销售体系中占比不大 [9][10] - 传统分销渠道产品覆盖度不够，将与经销商合作，利用信息系统和线下合伙人渗透市场 [11] 价格策略 - 每年会在9.9元价格带做商招活动，但不突出，坚持中高品质，结合清洁促销，如“再来一包”“加10%送10%”等活动效果不错 [12][13] 产品趋势 - 坚果个别原料上涨，但总体平稳，毛利基本持平或略受影响，出口可做汇率对冲 [14] - 新品类如打手瓜子、花生、坚果乳、薯片、现切薯条等会持续推进 [15] 战略目标 - 收入在20年基础上增加15%，利润增加20%，但毛利受原料价格影响有挑战，改善可能要到明年三季度 [15] - 第二曲线重点打造风味坚果系列化；第三曲线如鲜切薯条、花生果、植物蛋白饮料、坚果乳等处于孵化阶段，逐渐放大投放规模观察优化 [18] 公司变化 - 董事长回归一线后，公司应对速度更快，保持战略定力，加大促销和让利，在零食渠道推出竞争性小包装产品 [19] - 开展音乐节、瓜子大赛等活动推动品牌年轻化，加大渠道精耕、开拓新渠道等动作，部分已有明显效果，产品创新效果显现需时间，直播方面待解决问题 [20] 海外市场 - 海外销售额增长目标比15%高，希望达20%左右，整体经济率与国内差不多 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 会议禁止录音、做相关纪要以及转发，未经授权严禁录音转发及相关解读，否则保留追究法律责任的权利 [1] - 提问方式：电话端参会者先按话机上的信号键再按数字1；网络端参会者可在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮申请语音提问 [5][21]